Atraccin interpersonal

Psicologa Social y de las Organizaciones Curso 2009-2010

Alabanzas, favores y atribucin

Para muchos autores, un factor que determina que alguien nos caiga bien es cunto beneficio obtenemos de l. Sin embargo, esta visin tiene algunos problemas obvios.

Puede gustarnos ms alguien que es crtico con nosotros si eso quiere decir que ha reflexionado sobre lo que decimos. Adems los estudios muestran que percibimos a las personas crticas como

ms inteligentes. Tampoco nos gustan los elogios de alguien si sabemos que son inmerecidos. Por ejemplo, que nos digan
que hemos hecho un buen trabajo cuando sabemos que no lo hemos hecho bien.

Alabanzas, favores y atribucin

En general, lo que nos importa no es tanto que nos elogien o que nos hagan favores como saber cules son los motivos que subyacen a los elogios. Por tanto, lo que importa es la atribucin que hacemos de los elogios.

Recibir favores

Segn la teora de la disonancia cognitiva, una buena forma de conseguir el aprecio de alguien es conseguir que nos haga un favor (ms que hacrselo nosotros a ella). Segn la teora, las personas que nos hacen favores, para reducir su disonancia (estoy haciendo un favor a alguien cuando tal vez estara mejor no hacindolo), se convencen de que nos hacen el favor porque quieren, porque nos aprecian...

Competencia

El sentido comn nos indica que queremos ms

a las personas que nos parecen competentes.

son ms queridas las personas que parecen vulnerables en algn sentido.

Pero algunos datos indican que en realidad

Amenaza de competencia

Al parecer las personas muy competentes no nos gustan tanto porque las percibimos como una amenaza para nuestra propia competencia y autoestima: Deaux (1972): mostr que los hombres preferan a un hombre competente que cometa un error, pero las mujeres preferan al hombre competente que no cometa ningn error. Aronson et al. (1970): los hombres con autoestima alta prefieren a personas competentes que comenten algn error, pero los que tienen la autoestima baja prefieren a la persona competente que no se equivoca.

Atractivo fsico

Mucha gente dice que la belleza fsica no es importante, pero los estudios empricos suelen

mostrar lo contrario.

Walster et al. concertaron citas al azar entre estudiantes universitarios. Previamente pasaron a todos una batera de test para conocer sus caractersticas de personalidad, inteligencia... Despus pidieron a cada persona que dijera cunto le haba atrado su pareja. De entre todas las medidas que se tomaron de cada persona, slo una pareca relacionada con la probabilidad de ser apreciada: la belleza fsica.

Atractivo fsico

Si todo el mundo buscase una pareja lo ms atractiva posible qu tipos de pareja funcionaran mejor? Las parejas en las que una

persona fuera ms atractiva que otra no seran

muy felices ni estables porque el ms atractivo de los dos siempre

podra aspirar a algo ms.

Atractivo fsico

Los estudios apoyan esta prediccin: las parejas ms estables y felices son aquellas en las que ambos tienen un atractivo parecido. A este fenmeno se le denomina fenmeno del parecido

o del emparejamiento:

White (1980): estudio qu factores parecan correlacionar ms con la duracin de una relacin y encontr que el factor ms importante era la similitud del atractivo fsico. Las parejas duran ms si ambos tienen un atractivo similar.

Curiosamente, las parejas que no cumplen con este fenmeno y que sin embargo son estables suelen ser aquellas en las que la persona menos atractiva tiene algo adicional que ofrecer (estatus, dinero...).

Atractivo fsico

Adems, no slo queremos ms a las personas atractivas, sino que tambin las juzgamos como

mejores en otros aspectos.

Este fenmeno recibe el nombre de

estereotipo del atractivo:

Dion et al. (1972): presentaron unas fotos con personas con diferente grado de atractivo y preguntaron a los participantes que opinaran sobre la personalidad, felicidad... Los participantes

asignaron rasgos ms deseables a las personas atractivas (independientemente del

sexo del participante y del sujeto fotografiado).

Atractivo fsico

Dion & Berscheid (1971): los nios varones ms atractivos son tambin los ms queridos en el jardn de infancia. Dion (1972): sus participantes tenan que examinar informes sobre problemas en un aula. Para ello lean un informe de trastornos en el aula y vean la foto del nio que haba causado el problema. Los participantes culpaban

ms a los nios poco atractivos y disculpaban a los nios atractivos.

Atractivo fsico

El atractivo de una persona tambin puede cambiar nuestra opinin sobre las personas que estn con ella:

Sigall & Landy (1973): se

estima ms a un hombre que est con una mujer atractiva que a otro que
est con una mujer poco atractiva.

Condicionamiento evaluativo: si
una cara neutra aparece con frecuencia junto a una cara atractiva, la cara neutra comienza a parecernos atractiva.

Atractivo y profeca autocumplida

Como apreciamos ms a las personas atractivas, influimos en su

comportamiento ms positivamente y esto hace que de

hecho puedan ser mejores: Snyder et al. (1977): dijeron a un grupo de hombres que tenan que hablar por telfono con la mujer muy atractiva o poco atractiva. Como cabe esperar, los que pensaban que la mujer era atractiva la consideraron ms agradable. Lo interesante es que cuando otro grupo de participantes escuch slo lo que decan ellas, sin haber visto su foto, tambin las juzg ms agradables. Por tanto, las mujeres de las que se pensaba que eran atractivas se comportaron de hecho de forma ms cordial.

Quin es fsicamente atractivo?

Aunque los cnones de belleza cambian con el tiempo, hay algunos rasgos que siempre se han considerado atractivos:

caras promedio caras simtricas masculinidad o feminidad de los rasgos

Los psiclogos evolucionistas suponen que son especialmente significativos para la belleza aquellos rasgos que nos dan informacin sobre la fertilidad y la

salud.

Por ejemplo, una mujer con rasgos masculinos podra tener algn desequilibrio hormonal, lo que reducira su fertilidad. Consecuentemente, las mujeres masculinas tienden a resultar menos atractivas.

Caras promedio

Estas dos caras se han creado por ordenador combinando varias caras. La cara de la izquierda se realiz mezclando

64 caras de mujer y la de la derecha mezclando 32 caras de hombre.

Caras promedio

La cara de la derecha, que la mayora de la gente encuentra ms atractiva, es la resultante de

mezclar las dos caras de la izquierda.

Caras simtricas

Caras simtricas

Mera exposicin

Cualquier estmulo que se nos presenta de forma repetida y con el que estamos familiarizados tiende a gustarnos ms.

Mera exposicin

El efecto de la mera exposicin es tan fuerte que su efecto no se reduce a la preferencia por caras y personas familiares:

Si hemos visto varias veces una palabra extranjera es ms probable que pensemos que significa algo bueno (Zajonc, 1968, 1979). En diferentes culturas, las personas suelen preferir las letras que aparecen con frecuencia en su idioma y tambin las que aparecen en su nombre (Hoorens et al., 1990; Nuttin, 1987).

Mera exposicin

Este efecto de la mera exposicin es positivo (hace que nos

gusten las cosas y personas por el mero hecho de vivir con ellas),
pero tambin nos predispone a tener miedo a lo desconocido.

Esto tiene profundas implicaciones para la publicidad y las campaas electorales: para que un candidato sea atractivo o para que se compre un producto, basta con que sea familiar, con que aparezca mucho en los medios...

Mera exposicin

Los estudios muestran que cuando dos candidatos polticos son relativamente desconocidos, suele ganar el que ha

aparecido ms en los medios (Patterson, 1980).

Tambin es ms probable que gane un candidato que tiene un nombre muy frecuente, como por ejemplo Charles Johnson en EE.UU.

Similitud

Muchos estudios muestran que apreciamos ms a las personas que tienen opiniones y personalidad parecidas a las

nuestras.

Esto puede deberse a que las personas similares a nosotros refuerzan nuestros puntos de vista, dndonos la sensacin de que estamos en lo cierto. Aunque no nos gustan las personas con opiniones contrarias a las nuestras, s podemos llegar a sentir un gran aprecio por ellas si conseguimos convencerlas de que nosotros tenemos razn. La relacin entre similitud y atractivo tambin funciona en el sentido contrario: si alguien nos gusta, tendemos a dar por sentado que tiene ideas parecidas a las nuestras.

Gustamos a los que nos gustan

Los estudios muestran que el

saber que le gustamos a otra persona hace que esa persona nos guste ms.
El mero hecho de creer que gustamos a otra persona inicia una serie de sucesos en espiral que llegan a hacer que nos apreciemos mutuamente: Curtis & Miller (1986): invitaron a los participantes a charlar con una pareja despus de hacerles creer que esta pareja les apreciaba o que no les apreciaba. Los que se crean apreciados se comportaron de forma ms cordial y, de hecho, fueron ms atractivos para sus parejas.

Atraccin y autoestima

Nuestra preferencia por las personas que nos aprecian es mayor si tenemos

poca autoestima:

Walster (1965): pidi a un grupo de chicas que rellenaran un cuestionario de personalidad y que esperaran despus en el pasillo para hacer una entrevista. Mientras esperaban se encontraban con un hombre que se mostraba interesado en ellas y les peda una cita. Despus pasaban a la entrevista y el psiclogo les deca que su evaluacin era muy positiva o muy negativa. Las que recibieron una evaluacin negativa mostraron despus ms aprecio por el hombre que haban encontrado en el pasillo.

Atraccin y autoestima

La falta de autoestima tambin nos puede llevar a buscar a otra persona menos atractiva con la esperanza de que as ser menos

probable experimentar un rechazo:

Kiesler & Baral (1970): a la mitad de los participantes se le dijo que haban obtenido una puntuacin baja en una prueba de inteligencia y a la otra mitad que haban obtenido una puntuacin muy alta. Despus el investigador se llevaba al participante a la cafetera y all se encontraba por causalidad con una amiga que presentaba al participante. Esta amiga era atractiva para la mitad de los participantes y poco atractiva para el resto. Los participantes a los que se dijo que haban obtenido una puntuacin baja en el test de inteligencia mostraron ms inters por la chica si era poco atractiva, al contrario que los que pensaban que haban obtenido una puntuacin alta.

Prdida-ganancia de afecto

Como ya hemos mencionado, hay teoras segn las cuales las personas nos gustan si

obtenemos beneficios de ellas.

Si esto fuera cierto, las personas que siempre nos muestran afecto y nos hacen favores nos gustaran ms que las personas que slo nos muestran su afecto a veces. Sin embargo, algunos estudios muestran que esto no siempre es as. A veces preferimos a la gente que no siempre nos ha mostrado su aprecio que a la gente que siempre ha mostrado su agrado por nosotros. Segn Aronson, los elogios tienen ms efecto sobre nosotros si provienen de una persona que en el pasado ha estado enfrentada a nosotros. Y, viceversa, el desacuerdo de una persona nos produce ms dao si viene de una persona que en el pasado haba mostrado su aprecio por nosotros.

Prdida-ganancia de afecto

Estos resultados tienen implicaciones importantes:

Quienes ms nos gustan son las personas a las que hemos llegado a caer bien despus de haberles cado mal; y al revs, las personas que ms nos aprecian son tambin las que ms dao nos hacen cuando nos retiran su aprecio.
Adems, los halagos de las personas que nos quieren tienen menos efecto que sus crticas. Y las crticas de las personas que no nos quieren tienen menos impacto que sus halagos.

Prdida-ganancia de afecto

Una conclusin es que las

relaciones con ciertos altibajos pueden ser ms slidas

que las relaciones sin incidente alguno. Si los miembros de una pareja se acostumbran a callarse las crticas mutuas, su relacin

puede no sobrevivir a una discusin fuerte. Pero si la

pareja est acostumbrada a tener una de cal y otra de arena, esto puede ayudarla a adquirir mayor capacidad de solucionar sus conflictos.