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Objeto de Investigacin: Wal-Mart

Wal-Mart es una empresa comercial de corte trasnacional, que opera en muchos lugares del mundo, sobre todo occidental. Es importante debido a ser una de las principales en el mundo en cuanto a la facturacin de sus ventas. Los productos que ofrece Wal-Mart estn destinados bsicamente al consumo, su competitividad se basa en la gran cantidad de proveedores que compiten en precios, al ser Wal-Mart un monopolio del mercado destinado al consumo. La estrategia competitiva de Wal-Mart se basa en competencia por precio, alta rotacin y muy alta gama de productos para el consumo.

Hiptesis:
El poder de mercado internacional de Wal-Mart frente a sus proveedores puede ser una ventaja importante en el xito de sus sucursales. Segn los pases, l puede beneficiarse ms o menos de esa ventaja, en particular en razn de la distancia geogrfica, entre el pas de origen del producto y el pas meta, pero tambin de la distancia entre los surtidos comerciales que resultan de hbitos de consumo que pueden ser influenciados por la proximidad geogrfica a otros pases de influencia, tal es el caso de Mxico ante la influencia de Estados Unidos, o de la influencia que ejerca o ejerce Mxico en algunos pases del cono sur. Otro factor determinante es el factor laboral la debilidad de los estndares laborales es decir bajos salarios.

Historia de Wal-Mart:
Sam Walton naci en una granja de Oklahoma en 1918 y le toc vivir su adolescencia en los duros aos de la crisis del 30, cuando tuvo que trabajar de lechero y repartidor de peridicos para colaborar en el presupuesto familiar. Sin embargo, fruto de una persistencia asombrosa en un muchacho de su clase, consigui ingresar en la universidad con el firme propsito de estudiar Economa. Una poca difcil en la que subsisti trabajando como camarero a cambio de comida y desempeando toda clase de empleos ocasionales. Incluso, una vez graduado, se enrol en el ejrcito para combatir en la Segunda Guerra Mundial. De regreso del viejo continente, Walton se form una familia y comenz a disear un proyecto empresarial que llevara a cabo con la ayuda de su suegro, quien le prest 20.000 dlares para alquilar una pequea tienda en Newport, Arkansas. En solo cinco aos era el establecimiento ms rentable de todo el estado. Sin embargo, el primer intento no sali bien y, a pesar de su xito, Walton perdi la tienda por un error fruto de la inexperiencia: el arrendatario de su primera tienda

reclam el negocio para su hijo y, con el contrato en la mano, el fundador del lder mundial de la distribucin tuvo que vender y empezar de cero. Posteriormente, abri una tienda en Bentonville que en poco tiempo triplic su volumen y obtuvo ganancias comparables con las de Newport. Todo gracias a una nueva estrategia hasta el momento desconocida: decidi ceder lo que haba ahorrado en compras a proveedores al cliente y baj los precios, con la visin de ganar en volumen lo que sacrificaba en margen. En 1960, Walton comenz a interesarse por dos nuevos conceptos que emergieron de las ventas al por menor y llegaron a ser muy rentables: los autoservicios y descuentos, negocios que fueron el caldo de cultivo de una iniciativa que dara sus frutos: Walton, despus de leer un libro sobre los nuevos conceptos, se subi a un autobs para recorrer cientos de kilmetros y verificar l mismo el xito de esas tiendas. El fundador de Wal-Mart observ que en los autoservicios el cliente gastaba ms porque podan estudiar los productos en los estantes, comparar y detectar, a primera vista, lo que necesitaban, mientras que, sobre el descuento, aprendi que una tienda puede operar con un pequeo margen de ganancia pero hacer crecer el volumen de ventas. Walton estaba a un solo paso de concebir la empresa que hoy da conocemos. Nace Wal-Mart En 1964, Walton decidi tomar parte de los beneficios que haba acumulado en casi 10 aos y reconvertir su negocio. Abri un nuevo establecimiento en Rogers, Arkansas, como un autoservicio de grandes proporciones -tena 5.000 metros cuadrados- donde el descuento estaba presente en casi todas las estanteras. Despus del xito de la iniciativa, Walton comprendi que tena que dar un paso ms all y apost con continuar agradando al cliente. As, dise un servicio diferente, basado en la pasin de sus empleados. El personal de Wal-Mart tena que ser amigable, entusiasta y provechoso, porque el xito de Wal-Mart dependa de l, una filosofa que el fundador de la cadena supo inocular en su equipo. En apenas un ao el crecimiento de la tienda era tal que Walton decidi expandir su concepto. Aprendi que las tiendas grandes podran tener xito en ciudades con menos de 5.000 habitantes si ofrecan algn incentivo a la gente para hacer un viaje de entre 10 y 20 kilmetros, una leccin que le anim a abrir establecimientos en pequeas poblaciones donde no tena competencia. Una vez instalado, ningn otro vendedor de descuento perduraba ms all de dos meses. Una circunstancia peculiar para un establecimiento hasta el momento subestimado. Como ancdota, en esos aos Walton invent el concepto de las cajas registradoras ubicadas a la salida del supermercado para que los clientes pudieran pagar todas sus compras en un solo lugar, un concepto que hoy en comn en el negocio del supermercado contemporneo. Poco despus, Walton abri una docena de tiendas, una tras otra, en los seis aos previos al inicio de su cotizacin en Bolsa, en 1970. Entre 1976 y 1980 el fundador

de la cadena abri 151 nuevas tiendas en territorios que el propio Walton sobrevolaba previamente, en una avioneta que pilotaba el mismo. El procedimiento era sencillo: elega un sitio, aterrizaba y despus haca negocio.

Qu y para quin produce?:


Wal-Mart no produce nada, esta empresa pertenece al sector II, y a la esfera de la circulacin, se dedica a la distribucin de muy alta gama de productos para el consumo, entre sus principales proveedores podemos encontrar a los lderes mundiales en el negocio de productos de consumo, como Unilever o Procter & Gamble, sin embargo si bien esta relacin beneficia a ambas partes tambin es cierto que Wal-Mart utiliza su volumen de compra, para bajar continuamente los precios, sabiendo que es el minorista ms grande del mercado, es decir, que si cierra sus puertas a algn producto prcticamente las posibilidades de venta son casi nulas, Wal-Mart tambin exige en sus contratos plazos rgidos que van desde la cosecha hasta la venta de los alimentos frescos y procesados, en caso de prdida o demora el productor cubre la misma, con prcticas como estas ejerce un control casi monoplico sobre los proveedores de todo tipo ya sean pequeos, medianos o grandes. Para darnos una idea del poder de Wal-Mart en el mercado Wal-Mart opera ms de 10,700 tiendas en 27 pases bajo 69 marcas diferentes, emplea a 2.2 millones de asociados en todo el mundo - 1,4 millones en los EE.UU. solamente. Para el ao fiscal que termin el enero de 2013, Wal-Mart increment sus ventas netas en un 5% a 466.1 mil millones dlares y regres 13 mil millones dlares a los accionistas a travs de dividendos y recompra de acciones. Cada semana, ms de 200 millones de clientes y miembros visitan nuestras 10,700 tiendas a travs de las 69 publicidades en lnea en 27 pases y sitios web de comercio electrnico en 10 pases. Las ventas para el ao fiscal 2013 ascendieron a aproximadamente.
De acuerdo a la tabla que anexo obtenida de la pgina web de Wal-Mart

(http://accionistas.walmart.com/financial-reporting/unit-counts-square-footage) estas mas de 10,700 tiendas tienen una superficie de 1,071,713,313 pies cuadrados que equivaldra a 99,565 km2, casi la mitad de la superficie territorial de nuestro pas.

Cantidad de tiendas y superficie en pies cuadrados


Informacin de recuento de la Unidad a Enero 2013 Unit Count and Square Footage
Fourth Quarter, Fiscal Year 2013 As of January 31, 2013
Format New Closed Relocation/Exp ansion/Convers ion* (9) Ending Square Footage Total Locations

Walmart 2 59,098,401 561 Discount Stores Walmart 14 9 570,408,290 3,158 Supercenters Neighborhood 17 (2) 10,978,463 267 Markets Neighborhood 17 10,226,715 241 Markets Amigo (2) 672,148 24 Supermercado 79,600 2 Small Formats 3 247,550 19 Marketside Super Ahorros 46,349 3 Walmart Express 3 192,944 13 Walmart on Campus 8,257 3 Walmart U.S. 36 (2) 640,732,704 4,005 Sam's Club 82,652,965 620 Total U.S. 36 (2) 723,385,669 4,625 6,148 International 234 (17) (2) 348,327,644 Total Walmart 270 (19) (2) 1,071,713,313 10,773 *Relocations/Expansion/Conversion represents net unit changes. Also includes units moved from Walmart International to the respective Walmart U.S. and Sam's Clubs Segments. Movimientos / Expansin / Conversin representa cambios de unidades de red. Tambin incluye unidades pasaron de Walmart Internacional de los Clubes de Segmentos de Sam respectivos Walmart EE.UU.

Unit count information as of February 28, 2013


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Walmart U.S. - 4,017 total units

Discount stores (554) Supercenters (3,170) Supermarkets1 (272) Small formats2 (21)

Sam's Clubs - 620 total units Walmart International - 6,155 total units

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Africa (377) Argentina (94) Brazil (561) Canada (379) Chile (330) China (393)

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Costa Rica (207) El Salvador (80) Guatemala (205) Honduras (72) India (20) Japan (438) Mexico (2,354) Nicaragua (79) United Kingdom (566)

Total Wal-Mart Stores, Inc. - 10,792 Conclusiones:

Ciertamente uno de los factores del xito de Wal-Mart es su poder de negociacin, el poder comprar a tu precio con prcticas casi monoplicas, sin embargo un punto que considero crucial para el xito de esta empresa son sus empleados 2.2 millones de asociados que es el nombre que Wal-Mart da a sus asalariados, se menciona que Walton deca que lo ms importante en su empresa es su gente y es cierto, ya que por miedo de quedarse sin empleo o porque crean realmente en la empresa, estos empleados aceptan sueldos bajos y la perdida de algunos derechos laborales, considerando la fuerza de trabajo como otro producto del mercado Wal-Mart la compra al precio que le conviene, junto a esto ha sabido utilizar a su favor las leyes de los diferentes pases donde se encuentran, e incluso ha influido en los gobiernos de estos ya sea con aportaciones de campaa (caso ocurrido en Estados Unidos) o con actos de corrupcin (como se mencion hace algunos aos en Mxico). Actualmente casi un 60% de lo que comercializa Wal-Mart en el mundo proviene de China, aprovechando su presencia en este pas con 393 tiendas, y debido a que China es el pas con la mano de obra ms barata, compra a precios bajos ah para vender a precio de mercado en el resto del mundo. Si consideramos al plusvalor como el resultado del plustrabajo o trabajo impago, entonces la cantidad de plusvalor se incrementa, ya que, no se les est pagando el tiempo de trabajo necesario, pero dejando esto de lado, tampoco se les pagan algunas horas extras, la mayora de los empleados de Wal-Mart se tienen que quedar una o dos horas, o trabajar una hora ms para pagar su tiempo de comida, que multiplicado por 2.2 millones de trabajadores aumenta en mucho el tiempo de trabajo excedente y por tanto el plusvalor, ms lo que obtiene de la mano de obra China, todos estos estos factores considero que realmente es la base del xito de Wal-Mart, conocer el funcionamiento del capital y utilizarlo a su favor.