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Marketing: Su felicidad depende que cuantos aos cree que tiene

Qu le hace Feliz? Depende de cuantos aos cree que tiene Nos cuentan de dos personas en las que son Cassie Mogilner profesora de marketing de Wharton, y el entonces candidato al doctorado en Wharton, Amit Bhattacharjeee comentaban sobre lo que haban hecho su fin de semana comentando sus experiencias distintas que las hacen felices, por lo tanto en su investigacin que publicaron fue la felicidad como consecuencia de experiencias, comunes y fuera de lo comn, entonces en su investigacin sealan a las personas por encima o por debajo de los 30 aos. Despus de realizar ocho estudios concluyeron que personas ms jvenes que ven futuro como algo amplio se sienten felices con experiencias fuera de lo comn, los autores definen experiencias comunes como experiencias triviales, frecuentes que forman parte del da a da. Las experiencias fuera de lo comn, por otro lado son raras, poco frecuentes y escapan de la vida cotidiana. Inicialmente pidieron participantes que sealaran un evento reciente comn o fuera de lo comn, que les habra hecho sentirse felices. En sui segundo estudio un grupo separado de estudiantes analizo las experiencias sealadas por el primer grupo. En el cual los investigadores compararon los dos estudios con un tercero para medirlas experiencias en la cual estaba impulsada por la necesidad de pasar tiempo con otras personas. El tiempo por vivir En la segunda serie de estudios los investigadores profundizar mas la edad, usaron una fuente natural de datos para eso recurrieron al Facebook, segn las investigaciones reciente muestran que el bienestar est vinculado a Facebook, y las personas tienden a mostrar cosas que les hacen sentirse bien consigo mimo, los investigadores pidieron a los estudiantes de edad semejante que describieran una experiencia feliz y que dijeran tambin cuanto tiempo les quedaba. La fase final permiti a los investigadores probar su teora en el segmento de marketing de productos pidiendo a los participantes que analizaran algunos anuncios despus de haberse concienciado del tiempo que les quedaba de vida, es decir mucho o poco. Por lo tanto concluyeron que los participantes que crean que tenan ms tiempo de vida por delante tendan a experimentar niveles ms elevados de felicidad con experiencias fuera de lo comn, mientras que aquellos que crean que tenan menos tiempo clasificaban igualmente los eventos comunes y fuera de lo comn. En la fase final de su investigacin investigaron los factores emocionales responsables de la influencia de la edad sobre el nivel de felicidad. Atraer al pblico joven, decan No importa la edad, las experiencias decisivas, es decir, las que definen al individuo, pero a medida que el individuo va envejeciendo hay un cambio real en el tipo de experiencia que ella usa para destruirse, Entonces Mogilner y Bhattacharjee concuerdan que la investigacin tiene aplicaciones en el mundo real para los profesionales de marketing en busca de un posicionamiento para un determinado producto. El personal de marketing sabe que las experiencias extraordinarias son inherentemente mejores que las experiencias comunes, y que mientras ms conviertan lo ordinario en extraordinario, tanto ms vendern, pero mucho depende, de hecho, de la marca y de su objetivo. Muchas marcas prefieren comunicarse con nosotros da a da

Tiempo o dinero: Cul domina las elecciones del consumidor?


En el artculo nos habla Wharton que el marketing se basa en gastar el tiempo y a la vez el dinero gracias a los medios, en el cual menciona ejemplos como caf Folgers que recuerda al consumidor despertarse mucho mejor con Folgers en la taza, tambin dice que el consumidor depende de su actitud a la vez son influenciados por la asociacin de un producto observa Cassie Mogilner. Mogilner y Jennifer dicen que las empresas piensan si deben recurrir o no a una campaa publicitaria, con el tema tiempo y dinero, es preciso que sepan que cada uno de ellos evoca fuertes reacciones en el consumidor. Les llamo la atencin fue constatar como la actitud y el comportamiento del consumidor cambian en relacin a un producto a causa de una cosa tan sutil e influyente como la simple mencin del tiempo y del dinero Tambin mencionan si consiguiramos relacionar el tiempo gastado experimentando el producto y el dinero desembolsado para adquirirlo, los efectos tienden a ser beneficiosos.Mogilner dice aunque haya pocos ejemplos de consumidores que se identifican con un producto bsicamente a causa del precio. Hay casos en que pensar en el dinero puede ser una cosa muy positiva para tipos especficos de consumidores y de productos fungibles y ambiguos. Amabas investigadores llegan a concluir El efecto tiempo versus dinero cambiando actitudes y decisiones hacia un producto por medio de la relacin personal, tambin descubrieron que por el hecho de que el tiempo sea menos fungible o sustituido menos fcilmente que el dinero, perder tiempo suele ser un acontecimiento ms doloroso para las personas, especialmente cuando piensan en como son capaces de compensar esa perdida. Tambin comentan que fungibilidad y ambigedad son diferenciadores importantes en lo que concierne a la forma en la que el consumidor refleja los temas del tiempo y del dinero. Tambin dicen que hay una dinmica diferente en el caso de algunos consumidores que compran productos como bolsos, gafas de sol y joyas caras, productos que pueden ser smbolo de estatus. En una prueba de 142 estudiantes de Standford tenan que responder acerca de cunto tiempo o cunto dinero gastaron el ao pasado en restaurantes o en la compra de vaqueros de firma. Los estudiantes tenan que evaluar su sentimiento con las compras hechas y responder a las preguntas que deberan evaluar las compras como algo vinculado a una experiencia o material, en el cual ellos dijeron que las compras hechas en el restaurant eran ms experimentales, demostrando una actitud ms favorable en relacin a ellas cuando se les estimulaba a pensar acerca del tiempo gastado en las comidas, y no sobre su costo. Finalmente concluyeron que las marcas tienen el don de cultivar la relacin del consumidor considerando, en primer lugar, de qu manera se identifica ms con el producto y, a continuacin, enfatizando el tiempo el dinero gastado por cada uno. Los resultados muestran que dirigiendo la atencin de las personas hacia el tiempo, y no hacia el dinero, es posible lograr que ellas tomen decisiones con las que se sentan ms felices.