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Step 1: Corporative Strategy Step 2: Competitive Strategy Step 3: Strategic Marketing Plan

La teora empresarial ha adoptado estos dos tipos de estrategia como los ejes centrales sobre los cuales se estructura la Planeacin Estratgica de una organizacin. Por un lado, La Estrategia Corporativa (nivel 1) define la industria y el mercado en el que la empresa participar; y por el otro, La Estrategia Competitiva (nivel 2) define las bases bajo las cuales la compaa competir en la industria. La Estrategia Corporativa generalmente se delinea en trminos de la misin, visin y valores que la empresa adoptar; o lo que es lo mismo, define que hace la empresa, su razn de ser y que quiere ser en el futuro. La Estrategia Competitiva profundiza en las capacidades, fortalezas y debilidades de la empresa, en relacin con las caractersticas del mercado, y en las correspondientes capacidades, fortalezas y debilidades de sus competidores.

No obstante, nuestra experiencia en Core/SBM Ltda., nos ha demostrado que ese nivel 2, rara vez trae consigo los verdaderos beneficios de planear estratgicamente. Esa misma experiencia nos ha demostrado que es imprescindible un nivel 3 de Planeacin Estratgica, que podemos denominar Plan Estratgico de Marketing. El Plan Estratgico de Marketing generalmente se desarrolla al interior del Departamento de Mercadeo, pero como un elemento aislado de los niveles 1 y 2. En Core/SBM Ltda., estamos en capacidad de intervenir en cualquiera de los 3 niveles antes descritos, de tal forma que exista coherencia ente las marcas/productos, el mercado y la organizacin

Independientemente de las decisiones que en uno u otro nivel se tomen, es claro que existen una serie de preguntas que deben resolverse en el proceso. Esas preguntas tienen que ver fundamentalmente con los dos ejes centrales de la planeacin (niveles 1 y 2), y son el insumo para el Plan Estratgico de Marketing (nivel 3):

Preguntas Relacionadas con la Misin & Visin Quines somos? Qu hacemos? Por qu lo hacemos? Qu tipo de empresa somos? Qu tipo de empresa queremos ser? Qu tipo de empresa tenemos que ser?

Preguntas Relacionadas con la Estrategia Corporativa Cual es la Estrategia Corporativa actual? Qu supuestos deben mantenerse para que la Estrategia Corporativa actual sea viable? Cual es el ambiente macroeconmico de la empresa? Cules son nuestras metas de crecimiento, participacin y rentabilidad? En que mercados competiremos? En que industrias participaremos? En que reas geogrficas tendremos presencia?

Preguntas Relacionadas con la Estrategia Competitiva Cual es la Estrategia Competitiva actual? Qu supuestos deben mantenerse para que la Estrategia Competitiva actual sea viable? Qu est pasando en la industria en general, y con nuestros competidores en particular? Qu productos y/o servicios ofrecemos? A qu usuarios y/o consumidores servimos? Cmo son las decisiones de compra/venta? Cmo distribuimos nuestros productos/servicios? Qu tecnologas mantenemos y aplicamos? Cul es nuestro core? Qu podramos hacer, comprar o adquirir a travs de una alianza? Cules son nuestras opciones de crecimiento? Cules son las bases bajo las cuales competimos?

no importa en que nivel de Planeacin Estratgica se encuentre su organizacin, el equipo de Core/SBM Ltda., esta en capacidad de ayudar. Core/SBM Ltda., es Creatividad, Pasin y Pensamiento Estratgico a su servicio. www.coresbm.com

Las ideas aqu contenidas son propiedad intelectual de Core/SBM Ltda. El contenido de la presente propuesta no