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orm cin Pro"e#ion l Inte$r l


G%&A DE APRENDIZAJE G%&A DE APRENDIZAJE N'

Versin: 02 Fecha: 30/09/2013 Cdigo: F004-P006GFPI (()

*+ IDENTI!ICACIN DE LA G%IA DE APRENDIZAJE

Programa Formacin: Nombre Proyecto:

de Cdigo:122702 Versin: 01 del Cdigo: 651060

Negociacin Internacional

Fase del proyecto: Actividad (es) de Aprendizaje:

Diseo de un plan de marketing para la diversificacin de la oferta exporta le de productos no tradicionales en las !"mes #olom ianas $%ecucin Ambiente ()*$+I),$- D$ ./+()#I0N de !"V#$ %&V#: C#N' (&)$" aprendizaje& (unidades (Aula, empleadas (arcadores& nidad durante el productiva): programa): aula de clase 1tiles& dotada con !apeler2a& ta lero' video pro"ector o televisor " audio empresas relacionadas con la titulada&

Actividad (es) del Proyecto: $sta lecer los canales de distri ucin adecuados&

*esultados Aprendizaje:

de Competencias: 260101001 !ro"ectar el mercado de acuerdo con el tipo de producto o servicio " #aracter2sticas de los consumidores " usuario )m iente de (arcadores& aprendi4a%e& $mpresas relacionadas con la titulada& 1tiles !apeler2a& "

22321 recopilar la informacin so re comportamiento' relaciones de causalidad' tamao de muestra son recopiladas para ase de datos de

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SIST !" I#T G$"%& % G STI'# Proceso Ges(in de )a For*acin Pro+esiona) In(egra) Procedi*ien(o ,ec-cin de )a For*acin Pro+esiona) In(egra) po lacin por edades' mapas' planos' fotograf2as definiendo el segmento o %etivo' dividiendo los pa2ses en grupos 5omog6neos con el fin de 7ue las estrategias definidas sean v8lidas en distintos pa2ses por las similitudes econmicas " culturales' geogr8ficas' climas' costum res' religin' teniendo en cuenta las normas legales para vender los productos en el mercado internacional de acuerdo con los o %etivos propuestos por la organi4acin& Duracin de la gu2a 9 en 5oras:: ;0

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SIST !" I#T G$"%& % G STI'# Proceso Ges(in de )a For*acin Pro+esiona) In(egra) Procedi*ien(o ,ec-cin de )a For*acin Pro+esiona) In(egra)
2+ INTROD%CCIN

,a importancia de conocer las pol2ticas econmicas' es poder identificar con ello las varia les externas 7ue afectan la organi4acin o unidad productiva " con ello poder esta lecer directrices al interior de las empresas< para con ello asegurar la permanencia de estas en el mercado glo al&

)+ ESTR%CT%RACIN DID,CTICA DE LAS ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE

+,- Actividades de *e.le/in inicial, %ema: ,a oferta' demanda " la pol2tica econmica& #bjetivo: Identificar la importancia de la oferta' demanda " la pol2tica econmica en los diferentes sectores& !esarrollo: $l instructor presentar8 una introduccin a la tem8tica' con la finalidad de poder identificar las principales caracter2sticas de la oferta " demanda' para ello se utili4ar8n e%emplos del sector real&

#.erta y !emanda 0
h((.://///01o-(-2e0co*//a(ch345169 478I9:;

$l instructor ela orar8 una conclusin teniendo como fundamentos los aportes de los aprendices' demostrando la importancia de la oferta " demanda' en las organi4aciones&

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+,1, presentar la pel2cula =all -treet parte 1> $l dinero nunca duerme> ,os aprendices ela oraran un ensa"o m2nimo de 1500 pala ras' relacionado con la pel2cula " la contextuali4aran con el contexto socio cultural en la cual desarrollan su pro"ecto productivo& +,+ Actividades de apropiacin del conocimiento (Conceptualizacin y %eorizacin), ,os aprendices de er8n crear un peridico en el cual se muestre los diferentes indicadores econmicos 9dlar' petrleo' oro' movimiento de las olsa de valores del mundo: " las ultimas tomas de decisiones en la econom2a mundial& ,o reali4aran todos los e7uipos conformados " tam i6n de er8 verse los diferentes productos seleccionados por los e7uipos& $l instructor traer8 diferentes e%emplares de peridicos relacionados con los sectores econmicos&

+,2 Actividades de evaluacin, "videncias de Aprendizaje "videncias de Conocimiento : !eridico& (apa conceptual& #uesti onari o $la oracin de documento escrito Criterios de "valuacin ? +ecopila la informacin so re comportamiento' relaciones de causalidad' tamao de muestra son recopiladas para ase de datos de po lacin por edades' mapas' planos' .otograf2as con el fin de seleccionar el segmento o %etivo' teniendo en cuenta los o %etivos de la empresa& ? Define las cantidades de oferta " la demanda de acuerdo con la tendencia de ventas' los %3cnicas e &nstrumentos de "valuacin +eali4acin $nsa"o Desarrollo de peridico econmico & Investigacin " autoestudio por parte de los aprendices

"videncias de !esempe4o: ,ista de c5e7ueo

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SIST !" I#T G$"%& % G STI'# Proceso Ges(in de )a For*acin Pro+esiona) In(egra) Procedi*ien(o ,ec-cin de )a For*acin Pro+esiona) In(egra) !articipacin en actividades !articipacin en discusin eventos " actividades especiales' la participacin de la empresa " peso del producto o servici o en el mercado de acuerdo con l os o %etivos fi%ados por la empresa&

"videncias de Producto: !eridico $nsa"o

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4+ REC%RSOS PARA EL APRENDIZAJE

(ateriales de .ormacin devolutivos: ("8uipos97erramientas ) (ateriales de .ormacin (consumibles)

%alento 7umano (&nstructores)

A()&"N%"' !" AP*"N!&:A;" %&P&F&CA!#'

AC%&V&!A! ! *AC&6N "' !"$ (7oras) P*#5"C%#

$sta lecer los canales de distri ucin adecuados&

"'C"NA*&# (Aula, $aboratorio, taller, unidad productiva)" elementos " !escripcin Cantidad !escripcin Cantidad "specialidad Cantidad condiciones de seguridad industrial' salud ocupacional " medio am iente 6 pliegos Instructor !apel $spec2fico en 1tiles " 6 6 1 )ula peridico Negociacin papeler2a' unidades (arcadores (arcador Internacional& es

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Glosario

"conom<a: ciencia 7ue estudia el modo en 7ue la sociedad gestiona sus recursos escasos& @usca lograr una asignacin eficiente de dic5os recursos entre sus empleos alternativos con el fin de lograr ciertos o %etivos& (icroeconom<a: rama de la econom2a 7ue estudia cmo los agentes individuales 9las empresas " los consumidores: toman decisiones " su interaccin en el mercado& (acroeconom<a: rama de la econom2a 7ue estudia a7uellos fenmenos 7ue' como la inflacin' el desempleo " las pol2ticas monetarias " fiscales' afectan a la econom2a en su con%unto' sin distinguir entre sectores 9mercados: espec2ficos& "scasez: car8cter limitado de los recursos de la sociedad& ".iciencia: propiedad por la cual la sociedad aprovec5a de la me%or manera posi le sus recursos escasos& Costo de oportunidad: coste de utili4ar los recursos para una determinada finalidad' medido por el eneficio al 7ue se renuncia al no utili4arlos en su me%or uso alternativo& #osto de utili4ar un recurso medido por el valor del me%or uso alternativo de ese recurso& "8uidad: propiedad segAn la cual la prosperidad econmica se distri u"e de forma igualitaria 9e7uitativa: entre los miem ros de la sociedad& "conom<a de mercado: econom2a en la 7ue la asignacin de recursos se reali4a por medio de las decisiones descentrali4adas de muc5as empresas " familias' conforme interactAan en el mercado de ienes " servicios& Fallo de mercado: situacin en la 7ue el mercado por s2 solo no asigna eficientemente los recursos& Poder de mercado: capacidad de un agente econmico 9o un grupo de ellos: para influir en los precios de mercado& "/ternalidad: consecuencias 7ue la accin de un agente econmico tiene so re el ienestar de otro& (odelo: representacin simplificada de la realidad con la 7ue se pretende explicar a7uello 7ue se considera relevante dentro de esa realidad& Frontera de posibilidades de produccin: gr8fico 7ue muestra las distintas com inaciones alternativas de produccin de dos ienes 7ue una econom2a puede alcan4ar si se emplean eficientemente los recursos disponi les& Ciencia positiva: ciencia 7ue 5ace afirmaciones so re cmo son las cosas& De un an8lisis positivo se derivan proposiciones valida les& Ciencia normativa: ciencia 7ue 5ace afirmaciones so re cmo de er2an ser las cosas& De un an8lisis normativo se derivan proposiciones no valida les' por7ue est8n asadas en %uicios de valor& (ercado: grupo de compradores " vendedores de un determinado ien o servicio& #ual7uier mecanismo o sistema 7ue permita poner en contacto a compradores " vendedores de un mismo ien o servicio para la reali4acin de intercam ios voluntarios&

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SIST !" I#T G$"%& % G STI'# Proceso Ges(in de )a For*acin Pro+esiona) In(egra) Procedi*ien(o ,ec-cin de )a For*acin Pro+esiona) In(egra)

(ercado competitivo: mercado en el 7ue concurren muc5os compradores " vendedores de tal manera 7ue la influencia 7ue e%erce cada uno de ellos so re los precios es insignificante& (ercado per.ectamente competitivo: mercado en el 7ue se cumplen dos caracter2sticas: 1: existe un gran nAmero de compradores " de vendedores de tal manera 7ue la influencia 7ue individualmente e%ercen so re los precios es insignificante< 2: los ienes o servicios 7ue se intercam ian son iguales& #ligopolio: estructura de mercado 7ue se caracteri4a por la existencia de Bpocas> empresas oferentes& (onopolio natural: estructura de mercado en la 7ue la presencia de econom2as de escala 5ace 7ue sea m8s eficiente la existencia de una sola empresa& (onopolio: industria formada por una sola empresa 7ue ofrece un producto para el 7ue no existen sustitutivos cercanos& Competencia monopol<stica: situacin de mercado en el 7ue existen muc5as empresas cada una de las cuales produce un ien 7ue se diferencia del de las dem8s& !or lo tanto' las diversas empresas tienen cierto poder para esta lecer los precios& #.erta: relacin entre el precio de un ien " la cantidad 7ue del mismo est8n dispuestos " pueden ofrecer los productores& !emanda: relacin entre el precio de un ien " la cantidad demandada& Cantidad demandada: cantidad de un ien 7ue los compradores 7uieren " pueden comprar a determinado precio& $ey de la demanda: relacin inversa entre el precio de un ien " la cantidad demandada de ese ien& $sto es' cuando su e el precio de un ien' disminu"e la cantidad Demandada de ese ien& Curva de demanda: gr8fico 7ue muestra la relacin entre el precio de un ien " la cantidad demandada de dic5o ien& )ien normal: ien cu"a cantidad demandada aumenta cuando se produce un aumento en la renta del consumidor' manteni6ndose todo lo dem8s constante& -u elasticidad renta es positiva& )ien in.erior: ien cu"a cantidad demandada disminu"e cuando se produce un aumento en la renta del consumidor' manteni6ndose todo lo dem8s constante& -u elasticidad renta es negativa& )ien Gi..en: ien cu"a cantidad demandada aumenta al producirse una su ida en su precio& )ienes complementarios: ienes 7ue se consumen con%untamente para satisfacer una necesidad " 7ue presentan una elasticidad cru4ada negativa& )ienes sustitutivos: ienes 7ue pueden ser utili4ados alternativamente para satisfacer la misma necesidad " 7ue presentan una elasticidad cru4ada positiva&

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5+ RE!ERENTES -I-LIOGR,!ICOS

"conom<a, 'amuelson, "ditorial (c Gra= 7ill, 11> edicin, (anual de alta direccin, 7,), (aynard, "ditorial *evert3 ',A, Cibergra.<a ?ttp:99===,slides?are,net9@at?erinrin@on9e/posicionAdeAentornoAsinAvideosB ?ttp:99===,youtube,com9=atc?CvD-EF"25;&$@G ===,microeconom<a,org

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6+ CONTROL DEL DOC%MENTO .ELA-ORADA POR/

Carlos Arturo #spina #spina (arisol %amayo (esa *osalba (ontoya Gaviria Andr3s 7ernHndez V3lez Ingela Patricia Arango Arango

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