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2010 International Venture Consultants
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Objetivos clave
El objetivo es proveer informacin relevante del mercado del sector de dispositivos y aplicaciones mviles. El enfoque principal del estudio es el mercado mexicano como punto de entrada para las empresas espaolas, para as poder contextualizar de manera eficaz y eficiente la informacin para la toma de decisiones: El estudio pretende contestar las siguientes preguntas clave:
Cul es el tamao del mercado y cmo se espera que evolucione en el corto-mediano plazo? Cules son las plataformas ms importantes y de mayores perspectivas? Quines son los principales actores del mercado y cmo se interrelacionan entre si? Cul es el nivel de avance en aplicaciones en Mxico? Cules son las principales tendencias y oportunidades del sector? Cules son los escenarios de adopcin de las nuevas tecnologas? Cmo pueden posicionarse las empresas espaolas en su entrada al mercado? Cules seran los sectores ms interesantes para la utilizacin de estas tecnologas?
Anlisis de demanda
Anlisis de oportunidades
Dimensiones del Anlisis Operadores e infraestructuras Dispositivos/OEMs Aplicaciones y sectores Sistemas operativos y plataformas
Cuotas de mercado
Evaluacin del entrono competitivo Aplicaciones Tendencias y drivers Factores crticos de xito Oportunidades
Grupo Financiero Multiva Walmart Gamexpress Janel Instituto Nacional de Nutricin Software Gur Ironbit Jamblet Lunave Mediagency Interactive A! Cidstudios Aligi Bic Consulting Bluzen Cbp General Soft Go Handsoft Microelectron Much'kin Tech NHP Saro Sfereagame Sivoz Watermark
Fuentes:
Adzookie ALT 1040 Asociacin Nacional de Telecomunicaciones (ANATEL) Asociacin Nacional de Tiendas de Autoservicio y Departamentales (ANTAD) Antevenio Asociacin de Agencias de Medios Asociacin mexicana de Internet (AMIPCI). Hbitos de los usuarios de Internet 2011 Asociacin Mexicana Investigacin de Mercado Banco Interamericano de Desarrollo Boston Consulting Group. Diagnstico y Estrategias para la Atraccin de Inversiones y Operaciones a Mxico. Blogmoviles Chetan Sharma Consulting Comisin Nacional Bancaria y de Valores (CNBV) CNN Expansin CNN Mxico Comisin Federal de Telecomunicaciones (COFETEL) Comisin Nacional de Seguro y Fianzas (CNSF). Boletn sector, Abril 2011 Competitive Intelligence Unit. Mercado Telecom en Mxico Consejo de Investigacin de Medios Deloitte . Emerging markets beyond China Digimobile Distimo El Semanario Agencia (ESA) Emprica Influentials & Research ESADE Euromonitor International Gartner Germes Global Real Estate Monitor Interactive Advertising Bureau Mexico- IAB Mxico- Consumo de Medios Digitales Instituto Espaol Comercio Exterior (ICEX) IHS. Screen Digest Research, May 2011 Instituto Nacional Estadstica y Geografa (INEGI) La Nota Mxico Localytics 2010 MarketsandMarkets Organizacin para la Cooperacin y el Desarrollo Econmico (OCDE) PDM Marketing. NSE: el indicador socioeconmico ms preciso del mercado Pyramid Research Qdiario Research2Guidance Revista Poltica Digital. Gobiernos mviles en Mxico 2010. Secretara de Comunicaciones y Transporte de Mxico TNS Mobile lIfe 2011 Ubifrance Zavordigital. El incremento del uso de internet mvil en 2010 Zokem 7
Nota metodolgica
Definiciones y aclaratorias: Smartphone (Gartner): Dispositivo de mano de pantalla grande, diseado para ofrecer funciones completas de telefona y al mismo tiempo funcionar como PDA Personal Digital Assistant. B2C: Aplicaciones en las que el usuario utiliza un dispositivo propio y lo usa generalmente para fines personales. B2B: Aplicaciones para ser utilizadas por empleados de empresas y el dispositivo es propiedad de la compaa. B2B2C: Aplicaciones adquiridas por una empresa para que sus clientes o mercado objetivo las utilice. Billn usado en esta presentacin: 10 12 = 1.000.000.000.000 (a diferencia del uso ingls 10 9 ) Milln= M Mil millones=MM Indicador de Volumen de Produccin del Sector Telecomunicaciones - ITEL*: Para medir en el corto plazo, la evolucin global del sector telecomunicaciones, COFETEL prepar un indicador trimestral con el cual se pueden medir las variaciones porcentuales del volumen de produccin del sector telecomunicaciones de Mxico. Componentes del Indicador: Telefona local fija: Lneas telefnicas fijas en servicio, almbricas e inalmbricas Telefona mvil: Trfico en minutos facturados de telefona mvil Telefona de larga distancia: Minutos facturados de larga distancia Nacional, Internacional de Salida, Internacional de Entrada Televisin Restringida: Suscriptores de televisin restringida de cable, satlite, microondas Radio localizacin mvil de personas: Usuarios Radiocomunicacin de flotillas: Usuarios Servicios satelitales: Provisin de Capacidad Satelital ( Megahertz)
Segn los ltimos datos publicados por la Organizacin para la Cooperacin y Desarrollo Econmicos (OCDE) en Mxico existen 515 mil 334 usuarios de banda ancha inalmbrica, este dato no toma en cuenta el pago por descarga, ni las conexiones por W IFI, sino los dispositivos afiliados a un plan de datos de cobro recurrente.
*Fuente: COFETEL , Nota Metodolgica: Indicador de Volumen de Produccin del Sector Telecomunicaciones http://verificador.cft.gob.mx/work/models/Cofetel_2008/resources/archITEL/ITEL_Nota_Metodologica.pdf
60% de la poblacin mexicana pertenece a las clases baja y popular y tienen ingresos inferiores a USD $9.200 anuales por unidad familiar
INGRESOS ANUALES POR UNIDAD FAMILIAR en MXICO en 2010 (USD $) Clase Alto Medio Baja Popular Segmento A/B C+ C D+ D E Mnimo 85.000 + 35.000 11.600 6.800 2.700 0 84.999 34.999 11.599 6.799 2.699 60.000 23.300 9.200 4.750 1.350 Mximo Promedio % DE LA POBLACIN
7,5%
13,7% 18,3% 33,5% 18,2% 9,0%
NIVELES de RENTA en ESPAA en 2009* (USD $) % DE LA Mnimo Mximo Promedio POBLACI N 85.769 + 4,0% 42.885 30.019 17.154 8.577 0 85.769 42.885 30.019 17.154 8.577 64.327 36.452 23.587 12.865 4.288 14,8% 15,6% 28,6% 20,0% 16,9%
* Datos estimados utilizando el coeficiente de variacin para ganancia bruta anual (Var 0.40% 08/09) Fuente: INE (2008) http://www.ine.es/jaxi/tabla.do?path=/t22/p133/cnae09/serie/l0/&file=05002.px&type=pcaxis&L=0 Asociacin Mexicana Investigacin de Mercado, PDM Marketing: http://www.pdm.es/pdf/NSE_PDM_baja.pdf
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El sector de telecomunicaciones en Mxico est atravesando por una etapa de reconfiguracin y reposicionamiento de sus principales actores
Condicionantes del sector telecomunicaciones
Efectos
Disminucin de precios de interconexin de 95 cts/min a 39 cts/min Adjudicacin de la banda de 1700Mhz a Nextel en juicio
Dudas sobre el ancho de banda Incgnitas sobre horizonte de inversin en infraestructura 4G LTE Posicin neutra de vendors y plataformas ante la problemtica Actitud reactiva de los operadores ante los desarrolladores
Los INGRESOS GLOBALES del sector Telecomunicaciones* en Latinoamrica ascienden a $400 MM (+ aprox. 11% en 2011)
Los ingresos del mercado Latinoamericano representa en su conjunto un 10% del mercado mundial de Telecomunicaciones, EEUU (25%) y Europa (28%)
Fuente: TIA
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El sector Telecomunicaciones fue uno de los ms dinmicos de la economa mexicana con INGRESOS de $32,6 MMM y represent un 3% del PIB* en 2010
El sector de las telecomunicaciones en Mxico representa a su vez 8% del mercado latinoamericano y ha experimentado un crecimiento promedio anual desde 2007 de 21% (ndice de Produccin del Sector Telecomunicaciones de la Comisin Federal de Telecomunicaciones)
CAGR 07-10 = 21%
A pesar de ser uno de los sectores ms prsperos de la economa mexicana, el sector Telecomunicaciones experiment el efecto de la crisis mundial sobre todo por su estrecha dependencia del mercado de EEUU
*PIB a precios corrientes US$ 1,14 billones en 2010. ltima actualizacin del Banco mundial al 1 de julio de 2011= PIB 2010 US$ 1,04 billones . http://siteresources.worldbank.org/DATASTATISTICS/Resources/GDP.pdf ** Indicador de Volumen de Produccin del Sector Telecomunicaciones (Ver nota metodolgica pg 8) *** Estimacin del ao entero a partir de los dos primeros trimestres de 2010 Fuente: Direccin de Informacin Estadstica de Mercados,COFETEL .The Competitive Intelligence Unit,
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INGRESOS: La telefona mvil es el segmento de mayor importancia del sector telecomunicaciones en Mxico (55%), aunque estancado en 2010
35.000
Millones de USD
14,0%
12,0% 32.562 12,6% 28.682 30.612
12,3% 27.044
12,0% 10,0%
6,4% 17.891
8,0%
15.000
10.000 5.000 0 2007
6,0%
4,0% 2,0%
1,0%
0,0%
2010*
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Se estima que entre 2010 y 2015 el mercado de datos crecer (+124%), a diferencia del mercado de voz (-28%)
Mxico ocup la posicin nmero 11 a nivel mundial en nmero de suscriptores de telefona mvil con 91 millones en 2010
Nmero de Suscriptores en el mundo 2010
Millones de suscriptores Mxico tiene casi 42% ms suscriptores que Espaa, a pesar de ello la penetracin mvil en Espaa es mayor
Se estima que para 2012 Mxico tendr una penetracin lneas mviles de 100% y el mercado de venta de mviles ser de ms de US$ 100 millones
* El porcentaje de penetracin mvil est calculado en funcin de la poblacin total de cada pas Fuente: Cofetel, CNN Expansion
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Millones de Suscriptores
17 Fuente: Direccin de Informacin Estadstica de Mercados,COFETEL . The competitive Inteligence Unit- CIU
Se espera que a partir de 2012 Iusacell se convierta en el 2do operador ms importante del pas en telefona mvil despus de Telcel
gracias a la venta del 50% de las acciones de Iusacell a Televisa. Esta venta permite a Iusacell y Televisa ganar poder en televisin y telefona mvil, a la vez que les permite competir con el lder del sector: Telcel
Ingresos Totales M USD Tipo de Red 2008 Empresa privada que no cotiza en la bolsa y forma parte del grupo Amrica Mvil. Ofrece servicios de voz bajo una variedad de planes tarifarios, ya sea de prepago o postpago. Adicionalmente, la empresa ofrece servicios de datos en la forma de servicios de mensajera corta, protocolo de aplicacin inalmbrica y transmisin de datos Telefnica Mxico es la operadora de Telefnica para el mercado mexicano y engloba todas sus operaciones de telefona mvil bajo la marca Movistar, misma que tiene presencia en 13 pases Comunicaciones Nextel de Mxico, es una empresa una compaa subsidiaria de NII Holdings, Inc. con base en Reston, Virginia y que cotiza pblicamente en el mercado de valores (NIHD). Ofrece comunicaciones inalmbricas integradas que incluyen servicios de voz celular digital, acceso inalmbrico a internet y Nextel Direct Connect e International Direct Connect, un servicio de radio transmisin digital. Nextel Mxico comenz a operar en agosto de 1998. Propiedad de Ricardo Salinas Pliego, perteneciente al Grupo Salinas al que tambin pertenece TV Azteca, la segunda mayor cadena de televisin del pas. 50% de Iusacell fue vendido a Televisa por $ 1.600.000.000 en Abril de 2011. Televisa: Propiedad de Emilio Azcrraga Jean Es la mayor operadora de televisin abierta en Mxico (servicios de TV de paga y satelital, telefona fija, internet y negocios de apuestas). Igualmente, es elm ayor productor mundial de contenido televisivo en idioma espaol. Estuvo presente en el mercado de telefona mvil hasta 2010 (alianza caducada con Nextel de Mxico) 2009 Var 08-09 Cuota de Mercado Telefona mvil segn ingresos 2009
Operador
Descripcin
Red Propia
Telcel
Si
5,2%
68%
Movistar
Si
2.295
2.485
8,3%
14%
Nextel
Si
1.993
2.122
6,5%
12%
Iusacell
Si
3G
944
977
3,5%
6%
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Telcel es la operadora lder en el mercado con 71% de cuota de mercado segn cantidad de suscriptores
Tan slo en el cuarto trimestre de 2010, se registraron 2.5 millones de nuevos usuarios de telefona mvil, de los cuales 86% prefirieron Telcel y Movistar
En 2010 las inversiones se han recuperado. Para 2011 se estima que las empresas del sector INVERTIRN un total de $ 4,8 MM (+ 61%)1
Se espera que 20% de las inversiones para 2011 provendr de Telcel y 17% de Telfonos de Mxico Telmex1
Inversin realizada 2007 - 2010
3.637 6%
15%
11% 2.996 2.700 2.176 1.955
2.694
2.500 2.000
Millones de USD
-12%
-27%
-30%
2007
2008
Telefona*
2009
Total Telecomunicaciones**
2010
Fuentes: 1 Competitive Intelligence Unit,. Mercado Telecom en Mxico 2 COFETEL. Desarrollo de las Telecomunicaciones * Incluye las empresas que prestan el servicio de Telefona Local Almbrica e Inalmbrica, Larga Distancia, Telefona Pblica y Telefona Mvil. ** Incluye las empresas que prestan el servicio de Televisin Restringida (Cable, MMDS y DTH), Radiolocalizacin Mvil de personas, Radiocomunicacin, 20 Telefona Local Almbrica e Inalmbrica, Larga Distancia, Telefona Pblica y Telefona Mvil.
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La descarga de aplicaciones mviles a nivel MUNDIAL se incrementa a pasos agigantados y el boom ser exponencial en los prximos aos
Velocidad y cobertura de la red Generacin de aplicaciones Cambio de hbitos y comportamientos de los usuarios Tablets
Fuente: Descargas: Gartner, ventas: MarketsandMarkets **Research2Guidance ***Gartner, IHS Screen Digest Research, May 2011
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La industria de aplicaciones para dispositivos mviles crecer 60% y totalizar un mercado de $10 MM
Se destacan claramente los lderes de la industria de aplicaciones mviles o Establecimiento del crecimiento de AppStore para iPhone o Aumento muy importante del Android Market. As, se supone que para finales de 2011 habr ms aplicaciones para Android que para iPhone. Otro crecimiento que hay que tomar en cuenta es el de Windows Phone 7, que crece y toma poder sobre OVI Store, pero en menor proporcin que los lderes del mercado
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Cuota de mercado de nuevos usuarios usando las aplicaciones solo una vez
Un ejemplo claro de cunto valora la gente una app es la facilidad con la que pueden encontrarla y abrirla. Las mejores aplicaciones mviles no son simplemente interesantes, divertidas o tiles, son adems atractivas. de las aplicaciones mviles logran enganchar al usuario 26% de las aplicaciones descargadas son abiertas solamente una vez y nunca usadas de nuevo .
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con una clara tendencia hacia descargas gratuitas vs por pago, por lo que es crtico encontrar un modelo de negocio rentable
Posibles modelos de negocio: Suscripcin Aplicacin gratuita de prueba por tiempo limitado
Aplicacin gratuita con funcionalidades limitadas Aplicacin que incentive una compra posterior (Ejemplo: FarmVille)
Las aplicaciones de RIM consiguen un precio medio de un 15% superior con un precio promedio de 8,26 dlares por aplicacin, mientras que las de Microsoft le siguen con un precio promedio de 7 dlares. Para Android Market, App Store, Palm y Ovi Store el precio promedio es de 3 dlares.
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Aunque Android Market es la tienda con mayor cantidad de aplicaciones gratuitas, est en 2 lugar detrs de Apple Store en el total de aplicaciones
De Junio 2008 hasta 2010 : 10 millones de descargas Nmero de aplicaciones mviles disponibles en el mundo en Marzo 2011
Android Market es la tienda con mayor cantidad de aplicaciones gratuitas (unas 134.342, en comparacin con App Store que tiene unas 121.845), mientras que la App Store es la tienda de donde se descargan mayor cantidad de juegos. Los usuarios de Apple consumen ms apps de pago, 50% compra una app por mes vs 21 % de Android
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Se estima que el ingreso por trfico de datos en el mercado mvil mexicano crecer 125% entre 2010 y 2015
Crecimiento esperado del mercado de datos
M USD
12.000 10.000
+125%
31% 10.100
35% 30%
9.200 7.800 18%
8.000 6.000 4.000 3.800 2.000 3% 0 3.900 15% 4.500 16% 5.200 6.800 15%
25% 20%
15%
10%
10% 5% 0%
2008
2009
2010*
2011*
2012*
2013*
2014*
2015* Ao
En 2010 valor del mercado de datos en Mxico fue 17% superior que el espaol.
El sector de aplicaciones mviles en Mxico tiene un valor de entre $150 y $225 Millones, 2/3 en soluciones B2B y B2B2C
Fuentes: 1Asociacin mexicana de Internet AMIPCI Hbitos de los usuarios de Internet 2011 2Entrevistas en profundidad con expertos del mercado, vendors y carriers., incl. margen app stores 3Base de datos de partners de Motorola, Blackberry y principales carriers + entrevistas en profundidad de IVC. Incluye personas fsicas dedicadas al desarrollo de apps.
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El uso de internet mvil en Mxico est fuertemente marcado por las diferencias socioeconmicas
USUARIOS Los usuarios de internet mvil mientras ms alto es su NSE ms horas a la semana pasan conectados
NO USUARIOS Quienes NO navegan por internet a travs de su mvil, lo hacen principalmente por temas econmicos
Hasta hace poco no haba plan de datos para prepago, y es un servicio que no es ofrecido por todos los proveedores. El acceso a redes de tercera generacin est limitado por el elevado coste del servicio.
29 Fuente: Antevenio
Los suscriptores mexicanos de prepago pagan en promedio 11% ms que los de postpago, por navegar en internet a travs de su mvil
Tarifas de navegacin por internet mvil en modalidad PREPAGO
Duracin servicio $/da Operador Smartphone 1 Todos Iusacell Blackberry Telcel Movistar Todos Solo para Blackberry 3 4 0 0 7 5 8 17 15 13 26 23 26 43 33 x x x x x x 2 2 0 7 5 15 0 30 21 3G x Correo x
240%
105%
Los precios en modalidad prepago de Telcel, son en promedio 150% superiores a los de Iusacell
TELCEL: Comparacin de tarifas mensuales de navegacin por internet mvil en modalidad prepago y pospago1
Internet Mdem 3 GB 39 43
Media
25,5 28,5
Fuente: Anlisis de IVC a partir de la informacin encontrada en los Websites de los diferentes operadores. 1 Nota : Se ha aplicado un factor de conversin para igualar las capacidades en las diferentes modalidades de conexin entre pospago y prepago para hacer las tarifas comparables
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61% de los usuarios que han navegado con el mvil, han entrado en redes sociales a travs del mvil (con un crecimiento de 25 puntos con respecto a 2009
El nmero de usuarios de internet mvil que visitaron sitios de redes sociales creci en un ao casi 3 veces pues en 2009 el porcentaje de accesos por mviles era de 23%. La tendencia de uso de aplicaciones en Mxico va por las redes sociales, como Facebook o Twitter. Mxico fue el pas que present el mayor crecimiento del mundo y de la regin en acceso a redes sociales desde conexiones mviles.
80% de los mexicanos que no cuentan con estos servicios estn interesados en subir fotos o videos a internet.
Fuente: Pyramid Research, TNS Mobile lIfe 2011, Medios Mexicanos *Paradas de autobuses, restaurantes, zonas Wi-Fi
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La venta mundial acumulada de smartphones y tablets superar los 400 millones de unidades, sobrepasando la venta de PCs
Considerando el ao entero, se espera que las ventas de Smartphones superen las de PCs en 2012
Ventas globales de Ordenadores de Escritorio + Notebooks vs. Smartphones 2005-2013* Millones de Unidades
700
600 500 400 300 200 100 0 2005 2006 2007 2008 2009 2010* 2011* 2012* 2013*
Smartphones
En el ltimo Quartil de 2010, la venta de Smartphones ha superado la venta de PCs por primera vez en la historia.
Se espera un crecimiento exponencial del nmero y de la diversidad de las aplicaciones usadas por ese tipo de dispositivo.
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Fuente: Deloitte, Predicciones para el sector de tecnologa, medios de comunicacin y telecomunicaciones 2011 Internet Trends 2010 by Morgan Stanley Research.
En 2010 las ventas de Smartphones con Android crecieron un 905%, mientras las de Windows Phone/Mobile disminuyeron un 17%
250
200
180
150 109 100 67 50 25 7 1 iOS 2009 Symbian 2010 2011 Blackberry 2015 Windows Phone/Mobile 47 34 15 12 48 26 10 11 18 21 91 112 123 90 63 70
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Android Others
Hay 500.000 equipos Android activndose cada da, con un crecimiento constante.1
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Fuente: Gartner
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La penetracin de Smartphones en Mxico es de 9%, en cifras absolutas, por encima de Alemania y Francia
Smartphones en operacin 2010 15,0 Millones 11,1 Millones 10,0 Millones 9.1 Millones 8,4 Millones 7,1 Millones
Mxico
Alemania Francia
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Fuente: Asociacin mexicana de Internet- AMIPCI. Hbitos de los Usuarios de Internet en Mxico 2011
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Si se toma como base de anlisis el nmero total de suscriptores mviles, 10 M de suscriptores declaran poseer un Smartphone
10 millones de Smartphones
Fuente: Estudio de Infraestructura y Adopcin de las TIC s por la poblacin en Mxico (AMIPCI)
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Aunque hay distintos escenarios, todos coinciden en que Nokia es la marca con mayor penetracin en Mexico
Nokia tiene la mayor base instalada mercado en lo que concierne los terminales mviles en general, eso incluyendo los Smartphones y los dispositivos mviles clsicos.
Cuota de mercado de los Smartphones 2010*
Fuentes: * The Competitive Intelligence Unit. Anatel - Mercado Telecom en Mxico ** Zavordigital. El incremento del uso de internet mvil en 2010
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Blackberry es la marca ms popular en niveles altos (A/B), mientras que Nokia domina en sectores C/C+ y D/E
40 Fuentes: Gartner, Qdiario, Empirica Influentials & Research, Adzookie, IHS Screen Digest Research, May 2011, The Competitive Intelligence Unit, Anatel
En Mxico, los usuarios de Smartphones suelen ser en mayor parte hombres entre 16-20 y 31-40 aos
Los hombres tienden a usar Smartphones ms que las mujeres, y los usuarios de esos tipos de telfonos suelen tener entre 16 y 20 aos, y entre 31 y 40 aos. El 73% de los usuarios Android son hombres vs 57% de iOS 78% de los usuarios de iPod touch son menores de 25 aos
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Segmento High*
Aumento x
Aumento
x 9 en fabricacin (2009-2014)*
3 en fabricacin (2009-2014)
Capacidades**
Ejemplos Nokia C5 Samsung Wave LG Optimus One Sony Ericsson Mini HTC Wildfire Blackberry Pearl 3G
Ejemplos: Iphone 4 Samsung Galaxy S Nokia N8 HTC Desire / Legend Blackberry Bold
Precio
*Definicin Gartner Low y Mid Smartphones: telfonos de hasta $300; High telfonos de ms de $300 **: Procesador, Megapixeles cmara, definicin de video, resolucin de la pantalla, WiFi, Bluetooth, GPS, etc
Fuente: Categoras basadas en escala Gartner . Previsiones basadas en: Mobile Debices forcast 3T2010 y Carolina Milanesi
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A nivel mundial, un usuario de Smartphone pasa 667 de media minutos por mes usando aplicaciones mviles
Uso del Smartphone por categora de actividad Nmero medio de minutos por usados por mes
800
700
600 500
671
667
531
422
400 300
200 100
Los mensajes de texto son el nmero uno del uso que le damos a nuestros telfonos, pero el uso de aplicaciones gana terreno, si tenemos en cuenta que hay aplicaciones para Twitter, para Facebook, para descargar ms aplicaciones, para manejar el telfono, para optimizarlo, para jugar, y como utilitarios en general. Debemos considerar que las aplicaciones se convierten en el uso nmero 1 que le demos al telfono, como grandes ayudas a la hora de optimizar nuestro telfono.
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Los sectores B2B; B2B2C que fueron analizados se obtuvieron como resultado de:
Los sectores con ms actividad segn la BBDD de desarrolladores mexicanos de movilidad Resultados de las entrevistas en profundidad Nmero de ejemplos de proyectos en movilidad implementados y a ser implementados
Sectores estudiados
Banca Seguros Salud Logstica y transporte Retail y Distribucin Medios de comunicacin Administracin Pblica
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BANCOS PRINCIPALES Activos (M USD) Ranking 1 2 3 BBVA Bancomer Banamex Banorte + IXE 2010 Cuota de Mercado
Aplicaciones/Funcionalidades:
Pago de servicios (pblicos y privados) Servicios de prepago (Recarga, consulta de saldo) Consulta y operacin de cuentas y tarjetas Transferencia entre cuentas Servicios de lealtad (Cupones, puntos) Consulta de situacin del mercado con posibilidad de comprar y vender valores de la cartera de inversin Venta de boletos (conciertos, cines, aerolneas) Obtener informacin de los cajeros y oficinas ms cercanas
99.009
94.446 59.314 57.945 36.501
21,7%
20,7% 13,0% 12,7% 8,0%
4
5 6
Santander
HSBC Scotianbank Otros (Inbursa, Banco Azteca,
Banco del Bajo, Mifel, Multiva, Interacciones)
16.882
92.165
3,7%
20,2%
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Primas emitidas: 20.938 M USD Nmero de empresas: 99 Inversiones: 43.981 M USD Cobertura : 35% de la poblacin
Gestin de la operativa del siniestro (trabajo con terceros) Fidelizacin e incremento de venta de productos al cliente Informacin al cliente
PRINCIPALES EMPRESAS PRIVADAS Primas emitidas M USD Metlife Mxico GNP AXA Seguros BBVA Bancomer 3.203 2.387 2.219 1.089 Cuota de Mercado 15,30% 11,40% 10,60% 5,20%
Aplicaciones/Funcionalidades: Peritacin de siniestros Verificacin de que el siniestro se ha producido como lo indica el asegurado. Optimizacin de procesos y aumento de la calidad de la peritacin de siniestros Contratacin de productos, servicio post-venta y al cliente final Consulta de expedientes (siniestros y plizas) Eleccin de profesionales de la salud (mdico, hospital, centro de salud ms cercano al siniestro) atencin
Seguros Monterrey
1.068
5,10%
Fuente: Ubifrance, BCG - Diagnstico y Estrategias para la Atraccin de Inversiones y Operaciones a Mxico The Boston Consulting Group - 2009, Instituto Nacional De Estadsticas y Geografa, Informationweek, AMIS 2010, OCDE; Comisin Nacionl de Seguro y Fianzas
48
App MAPFRE en tu Smartphone, Mapfre (en aplicacin) Disponible para iPhone y Android. Permite: Localizar oficinas, talleres, centros mdicos, centros de peritacin y establecimientos colaboradores Contratar seguros Dar un gua de actuacin en caso de Accidente
49
ICE - In Case of Emergency Provee de informacin a personal mdico en caso de que el usuario del mvil tenga una emergencia: agenda de contactos, alergias a medicamentos, datos de contacto del mdico de cabecera, Epocrates Informa sobre medicamentos y calcula las dosis exactas Vademecum Blackberry Busca medicinas por principio activo e indicacin teraputica Mobile-CliniQ Monitoriza de forma remota parmetros como la presin arterial, el peso o el nivel de glucosa en sangre
51
Informacin del sector: Tamao del sector (M USD - 2009): PIB Logstica y Transporte: 72.538 (6.24% PIB)
Factores crticos de xito: Gestin de la cadena de suministro Informacin en tiempo real interna y hacia el cliente Prevencin de errores / siniestros Control de costes
Aplicaciones/Funcionalidades:
Entregas a tiempo
Optimizacin del inventario
Turismo
Por tipo Carga general Total Pequea (6-30 empleados) Por tamao Mediana (31-100 empleados) Grande: (+100 empleados)
10.351
125.045 138.181 8,10% 1,80% 0,50%
Estado de pedidos Facilidad para rastrear envos y realizar pedidos Localizacin de vehculos en tiempo real
Gestin de alarmas
Integracin con ERP corporativo Documentacin in situ el estado de los bienes, mercancas, sanciones de trfico
* Incluye personas fsicas y morales ** Previsin Fuente: ICEX, Secretara de Comunicaciones y Transporte Mxico, Smart GSM
52
Ejemplo de proyectos: Motorola MC75A Presenta una oferta de soluciones para el mercado empresarial, que permite captura y procesamiento de datos y conectividad, destinado a las industrias de transporte y logstica, reas rurales y seguridad pblica, gracias a su lector de cdigos de barras, sensor de movimiento y los soportes 3.5G y WLAN
53
Nmero de Empresas: Cadenas (2010): 100 Nmero de Tiendas (2010): 21.337 0.75 m2 de espacio de retail por persona
Informacin en tiempo real para el cliente Informacin sobre conductas y comportamientos del cliente
Principales empresas
N Establecimientos
Walmart Mexico
Soriana Comercial Mexicana Chedraui Femsa (incl OXXO)
1.772
508 300 190 8.000
28.100
7.600 4.500 4.300 3.653
Gestin Interna:
Aplicaciones que ofrezcan: Mviles, Reposicin de Productos, Historial de Pedidos, Programas de Fidelizacin, Artculos Favoritos, Recogida de pedidos, Gestin de Inventarios, CRM
Fuente: Global Real Estate Monitor, indec.mecon, El Semanario Agencia, ESA, Wall Mart, Soriana, Chedraui, Deloitte, Costco, Grupo Muindo 54 Ejecutivo, CNN Expansion, Euromonitor International, ANTAD
Ejemplo de proyectos:
RetailImpact de Bizerba de Mxico Para la incorporacin de publicidad e informacin para el consumidor en las pantallas de las balanzas PC. Las imgenes, los documentos maestros tematizados y los contenidos se obtienen desde Internet haciendo clic con el ratn. App Retail Management Permite acelerar los envos al evaluar los productos ms y menos vendidos, ayuda a tomar decisiones clave basadas en las ventas estacionales y a generar una comunicacin ms efectiva con los proveedores.
55
INVERSIN en los MEDIOS (2009) MEDIO Televisin abierta Televisin de paga Radio Revistas Peridicos Exteriores Internet Directorios Cine TOTAL PROPORCIN 55,90% 6,31% 9,11% 7,99% 7,20% 6,02% 3,53% 2,49% 1,44% MONTO (M USD) 2.719,7 307,1 443,2 388,8 350,4 292,7 171,8 7 121,3 69,9 4.865,0 8 Rank 1 2 3 5 6 4
RANKING DE EMPRESAS ANUNCIANTES (2010) No. Empresa Inversin Publicitaria M Anuncios Genomma Lab Procter & Gamble Unilever De Mxico Organizacin Bimbo Colgate Palmolive Compaa Nestl The Coca-Cola Export Kimberly-Clark Mxico 180.768 153.652 92.683 85.010 82.018 57.616 71.925 14.802 1.386 601 298.6 280.5 262.4 233.9 221.3 156.5 3.441
56
Total
57
GOBIERNO FEDERAL
Poder Legislativo
Congreso de la Unin
Poder Judicial
Suprema Corte de Justicia
Mxico es una Repblica representativa y democrtica. Conformada por estados libres unidos por un pacto federal
GOBIERNO ESTATAL
Estados: son libres y soberanos, poseen una constitucin y un congreso propio. DF: rgimen de gobierno compartido entre los Poderes Federales y los rganos locales
GOBIERNO MUNICIPAL
Encabezados por el presidente municipal. Cada municipio posee un Cabildo integrado por regidores y sndicos. DF se divide en delegaciones y su gobierno es ejercido por el jefe delegacional
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Fuente: Anlisis de IVC, a partir de los websites de las dieferentes entidades del Gobierno Federal, Estatal y municipal
En 2010, el presupuesto estimado en TIC del Gobierno Federal ascendi a USD 2.586 millones
Dentro de los organismos descentralizados, se encuentran a los mayores consumidores de tecnologa en el sector pblico federal: Petrleos Mexicanos, PEMEX El Instituto de Seguridad y Servicios Sociales de los Trabajadores del Estado (ISSSTE) El Instituto Mexicano del Seguro Social (IMSS) Estas tres entidades, a su vez, conforman el 60% del gasto total de las entidades descentralizadas
Fuente: Revista Poltica Digital: Gobiernos mviles en Mxico 2010 y Planes Estratgicos de Tecnologas de la Informacin y Comunicaciones (PETICs)
Desempeo Atencin/Ingresos
Aumentar Ingresos Ampliar Cobertura Mejorar Valor
Productividad
Mejorar Costes Mejorar Utilizacin
procesos y datos
Proyectos de
Consolidacin y gestin de informacin ciudadana (formato maestro de datos; identificacin y acreditacin nacional, padrn universal, de beneficiarios, expediente clnico)
Proyectos de TIC
Controlar riesgos
El Gobierno del Estado de Veracruz, ofrece la mayor cantidad de aplicaciones mviles y ha definido tres tipos de servicios
Servicios Informativos: A travs de stos, los gobiernos proporcionan informacin relevante y gratuita para todo pblico (por medio de una pgina web adaptada para verse en dispositivos mviles) o nicamente para su personal (mediante sistemas internos y exclusivos). Servicios Interactivos: A diferencia de los anteriores, el ciudadano debe enviar mensajes de texto (palabras clave a un nmero telefnico especfico) para recibir la informacin solicitada en su dispositivo mvil y adems se le hace un cobro por este servicio o puede ser gratuito. Aqu es donde se encuentra la mayor cantidad y variedad de aplicaciones disponibles. Entre las ms novedosas figuran las guas informativas de zonas arqueolgicas y sitios histricos, que se pueden obtener por audio o por mensaje de texto . Servicios Transaccionales: Los ciudadanos realizan pagos a una institucin bancaria para obtener estos servicios. Lo pueden hacer desde cualquier sitio donde se encuentren y a cualquier hora. Slo requieren descargar una aplicacin especfica en su dispositivo mvil. Estos servicios todava son poco utilizados por los gobiernos. De hecho, slo Pronsticos para la Asistencia Pblica los ofrece para participar en sus sorteos .
61
El sector pblico en Mxico ofrece una serie de aplicaciones mviles de las que se han contabilizado una muestra de 63 apps
Aplicaciones del Gobierno mvil Aplicaciones desarrolladas e implantadas Inf. Int. Trans. N de aplicaciones Aplicaciones en Proyecto Entidades
Dependencia
Entidades
Gobierno Federal
Gobierno Estatal
11
20
13
ND
Gobierno Municipal
ND
ND
ND
62
ND: Informacin No disponible Fuente: Anlisis de IVC en base a la informacin publicada por la Revista Poltica Digital: Gobiernos mviles en Mxico 2010
Sectores Banca Conceptos de Anlisis N de empresas Tamao del sector (M USD) Inversin hasta el momento en soluciones mviles Gasto esperada en soluciones mviles 20112012 Velocidad de adopcin de tecnologa mvil Ciclo de venta Impacto en ingresos Impacto en costes Fidelizacin del cliente Atractividad
+++ Alto. ++ Medio +
Seguros
Logstica y Transporte
Retail
Medios de comunicacin
234 6.364
99 20.938
23.804 30.627
138.181 72.538
/ 34.908
+++
+++
++
Medio ++ +++ +++ 1
Bajo
+
Medio ++ +++ ++ 2
+
Largo + +++ ++ 1
+++
Medio + +++ ++ 2
++
Corto +++ ++ +++ 1
+++
Corto +++ ++ +++ 1
63 Fuente: Anlisis de IVC a partir del anlisis sectorial y de las entrevistas en profundidad
Operaciones bancarias
Transaccionales Pagos de servicios Solicitudes de servicio CRM/ERP Cadena de suministro SCM Agenda, correo, intranet Operativas Optimizacin y control de rutas Gestin de flotas Control de inventario Sealizacin de tiendas
Posibilidad de implementacin - No aplica
Prensa Prensa -
64
ndice
Pgina A. B. C. Objetivos y Metodologa Sector de telecomunicaciones Descripcin del mercado de aplicaciones mviles 3 10 21
D.
E. F. G.
32
44 65 70
H.
83
65
Facturacin media anual entre 1 y 20 millones de facturacin media anual total Aprox un 10% de su actividad en movilidad rea de negocio de movilidad dedicada a apps y migraciones Fuerte presencia en proyectos de movilidad grandes, de multinacionales y de la Administracin pblica Actan como contratista principal, subcontratando desarrollos a empresas dedicadas de menor tamao Modelo de negocio tradicional de venta de proyectos
Facturacin entre USD $ 0 a 2 M Entre 1 y 30 empleados Procesos de negocio ms giles, ideales para el trabajo con agencias de medios Se posicionan como especialistas y aunque mantienen otras lneas de negocio, el desarrollo de apps es su core busineess Gran variedad de modelos de negocio en aplicaciones B2C, B2B y B2B2C
66
Los nuevos modelos de monetizacin han creado un fenmeno llamado Network effect que ofrece mltiples oportunidades a los desarrolladores
Red de publicidad
Ingresos
Operadores
Plataforma
Vendors
Fuente: Anlisis de IVC a partir de los resultados de entrevistas en profundidad + Vision Mobile- Developers Economics 2011. How developers and brands are making money in the mobile app economy
68
El modelo de interrelacin no lineal reporta muchos beneficios potenciales a los desarrolladores de aplicaciones
De Plataformas Para Desarrolladores Operadores Vendors Empresas Consumidores
Plataformas
Aplicaciones y servicios
Ingresos
Desarrolladores
Knowhow share Evangelizacin con referencias Laboratorio s de pruebas Complementariedad en productos Compartir recursos
Ingresos Ingresos por aplicacin , servicios y por publicidad Visibilidad y reconocimiento de marca
Operadores
Ingresos
Vendors
Ingresos
Empresas
Servicios
Consumidores
Servicios
Servicios
Fuente: Anlisis de IVC a partir de los resultados de entrevistas en profundidad + Vision Mobile- Developers Economics 2011. How developers and brands are making money in the mobile app economy
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Pgina A. B. C. Objetivos y Metodologa Sector de telecomunicaciones Descripcin del mercado de aplicaciones mviles 3 10 21
D.
E. F. G.
32
44 65 70
H.
83
70
Mercado
El desarrollo del mercado estar condicionado por: Desarrollo de la infraestructura: 3.5G, 4GLTE. Crecimiento del mercado de smartphones Desarrollos de apps para featurephones
Programacin en plataformas menos populares en Espaa, como Windows Mobile y Blackberry. Evangelizacin con referencias de los best practices trados desde Espaa Servicios de desarrollo y programacin a distancia, utilizando como argumento de venta un buen posicionamiento calidad / precio Para el mercado espaol, Mxico tendra una ventaja competitiva sobre otros pases como India, por su cercana cultural y de idioma
Operadoras
Programas para desarrolladores de aplicaciones mviles. Creacin de infraestructuras y departamentos especializados en darles soporte y herramientas Ofrecer el servicio de cobro de las aplicaciones en la factura mensual Flexibilidad de planes de datos para prepago
Interaccin con operadoras para potencializar la venta de aplicaciones B2B; B2B2C Aprovechar la formacin y el asesoramiento que brindan los departamentos de contacto con el desarrollador
Infraestructuras
Lenta evolucin de las redes por las limitaciones en las concesiones del espectro electromagntico . Evolucin de la redes de Tercera Generacin a redes de Cuarta Generacin a causa del incremento en la demanda de velocidad.
Desarrollo de aplicaciones menos complejas que demanden menos trfico de datos y consuman menos ancho de banda
71
Fuente: IVC Anlisis
Dispositivos
Desarrollo de aplicaciones para featurephone Profundizar y ampliar la base de desarrollos en Balckberry nativo
Monetizacin
Aplicacin de las reglas bsicas del marketing al sector de las aplicaciones mviles Modelos inteligentes de cobros por aplicaciones
Ampliar los modelos de monetizacin que permitan capitalizar las aplicaciones. Suscripcin, membreca, descargas. Comisin por transaccin Revenue share por publicidad (CPC -coste-porclick, CPM -coste-por-miles, CPA -coste-poraccin). Versin reducida con anuncios, versin full sin anuncios. Entrega de valor aadido, intercambiable por algn bien o beneficio en comercios. Intercambio de uso por beneficio.
Plataformas
Han pasado de ser un medio tcnico para convertirse en un actor protagonista en la cadena de valor, son factor de decisin para desarrolladores y usuarios. Por la alta penetracin de Nokia y RIM es fundamental enfocar esfuerzos en desarrollos para Windows Mobile y Blackberry Android y Apple seguirn creciendo en el mercado Mexicano El mercado de tabletas ser dominado por Android y Apple. Se esperan nuevos lanzamientos de Blackberry, HP/Palm y probablemente Microsoft
Aprovechar la red de contactos creadas a partir de las plataformas Ofrecer servicios de migracin entre plataformas Ampliar base de desarrollos en las plataformas lderes del mercado local
72
Fuente: IVC Anlisis
Banca
Referencia en estndares de seguridad bancarios con tokens o dgitos verificadores Aumento de la confianza por parte del usuarios para hacer transacciones va mvil Incremento en el pago de servicios recurrentes, como la luz o la tarjeta de crdito Bancarizacin de zonas rurales o de difcil acceso para la banca tradicional Multicanalidad. Apertura de nuevos canales de comunicacin con el cliente final para potencializar servicios y para aportar mayor transparencia en la contratacin de servicios Mejora en la calidad del servicio al cliente final, tiempos de respuesta y venta Soluciones que reduzcan costes y garanticen un adecuado funcionamiento de la operativa interna Modernizacin de sistemas de control, prevencin de errores y gestin de flotas por soluciones mviles con valor aadido La atencin sanitaria se enfocar a incrementar la calidad de vida a menores costes haciendo uso de las tecnologas inalmbricas Integracin de sistemas de administracin hospitalaria de manera extensiva en pequeos hospitales e integracin de tecnologa inalmbricas
Aplicaciones que integren los servicios de banca por internet a banca mvil: o Consulta de movimientos, saldos, inversiones, informacin burstil, de mercado, etc. o Alarmas de transacciones o cargos realizados en la cuenta a tiempo real o mTicketing (el mvil hace la funcin del ticket ) y mCommerce
Seguros
Aplicaciones que permitan la optimizacin de procesos de la peritacin de siniestros Aplicaciones enfocadas al cliente final: o Contratacin de productos, servicio post-venta y atencin al cliente final o Consulta de expedientes o Eleccin de mdico y hospital Integracin de soluciones TIC ya implantadas en los procesos de la cadena de suministros con aplicaciones que permitan controlar la informacin desde plataformas mviles Adaptabilidad de las aplicaciones a los procesos actuales de los centros de salud Aplicaciones que apoyen a los profesionales de la salud en la prestacin a distancia de servicios de prevencin, diagnstico y tratamiento Asistencia en zonas rurales para tratamiento y prevencin de enfermedades.
73
Logstica y Transporte
Salud
Tipo
Tendencias Cliente: Consulta de promociones, novedades de productos, comparativa de precios en tiempo real desde el lugar de consumo El crecimiento en la adopcin del m-Commerce depender del aumento de la confianza del usuario al hacer transacciones electrnicas Mayor conocimiento del perfil del consumidor Gestin: Optimizacin de procesos internos, inventario, sealizacin de tiendas, cadena de suministro, etc
Oportunidades
Retail
Aplicaciones que permitan conocer a profundidad al cliente e incentivar su compra cuidando al mximo la privacidad Aplicaciones flexibles y configurables para m-commerce Comparativa de precios de productos en tiempo real, Catlogos Mviles, Buscadores de Tiendas con realidad aumentada
Aplicaciones que optimicen los procesos operativos: Historial de Pedidos, Programas de Fidelizacin, Artculos Favoritos, Recogida de pedidos, Gestin de Inventarios, CRM Creacin de aplicaciones en formatos de tipo: juegos (advergaming), cupponing, motores de bsqueda, mensajera SMS Medios en tiempo real Informacin deportiva, resultados, anotaciones y horarios de partidos Informacin de las pelculas en el cine, con posibilidad de hacer reservas
Medios de comunicacin
La inversin en marketing digital se incrementar de forma importante debido a cambio en la conducta de los consumidores. Los smartphones se consolidan como una herramienta fundamental para incrementar el consumo de medios Siempre que rompa la barrera de accesibilidad y confianza ganar terreno frente a TV.
Administracin pblica
Mayor penetracin del gobierno mvil en todas las dependencias del Estado, secretaras, estados y municipios Inversin en aplicaciones multiplataforma (en la actualidad una buena parte de las aplicaciones en marcha estn desarrolladas slo para Blackberry)
Desarrollo de aplicaciones transaccionales para recaudacin, cobros de servicios, financiacin pblica, etc. En alianza con instituciones bancarias Evaluar, priorizar y cualificar a los 2440 municipios mexicanos para llevar aplicaciones mviles a este segmento, hasta el momento menos desarrollado en este sentido.
Se estima que el mercado de aplicaciones mviles alcance su madurez en 2015 a la par del mercado de Smartphones
El futuro del mercado depende de muchos factores externos como el ancho de banda de la red, la implementacin de las tarifas planas reales para la descarga, la obtencin de informacin en tiempo real, la innovacin en formatos y creatividad, y un conocimiento mayor del medio por parte de los clientes potenciales.
Volumen de ventas
Introduccin
Crecimiento
Madurez
Declinacin
Tiempo
75
Aplicacin y servicios diferenciados con valor aadido Adaptacin de referentes exitosos a la cultura mexicana / partner local
Nivel de Importancia
Clientes / proyectos de referencia en Espaa Aplicaciones multiplataforma. Complementariedad Blackberry y Windows Mobile nativo Especializacin por sector. Aplicaciones de nicho, Trfico, seguridad.
Presencia local
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Debilidades
Procedentes de un mercado en un estado de madurez mas avanzado en aplicaciones mviles Experiencia en servicios/productos de segunda generacin, derivados del desarrollo de apps (consultora, plataformas para programacin de apps, etc). Aportan referencias de los best practices para la evangelizacin del mercado mexicano Experiencia en nuevos modelos de monetizacin y relaciones tipo network effect
Acostumbrados a desarrollar en entornos con mayor ancho de banda Programacin en plataformas menos populares en Espaa, como Windows Mobile y Blackberry. Poca experiencia en desarrollo de aplicaciones para featurephones Costes laborales superiores Acceso a financiacin
Oportunidades
Amenazas
Apoyo gubernamental por parte de FUMEC para el desarrollo de relaciones bilaterales Espaa- Mxico Puerta de entrada al mercado latinoamericano, EEUU y Cnada. Ventana de oportunidad <=2013 Subcontratacin de personal de desarrollo local con costes inferiores a los espaoles Inversiones y proyectos de la Administracin pblica a travs del Gobierno mvil y de los Planes Estratgicos de Tecnologas de la Informacin y Comunicaciones Ampliacin de la cobertura de ciertos servicios para llegar a zonas rurales en Mxico Mercado de mobile marketing en crecimiento
Lenta evolucin/demoras de las redes por las limitaciones en las concesiones del espectro electromagntico Diferencia entre la cultura empresarial para la adaptacin de las aplicaciones B2B Mercado muy condicionado por el entorno regulatorio, hay que estar alerto
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Conclusiones I
El sector Telecomunicaciones en Mxico est pasando por una fase de reconfiguracin. Los principales actores estn redefiniendo su papel y estan entrando en juego nuevos actores Los operadores tienen como prioridad resolver su situacin frente a los recientes acontecimientos en su entorno normativo (Asignacin del espectro electromagntico, reduccin de tarifas de interconexin, nuevas alianzas, multas, etc) Los fabricantes estn concentrados en ampliar su cuota de mercado y profundizar su relacin con los desarrolladores a travs de distintas iniciativas (eventos, formacin, subvenciones, promocin conjunta) Los desarrolladores de aplicaciones, estn en fase de transicin, se estn comenzando a definir como un grupo diferente a los desarrolladores de software tradicional, y a configurar una red de relaciones que los posiciona como especialistas. Fuerte lucha entre plataformas por conseguir la supremaca en el mercado
El sector de las aplicaciones mviles esta en fase de plena expansin, pero tiene diferentes condicionantes: La penetracin que tengan los Smartphones y prximamente los tablets La evangelizacin que hagan los distintos actores sobre el gran potencial de las aplicaciones mviles, entre clientes actuales y potenciales Saturacin del ancho de banda de los distintos carriers vs. Desarrollo de aplicaciones ms eficientes La confianza del usuario final en la tecnologa / seguridad de la informacin Desarrollo del mercado de aplicaciones para featurephones
78
Conclusiones II
Preocupaciones Segmentos
Corporativos migracin de aplicaciones Pymes desatendidas (oportunidad) Confianza del usuario Seguridad de la informacin, comunicacin y procesamiento de datos de forma segura, fiable y confidencial
Sectores ms interesantes :
Medios de comunicacin/publicidad Administracin pblica/Salud privada Banca Comercio/Retail Logstica y transporte
Tipos de aplicacin
1. Transaccionales 2. Interactivas
Tendencias
Combinacin de las aplicaciones con localizacin para ubicacin de clientes potenciales, mapas, entretenimiento, publicidad, comercio electrnico Redes sociales, para promocin y acercamiento a clientes. Tambin para usuarios internos de las empresas Pagos y comercio mvil Aplicaciones operativas, levantamientos de pedidos, inventarios, devoluciones, facturacin en campo, levantamiento de infracciones de trnsito y cobros, Captura automtica de informacin mediante cdigo de barras y RFID en cadenas de suministro. CRM y ERP en sus versiones para terminales mviles M-Goverment
Plataformas B2B
Blackberry Windows mobile Mobile web
Dispositivos Featurephones
79
Que?
Cmo? Asociacin con partners para grandes proyectos Alianza con partners (bsqueda de financiacin conjunta)
Oportunidad
Inbound
Outbound
Implantacin
Distribucin
Subcontratacin
Venta directa
Comercializar aplicaciones con xito local y que tengan un componente innovador tanto B2C como B2B;B2B2C Ofrecer aplicaciones estandarizadas a negocios por pago por descarga o suscripcin para la pequea y mediana empresa Complementar la propia cartera de aplicaciones con empresas mexicanas para atacar el mercado espaol
Exclusividad Proteccin
T&Cs Compensacin
ndice
Pgina A. B. C. Objetivos y Metodologa Sector de telecomunicaciones Descripcin del mercado de aplicaciones mviles 3 10 21
D.
E. F. G.
32
44 65 70
H.
83
83
Dependencia
Servicios informativos Cmo obtener un crdito Consulta del ahorro para vivienda y ltima aportacin patronal Consulta de la precalificacin y puntos Consulta de Saldo del crdito Consulta de boletos del concurso de recompensas Cifra semanal de los crditos otorgados por el Infonavit Opciones de crdito (cmo obtener un crdito, Noticias (acuerdos del Infonavit con otras instituciones, ferias de vivienda, etc.). Recompensas y descuentos para los acreditados cumplidos Todo el personal de la institucin puede hacer uso de: Correo electrnico Agenda Mensajes instantneos Internet Slo para personal de Liconsa: Realiza encuestas a las familias que son candidatas a recibir los beneficios del programa. Al finalizar la encuesta, se informa si la familia ser beneficiaria o no.
Sitio web www.infonavit.org.mx/movil Instituto del Fondo Nacional de la Vivienda para los trabajadores Infonavit
Liconsa
Sitio web www.empleo.gob.mx/movil Secretara del Trabajo y Previsin Social Sitio web www.stps.gob.mx/movil /movilhtm Para BlackBerry
Consulta de vacantes de empleo por zona geogrfica, zona metropolitana, entidad federativa y palabras claves. Consulta de boletines de prensa difundidos por la secretara. Versiones estenogrficas de discursos del Secretario del Trabajo. Actividades de la secretara.
Envo de informacin oportuna para funcionarios de alto nivel de la Secretara del Trabajo.
Se marca un nmero y la palabra clave que est sealada en el sitio o monumento histrico. Se recibe informacin relacionada con el sitio histrico por mensaje de texto o audio. Disponible en ingls.
El derechohabiente debe enviar un nmero y una palabra clave para consultar: Su ahorro acumulado para vivienda y la ltima aportacin patronal. Su precalificacin para adquirir una vivienda y los puntos acumulados. Su saldo del crdito. Sus boletos para el concurso de recompensas.
Nacional Financiera
Mediante el envo de una palabra clave y el nmero de usuario proporcionado por Nafin, las PyMES pueden incorporarse a la base de datos del programa Cadenas Productivas y recibir alertas de documentos. Pueden cancelar este servicio o modificar su nmero de celular. Se entra al sitio web y se siguen las instrucciones para consultar : Resultados de los sorteos Melate con Revancha. Verificar si el boleto adquirido fue ganador y cunto fue el monto obtenido. Mediante el envo de un nmero y una la palabra clave se recibe informacin referente a: Promociones del sorteo Melate Mvil. Lanzamiento de nuevos productos. Ubicacin de nuevos centros de venta y cobro de premios.
Servicio de mensajes Pronsticos para la Asistencia Pblica Servicio de mensajes "Informacin de los sorteos"
Se marca un nmero y una palabra clave para recibir mensajes informativos dos veces por semana (mircoles y sbados) referente al monto de la bolsa acumulada del sorteo Melate con Revancha. Es un servicio gratuito y ofrece la opcin de cancelarlo.
Mediante el envo de palabras clave a un nmero determinado, los expendedores de boletos pueden: o Consultar el saldo de su agencia. o Enviar quejas, sugerencias y comentarios a las oficinas de Pronsticos. 85
Dependencia
Aplicacin
Servicios transaccionales Incluye pginas de enlace con proveedores de servicios telefnicos que han establecido acuerdos con Pronsticos para el sorteo Melate con Revancha Mvil. Para Telcel: En www.melatemovil.com, los consumidores pueden abonar saldo. Pueden jugar Melate y Melatico de dos maneras: mediante el envo de un nmero y una palabra clave, o desde su dispositivo mvil en la pgina web. A los ganadores se les notifica su premio por mensaje de texto . Para Iusacell: En www.pagacell.com/how.como.html se descarga la aplicacin Pagacell (una aplicacin de transacciones bancarias) para jugar Melate y Revancha por celular. El cargo de los boletos se hace a la tarjeta de crdito o dbito del consumidor, o a su monedero electrnico. Si gana, el premio se abona a su cuenta. Para Movistar: En www.gana-movil.com se descarga una aplicacin gratuita para comprar boletos del sorteo Melate con Revancha. Se consultan resultados por boleto y los resultados de todos los sorteos realizados por Pronsticos.
Pgina web del Museo del Nio Trompo Mgico Mvil http://trompomagico.jalisco.gob.mx/
Michoacn
Sitio web Lista de Acuerdos Mvil http://movil.pjetam.gob.mx Servicio de mensajes "Tamaulipas Mvil"
Entidad
Servicios informativos Notificacin del nmero de gua de mensajera para el envo a domicilio de actas de nacimiento certificadas. El mensaje es enviado al celular registrado en el sitio web. Notificacin de puestos vacantes y solicitudes de entrevistas va mensajes de texto al celular registrado en el sitio web. Para consultar la informacin de servicios en el estado referente a: hoteles, restaurantes, operadoras de viaje, diversin nocturna, lneas de autobuses, renta de autos, taxis, transporte turstico, aerolneas, aeropuertos, clubes hpicos, de buceo y golf.
Veracruz
Portales para dispositivos mviles (WAP) www.veratur.gob.mx ywww.veratur.mx
Yucatn
Slo el personal de la Secretara de Seguridad Pblica estatal puede consultar en tiempo real ms de 400 mil registros y licencias vehiculares. El sistema proporciona informacin visual (fotografas) para corroborar la autenticidad de cualquier documento de licencia expedido por el Sistema de Padrn Vehicular de Yucatn.
Entidad
Servicios informativos Directorio de las dependencias municipales de Hermosillo. Resumen de las noticias ms recientes publicadas en el portal del municipio.
Hermosillo, Sonora
Se emplean PDAs como terminales punto de venta para el cobro del predial con tarjeta de crdito. Los contribuyentes pueden solicitar por telfono la visita de un representante de la Tesorera Municipal. Para saber el monto de su adeudo deben proporcionar su clave catastral.
Servicios interactivos Se envan palabras clave para consultar adeudos de agua, tenencia municipal, predial urbano y multas de trnsito.
Cmara de Diputados: En el Congreso estn desarrollando un piloto denominado Cmara Mvil que difundir la Gaceta Parlamentaria, las votaciones, iniciativas, dictmenes, etc. a los dispositivos con conexin celular o W iFi. Condusef: Ofrecer simuladores de crditos hipotecarios, tarjetas de crdito con la Calculadora del Costo Anual (CAT). Asimismo, un simulador para comparar el rendimiento de las Afores. Estas aplicaciones se podrn descargar en smartphones. Correos de Mxico: Mediante equipos handheld que portarn los mensajeros, se registrarn datos de la recoleccin y entrega fsica de mensajera acelerada. El envo de esta informacin ser en tiempo real y se generarn reportes de recoleccin diaria, de desempeo en el programa de recoleccin y entrega, y de la bitcora de recorrido. IFAI: El Instituto Federal de Acceso a la Informacin Pblica tiene en proyecto la creacin de un portal mvil que ofrezca a los ciudadanos la informacin ms importante que difunda el IFAI, servicios de notificacin de los procesos de negocio, as como servicios de consulta y suscripcin mediante el envo de mensajes por dispositivos mviles. INAFED: El prximo ao tendrn una aplicacin para que los gobiernos municipales se autoevalen conforme a 270 parmetros del Sistema de Informacin de Gobiernos Locales (SIGLO). Esta evaluacin se podr hacer va celular. Infonavit: Mediante dispositivos mviles, los derechohabientes podrn consultar el estado procesal de las demandas individuales presentadas ante la Junta de Conciliacin y Arbitraje. NAFIN: Est desarrollando una aplicacin para buscar licitaciones va celular.
Guerrero: Realiza pruebas para consultar el Sistema de Control Vehicular, el Sistema Integral para el Control de Citas Mdicas y el Declaranet. Quertaro: Lanzarn una aplicacin para recibir solicitudes de servicios o trmites de parte de los ciudadanos, mediante dispositivos mviles
91
Retail
Medios de comunicacin
23.804 30.627
138.181 72.538
/ 34.908
+++
+++
++
Medio ++
+
Medio ++
+
Largo +
+++
Medio +
++
Corto +++
+++
Corto +++
Impacto en costes
Fidelizacin del cliente Atractividad
+++
+++ 1
+++
++ 2
+++
++ 1
+++
++ 2
++
+++ 1
++
+++ 1
Metodologa 1. Suma de los signos positivos por sector 2. El tamao del sector por facturacin, se tomo en cuenta en base a la siguiente escala: 3. El gasto esperado se tomo en cuenta con un + para y ++ para
+++ +++ Alto Alto. ++ Medio ++ Medio + Bajo + Bajo
= ++ =+
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