OBJETIVO DE MERCADOTECNIA. Introducir un producto nuevo al mercado para mascotas.

Alcanzar el primer lugar en la mente del consumidor como la mejor opcin para adquirir accesorios para sus perros. Para poder segmentar nuestro mercado satisfactoriamente debemos iniciar explicando la problemtica que se nos presenta. Nuestro producto son accesorios caninos, va dirigido especficamente a personas que tienen de mascota a uno o ms perros, que son considerados y tratan con cario a sus mascotas, que estn dispuestos a cubrir el gasto que representa satisfacer la comodidad de su perro, logrando tambin que se vean bien al salir a correr o solo a pasear por la calle. Los accesorios de joyera caninos, si bien no son un producto nuevo en el mercado, lo son al menos en el puerto de Veracruz, no es comn encontrar un lugar especializado en este tipo de productos. Por lo tanto no hay una competencia directa en el mercado lo que facilitar el consumo y la aceptacin de nuestro producto. Nuestro producto va dirigido a personas de entre 25 a 50 aos pueden tener o no mascotas ya que en el establecimiento donde se distribuir nuestro producto se proporcionar informacin sobre un albergue para perros donde se puede adoptar una mascota y as crear posibles clientes potenciales. El producto ofrece al mercado meta la sensacin de tener una pieza nica y original, pero al mismo tiempo se pretende marcar una tendencia entre los consumidores para formar un grupo donde todos se sientan identificados como parte de una elite de consumo. ESTUDIO DE MERCADO. DETERMINACIN DE LA OFERTA Ofreceremos un concepto innovador para personas de entre 25 y 50 aos de edad con un nivel socioeconmico medio alto y alto de la zona conurbada Veracruz-Boca del Rio con un producto de alta calidad, con diseos exclusivos y nicos. COMPETENCIA No existen productos con las caractersticas que tiene el nuestro, aunque existen en el mercado accesorios para perros, estos se encuentran en cualquier tienda de mascotas o negocios que tienen el mismo giro, venden productos con caractersticas parecidas y se dirigen al mismo mercado. Los principales competidores son: Maskota

SEGMENTACIN DE MERCADO PARA LOS ACCESORIOS PARA PERROS GLOW. Accesorios para perros Glow. COSTO: $150.00 a $500.00 TAMAO: depende del producto.

DESCRIPCIN: Glow son accesorios hechos para perros y gatos, consta de un estuche rgido y de una envoltura de cartulina sulfatada con el logo del producto, permitiendo que el producto se conserve seguro gracias al estuche, la presentacin exterior le permite identificarse de los dems productos que pudieran hacerle competencia. Pensando en la comodidad del cliente se le proporciona una bolsa de papel para transportar el producto. PERFIL DEMOGRFICO. EDAD: 25 aos a 50 aos SEXO: Masculino y Femenino. NACIONALIDAD: Mexicana. PERFIL SOCIOECONOMICO INGRESOS: $10000.00 en adelante. OCUPACIN: Econmicamente activo. EDUCACIN: Profesional. ESTRATO SOCIOECONOMICO: C2 en adelante. Ciclo de vida: Joven soltero, joven casado, joven divorciado sin hijos, joven divorciado con hijos, joven adulto soltero, adulto casado, adulto divorciado con hijos, pueden tener de una a mas mascotas. PERFIL POR PERSONALIDAD. Buena vida, amantes de los perros, interesados en las nuevas tendencias. ESTILOS DE VIDA. Satisfechos. Actualizadores Experimentadores Realizadores Innovadores. PERFIL GENERAL. Personas entre las edades de 25 a 50 aos, de sexo masculino y femenino que cuenta con un salario de $10000.00 pesos en adelante, que cuenten con uno o ms perros. Este producto es apto solo para aquellos que pueden afrontar su costo pues est catalogado como lujo. ANLISIS DEL PRODUCTO. Los accesorios de joyera para perros Glow son diseados para ser captados por un mercado determinado, que se encuentran dentro de la poblacin establecida y que se identifico al desarrollar el perfil del consumidor, la exclusividad de los diseos son un valor agregado del producto, ya que muchas personas buscan originalidad y exclusividad en los productos que consumen, lo que hace que el producto suba de status. El tener un empaque rgido le da al producto una proteccin, el consumidor asegura y prolonga la vida del producto, adems de un lugar para guardarlo cuando no se est usando por la mascota.

Al determinar la edad del consumidor que se encuentra entre 25 y 50 aos se abre un campo de compra muy grande, ya que un gran porcentaje de poblacin de este pas se encuentra entre este rango de edad, al ser un producto de consumo con cierto nivel de exclusividad el precio de este es dirigido a un tipo de comprador y/o consumidor determinado. La innovacin del producto es una gran ventaja ante la competencia, ya que al tener diferentes diseos satisfacen al perfil del consumidor, genera una gran expectativa por la variedad del producto. TAMAO ACTUAL DE MERCADO: La poblacin total de personas entre 25 y 50 aos de edad es de 202,408 entre en la zona conurbada Veracruz-boca del rio; dentro de este nmero de personas se tomar en cuenta solamente los que formen parte de los dos niveles socioeconmicos seleccionados, la clase alta (AB), y clase media alta (C+), pues es especficamente a este segmento al que se dirige el producto. El porcentaje total de los dos niveles socioeconmicos a los que nos dirigiremos en la zona conurbada Veracruz-boca del Rio es del 14.3%, que al aplicarlo a los 175,897 jvenes que se encuentran en el rango de edades seleccionado se obtiene un total de 25,154 personas que cumplen con los dos requisitos. Por lo tanto nuestro mercado meta est formado por un total de 202,408 de persona veracruzanas de entre 25 y 50 aos con un nivel socioeconmico alto y medio alto. El porcentaje total de los dos niveles socioeconmicos a los que nos dirigiremos en la zona conurbada Veracruz- Boca del Ro es del 14.3%, que al aplicarlo a los 202, 408 habitantes entre el rango de edades seleccionadas se obtiene un total de 28, 944 personas que cumplen con los dos requisitos. Por lo tanto nuestro mercado est formado por un total de 28, 944 individuos veracruzanos de entre 25 y 50 aos de edad con un nivel socioeconmico alto y medio alto.

A continuacin se requiere de la aplicacin de encuestas para determinar necesidades actuales y nuevas de las lneas de productos. Definir principales lneas de venta. Definir tipos y calidades de empaque. Presentacin del producto. Encuesta a clientes potenciales: Edad: __________ Sexo: __________ Por favor conteste las siguientes preguntas seleccionando solo una respuesta por pregunta. 1. Tiene usted perro? (si es si contine con la sig. pregunta si no es as termino el cuestionario) a. Si b. No 2. a. b. 3. a. b. c. 4. a. b. c. Acostumbra comprar accesorios para su perro? Si No Qu tipo de accesorios acostumbra comprar? juguetes. ropa. collares. Con respecto a la pregunta anterior Por qu compra usted esos accesorios? diversin. estrenar. consentir a mi mascota.

5. Estaras de acuerdo en pagar un 10% ms en el precio de los accesorios por ser de diseo exclusivo y de mejor calidad? a. Si b. No c. Tal vez

6. Si tu respuesta anterior fue NO o TAL VEZ entonces Por qu razn prefieres seguir comprando los accesorios que regularmente compras? a. Por que son baratos b. Por que son desechables c. Por que no te importa la calidad

1. Tiene usted perro?

26%

Si No

74%

2.

Acostumbra comprar accesorios para su perro?

48% 52%

si no

3. Qu tipo de accesorios acostumbra comprar?

33%

33%

juguetes ropa collares correas

10% 24%

4. Con respecto a la pregunta anterior Por qu compra usted esos accesorios?

15% 35% diversin estrenar consentir a mi mascota 50%

5. Estaras de acuerdo en pagar un 10% ms en el precio de los accesorios por ser de diseo exclusivo y de mejor calidad?

22% 45% Si No Tal vez 33%

6. Si tu respuesta anterior fue NO o TAL VEZ entonces Por qu razn prefieres seguir comprando los accesorios que regularmente compras?

4%

36% 60%

por que son baratos por que son desechables por que no importa la calidad

INTERPRETACIN DE LOS DATOS. De las respuestas obtenidas en las encuestas realizadas se puede concluir que del total de 28,944 individuos veracruzanos de entre 25 y 50 aos de edad con un nivel socioeconmico alto y medio alto el 45% estara dispuesto a pagar el 10% sobre el promedio por un accesorio exclusivo para su mascota. El 55% restante se divide entre los que dijeron, No con un 33% y un 22% que dijeron que S lo que nos da un porcentaje de 67% total entre los que si haran la compra y lo que lo pensaran. La cifra es alentadora pues ms de la mitad comprara nuestro producto entre nuestros consumidores y nuestros consumidores potenciales.

MEZCLA DE MERCADOTCNICA. PRODUCTO. Glow sern accesorios para mascotas (perros) con diseo exclusivo y nico, para individuos entre 25 y 50 aos de edad con solvencia econmica, de clase media a alta. Son productos de alta calidad, con diseos innovadores y actuales. PRECIO. PRODUCTOS Correa chica Correa larga Collar Pechera Placas grabadas Placas con brillantes Precio $150 $200 $300 $400 $250 $450

Se seleccion esta estrategia debido a que los precios iniciales de los productos sern altos, en relacin con la escala de precios esperados del mercado meta, para que sean adquiridos por aquellos compradores que desean el producto y que tienen la capacidad econmica para hacerlo. Una vez satisfecha la demanda de ese segmento y conforme el producto avanza por su ciclo de vida, se barajar la posibilidad de reducir un poco el precio para aprovechar otros segmentos que sean ms sensibles al precio.

PLAZA. No se requerir tratar con intermediarios pues se tendr un trato directo con los clientes al momento de ofrecerle el servicio. PROMOCIN. Manejo de relaciones publicas Publicidad directa. La promocin del producto se har tambin mediante las redes sociales ya que este medio es el ms utilizado por los jvenes que forman parte del mercado meta y es la mejor forma de llamar la atencin, por lo que facebook y twitter sern la base para mantener estas relaciones con los clientes potenciales

http://proyectoempaper.blogspot.com/2009/04/ejemplo-de-segmentacion-de-mercado.html