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La publicidad es una tcnica de comunicacin comercial que busca persuadir a los consumidores mediante mensajes que impacten y llamen

su atencin. Esta estrategia intenta fomentar el consumo de un producto o servicio y darle notoriedad a una marca determinada. La difusin de productos surgi desde los orgenes de la civilizacin y el comercio, ya que exista la necesidad de comunicar la existencia de productos y servicios, lo cual se haca mediante la expresin oral. A finales del siglo XVIII, durante la Revolucin Industrial, la publicidad moderna comenz a evolucionar en Estados Unidos y Gran Bretaa, donde aparecieron los primeros agentes de publicidad. Ya en el siglo XX, las agencias se profesionalizaron y la creatividad toma un rol fundamental a la hora de elaborar un anuncio.

Objetivos
La publicidad busca cumplir dos objetivos principales: - Informar al consumidor sobre los beneficios de un determinado producto o servicio, diferencindolo de otras marcas. - Inclinar la balanza motivacional de las personas hacia el producto mediante mtodos psicolgicos, de manera que la probabilidad de compra sea mayor. Pero cmo hacer una campaa publicitaria exitosa? Lo primero que debemos tener en cuenta es que la publicidad en medios de comunicacin tiene una corta durabilidad, es decir, funciona durante un ao o menos. Ahora te contamos cmo llevar a cabo tu campaa.

Introduccin
Los primero que debes hacer es establecer los objetivos de la campaa, es decir, identificar lo que se pretende lograr a travs de ella. Estos objetivos pueden ser: -Dar a conocer un nuevo producto. -Informar sobre las caractersticas de un producto. -Destacar los beneficios del producto. -Posicionar la marca. -Persuadir, incentivar o motivar la compra.

Pblico o mercado objetivo


Una vez realizado el primer paso, se debe analizar al pblico o mercado objetivo al cual ir dirigida la publicidad, ya que esto permitir la elaboracin de los mensajes y estrategias publicitarias adecuadas para el segmento escogido. La razn de esta segmentacin es producto de que no todo el pblico tiene acceso a los mismos canales publicitarios, reaccionando de distinta manera ante el mismo tipo de mensaje.

Medios o canales publicitarios


Este tercer paso es muy importante, ya que se debe definir los medios o canales que se utilizarn para enviar el mensaje publicitario. stos pueden ser: radio, televisin, revistas, Internet, diarios, folletos, entre otros.

Redactar el mensaje publicitario


La redaccin del mensaje que ser transmitido mediante algn canal o medio de comunicacin es muy relevante y se debe hacer con cuidado y precisin, ya que cualquier error, puede determinar el xito de la publicidad. El mensaje debe contener las principales caractersticas del producto y destacar aquellas que beneficien al pblico objetivo. Adems, es importante resaltar la calidad del mismo, con el objetivo de que el consumidor asocie el producto con el status que le brindar. Es importante que el mensaje elaborado sea claro, veraz, fluido y fcil de entender para lograr llamar la atencin de los consumidores.

Lanzar la campaa

Luego de llevar a cabo todos los pasos antes descritos, se deber hacer efectiva la campaa publicitaria lanzndola en los medios escogidos. Si logras atraer a ms clientes de los que tenan, entonces ser seal de que la estrategia publicitaria cumpli sus objetivos.

As como el marketing, la publicidad es una herramienta fundamental para crear y mejorar la relacin de tu marca o producto con tus potenciales clientes. Para vender, marketing y publicidad siempre irn de la mano. Una campaa publicitaria es un amplio conjunto de estrategias comerciales que tienen como objetivo dar a conocer el producto o servicio que buscas ofrecer. Esto se logra a travs de anuncios distintos pero relacionados, que aparecen en uno o varios medios de comunicacin durante un periodo determinado. Las campaas son diseadas en forma estratgica para impactar en un grupo de sectores y resolver algn problema crucial. Se trata de un plan a corto plazo que, por lo general, funciona durante un ao o menos. A continuacin te enseamos cinco claves para generar una campaa exitosa: 1. Objetivo de la campaa. Dependiendo de lo que queramos lograr se perfilar la campaa con estructuras diferentes. Aunque para el 90% de los casos en Pymes lo que se persigue es captar clientes y obtener ventas, existen otro tipo de objetivos. Por ejemplo, hay campaas que pretenden hacer branding, otras se realizan con el propsito de asociar esa marca a unos valores o sentimientos determinados. Podramos enumerar muchos otros ejemplos, pero conviene recordar que los objetivos ms habituales son: captacin de nuevos clientes, lanzamiento de nuevos productos y promocin de productos en stock. 2. Definir el target. Deberemos definir una serie de factores, tales como su edad, sexo, clase social, estado civil, nivel, y una serie de hbitos esenciales que necesitaremos tanto para el diseo como para la planificacin de los medios.

3. Elegir los medios. La tercera etapa es la definicin y planificacin de los medios. Para definirlos es esencial la correcta evaluacin del punto anterior. Puesto que, dependiendo de sus hbitos y gustos, los segmentos de pblico objetivo consumen medios de comunicacin diferentes y a horarios distintos. Nunca olvides esto: es fundamental que gues la eleccin segn el target, pues de lo contrario slo perders tu inversin. 4. La comunicacin. Nos referimos a la forma en que concibes el mensaje que quieres lanzar. La nica manera de conseguir que el cliente sienta que tu anuncio le interesa, es hacerla pensando en lo que l necesita. 5. El diseo. Los colores, las fotografas, el lenguaje del mdulo o del spot, la forma en que se introducen los textos en la comunicacin, el tipo de fuente, las texturas, los tamaos de los mismos, todos estos aspectos son claves a la hora de conseguir comunicar el mensaje publicitario en forma exitosa.