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Aspectos a considerar por el analista de mercado para determinar hacia dnde va el mercado.

En un mundo tan competitivo como el de hoy, donde la globalizacin permite tener al alcance una amplia gama de productos, que antes no se podan ni imaginar es de vital importancia para la subsistencia de las empresas conocer perfectamente el mercado al que se quiere dirigir y poder de esta forma invertir correctamente tanto el tiempo como el dinero, para ello es imperante el conocimiento exhaustivo de este segmento de mercado que se pretende alcanzar, por lo que las empresas deben acudir a analistas de mercados calificados que determinen cuales son las posibles tendencias que presentan los mercados para poder direccionar correctamente la campaa

publicitaria en busca de atacar al target adecuado y no se presenten desviaciones en el mensaje que se quiere transmitir. Es de tanta importancia este conocimiento del mercado que debe hacerse incluso antes de la creacin del producto o servicio, as como tambi n en empresas ya consolidadas para poder estar preparados y adaptarse a los cambios en el mercado, evitando sorpresas futuras que generen desequilibrio en la organizacin. En la actualidad las empresas han entendido la importancia de investigar el mercado, analizar el producto, como ser! su distribucin, adem!s de cmo direccionar la publicidad, que ya incluyen el plan de comercializacin o mar"eting dentro de los costos de produccin. Especficamente la etapa de investigacin de mercado que es el paso principal dentro del mar"eting es la que permite a los analistas de mercado conocer las tendencias que este presenta# para que los analistas puedan determinar casi con exactitud hacia donde se dirige el mercado, deben tomar en cuenta diversos aspectos dentro de esta investigacin como son$ %onocer las necesidades reales y subyacentes del p&blico$ en este punto es necesario conocer que quiere el cliente, que producto o aspectos de este pueden cubrir las necesidades y exigencias que presenta el mercado, se debe tambi n conocer si el producto est! acorde al momento, es decir si no est! a destiempo, en ocasiones se puede ser muy novedoso o por lo contrario ser m!s de lo mismo en un mercado saturado, lo que posibilita las probabilidades de fracaso, debido a que en general el publico mantiene fidelidad bien sea por tradicin o calidad, con los productos que han consumido por un periodo prolongado de tiempo, por lo que debera existir un elemento distintivo significante por parte del nuevo producto.

'nalizar la oferta y la demanda$ si se determina la existencia de una demanda en el mercado el siguiente paso que se debe realizar es profundizar en la oferta que existe, comenzando por analizar si esta satisface el nivel de demanda y todas las necesidades que esta precisa, si se comprueba que no se cumple esta premisa se puede dar paso a la creacin de un producto que si la satisfaga, o en caso opuesto se hace comparacin con los ofertados y el que se pretende lanzar.

(endencias actuales y futuras en el mercado$ este aspecto es de suma importancia durante el proceso de investigacin de mercado porque nos permite conocer las circunstancias que determinan la demanda y as poder enfocar las t cnicas de recoleccin de datos hacia estas tendencias para poder conocer las reacciones del consumidor ante estas.

%omportamientos y actitudes del p&blico$ el &ltimo aspecto que debe tomar en cuenta los analistas de mercados despu s de conocer las necesidades, la demanda y oferta, adem!s de las tendencias que existen, se deben aplicar t cnicas como sondeos, estadsticas e instrumentos como los cuestionarios que bien aplicados y analizados permiten identificar con precisin hacia donde se encamina las preferencias y exigencias de los consumidores, y poder determinar el segmento del mercado al que se quiere atacar.

)na vez cumplido con todos los aspectos anteriores los analistas de mercado pueden determinar con gran exactitud hacia dnde va el mercado, permitiendo dar pasos seguros en la elaboracin de las siguientes etapas de la comercializacin, ampliando las posibilidades de xito y supervivencia del producto.

*os analistas de mercado tienen en sus manos una gran responsabilidad, por lo que deben realizar sus funciones con la mayor minuciosidad y compromiso posible, siendo objetivos en la obtencin y an!lisis de los resultados, para la consecucin de los objetivos solicitados. +or otra parte desde las grandes empresas multinacionales, medianas y pequeas se debe tener presente que las labores de mar"eting deben ser realizadas por expertos en el !rea, a los que se les debe brindar todos los recursos e instrumentos necesarios para que pueda llevar a cabo de la mejor manera las labores de investigacin y estas puedan ser lo m!s veraces posibles, adem!s aquellas que no invierten en un plan de comercializacin deberan comenzar a plante!rselos debido a que los niveles de competitividad siguen en aumento y lo que antes se daba por sentado ya no lo es, los gustos y expectativas de los consumidores est!n en constante cambio, as como los condicionantes del mercado.

,ibliografa
Erickson, B. F, LA PUBLICIDAD, Editorial Firmas Press, 2010, p . 2! " #$. U%A.

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