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ANALISIS FODA
1. 2. 3. 4. 5. Que significa FODA? Y cules son las FODA? Que es un anlisis FODA? Como se realiza el anlisis? Sntesis.

1. Que significa FODA?


El termino FODA es una sigla formada por las iniciales de cuatro palabras; Fortalezas, Oportunidades, Debilidades, y Amenazas (en ingls SWOT: Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats). De estas cuatro variables, tanto Fortalezas, como Debilidades son factores internos de la organizacin, y son los puntos donde ms fcilmente se pueden obtener resultados, mientras que Oportunidades, y Amenazas, son factores externos de la misma, y es donde difcilmente se puedan hacer modificaciones.

2. Y cules son las FODA?


Desglosando un poco ms la sigla FODA, tenemos, como dijimos ms arriba, que est formada por las iniciales de las siguientes palabras: Fortalezas, Oportunidades, Debilidades, y Amenazas. Fortalezas: son las capacidades especiales con las que cuenta su empresa, esas que le hacen tener una ventaja sobre sus competidores, recursos especiales, o habilidades para realizar determinada tarea, o procedimiento. Tambin puede ser tener una mejor relacin con los proveedores, clientes, etc. Oportunidades: Son todos aquellos factores que resultan positivos, que se pueden explotar a favor de la empresa, que permiten obtener una ventaja competitiva sobre las dems empresas del rubro, y deben descubrirse para poder sacarles provecho. Debilidades: son aquellos factores que colocan a su empresa en una posicin desfavorable respecto de la competencia, como pueden ser recursos que no se tienen, falta de habilidades para determinadas tareas, actividades que se desarrollan con mayor probabilidad de cometer algn error. Amenazas: son aquellas situaciones que provienen del exterior (de la empresa y que pueden afectar de manera negativa el desempeo, pudiendo llegar a atentar contra la existencia de la propia empresa.

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3. Que es un anlisis FODA FODA?


Un anlisis FODA es un concepto muy simple que permite analizar las interacciones entre las caractersticas particulares de su negocio y la de los negocios ante los cuales compite. Permite trabajar con una gran cantidad de informacin que se posee, y tiene un objetivo muy claro: convertir los datos que forman nuestro universo, para convertirlos en informacin procesada, y lista para tomar decisiones. Para realizar correctamente un anlisis FODA, , debemos focalizarnos solamente en los datos que son relevantes para el xito de su negocio.

4. Como se realiza el anlisis?


Para empezar, para realizar un anlisis FODA, , debemos poder responder las siguientes preguntas: Los datos que estoy analizando, son relevantes? Esto se los puede modificar desde la empresa, o est fuera de los limites mites internos? Esto es algo bueno o malo para la empresa? El saber que informacin es relevante, y cual no, es el primer paso, que adems funciona como filtro. No toda la informacin nos va a dar una ventaja competitiva frente a la competencia. Ejemplo: La calidad del servicio de limpieza en los baos puede no ser tan importante, en una empresa de oficinas, pero es muy importante en el caso de un restaurante o una institucin que cuide de nuestra salud. Es necesario saber qu cosas son relevantes, y cu cules les no. En esto nada mejor que nuestro sentido comn.

Positivas
Exterior Interior
OPORTUNIDADES

Negativas
AMENAZAS

FORTALEZAS

DEBILIDADES

PSM-Solutions.com.ar 3 Anlisis FODA El grafico anterior nos muestra que un anlisis FODA consta de dos partes, un exterior, y una interior: La parte interna, tiene que ver con las fortalezas y las debilidades de cada empresa, son a los aspectos sobre los cuales usted tiene algn tipo (o todo) el control, y el poder de modificarlos. En la parte externa, encontramos las oportunidades que nos da el mercado para crecer, y las amenazas que debe enfrentar cada compaa ya sea de la competencia, como de otros factores externos como las vaivenes de la economa, etc.

5. Sntesis.
Como ultimas comentarios les dejo un par de ayudas extras. A la hora de hacer su propio anlisis FODA, considere lo siguiente: Analizar el entorno que lo rodea (Proveedores, clientes, mercado, mtodos de distribucin, etc.) Determinar a qu grupos de inters dirige su estrategia de venta (Gobierno, instituciones pblicas, comercio minorista, etc.) EL entorno que lo rodea de la manera ms amplia posible (considerar los vaivenes de la economa, inflacin, condicin demogrfica, etc.)

No olvide de preguntarse Cuales son las mayores amenazas que enfrenta mi empresa? Que oportunidades tengo? Estoy preparado para afrontar un cambio de la poltica interna de la empresa?

Y recuerde:
Las oportunidades deben aprovecharse.

Las fortalezas deben ser utilizadas.

Las amenazas deben minimizarse.

Las debilidades deben eliminarse.