Plan de Negocios (3) Kevin

Libro gratuito para elaborar planes de negocios
Este libro de trabajo le har muchas preguntas. Cuantas ms conteste, ms conocer usted su nuevo negocio. Si algunas de las preguntas no se ajustan a su tipo de negocios solo brrelas. Si le faltan algunas preguntas importantes entonces insrtelas. El libro de trabajo es as de fle ible. Es usted !uin decide. Este libro de trabajo es corto " concreto ", para beneficiarse totalmente del plan, aconsejamos !ue lea el libro# $he %"namic &usiness 'lan. %escargar desde (((.d"namicbusinessplan.com Un plan de negocios )n plan de negocios es una descripcin de la empresa !ue usted est a punto de crear " un plan para manejarla " desarrollarla. El plan juntar las hebras de todos sus otros preparativos " de esta manera garanti*ar !ue usted tome en cuenta todos los aspectos desde el inicio del negocio. )n plan de negocios tambin es una base para la negociacin con los bancos " posiblemente con contactos comerciales "a sea para convencerles de darle una lnea de crdito o un prstamo. $ambin lo puede a"udar a convencer a sus amigos+familia+padres !ue es un plan serio de iniciar su propia empresa. Siga la cronologa del libro de trabajo " usted construir su propio plan de negocios, paso a paso. El 'lan de ,egocios es elaborado en alian*a con Enlace &uena suerte, Mr. Mogens Thomsen, CEO Fundador de www.dynamicbusinessplan.com
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(((.d"namicbusinessplan.com- .nformacin /ratuita para 'lanes de ,egocios
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Kevin Estrella
Contenido
Tendr la facilidad y agrado de encontrar zapatos deportivos para toda clase de deporte como futbol, vley, bascket, tennis, atletismo , tambin podr encontrar toda clase de camisetas deportivas y cual uier tipo de baln para toda clase de deporte
Contenido 1ntecedentes 2esumen 2ecursos personales " metas El producto o servicio El mercado 'lan de mar3eting " ventas /erencia " organi*acin %esarrollo del negocio 'resupuestos ,ecesidades 4inancieras 1pndices
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Antecedentes
,ombre+s de propietario+s 6evin Estrella %ireccin 7itad del 7undo $elfono 589:8;9 Email Ei3ei<9=>hotmail.com 4echa de nacimiento 80 de julio de 099= Educacin Superior 1ctividades laborales recientes ,inguna
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Resumen
El resumen debe describir brevemente el negocio " destacar su propsito. %ebe contener la informacin ms importante acerca del plan de negocios. . Colo!ue el resumen al inicio del plan de negocios, pero ?escrbalo en @ltimo lugarA 'rincipales tems# - Buin so"C + Buienes somosC So" una persona !ue ofrece bienestar " comodidad para los clientes. - Bu produce la empresaC Da empresa ofrece ropa de @ltima tendencia, para todo gusto " comodidad. - Bu clientes " cuntosC $enemos varios tipos de clientes entre mujeres " hombres "a sean adultos, niEos, adolescentes " personas adultas ma"ores. - 4acturacin del primer aEoC F0G.;;; - /anancia del primer aEoC F05.;;; - ,ecesidad de financiacinC ,inguna la e portacin de la mercadera se la reali*a para rendirse por si solo el
H
2ecursos personales " metas Dlegar a tener varias sucursales a nivel nacional " por !ue no a nivel mundial. Bu recursos puede usted ofrecer al negocioC Buin es usted " como aportar al negocio con su dinamismo " fuer*aC Da mano de obra es lo !ue mas se facilita "a !ue se sabe del producto.
Su red familiar Economa: 7edia- alta Conocimientos acerca del producto/servicios: 1ltos conocimientos Mis debilidades en relaci n al negocio: Bue la mercadera tenga alguna falla. Mis tareas en el negocio: Supervisar la calidad de la mercadera " el trabajo !ue reali*an los empleados. !uturas perspectivas en cuanto a tama"o del negocio: Dlegar a ser reconocidos a nivel mundial.
I
Los productos/servicios
Da sangre vital de su negocio es su servicio o producto. 'or lo tanto, es mu" importante !ue usted analice el servicio+producto desde diferentes perspectivas. El negocio tiene los siguientes productos/lneas/servicios: 0# 5# 8#
#iferencias de los productos/lneas/servicios con los de sus competidores: 0# 5# 8# !recuencia de compra/vida $til del producto: 0# 5# 8# Clculos para el producto/servicio 'recio de venta e clu"endo impuestos sobre la venta - 7i precio de costo# - transporte+aduanas etc. J margen de contribucin# %recio del producto: 7i precio# 'recio de mercado
&ombre de mis proveedores:
#istribuci n del producto:
Competidores en este ramo ' nombre ( n$meros:
=
%otencial de desarrollo del servicio / producto:
&ombre de posibles asociaciones comerciales )gremios*:
#escripci n ultra corta de su negocio ( sus productos )+Elevator pitc,-K:
G
El mercado
)na ve* !ue usted decidi !u producto+servicio desea vender, entonces debe ubicar a sus potenciales clientes. %ebe hacer esto antes de iniciar cual!uier accin de mar3eting. Considere la descripcin del mercado como la parte de un iceberg !ue est sumergida en el agua, mientras !ue el mar3eting, es decir, los catlogos, tarjetas personales, publicidad entre otros son la pe!ueEa porcin del iceberg !ue est fuera del agua. 'ara implementar un buen mar3eting, es necesario obtener un conocimiento acabado del mercado+cliente. El tpico cliente individual: Lombre+mujer# Edad# Educacin# Mcupacin# Estilo de vida#
El tpico cliente comercial: Dnea de negocio# $amaEo+staff# Edad# ,@mero#
Lmites .eogrficos: En su propio pas Mtros pases#
&$mero realista de clientes: 1rgumentos#
Consumo promedio en efectivo por cliente:
Competidores ms importantes: 0# 5#
%armetros competitivos importantes en el mercado:
:
0# 5# 8# Evaluaci n de las posibilidades en el Mercado para su negocio:
Amena/as 0ue pueden destruir las posibilidades:
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%lan de mar1eting ( ventas

Esperemos !ue usted ha"a sido mu" concreto en su descripcin del 7ercado. Esto har !ue su trabajo con mar3eting " ventas sea mucho ms fcil. Si usted sabe e actamente !u cliente desea alcan*ar, entonces es ms fcil elegir !u medios necesita para reali*ar las actividades de ventas " mar3eting.
%osibles actividades de mar1eting ( ventas desde el inicio: Bu debe hacerseC ComoC BuinC CuandoC 'recioC
'ublicidad directa# .nternet# Nisitas a Clientes# Nentas por telfono# 'ublicidad# 'ublicaciones# Carteles# 7aterial de presentacin# 4erias comerciales# Mtro tipo de publicidad# Costos anuales de mar3eting# 1ctividad de apertura de mercado# 'recio# Relaciones %$blicas en el lan/amiento: ODa historiaP para los periodistas#
Medios ms importantes:
%ersonas de contacto:
.acetilla de prensa:
0;
.erencia 2 organi/aci n
En esta seccin, describa como funcionar el negocio. $ome en cuenta cuanto cuesta arreglar, amoblar " operar el negocio.
&ombre del negocio/direcci n/tel/ fa3/ e4mail/ 5eb Estado legal del negocio: %ropietarios: 6anco: Contador: %olticas del &egocio: 'oltica de precios# 'oltica de descuentos# 7todo de pago# Servicio de garanta# Servicio# 'oltica de personal# %rocedimientos para rutinas contables ( administrativas: Contabilidad diaria# 'ago de impuestos sobre ventas# 2emisin de cuentas# Seguimiento de cuentas no pagadas# 'ago de sueldos# Cuentas trimestrales# 'edido de mercadera# Escribir cartas a clientes + relaciones comerciales. 2ecepcin en el telfono# Seguros contratados: Qaccidente laboral, responsabilidad comercial, producto, bienes muebles, transporte de mercadera, incendio, contenido del local, viajes, alimentos congelados, computadoras etc.K &ombre de la compa"a de seguros: 'recios#
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Socios comerciales /consultores
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#esarrollo del &egocio

7uchas veces, es difcil pensar en planificacin a largo pla*o o estratgica antes de haber iniciado un negocio. 'ero, como propietario del negocio, es una fortale*a para usted el poder pro"ectar los lineamientos de un negocio !ue sea mas grande " prspero !ue el !ue usted empie*a ho". Aspecto del negocio en un a"o ( en tres a"os
El producto o servicio en un a"o ( en tres a"os
Como es su producto o servicio en un a"o ( en tres a"os7
Clientes en un a"o ( en tres a"os
%revisi n financiera para el a"o tres ( el a"o cuatro
8tras metas con su negocio
08
%resupuestos
'resupuestar significa saber cuanto es necesario vender para cubrir los costos. En otras palabras, poner n@meros en los planes !ue usted diseE en las secciones anteriores. Cuanto ms concreto ha"a sido su trabajo, ms fcil ser presupuestarlo. Dos presupuestos tambin pueden a"udarle a concretar sus planes e ideas por lo tanto, vuelva a revisar los planes si los presupuestos muestran !ue no son realistas o viceversa. Elabore por lo menos los primeros dos presupuestos siguientes como parte del plan de negocios. %resupuesto de instalaci n El presupuesto de instalacin muestra cuanto dinero usted necesita para iniciar su negocio. Das necesidades de un negocio son bastante individuales. 'or ejemplo, un negocio !ue produce caEeras de cemento de 0; mts. re!uiere de bastante dinero para ma!uinarias, materia prima " construcciones. Sin embargo, un consultor en informtica !ue resuelve problemas de soft(are solo necesita el conocimiento !ue "a tiene. %escargar un presupuesto de instalacin en E cel# (((.d"namicbusinessplan.com %resupuesto operativo El presupuesto operativo muestra los ingresos " los costos !ue usted espera obtener con el negocio, una ve* !ue lo ha"a iniciado. 7ientras ms realistas sean sus planes ms fcil ser elaborar su presupuesto operativo. 7ientras trabaja en su presupuesto operativo, con frecuencia deber volver atrs " cambiar sus planes. Sus deseos " e pectativas no siempre estn de acuerdo con la realidad. %escargar un presupuesto operativo en E cel# (((.d"namicbusinessplan.com %resupuesto de li0uide/ El presupuesto de li!uide* mostrar mensualmente si usted tiene dinero en el banco para pagar los gastos !ue sabe surgirn. En un negocio, usted lo llamara flujo de pagos o flujo de caja. Es fcil elaborar los primeros dos presupuestos mencionados si usted diseE un plan de negocios. 'ero es mucho ms difcil elaborar un presupuesto de li!uide* "a !ue es necesario un contador para ingresar todos los montos del presupuesto. 'or suerte, este es el @ltimo presupuesto !ue debe elaborar. $mese su tiempo en los primeros dos presupuestos " vea si todava tiene tiempo de preparar el presupuesto de li!uide*. %escargar un presupuesto de li!uide* en E cel# (((.d"namicbusinessplan.com
0H
%resupuesto de instalaci n
7s abajo encontrar algunos de los gastos ms comunes al iniciar un negocio. &orre los !ue no corresponden a su empresa. 2ecuerde# Cuanto menos gastos mejor. $odos los gastos deben ser pagados con las ganancias de su nuevo negocio. Local 1l!uiler %epsito para la compra del local o negocio %epsito de garanta Qej. 8 meses de al!uilerK Dlave o fondo de comercio pago al propietario anterior por su trabajo en el local. 7uebles " remodelacin E0uipos de producci n 7a!uinarias Lerramientas Mtros E0uipamiento del local Caja registradora 7ostrador Mtros E0uipamiento de la 8ficina 7uebles Computadora Qimpresora, redK $elfono 4a 4otocopiadora Mtros Compras precias al inicio 7ateria prima+semi-manufacturados 'roductos manufacturados Qstoc3K .nsumos de oficina 8tros: Nehculos %epsito Mtros costos de ad!uisicin Asesores 1bogado Contador Mtros Mar1eting 'apel con membrete, tarjetas personales Catlogos 'ublicidad
0I
Detreros 2ecepcin de apertura + Dan*amiento Mtros 8tros gastos Solicitud de patente+registro Mtros Costo 9otal :
0=
%resupuesto operativo
1bajo encontrar diferentes tipos de gastos. Es probable !ue su empresa no tenga todos los gastos. Solo borre el gasto. $al ve* su empresa tiene otros gastos. Entonces solo introd@*calos en el presupuesto. El presupuesto debe reflejar su empresa. :entas / !acturaci n Estimacin de ventas por cada producto+servicio principal# Nenta de producto + servicio no. 0 Nenta de producto + servicio no. 5 Nenta de producto + servicio no. R Costos :ariables 7ateriales material prima " productos terminados usados para la produccin o venta. Sueldos solo de los trabajadores en produccin Costos de $ransporte - " costos relacionados con el transporte de la material prima " productos terminados. Costos !i;os Sueldos para staff de tienda " oficinas 1l!uiler del local Electricidad, calefaccin, agua 2enovacin " mantenimiento de edificios Dimpie*a Servicio de vehculos + Suplemento por 3ilometraje Costos de viaje .nsumos de oficina + telfono Correspondencia " cargos $elfono mvil Cone in a .nternet Suscripcin pgina Seb + hosting " actuali*acin 7ar3eting+publicidad /astos de reunin Seguros E!uipos informticos 2ed informtica /astos de Deasing Compras menores 7antenimiento Contador 1bogado Mtros consultores Costos inesperados QIT de los costosK <nter=s .nters prstamo bancario .nters facilidad de sobregiro Mtros intereses Amorti/aci n /depreciaci n
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'lanta + edificios 7a!uinarias Mtros Encontrar una planilla E cel con un presupuesto operativo predefinido en (((.%"namic&usiness'lan.com
0:
!inanciaci n
4inanciacin significa# %onde puedo obtener+pedir en prstamo el dinero !ue necesito para el negocioC 'rimero debe saber cuanto dinero necesita. Capital inicial necesario: Q7ire en el presupuesto de instalacinK Li0uide/ necesaria: QSe determin la necesidad de li!uide* en el presupuesto de li!uide*K &ecesidad total de financiaci n: Q.nstalacin U li!uide*K
E3pectativa/compromiso de obtener un pr=stamo de: 'ropietario# 4amilia# 'rstamo bancario# 4acilidad de sobregiro# $otal financiacin# .aranta de pr=stamo: ,ombre, direccin 4ondos de inversin Qedificios+ma!uinariasK 1horros+capital# 'rstamos &ancarios# 'rstamos de instituciones de crdito 'rstamos privados Mtros prstamos .nversionistas %onacin Mtros $otal
Ane3os
1djunte ane os importantes " pertinentes para el negocio. Ej.V especificaciones tcnicas o planos, pedidos escritos comprometidos, referencias, colaboraciones, etc.
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#istribuci n del producto:

Competidores en este ramo ' nombre ( n$meros:

%otencial de desarrollo del servicio / producto:

&ombre de posibles asociaciones comerciales )gremios*:

#escripci n ultra corta de su negocio ( sus productos )+Elevator pitc,-K:

El tpico cliente comercial: Dnea de negocio# $amaEo+staff# Edad# ,@mero#

Lmites .eogrficos: En su propio pas Mtros pases#

&$mero realista de clientes: 1rgumentos#

Consumo promedio en efectivo por cliente:

%armetros competitivos importantes en el mercado:

0# 5# 8# Evaluaci n de las posibilidades en el Mercado para su negocio:

Amena/as 0ue pueden destruir las posibilidades:

%lan de mar1eting ( ventas

Socios comerciales /consultores

#esarrollo del &egocio

El producto o servicio en un a"o ( en tres a"os

Como es su producto o servicio en un a"o ( en tres a"os7

Clientes en un a"o ( en tres a"os

%revisi n financiera para el a"o tres ( el a"o cuatro

8tras metas con su negocio

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