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Emprendedores
Estrategias de gestin

Cmo aparentar ser grande Oportunidades...

Emprender en

solitario
REALIZADO POR ISABEL GARCA MNDEZ Y JAVIER ESCUDERO

Ser pequeo tiene ventajas: flexibilidad para sortear obstculos y cintura para adaptarse al momento a las necesidades del mercado. Y si quieres ser grande, te puedes asociar a otros como t.

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AUTNOMO O SOCIEDAD?
Si has decidido emprender en solitario, tendrs que decantarte por hacerlo como autnomo (empresario individual) o constituirte en sociedad mercantil (persona jurdica). Cul de las dos figuras es ms ventajosa? Pues, bsicamente, depende del tipo de actividad y del modelo de negocio que hayas elegido emprender. Te contamos cules son las principales diferencias entre una y otra para que t decidas.

or definicin, la forma jurdica ms sencilla y rpida de constituir es la de empresario individual.

SIN CAPITAL MNIMO Como autnomo, el coste de tiempo es prcticamente cero, porque slo hay que cumplir con dos trmites: acudir a Hacienda y a la Seguridad Social. Y en cuanto a coste, tambin es mejor como autnomo porque no requiere

desembolsar ningn tipo de capital previo, sostiene Isabel Snchez, del departamento jurdico de la Asociacin de Jvenes Empresarios de Madrid (Aje Madrid). En el caso de que te decantes por crear una sociedad limitada, necesitars entre 30 y 40 das. Los trmites son mayores porque quien constituye la sociedad es una persona jurdica y la ley exige el cumplimiento de una serie de requisitos como el registro previo del nombre y constitucin

Conceptos desgravables para un autnomo

Concepto
Tlf. fijo (aparato y consumo) Electricidad Gas Agua Alquiler del piso Libros y material relacionado Consumibles de oficina (cartuchos impresora, etc.) Cotizacin a Seg. Soc. (rgimen autnomos) Tlf. mvil (aparato y consumo) Equipos informticos Programas informticos Internet (conexin y consumo) Dietas (comida) Transporte (taxis, kilometraje coche) Asociaciones, colegios profesionales Asesoramiento legal o fiscal Mobiliario oficina

Gasto deducible (*)

50 (**) 25 (**) 25 (**) 25 (**) 15 (**) 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100

IVA aparte
S S S S S S S (***) S (***) S S

Ser autnomo no requiere capital mnimo mientras que como sociedad son necesarios 3.006 euros
ante notario: Con el certificado negativo del nombre del Registro Mercantil debes abrir una cuenta corriente y desembolsar los 3.006 euros que exige la ley como capital social mnimo. Con esos documentos, debes acudir al notario para elevar a pblicos tanto los estatutos como la escritura de constitucin de la sociedad. Despus debes acudir al Registro Mercantil para registrar la sociedad para que tenga validez jurdica. Tambin a Hacienda para darla de alta en el censo de empresas y en el Impuesto de Actividades Econmicas (IAE). Sin olvidar, adems, que el administrador de la sociedad tiene que darse de alta como trabajador autnomo, porque es el representante legal, as como en la

(*) DATOS EN %. (**) ES EL PORCENTAJE MXIMO QUE UN AUTNOMO PUEDE DESGRAVARSE POR ESOS CONCEPTOS, YA QUE DEPENDE DEL USO QUE CADA UNO HAGA DE ELLOS EN RELACIN CON SU ACTIVIDAD PROFESIONAL. (***) BASTA CON PRESENTAR LOS TIQUES. FUENTE: DEPARTAMENTO FINANCIERO DE AJE MADRID.

TODO O PARTE: T DECIDES

n el caso de constituirte como sociedad puedes desgravarte todo lo que est relacionado con tu actividad al 100%, mientras que como autnomo,

muchas veces, slo puedes desgravarte el 50% de los gastos y del IVA y en algunos conceptos, incluso menos. Por ejemplo, el autnomo que utiliza su

casa como oficina puede desgravarse parte de los gastos que conlleva su actividad, sin llegar a pasarse en exceso, afirma Jimnez (ver cuadro superior).

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Como sociedad mercantil te puedes desgravar todo lo que est relacionado con tu actividad al 100%

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Seguridad Social para tener un nmero de afiliacin, los libros contables, si requiere cumplir algn requisito en materia de seguridad laboral por el tipo de actividad, etc.. Tambin puedes optar por constituir una SLNE (Sociedad Limitada Nueva Empresa), una versin de las SL diseada para favorecer y facilitar la creacin de empresas en 24-48 horas (para un mximo de 5 socios y un mnimo de 3.012 euros de capital), aunque la realidad es bien distinta, ya que muy pocas empresas se constituyen dentro de ese plazo. A los 3.000 euros mnimos

necesarios de capital social, debes sumarle tambin los gastos de constitucin en el Registro, la notara y abogados en el caso de que te redacten los estatutos, unas gestiones que podran suponer entre 400 y 600 euros, dependiendo de los honorarios, seala Snchez. Pero el aspecto que debes valorar ms es el de la responsabilidad que debers asumir. El autnomo la asume con su capital presente y futuro. Esto es importante porque si ests casado y tienes rgimen de gananciales, el patrimonio del matrimonio tambin responde de las deudas que puedan deri-

Como sociedad mercantil slo

respondes
con el patrimonio y las aportaciones sociales
varse de la actividad de la empresa. Por eso, dependiendo de si el tipo de actividad entraa cierto riesgo, tendrs que valorar si conviene constituirse como sociedad limitada, donde la responsabilidad
Los expertos aconsejan utilizar una u otra figura jurdica en funcin de cmo vaya evolucionando el negocio. Por lo que sera factible que con el tiempo el autnomo cambiase a sociedad limitada si le resultase ms rentable.

est limitada al patrimonio y a las aportaciones sociales, subraya esta experta. De ah, que si optas por ser autnomo, igual deberas plantearte la posibiliad de modificar tu rgimen matrimonial de gananciales para evitar que, llegado el caso, tuvieras que hacer frente con tus ahorros a alguna contingencia de responsabilidad. Otro detalle es que muchos organismos y subvenciones exigen como requisito estar constituida como sociedad mercantil. Y CMO FACTURAS? Desde el momento en que te das de alta en el IAE a Hacienda ya le consta que hay un autnomo o una sociedad que inicia una actividad. Y aunque no tengas ingresos en un perodo impositivo determinado, tienes la obligacin de declarar peridicamente. En cuanto a comodidad, el autnomo no est obligado a llevar libro contable; la sociedad, s.

HAZTE SL Y PONTE UN SUELDO

La SL tiene muchas ms ventajas fiscales. A partir de euros de facturacin al ao y con ms de un trabajador empleado en la actividad recomendamos constituirse en SL, destaca Ral Jimnez, director financiero de AJE Madrid.

100.000

En la SL tributas por el Impuesto de Sociedades un tipo nico del mientras que si eres autnomo lo hars por el IRPF entre el y el , dependiendo de tus ingresos. Si eres autnomo y superas los 100.000 euros de facturacin entraras en un tramo alto y pagaras ms del 25% si fueras SL. Adems, si te das de alta como autnomo dentro de la SL, al ser administrador de la sociedad, y te pones un sueldo te lo puedes desgravar como gasto.

24%

25% 43%

G Con un buen asesoramiento hemos llegado a ver ahorros fiscales de hasta euros al ao, afirma Jimnez.

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ESTRATEGIAS DE GESTIN
Que ests Solo ante el peligro como Gary Cooper no quiere decir que seas un desastre como gestor. Sin quitar de tu mira la necesidad de vender por encima de todo, no debes olvidar que para que un negocio funcione necesita de una gestin eficaz, basada en organizar tu tiempo, gestionar tu infraestructura y cuidar a tus clientes. Las tareas encomendadas pueden parecer sencillas, pero si no se gestionan correctamente pueden fagocitarte.

Organiza tu tiempo
Gestionar la agenda resulta fundamental para un emprendedor porque uno de los peligros ms graves es verse desbordado. Cuando trabajas por cuenta propia tiendes a no ponerte horarios y ms si trabajas desde tu propia casa. Esto al final conlleva un estrs y un agotamiento que inciden en la calidad de la labor que desarrollas, insiste Rachida Justo, profesora de Creacin de Empresas del IE Business School. Algunos consejos: PONTE UN HORARIO. Si trabajas desde un despacho fuera de tu domicilio, esta premisa es ms fcil. Pero si lo haces desde tu propia casa, es necesario que establezcas un horario rgido y pro-

[]
T eres el dueo de tu tiempo. Debes saber gestionarlo al detalle sin dejar nada a la improvisacin

ANTATE ESTOS TRUCOS

Emprender no es un camino de rosas. Ten en cuenta lo siguiente:
G

100%. No lo compagiG

Si emprendes, hazlo al

nes con otra actividad. No pretendas hacerlo todo. Si an no tienes volumen para contratar a profesionales, subcontrata el servicio, as no perders calidad. Sergio Olazbal, fundador de 2arquitectos.com, en el centro junto a otros miembros de esta compaa. Ricardo Castellanos
trabaja como asesor financiero.
G Debes ser austero en tus finanzas: ahorrar todo lo posible y gastar slo en lo verdaderamente necesario.

Antes nos volvamos locos con las facturas y eso nos supuso un plus de formacin. Ahora, al ser la actividad ms compleja, hemos decidido externalizarla
curar no saltrtelo, porque uno tiende a estar disponible las 24 horas del da. Y eso es imposible. DEJA TIEMPO EN TU AGENDA PARA TI. En el caso de un emprendedor solitario, la agenda es a la vez personal y profesional. Es necesario llevar a rajatabla una agenda de hitos, en la que dejes constancia de todos los actos a los que tienes que hacer frente en la semana, pero cuida de reservar en esa misma agenda las cuestiones personales y preferiblemente reserva un tiempo obligatorio para desarrollar algn hobby o alguna tarea que te resulte gratificante y estimulante. El bienestar de las personas es fundamental, por eso, igual que te planteas una reunin de trabajo, debes organizar en tu agenda reuniones personales o incluso reuniones contigo mismo para reencontrarte y meditar sobre tus asuntos, insiste Enrique Carvajal, profesor de la escuela de negocios EAE y director general de Sizet Experience. HAZTE CON UN CUADERNO DE TAREAS. Adems de la agenda, donde indicars los aspectos ms relevantes de la semana, confeccinate un cuaderno de tareas, en el que consignar diariamente las acciones que debes realizar a lo largo de la jornada: las llamadas, el proyecto que debes disear, el correo electrnico que debes mandar, etc. Al finalizar la jornada, revsalo para ver si has cumplido con todo y redacta uno nuevo para el da siguiente. Puede consistir en una lista en un papel o anotrtelo en la blackberry. Lo importante es acostumbrarse a hacer este repaso diario que, cuando lo cumples, resulta de lo ms estimulante. Y UN CUADERNO DE CONTROL. Carvajal recomienda adems un cuaderno de control de

Trabajan para m autnomos. No puedo tener una estructura de costes fijos

todas tus reuniones. Apunta en l, fecha y hora, asistentes, lugar, conclusiones, especificaciones En definitiva, todo lo relacionado con el encuentro con el fin de evitar posteriores malos entendidos, porque normalmente ests metido en tantos charcos que es muy fcil equivocarte, seala. PRIORIZA ACTIVIDADES. Haz un cuadrante donde aparezca lo urgente, lo no urgente, lo importante y lo no importante. Y aprende a priorizar, destinando tus primeros esfuerzos a las cosas que son importantes para que no se conviertan en urgentes: la preparacin, las relaciones personales, la planificacin Todo ello para prevenir que las circunstancias deriven en crisis. CONCENTRA TUS DESPLAZAMIENTOS Y REUNIONES. Una buena manera de aprovechar el tiempo es tratando de concentrar todos los

G No olvides esta regla: cobro no es igual a ingreso y gasto no es igual a pago.

desplazamientos o las reuniones que tengas que hacer en un mismo da, de manera que puedas aprovechar las sinergias y los tiempos muertos para dedicarlos a otras tareas.

Infraestructura, la justa
Tener oficina en casa o en un centro de negocios? Las dos opciones son buenas. T eliges: SI PUEDES, SAL FUERA. La mayora de los emprendedores trabajan desde casa y eso es una ventaja si eres lo suficientemente disciplinado para tener, por un lado, una zona habilitada como despacho, y, por otro, para ser capaz de desconectar de tu negocio llegado a una hora. Si no es tu caso, nuestro consejo es que recurras a alquilar un despacho en un centro de negocios. Hay juntas municipales que ofrecen estos servicios a los autnomos de
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Detecta Emprender ideas innovadoras en solitario la localidad en los centros habilitados para ello y a veces lo hacen por un precio que resulta irrisorio. Eso s, si optas por esta opcin no podrs desgravarte los gastos de tu casa como lugar habitual de trabajo (agua, luz, gas, seguros e, incluso, la asistenta). NO DESCUIDES LA TECNOLOGIA. Hoy en da las nuevas tecnologas te permiten conectarte desde cualquier punto. Por eso, es importante que cuentes con una autntica oficina ambulante: ordenador porttil, conexin mvil, blackberry Tambin puedes contratar una centralita virtual (los famosos 902, que puede suponer unos 14 euros al mes) y, si necesitas celebrar una reunin, siempre te queda la opcin de alquilar una sala en un centro de negocios. EXTREMA LA PRECAUCIN EN LA GESTION DE COSTES. Como insiste Justo, para empezar haz t siempre los papeleos. Dedcale un poco de tiempo, porque aunque consideres que es una prdida de horas, en realidad te interesa conocer cul es el proceso y en qu consiste esta labor a la hora de poder discernir el valor aadido que te puede proporcionar una gestora. Es cierto, la primera tentacin del emprendedor solitario es delegar el papeleo y las facturas en una empresa externa, pero en muchos casos es un desembolso innecesario porque en el fondo, y sobre todo al principio, no tendrs mucho papeleo que hacer y sin embargo te va a suponer un gasto fijo todos los meses. Nosotros, al principio, nos volvamos locos con las facturas y eso nos supuso un plus de formacin para poder entender de qu iban toda aquella gestin administrativa. Ahora, al ser la actividad ms compleja, hemos decidido externalizarlo, afirma Sergio Olazbal, fundador de 2arquitectos.com. Y SI QUIERES CONTRATAR, HAZ CONTRATOS MERCANTILES. Si necesitas contar con alguien, los expertos recomiendan la frmula de colaboracin con otros emprendedores y firma con ellos contratos mercantiles. Como resume Carvajal, te puedes llegar a ahorrar el 33% de los costes de una persona con contrato laboral. sa es la frmula por la que ha optado Ricardo Castellanos, en algunos de los proyectos que tiene de asesora financiera: Prefiero contar con gente preparada y cualificada a mi cargo, pero ellos son tambin autnomos. Me facturan a m, pero como freelances. Lo que hago es controlar su trabajo.No me puedo permitir tener una estructura de costes fijos, seala.

Los ratos libres los dedico a hacer nuevos contactos para mi negocio. Con

organizacin
todo es posible
win-win (ganar-ganar) resulta fundamental a la hora de generar confianza en l. Para eso es fundamental que te molestes en empatizar con l y en descubrir qu expectativas tiene contigo y cmo satisfacerlas. Si consigues darle lo que espera de ti se convertir en tu mejor prescriptor y de esta manera funcionar el boca a odo. Emprendedores hay muchos en el mercado, por eso debes saber cmo aportarle ese valor que nadie ms puede darle. ESTABLECE UN NMERO MNIMO DE CONTACTOS. En tu agenda debes plantearte un mnimo de contactos a la semana. A veces se tratar simplemente de recordar a tus clientes que sigues ah, pero en otras ocasiones te interesar crearte una base de datos con tu posible pblico objetivo y esforzarte en realizar todas las semanas un nmero de llamadas o de contactos. Castellanos, por ejemplo, es muy meticuloso en este sentido: De lunes a jueves trabajo in situ con las empresas clientes, pero el viernes lo dedico ntegro a realizar nuevos contactos comerciales. En el caso del multiemprendedor Antonio De Lamo (asesor financiero freelance, fundador de la empresa de traducciones Exero Soluciones y el proyecto Biosca & De Lamo), la labor de prospeccin comercial la realiza en los ratos libres que tengo. Me dedico a hacer nuevos contactos a los que les pueda interesar mi negocio. Con organizacin todo es posible.

Antonio del Amo

es multiemprendedor.

con lo cual resulta fundamental que cuides tanto tu imagen personal como tu labor de relaciones pblicas. Para atraer a los clientes, debes generar en ellos confianza y eso no se consigue de la noche a la maana. Para ello: BUSCA PRESCRIPTORES. Debes buscar referencias entre tus allegados o entre tus colegas. Has de encontrar personas que puedan prescribirte o recomendarte, insiste Carvajal. A menudo los primeros clientes proceden de familiares o de personas cercanas que te conocen. Busca en tu entorno a posibles prescriptores y haz que ellos te recomienden. Una vez que has captado a un cliente, preocpate por buscar qu valor le puedes aportar. El

Cuida a tus clientes

Como emprendedor solitario, t eres tu propio director comercial

S CUIDADOSO EN LA ELECCIN DE TUS CLIENTES

Mejor calidad que cantidad. Te descubrimos algunos que no te interesan:
G

El monopolizador. Empieza siendo un buen cliente y se convierte en nuestro principal usua-

rio. Depender de l puede llevarnos a la ruina. Dosifica los pedidos y compatibilzalos con los de otros clientes.
G

diciones. Puede suponer un serio problema al obligarte a darle muchas vueltas al encargo hasta que le guste.
G

El larguero. Nunca concreta el plazo de entrega ni las con-

El aconsejado. Aquel que contrata algo porque le han

dicho que le viene bien, pero desconoce las ventajas. S muy prolijo en los detalles y en las partidas que incluirs y dale un presupuesto detallado. Que lo firme para evitar problemas.

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Debes hacerte visible en aquellos foros que realmente te vayan a ser eficaces
T, el mejor relaciones pblicas

Para un autnomo que trabaja por su cuenta el mrketing personal resulta importantsimo. Te damos algunas claves (si quieres profundizar en el tema puedes consultar nuestro dossier 139): EL NIMO SIEMPRE ARRIBA Debes tener siempre una actitud positiva. Cuesta mucho adaptarse a trabajar en solitario y es necesario darse un tiempo y no dejarse llevar por los posibles vaivenes del da a da. Al cliente le agrada ms contratar a alguien que disfruta con lo que hace, y que lo refleja, que a alguien taciturno. HAZTE VISIBLE. Si no te conocen no existes, pero, cuidado, esta visibilidad debe ser moderada y acorde con tus proyectos. No se trata de darse a conocer porque s, sino de buscar los foros donde ms puede interesarte estar: asociaciones, colegios profesionales, foros de expertos... INTERNET, BENDITO TESORO. Aprovecha la Red para ir crendote una imagen como experto de opinin: puedes hacerlo a travs de tu blog o web personal y tambin puedes introducirte en redes sociales profesionales. Evita las redes genricas, porque sas pueden tener el efecto contrario. CONGRESOS, CONFERENCIAS Oblgate a asistir a congresos y conferencias que estn relacionados con tu actividad. Es una buena manera de darte a conocer, pero adems te puede permitir dar el paso de ser t el prximo que d la conferencia.

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APARENTA SER GRANDE

Quin dijo que por estar solo tendras que ser pequeo? Lo eres en infraestructura y recursos, pero eso no quiere decir que no puedas acometer grandes proyectos. Y cmo? Pues si solo no puedes, alate a otros como t. Esto te permitir compartir riesgos y costes, podrs conseguir nuevos clientes y llegar a mercados a los que antes no hubieras accedido.
Aunque parezca que no llegas, planifcate el asalto a determinados mercados que, por tamao, podran parecer inalcanzables: a los clientes un trabajo ms definido. Adems, entre los cuatro compartimos un local y los gastos correspondientes, nos cuenta Sergio Olazbal.

1. SI ES NECESARIO, ASCIATE
El gran error de la persona que decide emprender en solitario es creer que puede con todo lo que se le venga encima. A veces el miedo a perder el cliente no le deja ver la realidad y es necesario ser muy cauto a la hora de embarcarse en proyectos que le superen, seala Cefer Soler, profesor de Direccin de Recursos Humanos de la escuela ESADE. En este punto, los expertos se muestran unnimes y rotundos: no tengas miedo de pedir ayuda cuando un proyecto es demasiado grande e importante. Y en ese sentido, ms vale compartir ingresos que no poder abarcar algo porque te sobrepasa. Cuando trabajas en equipo con profesionales que te complementan se abren unas posibilidades extraordinarias. Es lo que hicieron los arquitectos Sergio Olazbal y Manuel Zea, creadores del estudio 2arquitectos.com, cuando decidieron aliarse despus con una interiorista, Sofa Olazbal, y un diseador industrial, Rodrigo Caedo. Nos unimos los cuatro para ofrecer un producto conjunto y de esta manera poder ampliar el tamao de los proyectos. Al unir tres especialidades abarcamos mejor todo el asunto y ofrecemos
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2. SOLICITA FEEDBACK
Cuando trabajas en una oficina tienes a tu alcance a otras personas con las que poder compartir tus dudas o tus miedos o a los que pedirles su opinin sobre algn aspecto concreto del proyecto. Esta ventaja desaparece cuando trabajas por tu cuenta. En ese sentido, debes procurar seguir manteniendo contacto con otros colegas o con expertos a los que puedas solicitar feedback que te permita enriquecerte y enriquecer las propuestas de negocio que ofrezcas a tus clientes. Debes buscar a alguien en quien confes que pueda hacer en un momento dado de supervisor tuyo. Hay algunos foros profesionales en Internet que tambin hacen esta funcin.

3. PREPRATE DE FORMA CONTINUA

El emprendedor solitario no puede descuidar su formacin y a menudo es uno de los errores en los que suele caer por la falta de tiempo. De ah que sea importante que encuentres huecos para leer el ltimo libro sobre tu especialidad, asistir a esa conferencia que te puede aportar otros puntos de vista, asistir a unas clases de perfeccionamiento, etc.

Buscar aliados permite compartir riesgos y costes, complementar equipos y tener la posibilidad de acceder a nuevos mercados

Aprovecha tus conocimientos y contactos profesionales para indagar en el desarrollo de nuevas lneas de negocio
4. FOCALZATE
En un mercado competitivo, lo mejor es buscar aquello en lo que puedas diferenciarte y dar un servicio nico. Busca ese hueco donde haya poca especializacin y profundiza en l. Tras nueve aos como auditor externo, controller financiero y director financiero para otras empresas, Ricardo Castellanos (www.asfi.es) decidi hace un ao trabajar por su cuenta. Empez a tiempo parcial con un empresario llevndole su patrimonio y el tiempo que le

quedaba lo dedicaba a buscar financiacin o a colocar valores burstiles, pero poco a poco al cambiar la situacin fue especializndose ms en la asesora y la consultora financiera y hoy es director financiero freelance para varias compaas: Se trata de aprovechar tu know how y adaptarse a las circunstancias.

5. DIVERSIFICA
Aunque pueda parecer lo contrario que lo anterior, se trata de buscar las oportunidades que te ofrece la crisis y tu formacin. Por un lado, te puede permitir dar ms valor aadido al cliente, al ampliar la cartera de productos que le ofreces o aprovechar tus conocimientos o contactos para indagar nuevas lneas de negocio. ste es el caso de Antonio de Lamo. Con una larga experiencia en finanzas, es asesor freelance para varias compaas, pero tambin ha creado una empresa de traduccin, Exero Soluciones, y el ao pasado lanz el proyecto Biosca & De Lamo, junto a la diseadora Paloma Biosca.

Que la unin hace la fuerza no es un enunciado caprichoso. A lo que no te atreves por ser pequeo, con toda seguridad que lo afrontaras si volaras en compaa de otros como t. Prubalo y lo comprobars.

SI TE ASOCIAS, TOMA PRECAUCIONES

Una de las mejores estrategias de ahorro para los emprendedores solitarios es buscar apoyos, pero no a cualquier precio.
G

Antes de buscar socios, analiza si realmente es necesaria su ayuda o si puedes suplir esa labor con un profesional externo.

Cuando establezcas alianzas deja muy claro por escrito quin hace qu, cunto aporta cada uno al proyecto y cmo se reparten los beneficios de la colaboracin. Evitars llevarte sorpresas. Es importante tambin pactar las reponsabilidades que asumir cada parte frente a posibles imprevistos.

Controla los riesgos de las alianzas. Una medida eficaz es anticiparse a ellos. Por eso, lo mejor es poner todos los puntos por escrito

G Tampoco olvides dejar claro cmo ser la salida o el fin del acuerdo. En ese sentido, debes negociar previamente qu uso harn las partes de los resultados del proyecto comn. Por ejemplo, si es un nuevo producto y/o servicio, cmo lo utilizar cada uno de forma independiente.

G En el caso de que tu nuevo socio sea extranjero estudia con detenimiento qu legislacin mediar entre las partes, as como en los mercados distintos al tuyo en los que operars.

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OPORTUNIDADES DE NEGOCIO
No nos cansaremos de repetirlo: siempre es buen momento para emprender incluso en pocas de vacas flacas. Debes aprovechar que ahora hay menos competidores en el mercado que deciden arriesgarse. Lgicamente, como eres pequeo opta por el desarrollo de servicios frente a productos, que requieren mayores inversiones en recursos. Aunque, si surge la oportunidad, no lo descartes.
Lo que se hace de una forma seguro que se puede hacer de otras muchas. Si has decidido emprender, aprovecha tu formacin. Ahonda en ella, especialzate en un rea y ofrece servicios de valor aadido que no est aportando el mercado. Tambin puedes aprovechar tu experiencia profesional para desarrollar nuevos servicios. En ese sentido, analiza por ejemplo, lneas de negocio que hayan abandonado otras empresas principalmente grandes por si fueran viables a pequea escala. A continuacin, te proponemos algunas oportunidades de negocio que puedes emprender: Si puedes especializarte en estas dos reas, mucho mejor. nes, as como la adquisicin de compaas por otras en un afn de ganar terreno en el mercado. Convirtete en un experto en estos temas, porque propuestas de negocio no te faltarn.

3. GESTIN DEL TALENTO Y DE PROFESIONALES

Uno de los aspectos negativos de cualquier crisis es la prdida de puestos de trabajo. Muchas empresas optan por aligerar sus plantillas. Y en esa tendencia muchos excelentes profesionales se quedan en la calle. Una de las oportunidades de negocio que te planteamos es gestionar ese talento profesional para ofrecrselo a las empresas.

5. GESTIN DE MOROSOS
Antes hablbamos de la gestin de costes con la mira puesta en el ahorro, que se ha convertido en una de las principales obsesiones por parte de las empresas. Pues algo similar ocurre con la gestin de impagados, que estn poniendo a muchas empresas contra las cuerdas.

1. CONSULTOR CON VALOR AADIDO

ste sera uno de los ejemplos que mejor ilustra el consejo que encabeza esta pgina: especialzate en un rea y ofrece servicios de valor aadido que no est aportando el mercado! Como consultores hay muchos, debes buscar un nicho o una nueva forma de hacer las cosas, por ejemplo, en ahorro de costes, en gestin optimizada de compras, en planificacin estratgica, en habilidades directivas...

4. FUSIONES, ALIANZAS Y COMPRA DE EMPRESAS

Otra tendencia en los ltimos meses son las agrupaciones de empresas bien alianzas o fusio-

6. BUSCADOR DE FINANCIACIN
La mayora de las empresas est sufriendo problemas de liquidez y necesita de forma urgente conse-

LAS PRISAS NO SON BUENAS ALIADAS

2. FORMACIN ESPECIALIZADA
Los idiomas y el uso eficiente de la tecnologa siguen siendo las dos grandes lagunas formativas de los espaoles y, sobre todo, de los directivos.
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o ideal es emprender por oportunidad, ya que se presupone que has detectado un nicho de mercado y la idea de negocio que has proyectado puede

cubrir ese hueco. En el caso de que emprendas por necesidad, evita las prisas. Sin olvidar que necesitas tener ingresos cuanto antes, analiza con detenimiento si

tu idea es viable, si cuentas con los recursos necesarios y si el mercado en el que vas a entrar est preparado. Una retirada a tiempo tambin es una victoria.

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Es preferible dejarlo para una mejor ocasin que lanzarse a lo loco sin haber estudiado su viabilidad

Tu tamao te permitir ser flexible a la hora de adaptar tus servicios a las necesidades de los clientes

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como productos y/o servicios. De nada sirven las estrategias de matar mosquitos a caonazos. Ahora se demandan campaas personalizadas e hipersegmentadas. Las oportunidades no estn slo en ofrecer servicios especializados de mrketing on line a las empresas para vender sus productos y servicios, sino tambin a muchas agencias de mrketing y publicidad que necesitan modernizar sus estrategias.

tico est ganando adeptos y no solamente por parte de las empresas sino tambin por organizaciones pblicas y particulares, a travs de las comunidades de vecinos y administradores de fincas. Las oportunidades en este campo tienen que ver con la consultora, el diseo de planes y el desarrollo de aplicaciones domticas e inmticas.

9. EXPERTO EN REDES SOCIALES

Estas comunidades on line se han convertido en autnticas plazas pblicas donde usuarios y consumidores interaccionan para intercambiar informacin, opiniones, experiencias La oportunidad de negocio est en ofrecer a las empresas la forma de estar presente

12. REPARACIONES DEL HOGAR Y DE VEHCULOS

La necesidad de ahorro por parte de los particulares y la retraccin en la compra de vivienda y de coche nuevos aumentan las oportunidades de negocio en torno a las reparaciones en el hogar y de vehculos.

13. INTERIORISTA Y DECORADOR

En lnea con el punto anterior, las familias han optado por redecorar sus viviendas a la espera de que mejore el mercado, se recupere la economa domstica e intenten cambiar de casa.

Analiza lneas de negocio que han abandonado las grandes empresas por si puedes convertirlas en

14. ADIESTRADOR Y PSICLOGO DE MASCOTAS

El mercado de las mascotas ha crecido mucho en los dos ltimos aos, prcticamente por igual la demanda de productos como de servicios. Destacamos dos: adiestrador, principalmente, de perros, pero se puede hacer extensible a otras mascotas, y la de psiclogo.

oportunidad
guir dinero que les permita seguir en el mercado. Por tanto, la figura del Indiana Jones de los recursos financieros ha ganado protagonismo en los ltimos meses. Si eres experto en finanzas, puedes poner tus conocimientos al servicio de esta misin. en motores de bsqueda, el desarrollo de tiendas on line eficaces o como gestores de contenidos especializados. Los estudios sectoriales hablan de que el acceso de las pymes a Internet todava es muy deficiente, por lo que el abanico de oportunidades que se abre es muy amplio. en las redes sociales y la de aprovechar las ventajas de consumo que pueden aportar.

10. ABOGADO TECNOLGICO

La proteccin de datos, el robo de informacin sensible a travs de la tecnologa, los contratos on line, las e-facturas, etc., son algunos de los temas que estn ganando relevancia y que precisan de asesoramiento especializado para su gestin y tratamiento.

15. ATENCIN ESPECIALIZADA A DEPENDIENTES Y FAMILIARES

Todas las previsiones apuntan hacia el crecimiento del nmero de personas dependientes en los prximos aos. Las diferentes Administraciones pblicas se vern obligadas a externalizar como ya se est haciendo determinados servicios de atencin sociosanitaria, tanto para los enfermos dependientes como para sus respectivas familias.
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7. LAS POSIBILIDADES DE INTERNET

Se ha convertido en una mxima: Quin no tenga presencia en la Red no existe. Este mercado ofrece muchas oportunidades de negocio para los emprendedores solitarios, desde la optimizacin de pginas web, el posicionamiento

8. EXPERTO EN MARKETING ON LINE

Con Internet, la forma tradicional de hacer mrketing ha cambiado por completo. Los clientes necesitan captar a los nuevos usuarios que utilizan la Red como canal para consumir tanto informacin

11. AHORRADORES ENERGTICOS

El ahorro en el consumo energ-

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HAZ INVERSIONES MODERADAS

FOTOS: INS MOLINA. ILUSTRACIONES: DOYAGUE.

No desvelamos nada si te decimos que el acceso a la financiacin est muy complicado. En ese sentido, debes emprender ideas que requieran inversiones moderadas. En principio, planifica tu negocio slo con recursos propios, evitando endeudarte con inversores externos. Calcula lo que necesitas y reserva un colchn financiero.

e momento, y hasta que mejore la situacin, piensa slo en invertir recursos propios: ahorros, si los tienes, o capitaliza el paro, si ests en situacin de desempleo. A da de hoy, solo puedes capitalizar el 60% de lo que te corresponda (ese porcentaje se incrementa hasta el 80% para jvenes de hasta 30 aos y mujeres de 35) y el resto de la aportacin en subvenciones de cuotas de la Seguridad Social del rgimen de autnomos. Ms informacin sobre este tema: www.inem.es/inem/ciudadano/prestaciones/. Tambin puedes intentar acceder a la Lnea ICO Emprendedores 2009, que aunque no es financiacin directa para el arranque de tu negocio s puede ayudarte despus. Esta lnea cuenta con un fondo de 100 millones de euros destinados a autnomos y microempresas nuevas, o nueva actividad en el caso de profesionales. El importe mximo de financiacin es de 200.000 euros por cliente y ao. El plazo de esta ayuda finaliza el prximo de 21 de diciembre o hasta el consumo de los fondos disponibles, si fuese anterior a la fecha indicada, segn el ICO. Ms informacin en: www.ico.es/web/contenidos/0/171/index

LAS CLAVES SON LA LIQUIDEZ Y LAS FRMULAS PARA FINANCIARTE

Nuestro redactor jefe, Javier Inaraja, est preparando uno de los prximos ttulos de la coleccin de libros que hemos lanzado junto con la editorial Planeta. Su libro abordar todas las fases necesarias para convertirse en autoemprendedor y, por ello, le hemos pedido que nos ofrezca como cierre de este dossier algn consejo sobre este tema clave: la financiacin. G Generalmente, las personas que han decidido lanzarse a crear su propia empresa suelen dedicar bastante atencin al clculo de la financiacin que necesitan. Y es cierto que es un tema importante mxime en estos momentos, pero no lo es menos decidir las frmulas bajo las que se va a financiar. G Uno de los primeros aspectos a tener en cuenta para decidirse es la rentabilidad que nos va a proporcionar. Para ello, habr que calcular qu importe total nos costar financiar el bien objeto de ello y deducir la desgravacin fiscal a la que nos da derecho la frmula elegida (amortizacin, deduccin de intereses, etc.). G Por otro lado, tambin es importante calcular el importe de las cuotas, y confirmar que stas puedan ser pagadas sin problemas por los flujos de dinero que generar el negocio. Para ello, es interesante valorar plazos de amortizacin, carencias de intereses, entre otros. G Analizar esa liquidez, la tesorera, es otra de las claves para que la nueva empresa sobreviva. Las frmulas de financiacin del circulante (plizas, lneas o cuentas de crdito...), son difciles de negociar y caras. G Es interesante valorar si el capital propio con el que contamos podemos reservarlo a este objetivo. Las inversiones pueden financiarse con frmulas como el renting, crditos blandos, etc., que son, adems, ms rentables y la empresa estar mejor capitalizada.

Las puertas a la financiacin externa son difciles de traspasar. Por eso, basa tu negocio en la aportacin de recursos propios. Debes ser austero en el gasto y eficaz en las inversiones en recursos: slo aquello que sea necesario.

Financia todo lo que puedas. Las peores condiciones se dan en los primeros 100 das, pero ajusta los pagos a la previsin de tesorera

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EMPRENDEDORES.ES JULIO 2009