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Seminario de Profundizacin en Gerencia Estratgica de Mercados Modulo: Estrategia de Promocin y Publicidad

Milena Len Natalia Roncancio Jose Alberto Reyes

Cdigo: 70711 Cdigo: 69056 Cdigo: 70812

Universidad Incca de Colombia Facultad de Ingeniera, Administracin de Empresas y Ciencias Bsicas Programa de Administracin de Empresas Bogot, 2014

TALLER No.1 1. Disee un modelo sistmico aplicando un proceso promocional de una empresa que quiere comercializar una crema dental. Identifique imput, procesos, salidas y retroalimentaciones que se debe dar a un proceso promocional.

ENTRADAS
Producto Cliente Potencial Precio Canal Presupuesto Normatividad legal Costumbres, religin

PROCESO
Estrategia Diseo Talento humano Proyeccin en ventas

SALIDA
Plan Promocional Plan de Medios Publicad

Evaluar resultados y tomar medidas de correccin y realizar mejoras

RETROALIMENTACION
2. Identifique aspectos legales, sociales, econmicos, competencia, culturales que se debe considerar para el optimo desarrollo de un programa promocional. Factores econmicos: Tasa representativa del mercado. Tasa de desempleo. Inflacin. Tipo de mensajes. Contenidos. Plagio. Religin. Educacin. Tipo de poblacin a la cual debo llegar. Creencias (idiosincrasia)

Aspectos legales:

Aspectos culturales:

Aspectos sociales:

EJERCICIO PRCTICO

Esta empresa de venta directa de cosmticos desea realizar una promocin para premiar a sus distribuidores con base a los volmenes de ventas que alcancen entre los meses de agosto y diciembre, a la fecha cuenta con tres clases de distribuidores A, AA, AAA , siendo los ms importantes los AAA adems quiere aprovechar la promocin para introducir una nueva crema para el cutis, por lo que tambin le interesa desarrollar una promocin destinada al consumidor final. La empresa trabaja con una utilidad de 50% sobre el precio de sus productos. a) Identifique los objetivos de la promocin La Empresa quiere promover el nuevo producto al mercado con su lanzamiento: Dar a conocer su nuevo producto Alcanzar el 100% de las ventas Ser competitivo en el mercado con este nuevo producto Proyectar nuevas metas de ventas Plan de reconocimiento para los proveedores Descuentos para los clientes, proveedores, mayoristas Informar al pblico meta, persuadir y recordarle su existencia

b) Defina el plan de premios para sus distribuidores de acuerdo a los objetivos especificados y su presupuesto con relacin al volumen de ventas Su plan de ventas es definido, se ofrece para incentivar a sus clientes el 10% de descuento en los productos a los distribuidores minoristas con un premio que consiste en que por cada 1000 und vendidas se le obsequien 100 und. A los distribuidores de nivel medio se les dar un incentivo ms alto por ventas, ofrecindoles un 25% de descuento en productos y que por cada 10000 und se le obsequian 500 und. A los distribuidores de nivel ms alto se les ofrece un incentivo mayor ya que son los que aportan mejor y mayores ingresos a la empresa, por cada 10000 und se les da un descuento del 40% y se les da regalos sorpresas.

C) Defina la estrategia de promocin al consumidor y su presupuesto justificado Publicidad: Cualquier forma pagada de presentacin y promocin no personal de ideas bienes o servicio por un patrocinador bien definido Promocin de ventas: Incentivos de corto plazo para alentar las compras o ventas de un producto o servicio Relaciones Pblicas: La creacin de buenas relaciones con diversos pblicos de una compaa, la creacin de una buena imagen de corporacin, y el manejo o desmentido de rumores, historias o acontecimientos negativos. Ventas Personales Presentacin oral en una conversacin con uno o ms compradores posibles con la finalidad de realizar la venta

Presupuesto Justificado Gastos de distribucin, promocin y publicidad, Porcentaje de ventas /Utilidades,Segn la competencia se asigna el presupuesto basndose en lo que est invertido la competencia, conservando o superando la inversin, Segn el costo de producto (materias primas, mano de obra, envase, gastos administrativos, gastos de distribucin). Este presupuesto se calcula segn las ventas o utilidades obtenidas en el ao anterior, en las ventas previstas para este ao o la combinacin de estas.
AO 2013 periodo incremento venta compra cantidades ventas en millones compras en millones 1mer trimestre 2do trimestre 3cer trimestre 4to trimestre

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