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TTI Talent Insights

Perfil de Puesto

Definido por Comit de Direccin


JEFE DE VENTAS Media Tostada con S.L. 4/3/2013

Copyright 1984-2013. Target Training International Ltd.

JERARQUA DE RECOMPENSA/CULTURA DEL PUESTO


Esta seccin identifica el sistema de recompensa/cultura de un puesto especfico. Cuando se combina la pasin de una persona con la gratificacin de esa pasin siempre se ver mejorado el desempeo. Las grficas que se muestran a continuacin estn ordenadas en forma descendente, comenzando con los atributos de mayor puntuacin.

1. UTILITARIO/ECONMICO - Recompensa a aquellos que valoran los objetivos, resultados y logros alcanzados con la inversin de su tiempo, recursos y energa.
0. . . . 1 . . . . 2 . . . . 3 . . . . 4 . . . . 5 . . . . 6 . . . . 7 . . . . 8 . . . . 9 . . . 10 .

6.8 6.0* 2. TERICO - Recompensa a aquellos que valoran el conocimiento por el simple hecho del conocer, contina con la educacin y el crecimiento intelectual.
0. . . . 1 . . . . 2 . . . . 3 . . . . 4 . . . . 5 . . . . 6 . . . . 7 . . . . 8 . . . . 9 . . . 10 .

6.8 5.8* 3. INDIVIDUALISTA/POLTICO - Recompensa a aquellos que valoran el reconocimiento personal, la libertad, y el control sobre su propio destino y sobre el de los dems.
0. . . . 1 . . . . 2 . . . . 3 . . . . 4 . . . . 5 . . . . 6 . . . . 7 . . . . 8 . . . . 9 . . . 10 .

6.0 4.7* 4. TRADICIONAL/REGULADOR - Recompensa a aquellos que valoran las herencias tradicionales y la estructura social, as como los principios y las normas.
0. . . . 1 . . . . 2 . . . . 3 . . . . 4 . . . . 5 . . . . 6 . . . . 7 . . . . 8 . . . . 9 . . . 10 .

3.6 4.5* 5. ESTTICO - Recompensa a aquellos que valoran el balance en sus vidas, la auto expresin creativa, la belleza y la naturaleza.
0. . . . 1 . . . . 2 . . . . 3 . . . . 4 . . . . 5 . . . . 6 . . . . 7 . . . . 8 . . . . 9 . . . 10 .

2.0 3.3* 6. SOCIAL - Recompensa a aquellos que valoran las oportunidades de servir a los dems y contribuir al progreso y al bienestar de la sociedad.
0. . . . 1 . . . . 2 . . . . 3 . . . . 4 . . . . 5 . . . . 6 . . . . 7 . . . . 8 . . . . 9 . . . 10 .

2.0 5.7*
* El 68% de la poblacin cae dentro de este rango.

JEFE DE VENTAS
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JERARQUA DE RECOMPENSA/CULTURA ORGANIZACIONAL


En esta seccin se identifica el sistema de recompensa/cultura de una organizacin especifica. El que la pasin natural de una persona corresponda a aquellas que la organizacin recompensa siempre mejora el desempeo. Las siguientes grficas estn en orden descendente comenzado por la recompensa/cultura ms importante para la organizacin.

1. TERICO - Recompensa a aquellos que valoran el conocimiento por el simple hecho del conocer, contina con la educacin y el crecimiento intelectual.
0. . . . 1 . . . . 2 . . . . 3 . . . . 4 . . . . 5 . . . . 6 . . . . 7 . . . . 8 . . . . 9 . . . 10 .

6.0 5.8* 2. UTILITARIO/ECONMICO - Recompensa a aquellos que valoran los objetivos, resultados y logros alcanzados con la inversin de su tiempo, recursos y energa.
0. . . . 1 . . . . 2 . . . . 3 . . . . 4 . . . . 5 . . . . 6 . . . . 7 . . . . 8 . . . . 9 . . . 10 .

4.0 6.0* 3. INDIVIDUALISTA/POLTICO - Recompensa a aquellos que valoran el reconocimiento personal, la libertad, y el control sobre su propio destino y sobre el de los dems.
0. . . . 1 . . . . 2 . . . . 3 . . . . 4 . . . . 5 . . . . 6 . . . . 7 . . . . 8 . . . . 9 . . . 10 .

2.0 4.7* 4. TRADICIONAL/REGULADOR - Recompensa a aquellos que valoran las herencias tradicionales y la estructura social, as como los principios y las normas.
0. . . . 1 . . . . 2 . . . . 3 . . . . 4 . . . . 5 . . . . 6 . . . . 7 . . . . 8 . . . . 9 . . . 10 .

2.0 4.5* 5. ESTTICO - Recompensa a aquellos que valoran el balance en sus vidas, la auto expresin creativa, la belleza y la naturaleza.
0. . . . 1 . . . . 2 . . . . 3 . . . . 4 . . . . 5 . . . . 6 . . . . 7 . . . . 8 . . . . 9 . . . 10 .

2.0 3.3* 6. SOCIAL - Recompensa a aquellos que valoran las oportunidades de servir a los dems y contribuir al progreso y al bienestar de la sociedad.
0. . . . 1 . . . . 2 . . . . 3 . . . . 4 . . . . 5 . . . . 6 . . . . 7 . . . . 8 . . . . 9 . . . 10 .

2.0 5.7*
* El 68% de la poblacin cae dentro de este rango.

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REQUISITOS DEL PUESTO QUE PUEDEN PRESENTAR CONFLICTO


El Reporte de Comportamiento en el Trabajo de Success Insights est diseado para analizar el puesto conforme a lo que la posicin requiere. En esta seccin se describen los conflictos potenciales o los problemas con los que puede enfrentarse la persona que ocupe esta posicin. En algunos casos, una organizacin puede elegir re-evaluar esta posicin o sus habilidades clave.

Felicitaciones! Basado en la informacin analizada, esta posicin no tiene posibilidad para encontrarse con conflictos de comportamiento. Por favor tenga en cuenta que cualquier variacin en la manera en la que la posicin se describi en las respuestas a la evaluacin, puede llevar a un conflicto interno o a estrs laboral.

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JERARQUA CONDUCTUAL
Esta seccin esta diseada para dar un entendimiento visual de los rasgos de comportamiento que requiere el puesto. Las grficas que se muestran a continuacin estn ordenadas en forma descendente, comenzando por los atributos con mayor puntuacin. Por lo tanto, mientras ms alta sea la puntuacin, ms importante ser ese rasgo de comportamiento para reducir el estrs y para desempearse de forma superior.

1. VERSATILIDAD - El trabajo pide un alto nivel de optimismo y de una persona que est convencida de que las cosas se pueden hacer. Requerir de mucho talento y de mucha voluntad para adaptarse a cada una de las asignaciones que le den.
0. . . . 1 . . . . 2 . . . . 3 . . . . 4 . . . . 5 . . . . 6 . . . . 7 . . . . 8 . . . . 9 . . . 10 .

9.5 5.5* 2. INTERACCIN FRECUENTE CON LOS DEMS - El trabajo requerir una persona que tolere las interrupciones constantes, deber de mantenerse en un ambiente amigable con los dems.
0. . . . 1 . . . . 2 . . . . 3 . . . . 4 . . . . 5 . . . . 6 . . . . 7 . . . . 8 . . . . 9 . . . 10 .

9.0 6.4* 3. CAMBIO FRECUENTE - El trabajo requiere que la persona pueda realizar muchas actividades al mismo tiempo. Tendr que interrumpir muchas veces lo que est haciendo y comenzar de nueva cuenta algo, puede que apenas se le avise del cambio.
0. . . . 1 . . . . 2 . . . . 3 . . . . 4 . . . . 5 . . . . 6 . . . . 7 . . . . 8 . . . . 9 . . . 10 .

9.0 5.4* 4. SENTIDO DE URGENCIA - El trabajo requiere de alguien que tome decisiones, tenga respuestas rpidas, y acte rpidamente. Se involucrar frecuentemente en situaciones crticas que demanden de un buen juicio y de decisiones rpidas y precisas. El trabajo se enfrentar a menudo a entregas con fechas lmite que debern cumplirse en tiempo.
0. . . . 1 . . . . 2 . . . . 3 . . . . 4 . . . . 5 . . . . 6 . . . . 7 . . . . 8 . . . . 9 . . . 10 .

8.5 4.4* 5. COMPETITIVIDAD - El trabajo se ubica en un entorno demandante donde la capacidad de ganar sea algo crtico. El trabajo requiere tenacidad, asertividad y voluntad para ganar en situaciones de alta competitividad.
0. . . . 1 . . . . 2 . . . . 3 . . . . 4 . . . . 5 . . . . 6 . . . . 7 . . . . 8 . . . . 9 . . . 10 .

8.0 4.9*

* El 68% de la poblacin cae dentro de este rango.

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JERARQUA CONDUCTUAL
6. ORIENTACIN A LAS PERSONAS - El trabajo requiere de una visin positiva y constructiva sobre el trabajo en equipo. Tendr que pasar mucho tiempo escuchando, entendiendo y trabajando con muchos tipos de personas para alcanzar resultados.
0. . . . 1 . . . . 2 . . . . 3 . . . . 4 . . . . 5 . . . . 6 . . . . 7 . . . . 8 . . . . 9 . . . 10 .

7.5 6.9* 7. ANLISIS DE DATOS - Esta posicin debe lidiar continuamente con el manejo mltiple de detalles. Requiere que estos detalles, datos y hechos se analicen y sopesen antes de tomar una decisin, y que esta importante toma de decisiones se mantenga de manera precisa conforme se vaya requiriendo.
0. . . . 1 . . . . 2 . . . . 3 . . . . 4 . . . . 5 . . . . 6 . . . . 7 . . . . 8 . . . . 9 . . . 10 .

2.5 5.3* 8. LUGAR DE TRABAJO ORGANIZADO - El xito de esta posicin depende de los procedimientos y de los sistemas, su desempeo est vinculado con la organizacin cuidadosa de las actividades, las tareas y con proyectos que requieran de precisin. La planeacin es algo esencial para este trabajo.
0. . . . 1 . . . . 2 . . . . 3 . . . . 4 . . . . 5 . . . . 6 . . . . 7 . . . . 8 . . . . 9 . . . 10 .

1.5 4.9*

WB: 71-95-20-20 (14) * El 68% de la poblacin cae dentro de este rango.

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COMPORTAMIENTO EN EL TRABAJO
4/3/2013
Definido por Comit de Direccin
Media Tostada con S.L. 4/3/2013

D
100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0

% 71

95

20

20

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RETROALIMENTACION DE RECOMPENSA/CULTURA
Esta seccin provee una breve descripcin de las tres recompensas clave para esta posicin. Estas recompensas se enlistas en orden jerrquico.

1. UTILITARIO/ECONMICO Recompensa a aquellos que valoran los logros prcticos, los resultados y las compensaciones retribuidas por su inversin de tiempo, recursos y energa. 2. TERICO Recompensa a aquellos que valoran el conocimiento, la educacin continua y el crecimiento intelectual. 3. INDIVIDUALISTA/POLTICO Recompensa a aquellos que valoran la admiracin por su persona, la libertad y el control que demuestra sobre su propio destino y el de los dems.

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RETROALIMENTACIN CONDUCTUAL
Esta seccin muestra una breve descripcin de los tres comportamientos ms importantes que el puesto requiere. Estos comportamientos son los que se necesitan demostrar con mayor frecuencia para un mejor desempeo.

1. VERSATILIDAD El trabajo pide un alto nivel de optimismo y de una persona que est convencida de que las cosas se pueden hacer. Requerir de mucho talento y de mucha voluntad para adaptarse a cada una de las asignaciones que le den. 2. INTERACCIN FRECUENTE CON LOS DEMS El trabajo requerir una persona que tolere las interrupciones constantes, deber de mantenerse en un ambiente amigable con los dems. 3. CAMBIO FRECUENTE El trabajo requiere que la persona pueda realizar muchas actividades al mismo tiempo. Tendr que interrumpir muchas veces lo que est haciendo y comenzar de nueva cuenta algo, puede que apenas se le avise del cambio.

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PREGUNTAS SOBRE RECOMPENSA/CULTURA


Lea la siguiente lista de preguntas sugeridas para la entrevista relativas al ambiente de recompensa/cultura del empleo. Modifique estas preguntas para que sean ms especficas al puesto y asegrese de que todos los candidatos contesten las mismas preguntas.

1. UTILITARIO/ECONMICO: Recompensa a aquellos que valoran los objetivos, resultados y logros alcanzados con la inversin de su tiempo, recursos y energa. Qu tan importante es para usted tener un sueldo elevado? Qu considera usted como un sueldo elevado? Cmo se ve usted, econmicamente hablando, en 5 y en 10 aos?Por qu razn? Qu tan importante es para usted tener un sueldo elevado a la hora de buscar empleo? Es el sueldo lo que lo hace decidirse por un empleo determinado? Se considera usted una persona prctica y decidida o una persona terica o filosfica? Por qu razn? 2. TERICO: Recompensa a aquellos que valoran el conocimiento por el simple hecho del conocer, contina con la educacin y el crecimiento intelectual. Qu es ms importante, la accin o el conocimiento? Se considera usted experto en algo? En qu? Qu hizo para obtener ese conocimiento? Explica qu es lo que ms le agrada a usted cuando hay que aprender cosas nuevas. Qu tipo de temas son los que ms disfruta? Cmo se siente usted cuando hay que tomarse el tiempo, la energa y el esfuerzo necesarios para llegar a dominar un tema sobre el que actualmente conoce muy poco? Y si tuviera poco inters en l? 3. INDIVIDUALISTA/POLTICO: Recompensa a aquellos que valoran el reconocimiento personal, la libertad, y el control sobre su propio destino y sobre el de los dems. Es importante para usted tener el control de todas las situaciones que surjan en su trabajo?Qu tan importante es para usted definir su destino propio?| Qu tan importante para usted es tener independencia?Cunta importancia le das al tener Poder? Cunta a la influencia en los dems? Te satisfara una trabajo en el que no tengas nada de esto? Qu tan bueno se considera usted siguiendo las instrucciones de alguien ms? Le gusta hacer las cosas de esa manera? Qu hace usted para convencer a los dems sobre la manera de hacer las cosas? D un ejemplo real y concreto de alguna ocasin en la que haya tenido que influir en un grupo para que actuaran y explique cmo fue que lo logr.

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PREGUNTAS CONDUCTUALES
Lea las siguientes preguntas sugeridas para la entrevista ya que estn relacionadas con los rasgos conductuales ms importantes para desempear el puesto. Modifique las preguntas para que sean ms especficas al puesto y asegrese de que todos los candidatos contesten las mismas preguntas.

1. VERSATILIDAD: El trabajo pide un alto nivel de optimismo y de una persona que est convencida de que las cosas se pueden hacer. Requerir de mucho talento y de mucha voluntad para adaptarse a cada una de las asignaciones que le den. Se considera una persona paciente o impaciente? Dme un ejemplo de cmo acta con las personas lentas. Se considerara una persona testaruda? Una persona con fuerza de voluntad? Explquelo. Qu tan importante para usted es ser sistemtico? Describe un sistema que haya utilizado, implementado y que haya sido exitoso para usted en algn trabajo anterior. 2. INTERACCIN FRECUENTE CON LOS DEMS: El trabajo requerir una persona que tolere las interrupciones constantes, deber de mantenerse en un ambiente amigable con los dems. Es tolerante con las personas que lo interrumpen constantemente?Cmo acta con las personas que cuestionan todo lo que dice? Se siente cmodo cuando tiene que ofrecer detalles o alguien le pide una explicacin demasiado meticulosa?Se desespera? 3. CAMBIO FRECUENTE: El trabajo requiere que la persona pueda realizar muchas actividades al mismo tiempo. Tendr que interrumpir muchas veces lo que est haciendo y comenzar de nueva cuenta algo, puede que apenas se le avise del cambio. Cuando usted se siente forzado a cambiar de direccin o a modificar alguna de tus prioridades?Cmo reacciona? Cuando ve que los pendientes en su trabajo aumentan y parece que no puede terminar ninguno, cmo se sientes al respecto? Cuando esto sucede, cmo maneja la situacin?

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