RECICLADO DE PAPEL ASIGNATURA PRODUCTO Y TECNOLOGA 7 DE DICIEMBRE DEL 2004 SAN PEDRO SULA, CORTS

Objetiv ! "e# P$ %e&t Generales. Abarcar la demanda insatisfecha que hay en el mercado en un periodo de 6 meses con un producto de la mejor calidad y por medio de campaas de marketing inmensas. Poner al mercado un producto con los mas altos niveles de calidad y al mejor precio de esta manera este compitiendo siempre y tener como una ventaja competitiva con el control de los precios en el mercado y hacer ser la compa!a con mayor ventas en el mercado. "er la empresa nacional numero uno en la producci#n de productos reciclados gracias a la ventaja de contar con los mejores materiales en el mercado adem$s aumentar la cartera de negocios de la empresa con la producci#n de otros productos como cajas material escolar como %artulinas y los cuadernos enteros. Alcan&ar un posicionamiento en el mercado en todos los rubros en un futuro 'eali&ar una %ampaa de (arketing totalmente persuasiva para atraer a nuevos clientes Abrir un centro de recolecci#n de materia prima en el pa!s as! ahorrarse algunos costos ) proporcionar un servicio a la comunidad con la limpie&a de la misma. Adaptarse a las diferentes barreras que pueden e*istir con el producto como el uso de papel procesado directamente de $rboles talados esto por costumbres de las personas con el pensamiento de que es calidad y que no es un buen producto. +spec!ficos 'ecupera la inversi#n inicial y aumentar la utilidad de los "ocios. Aprovechar al m$*imo la capacidad instalada y la localidad en la que se produce ,sar en su totalidad el material y equipo disponible y nunca tener nada ocioso Alargar el ciclo de vida de la empresa ya que en el pa!s es muy dif!cil por la situaci#n del gobierno.

I't$ "(&&i)' -odo el proceso que va desde locali&aci#n de la planta y el equipo para iniciarse en alg.n rubro que en el caso de nosotros es el del papel reciclado con mira a otros productos en el futuro y con la visi#n de una internacionali&aci#n al cabo de / aos de iniciar las producciones en el mercado local es un proceso muy e*tenso pero un proceso en el que se aprende mucho.

%omo sabes el papel se e*trae de los $rboles es uno de los cientos de productos que se pueden fabricar en base a este indispensable ser vivo. Por lo mismo no se puede desperdiciar cada uno de los $rboles es cuando nuestra funci#n inicia tanto para preservar el medio ambiente como para vender un producto de buena calidad a un buen precio en el mercado actual. +s importante la conservaci#n del medio si el calentamiento global se va a incrementar R PAPER es muy importarte para el entorno con la introducci#n al mercado de nuestro papel para diferentes empresas que ya iniciaron sus pedidos y las industria av!colas que iniciaron el pedido de cart#n de huevos reciclado de espera el fin esperado al iniciar un negocio que es incrementar las utilidades de los dueos.

*(!ti+i&,&i)' "e# E!t("i "e inicio con este proyecto con la idea de mejorar la situaci#n de la comunidad el aprovechamiento de la basura que se ha mantenido ociosa en un largo tiempo y adem$s minimi&ar el calentamiento global este debido a la tala de bosques. Adem$s se espera satisfacer esa demanda insatisfecha y la b.squeda de los clientes de un producto que sea de la m$*ima calidad posible. +l aprovechamiento de las instalaciones tambi0n ya que se debe aprovechar la capacidad instalada al m$*imo siempre no mantener equipo ni material ocioso. -ambi0n se espera mejorar la imagen de la cuidad manteni0ndola a la misma mas limpia y siempre fomentando y enseando a las personas a reciclar los productos reciclables.

-i,bi#i"," "e# e!t("i +l producto es un buen producto debido a que se produce con el e*ceso de papel y cartoncillo que se desperdicia en nuestro medio adem$s se cuida el ambiente y no se fomenta a la tala de bosques para tener mas materia prima. +l producto tiene una mejor consistencia es un porcentaje mas grueso que el papel normal el que lo hace mas resistente por lo cual es mejor para un cliente que e*ige siempre lo mejor .

M,$& Te)$i& 1istoria del Papel2 ,n poco de 1istoria +l hombre en su inquietud por comunicarse con sus semejantes y dejar constancia de su paso por el mundo es posible que comen&ara utili&ando la corte&a de los $rboles donde grababa y escrib!a y sigui# haci0ndolo en piedras tablees de barro yeso o madera. ($s tarde en +gipto a la orilla del '!o 3ilo tom# del tronco de una planta de la familia de las papir$ceas el papiro las fibras blancas y alargadas que lo componen las separ# y entreteji#4 con una soluci#n encolante posiblemente a base de harina y agua las peg# y cuando estuvieron secas escribi# sobre ellas con la ayuda de caas plumas de aves o pinceles. 5e este modo qued# reflejada la fascinante historia de las antiguas civili&aciones. 6a calidad inicial es poco atractiva ya que resulta grueso irregular estoposo y en fin basto y de alto precio. ,n franc0s 6ouis 'obert inventa la maquina de fabricar papel continuo y aparte de dejar postergada por su mayor lentitud y carest!a la fabricaci#n de papel de tina o a mano mejora la presentaci#n y aspecto del papel. Poco a poco la tecnolog!a avan&a y asi al sustituir los trapos por pasta de madera o celulosa y evolucionar las m$quinas primero por iniciativa de los hermanos 7oudrinier y posteriormente por le ingl0s 8rian 5onkin se crea la posibilidad de fabricar papeles continuos en las condiciones actuales.

6a transformaci#n de esas m$quinas en un principio de gran sencille& y lentitud hasta las modern!simas sofisticadas y r$pidas m$quinas actuales es el m$s claro ejemplo del triunfo de la constancia el esfuer&o y el genio humano al servicio de una rama de la ciencia y la industria. 6a invenci#n de las m$quina impresora por 7riedrich 9oning en :;:: que substituy# las prensas a mano por su prensa r$pida complemento a la del papel de tal modo que de su maridaje surge el r$pido y espectacular desarrollo actual de ambas ramas del industria. +l reciclamiento de papel +l papel es un material org$nico. 6a mayor!a del papel que usamos proviene de los $rboles. +n efecto cortamos nuestros bosques y tiramos su producto al basurero. -anto que en los tiraderos p.blicos un tercio del total de los desperdicios esta formado por papel. -odas las fibras de origen vegetal son apropiadas para la fabricaci#n de papel. Por ejemplo en :</< se produjo a partir de las hojas de papa en 9urinjia. +sto significa que no son los $rboles los .nicos que sirven como materia prima para la producci#n pero su utili&aci#n si resulta muy lucrativa para la industria papelera la cual utili&a principalmente la madera de los $rboles grandes. Por ejemplo no se emplean todav!a en grado suficiente las posibilidades del reciclamiento del papel viejo. 5e las casi =/: toneladas de papel y cart#n que se producen como desperdicio en el distrito federal solo una pequea cantidad se recicla a pegar de que el papel peri#dico por ejemplo se puede reciclar siete a ; veces antes de que sus fibras se rompan por completo . 6as ra&ones para que esta cantidad sea tan pequea son varias2 en parte la falta de convicci#n del consumidor para querer reciclarlo4 y en parte por los peligros que el papel reciclado puede propiciar cuando se usa para envolver alimentos que es uno de sus usos principales. Por lo general el papel reciclado tiene tinta de un color tenue gris rosa o amarillo y esto lo hace un poco atractivo para muchos usos seg.n la publicidad que influye en la psicolog!a del consumidor. +l desarrollo de tintas no to*icas o de proceso de destinte incrementar!a enormemente la posibilidad del reciclamiento de este producto. 6os ,sos del papel

>+l papel se puede convertir en papel > mache un material e*celente para hacer mascaras y t!teres. >%on tiras de papel bond usado y pegamento blanco se pueden hacer mascaras y darles forma con globos botellas u otros objetos para adornar. >+l papel tambi0n se puede convertir en mas papel hecho en casa si se magulla y hace pulpa con un palo en una cubeta con agua tibia luego se usa un rodillo para e*primir el agua al tender una capa delgada sobre una pantalla o tami& y se deja secar al sol. >+n este caso as! inicia nuestro proyecto por decir de una manera artesanal y muy casera reali&ar el papel en la casa reali&ar una pasta mas gruesa que la normal para reali&ar papel decorativo u otros usos se le puede dar tambi0n.

Papel ante la necesidad de disminuir la contaminaci#n producida por la gran cantidad de papel desechado y la inmoderada tala de $rboles. +n la actualidad el 'eciclado est$ estrechamente vinculado a la vida cotidiana de las sociedades ya que el papel una ve& utili&ado se desecha salvo contadas e*cepciones. 6a recuperaci#n de dicho material que est$ efectu$ndose ya en distintas partes del mundo industrial o artesanalmente puede constituir no s#lo una singular fuente de ingresos sino un considerable ahorro para las $reas p.blicas y act.a como resguardo de los recursos naturales. +n (0*ico deshacerse de la gran cantidad de basura que se produce anualmente representa un serio problema. Al quemarse enterrarse y?o arrojarse al mar o r!os contamina2 aire suelo y agua. Por ello el reciclaje es la opci#n m$s factible para disminuir los enormes vol.menes de desechos y disminuir la contaminaci#n.

Por lo tanto se considera al papel como un desperdicio de gran valor que podemos reciclar y rehusar ya que esto nos ayudar$ a conservar ya que esto nos ayudar$ a conservar e incrementar sostenidamente las reservas forestales de los ecosistemas en beneficio de los seres vivos o los habitantes generando oportunidades ambientales. 6os 5iferentes -ipos de la Pasta de Papel 6as Pastas (ec$nicas "e obtienen utili&ando procedimientos mec$nicos para desgarrar las fibras celul#sicas y muchas factor!as dan altos rendimientos de pasta respecto a la madera utili&ada2 hasta el << y :@@A. +l alto rendimiento junto a la menor contaminaci#n del proceso mec$nico son la ra&#n del r$pido aumento de la producci#n mundial de estas pastas. 6a madera utili&ada se somete a un primer descorte&ado y troceado para facilitar la posterior trituraci#n. Bsta la hace una muela que gira a gran velocidad rompiendo efica&mente el cemento o lignina. 6a pasta se obtiene sin necesidad de procesos muy contaminantes >al contrario de lo que ocurre en las pastas qu!micas> pero el consumo de energ!as es muy elevado y no todas las maderas son adecuadas. "#lo en el abeto se obtienen los altos rendimientos sealados especie muy escasa en +spaa. +l pino pinaster Cabundante en GaliciaD contiene e*cesiva resina y el industrial pino insignis da rendimientos m$s bajos que el abeto. +l eucalipto Cfundamental en el consumo industrial papelero espaolD tampoco sirve para fabricar pastas mec$nicas. 6as pastas mec$nicas son del :E al :=A del total de pastas elaboradas en +spaa y su participaci#n permanece pr$cticamente estabili&ada por las ra&ones anteriormente ya citadas. +l comercio e*terior es relativamente reducido y presenta saldos netamente negativos aunque con tendencia al equilibrio. +l consumo de estas pastas representa sobre el total unos porcentajes similares a los de la producci#n con clara tendencia a su estabili&aci#n. 6as Pastas Fu!micas +n este proceso la madera tambi0n se descorte&a y se fragmenta en tro&os para facilitar el tratamiento posterior a base de medios qu!micos que consiguen disolver la lignina que mantiene unidas las fibras de la madera. 6os dos m0todos utili&ados en la fabricaci#n de estas pastas son el $cido Cpasta qu!mica al bisulfitoD y el alcalino Cpasta qu!mica al sulfato que es el m$s e*tendido en nuestro pa!s y a la sosa que se utili&a para las pastas de pajaD. 6as pastas qu!micas forman el ;@A del total de pastas elaboradas en +spaa y por lo tanto el principal sistema de fabricaci#n de papel. +n porcentaje casi similar aparecen en el consumo total de pastas. +l m0todo del bisulfito est$ siendo abandonado debido a la dificultad de recuperaci#n de sus lej!as negras residuales y a la consiguiente contaminaci#n. As! pues el grueso de las pastas qu!micas producidas y consumidas lo forman las elaboradas por procedimientos alcalinos Cpasta qu!mica al sulfatoD. ,na ve& descorte&ada y troceada la madera se cuece en un reactor con sulfato s#dico C3a"D y sosa c$ustica C3aG1D con objeto de separar la lignina por disoluci#n. Gbtenida la pasta celul#sica se lava con abundante agua y se blanquea con un producto o*idante como o*!geno CGED u o&ono CG/D para evitar contaminaciones e*cesivas. 6as aguas residuales Clicor o lej!a negraD resultantes de la cocci#n son muy contaminantes y deben ser tratadas depuradas y recicladas para recuperar el sulfato s#dico C3a"D la sosa c$ustica C3aG1D y el #*ido c$lcico C%aGD. -ambi0n se producen gases contaminantes como lo pueden ser2 "1E "GE etc. estos gases deben ser depurados. Gtros tipos de pastas utili&an en parte procesos qu!micos y f!sicos Csemi>qu!micasD as! como las de paja esparto y otras. "u importancia en +spaa es reducida. 6as Pastas de Paja 6a materia prima de la que se e*trae la celulosa es la paja de los cereales. "u empleo est$ disminuyendo a pesar del buen tipo de papel que da. 6a disminuci#n de la e*tracci#n de paja de los campos Choy en los rastrojos queda mayor proporci#n de paja que antes debido al corle m$s elevado de las cosechadorasD y ciertos problemas t0cnicos y de contaminaci#n que suele presentar su utili&aci#n han llevado al abandono de esta fuente de celulosa por las papeleras espaolas4 s#lo una en +spaa utili&a este abundante residuo agr!cola mientras por otra parte las quemas indiscriminadas de rastrojeras daan las tierras y producen incendios forestales. 6as Pastas de +sparto

7abricadas a partir de este vegetal muy abundante en gran parte de nuestras tierras menos productivas han ido perdiendo importancia debido a los elevados costes de su recolecci#n manual aunque la materia prima es e*celente y permite la fabricaci#n de papeles de impresi#n de alta calidad debido a sus propiedades de opacidad suavidad te*tura etc. +*iste tambi0n un nuevo sistema termomec$nico de fabricaci#n de pastas y una nueva planta el kenaf reci0n introducida e*perimentalmente en +spaa de altos rendimiento por hect$rea y que da papel de buena calidad. +spaa produce cada ao m$s pasta de papel a pesar de que su consumo est$ pr$cticamente estabili&ado lo que se traduce en la e*portaci#n de un producto cuyo proceso de fabricaci#n se caracteri&a por los bajos rendimientos y ser muy contaminante. 5atos del 'eciclaje y el Papel

Para fabricar :.@@@ kg de papel de una calidad superior se necesitan /./@@ kg de madera. +l papel se puede reciclas hasta siete veces seg.n la longitud de las fibras. +l papel junto con el carb#n puede llegar en peso al EHA del total de los residuos dom0sticos y son las materias m$s f$cilmente reciclables. +l papel reciclado se utili&a b$sicamente para hacer cart#n y papel de embalar. ,na de las ra&ones por las cuales a los recicladores les ha costado interesarse por el papel brillante es porque una ve& se quita el revestimiento a una tonelada de papel brillante tan s#lo queda entre un cuarto y media tonelada de papel. 3o obstante se est$n buscando procedimientos para hacer rentable el reciclaje de revistas como por ejemplo el aadir tro&os de revistas a la pasta de papel para obtener un papel de peri#dico m$s brillante. ,n mill#n de toneladas de revistas supone /IH.@@@ m/ de espacio en los vertederos. +ste papel se podr!a reprocesar en H@@.@@ toneladas de cart#n del tipo que se utili&a para cajas de cereales.

3o hay que reciclar2

'evistas

%ualquier papel con adhesivos. Papel de cera. 6as bolsas de comida para perros y gatos ya que 0stas llevan un forro interior de pl$stico. +l papel que has utili&ado para jaulas de p$jaros para el perro u otros animales para pintar hacer trabajos manuales etc.

6as revistas encoladas en el lomo.

Papel de oficina

Papel de fa* autocopiativo Cllevan una capa de sustancias qu!micas

ESTUDIO DE MERCADO G8J+-KLG"2

5eterminar el mercado actual y potencial insatisfecho de consumidores en nuestro pa!s Kdentificar actitudes preferencias y usos de los consumidores hacia el uso de productos reciclados. Anali&ar la competencia identificando las marcas lideres en el mercado. 5eterminar el precio que estar!a dispuesto a pagar un consumidor de estos tipos de productos. Kdentificar cual es el mejor canal de distribuci#n que se pueda emplear para ser reconocido nacional e internacionalmente. Kdentificar el segmento de mercado.

G8J+-KLG" +"P+%K7K%G"2

5eterminar las caracter!sticas de este producto. 5eterminaci#n del precio. 5eterminar el lugar donde el comprador pueda adquirir el producto. %onocer la demanda de la competencia.

A"P+%-G" G+3+'A6+" 5+6 (+'%A5G Para este estudio hemos elegido a las empresas comerciali&adora de .tiles de las dos principales ciudades de los departamentos de CORTES Y .RANCISCO MORA/AN ya que son DEPARTAMENTOS con mayor crecimiento econ#mico en todo el pa!s as! mismo son DEPARTAMENTOS que tienen un alto !ndice poblacional. Adem$s de esto el mercado de papeler!a ha logrado posicionarse dentro del mercado de consumo de oficinas colegio etc. a trav0s de grandes campaas publicitarias por lo que su poblaci#n esta familiari&ada con dicho producto no obstante contamos con la poblaci#n de otros DEPARTAMENTOS que tambi0n tienen demanda de este tipo de producto. 3uestro producto ser$ introducido inicialmente en la ciudad de TEGUCIGALPA Y COMAYAGUELA por ser una de las &onas con mayor poblaci#n del 5epartamento 5e .RANCISCO MORA/AN ) SAN PEDRO SULA en el departamento de CORTES0 (+'%A5G PG-+3%KA6 3uestro mercado potencial son las empresas mayoristas que se dedican a distribuir el producto a empresas como tiendas de .tiles escolares papeler!as imprentas y otras instituciones. A3A6K"K" 5+6 "+%-G' +l consumo de productos RECICLADOS en 1ONDURAS es de desarrollo m$s reciente y se ha visto impulsado m$s por consideraciones relacionadas con el cuidado ambiental y con necesidades de que hacer con los desechos que por aspectos de tipo monetario. 6a tasa promedio de crecimiento de este mercado ha estado entre el E@ y el EHA desde :<<H ritmo que se estima podr$ mantenerse si se logra una mayor oferta que condu&ca a menores precios si la calidad >>en cuanto a presentaci#n te*tura forma etc.>> mejora y si se hacen campaas de informaci#n sobre los valores de estos productos.

6as tiendas de .tiles escolares constituyen el principal medio de venta para estos productos en 1ONDURAS aunque las transacciones a trav0s de IMPRENTAS Y OTROS TIPOS DE 3+GG%KG" han venido creciendo y actualmente corresponden al :@A de las ventas detallistas totales de productos. +s claro que e*isten oportunidades de e*portaci#n para pa!ses como 1ONDURAS. Por otra parte contar con un sistema de certificaci#n que satisfaga las e*igencias de los mercados espec!ficos y poder ofrecer estos productos a precios competitivos para los mercados internacionales son factores que pueden favorecer el posicionamiento de los productos 1ONDURE2OS en los mercados internacionales de productos reciclados. 5+-+'(K3A%KG3 5+ 6A (,+"-'A. Dete$3i',3 ! #, 3(e!t$, 4,$, e# (!(,$i +i',# "e #, !i5(ie'te 3,'e$, % !e (ti#i6 4 b#,&i)' +i'it,7 nM N3PF eNC3>:DO NPF nM CEDNCH@@ @@@DCH@ADCH@AD CHADNCH@ @@@DOCEDNCH@ADCH@AD nM EH@ @@@ E H@@.@@ nM :@@ elementos a encuestar. A3A6K"K" 5+ 6G" ",P,+"-G" 5+ (+'%A5G 80 %ompra papel reciclado

"K 3G -G-A6

I/ EI :@@

+sta pregunta nos da un par$metro que nos dice que nuestro producto tendr$ una alta aceptaci#n de los consumidos E. %on que frecuencia lo compra.

5KA'KG "+(A3A6 (+3",A6 G-'G" -G-A6

/ EH /@ :H I/

+l mayor consumo de nuestro producto se da mensualmente. /.A que precio lo obtiene este tipo de papel.

H.@@ a I.H@ I.H: a :@.@@ G-'G" -G-A6

// /E ; I/

3uestro precio de venta debe estar de acuerdo a los precios de la competencia en el mercado y de la preferencia de nuestros consumidores finales.

supermercado pulper!a tiendas otros -G-A6

:I EE E; 6 I/

=. Fue lugar es su favorito para adquirido 3uestro principal distribuidor seria las tiendas de .tiles escolares. H. Fue cantidades compra de estos productos.

:>/ laminas de :@ :?E * ; =>6 laminas de :@:?E * ; otros total

E< == @ I/

6. Porque medios se informa usted de la e*istencia de estos productos

tv prensa

:/ /

radio otros -G-A6

E HH I/

+l medio m$s efectivo para nuestra promoci#n ser$ por la televisi#n que es por donde la gente m$s se da cuenta de este producto. I. Porque no compra este producto.

por calidad precio otros total

:H = ; EI

6a principal debilidad que muestra nuestro producto es la falta de calidad que para muchas personas es un factor de el porque no lo comprar!an. ;. "i lan&amos al mercado un producto con las caracter!sticas que usted desea. +star!a dispuesto a comprarloP

si no total

I: E< :@@

+sto nos da un par$metro que nos demuestra que este producto que se esta lan&ando que aunque es nuevo tendr$ una gran benepl$cito en el mercado. <. +star!a dispuesto a pagar un poco mas por un producto de mejor calidadP

si no total

6H /H :@@

6as personas tienen una amplia particularidad hacia los productos de mejor calidad. Fue dando manifestado que no les importar!a pagar mas dinero siempre y cuando ese cambio se ve manifestado en la calidad del producto K3L+"-KGA%KG3 5+ (+'%A5G

P6AQA %oncepto bibliogr$fico %omprender las actividades de la empresa que pone el producto a disposiciones de los consumidores meta. 5+%K"KG3 5+ %A3A6+" +sta es una de las decisiones fundamentales de nuestra y de cualquier empresa es la forma en que la compa!a llegara a los consumidores meta. 3osotros tomando en cuenta las encuestas hemos decidido dos canales de distribuci#n que son las formas de obtener este producto. +ntre los tipos de canales que estamos considerando para la distribuci#n son2 %A3A6 K35K'+%-G P'G5,%-G'RRRRRRRRRRR (A)G'K"-ARRRRRRRRRRR%G3",(K5G' +ste es el canal de distribuci#n mas importante debido a que las personas en la encuestas manifestaron que su lugar de preferencia para adquirir el papel reciclado es en las tiendas de .tiles por ese caso nuestro intermediario en este canal seria las tiendas de .tiles. %A3A6 5K'+%-G P'G5,%-G"RRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRR%G3",(K5G' +ste canal seria que en nuestra propia planta nuestros clientes podr!an a adquirir el producto. -'A3"PG'-+ %omo medio de transporte de nuestro producto hacia los mayoristas hemos decidido utili&ar carro repartidor. 3uestros repartidores deber$n de encargarse de repartir nuestro producto en los diferentes establecimientos que vendan nuestro producto. %aracter!sticas que debe tener nuestro transporte2

"eguridad Puntualidad +*actitud en la entrega de pedidos .etc.

8eneficios de ,tili&ar intermediarios 5ebido a la cantidad de usuarios finales que tendr$ el producto es de nuestro entendimiento que es imposible atender y vender directamente al consumidor por lo que es indispensable utili&ar canales de distribuci#n para asegurar el 0*ito de la empresa. 8eneficios que tendremos al utili&ar los canales de distribuci#n2

Asignan a los productos el sitio y el momento oportuno para ser consumidos adecuadamente.

"alva grandes distancias y asumen los riesgos de la transportaci#n acercando el mercado a cualquier tipo de consumidor. 3os ayudan a recabar informaci#n para mejorar la elaboraci#n de nuestro producto. "er$n quienes realmente sostendr$n a la empresa al comprar grandes vol.menes lo que no se lograr!a si la empresa vendiera al menudeo es decir directamente al consumidor. 5isminuye notablemente los costos de venta C%ombustible sueldos al necesitar mas vendedores mantenimiento de autom#vilesD

6A" +(P'+"A" F,+ P,+5+3 %G(P'A' 3,+"-'G" P'G5,%-G"2

+(P'+"A" ,-K6+" 5+ 1G35,'A" JG'G+ J. 6A'A%1 A8% P,6P+'KA ",P+'(+'%A5G" TOTAL 3G-A2

%G(P'A" A3,A6+" 6. H; ;/@.@@ 6. HH 6H@.@@ 6. :E IE@.@@ 6. :H <@@.@@ 6. :H <@@.@@ 6ps. :H< @@@.@@

6as compras en las pulper!as y supermercados que son lugares de venta para nuestro producto y lugares donde nuestros consumidores adquirir$n tambi0n nuestro producto se hi&o en base a un sola pulper!a y supermercado que se espera que la mismos niveles de ventas se manejen en los dem$s establecimientos de este mismo tipo. "in tomar en cuanta todas las pulper!a de todos la ciudad y sin tomar en cuanta los establecimientos de -egucigalpa y %omayagSela. %,A3-K7K%A%KG3 5+ 6A 5+(A35A2 (ercado meta ser$ todos los e*puestos en la tabla superior0 %A'A%-+'K"-K%A" 5+ 6A +(P'+"A2

%ompra totales de todos los establecimientos Ccon e*cepciones antes e*puestasD2 6ps. : <@; @@@.@@ %ompra promedio mensual2 6ps. :H< @@@.@@

Para poder determinar la oferta de la empresa #sea la demanda satisfecha entonces anali&aremos a nuestra competencia. G7+'-A

+(P'+"A" P'GPA"A PA%A"A 9K(8+'6) %6A'9 %GPA3 PLAN ESTRATEGICO DE MERCADO Participaci#n de la empresa2 Participaci#n de la empresa <A * : I6; /<@.@@ M :H< :HH.:@ Por ser una empresa nueva se espera una participaci#n baja para el primer ao de la empresa con un crecimiento en los siguientes aos de establecida2 %'+%K(K+3-G +"P+'A5G 5+ 6A +(P'+"A" 9-ENTAS:

A; 8 >>>>>>>>>>>

A; 2 =.HA

A; < 6A

A; 4 ;.HA

Al <A de los primer ao hay que sumarle los porcentajes de los siguientes aos. %'+%K(K+3-G +"P+'A5G 5+ 6A +(P'+"A" 9-ENTAS:

A; 8 >>>>>>>>>>>

A; 2 :/.HA

A; < :<.HA

A; 4 E;A

PLAN ESTRATEGICO PARA ALCAN/AR LAS METAS EN LAS -ENTAS 9PUBLICIDAD: P'G(G%KG3 (+Q%6A P'G(G%KG3A6 %uando nos referimos a esto quiere decir a la forma en que se va a dar a conocer el producto. P'G(G%KG3 5+ L+3-A A las empresas que compren altos niveles de producto se les har$n descuentos especiales en las futuras compras que realicen.

P,86K%K5A5 "e ha determinado para la publicidad de nuestro producto colocarlos en los medios de comunicaci#n m$s le!da y vista para que nos permita posicionarnos en la mente de los consumidores. P'+",P,+"-G P,86K%K-A'KG %G"-G 5+ P,86K%K5A5 +3 5KA'KG 6A P'+3"A.

ESPECI.ICACION A: :EA -G-A6 A3A6K"K" 7G5A. 7ortale&as.

CARACTERISTICAS 8lanco y 3egro

COSTO 6. : //<./< 6. :6@.6: 6. : H@@.@@

.> 8uen precio. .> 8uena presentaci#n. .> %alidad del producto.

Gportunidades

.> +*celentes lugares estrat0gicos de venta. .> 5isponibilidad por parte del consumidor para la compra del producto. .> %ostos de materia prima baja lo que permite que el producto tenga un precio accesible.

5ebilidades.

.> Producto 3uevo. .> 3o es un producto de ,so cotidiano. .> 3o cuenta con ninguna participaci#n de mercado.

Amena&as.

.> +*iste alta competencia. .> la competencia cuenta con un gran posicionamiento en la mente del consumidor. E!t("i T=&'i&

+s muy importante una buena ubicaci#n de este proyecto pero mas importante es contar con un centro de reciclaje. +mpe&ar un proyecto de reciclaje es un compromiso muy serio tanto frente a la comunidad como con el medio as! que hay que hacerlo bien. "e debe tomar en cuenta si el proyecto prestara un servicios a la comunidad o si va a ser un medio para ganar dinero o ambas opciones . +l reciclamiento es un medio dif!cil de ganar dinero si no se invierte mucha energ!a. +l centro de recolecci#n se puede llegar a convertir en una empresa a gran escala que requiera de equipo pesado bodegas y camiones. 1ay que recordar que con este proyecto se debe hacer mucha publicidad acerca de algo que se logra con esto un futuro mejor para todos. 1ay que tomar en cuenta algo muy importante un centro de reciclaje que empie&a con la recolecci#n de un solo producto pues hace mucho mas dinero pero un centro de recolecci#n que recoge mas productos presta un mejor servicio ala comunidad. 6a Lisi#n de nuestra empresa es la de que va e*istir un equilibrio de ambos se va a recoger Papel Peri#dico y %art#n . 3uestra misi#n ser$ ofrecer un mundo mejor en el futuro para todos ya que con el reciclaje se ayuda mucho al problema de la contaminaci#n y otro problema inmenso que nos afecta el calentamiento global que esta muy acelerado. %uando nuestro proyecto logre las metas de gran crecimiento en todo los aspectos por medio del Gutsourcing que consiste en delegar actividades secundarias a la producci#n pues el centro de reciclaje ser$ manejado por j#venes voluntarios y dem$s personas y siempre ser$ administrada por nuestra empresa esto para dedicarse a un m$*imo y aprovechar la capacidad instalada de la empresa a un :@@A para dar a la comunidad un producto nuevo mejor y ayudar a conservar el medio ambiente. +l producto en si es papel decorativo y otros como ser -arjetas papel miniatura para notas y dem$s pero esto se tiene planeado iniciarlo al / trimestre del ao siguiente. Antes de dar una descripci#n del proceso de elaboraci#n tanto del papel normal como el papel reciclado hay que dar algunos costos que se pueden evitar y otros que no y los costos del a puesta en marcha %ostos de la puesta en marcha2

Knvestigaci#n del mercado. Actividades proporcionales. Programas de concienciaci#n. +mpleados. +quipo. 'ecolecci#n y transporte. (antenimiento y combustible para el equipo. Kmpresi#n y edici#n.

6os costes evitados y otros beneficios incluir$n2

%ostes e evacuaci#n evitados.

+spacio conservado en el vertedero. ,n coste reducido para los controles de la contaminaci#n y su reparaci#n. %onservaci#n de la energ!a de la madera y de otros recursos.

+l proceso normal de elaboraci#n de papel lleva un destinte del mismo como primer paso luego el papel se seca y se lleva a una maquina que lo convertir$ en una pulpa y este se vuelve a secar y se dar$ a la masa o pulpa la forma deseada o el uso deseado. +n el proceso artesanal nuestro primero4 despu0s recolectar la cantidad necesaria el papel se pica o se corta ya sea con tijeras u otro medio depende de la cantidad que se desea obtener luego este se vierte en una licuadora y se me&cla con agua y Pegamento o resistol blanco o cola como se le llama. 6uego este se licua hasta que se forme una masa. +sta masa se puede poner luego con un colorante en un recipiente grande o se puede aplicar el tinte al mismo momento de licuar el papel en tro&os despu0s se requiere de tener un molde4 este formado por alambre de malla cicl#n y una media este molde para obtener una forma muy imponente de papel y en este mismo se deja secar en el sol. +l proceso industrial cambia en aspectos que se utili&an licuadoras industriales para acelerar el proceso por lo tanto no se va a cortar el papel el tro&os solo se coloca la cantidad deseada y se me&cla luego en pila se coloca la masa y esta se coloca en el molde y se puede calentar con hornos o artesanalmente al sol con el cual se consigue una buena calidad de papel reciclado. 6uego se destina al uso que se le va a dar a este. L &,#i6,&i)' "e# P$ %e&t +sta es una decisi#n muy importante de esta depende mucho la calidad de nuestros productos principalmente el papel ya que el agua no debe ser una agua pesada igual ocurre con la calidad de los refrescos por lo que se decidi# entre tres lugares4 ,n terreno en %holoma en Lillanueva y un terreno donado por la %ervecer!a 1ondurea cercano a esta misma y al vivero esto con el fin de proyectarse a la comunidad y dejarla como una entidad aparte sin ataduras a %ervecer!a 1ondurea ".A. Adem$s se tomo muy en cuenta las distancias con respecto a las entidades a las cuales se les va a suplir de los productos nuestros y es muy c0ntrico. -ambi0n se tomo en cuenta la necesidad de mano de obra barata y algunos voluntarios para este proyecto que aporta mucho a la comunidad. 5ebe e*istir una buena planificaci#n esto para que la producci#n siempre sea la ordena por los ordenes ya que la empresa se mueve e*clusivamente con pedidos no e*iste el desperdicio .+l mercado de los productos reciclados es muy dif!cil pero nuestra industria se encuentra con abastecimiento de agua por parte de la %ervecer!a ".A. que es considerada la mejor agua del pa!s. +sta decisi#n es vital para la %KA. 5ebido a que una empresa no se puede estar traslad$ndose de un lugar a otro porque esto solo provocar!a gastos de todo tipo. Adem$s el riesgo que se esta tomando no esta como para hacer decisiones erradas ya que se esta invirtiendo en equipo y la construcci#n de los edificios por lo que es importante una inversi#n reali&ada de manera profesional. Ponderaci#n para 6ocali&aci#n

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207 80? 800 >0B

%omo demostramos por medio de esta ponderaci#n el factor mas importante que mas peso se le dio fue al agua ya que esta determina la calidad del producto. 5efinici#n del tamao de proyecto 6a compa!a fue fundada por un grupo de "udafricanos junto con un grupo de personas nacionales esto con el fin de satisfacer la demanda de papel que se requiere en el mercado. %on normas y est$ndares e*igente debido a la supervisi#n de el grupo de inversionistas e*tranjeros. 6a empresa esta iniciando espera posicionarse en el mercado y aprovechar su ventaja competitiva que es el 7actor agua considerando que el agua la suple el agua mas purificada de 1onduras4 por la %ervecer!a 1ondurea ".A. 3ombre del proyecto 3uestra +mpresa esta establecida con el nombre de R0 PAPER SC0 3uestro principal producto y el que define y representa de manera e*celente nuestra empresa es el papel reciclado debido a que tambi0n se producen las 1ueveras4 donde se colocan los huevos este materia con un mayor grosor. +l proceso pasa por diferentes etapas es un sistema de producci#n Kntermitente que tiene un mayor costo unitario que en un sistema contin.o tomando en cuenta esto se usan seg.n la necesidad los diferentes controles de inventarios como ser el ,+P" P+P" y el promedio todo depende pero en mayor ocasiones el ,+P" ya que se utili&a cuando hay periodos de inflaci#n y de esta manera la empresa saca provecho. 6a manufactura intermitente es la conversi#n con caracter!sticas de producci#n de bajo volumen de productos con equipo de uso general operaciones de mano de obra intensiva flujo de productos interrumpido cambios frecuentes en el programa una gran me&cla de productos as! como productos hechos a la medida. 'ecapitulando lo anterior con respecto a la ubicaci#n4 ubicada en la parte posterior del Livero -ropical P$ &e! "e P$ "(&&i)' %omo se hab!a dicho anteriormente es un proceso de producci#n con el uso del sistema intermitente porqueP Pues porque se trabaja en base a pedidos hechas por las compa!as con las que se tiene contratos anuales los cuales tienen cl$usulas de renovaci#n con beneficios para los clientes. +l proceso utili&ado por nuestra empresa no requiere de un personal totalmente especiali&ado es de car$cter sencillo. "implemente se vierte el materia a reciclar que en este caso es papel que ya fue utili&ado no puede ser papel reciclado ya que entonces la te*tura de el producto va tender a variar y no se va a tener un producto con la m$*ima calidad como lo quiere ser la '. PAP+' ".A. +sta materia prima se vierte a a las licuadoras industriales con una cantidad de agua seg.n el materia que se vaya a ser procesado en la me&cla tambi0n va pegamento blanco esto para suavi&ar la te*tura de la masa que resultara y para que cuando sea la hora de ponerlo en el molde el papel se una de manera f$cil y r$pida.

6uego la masa resultante se coloca en los moldes en las que se formaran las l$minas de papel reciclado. "i el proceso se reali&a de forma casera con un Gancho de ropa te tipo met$lico y una media de mujer se arma un perfecto molde para reali&ar hojas de tamao normal. 6uego los moldes se ponen en las calentadoras o al sol si se hace de manera casera y luego solo se saca el producto resultante y se le da la forma desea si se quieren hojas de diversos tamaos. E!t("i E& ')3i& Gbjetivos del +studio +con#mico

+stablecer los costos de Producci#n de una empresa determinada 5efinir la Liabilidad del Proyecto +stablecer el %osto de Gperaci#n +stablecer el Punto de +quilibrio de la %ompa!a 5eterminar la 'entabilidad de una +mpresa

Gbjetivos +spec!ficos

5eterminar cuales son los mejores tipos de financiamiento para prestamos 5eterminar si la empresa se encuentra en capacidad de obtener ciertos cantidades de prestamos 5eterminar los costos de las acciones 5eterminar que porcentaje de ganancia tendr!an las acciones de la empresa

Lariables del Proyecto +*isten diferentes variables dentro de un proyecto las cuales pueden determinar las finan&as de un proyecto las cuales son2 +l %omportamiento del (ercado de la 8anca y finalmente del manejo de las 7inan&as dentro de la misma empresa. %omportamiento del (ercado

%antidades de Lentas Precio %ostos de (ateria Prima

%omportamiento de la 8anca

-asas de Kntereses 3egociaciones y Pol!ticas de prestamos 7ondos 5isponibles

(anejo de las 7inan&as de la +mpresa

,n buen manejo %osto?Gportunidad Aprovechamiento de los recursos I've$!i)' I'i&i,#

I've$!i ' I'i&i,# -ramitaci#n de Permisos Knscripci#n 6egal Plantel %ompleto (obiliario y +quipo %amion reparto (aquinaria Cliquiadoras etcD T t,# 6. H @@@.@@ 6. :@ @@@.@@ 6. E@ @@@.@@ 6. /: @@@.@@ 6. :H @@@.@@ 6. /I @@@.@@ L 88>,000000

Para dar inicio a las operaciones se necesita lo mencionado en la tabla anterior es necesario reali&ar la tramitaci#n de permisos de operaci#n e inscripci#n legal de la empresa para no tener problemas con la 5irecci#n +jecutiva de Kngresos. '. PAP+'. ".A. decidi# arrendar un plantel relativamente pequeo debido a que al ser una empresa comen&ando no seria prudente endeudarse en grandes planteles que son deducibles a largo pla&o. P$ %e&&i)' "e S,#,$i !

S,#,$i ! "e E34#e," ! De!&$i4&i ' "e P(e!t Gerente General +ncargado de %ompras?Lentas %ontador "ecretaria Gperarios %onductor %argadores D E34#e," ! : : : : = : E S,#,$i 6. EH @@@.@@ 6. I H@@.@@ 6. ; @@@.@@ 6. E H@@.@@ 6. E H@@.@@ 6. = @@@.@@ 6. E /@@.@@ T t,# 6. EH @@@.@@ 6. I H@@.@@ 6. ; @@@.@@ 6. E H@@.@@ 6. :@ @@@.@@ 6. = @@@.@@ 6. = 6@@.@@

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L0 ?8,?00000

E!te e! e# 4,5 "e 4#,'i##, 3e'!(,# e' R PAPER, S0A0 G,!t ! % C !t !

De!&$i4&i ' A"3i'i!t$,&i ' +3++ Aguas de "an Pedro 1ondutel Papeleria Gtros P$ "(&&i ' +3++ Aguas de "an Pedro 1ondutel Gtros Di!t$ib(&i ' 5iesel (anteniemiento Gtros P(b#i&i"," % 3e$&,"e Anuncios Periodico M,te$i,! P$i3,! Pegamento %ola 8lanca

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I'5$e! ! 4 $ -e't,! 9,'(,#e!: /6@ @@@ laminas vendidas 6. : <@; @@@.@@ P('t "e EE(i#ib$i "e R P,4e$, S0A0

I'5$e! ! "e# A; Lenta de E=H I<I laminas E5$e! ! "e# A; Di$e&t Pegamento %ola 8lanca (oldes I'"i$e&t I've$!i ' I'i&i,# A"3i'i!t$,&i ' +3++ Aguas de "an Pedro 1ondutel Papeleria Gtros P$ "(&&i ' +3++ 6. E= @@@.@@ 6. := =@@.@@ 6. ;=@.@@ 6. :E @@@.@@ 6. :@ ;@@.@@ 6. < /6@.@@ 6. ::; @@@.@@ :E6@@@ 6@@@ 6. : /@E IE=.:@

Aguas de "an Pedro 1ondutel Gtros Di!t$ib(&i ' 5iesel (anteniemiento Gtros

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%aja y 8ancos

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-erreno Planta y Gficinas Plantas (obiliario y +quipo +quipo de -ransporte (aquinaria y +quipo 5epreciacion Acumulada Di+e$i" Gastos de Grgani&acion 6icencia 8ioterrorismo y 75A 6icencias y Permisos PASI-O Ci$&(#,'te Kmpuestos por Pagar C5+KD -asas (unicipales %uentas por Pagar "alarios y 5erechos 5ocumentos por Pagar .ij

5ocumentos por Pagar Di+e$i" 5erechos 6aborales CAPITAL %apital Pagado Aportaciones %omplementarias ,tilidades 'etenidas ,tilidades del Periodo 'eserva 6egal CUENTAS DE RESULTADO Lentas %osto de la Produccion o Lendido Gastos Administrativos Gastos de Lentas Gastos y Productos 7inancieros Gtros Kngresos 6. ::; @@@.@@

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CUENTAS

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%aja y 8ancos

%uenta por %obrar Knventario .ij -erreno Planta y Gficinas Plantas (obiliario y +quipo +quipo de -ransporte (aquinaria y +quipo 5epreciacion Acumulada Di+e$i" Gastos de Grgani&acion 6icencia 8ioterrorismo y 75A 6icencias y Permisos PASI-O Ci$&(#,'te

Kmpuestos por Pagar C5+KD -asas (unicipales %uentas por Pagar "alarios y 5erechos 5ocumentos por Pagar .ij 5ocumentos por Pagar Di+e$i" 5erechos 6aborales CAPITAL 6. ::; @@@.@@

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Aportaciones %omplementarias ,tilidades 'etenidas ,tilidades del Periodo 'eserva 6egal CUENTAS DE RESULTADO Lentas %osto de la Produccion o Lendido Gastos Administrativos

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SUMAN

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SUMAN

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CUENTAS

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Gastos de Grgani&acion

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CUENTAS DE RESULTADO Lentas %osto de la Produccion o Lendido Gastos Administrativos Gastos de Lentas Gastos y Productos 7inancieros Gtros Kngresos

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SUMAN

L0 <<B,400000 CONCLUSIONES

L0 <<B,400000

+l modo de vida que llevamos ha hecho que la producci#n de basura por habitante se dispare y paralelo a ella el consumo de papel nos plantea el problema de que hacer con todo este papel que nos sobra. ,na posible soluci#n para el problema de la tala masiva de $rboles para la producci#n de papel es el proceso de reciclaje de los papeles que ya no sirven este proceso plantea una serie de ventajas e inconvenientes tanto t0cnico como sociales.

'eciclando conseguimos como primer ahorro el de los $rboles que no hay que talar al utili&ar como materia prima el papel que ya no nos sirve. +l reciclado permite tanto el ahorro de energ!a como de agua necesaria para el proceso de producci#n de papel. 6a primera fase del proceso es decir la recogida y selecci#n de papel de desecho presenta una serie de problemas tal y como esta planteado hoy en d!a. +*iste el inconveniente que junto con el reciclaje debe hacerse un proceso paralelo de concienti&aci#n social por la cual la gente aprenda a elegir el tipo de papel que se debe utili&ar en cada momento. 3o se debe de aprovechar la concienti&acion social en materia de reciclaje para aumentar los m$rgenes de beneficio del empresario.

+n definitiva se puede ver que el reciclaje de papel ofrece una substanciales ventajas frente a esa ventajas tenemos una serie de inconvenientes como son las importantes inversiones necesarias para poner en marcha una planta de reciclaje. Junto a este inconveniente tenemos tambi0n una serie de factores sociales que responden m$s bien a la dificultad que tiene la sociedad para cambiar ante un mercado diferente al tradicional y que e*ige un cambio de mentalidad.

RECOMENDACIONES

%umplir con todas las normas para constituir una buena empresa. Aprovechar todas las oportunidades comerciales que ofrece nuestro pa!s nuestros productos. -ener un debido asesoramiento de nuestro mercado meta. ,tili&ar un canal de distribuci#n apto para llegar al mayor numero de supermercados tiendas de .tiles. Pulper!as y otros establecimientos con el objeto de obtener presencia de marca mediante una distribuci#n intensiva 'eali&ar anuncios publicitarios para promocionar el producto y que el consumidor tenga un r$pida captabilidad y conocimiento de la marca. %omprobar que el consumidor tenga un buena satisfacci#n al consumir este producto. Bib#i 5$,+i,

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FFF03 ' 5$,+i,!0& 3 E'&i&# 4e"i, E'&,$t, 2002 A$t@&(# ! "e $e&i&#,je A'eG !

+n las im$genes podemos ver el proceso el papel se introduce a la licuadora luego se le vierte agua y pegamento y luego se licua como vemos en la ultima foto resulta una mas la cual ser$ nuestro nuevo producto despu0s de colocarse en el molde.