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Pontificia Universidad Católica de Chile Escuela de Administración

V. La Interacción Estratégica
Microeconomía

Francisco Gallego

Microeconomía

Mayo 2013

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V. Motivación 1, caso de Walmart

¿Cómo consiguió Wal-Mart convertirse en la mayor cadena de tiendas al por menor en Estados Unidos mientras otras cadenas consolidadas fracasaban?  El caso se puede analizar mediante el uso de las herramientas de Interacción Estratégica  Básicamente, se anticipó a la entrada en los mercados y disuadió a las otras empresas de entrar, convenciéndolas de que no era rentable.

Francisco Gallego Microeconomía Mayo 2013

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V. Motivación 2, El Rey Apple y los Tablets

Concepto de I-Pad extremadamente exitoso  ¿Cómo responden los rivales? ¿Mismo concepto? ¿Otro concepto?  ¿Cuál es la posición de Apple al ser el primer entrante? ¿hay ventaja? ¿de qué tipo?

 De

nuevo, esto se puede analizar mediante el uso de las herramientas de Interacción Estratégica

Francisco Gallego

Microeconomía

Mayo 2013

 Aplicaciones.  La perfección en subjuegos.  Conceptos de solución. Francisco Gallego Microeconomía Mayo 2013 .  Los juegos secuenciales. ciencias políticas y biología.  Juegos en forma normal.V. La IE y sus Aplicaciones V.  Ejemplos en economía.  Juegos en forma extensiva. En esta sección: 4  Definición de Interacción Estratégica.

¿Influye en tu decisión de ir cine o al estadio? > Normalmente sí.1.V. La IE y sus Aplicaciones V. Si están peleados van a tratar de ir a lugares distintos y si están en buena van a querer ir juntos. 5  Si tu pareja decide ir al cine en vez que al estadio. > Ésta interdependencia entre las decisiones de las personas se le llama interacción estratégica. Definición de IE  Definición: Se dice que una situación tiene la propiedad de interacción estratégica cuando las decisiones de las personas involucradas en ella afectan las decisiones de los demás participantes. Francisco Gallego Microeconomía Mayo 2013 .

La IE y sus Aplicaciones V.2.V. 6 > Duopolios • Lo que ofrece un productor influye en lo que quiere producir el otro. > Modelar decisiones de inversión. Aplicaciones de la IE  En economía > Subastas • Lo que ofrece un participante depende de lo que ofrecen los otros participantes. > ¿Otros? Francisco Gallego Microeconomía Mayo 2013 . > Modelar las decisiones de donde poner tiendas.

> Intuitivamente.V. > Además supongamos que las personas votan por el discurso político más cercano al de ellos. Aplicaciones de la IE 7  En Ciencia Política: > Para explicar los posicionamientos políticos de los partidos. > ¿Dónde se posicionaran los políticos? Francisco Gallego Microeconomía Mayo 2013 .2. La IE y sus Aplicaciones V. supongamos que las creencias políticas de las personas están uniformemente distribuidas de izquierda a derecha.

La IE y sus Aplicaciones V.V. > Más específicamente se ocupan modelos de interacción estratégica para explicar los mecanismo detrás de las teorías evolutivas. dado esto ellos evolucionaron y empezaron a vivir en árboles adaptando su cuerpo para esto.2. Aplicaciones de la IE 8  En Biología > Se ha ocupado la interacción estratégica para explicar el comportamiento adaptativo de las especies. Francisco Gallego Microeconomía Mayo 2013 . > Veamos un ejemplo: • Los grandes depredadores de los monos eran felinos que habitaban en la superficie terrestre.

> En filosofía y en las ciencias en general las convenciones se adoptan tras usar repetidamente diversas definiciones las cuales se van descartando y se termina “convergiendo” a la que la gente mayormente adhirió. > Es así como el resultado final de una convención depende fuertemente de quién comenzó usando una convención y como la usó posteriormente. La IE y sus Aplicaciones V. Francisco Gallego Microeconomía Mayo 2013 .V.2. Aplicaciones de la IE 9  En Filosofía: > Muchas de las cosas que en la actualidad se consideran de conocimiento común (algo que es conocido por todos y todos saben que es conocido por todos) son convenciones adoptadas del pasado.

2. Aplicaciones de la IE  En Computación: > Muchos software o programas tienen conflicto de intereses dentro de un computador. > Es así como dos antivirus pueden que no se reconozcan mutuamente y se ataquen. La IE y sus Aplicaciones V. 10 Francisco Gallego Microeconomía Mayo 2013 .V. > Es así como los ingenieros en computación usan conceptos de interacción estratégica para predecir posibles conflictos entre programas.

preguntémonos: “Si creemos que nuestros competidores son racionales y actúan para maximizar sus propios beneficios. ¿cómo debemos tener en cuenta su conducta cuando tomamos nuestras propias decisiones?” 11  Para responder esta pregunta definamos primero lo que es un Juego Francisco Gallego Microeconomía Mayo 2013 .3. Juegos en Forma Normal  Aterricemos estos conceptos al mundo de los negocios. La IE y sus Aplicaciones V.V.

 La teoría de juegos nos permite entender la racionalidad detrás de estas decisiones.V. 12 Francisco Gallego Microeconomía Mayo 2013 . Juegos en Forma Normal  Un juego es una representación formal de una situación donde están envueltas dos o mas entidades donde los resultados para cada una de ellas dependen (al menos en parte) de las decisiones de la otra parte. Cuando sus estrategias afectan a las demás y/o las estrategias de las demás le afectan a ella nos encontramos en una situación de interacción estratégica.3. La IE y sus Aplicaciones V.  Toda empresa debe crear estrategias para interactuar de manera eficiente en el mercado.

> Aumentar la inversión en marketing.3. 13  En general. Francisco Gallego Microeconomía Mayo 2013 .V. > Determinar las ubicaciones de los locales de venta o de las fabricas. La IE y sus Aplicaciones V. encontramos dos tipos de Interacción: > Simultánea > Secuencial  Comencemos con la interacción simultanea. > Decisiones de inversión. Juegos en Forma Normal  Ejemplos de decisiones con interacción estratégica son: > Definiciones de niveles de precios.

3.V. tiene tres componentes principales: > Jugadores: ¿Quiénes son los que participan? > Acciones: ¿Qué acciones pueden realizar? > Pagos: ¿Qué reciben por comportarse de cierta manera dado el comportamiento de los otros jugadores? 14  La forma más fácil de representar un juego en forma normal es a través de una matriz de pagos Francisco Gallego Microeconomía Mayo 2013 . Juegos en Forma Normal  Un juego en forma normal. La IE y sus Aplicaciones V.

140 140 . Juegos en Forma Normal Jugadores Empresa b No Lanza nuevo producto 15 Lanza nuevo producto Empresa A Lanza nuevo producto No Lanza nuevo producto 80 . 80 60 . La IE y sus Aplicaciones V. 60 100 .V.3. 100 Mayo 2013 Francisco Gallego Microeconomía .

3. 80 60 . 100 Mayo 2013 Francisco Gallego Microeconomía . La IE y sus Aplicaciones V. 60 100 . 140 140 .V. Juegos en Forma Normal 16 Cada una de las intersecciones de las acciones representan posibles desenlaces Empresa A No Lanza nuevo producto Lanza nuevo producto Empresa B Lanza nuevo producto No Lanza nuevo producto 80 .

¿cómo podemos predecir el comportamiento?  Necesitamos conceptos de solución.V. La IE y sus Aplicaciones V. Conceptos de Solución  Ahora que ya tenemos formalizado el juego.3. entre estos tenemos: > > > > Estrategias dominantes Eliminación iterativa de estrategias estrictamente dominadas Equilibrio de Nash Perfección en subjuegos 17 Francisco Gallego Microeconomía Mayo 2013 .

La IE y sus Aplicaciones V. Conceptos de Solución.3. Estrategia dominante  Una estrategia es dominante si es óptima independientemente de cómo se comporten los competidores. > “tu mejor estrategia posible es independientemente de lo que yo haga”.V. > “Mi mejor estrategia es independientemente de lo que tú hagas”. 18 Francisco Gallego Microeconomía Mayo 2013 .

19 Francisco Gallego Microeconomía Mayo 2013 . > Si ambos confiesan se rebaja la pena a 6 años de prisión. el dilema del prisionero: > Dos criminales que han cometido un grave crimen han sido arrestados. > Si uno confiesa y el otro no. Conceptos de Solución. > El juez no puede condenarlos sin extraer al menos una confesión > No obstante. Estrategia dominante  Veamos un ejemplo (clásico).V. Los prisioneros saben esto. puede condenarlos por un crimen menor (2 años en prisión). La IE y sus Aplicaciones V. sin confesión de ninguno.3. el primero saldrá libre y el otro 10 años en cárcel. > Suponga que los prisioneros no son capaces de llegar a un acuerdo mutuo (están en celdas separadas).

-2) (0 .V. -6) Francisco Gallego Microeconomía Mayo 2013 . -10) (-10 . Estrategia dominante 20 • Equilibrio de Nash – Dilema del prisionero No Confesar Confesar No Confesar Confesar (-2 . 0) (-6.3. Conceptos de Solución. La IE y sus Aplicaciones V.

3. 0) (-6. Conceptos de Solución.-2) (0 . -6) Francisco Gallego Microeconomía Mayo 2013 . La IE y sus Aplicaciones V. Estrategia dominante 21 • Equilibrio de Nash – Dilema del prisionero No Confesar Confesar No Confesar Confesar (-2 . -10) (-10 .V.

> Note que. > Confesar es una Estrategia Dominante > No Confesar es una Estrategia Dominada (por Confesar) > El resultado es que ambos confiesan el crimen. independiente de lo que hace el otro compañero. cada prisionero confiesa el crimen. aunque ambos están peor respecto de la situación en que ninguno confiesa. La IE y sus Aplicaciones V.3. Francisco Gallego Microeconomía Mayo 2013 .  Veamos otro ejemplo aplicado al mundo de los negocios. ambos deciden confesar actuando de manera “racional”. Conceptos de Solución. Estrategia dominante 22  Solución del dilema del prisionero: > Con esa estructura de penas por confesar o no confesar el crimen.V.

V. 5 15. La IE y sus Aplicaciones V. 8 10. 0 6. Estrategia dominante Empresa B No hacer Hacer publicidad publicidad 23 Hacer publicidad Empresa A No hacer publicidad 10. 2 Francisco Gallego Microeconomía Mayo 2013 .3. Conceptos de Solución.

5 15.3. 2 publicidad es la mejor publicidad estrategia. Conceptos de Solución. hacer publicidad es la mejor estrategia. 0 publicidad > Empresa B: Independientemente de Empresa A lo que haga A. Estrategia dominante  Analicemos las estrategias: > Empresa A: Hacer Empresa B No hacer Independientemente de publicidad publicidad lo que haga B. 24 Francisco Gallego Microeconomía Mayo 2013 . 8 10. La IE y sus Aplicaciones V. Hacer 10. hacer No hacer 6.V.

La IE y sus Aplicaciones V.3.V. Conceptos de Solución. Estrategia dominante  Es importante notar que no siempre habrá equilibrios en estrategias dominantes. 25 Francisco Gallego Microeconomía Mayo 2013 .  Puede que a un jugador le convenga jugar de formas distintas dados distintos comportamientos de los otros jugadores  Para ejemplificar esto veamos el juego de la publicidad con un pequeño cambio.

0 6. La IE y sus Aplicaciones V. Conceptos de Solución. 8 20. Estrategia dominante Hacer publicidad Empresa B No hacer publicidad 26 Hacer publicidad Empresa A No hacer publicidad 10.3.V. 2 Francisco Gallego Microeconomía Mayo 2013 . 5 15.

Conceptos de Solución. La IE y sus Aplicaciones V. pero la empresa A tomara su decisión dependiendo de cómo creerá que se va a comportar la empresa B.3. entonces A sabrá esto y jugara hacer publicidad a pesar que no sea siempre una estrategia dominante 27 Francisco Gallego Microeconomía Mayo 2013 .  Se puede argumentar que como B siempre juega hacer publicidad.  A partir de esta observación se puede desarrollar un nuevo tipo de equilibrio que es la eliminación iterativa de estrategias estrictamente dominadas. Estrategia dominante  Como se puede apreciar la empresa B siempre jugará hacer publicidad.V.

5 15.V. La IE y sus Aplicaciones V. 8 20.3. 0 6. EIEED Hacer publicidad Empresa B No hacer publicidad 28 Hacer publicidad Empresa A No hacer publicidad 10. 2 Francisco Gallego Microeconomía Mayo 2013 . Conceptos de Solución.

V.3. Conceptos de Solución. EIEED  En forma más general. > Veamos un ejemplo más complejo. La IE y sus Aplicaciones V. > Se vuelven a analizar las estrategias de todos los jugadores. 29 Francisco Gallego Microeconomía Mayo 2013 . > Hay que tener cuidado y revisar siempre todas las estrategias para todos los jugadores ya que se pueden crear estrategias dominadas que antes no lo eran. si existe una alternativa que nunca va a ser jugada por un jugador se elimina. se puede encontrar una predicción para un juego si se eliminan las estrategias dominadas con el siguiente procedimiento: > Se analizan las estrategia de ambos jugadores. y se repite el procedimiento anterior.

V.-3) (9.-15) (10.-9) (7. EIEED  EJEMPLO: expectativas de yardas a ganar con el ataque ESTRATEGIAS DE DEFENSA INTERCEPTAR CARRERA 30 DERRIBAR INTERCEPTAR QUATERBACK PASE ESTRATEGIAS DE ATAQUE CARRERA PASE (3. La IE y sus Aplicaciones V.-7) (8.3.-10) Francisco Gallego Microeconomía Mayo 2013 .-8) (15. Conceptos de Solución.

La IE y sus Aplicaciones V.-9) (7. Conceptos de Solución.V.3.-7) (8.-8) 31 Francisco Gallego Microeconomía Mayo 2013 . EIEED ESTRATEGIAS DE DEFENSA INTERCEPTAR INTERCEPTAR CARRERA PASE ESTRATEGIAS DE ATAQUE CARRERA PASE (3.-3) (9.

3.V.-9) (8.-8) Francisco Gallego Microeconomía Mayo 2013 . La IE y sus Aplicaciones V. EIEED 32 ESTRATEGIAS DE DEFENSA INTERCEPTAR INTERCEPTAR CARRERA PASE ESTRATEGIAS DE ATAQUE PASE (9. Conceptos de Solución.

3. ¿Siempre existe equilibrio con eliminación de estrategias estrictamente dominadas?  No. EIEED  Pero. Luego no siempre podremos tener una predicción bajo ese concepto. Conceptos de Solución. puede que no exista equilibrio.V.  Veamos un ejemplo: 33 Francisco Gallego Microeconomía Mayo 2013 . La IE y sus Aplicaciones V.

6 Francisco Gallego Microeconomía Mayo 2013 .1 3.3. 5 6. La IE y sus Aplicaciones V. 5 S3 4.1 S2 10 .0 SB 10 . Conceptos de Solución.V. Ejemplo Jugador 2 34 S1 Jugador 1 SA 6.

5 6. La IE y sus Aplicaciones V.0 SB 10 . 5 S3 4.1 S2 10 . Ejemplo Jugador 2 35 S1 Jugador 1 SA 6.3.1 3.6 Francisco Gallego Microeconomía Mayo 2013 . Conceptos de Solución.V.

36  Mejor respuesta de jugador 1: > Si el jugador 2 elige S1. > Si el jugador 2 elige S2.  Mejor respuesta de jugador 2: > Si el jugador 1 elige SA. el jugador 1 elige SB. > Si el jugador 1 elige SB. el jugador 1 elige SA. el jugador 2 elige S3.  ¿Cuándo ambas estrategias son mejor respuesta? (SA. entonces el jugador 2 elige S2. el jugador 1 elige SA. S2) Francisco Gallego Microeconomía Mayo 2013 . > Si el jugador 2 elige S3.

 ¿Pero entonces. La IE y sus Aplicaciones V. Conceptos de Solución.V. EIEED  Note que para ninguno de los dos jugadores hay una estrategia dominante. existe solución?  ¡¡Necesitamos otro concepto de solución!! 37 Francisco Gallego Microeconomía Mayo 2013 .3. Siempre depende de “lo que hace el otro”.

“Eliges tu mejor estrategia posible. dos definiciones equivalentes: > Definición 1: Un perfil de estrategias es un equilibrio de Nash si la elección de cada jugador es la mejor respuesta a la elección del otro. Conceptos de Solución. > Definición 2: Un perfil de estrategias es un equilibrio de Nash si cada jugador piensa: • • 38 “Elijo mi mejor estrategia posible. Francisco Gallego Microeconomía Mayo 2013 .3.V. dado lo que tú haces”. La IE y sus Aplicaciones V. teniendo dado lo que yo he elegido”. Equilibrio de Nash  Equilibrio de Nash.

> Actúan de forma no cooperativa. Conceptos de Solución.3. Hay un mercado para un productor de cereales crujientes. La IE y sus Aplicaciones V. Cada empresa tiene recursos para introducir solamente un tipo de cereal. Equilibrio de Nash  Ejemplos del equilibrio de Nash: > > > > Dos empresas de cereales de desayuno. > El juego en forma normal es el siguiente.V. 39 Francisco Gallego Microeconomía Mayo 2013 . Hay otro mercado para un productor de cereales dulces.

-5 10.3. 10 10.V. Equilibrio de Nash. La IE y sus Aplicaciones V. -5 Francisco Gallego Microeconomía Mayo 2013 . Ejemplo 1 Empresa 2 Crujiente Dulce 40 Crujiente Empresa 1 Dulce -5. 10 -5.

-5 Mayo 2013 Dulce Francisco Gallego Microeconomía . Equilibrio de Nash. > Si la empresa dos juega crujiente cuál es mi mejor respuesta? • Dulce 41 > Y si juega dulce? • Crujiente Empresa 2 Crujiente Dulce Crujiente Empresa 1 -5. 10 -5. -5 10. La IE y sus Aplicaciones V. Ejemplo 1  Para encontrar el equilibrio de Nash hay que encontrar la mejor respuesta de cada jugador ante lo que hace el otro jugador. 10 10. veamos para el jugador 1.3.V.

-5 10. > Si la empresa uno juega crujiente cuál es mi mejor respuesta? • Dulce 42 > Y si juega dulce? • Crujiente > Tenemos dos equilibrios de Nash. Equilibrio de Nash. La IE y sus Aplicaciones V. Ejemplo 1  Encontremos las mejores repuestas para el jugador 2.V. -5 Mayo 2013 Dulce Francisco Gallego Microeconomía . Dulce) • (Dulce. 10 10.3. • (Crujiente. 10 -5. Crujiente) Empresa 2 Crujiente Dulce Crujiente Empresa 1 -5.

Equilibrio de Nash  Nota importante: Para evitar confusiones a los equilibrios de Nash se les nombra por las estrategias. 10 -5. ¿Cuál es cuál? > BUENO: Los equilibrios de Nash son (Dulce. Conceptos de Solución. -5 10.10). 10 10. Dulce) 43 Empresa 2 Crujiente Dulce Crujiente Empresa 1 -5. Crujiente) y (Crujiente.V. no por los pagos. > MALO: Los equilibrios de Nash son (10.3.10) y (10. La IE y sus Aplicaciones V. -5 Mayo 2013 Dulce Francisco Gallego Microeconomía .

Francisco Gallego Microeconomía Mayo 2013 .V.3. Equilibrio de Nash 44  ¿Qué significa que existan dos o más equilibrios en un juego? > Gran parte de los esfuerzos de investigación en economía se han orientado a establecer criterios que nos digan que equilibrios son más probables que sucedan que otros. La IE y sus Aplicaciones V. pero para efectos de este curso no podremos distinguir entre estos equilibrios. > Se han encontrado varios refinamientos para clases particulares de juegos. Conceptos de Solución.

Ejemplo 2 45  Caso : > Dos competidores. La IE y sus Aplicaciones V.V. están planeando vender bebidas en la playa. > Los bañistas (compradores) están repartidos por igual a lo largo de toda la playa. > El precio de L es igual al precio de C. Equilibrio de Nash. > Cado comprador irá a comprar una bebida al puesto más cercano. Francisco Gallego Microeconomía Mayo 2013 . > La playa tiene una longitud de 200 metros.3. L y C.

V. Equilibrio de Nash. Ejemplo 2 46 0 Playa 200 m Si los consumidores se ubican uniformemente en la playa ¿Dónde deben situarse los locales de venta? ¿Dónde se encuentra el equilibrio de Nash? Francisco Gallego Microeconomía Mayo 2013 .3. La IE y sus Aplicaciones V.

V. La IE y sus Aplicaciones
V.3. Equilibrio de Nash, Ejemplo 2

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L Playa 200 m

0

El primer local se pondrá a la mitad de la playa, en promedio es el lugar más cerca de todos los consumidores.

Francisco Gallego

Microeconomía

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V. La IE y sus Aplicaciones
V.3. Equilibrio de Nash, Ejemplo 2
 Dado que el primer local se pone al medio, ¿Cuál es la mejor respuesta del segundo local? Supongamos que se pone a la izquierda del primero.

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 C tiene mucho menos consumidores, pero es fácil ver que a medida que se acerca a L le va quitando clientes.

C

L Playa L Playa
Microeconomía

0 C 0
Francisco Gallego

200 m

200 m
Mayo 2013

V. La IE y sus Aplicaciones
V.3. Equilibrio de Nash, Ejemplo 2
 Supongamos ahora que se pone a la derecha del primero.  Nuevamente C tiene mucho menos consumidores que L, pero es fácil ver que a medida que se acerca a L le va quitando clientes.

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L
Playa L Playa
Microeconomía

C 200 m
C

0

0
Francisco Gallego

200 m
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La IE y sus Aplicaciones V. Ejemplo 2  El equilibrio de Nash es que ambos se coloquen a la mitad de la playa y se llevan a la mitad de los consumidores. 50 L yC 0 Playa 200 m Francisco Gallego Microeconomía Mayo 2013 .V. tales como: > La localización de una gasolinera.3. Equilibrio de Nash. > Discursos políticos para las elecciones presidenciales.  Esta situación es aplicable a muchas situaciones.

La IE y sus Aplicaciones V. Hace explícito el orden en que juegan los individuos  Veamos un ejemplo: Francisco Gallego Microeconomía Mayo 2013 . > Representación en forma normal. Pero los juegos en forma extensiva contiene más información sobre el juego. Juegos en Forma Extensiva. 51  Existen dos formas de representar un Juego.  En general se puede pasar de un juego en forma normal a un juego de forma extensiva y viceversa. > Representación en forma extensiva. Que es la que ya estudiamos.4.V. Éste método se desarrolla a través de árboles de decisión.

Juegos en Forma Extensiva. Jugador B Pelea Acomoda 52 No Expande 1. La IE y sus Aplicaciones V. 0 4. -2 Francisco Gallego Microeconomía Mayo 2013 . 0 4.V. 2 Jugador A Expande 2.4.

Establecido Nodo de información: El jugador sabe que tiene que jugar Expande 53 No Expande Entrante Pelea Acomoda Pelea Acomoda Unión de nodos: El jugador no puede distinguir en cual nodo está. (1.0) (4.V.4. Juegos en Forma Extensiva.0) (4.2) (2. La IE y sus Aplicaciones V.-2) Francisco Gallego Microeconomía Mayo 2013 .

V. La IE y sus Aplicaciones V. Juegos en Forma Extensiva.2) (2.-2) Mayo 2013 Microeconomía .0) Francisco Gallego Expande Acomoda Pelea (4.  El que dos jugadores jueguen al mismo tiempo. es lo mismo en términos conceptuales a que jueguen en momentos distintos y no sepan lo que jugó el otro?  El juego en forma normal sí se puede representar en formo extensiva: Establecido 54 No Expande Entrante Pelea (1.0) Acomoda (4.4.

Juegos en Forma Extensiva.0) (4. Pelea) Francisco Gallego Microeconomía Mayo 2013 .4. Aco) y (Exp. Establecido •¿Cuál es la mejor respuesta del entrante si el establecido juega No expandir? Acomodar.-2) 55 No Expande Entrante Pelea Acomoda Pelea (1. •¿Cuál es la mejor respuesta del Establecido si el entrante juega Pelea? Expandir Acomoda •¿Y si juega Acomodar? Está indiferente (4. La IE y sus Aplicaciones V.0) •Tenemos 2 EN: (No Exp. Expande •¿Y si juega expandir? Pelea.2) (2.V.

56 Los juegos secuenciales V. mientras que los que juegan primero tienen que tratar de anticipar lo que jugara el resto después  Ejemplos: > La reacción de responder a la campaña publicitaria del competidor. > Reacciones ante una nueva política reguladora. > Decisión de un posible competidor de entrar en el mercado. Francisco Gallego Microeconomía Mayo 2013 . Juegos Secuenciales  Existen juegos donde existe un determinado orden para jugar.5.  Algunos Jugadores observan lo que jugaron los que otros antes de tomar su decisión.

57  Ejemplo: > Dos nuevos tipos de cereales (los crujientes y los dulces).5. vamos a explicar por qué con un ejemplo. > Ambos productos aportan beneficios con un solo productor.V. Juegos Secuenciales  Para estudiar este tipo de situaciones ocupamos la forma extensiva de un juego y no la forma normal. > La empresa 1 juega primero Francisco Gallego Microeconomía Mayo 2013 . > El cereal dulce se venderá mejor que el crujiente. La IE y sus Aplicaciones V. > El éxito se producirá si cada una de ellas produce un solo tipo de cereal.

V.20) (20.-5) (10.10) (-5.-5) Francisco Gallego Microeconomía Mayo 2013 . Juegos Secuenciales Empresa 1 Acá se aprecia claramente que la empresa 1 juega primero y la empresa dos después 58 C D Empresa 2 C D C D (-5.5. La IE y sus Aplicaciones V.

Este juego tiene dos equilibrio de Nash: (Crujiente. Esto afecta el resultado final de nuestra predicción. Juegos Secuenciales 59 Empresa 2 Crujiente Dulce ¿Quien juega primero? No se sabe. 10 10. -5 20. La IE y sus Aplicaciones V. 20 -5. Dulce) y (Dulce y Crujiente) Crujiente -5.5.V. -5 Empresa 1 Dulce Francisco Gallego Microeconomía Mayo 2013 .

es decir. Se puede identificar porque comienza en un nodo de información que no esta unido a otro.V. Francisco Gallego Microeconomía Mayo 2013 60 . Juegos Secuenciales  La forma de resolver un juego secuencial es a través de la perfección en subjuegos.  Un subjuego es toda parte del árbol de decisión que se puede considerar como un juego independiente.  Una vez que se identificaron los subjuegos se procede por inducción hacia atrás. se resuelven los subjuegos individualmente desde la etapa final del juego.5. La IE y sus Aplicaciones V.

La IE y sus Aplicaciones V.20) (20.V.-5) Francisco Gallego Microeconomía Mayo 2013 .5.10) (-5. Juegos Secuenciales Empresa 1 61 ¿Cuáles son los subjuegos de este juego? Son tres!!! C D Empresa 2 C D C D (-5.-5) (10.

-5) D (10.V.20) C D (-5.5.10) Francisco Gallego Microeconomía Mayo 2013 .-5) (20. La IE y sus Aplicaciones V. El juego en si mismo!! Empresa 1 62 C D Empresa 2 C (-5. Juegos Secuenciales  Si comparamos el juego secuencial con el juego estático nos daremos cuenta que en el estático sólo existe un subjuego.

-5) (10.5. La IE y sus Aplicaciones V.10) (-5. ¿Qué jugará la empresa dos? ¡Dulce! C D 63 C Empresa 2 C D (-5.-5) Francisco Gallego Microeconomía Mayo 2013 .V. Miremos el primer subjuego D Si se llega a este subjuego. Juegos Secuenciales Empresa 1 La inducción Hacia atrás nos dice que hay que empezar de adelante hacia atrás.20) (20.

V. La IE y sus Aplicaciones V. Analicemos el segundo subjuego D Si se llega a este subjuego.10) (-5. ¿Qué jugará la empresa dos? 64 C ¡Crujiente! Empresa 2 (10.5. Juegos Secuenciales Empresa 1 El Juego se nos reduce a una forma más chica.20) D C D (20.-5) Francisco Gallego Microeconomía Mayo 2013 .

D ¿Qué jugara la empresa 1? 65 C ¡¡Dulce!! Empresa 2 (10. La IE y sus Aplicaciones V. C) Francisco Gallego Microeconomía Mayo 2013 . Juegos Secuenciales Empresa 1 La empresa uno ya sabe que si juega crujiente la empresa dos jugará dulce. sabe que si juega dulce la empresa dos jugara crujiente.5.10) C Entonces el único EN es (D.V. Análogamente.20) D (20.

La IE y sus Aplicaciones V.V. La empresa Y debe comenzar la construcción de su nueva sala de venta en dos posibles terrenos que posee en las comunas m y n. X e Y. b y c para en el próximo local de venta. > Dependiendo de cual sea la decisión tomada por Y.5. el supermercado X debe evaluar la compra de terrenos en las comunas a. Francisco Gallego Microeconomía Mayo 2013 . Juegos Secuenciales 66  Ejemplo: > Existen dos supermercados.

V.5. La IE y sus Aplicaciones V. Juegos Secuenciales  Por lo que en un primer turno Y puede tomar las siguientes acciones: > > M: construir en m N: construir en n 67  las acciones seguidas por X pueden ser: > > > A: comprar el terreno a B: comprar el terreno b C: comprar el terreno c Francisco Gallego Microeconomía Mayo 2013 .

50) (200.30) (110. Juegos Secuenciales Supermercado Y 68 M N Supermercado X A B C A B C (100. La IE y sus Aplicaciones V.V.5.80) Francisco Gallego (140.90) Mayo 2013 Microeconomía .-10) (50.100) (90.

5. La IE y sus Aplicaciones V.-10) (50.100) Francisco Gallego Microeconomía (90. Juegos Secuenciales Supermercado Y 69 M N (100.90) Mayo 2013 .80) A Supermercado X A B C (200.V.

La IE y sus Aplicaciones V.80) A Equilibrio de Nash: (M.V.5. Juegos Secuenciales Supermercado Y 70 M N (100.100) B Francisco Gallego Microeconomía Mayo 2013 .A) (50.

La IE y sus Aplicaciones V. reducir el nivel de producción o abandonar el mercado. Aplicaciones  Movimientos estratégicos: Amenazas. • Llegar a un acuerdo implícito con sus competidoras que le resulte favorable. Compromisos y Credibilidad > 71 ¿Qué medidas puede tomar una empresa para conseguir una ventaja en el mercado? • Disuadir a las posibles competidoras de que entren en el mercado.6. • Inducirlas a subir los precios. Francisco Gallego Microeconomía Mayo 2013 .V.

Aplicaciones  ¿Cómo realizar el primer movimiento? > > 72 Demostrar la intención de comprometerse. no será creíble para sus competidores y la estrategia puede fracasar. La Empresa 1 debe limitar su propia conducta de tal manera que convenza a la Empresa 2 de que está comprometida. La IE y sus Aplicaciones V.6.V.  Las amenazas vanas: > Si una empresa si una empresa no se siente (ni ve) capaz de cumplir sus amenazas. Francisco Gallego Microeconomía Mayo 2013 .

(RCM) produce automóviles. Aplicaciones  Caso práctico: > > > 73 > Race Car Motors. FOE no tiene el suficiente poder para ser una amenaza si decide ampliar su mercado.V.6. Juego consecutivo en el que RCM es la empresa líder. Far Out Engines (FOE) produce motores especiales y vende la mayoría a RCM. ya que las decisiones de producción dependen de RCM. La IE y sus Aplicaciones V. Francisco Gallego Microeconomía Mayo 2013 . Inc.

La IE y sus Aplicaciones V. 6 3.V. pequeños Auto.6. 1 Microeconomía 8. 3 Mayo 2013 Francisco Gallego . grandes Motores pequeños Far Out Engines Motores grandes 3. Aplicaciones Race Car Motors 74 Auto. 0 1.

6. La IE y sus Aplicaciones V. > La matriz de pagos quedaría de la siguiente forma: 75 Francisco Gallego Microeconomía Mayo 2013 .V. Aplicaciones  Pregunta: > ¿Cómo puede inducir Far Out a Race Car a producir automóviles grandes en lugar de pequeños? > Comprometiéndose a no tener utilidades (mejorar la calidad del producto y venderlo al mismo precio) si produce motores pequeños.

Aplicaciones Race Car Motors Auto. La IE y sus Aplicaciones V.6. 6 0. 3 Mayo 2013 Francisco Gallego . grandes 76 Motores pequeños 0. 0 Far Out Engines Motores grandes 1. 1 Microeconomía 8.V. pequeños Auto.

> Supongamos que en cada ciudad el juego era el siguiente: 77 Francisco Gallego Microeconomía Mayo 2013 .6. La IE y sus Aplicaciones V.V. Aplicaciones  Preguntas: > ¿Cómo consiguió Wal-Mart convertirse en la mayor cadena de tiendas al por menor en Estados Unidos mientras otras cadenas consolidadas fracasaban? > Pista: • Se anticipó con el equilibrio de Nash.

0 Francisco Gallego Microeconomía Mayo 2013 . Aplicaciones 78 Empresa X Entrar No entrar Entrar -10. La IE y sus Aplicaciones V. -10 20. 0 Wal-Mart No entrar 0.6.V. 20 0.

Entrar -10. La IE y sus Aplicaciones V.6. > La esquina superior derecha. Aplicaciones  Es fácil ver que existen dos equilibrios de Nash: > La esquina inferior izquierda.V. -10 0. 0 Wal-Mart No entrar Francisco Gallego Microeconomía Mayo 2013 . 20 20. 0 0. Empresa X Entrar No entrar 79  Solución: anticiparse para ganar.

0) (0. E NE 80 Empresa X E NE E Disuadió a las otras empresas de entrar en un mercado convenciéndolas de que no era rentable entrar.V. Aplicaciones Wal-Mart Wal-Mart convirtió la situación en un juego secuencial.0) Francisco Gallego Microeconomía Mayo 2013 .6.-10) (20. Entró en todas las localidades posibles. NE (-10. La IE y sus Aplicaciones V.20) (0.

ambos jugadores juegan simultáneamente o en su defecto sólo se enteran de lo que jugaron los otros jugadores una vez que jugaron.6. Francisco Gallego Microeconomía Mayo 2013 .V.  En la segunda situación hay un orden de juego. Todos los jugadores usan el hecho de que se revelará información a medida de que avance el juego. La IE y sus Aplicaciones V. Aplicaciones 81  Recapitulando. ¿En qué se diferencian ambas situaciones?  En la primera.

> El bien subastado eran Hijas para el matrimonio y era el único método legal para vender una hija. en Babilonia.V. Aplicaciones 82 Las Subastas  Historia muy antigua… > Las primeras subastas aceptadas como tales datan del año 500 a.c. el estudio formal de las subastas nace después de la teoría de juegos Francisco Gallego Microeconomía Mayo 2013 . La IE y sus Aplicaciones V. > Pese a la antigüedad de este método.6.

> Se empezó a desarrollar con fuerza en economía a mediados de los ochenta.6. Aplicaciones  …Teoría muy reciente > La teoría de subastas corresponde a la literatura de teoría de juegos con información incompleta.V. 83 Francisco Gallego Microeconomía Mayo 2013 . > A continuación describiremos los principales tipos de subastas. La IE y sus Aplicaciones V.

El primero en aceptar el producto se lo lleva. Todos saben cuál han sido las ofertas. Aplicaciones 84  Subasta Inglesa (la más conocida): Un subastador solicita ofertas a viva voz. Gana el que más ofrece. Francisco Gallego Microeconomía Mayo 2013 .  Holandesa: Una persona ofrece un producto a un precio alto. se baja un poco el precio y así consecutivamente.6. Si nadie acepta.V. La IE y sus Aplicaciones V.

Todos los participantes de la subasta escriben su disposición a pagar por el bien en un sobre cerrado. La IE y sus Aplicaciones V.6. El que se lleva el bien es el que más ofrece y le cobran el precio que ofreció.  Subasta de segundo precio a sobre cerrado: Es muy similar a la anterior.V. Aplicaciones 85  Subasta de primer precio a sobre cerrado: Usado mucho en licitaciones. la gran diferencia es que ahora el ganador ofrece tiene que pagar el precio del segundo mejor postor. Francisco Gallego Microeconomía Mayo 2013 .

La IE y sus Aplicaciones V. 86 Francisco Gallego Microeconomía Mayo 2013 .6.V. Pero tiene la salvedad de que todos los que participaron en la subasta pagan el monto que ofrecieron. El que entrega la mayor oferta gana el bien. Esta es la subas más usada en obras benéficas. Aplicaciones  “All-pay Auction”: Corresponde a una subasta de sobre cerrado.

el problema es que los postores no sabe cuanto es exactamente.V. Ejemplo: lo que yo valoro el cuadro es muy distinto a lo que lo puede valorar otra persona. Ocupan medios estadísticos para establecer su valor.6. 87 Francisco Gallego Microeconomía Mayo 2013 . Aplicaciones  Subastas de valor privado: ningún postor sabe con seguridad cuál es el valor que tiene para otros postores el producto. La IE y sus Aplicaciones V.  Subastas de valor común: Para todos los postores tiene un valor muy parecido.

88 > Yacimientos de petróleo situados en alta mar. Aplicaciones  Ejemplos de subastas de Valor Común: > Concesiones de infraestructura: Costanera Norte (Autopistas en general.etc. etc. > Ventas gubernamentales. Francisco Gallego Microeconomía Mayo 2013 . Yacimientos mineros e Hidroeléctricas.6. La IE y sus Aplicaciones V. cárceles. puertos .V.

La IE y sus Aplicaciones V. es decir. Aplicaciones 89  Puede demostrarse que hay tipos de subastas que son equivalentes entre sí.V. siempre producen los mismos pagos. ¿Cuál subasta genera más ingresos en valor esperado? Holandesa? Inglesa? o All-pay Auction? Francisco Gallego Microeconomía Mayo 2013 . Estas son:  Inglesa y primer precio (si son de valor privado)  Holandesa y segundo precio.  Pregunta.6.

90 Francisco Gallego Microeconomía Mayo 2013 . Aplicaciones  Bajo ciertos supuestos.  Es decir. los mismos ingresos para el recaudador. puede demostrarse que todas las subastas nombradas generan. en valor esperado.6. no muy restrictivos.  En la practica no da lo mismos porque existen ciertos “detalles” que pueden generar problemas.V. da lo mismo qué método se ocupa para realizar la subasta. en teoría. La IE y sus Aplicaciones V.

 Es por esto que se ha recomendado que: Francisco Gallego Microeconomía Mayo 2013 91 .  El precio final fue un dólar.6. Uno la única cadena de televisión existente que ofreció millones de dólares.V. Y un estudiante universitario que por si acaso ofreció un dólar. La IE y sus Aplicaciones V. Aplicaciones  En Australia el Gobierno subastó todos los espectros de banda en un paquete y ocupó la subasta de segundo precio.  ¿Cuál fue el problema?  Es que sólo participaron dos postores.

Francisco Gallego Microeconomía Mayo 2013 . La IE y sus Aplicaciones V. 92  Subasta de valor común: > Debe utilizarse una subasta abierta. > Debe revelarse información sobre el verdadero valor del objeto. Aplicaciones  Subasta de valor privado: > Se debe conseguir que haya el mayor número posible de postores.V.6.

La IE y sus Aplicaciones V.7: Extensiones: Juegos Repetidos 93  Juegos Repetidos con horizonte finito: > Reputación y relaciones de largo plazo > ¿Cambio o no en el Equilibrio de Nash? > Ejemplo  Juegos Repetidos con horizonte infinito: > Incorporación del descuento > “Trigger Strategy” o estrategia del disparador > Ejemplo Francisco Gallego Microeconomía Mayo 2013 .V.

94 V. > Parejas tendrán que decidir mas de una vez si ir a la ópera o al boxeo. > Países fijando impuestos lo harán mas de una vez. osea al mismo juego.  Por ejemplo: > Ladrones reincidentes tendrán que evaluar denuevo si confesar o no. La IE y sus Aplicaciones Juegos Repetidos con Horizonte Finito  Es posible que los mismos jugadores se enfrenten mas de una vez al mismo problema de decisión. Francisco Gallego Microeconomía Mayo 2013 .

La IE y sus Aplicaciones Reputación y relaciones de largo plazo  La forma en que los individuos se comportan en cualquier momento esta influenciada por la forma como las partes se han comportado.  Cuando se toma una decisión en una relación de largo plazo. Son relaciones de largo plazo.  Las acciones realizadas y observadas en una etapa del juego tiene efecto sobre la conducta futura de los jugadores.95 V. se debe considerar que esta decisión va a tener influencia en las decisiones de los demás. Francisco Gallego Microeconomía Mayo 2013 .

evadir sus responsabilidades y dedicarse a jugar en el computador en horario de trabajo” Para el trabajador hay un beneficio inmediato de no trabajar.96 V. Francisco Gallego Microeconomía Mayo 2013 . Él. alternativamente. esta considerando si trabajar duro o. Producto de esto ha sido premiado en reiteradas ocasione. su comportamiento futuro (del Jefe) esta condicionado por la forma en como se comporta (el trabajador) hoy. De alguna manera. La IE y sus Aplicaciones Reputación y relaciones de largo plazo  Ejemplo Relación Laboral: “Un trabajador tiene un excelente historial comportamiento y trabajo. sin embargo su Jefe pronto notará este comportamiento y dejará de premiarlo.

 Los pagos del juego en el período T se definen como la suma de los pagos de todos los juegos jugados hasta T.  Asumiremos que cada individuo. Francisco Gallego Microeconomía Mayo 2013 . La IE y sus Aplicaciones ¿Cambia o no en el Equilibrio de Nash?  Un juego repetido con horizonte finito es uno que se juega un número discreto de veces.97 V. ha observado la historia del juego. Por eso es importante la Reputación y la historia del juego.  El mismo juego es jugado en cada período. en cada período. cada individuo juega un juego estático.  En cada período.

La IE y sus Aplicaciones ¿Cambia o no en el Equilibrio de Nash?  Como la matriz de pagos del juego final formada sumando el mismo vector de pagos a cada celda. todos los subjuegos tienen el mismo Equilibrio de Nash.  Veamos un Ejemplo: Francisco Gallego Microeconomía Mayo 2013 .  En otras palabras.  El Equilibrio de Nash no cambia.98 V. las preferencias del jugador no cambian y son exactamente las mismas que cuando juega por primera vez.

1) Francisco Gallego Microeconomía Mayo 2013 .A)=(1. 1 0. 4 Jugador 2 B  El Equilibrio del juego es (A.99 V. La IE y sus Aplicaciones ¿Cambia o no en el Equilibrio de Nash? Jugador 1 A A B 1. 0 4. 5 5.

2 1. 6 6.2) Francisco Gallego Microeconomía Mayo 2013 .A)=(2.100 V. A A Jugador 1 B 2. 5 Jugador 2 B  El Equilibrio del juego es (A. 1 5. La IE y sus Aplicaciones Cuando hay un único Equilibrio de Nash  El segundo período la tabla de pagos incluye la decisión tomada en el primer período.

La IE y sus Aplicaciones Cuando hay un único Equilibrio de Nash  Si se juega 3 veces el mismo juego.101 V. 6 Jugador 2 B  El Equilibrio del juego es (A.3) Francisco Gallego Microeconomía Mayo 2013 .3 2. 7 7.A)=(3. 2 6. entonces en t=3: A A Jugador 1 B 3.

Francisco Gallego Microeconomía Mayo 2013 . La IE y sus Aplicaciones Cuando hay un único Equilibrio de Nash  Por lo tanto.A)  Luego.  Si se sabe que el juego se repetirá un número finito de veces. Se sabe que en el último período se elegirá (A. entonces se juega hoy sabiendo lo que ocurrirá mañana. hoy se juega con la última tabla.102 V. si hay un único Equilibrio de Nash entonces si el juego se repite un número finito de veces entonces el Equilibrio no cambia.

La IE y sus Aplicaciones Juegos Repetidos con Horizonte Infinito  En este caso.. 103 V. a diferencia con el anterior. para calcular el pago de un jugador que recibe 1 en cada período por un número infinito de veces. 2 3 4 Francisco Gallego Microeconomía Mayo 2013 .  Entonces.. el juego se repite un número infinito de veces..  Se agrega un descuento  que se utilizará para descontar los flujos que se reciban en el futuro. hacemos: s  1  1  1  1  1  ......

104

V. La IE y sus Aplicaciones
Juegos Repetidos con Horizonte Infinito

 Podemos simplificar la expresión anterior si sabemos que:

s  1          .........
2 3 4
2 3 4

s  1   1          .........
 Es decir:

s  1  s
1 s 1 

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V. La IE y sus Aplicaciones
Juegos Repetidos con Horizonte Infinito

 Osea, si el Equilibrio de Nash otorga un pago de “a” y el juego se repite infinitas veces, el valor actualizado de jugar dicho Equilibrio es:

a s 1 

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V. La IE y sus Aplicaciones
Juegos Repetidos con Horizonte Infinito Jugador 1
A
A

B

1, 1 0, 5

5, 0 4, 4

Jugador 2
B

 El Equilibrio del juego es (A,A)=(1,1)

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4)?  Respuesta: Si. sabemos que el valor HOY de jugar (A.A)=(1. pero dependerá del factor de descuento.B)=(4. 107 V. La IE y sus Aplicaciones Juegos Repetidos con Horizonte Infinito  Si ahora jugamos este juego infinitas veces y sabiendo que el Equilibrio es (A.  Veamos este mismo ejemplo.1).A) siempre es: 1 s 1   ¿Es posible coludirse para alcanzar (B. Francisco Gallego Microeconomía Mayo 2013 .

 108 V. Es decir. el valor presente de estar coludido siempre es: 4 s 1   Este pago es mucho mayor que el que resulta de no coludirse. entonces cada uno recibe 4. ¿Debiese ser cierto entonces que siempre van a decidir coludirse?  Respuesta: No. La IE y sus Aplicaciones Juegos Repetidos con Horizonte Infinito  Si ambos se coluden. Si están coludidos puede haber incentivos a desviarse de la colusión y de ahí en adelante se rompe el pacto (trigger strategy) Francisco Gallego Microeconomía Mayo 2013 .

La IE y sus Aplicaciones Juegos Repetidos con Horizonte Infinito  Si uno decide desviarse del equilibrio. pero de ahí en adelante solamente 1 ya que no volverá a ser creíble la intención a coludirse. obtendría 5 la primera vez. 109 V. recibe: 1 s  5 1   ¿Cuándo convendrá desviarse?  Respuesta: Cuando el valor actualizado sea mayor que el de mantener la colusión Francisco Gallego Microeconomía Mayo 2013 .  Osea.

 110 V. La IE y sus Aplicaciones Juegos Repetidos con Horizonte Infinito  Conviene desviarse si: 4 5  1  1   Es decir si  1  4  Entonces es mejor desviarse de la colusión Francisco Gallego Microeconomía Mayo 2013 .

La IE y sus Aplicaciones Juegos Repetidos con Horizonte Infinito  En los juegos repetidos con un horizonte infinito si es posible coludirse. Si es muy chico (menor al 25%) entonces es mejor desviarse. entonces es viable la colusión. 111 V.  En juegos con horizonte finito no es posible sostener una colusión ya que se sabe que en el último período se jugará el Equilibrio de Nash sin colusión. si  es lo suficientemente grande (mayor al 25%).  En este caso. Francisco Gallego Microeconomía Mayo 2013 .

Si creen muy poco probable  que se de el escenario B. Francisco Gallego Microeconomía Mayo 2013 . La IE y sus Aplicaciones Juegos Repetidos con Horizonte Infinito  ¿Intuición?  Respuesta: El factor de descuento incluye además del ajuste temporal. la probabilidad de que se de el escenario (B) y por lo tanto si ambos creen muy probable ese escenario decidirán coludirse. entonces preferirán desviarse. 112 V.