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Justificacin Uno de los objetivos ms importantes de cualquier proceso de formacin, es que el estudiante desarrolle un vocabulario especfico que represente

situaciones profesionales importantes, o que substituya vocablos comunes con palabras ms precisas. Para este propsito educativo es til implementar como actividad de aprendizaje virtual, dentro del proceso de transformacin de un curso a la modalidad B-Learning, la elaboracin de un glosario de trminos del curso por parte del estudiante, ya bien sea de manera individual o colaborativa. La herramienta que debemos utilizar de la plataforma Moodle, es el Mdulo Glosario. El glosario se define, como un Vocabulario de trminos de una misma disciplina, de un mismo campo de estudio, de un dialecto o de un autor, definidos o comentados.

TERMINO / ABREVIATURA DESCRIPCIN Acciones: Cualquiera de las porciones iguales en las que se divide el capital de una corporacin cuya propiedad se manifiesta a travs de un certificado. Accionista: Titular de una o ms acciones, lo que le da la condicin de Socio de una empresa adquiriendo determinados derechos. Activo: Conjunto de bienes y derechos reales y personales sobre los que se tiene propiedad. Trmino contable-financiero con el que se denomina al conjunto de recursos econmicos con los que cuenta una persona, sociedad, corporacin, entidad, empresa o cualquier organizacin econmica. La frmula contable del activo es: Activo Pasivo + Capital Contable o Patrimonio. Recursos con los que cuenta la empresa, como: bienes, inversiones, cuentas por cobrar, recursos monetarios en bancos. Activo Circulante: Se refiere al activo que se estima se convertir en lquido en un perodo de tiempo estimado. (Como los stocks y cuentas por cobrar). Activo Fijo: Son los activos que permanecen en la empresa. (Como equipo, oficinas). Aceleradora de Empresas : Se trata de programas para startups tecnolgicas en una fase inicial, que suelen proporcionar a los emprendedores un espacio compartido de trabajo, acceso a mentores, una pequea aportacin inicial de capital (seed funding) y la oportunidad de presentarse, tras este periodo, ante inversores, business angels y capital riesgo en los "demo day" o "investors' day". Apalancamiento: Grado de endeudamiento. En ingls Leverage. Cuando los beneficios obtenidos por una inversin son mayores al costo del endeudamiento para realizarla. AO FISCAL: Ao presupuestario y contable para el cual se presupuestan los ingresos y gastos brutos y para el que se presentan cuentas, sin incluir algn periodo complementario durante el cual

puedan mantenerse abiertos los libros contables despus del comienzo del periodo fiscal siguiente. En Colombia el ao fiscal abarca del 1 de enero al 31 de diciembre. NGELES INVERSIONISTAS: Personas o grupos de personas con experiencia en negocios que invierten capitales en nuevas empresas a las cuales les brindan acompaamiento y asesora, aumentando sus probabilidades de xito. Invierten en etapas tempranas Balance de Situacin: El es balance que se realiza para reflejar la situacin econmica-fianciera de un momento determinado de la empresa. Benchmarking: Se refiere a la accin de comparar nuestra empresa con la competencia en trminos de calidad, procesos, actividad, etc. Branding: Estrategias de marketing y herramientas que se utilizan para crar una marca o darle apoyo a una ya existente. Business Intelligence: Son las herramientas o estrategias que se implementan para hacer ms eficiente el proceso de toma de desiciones. BORN GLOBAL: Nombre que se le da a las empresas que se internacionalizan rpidamente o que se introducen al mercado del exterior en sus primeros aos de vida. Su aparicin se da a travs de la construccin de tres componentes: Factor Empresario, Factores Internos y Factores Externos. Canon de Entrada: Suma que paga el franquiciado por adquirir una franquicia a partir de lo cual adquiere derechos y cubre ciertos costos. Canon de Publicidad: Suma que paga el franquiciado para participar en los gastos que incurren de la estrategia publicitaria que realiza la cadena de franquicias. Co-Branding: Cuando dos marcas de unen porque se complementan y generan juntas un valor agregado. Capital: Recursos materiales que pueden generar un beneficio o renta. Cash: En espaol efectivo, utilizado frecuentemente para referirse a que el pago se va a hacer de contado. Cash Flow: Flujos de caja y recursos producidos. Ciclo de Vida de un producto: Se refiere a las ventas de un producto en sus diferentes etapas, que se identifican como: introduccin, crecimiento, madurez y declive. CAPITAL INTELECTUAL: Posesin de conocimientos, experiencia aplicada, tecnologa organizacional, relaciones con los clientes y destrezas, que dan a las empresas una ventaja

competitiva en los mercados. Compuesto por todos aquellos activos intangibles que generan valor de futuro para las compaas CAPITAL SEMILLA: Fondos para apoyar el arranque inicial de una empresa (fase inicial, o de semilla) CAPITAL VARIABLE: Es el que puede ser aumentado o disminuido en cualquier poca, siempre y cuando se llenen los requisitos que establece el contrato social. CAPITAL SOCIAL FIJO: Se dice del capital de una sociedad o de aquella parte de l que no puede ser aumentado ni disminuido sin reformar previamente los estatutos respectivos. CAPITAL SUSCRITO: Es el capital que se han comprometido a pagar los socios o accionistas en una sociedad de capital variable. El capital suscrito es igual al capital social de las sociedades constituidas bajo el rgimen de capital fijo. CAPITAL SOCIAL: Es el conjunto de aportaciones suscritas por los socios o accionistas de una empresa, las cuales forman su patrimonio, independientemente de que estn pagadas o no. El capital social puede estar representado por: capital comn, capital preferente, capital comanditario, capital comanditado, fondo social (en sociedades cooperativas o civiles), etc. Cuando el capital social acumula utilidades a prdidas, recibe el nombre de capital contable. CAPITAL PAGADO: Es aquel que, siendo parte del capital social, se encuentra suscrito, pero adems ya ha sido aportado por los accionistas; tambin se puede presentar la situacin de que esta ltima clasificacin forme una sola partida con las dos anteriores, por ser el capital social suscrito y pagado un solo monto. Capital Riesgo : Es un instrumento de financiacin de las empresas mediante el cual, el inversor, a travs de un Fondo de Capital Riesgo (FCR) o una Sociedad de Capital Riesgo (SCR), participa en el capital de una empresa que no cotiza en Bolsa, normalmente de forma minoritaria y de manera temporal. As, de esta forma, se proporcionan recursos a empresas no financieras y no cotizadas durante su etapa de "arranque" (Venture Capital) o en su etapa de madurez (Private Equity). El inversor de riesgo busca tomar participacin en empresas que pertenezcan a sectores dinmicos de la economa, de los que se espera que tengan un crecimiento superior a la media. Una vez que el valor de la empresa se ha incrementado lo suficiente, los fondos de riesgo se retiran del negocio consolidando su rentabilidad. El objetivo es que con la ayuda del capital de riesgo, la empresa aumente su valor y una vez madurada la inversin, el capitalista se retire obteniendo un beneficio. CMARA DE COMERCIO: Organizacin privada, gremial, con ordenamiento legal, dedicada a la prestacin de los servicios que los empresarios, requiere mediante la utilizacin de un grupo humano calificado y los mejores recursos tecnolgicos

CIIU: Es la Clasificacin Industrial Internacional Uniforme de todas las actividades econmicas. Tiene como propsito agrupar las actividades similares por categoras que facilitan el manejo de informacin para el anlisis estadstico y econmico del sector empresarial. CICLO DE OPERACIONES: Tiempo promedio que transcurre entre la adquisicin de materiales y servicios, su transformacin, venta y finalmente su recuperacin en efectivo. COSTO DE OPORTUNIDAD: Sacrificio de las alternativas abandonadas al producir una mercanca o servicio. El beneficio que se sacrifica al no seguir en un curso alternativo de accin. Los costos de oportunidad no se registran en las cuentas, pero son importantes al tomar muchos tipos de decisiones comerciales. Consorcio de exportacin: Entidad creada a travs de un acuerdo de cooperacin con el objeto de promover la exportacin de los productos o servicios de las empresas participantes. Control de gestin: Actividad de apoyo a la direccin que consiste en recopilar, procesar y presentar informacin relevante para la toma de decisiones. El control de gestin est basado tradicionalmente en instrumentos de tipo contable-financiero, pero contempla cada vez ms informacin de ndole no financiera. Cooperacin empresarial: Cuando dos o ms empresas independientes comparten capacidades, conocimientos o recursos para mejorar su posicin en el mercado y reforzar sus ventajas competitivas, siempre que no lleguen a fusionarse. COSTO: Son los desembolsos y deducciones directos causados por el proceso de fabricacin o por la prestacin del servicio. Ej.: Mano de obra fbrica, materia prima, mercanca, fletes, etc. Costo de la deuda: Es el costo de una empresa que acude a recursos ajenos para financiarse. Costo de oportunidad: Beneficio que se deja de obtener por colocar recursos monetarios en inversiones alternativas. Costos directos: Los que se relacionan o imputan, independientemente del voumen de actividad, a un producto o departamento determinado (por ejemplo, la materia prima). Costos fijos: Los que no se ven afectados por variaciones en el volumen de produccin y permanecen sensiblemente fijos durante un perodo de tiempo (por ejemplo, el importe del alquiler de las instalaciones es independiente del nmero de unidades que se fabriquen). Costos indirectos: Factores o recursos de produccin que, por afectar a un proceso en su conjunto, no se pueden imputar a los productos (por ejemplo, el importe de los gastos originados en el departamento de administracin de una empresa que fabrica varios productos). ........................................ Costos semivariables o semifijos: Son los costos que varan de acuerdo con aumentos en saltos de la produccin.

Costos variables: Este forma parte del costo total, se determina en funcin del volumen de produccin (por ejemplo, mano de obra que no est en plantilla, energa, etctera). Cultura: Conjunto de valores, creencias, ideologas, hbitos, costumbres y normas, que comparten los individuos en la organizacin y que surgen de la interrelacin social, los cuales generan patrones de comportamiento colectivos que establece una identidad entre sus miembros y los identifica de otra organizacin. Curva de Demanda: Indica la cantidad de un producto o servicio que los individuos estn dispuestos a comprar a un precio determinado. Curva de oferta: Muestra la relacin entre el precio y la cantidad ofrecida de dicho bien. Customer Relationship Management (CRM): Sistema de informacin que tiene como objetivo gestionar de forma ptima las relaciones con los clientes. Permite a los clientes contactarse con la empresa a travs de cualquier canal. Suele constar de tres grandes mdulos: Marketing, Ventas, Atencin al Cliente COMIT DE EVALUACIN Y SELECCIN: Comit conformado por expertos externos que evalan, retroalimentan el proyecto empresarial, recomendando su continuidad o no a siguiente etapa. COWORKING: Es un espacio que permite a la comunidad emprendedora, la interaccin y el trabajo compartido de forma flexible y dinmica con personas del mundo empresarial, favoreciendo mucho el networking, por medio del aprovechamiento de las sinergias que ello conlleva, y enriquecerse de las relaciones con lderes, redes sociales, empresariales y profesionales de diversos mbitos. Crowdfunding : Financiacin en masa (del ingls crowdfunding), tambin denominada financiacin colectiva, microfinanciacin colectiva, y micromecenazgo, es la cooperacin colectiva, llevada a cabo por personas que realizan una red para conseguir dinero u otros recursos, se suele utilizar Internet para financiar esfuerzos e iniciativas de otras personas u organizaciones. Crowdfunding puede ser usado para muchos propsitos, desde artistas buscando apoyo de sus seguidores, campaas polticas, financiacin del nacimiento de compaas o pequeos negocios. Crowdsourcing : Colaboraciones voluntarias (del ingls crowdsourcing), y cuya misin principal es potenciar una accin donde se pide a un grupo de personas indeterminado su participacin desinteresada en un proyecto hacindose tangible en propuestas. Finalmente, la persona o empresa que ha pedido ayuda, seleccionar de todas las propuestas la que ms le guste contratando sus servicios. CULTURA : La cultura es la programacin mental colectiva de una comunidad en un ambiente especfico que cubre a un grupo de personas condicionadas por las mismas experiencias educativas y condiciones de vida. La cultura hace referencia al conjunto de valores, creencias, convicciones e ideas que un grupo ha adquirido a lo largo de sus experiencias y que forman parte de su vida.

Cluster : Concentraciones de empresas e instituciones interconectadas en un campo particular para la competencia, pudindose observar en el mundo gran variedad de clsteres en industrias como la automotriz, tecnologas de la informacin, turismo, servicios de negocios, minera, petrleo y gas, productos agrcolas, transporte, productos manufactureros y logstica, entre otros. Default: Accin de fallar a los pagos acordados. Demanda: En terminos economicos, esta se define como la cantidad de bienes y servicios que los consumidores estn dispuestos a adquirir bajo condiciones determinadas de tiempo y precio. Desviaciones: Diferencia entre el valor real de una variable y su valor objetivo establecido. DIAN: Unidad Administrativa Especial del orden nacional, de carcter eminentemente tcnico y especializado, con personera jurdica, autonoma administrativa y presupuestal y con patrimonio propio, adscrita al Ministerio de Hacienda y Crdito Pblico. Esta Unidad Especial garantiza la seguridad fiscal del Estado colombiano y la proteccin del orden pblico econmico nacional, mediante la administracin y control al debido cumplimiento de las obligaciones tributarias, aduaneras y cambiarias, y la facilitacin de las operaciones de comercio exterior en condiciones de equidad, transparencia y legalidad. Direccin por objetivos: Sistema de trabajo basado en la evaluacin del rendimiento en base a los objetivos y metas establecidas entre trabajadores y supervisores.
DIVIDENDOS: Parte del beneficio obtenido por las sociedades mercantiles que se reparte entre los socios.

Diversificacin: Direccin de desarrollo que puede tomar una organizacin a partir de su mercado y de los productos actuales. Se distingue entre diversificacin relacionada y no relacionada. Estado de Resultados: Informe financiero que muestra los ingresos, los gastos y el resultado de una empresa o negocio, ya sea como beneficio o prdida, durante el perido contable. Economas de escala: Existe una economa de escala en una actividad o factor de una empresa, cuando a medida que aumenta el volumen de produccin, disminuyen los costos unitarios por producto fabricado o elaborado.

Economa del Conocimiento: La Economa del conocimiento o Economa Basada en Conocimiento (EBC) se caracteriza por utilizar el conocimiento como elemento fundamental para generar valor y riqueza por medio de su transformacin a informacin. En realidad, la Economa del Conocimiento no genera valor y riqueza por medio de su transformacin en informacin; sino que crea VALOR AADIDO en los productos y servicios en cuyo proceso de creacin o transformacin participa. El conocimiento es mucho ms que mera informacin. La informacin son datos procesados con una utilidad general, mientras que el conocimiento significa

formas, mtodos y maneras de abordar y resolver problemas; significa entre otras muchas cosas, "Know-how", "Know Who" o herramientas o medios de produccin para producir a su vez, o ms conocimiento o productos y servicios con un valor aadido, til y cuantificable para la sociedad. Elasticidad: Medida de la sensibilidad de la cantidad ofrecida o de la cantidad demandada, ante cambios en algunos de sus determinantes. Se expresa en trminos porcentuales. La elasticidad precio de la demanda es la variacin porcentual que se da en base a cambios en el precio. ESCRITURA PBLICA: Es el instrumento que contiene declaraciones en actos jurdicos, emitidas ante el Notario, con los requisitos previstos en la ley y que se incorpora al protocolo. El proceso de su perfeccionamiento consta de la recepcin, la extensin, el otorgamiento y la autorizacin. El Protocolo es el archivo fundamental del Notario y se forma con todas las escrituras que se otorgan ante l y con las actuaciones y documentos que se insertan en aquel. EMPRESA: Unidad productora de bienes y servicios homogneos para lo cual organiza y combina el uso de factores de la produccin. Organizacin existente con medios propios y adecuados para alcanzar un fin econmico determinado. Compaa o sociedad mercantil, constituida con el propsito de producir bienes y servicios para su venta en el mercado.
Emprendimiento: Una manera de pensar y actuar orientada hacia la creacin de riqueza. Es una forma de pensar, razonar y actuar centrada en las oportunidades, planteada con visin global y llevada a acabo mediante un liderazgo equilibrado y la gestin de un riesgo calculado, su resultado es la creacin de valor que beneficia a la empresa, la economa y la sociedad.

Empowerment: Dotar de autoridad y control a los empleados para que tomen decisiones por s mismos en la ejecucin normal de sus tareas. Entreprise Resource Planning (ERP): Sistema de informacin para la gestin eficaz e integral de las partes ms importantes del negocio. Sus secciones son: Finanzas, Produccin, Logstica, Recursos Humanos, y Ventas y Marketing. Equilibrio financiero: Coordinacin entre la disponibilidad de las inversiones y la exigencia de los medios utilizados para su financiamiento. Escalabilidad: Capacidad de un software o de un hardware de crecer, adaptndose a nuevos requisitos conforme cambian las necesidades del negocio. Estados contables: Informacin en la que se refleja el resultado econmico obtenido en un perodo determinado, as como su situacin financiera y patrimonial. Estados de origen y aplicacin de fondos: Informe que compara el patrimonio entre dos ejercicios contables, con el objetivo de identificar las fuentes de recursos financieros obtenidos en un ciclo de explotacin y la forma en que stos han sido aplicados. ........................................

Estrategia comercial: Abarca el anlisis y seleccin de mercados, la definicin de objetivos comerciales y la combinacin de instrumentos de marketing (producto, precio, distribucin y promocin). Estrategia corporativa: Plan de accin que define el mbito de la empresa en base al sectore y mercado en el que compite. Estructura de capital: Combinacin de los medios empleados para el financiamiento de las inversiones. La estructura de capital se refleja en el pasivo, y debe distinguir entre capitales fijos o permanentes, y capitales circulantes o con vencimientos a corto plazo. EARLY STAGE : Modelo de negocio probado, cartera de clientes, estructura operativa probada, la compaa es sostenible. Tiempo: 2 5 aos Montos: COP 500 2.000 millones. *Montos USA: USD 5,81 millones. EBT- EMPRESA DE BASE TECNOLGICA : Es una empresa que sustenta su modelo de gestin y sus lneas de bienes y servicios en nuevas tecnologas. Las empresas de base tecnolgica mejoran sustancialmente la forma de hacer las cosas, habilitan las capacidades competitivas de otras industrias y satisfacen con efectividad necesidades reales o potenciales del mercado. E-BUSSINESS : Negocios electrnicos. Vinculacin de las nuevas tecnologas de la informacin a los conceptos administrativos y operacionales de una organizacin en el proceso del negocio. ECONOMA DE ESCALA: Estructura de organizacin empresarial en la que las ganancias de la produccin se incrementan y/o los costos disminuyen como resultado del aumento del tamao y eficiencia de la planta, empresa o industria. Dados los precios a que una empresa puede comprar los factores de produccin, surgen economas de escala si el aumento de la cantidad de factores de produccin es menor en proporcin al aumento de la produccin. ENTREPRENEUR : Entrepreneur define a la persona que tiene como profesin ser un creador de empresas. En esta definicin se abarca desde el emprendedor "novato", que apenas inicia su actividad de crear una empresa, como aquellos ms experimentados que han tenido la oportunidad de haber creado otras iniciativas empresariales. En este sentido, podramos decir que cubre en una misma palabra al emprendedor y al empresario. EMPRENDEDOR: Persona con capacidad de visualizar oportunidades de mercado y de articular los recursos necesarios para poner en marcha una actividad productiva. El emprendedor espera obtener a cambio una retribucin que est fundamentada en la maximizacin del valor empresarial de su iniciativa con capacidad de innovar; entendida esta como la capacidad de generar bienes y servicios de una forma creativa, metdica, tica, responsable y efectiva. EMPRENDIMIENTO: Segn la Ley 1014 de 2006, una manera de pensar y actuar orientada hacia la creacin de riqueza. Es una forma de pensar, razonar y actuar centrada en las oportunidades,

planteada con visin global y llevada a cabo mediante un liderazgo equilibrado y la gestin de un riesgo calculado. Su resultado es la creacin de valor que beneficia a la empresa, la economa y la sociedad. EMPRESA: Actividad econmica organizada para la produccin, transformacin, comercializacin, administracin o custodia de bienes o para la prestacin de servicios. Tiene como propsito crear un cliente, en ese sentido la empresa comercial tiene dos funciones cruciales: la comercializacin y la innovacin. Empresarialidad: Despliegue de la capacidad creativa de la persona sobre la realidad que le rodea. Es la capacidad que posee todo ser humano para percibir e interrelacionarse con su entorno, mediando para ello las competencias empresariales. EMPRESAS EN EDAD TEMPRANA: De acuerdo con el Global Entrepreneurship Monitor, que lidera el Babson College, una empresa en etapa temprana o de reciente creacin es aquella que no tiene ms de 3 aos y medio de existencia. EMPRESARISMO: Concepto que rene aspectos involucrados en la generacin de empresas: las leyes, los sistemas, el entorno macro y micro, los mercados, el sistema educativo. Se concibe ms como una accin que como un resultado. Actitud contina de un grupo de individuos o de una sociedad en general. Se representa en una cultura con necesidad de renovacin permanente. EXPANSIN : Identificacin de nuevas oportunidades en el mercado, genera flujos de caja que es posible escalarlos, nueva generacin en equipos directivos, repotenciacin de compaas. Factor crtico de xito: Son los objetivos que necesariamente se deben alcanzar para cumplir las lneas estratgicas del emprendimiento. Financiamiento necesario: Son los fondos necesarios en una empresa para poder desarrollar su actividad.
Formacin para el emprendimiento. La formacin para el emprendimiento busca el desarrollo de la cultura del emprendimiento con acciones que buscan entre otros la formacin en competencias bsicas, competencias laborales, competencias ciudadanas y competencias empresariales dentro del sistema educativo formal y no formal y su articulacin con el sector productivo.

Float: Tiempo que transcurre desde que se inicia una operacin comercial hasta su liquidacin efectiva (fecha en la que se abona el valor en nuestra cuenta). Flujo de caja: Entradas y salidas de caja que se producen dentro de una organizacin en un perodo determinado. Liquidez (en ingls: cash flow) Flujos de fondos: Representan los ingresos y egresos reales de dinero que ocurren durante un tiempo.

FLUJO DE EFECTIVO: Es la suma total de los ingresos menos la suma total de los gastos. Es la cantidad que finalmente dictaminar que tan sana est tu empresa. FONDO DE AHORRO: Es una parte que crees conveniente apartar o guardar de tu dinero disponible para un fin especfico. Se sugiere dividirlo en categoras como: fondo para gastos, fondo para inversiones , fondo para emergencias y fondo para tu libertad financiera. FONDO PARA GASTOS: Es una parte de tu fondo de ahorro que se usa exclusivamente para este tema como el pago de servicios por ejemplo luz, telfono, internet, renta etc., determinado previamente en un plan de gastos. FONDO PARA INVERSIONES: Es una parte de tu fondo de ahorro que se usa exclusivamente para este tema, por ejemplo si deseas abrir una segunda sucursal de tu negocio cuentas con este fondo para hacerlo.

Franquiciatario: Persona que recibe los elementos que componen un modelo de negocio y una asistencia continua para iniciarse en una actividad comercial propia. Normalmente, el franquiciatario aporta inversin y trabajo, a travs de la gestin y explotacin directa del negocio. Franquiciador o franquiciante: Persona, fsica o moral, propietaria de una marca, un producto o un servicio y de un know-how (saber hacer). Ella pone toda l marca de un producto a disposicin del franquiciante. Freelance: Trabajador independiente. Fusin: Accin de unir dos compaas, estableciendo un nuevo modelo de negocio para coordinar esfuerzos, eliminar actividades duplicadas con la finalidad de crear una sinerga. FUENTES DE FINANCIACIN: Mecanismos que permiten a una empresa contar con los recursos econmicos necesarios para el cumplimiento de los objetivos de creacin, desarrollo, posicionamiento y consolidacin empresarial. GASTO: Son los desembolsos y deducciones causad os por la administracin de la empresa. Ej.: Sueldos bsicos vendedores, arrendamientos, papelera, servicios pblicos, transporte, mantenimientos, etc.
GASTOS FIJOS: Son aquellos gastos que sabes que tienes forzosamente cada distinto perodo puede ser mensual o bimestral como: agua, luz, telfono, internet, renta etc.

Gestin de operaciones: rea de gestin empresarial que coordina todas aquellas actividades que se llevan a cabo en el flujo fsico de productos y materiales, desde el proveedor hasta el cliente. GESTIN: Accin de llevar a cabo un proceso complejo, que involucra factores como la creatividad, la innovacin y que asume un enfoque proactivo.

GLOBALIZACIN: Aumento de la expansin y profundizacin de las distintas relaciones sociales, econmicas y polticas, la creciente interdependencia de todas las sociedades entre s, promovida por el aumento de los flujos econmicos, financieros y comunicacionales. Hiptesis: En proyecciones financieras o dentro del Plan de Negocio, se les llama hiptesis o supuestos a aquellos valores que adjudicamos a determinadas variables y que, aunque exista un grado de incertidumbre sobre los mismos, nos permiten analizar resultados futuros. La variacin al alza o a la baja de las hiptesis sobre el Plan de Negocio permite realizar lo que llamamos anlisis de sensibilidad. IMPUESTO DE RENTA Y COMPLEMENTARIOS: Este impuesto recae sobre las personas naturales o jurdicas y asimiladas que sean contribuyentes y que en desarrollo de su actividad hayan recibido ingresos susceptibles de constituir incremento en su patrimonio. Esta responsabilidad comprende los contribuyentes declarantes. Las personas naturales y sucesiones ilquidas no son declarantes del impuesto sobre la renta y complementarios, as como los contribuyentes de menores ingresos y los asalariados siempre y cuando cumplan los presupuestos que la ley y el reglamento sealan para tal efecto. INVIMA: El Instituto Nacional de Vigilancia de Medicamentos y Alimentos es una institucin oficial de vigilancia y control de carcter tcnico-cientfico, que trabaja para la proteccin de la salud individual y colectiva de los colombianos mediante la aplicacin de las normas sanitarias relacionadas con los productos de su competencia. Incentivos individuales: Alicentes dirigidos a fomentar el esfuerzo por encima del mnimo, a travs de un sistema que articula la entrega de premios vinculados con la conducta del sujeto. Incentivos remuneratorios: Estmulos de diversa naturaleza, como podran ser el sueldo, pagos en especie, prestaciones sociales, etctera, que actan como estmulo en la contratacin, y refuerzan la permanencia del personal en una organizacin. Indicador de gestin: Valor que permite conocer el comportamiento de una empresa ante un determinado factor crtico de xito para controlar su estado y su evolucin.. ....................................... Insourcing: Revertir el proceso de Outsourcing. Inversionista: Aquel que da dinero a cambio de una proporcin de la compaa. INCUBADORA : Entidad provista de una metodologa y un espacio fsico que proporciona todas las herramientas y asesora necesaria para que las nuevas empresas se desarrollen en un ambiente de negocios, maximizando el valor empresarial de las iniciativas que apoya en el menor tiempo y al menor costo posible, utilizando las ultimas tecnologas existentes.
INGRESO: Es la cantidad que recibe una empresa por la venta de sus productos o servicios.

INVERSIN TOTAL INICIAL: Se calcula sumando todo aquello que invertiste para montar tu negocio: renta o compra del inmueble, muebles, maquinaria, adecuacin, servicios varios etc.

INNOVACIN: Aplicacin de nuevas tcnicas o procesos productivos. Introduccin de nuevos productos, procesos o servicios en el mercado que abran la posibilidad de producir los mismos bienes utilizando menores recursos, bienes nuevos o de mejor calidad, constituyendo un elemento importante para el crecimiento econmico. INVESTIGACIN: Bsqueda arriesgada pero metodolgica de insumos para los procesos de innovacin. La investigacin es una forma de vida para el empresario de la poca. Know-How: Conocimientos que transmite el franquiciador al franquiciatario y a su equipo. Leasing: Contrato de arrendamiento de un bien mueble o inmueble, con opcin de compra incorporada. Leasing financiero: La sociedad de leasing se compromete a entregar el bien, pero no a su mantenimiento o reparacin y el cliente queda obligado a pagar el importe durante toda la vida del contrato, sin poder rescindirlo unilateralmente. Al final, podr o no optar por la compra. Leasing operativo: Arrendamiento de un bien, que puede ser revocable por el arrendatario en cualquier momento, con precio aviso. El arrendador es el propio fabricante o distribuidor del bien. Libro diario: Refleja las operaciones diarias. Licencia: Es un contrato por el que una persona despliega en forma sistemtica su influenci sobre actividades externas, tales como direccin y organizacin del trabajo realizado por los subordinados. Lnea de productos: Conjunto de productos que satisfacen un mismo tipo de necesidades. Logotipo: Emblema formado por letras o abreviaturas, distintivo de una empresa, marca o productos. Joint Venture: Acuerdo de cooperacin que implica la creacin de una nueva empresa con personalidad jurdica propia, mediante la inversin de varias compaas. Just in time: Gestin de operaciones de origen japons, mediante la cual se adopta la filosofa de cero inventarios (stock): el material necesario es entregado justo a tiempo. LIQUIDEZ: Capacidad para hacer frente a las obligaciones econmicas en la fecha de su vencimiento; se puede hacer por conversin de un activo en dinero efectivo o equivalente.
LIBERTAD FINANCIERA: Es la cantidad de dinero que piensas necesitars para vivir y mantener cierto estilo de vida sin trabajar. Este fondo lo vas construyendo a lo largo de tu vida y forma parte de tu fondo de ahorro. Este dinero debe ser un excedente, es decir, que es dinero que ni tu, ni tu familia ni tu negocio necesitan as es que tranquilamente lo puedes depositar en una cuenta destinada para ello.

Marca: Nombre que certifica la autenticidad de un producto, y permite a la compaa distinguirse frente a la competencia. Margen: Beneficio entre el precio de costo y el de venta. Margen bruto de utilidades: Surge al restar de los ingresos por ventas, los gastos de materias primas, de personal, de servicios, de reparacin y mantenimiento, financieros, de publicidad y promocin, impsitivos. Marketing mix: Mezcla de variables tctivas controlables por la empresa, que se utilizan para producir el resultado deseado en el mercado objetivo. Mentoring : El mentor ayuda al profesional a desarrollar las capacidades ms acordes con su potencial y a conseguir, con sus comportamientos, aunar conocimientos y habilidades con otros colegas para satisfacer los requerimientos globales de la empresa. Merchandising: Acciones y tcnicas encaminadas a buscar la adecuada disposicin del surtido de productos, mobiliario, medios, soportes publicitarios y promocionales, dentro de los establecimientos de venta al pblico. Se le llama tambin comercializacin. Mezcla promocional: Principla actividad de comunicacin de una empresa y est formada por la mezcla especfica de publicidad, promocon de ventas, relaciones pblicas y ventas personales que utiliza dicha empresa para alcanzar sus objetivos de publicidad y marketing. Misin: Esta marca un rumbo, no es ni una meta, ni un propsito. Contribuye al logro de los objetivos de la compaa estableciendo su identidad. Motivacin: Predisposicin general que dirige el comportamiento hacia la obtencin de un objetivo. Es aquella necesidad que impulsa al individuo. Muestras: Tcnica promocional por la cual se entrega un producto gratuitamente para ser probado por el consumidor. MARCA: Signo utilizados para distinguir los productos y servicios de una empresa de los de otra. MARCO ESTRATGICO: El marco Estratgico comprende la Misin, las Estrategias Bsicas y los Valores Corporativos. MARKETING: Muestreo de mercados para iniciar y completar (intercambiar) transacciones que satisfagan las necesidades de los compradores; en muchos casos, se trata de una funcin dentro de la empresa (Departamento de Marketing); tambin es la filosofa que orienta las actividades de la empresa sistemticamente en funcin de las exigencias del mercado.

MERCADO OBJETIVO: Segmento de ese mercado seleccionado por la empresa para ofrecer sus productos o servicios y a los cuales la empresa espera cumplir sus necesidades y sobre el cual se desarrollan todas las estrategias de comercializacin, penetracin y posicionamiento. MODELO DE NEGOCIO: Forma en la cual una iniciativa empresarial define la manera en la que se generarn sus ingresos y beneficios. Objetivos: Metas o logros que se pretenden conseguir en una empresa, y cuya medida de consecucin sirve para valorar el rendimiento alcanzado. Objeto social: Actividad para la que se crea una sociedad.. .............................. Outsourcing, subcontratacin, o externalizacin: Contratacin de los servicios de una empresa ajena, para la ejecucin de algunos procesos que se realizaban dentro de la organizacin. NETWORKING: Es el arte de construir y mantener relaciones (personales) a largo plazo que impliquen (siempre) un beneficio para ambas personas. NETWORKER: es alguien que no acta ni como vendedor, ni como comerciante, ni como empresario, ni como afiliado a una red de mercadeo, ni como independiente y ni si quiera alguien que se dedica de tiempo completo a ella. El Networker Profesional es mucho ms integral, es un constructor de Redes o mejor un constructor de relaciones con lo cual asegura un negocio duradero y en constante crecimiento. Network Marketing : es que este es una forma de distribucin de productos o servicios tambin llamada "Comercializacin en Red" Visto de esta forma un Networker es aquella persona que distribuye productos y servicios atreves de una Red de comercializacin por internet. PASIVO: Conjunto de obligaciones contradas con terceros por una persona, empresa o entidad. Contablemente, es la diferencia entre el activo y capital PATRIMONIO: Es la diferencia entre los activos y pasivos de la empresa y est constituido por la suma de todas las cuentas de capital, es decir, incluye capital social, reservas, utilidades acumuladas y utilidades del ejercicio. PLAN DE NEGOCIO: Es un documento formal, elaborado por escrito, que define con claridad los objetivos de un negocio y describe los mtodos que se van a emplear para alcanzarlos. El Plan de Negocios ayuda a asignar los recursos en forma apropiada, manejar complicaciones imprevistas y tomar buenas decisiones. PLANEACIN EMPRESARIAL: Es la etapa del Modelo de Acompaamiento que tiene como objetivo preparar las iniciativas empresariales seleccionadas para que sean consolidadas en un plan de negocio.

PRECIO MEDIO DE VENTA: Se calcula sumando todas las cantidades posibles de cobro y se divide entre el nmero de unidades sumadas. Es el precio medio final de los artculos o servicios vendidos por da, semana, mes o ao. PUNTO DE EQUILIBRIO: Es el nmero de ventas necesarias para cubrir todos los gastos de operacin. Se calcula dividiendo la suma de todos los gastos entre el precio medio de venta. El resultado es una cifra que se convierte en el primer objetivo de la empresa.

PREINCUBACIN / PREACELERACIN: Proceso de acompaamiento de una iniciativa empresarial en la puesta a punto de su empresa y que formula la inversin del Plan de Negocio. PROCESOS DE SELECCIN: Actividad estructurada y planificada que permite atraer, evaluar e identificar las caractersticas personales de un conjunto de sujetos a los que se denomina candidatos, las cuales los diferencian de otros y los hacen ms idneos, ms aptos o ms cercanos a un conjunto de caractersticas y capacidades determinadas de antemano como requerimientos crticos para el desempeo eficaz y eficiente de una cierta tarea profesional. PROPIEDAD INTELECTUAL: Conjunto de derechos de exclusividad sobre obras creadas por una persona natural, fruto de su ingenio y creatividad, aplicadas a la industria, el comercio y las artes, con efectos econmicos y sociales, en un rea geogrfica determinada. La propiedad Intelectual se divide en Propiedad Industrial y Derechos de Autor. A su vez, la Propiedad Industrial se divide en: Signos distintivos, en donde encontramos las marcas, los lemas comerciales y los nombres comerciales. La segunda divisin corresponde a nuevas creaciones, que corresponden a las patentes de invencin, modelos de utilidad, diseos industriales y los secretos industriales. Los Derechos de Autor se dividen en obras artsticas, obras cientficas, obras literarias y software PRUEBAS DE HABILIDADES ESPECFICAS: Tipos de pruebas que buscan obtener informacin til, tanto en los procesos selectivos como de orientacin, acerca de los trabajos relacionados con las funciones gerenciales o administrativas. PRUEBAS DE PERSONALIDAD: Pruebas psicolgicas que permiten analizar los rasgos de personalidad de un individuo y que posibilitan tener una comprensin y prediccin ms certera del presente y futuro comportamiento del candidato. PBLICO OBJETIVO: Conjunto de personas a las cuales van dirigidas las actividades y programas de generacin de cultura emprendedora ambiental. Ratio: Relacin entre dos elementos o conjuntos cuantitativos del balance de una empresa, para enjuiciar su estructura y evolucin... ...................................... Relaciones Pblicas: Actividad de comunicacin y relacin con los diferentes pblicos de la empresa, por medio de la cual se pretende formar una imagen favorable de la misma.

Rentabilidad Econmica (Rendimiento): Relacin entre el beneficio (antes de intereses e impuestos) y el activo total. Rentabilidad Financiera: Relacin entre el beneficio neto y loa capitales propios. Renting:Se refiere a un leasing operativo por medio del cual se renueva o sustituye peridicamente un bien rentado, por otro nuevo. Resultado Operativo: Resultado que surge de la actividad propia del negocio, que surge de restar los gastos de todos los ingresos obtenidos. Resultado Extraordinario: Se refiere a los ingresos o gastos originados a partir de actividades o hechos no contemplados en la actividad propia de la empresa. Riesgo Crediticio: Refleja la posibilidad de que se pague una deuda o sus intereses. Rotacin de Inventario: Es el nmero de veces que un inventario se vende totalmente y se vuelve a reponer, en un perodo establecido. Royalty: Importe que debe pagar peridicamente el franquiciado al franquiciador, que se calcula proporcionalmente sobre sus ventas, por concepto del apoyo y control que recibe. REDES INTEGRADAS DE TRABAJO: Comprenden el grupo de interconexiones que posee la empresa y que le generan valor competitivo de futuro. Se hace referencia a las redes de colaboracin que establece la compaa con sus proveedores y con sus clientes, a la red interna para la tercerizacin de los negocios RENTABILIDAD: Beneficios que obtiene una empresa en relacin con sus ingresos de ventas o con el capital empleado
RETORNO DE INVERSIN: Es el nmero de ventas necesarias para recuperar la inversin total inicial. Se calcula dividiendo la inversin total entre el precio medio de venta. El resultado es una cifra que se convierte en el segundo objetivo de la empresa.

RIESGO: Condicin en la que existen posibilidades de que ocurra algo adverso que no permita el resultado positivo que se espera. Es el clculo conjugado y anticipado de las posibles prdidas ocasionadas de las amenazas y de las debilidades ROL: Nombre que enmarca las funciones y responsabilidades derivadas del buen desempeo de un puesto o cargo dentro de una empresa Sistema de franquicia: Mtodo de colaboracin entre dos empresas, por medio del cual una de ellas (franquiciador) cede a otra (franquiciatario), a cambio de una compensacin econmica, el derecho a fabricar o utilizar una marca comercial, servicio o producto ya acreditados. Existen tres tipos: de

distribucin, de servicios e industrial. Estos elementos a disposicin del franquiciatario para que duplique el modelo de negocio, a cambio de un canon de entrada ms una regala sobre sus ventas o beneficios, segn se estipulen en el contrato. .................................. Segmentacin del Mercado: Accin de clasificar el mercado en grupos homogneos, para conocerlo y establecer una estrategia de marketing adecuada. Start up:Se refiere a la etapa inicial de una actividad o empresa. Stock: La cantidad de bienes que dispone una empresa, este trmino se utiliza generalmente para referirse a los productos almacenados. SENSIBILIZACIN : Proceso que despierta el inters por profundizar en temas especficos de emprendimiento empresarial, mediante diferentes estrategias y programas, cuya finalidad es motivar al pblico objetivo para que participe activamente en el proceso de creacin de nuevas empresas.

Start-up :Una compaa startup o start-up es un negocio con una historia de funcionamiento limitada, pero con grandes posibilidades de crecimiento, generalmente son empresas que provienen del mundo del emprendimiento, o sea emprendedores que levantan compaas que aportan positivamente al desarrollo de sus pases y de ellos mismos, al promover prcticas asociadas a la innovacin, desarrollo de tecnologas, empleos de calidad, mejor distribucin de la riqueza, etc... Spin-off: Dentro de un organismo pblico o privado de conocimiento como es la universidad surjan iniciativas de creacin de empresas de base tecnolgica, con la innovacin como bandera. La iniciativa y la financiacin inicial de estas "empresas" de nueva creacin parte de la universidad, principalmente, aunque posteriormente puede entrar en juego capital privado. Polos y parques tecnolgicos, incubadoras de empresas, Oficinas Universitarias de Transferencia de los Resultados de la Investigacin (OTRIS) y patentes son los medios ms usuales que tiene la universidad para traducir el conocimiento en posible mercanca. SISTEMAS DE INCUBACIN DE EMPRESAS: Desarrollan una plataforma de gestin que permite a las empresas apalancarse para conseguir sus objetivos de tipo empresarial. Generan estrategias que le permiten ofrecer infraestructura de servicios empresariales. STAR (ESTRELLA CONDUCTUAL): Mtodo en el que se basa la entrevista de Incidentes Crticos y que busca se investigue progresivamente cada uno de los aspectos referentes a la situacin que el candidato narra: Situacin, Tarea, Accin y Resultado STARTUP / SEED : Compaas en proceso de gestacin, validando modelo de negocios, primeros acercamientos comerciales, ventas de prueba. Tiempo: Entre 0 2 aos Montos: Entre COP 150 500 millones. *Montos USA: USD 3,21 millones.

Tablero de Control: Se refiere a los indicadores que a travs de su seguimiento y control peridico, facilitan informacin esencial sobre la empresa. Tasa de Descuento: Es la tasa de retorno que pide un inversor por su participacin en un negocio. Telemarketing: Estrategia de marketing, mediante la cual se ofrecen y venden productos o servicios telefnicamente. Target: Pblico objetivo. Trmino que se usa frecuentemente en marketing y publicidad. TALENTO HUMANO: Activo base de una organizacin para alcanzar el xito empresarial, ha suplantado al capital fsico como fuente de riqueza en la economa de la poca en el mundo TECNOLOGA: Transformacin del conocimiento en herramientas que facilitan las diversas actividades humanas e industriales. Comprende la aplicacin de los conocimientos cientficos con fines especficos, que se traduce en el reemplazo de los distintos tipos de trabajo por modernas mquinas, procedimientos y tcnicas de produccin ms eficientes TECNOLOGA ORGANIZACIONAL: Se refiere a la suma de conocimientos y mtodos utilizados para transformar los insumos en los productos deseados TECNOLOGAS BLANDAS: Conocidas como software. Son aquellos componentes tecnolgicos que se concretan en lo intangible TECNOLOGAS DE GESTIN: Involucran las aplicaciones del conocimiento administrativo y econmico con el objeto de proponer nuevas formas del que hacer empresarial TECNOLOGAS DURAS: Conocidas como hardware. Son aquellos componentes tecnolgicos que se concretan en lo tangible. Por ejemplo, mquinas, computadores TECNOLOGAS PUNTA: Son el ltimo enfoque de solucin que se le da a un problema
UTILIDAD DESEADA: Es una cifra que el propietario estima posible y se establece como el tercer objetivo a cubrir. Puede ser tan conservadora u optimista como se desee.

Ventaja Competitiva: Carcterstica de un porducto o actividad de la empresa que es mejor que la competencia, y que el cliente percibe como importante. Venture Capital: Dinero invertido por un grupo de inversionistas sobre un proyecto o negocio de alto riesgo, a cambio de un porcentaje de propiedad del negocio. Visin: Hace alusin a la identidad a alcanzar por la empresa a mediano o largo plazo, que se establece desde el inicio de la misma.

VALIDACIN: Actividad mediante la cual se confrontan los aspectos tcnicos y de mercados identificados en la investigacin y la cohesin del equipo emprendedor con la informacin presentada por ellos en el formulario para la seleccin de proyectos. Como resultado final, el Gestor Empresarial obtiene los argumentos que se presentarn ante el comit de evaluacin y seleccin. VALIDACIN COMERCIAL: Proceso de interaccin con competidores, clientes y proveedores para validar y retroalimentar las estrategias comerciales formuladas. VALORACIN DE EMPRESAS: Estudio financiero completo de la empresa que contempla el rango de valor de transaccin bajo diferentes metodologas, evaluando y determinando instrumentos de gerencia del valor. RED DE NGELES INVERSIONISTAS : Las Redes de ngeles Inversionistas son una forma de agrupacin que genera ambientes profesionales adecuados para poner en contacto a los ngeles Inversionistas con los Entrepreneurs, brindando apoyo, capacitacin y acompaamiento a ambas partes antes, durante y despus de una negociacin. WORK SHOP: Reunin de personas organizada, para alcanzar acuerdos, y cumplir los objetivos marcados, conjugando la destreza, los conocimientos y las experiencias de dichas persona