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Psicologa Social

CAPITULO 3: COGNICION SOCIAL

1. INTRODUCCIN
La cognicin social estudia cmo comprendemos, recordamos, y predecimos la conducta de otras personas, cmo elaboramos juicios e inferencias a partir de lo que percibimos en los dems y cmo adoptamos decisiones en base a esa informacin. La cognicin social puede entenderse en dos sentidos a) Como corriente dentro de la Psicologa Social que se basa en el supuesto de que la conducta est mediata cogniti amente. b) Como el conjunto de procesos mediante los cuales interpretamos la informacin sobre el mundo social.

!. CO"NICIN SOCI#L $ CO"NICIN NO SOCI#L


La cognicin social estudia a las personas mientras que la cognicin no social se basa en objetos o conceptos abstractos. Di%erencias ! Las personas influyen en su entorno intencionadamente, los objetos no. ! Las personas son percibidas y perceptoras, los objetos no. ! Las personas se parecen entre s. ! Las personas pueden cambiar, los objetos no. ! "s ms difcil comprobar la cognicin de las personas porque muc#as eces no se puede obser ar. ! $l simplificar en cognicin social se pierde gran parte de la informacin. $lgunos psiclogos se%alan que& ! 'oda cognicin tiene un origen social ! La cognicin es socialmente compartida entre los miembros de un grupo.

&. 'L 'STUDIO D' L# CO"NICIN 'N PSICOLO"(# SOCI#L


"ste punto #ace un resumen sobre el concepto de cognicin y psicologa social a tra (s del tiempo& Lewin (1951): "l conte)to social influye en el indi iduo a tra (s de la interpretacin que (ste #ace de (l. Aos 70: *nter(s de los psiclogos sociales por la obser acin de los procesos mentales de una manera cientfica. Surgen dos modelos de ser #umano pensante& a) +Cient%ico ingenuo) (Fiske y Taylor): ,uscamos las causas de la conducta con un enfoque cientfico. b) *Taca+o cogniti,o -'aylor)& .uestra mente tiene una capacidad limitada para procesar la informacin y buscamos soluciones rpidas para salir del paso.

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$%os /0& Cognicin caliente 1 Se tienen en cuenta la influencia de factores emocionales y moti acionales en los procesos cogniti os. "l ser #umano es un +estratega -oti,ado), es decir, las personas necesitamos dar sentido al mundo que nos rodea y manejar muc#a informacin para lo cual desarrollamos distintas estrategias. -que amos a er a continuacin)

.. 'STR#T'"I#S P#R# /#N'0#R L# IN1OR/#CIN SOCI#L $ 'L#2OR#R 0UICIOS


2e manera inconsciente, los seres #umanos utili3amos 4 estrategias diferentes para manejar la informacin (Rodrguez y e!an"or# $007): 5. "strategias mediante las cuales reducimos la informacin que tenemos que procesar 6. "strategias para reducir la cantidad de procesamiento necesaria 4. "strategias para simplificar los recursos y elaborar juicios. $qu es importante el concepto de +atencin selecti a7 que #ace referencia a la 58 estrategia #tencin selecti,a Slo nos fijamos en aquellos estmulos que nos resulten distinti os por alguna ra3n. "sto tiene una funcin adaptati a ya que los estmulos distinti os son los que ms informacin nos proporcionan en una situacin. 's3ue-as 4 e5e-plares -este punto #ace referencia a la segunda estrategia) "l conocimiento pre io que tenemos se encuentra almacenado en estructuras cogniti as&

Los es3ue-as sociales 9n esquema es una estructura cogniti a independiente que representa el conocimiento abstracto que tenemos acerca de un conjunto de estmulos que consideramos que tienen algo en com:n y que incluye las caractersticas de esos estmulos y las relaciones que se establecen entre dic#as categoras. (Fiske y Taylor) 'ipos de esquemas 's3ue-as de personas Conocimiento almacenado que tenemos acerca de determinados tipos de indi iduos o grupos. $qu se incluyen las teoras implcitas de la personalidad. 's3ue-as de roles *nformacin sobre cmo son las personas que ocupan un rol. 's3ue-as de situaciones 6scripts o guiones de accin7 *nformacin acerca de lo que se espera que ocurra ante una determinada situacin. 's3ue-as del 4o *deas ms distinti as que tenemos acerca de nosotros mismos. Cada persona posee m:ltiples auto!esquemas. Los esquemas sociales son abstracciones mentales que se acti an de forma espontnea cuando nos encontramos con estmulos relacionados con ellos. $dems funcionan como un filtro que nos permite percibir y recordar la informacin ms importante e ignorar la que no es rele ante.

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Sin embargo puede ocurrir que nos encontremos ante informacin inconsistente con nuestros esquemas y que por lo tanto requiera ms atencin. La persona tiene 4 alternati as& 5! ;esol er la discrepancia confirmando el esquema que tena desarrollado y rec#a3ando la informacin inconsistente. 6! $bandonar el esquema pre io ju3gndolo inadecuado 4! *ncluir la inconsistencia en el esquema considerndola una e)cepcin. Llegados a este punto qui3 os resulte interesante leer mi artculo del 5/ de .o iembre 600/& +Sue%os l:cidos y esquemas sociales7 1 <<<.psicologiauned.com $qu es importante el concepto de *Pro%ecas autocu-plidas) Son esquemas que tenemos sobre otras personas que nos #acen generar unas e)pectati as concretas sobre cmo son o cmo se comportan esas personas. Las e)pectati as nos #acen comportarnos con esas personas de una manera determinada, por lo que influimos en que la e)pectati a se mantenga y el esquema se cumpla. Cuadro &.1 Pig-alin en el aula in%luencia de las e8pectati,as del pro%esor en el redi-iento de los alu-nos. La profecia autocumplida tambi(n recibe el nombre de +"fecto Pigmalin7. $ los alumnos de un colegio se les #icieron test de inteligencia, posteriormente se le comunic a los profesores que un 60= de esos alumnos tendra un incremento brusco en su ni el acad(mico conforme a an3ara el curso. Lo curioso es que este 60= se escogi de manera aleatoria, sin tener en cuenta los resultados del test. $ final de a%o se demostr que los alumnos que formaban parte de este 60= aleatorio realmente #aban aumentado las notas. "sto se e)plica porque los profesores comen3aron a tratarlos de forma diferente -creyendo falsamente que eran ms inteligentes) y los alumnos a su e3 comen3aron a dar mejores respuestas. Los e5e-plares Los ejemplares son ejemplos de nuestras e)periencias concretas sobre un determinado modelo. Si nos preguntan si los ecuatorianos son amantes de su tierra, a nuestra mente endrn ejemplos de personas que conocemos de ese pas y podremos dar una respuesta. Los ejemplares son fle)ibles, es decir, pueden acti arse por partes e incorporar nue os ejemplares a nuestra idea. Los esquemas sin embargo, se acti an completos, no por partes. 'n Resu-en Las personas utili3amos una combinacin de esquemas sociales y ejemplares. 'l procesa-iento de in%erencia 4 el e-pleo de 9eursticos -esto tiene que er con la tercera estrategia, es decir, simplificar los recursos y elaborar juicios) "n nuestra ida cotidiana tenemos que #acer in%erencias para poder emitir juicios en base a informacin escasa que poseemos.

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! Perspecti,as en el estudio del proceso de in%erencia a) Cientfico ingenuo -consta de 4 fases)

5> ! ;eunir toda la informacin posible 6> ! Seleccionar entre todos esos datos los que ms se adecuen al objeti o 4> ! *ntegrar los datos seleccionados y combinarlos para #acer un juicio Cuadro &.! Potenciales %uentes de sesgo en el proceso de in%erencia. Partiendo de las 4 fases del cientfico ingenuo, se pueden producir sesgos en cada una de ellas -pg ?6) b) 'aca%o cogniti o Para reali3ar juicios no utili3amos estrategias tan e)#austi as como la del cientfico ingenuo, sino que slo tenemos en cuenta los datos que confirmen nuestras creencias y teoras y descartamos el resto de la informacin. Los 9eursticos +Son atajos mentales que utili3amos para simplificar la solucin de problemas cogniti os complejos, transformndolos en operaciones ms sencillas7 @eurstico de representati idad& ;eali3amos inferencias sobre la probabilidad de que un estmulo -persona, accin, suceso) pertene3ca a una determinada categora. Sin embargo podemos caer en errores -lo que se dice de la e)cepcin que confirma la regla). 9no de estos errores es la %alacia de la con5uncin. Cuadro &.& La %alacia de la con5uncin. Consiste en estimar que la probabilidad que dos o ms e entos se den conjuntamente es mayor que la probabilidad de que ocurra cada uno de ellos por separado. "l #eurstico de representati idad es el -:s ;:sico de todos (Fiske y Taylor) @eurstico de accesibilidad o disponibilidad& Se utili3a para estimar la probabilidad de un suceso, la frecuencia de una categora o la asociacin entre dos fenmenos. Para estimar si nacen ms ni%os o ni%as recurrimos a los casos de personas que conocemos. Sin embargo tambi(n podemos caer en errores, como el e%ecto del %also consenso, que consiste en creer que la propia conducta es lo normal de una determinada situacin y que los dems actuaran igual que uno mismo. Cuadro &.. #lgunos errores 3ue co-ete-os al aplicar el 9eurstico de disponi;ilidad. ! "rror de muestreo& ,asar las inferencias y juicios en muestras reducidas. ! Correlacin ilusoria& Sobreestimacin del grado en que estn relacionados dos sucesos. ! Sesgo de disponibilidad& 'endencia a prestar ms atencin a la informacin positi a que a la negati a.-relacionado con el moti o social bsico de confian3a)

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@eurstico de anclaje y ajuste "ste #eurstico se utili3a en situaciones de incertidumbre tomando como referencia un punto de partida -ancla) que despu(s ajustamos para llegar a la conclusin final. Para saber cuntos estudiantes se pesentarn este a%o al e)amen de la asignatura, obser aremos el n:mero de presentados del a%o pasado y lo relacionaremos con el n:mero de matriculados de cada a%o. $l igual que los otros #eursticos, tambi(n se pueden producir errores& ! 'rror %unda-ental de la atri;ucin .o tenemos en cuenta las circunstancias que rodean a la actuacin de una determinada persona y pensamos que act:a de esa manera porque sus actitudes y opiniones son realmente las que est e)presando. ! '%ecto del %also consenso "l error reside en que la persona no ajusta su estimacin teniendo en cuenta otra informacin rele ante que no est relacionada con ella misma. @eurstico de simulacin 'endencia de las personas a estimar la probabilidad de un suceso basndose en la facilidad con que pueden imaginarlo. "l tipo de construccin mental que empleamos en este #eurstico recibe el nombre de pensa-iento contra%:ctico. Cuadro &.< 'l pensa-iento contra%:ctico ,uscar alternati as a #ec#os o circunstancias pasadas o presentesAnos planteamos lo que podra #aber ocurrido siA $lgunas eces conseguimos mitigar el dolor -pensamiento contrafctico al al3a) y otras aumentarlo -a la baja) Por esto se e)plica que un medallista en segunda posicin se muestre menos contento que el que queda en tercera posicin. -el de la segunda piensa que #a estado cerca del oro, mientras que el de la tercera piensa que podra #aberse quedado sin medalla al entrar en cuarta posicin.) @asta aqu #emos acabado con los tipos de #eursticos. Los dos cuadros siguientes #ablan de los sesgos.

Cuadro &.= >Pueden los sesgos ser adaptati,os? $ pesar de los sesgos que cometemos, nos #emos ido adaptando a lo largo de la #istoria y #emos logrado sobre i ir. "sto no se debe a que no cometamos errores, sino que entre todos los errores posibles que podamos cometer, nos #emos adaptado a cometer el error menos dramtico para nuestra super i encia. "sto se conoce como *Teora del -ane5o del error) (%asel!on y uss)& Seg:n la cual podemos cometer dos tipos de errores, subestimacin o sobreestimacin. 9n #ombre sobreestima el inter(s se)ual de una mujer ya que si ocurriera lo contrario -subestimacin) podra perder oportunidades de reproduccin. Por lo tanto perder tiempo con falsas esperan3as y cortejo es menos negati o para la reproduccin que no saber interpretar las respuestas se)uales de la mujer. Cuadro &.@ Di%erencias culturales en los sesgos opti-istas @ay personas que piensan que les a a ocurrir todo lo bueno -optimismo ilusorio) y que adems no an les an a suceder acontecimientos negati os -ilusin de in ulnerabilidad). "n diferentes culturas los grados de optimismo aran. "l cuadro #abla de un estudio con participantes japoneses y canadienses donde estas diferencias se ponen de manifiesto.

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<. PROC'SOS D' P'RC'PCIN SOCI#L


Procesa-iento de arri;a 9acia a;a5o "s la informacin que nos llega del medio Procesa-iento de a;a5o 9acia arri;a 'oda la informacin la procesamos e interpretamos. Dos ele-entos esenciales de la percepcin Selecti idad& -atencin selecti a) .o procesamos toda la atencin que llega a nuestros sentidos, sino que nos centramos en algunos e ignoramos el resto. Carcter acti o& Beneramos estructuras cogniti as -lo que #ablbamos antes de los esquemas sociales y los ejemplares). La percepcin no tiene lugar en un aco social, sino que cuando interactuamos con alguien tenemos que ser conscientes de las emociones y las intenciones de la otra persona, para formarnos una impresin de ella y generar atribuciones. Conducta no ,er;al ! La conducta no erbal nos sir e para inferir qu( emociones est sintiendo la otra persona. 2e forma genera se suele pensar que es una conducta no intencionada, pero tambi(n se #a demostrado que algunas personas regulan su conducta no erbal cuando les interesa disimilar lo que sienten. ! Las e)presiones no son :nicamente la manifestacin de un estado interno, sino acciones que tienen una finalidad comunicati a. 9n ni%o sonre ante la persona que le ofrece un caramelo, pero no cuando est solo mientras lo saborea. 1or-acin de i-presiones ")isten dos enfoques para e)plicar la manera en la que nos formamos impresiones& 'n%o3ue de tendencia relacional Para e)plicar este enfoque el libro resume el e)perimento de As"' (19())& $ los participantes se les daba una lista cerrada de adjeti os describiendo a una persona. $ continuacin se les daba otra lista abierta con adjeti os seg:n los cuales tenan que elegir que adjeti os se corresponderan con la persona que se #aban imaginado a partir de la primera lista. ! Los adjeti os de la primera lista reciben el nombre de rasgos est-ulo. ! Los de la segunda lista se llaman rasgos respuesta. $sc# descrubri que cuando los participantes se enfrentaban a la segunda lista, ya lle aban una idea de cmo sera esa persona. "sta idea se la #aban formado a partir de los adjeti os de la primera lista. Los ms importantes de esa lista reciben el nombre de rasgos centrales y el resto rasgos peri%Aricos. "l planteamiento de $sc# se conoce por el nombre de *tendencia relacional) y parte de la base de que en un lista de rasgos, cada uno de ellos depende del conjunto. "s decir, cada rasgo lo relacionamos con el resto.

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'n%o3ue de co-;inacin lineal. "l enfoque de combinacin lineal no admite la idea de cambio de significado. Los rasgos que

describen a una persona se suman o se promedian para formar una impresin global. 'odos se pueden ubicar sobre una dimensin e aluati a -de ms positi o a ms negati o). 4 modelos& ! Codelo suma -suma del alor de todos los rasgos). ! Codelo promedio -media del alor de todos los rasgos). ! Codelo de la media ponderada& .o todos los rasgos tienen la misma importancia. .inguno de los dos enfoques #a triunfado sobre el otro, y cada uno tiene entajas dependiendo de la situacin. >BuA %actores in%lu4en en la percepcin social? 1actores asociados al perceptor "s importante que las metas y objeti os del perceptor influyan de una manera decisi a en el resultado de la percepcin. Situaciones de diagnstico (%il!on y *arley# 1991)& Son aquellas en las que el objeti o de la persona es formarse una impresin lo ms e)acta posible de la otra persona. Situaciones de accin& Conocer a la persona con la que se interact:a no es un objeti o prioritario. +ones (1990) @abla de dos tipos de e)pectati as& ! ")pectati as relati as a la categora -a la que pertenece la persona percibida). ! ")pectati as concretas sobre la persona percibida. Dtros factores& ! Eamiliaridad -nos fijamos en ms detalles cuando conocemos ms a la otra persona). ! Falor del estmulo& Cediante la a"en!ua"i,n -er"e-!i.a y el e/e"!o 'alo. ! Significado emocional del estmulo& Cediante -ers-i"a"ia o de/ensa -er"e-!i.a. Dtro factor ms& La e)periencia en cierto tipo de rasgos. -un psiclogo que #a tratado muc#os casos de depresin, puede diferenciar una patologa de un episodio aislado). 1actores asociados a la persona perci;ida Canejo de la impresin (0"'lenker#1910)& Son los intentos de las personas que se saben obser adas para alterar a su fa or el resultado del proceso perceti o. "l "ongra"ia2ien!o y la in!i2ida"i,n son ejemplos de estos intentos. "n otras ocasiones la persona pro oca un autoensal3amiento que suele producirse mediante la atribucin de los logros ajenos -3rillar "on la gloria a4ena)

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1actores relati,os al contenido de la percepcin "fecto del orden en que se presentan los distintos elementos que describen a una persona. ! Primaca& La influencia de los elementos que aparecen al principio es mayor. -los rasgos deben tener mayor claridad, mayor concrecin, mayor rele ancia, y mayor capacidad para que el perceptor se implique en el proceso). ! ;ecencia& La mayor influencia la ejercen los que aparecen al final. -los rasgos deben tener mayor i e3a que los que le preceden). 'ono e aluati o de los elementos informati os& Cuando en una descripcin se combinan rasgos positi os con negati os, (stos :ltimos tienen ms impacto. ! La informacin que no es redundante tambi(n tiene mayor impacto. "n resumen& Gen qu( se fijan las personas cuando interact:an con otrasH ! $pariencia fsica ! Conducta - erbal y no erbal) ! ;asgos de personalidad

=. PROC'SOS CO"NITICOS #UTO/DTICOS $ CONTROL#DOS


"n nuestra ida cotidiana damos muc#as respuestas de manera automtica. Para que se produ3can de forma automtica es necesario que se #ayan procesado de forma repetida. "n el terreno social tambi(n procesamos de manera automtica informacin que recibimos sobre las personas. $lgunos rasgos fsicos -como el color de piel en los afroamericanos) pueden acti ar el estereotipo negati o que se tiene sobre un grupo. .o solo las creencias se pueden er afectadas por esta acti acin automtica de los esquemas, sino tambi(n el comportamiento. arg' (199() 1 Los procesos automticos y los controlados son opuestos e incompatibles entre si y se diferencian en I aspectos llamados los cuatro 5inetes de la auto-aticidad

! Consciencia ! *ntencionalidad ! Control ! "ficacia Los procesos automticos se producen sin que las personas sean conscientes de ellos, por lo tanto no son intencionados. .o estn sujetos a ning:n control y son muy e%icaces ya que requieren pocos recursos cogniti os. -los procesos controlados es todo lo contrario) Sin embargo no todo es blanco o negro -procesos controlados o automticos), tambi(n e)iste una escala de grises para #ablar de distintos grados de automaticidad. "n el polo ms e)tremo de la automaticidad se encuentran lo procesos preconscientes, como por ejemplo la -er"e-"i,n su3li2inal, es decir, la que ocurre por debajo del umbral de la consciencia.

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"l siguiente grado de automaticidad lo proporcionan los pensamientos postconcientes. Se es consciente de que se #a percibido y procesado la informacin, pero no se es consciente de su influencia en juicios y respuestas posteriores. - er fotografas de accidentes nos puede lle ar a un estado negati o que nos #ar reaccionar de mala manera si alguien nos pide un fa or de manera poco amable. Somos conscientes de #aber isto las fotografas, pero no somos conscientes de que este #ec#o nos #aya pro ocado posteriormente dar malas contestaciones. 2espues nos encontramos con el procesa-iento dependiente de -etas. "ste tipo de automaticidad de es plenamente automtico en la medida en que requiere un control intencionado inicial en funcin de las metas y moti aciones. "ste proceso se #ace e idente de arias formas& ! 2ificultad para suprimir pensamientos no deseados. ! ;umiaciones& Son pensamientos conscientes que las personas dirigimos a un objeto dado durante un periodo prolongado como resultado de una meta frustrada. ! *nferencias espontneas sobre rasgos de personalidad a partir de la obser acin del comportamiento -si emos a alguien ceder el sitio en el autob:s, inferiremos que es educado. Si seguimos en la escala nos encontramos con los procesos controlados que se caracteri3an por ser plenamente conscientes e intencionados. -cuando estudiamos para aprender). 2entro de los procesos controlados se dan dos procesos, uno deli3era!i.o -la persona considera las opciones que tiene) y otro centrado en la i2-le2en!a"i,n de la decisin tomada. ;ecapitulando de i3quierda a derec#a, de proceso ms automtico a ms controlado&
Procesos preconscientes E Proc. Postconcientes E Proc. dependientes de -etas E Proc. Controlados

@F L# R'L#CIN 'NTR' 'L #1'CTO $ L# CO"NICIN


La in%luencia del a%ecto so;re la cognicin "l estado de nimo influye en los juicios sociales que se #agan sobre uno mismo y sobre los dems, de manera que se elaborarn juicios ms positi os cuando se tiene un estado de nimo positi o y ice ersa. "s el e%ecto de congruencia con el estado de :ni-o. /odelo de in%usin del a%ecto (Forgas# 1995): "l estado emocional influye en los procesos cogniti os a tra (s de dos mecanismos& $) $fectando a la atencin y a al codificacin de la informacin procedente del medio -prestamos ms atencin a la informacin congruente con nuestro estado de nimo). ,) Sir iendo como pista para saber lo que nos parece un determinado estmulo -si estamos de buen #umor inferiremos que el estmulo nos agrada y ice ersa). Se emplean #eursticos para #acer inferencias. "s importante se%alar dos tipos de e%ectos que e)plican el impacto del estado emocional en la informacin que se recuerda& ! ;ecuerdo dependiente del estado de nimo& Si cuando almacenamos la informacin estabamos de buen #umor, es ms probable que la recordemos en momentos en que nos encontramos de buen #umor.

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! ;ecuerdo congruente con el estado de nimo& La tendencia es recordar informacin positi a cuando tenemos un estado de nimo positi o y ice ersa. Parece lo mismo pero no lo es. .o es lo mismo registrar informacin cuando nos encontramos

en un estado de nimo positi o, que registrar informacin positi a. $unque en la mayora de las ocasiones coincidan, ob iamente. Dtros efectos de las emociones sobre la cognicinA Contaminacin mental& Los juicios que emitimos estn influenciados -contaminados) por informacin emocional La in%luencia de la cognicin so;re el a%ecto 0"'a"'!er (19)() 1 Teora de los dos %actores de la e-ocin "n ocasiones nos resulta difcil identificar nuestras emociones, por lo que amos a inferir su naturale3a a partir de las situaciones en las que e)perimentamos la acti acin -si sentimos acti acin ante un e)amen pensaremos que es ansiedad y no miedo) Las estructuras cogniti as y los esquemas de situaciones tambi(n tienen impacto en las emociones. 9n grupo nos puede generar miedo porque su estereotipo est( ligado a la delincuencia. Pensa-iento retrospecti,o La gente trata de disminuir el impacto de sucesos negati os o frustrantes a tra (s de cogniciones. Pensar que algo que #a salido mal era muy difcil que saliera bien, #ace que pare3ca menos negati o y por lo tanto menos estresante. La accin de 5"aer en la !en!a"i,n6 tampoco es automtica, sino estrat(gica& *mplicarnos en acti idades con consecuencias negati as es una de las tendencias que empleamos para reducir los sentimientos de angustia.

GF 'L P#P'L D' L# /OTIC#CIN 'N L# CO"NICIN SOCI#L


.uestros recursos atencionales son limitados, por lo tanto debemos elegir a qu( atendemos y esa eleccin es moti acional. "l raHona-iento -oti,ado #a puesto de manifiesto que la moti acin se encuentra presente en todas las fases del procesamiento cogniti o. G@acia dnde dirige su influencia la moti acin en la cognicin socialH ! La moti acin puede ejercer sus efectos tanto en la direccin como en la intensidad del procesamiento. ! Los efectos estn limitados por nuestra capacidad para justificarlos de acuerdo con nuestra comprensin de la realidad. "l concepto de -etas es fundamental para comprender esto. 2ependiendo de las metas que tengamos sacaremos unas conclusiones u otras.

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! Seg:n su efecto en la cognicin, distinguimos ! tipos de -etas& 5) Cetas de precisin -nos moti an para encontrar la mejor solucin) 6) Cetas de direccin -nos moti an 4) para llegar a una determinada conclusin) La cognicin social est influida por los moti os sociales bsicos , especialmente por 4 de ellos, comprensin, control y confian3a. Cuadro &.1I Los -oti,os sociales ;:sicos relacionados con la cognicin social "s necesario poder co-prender a los dems para poder interactuar con ellos. Por lo tanto #emos desarrollado una moti acin bsica para dar sentido a la informacin que nos llega de los otros. "l moti o de control se refiere a la necesidad que tenemos de sentirnos competentes. Por ello la el ra3onamiento moti ado es tan importante ya que podemos llegar a las conclusiones que nos con ienen para nuestro bienestar y felicidad. "l moti o de con%ianHa nos lle a a esperar cosas buenas de la mayora de la gente. Si emos al otro de la mejor manera posible, nos sentiremos ms felices y ms seguros en la relacin con (l.