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APERTURA DE UN NEGOCIO

Llega el momento de aperturar tu propio negocio y es preciso que tengas en claro algunas interrogantes. Lo primero es lo primero Una lista de control para la apertura es un muy buen punto para comenzar. Recuerde que a los pilotos de aerolneas se les exige usar una lista de control antes de despegar! A continuacin se presentan los puntos que se deben incluir en la lista de control para la apertura. Agregue los puntos adicionales adecuados para su propia empresa. Lista de control antes de comenzar Me he concentrado en un producto o servicio especfico? Como regla general, los especialistas tienen un mejor desempeo que los que se dedican a varias cosas. Considere esto, cualquiera que sea el campo: minoristas, bienes races y alimentos (dnde compr su pizza o pollo para llevar la ltima vez?). Por ejemplo, si abre un negocio de roscas, no sera una buena idea vender helados durante los meses de verano cuando la venta de roscas disminuye. Si se dedica a ambos rubros, perder la identidad de ser absolutamente el mejor en uno o el otro. Una mayor especializacin o focalizacin me permitir aumentar mis probabilidades de xito? Mientras ms especializado, mejor. Funcionar mi empresa en su propia oficina? en lnea? en una tienda? mediante franquicias? He identificado a mis competidores y mis limitaciones? Puede ser difcil competir con Wal-Mart o Home Depot. Estas grandes cadenas de descuento tienen un enorme poder adquisitivo y grandes economas de escala. Atiende su plan de marketing a un nicho especial? Tengo clara la diferencia entre encontrar un "nicho" en el mercado e ir en contra de lo que el pblico desea? (Por ejemplo, si construye una casa para la venta, siga utilizando un diseo que le guste a la mayora de los compradores en lugar de tratar de ser nico y diferente.) Tengo preparada una proyeccin del flujo de caja para un ao que asegure que habr liquidez permanente? Tengo habilitadas las herramientas de comercio electrnico necesarias? Estn vigentes todas las plizas de seguro? Mi plan de negocios est terminado y en formato escrito? Incluye una planificacin para el perodo previo a la apertura, para el primer ao y a largo plazo? Desempear un papel importante en conseguir inversionistas y permitir descubrir los puntos dbiles del proceso de planificacin.

He puesto nfasis en vender un producto excelente a un precio razonable, en lugar de un producto regular a un bajo precio? ("Un producto excelente" sugiere un producto o servicio capaz de venderse a un alto precio, mientras que "un producto regular" sugiere un negocio del tipo de bien bsico ms susceptible a la competencia.) Tengo habilitadas todas las herramientas de comunicacin, computacin y otras comerciales? Tengo las habilidades para usarlas? Mi contador ha explicado a fondo la diferencia entre contratar empleados y contratistas independientes y la importancia de cumplir con las normas del Servicio de Impuestos Internos? (Aunque mi diseador paisajista probablemente ser un contratista independiente, en la mayora de los casos mi personal de ventas estar en planilla y necesito cumplir con los requisitos de presentacin de informes y retencin de impuestos.) Estn implementados los siguientes elementos de mi estructura comercial: Estn implementados mis sistemas contable y de tenedura de libros? Est seleccionado mi contador? Est listo mi local? Esto incluye tener un contrato de arrendamiento firmado y haber terminado las mejoras proyectadas como arrendatario. Se han obtenido todos los permisos y licencias? Se ha registrado la razn social? Verificar con mi abogado. Estn funcionando las computadoras, los telfonos, telfonos celulares, fax y servicios pblicos? Estn listos los grficos para los materiales de publicidad y de promociones? Est registrado el nombre del sitio Web? Est el sitio en lnea? Est implementada la estructura para el comercio electrnico, si corresponde? Estn implementados todos los sistemas de seguridad, incluida la proteccin del local, control de mermas y seguridad interna? He seleccionado y capacitado a los empleados que necesitar? He establecido mi horario de trabajo personal? He incluido mis necesidades de gerentes, consultores, contratistas independientes, agentes y representantes de ventas?.