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CAPITULO 16 PODER, POLITICA Y DESARROLLO ORGANIZACIONAL El poder y la polti a !o" #e #o! i"di! $ti%le! de la &ida !

o ial y or'a"i(a io"al )$e todo! de%e*o! o*pre"der !i )$ere*o! !e e+e ti&o! e" la! or'a"i(a io"e!, E" e!te apt$lo, e-a*i"are*o! lo! o" epto! de poder y polti a e" rela i." o" el de!arrollo or'a"i(a io"al, El pra ti a"te del DO "e e!ita ta"to o" ie" ia / o"o i*ie"to0, o*o o*pete" ia o"d$ t$al /#a%ilidad0 e" la! are"a! del poder y la polti a dela or'a"i(a i.", Co*o ejercer el poder. E" el pa!ado, !e riti . del de!arrollo or'a"i(a io"al )$e "o to*a%a e" $e"ta el poder e" la! or'a"i(a io"e!, E!ta riti a +$e e!e" ial*e"te orre ta d$ra"te *$ #o! a6o!, a$")$e #oy e" da e! *e"o! &7lida, E" lo! a6o! re ie"te! !e #a pre!e" iado $" 'ra" de!arrollo te.ri o y de i"&e!ti'a i." !o%re el poder y la polti a, y lo! pra ti a"te! del DO, Pero toda&a "o! e" o"tra*o! e" la! pri*era! etapa! y a8" "o !a%e*o! e" )$9 +or*a !e de%era rela io"ar el poder y el de!arrollo or'a"i(a io"al, U"a de la! *eta! de e!te apt$lo e! *e:orar "$e!tra o*pre"!i." del papel )$e :$e'a el poder e" el DO y del DO e! $" e! e"ario de poder, EL PODER4 DE;INICION Y ANALISIS E-a*i"e*o! al'$"a! de+i"i io"e! repre!e"tati&a! del poder, 5El poder e! la i"+l$e" ia i"te" io"al !o%re la! ree" ia!, e*o io"e! y o"d$ ta! de la! per!o"a!, El poder pote" ial e! la apa idad de #a erlo pero el poder i"9ti o e! el a to de #a erlo,,, U"a per!o"a e:er e poder !o%re otra #a!ta el 'rado e" )$e p$ede e-i'ir la o%edie" ia )$e de!ea,< 5A tie"e poder !o%re 2 al #a er )$e 2 reali e al'o )$e "o #ara de otra *a"era,< El poder e! 5la #a%ilidad de )$ie"e! tie"e" el poder de prod$ ir lo! re!$ltado! )$e de!ea",< En este libro, el poder se define simplemente como la capacidad de efectuar (o de afectar) resultados organizacionales. En francs, la palanra pou oir significa tanto el sustanti o poder como el erbo poder. !ener poder es ser capaz de lograr que se "agan las cosas que uno desea, efectuar resultados # las acciones y decisiones que los preceden. El a"7li!i! de e!ta! de+i"i io"e! *$e!tra al'$"o! ele*e"to! o*$"e!4 o%te"er $" e+e to = !alir!e o" la !$ya> la "e e!idad de $"a i"tera i." !o ial e"tre do! o *7! parte!> el a to o la apa idad de i"+l$ir e" otro!> y lo! re!$ltado! )$e +a&ore e" a $"a de la! parte!, Por o"!i'$ie"te, "o!otro! de+i"i*o! al poder i"terper!o"al o*o la capacidad de salirse con la suya en una situacin social. o%!er&a 1ar"er 2$r3e4 5 El desarrollo organizacional significa un cambio, y para que ocurra un cambio en una organizacin es necesario

El +e".*e"o del poder e! $%i $o, Si" i"+l$e" ia /poder0 "o #a%ra oopera i." "i !o iedad, Si" $" lidera('o /poder0 e" la! a ti&idade! *9di a!, polti a!, te "ol.'i a!, +i"a" iera!, e!pirit$ale! y or'a"i(a io"ale!, la #$*a"idad "o te"dra el "i&el de &ida )$e po!ee #oy e" da, Si" $" lidera('o /poder0 orie"tado a la! o"tie"da! ar*ada!, la o"+i! a i." y la repre!i.", la #$*a"idad "o te"dra ta"ta *i!eria o*o la )$e tie"e a la a t$alidad, El poder e" a ta"to po!iti&a! i." p$ede a!$*ir *$ #a! +or*a!, o*o "e'ati&a!, G$iar, i"+l$ir, &e"der, per!$adir = !o" e:e*plo! de e*pleo!

po!iti&o! del poder, Opri*ir, +or(ar, #erir, oer er = !o" e:e*plo! del e*pleo "e'ati&o del poder, El poder per se pro%a%le*e"te "o e! %$e"o "i *alo, a$")$e Lord a to" o%!er&. )$e4 5el poder tie"de a orro*per> el poder a%!ol$to orro*pe $" +or*a a%!ol$ta<, No o%!ta"te, la re+le-i." !$'iere )$e *$ #o! pro%le*a! o" el poder !e deri&a" de ierta! *eta! dela! per!o"a! )$e tie"e" poder y de ierto! *edio! )$e $tili(a", "o dela po!e!i." del poder o*o tal, La! do! ara! del poder E!te a"7li!i! !e %a!a e" la i*porta"te di!ti" i." arti $lada por Da&id ? Clella"d, )$ie" ide"ti+i . 5do! ara! al poder< = la po!iti&a y la "e'ati&a, ? Clella"d o%!er&. )$e, a$" $a"do el poder tie"e $"a o""ota i." "e'ati&a para la *ayora de la! per!o"a!, e! *edia"te el e:er i io del poder o*o !e #a e" toda! la! o!a! e" el *$"do, Se'8" 9l, la ara "e'ati&a del poder !e ara teri(a por $"a "e e!idad pri*iti&a "o !o iali(ada por $"a "e e!idad !o iali(ada de i"i iar, i"+l$ir y '$iar, E!ta ara po!iti&a del poder prete"de per*itir )$e lo! de*7! al a" e" !$! *eta!, as$ como tambin per*ite )$e la per!o"a )$e tie"e el poder al a" e !$! propia! *eta!, La ara "e'ati&a del poder %$! a el do*i"io y el o"trol de lo! de*7!> la po!iti&a %$! a dele'ar e" el yo y e" otro!, A "o!otro! "o! pare e )$e 9!te e! $" %$e" de! $%ri*ie"to del o" epto de poder, E" la *ayor parte de la! or'a"i(a io"e!, la ara po!iti&a del poder pre&ale e *7! )$e la ara "e'ati&a del poder, Pat #e" de! $%ri., e" la to*a de de i!io"e! e" la or'a"i(a i.", )$e la! t7 ti a! oer iti&a! 5era" per epti%le! pri" ipal*e"te por !$ a$!e" ia< y )$e pre&ale a" *$ #o *7! la re!ol$ i." de pro%le*a! y la %8!)$eda de $" o"!e"!o, La! ara! po!iti&a y "e'ati&a del poder pare e" !er lo )$e Ro%ert! lla*a 5poder ole ti&o< y 5poder o*petiti&o<, re!pe ti&a*e"te, S$ i"&e!ti'a i." e" $atro or'a"i(a io"e! de*o!tr. )$e !e e:er a" a*%a! la!e! de poder, pero )$e el poder ole ti&o era el *odo predo*i"a"te, TEORIAS ACERCA DE LOS ORIGENES DEL PODER SOCIAL El poder e-i!te pr7 ti a*e"te e" toda! la! or'a"i(a io"e! !o iale!, E" e!pe ial, predo*i"a e" a ti&idade! oordi"ada! o*o la! )$e reali(a" e" la! or'a"i(a io"e!, De #e #o, para )$e $"a

or'a"i(a i." +$" io"e, la a$toridad o di*e"!i." de poder !e de%e a larar y de%e o"&e"ir!e e" ella de *a"era *7! o *e"o! +or*al, @Co*o lle'a" al'$"a! per!o"a! a te"er el poderA @Co*o !e 'e"era, otor'a o ad)$iere el poderA E" e!ta !e i.", e-a ta*e"te $atro di+ere"te! p$"to! de &i!ta a er a de )$i9" o%tie"e el poder y o"ti"'e" ia< de Sala" i3 y P+e++er> y la! .*o4 la 5teora de la depe"de" ia del poder< de E*er!o"> la! 5%a!e! del poder !o ial< de ;re" # y Ra&e"> $" 5*odelo de poder e!trat9'i o de o%!er&a io"e! de ?i"t(%er' o" er"ie"te! ala '9"e!i! del poder e" la! or'a"i(a io"e!, La teora de la depe"de" ia del poder a+ir*a )$e el poder e! i"#ere"te a $al)$ier rela i." !o ial e" la )$e $"a per!o"a depe"de de otra, El !o i.lo'o Ri #ard E*er!o" *a"i+ie!ta )$e 5la depe"de" ia del a tor A re!pe to al a tor 2 e!4 10 dire ta*e"te propor io"al a la i"&er!i." *oti&a io"al de A e" la! *eta! o"!iderada! por 2, y B0 i"&er!a*e"te propor io"al a la di!po"i%ilidad de e!a! *eta! para A +$era de la rela i." AC2<, E" otra! pala%ra!, !i $"a per!o"a tie"e al'o )$e "o!otro! de!ea*o! *$ #o y )$e "o pode*o! o%te"er e" "i"'$"a otra parte, e!a per!o"a tie"e $" poder !o%re "o!otro!, Lo! o*po"e"te! de e!ta teora !o" una relacin social e"tre la! do! parte!, recursos /%ie"e!, *eta!, re o*pe"!a! que est%n controlados por $"a de la! parte! y que desea la otra, La teora de la depe"de" ia del poder e!t7 rela io"ada o" $" *ar o de re+ere" ia *7! a*plio de i"tera i." !o ial, lla*ado teor$a del intercambio social, la $al po!t$la )$e lo )$e !$ ede e"tre la! i." e! $" i"ter a*%io de %ie"e! !o iale!4 a*or, odio, re!peto, poder, $lpa, atra i.", re #a(o, et 9tera, No! ade"tra*o! e" o"ti"$a*o! e" ella! $a"do lo )$e re i%i*o! de lo! de*7! e)$i&ale per!o"a! e" $"a i"tera

i"+l$e" ia, i"+or*a i.", ala%a"(a!, rela io"e! de i"ter a*%io y

o e- ede alo )$e "o!otro! de%e*o! darle, C$a"do el %ala" e "eto para "o!otro! e! po!iti&o, o"ti"$a*o! o" la rela i." de i"ter a*%io> $a"do el %ala" e e! "e'ati&o, po"e*o! +i" a la rela i.", o la *odi+i a i.", La i"tera i." !o ial repre!e"ta $" i"ter a*%io de %ie"e! y !er&i io! !o iale!, De!de e!te p$"to de &i!ta, dar a al'$ie" poder !o%re "o!otro! e! el %ie" )$e i"ter a*%ia*o! $a"do depe"de*o! de e!a per!o"a parti $lar para al'o )$e )$ere*o!, Al'o "ti*a*e"te rela io"ado o" e!ta! idea! e! la e-po!i i." l7!i a de Do#" R,P, ;re" # y 2ertra* Ra&e" !o%re 5la! %a!e! del poder !o ial<, E!to! a$tore! !$r'iero" i" o or'e"e!, o %a!e!, del poder !o ial, )$e !o" la! !i'$ie"te!4 1, &oder de recompensa = el poder %a!ado e" la apa idad de )$ie" tie"e el poder de re o*pe"!ar a otro, e! de ir, de dar al'o )$e el otro &alora, B, &oder coerciti o = el poder %a!ado e" la apa idad de )$ie" tie"e el poder de a!ti'ar a otro, e! de ir, de dar al'o )$e el otro &alora e" +or*a "e'ati&a,

E, &oder leg$timo = el poder %a!ado e" el #e #o de )$e todo! ree" )$e )$ie" tie"e el poder 'o(a de $" dere #o le'ti*o de e:er er !$ i"+l$e" ia y )$e )$ie" re i%e el poder tie"e $"a o%li'a i." le'ti*a de a eptar la i"+l$e" ia, F, &oder de referencia = el poder %a!ado e" )$e )$ie" re i%e el poder tie"e $"a ide"ti+i a i." /$"a atra i." #a ia, o $" !e"ti*ie"to de $"idad0 o" )$ie" tie"e el poder, G, &oder e'perto =el poder %a!ado e" )$e )$ie" tie"e el poder po!ee el o"o i*ie"to o la e-perie" ia )$e "e e!ita el otro, El poder informacional e! $"a +or*a del poder e-perto, e" la $al )$ie" tie"e el poder e! po!eedor de #e #o! o i"+or*a i." i*porta"te )$e "e e!ita el otro, Pode*o! &er )$e el poder perte"e e a la per!o"a )$e tie"e o"trol !o%re lo! %ie"e! de!eado! o )$e e! *ediadora e" ello!, La teora del i"ter a*%io y la de la depe"de" ia del poder !o" %a!ta"te o*pati%le! o" la! %a!e! del poder !o ial prop$e!ta! por ;re" # y Ra&e", El *odelo de poder e!trat9'i o de o"ti"'e" ia a+ir*a )$e el poder e" la! or'a"i(a io"e! !e a $*$la e" la! !$%$"idade! or'a"i(a io"ale! /i"di&id$o!, $"idade! o departa*e"to!0 )$e !o" *7! i*porta"te! para e"+re"tar!e a lo! pro%le*a! *7! re!ol&erlo!, E!to! pro%le*a! rti o! de la or'a"i(a i." y para rti o! por lo 'e"eral !o" 5i" ertid$*%re!< pla"teada! por el

a*%ie"te, E!ta teora, i'$al )$e la! )$e a"ali(a*o! a"terior*e"te, apoya la "o i." de )$e )$ie"e! po!ee" al'o )$e otro! &alora" e" +or*a o"!idera%le = e" e!te a!o, la e-perie" ia e!pe ial, "e e!aria para la !$per&i&e" ia de la or'a"i(a i." = !o" lo! )$e tie"e" el poder, U"a &e( )$e !e #a o%te"ido el poder, Sala" i3 y P+e++er !$'iere" la +or*a e" )$e !e $tili(a de!p$9!4 5El poder lo $tili(a" la! !$%$"idade! y, de #e #o, todo! lo! )$e lo tie"e", para i" re*e"tar !$ propia !$per&i&e" ia *edia"te el o"trol de re $r!o! rti o! e! a!o!, por *edio de la olo a i." de aliado! e" po!i io"e! la&e y *edia"te la de+i"i i." de pro%le*a! y polti a! de la or'a"i(a i.", 5 E!to! a$tore! o"!idera" el poder or'a"i(a io"al o*o al'o %$e"o, ya )$e el poder e" *a"o! de la! per!o"a! rti a! para la re!ol$ i." de pro%le*a! ay$da a la or'a"i(a i." a !alir adela"te e" &aria! de la! realidade! a la! )$e !e e"+re"ta, He"ry ?i"t(%er' #a de!arrollado $"a teora !o%re el poder or'a"i(a io"al deri&ada de la literat$ra de la teora or'a"i(a io"al y de !$! propia! #a%ilidade! para la !"te!i! reati&a, E!te teora 5!e %a!a e" la pre*i!a de )$e la o"d$ ta or'a"i(a io"al e! $" :$e'o de poder e" el )$e &ario! a tore!, lla*ado! influyentes, trata" de o"trolar la! de i!io"e! y a io"e! de la or'a"i(a i."<, La! tre! o"di io"e! %7!i a! para el e:er i io del poder !o"4 10 )$e #aya $"a +$e"te o %a!e de poder, a$"ada B0 al o"!$*o de e"er'a e" E0 $"a +or*a #7%il*e"te polti a $a"do e! "e e!ario, Se'8" ?i"t(%er', #ay i" o %a!e! po!i%le! de poder4 pri*era, el o"trol de $" re $r!o> !e'$"da, el

o"trol de $"a #a%ilidad t9 "i a> y ter era, el o"trol de $" o":$"to de o"o i*ie"to!, Toda! e!ta! %a!e! de%e" !er rti a! para la or'a"i(a i.", La $arta %a!e de poder !o" la! prerro'ati&a! le'ale! = ele $a"do !e le o" ede" a al'$ie" dere #o! o pri&ile'io! e- l$!i&o! para i*po"er io"e!, Y $"a )$i"ta %a!e de poder e! el a e!o a )$ie"e! tie"e" $" poder %a!ado e" la!

$atro pri*era! %a!e!, Ade*7! de $"a %a!e de poder, el i"+l$ye"te de%e te"er la 5&ol$"tad< de $tili(arlo y la 5#a%ilidad< para #a erlo, Hay *$ #o! i"+l$ye"te! pote" iale! e" y alrededor de la! or'a"i(a io"e!, o*o el o"!e:o de dire tore!, lo! 'ere"te!, alto! e:e $ti&o!, e*pleado!, !i"di ato!, pro&eedore!, lie"te!, re'$ladore!, et 9tera, Lo! a!pe to! i*porta"te! de la teora para "$e!tro! prop.!ito! !o" lo! )$e la! +$e"te! del poder !e deri&a" de la po!e!i." de $" %ie" &alorado y de!a"do por otro!, )$e el poder e" a i." re)$iere &ol$"tad y #a%ilidad, y )$e la or'a"i(a i." e! el e! e"ario, o el o"te-to, para el e:er i io del poder, E" re!$*e", e!ta! $atro opi"io"e! !o%re la! +$e"te! del poder !o" "ota%le*e"te !i*ilare! = el poder !e deri&a de la po!e!i." o *edia i." de re $r!o! de!eado!, Lo! re $r!o! p$ede" ir de!de la apa idad de re o*pe"!ar y a!ti'ar, de te"er el o"trol de #a%ilidade!, o"o i*ie"to! o i"+or*a i." rti o!, de re!ol&er pro%le*a! o e-i'e" ia! rti o!, #a!ta $al)$ier o!a )$e ree la depe"de" ia de $" a to o de $" o":$"to de a tore! re!pe to a otro, POLITICA ORGANIZACIONAL4 DE;INICION Y ANALISIS A#ora e-a*i"are*o! el o" epto de polti a e" la! or'a"i(a io"e!, La! !i'$ie"te! !o" al'$"a! de+i"i io"e! repre!e"tati&a! de la polti a4 Harodl La!!Iell de+i"i. la polti a ta" !.lo o*o4 el e!t$dio de )$i9" o%tie"e )$9, $7"do y .*o, La polti a or'a"i(a io"al i" l$ye a)$ella! a ti&idade! )$e !e e*pre"de" de"tro de la or'a"i(a i." para ad)$irir, de!arrollar y $tili(ar el poder y otro! re $r!o! de!a $erdo a er a de la! ele io"e!, o" el prop.!ito de o%te"er lo! re!$ltado! de!eado!, propio! e" $"a !it$a i." e" la )$e #ay i" ertid$*%re o La polti a or'a"i(a io"al i*pli a a to! de i"+l$e" ia i"te" io"ale! para i" re*e"tar o prote'er lo! i"tere!e! de lo! i"di&id$o! o 'r$po!, La polti a or'a"i(a io"al e! el *a"e:o de la i"+l$e" ia para o%te"er +i"e! "o !a" io"ado! por la or'a"i(a i." o para o%te"er por *edio! de i"+l$e" ia "o !a" io"ado!, No!otro! o"!idera*o! la pol$tica o*o $" !$% o":$"to del poder y la trata*o! o*o $" poder informal, de "at$rale(a ile'ti*a, De la *i!*a *a"era, ta*%i9" trata*o! la a$toridad o*o $"

!$% o":$"to del poder, pero e" e!te !e"tido, de $" poder formal, el poder i"&e!ti'ado e" el p$e!to, la apa idad de lo'rar )$e !e #a'a" la! o!a! e" &irt$d de la po!i i." )$e !e o $pa, El a"7li!i! de e!ta! de+i"i io"e! !$'iere )$e lo! o" epto! de poder y polti a !o" *$y !i*ilare!, A*%o! !e rela io"a" o" el #e #o de o%te"er lo )$e $"o )$iere = o e+e t$ar al'o, A*%o! !e rela io"a" o" la per!e $ i." de lo! propio! i"tere!e! y o" &e" er la re!i!te" ia de lo! de*7!, Para "$e!tro! +i"e!, la polti a or'a"i(a io"al e! $" poder e" a i." e" la! or'a"i(a io"e!> e! e*pre"der ierta! a ti&idade! para o%te"er lo )$e $"o )$iere e" $" e! e"ario or'a"i(a io"al, De%e*o! e-a*i"ar *7! a +o"do $"a o"!idera" la polti a ara ter!ti a i*porta"te e" e!ta! de+i"i io"e!, La! tre! pri*era! de+i"i io"e! trata" la polti a o*o $" o":$"to "e$tral de a ti&idade!4 la! do! 8lti*a! o*o $"a a ti&idad ile'ti*a y "o !a" io"ada, No!otro! "o! !e"ti*o! i" li"ado! a o"!iderar a la polti a o*o al'o )$e "o e! %$e"o "i *alo per !e y ree*o! )$e la pol$tica, igual que el poder, tiene dos caras. La polti a or'a"i(a io"al p$ede te"er $"a ara po!iti&a y $"a "e'ati&a, La ara "e'ati&a !e ara teri(a por $"a %8!)$eda e'trema de lo! propio! i"tere!e!> "e e!idade! "o !o iali(ada! de do*i"ar a lo! de*7!> $"a te"de" ia a o"!iderar la *ayor parte de la! !it$a io"e! e" t9r*i"o! de 'a"a" ia o p9rdida = lo )$e yo 'a"o, tJ$ lo de%e! perder = *7! e" )$e t9r*i"o! de 'a"a" ia, y $" e*pleo predo*i"a"te de la! t7 ti a! de l$ #a, o $lta!, rete"er i"+or*a i." y e"'a6ar, La o*o la re!er&a, la !orpre!a, lle&ar a'e"da! ara teri(a por $"a ara po!iti&a de la polti a !e

%8!)$eda equilibrada del propio i"ter9! y del i"ter9! e" el %ie"e!tar de lo! de*7!> o"!iderar la! !it$a io"e! e" t9r*i"o! de 'a"ar y 'a"ar ta"to o*o !ea po!i%le> e*pre"der $"a re!ol$ i." de pro%le*a! a%ierta y de!p$9! a&a"(ar a la a de*7!, La %8!)$eda de *eta! or'a"i(a io"ale! "o !a" io"ada!, o el e*pleo de *edio! or'a"i(a io"ale! "o !a" io"ado!, podra" !er e:e*plo! de la ara "e'ati&a de la polti a, Lo! e*pleo! ile'ti*o! de a$toridad, i"+or*a i." o re $r!o! ta*%i9" podra" !er e:e*plo! de la ara "e'ati&a de la polti a, Pero la ara po!iti&a de la polti a !e *$e!tra !ie*pre )$e !e de%e" to*ar o !e to*a" 5de i!io"e! di+ ile!<, y la *ayora de lo! *ie*%ro! de la or'a"i(a i." !e !ie"te %ie" a er a de lo )$e !e de idi. y de la +or*a e" la )$e !e de idi., A e!te re!pe to, De++rey P+e++er ar'$*e"ta )$e la polti a e" necesaria !i !e )$iere )$e la! or'a"i(a io"e! +$" io"e" de *a"era e+e ti&a y e+i ie"te, E!te o" epto de la! do! ara! de la polti a *a"e:a lo! do! lado! del +e".*e"o )$e todo! &e*o! e" "$e!tra e-perie" ia o*8", Al'$"a! or'a"i(a io"e! re+le:a" $"a ara e" !$ *ayor parte po!iti&a de la polti a y otra! re+le:a" $"a ara a!i por o*pleto "e'ati&a de la polti a, i." y la i"+l$e" ia e" lo! de*7!> $"a relati&a a$!e" ia de la! t7 ti a! de l$ #a> y por $"a "e e!idad !o iali(ada de '$iar, i"i iar e i"+l$ir e" lo!

La polti a or'a"i(a io"al tie"de a a!o iar!e o" lo! pro e!o! de to*a de de i!io"e!, a!i'"a i." de re $r!o! y re!ol$ i." de o"+li to! e" la! or'a"i(a io"e!, E!to! !o" lo! p$"to! de de i!i." la&e> 9!ta! !o" la! 7rea! e" la! )$e lo! a tore! 'a"a" y pierde"> a)$, e! do"de !e di!tri%$ye" lo! 5%ie"e!< y !e de ide" la! *eta!, De #e #o, $"o ad)$iere $"a r7pida o*pre"!i." del 5a*%ie"te polti o< 'e"eral de $"a or'a"i(a i." al e!t$diar !$! *9todo! de a!i'"a i." de re $r!o!, de re!ol$ i." de o"+li to! y de ele i." e"tre *edio! y *eta! alter"ati&o!, La! or'a"i(a io"e! a *e"$do e-#i%e" patro"e! *odale! e" la +or*a e" la )$e opera" !$! pro e!o! de to*a de de i!io"e!, de a!i'"a i." de re $r!o! y de re!ol$ i." de o"+li to!, Lo! patro"e! ide"ti+i ado! e" la literat$ra !o%re la teora de la or'a"i(a i.", i" l$ye" lo! *odelo! %$ro r7ti o, ra io"al y polti o, E" $" *odo %$ro r7ti o, la! de i!io"e! !e to*a" !o%re la %a!e de re'la!, pro edi*ie"to! tradi io"ale! y pre ede"te! #i!t.ri o!, E" $" *odo ra io"al, la! de i!io"e! !e to*a" !o%re la %a!e de $"a re!ol$ i." de pro%le*a! ra io"al4 !e ide"ti+i a" la! *eta! y !e o"&ie"e e" ella!> la! !it$a io"e! !e a"ali(a" de *a"era o%:eti&a e" rela i." o" la! *eta!> !e 'e"eral y !e &al8a" pla"e! de a i." alter"ati&o!> a!i*i!*o, !e eli'e" ierta! alter"ati&a! y l$e'o !e po"e" e" pr7 ti a, E" $" *odo polti o, la! de i!io"e! !e to*a" !o%re la %a!e del propio i"ter9! per i%ido *edia"te oali io"e! )$e o*pite" por el do*i"io, la i"+l$e" ia o el o"trol de lo! re $r!o!, Ca!i toda! la! or'a"i(a io"e! e-#i%e" todo! e!to! *odo! e" la +or*a de ad*i"i!trar !$! "e'o io!, Al'$"a! or'a"i(a io"e! *$e!tra" $" *odo predo*i"a"te, E! i*porta"te o*pre"der )$e $"a orie"ta i." predo*i"a"te*e"te polti a e! !.lo $"a de &aria! po!i%ilidade!, ?ARCO DE RE;ERENCIA PARA ANALIZAR EL PODER Y LA POLITICA Do! *odelo! o" ept$ale! propor io"ar7" $"a per!pe ti&a de la! parte! o*po"e"te! de

!it$a io"e! )$e i"&ol$ ra" al poder y la polti a or'a"i(a io"ale!, El pri*ero !e to*. del li%ro de P+e++er, &o(er in )rganizations , El !e'$"do !e deri&a de la literat$ra !o%re la teora de lo! :$e'o!, E" la +i'$ra 16C1, !e *$e!tra $" *odelo 8til de lo! a"te ede"te! y o"di io"e! para el poder, ;i'$ra 16C1 U" *odelo de la! o"di io"e! )$e prod$ e el e*pleo del poder y la polti a e" la to*a de de i!io"e! or'a"i(a io"ale!, ;$e"te De++ery P+e++er, PoIer i" Or'a"i(atio"! /?ar!#+ield, ?A> Pit*a" P$%li!#i"', I" , 1KL10, P7', 6K

Di+ere" ia i."

A*%ie"te

I"te"de" ia

?eta! Hetero'9"ea!

Cree" ia! #etero'9"ea! a er a de la te "olo'a

Co"+li to E! a!e( I*porta" ia

Di!tri%$ i." del poder Polti a

E" e!te dia'ra*a, la! a ti&idade! polti a! !e o"!idera" o*o el re!$ltado de ierto "8*ero de o"di io"e!, C$a"do e-i!te" tale! o"di io"e!, lo! re!$ltado! !o" el poder y la polti a, Se'8" P+e++er, el a*%ie"te de la or'a"i(a i." i*po"e e-i'e" ia! y li*ita io"e! )$e te"dr7" )$e a:$!tar!e e" +or*a de 5*edio!< y 5+i"e!< = e! de ir, lo )$e #a e la or'a"i(a i." y .*o lo'ra )$e !e

de!e*pe6e el tra%a:o, Lo! +i"e! !o" la! *eta! )$e per!i'$e la or'a"i(a i.", A *e"$do, di+ere"te! *ie*%ro! de la or'a"i(a i." per!i'$e" *eta! #etero'9"ea! o i" o*pati%le!, De la *i!*a *a"era, di+ere"te! o i" o*pati%le! de lo'rar la! *eta!, La e-pre!i." 5 ree" ia! #etero'9"ea! a er a de la te "olo'a< !e re+iere a la! pre+ere" ia! por lo di+ere"te! *edio! para al a"(ar la! *eta!, La di+ere" ia i." !e re+iere al #e #o de )$e la di&i!i." de la +$er(a la%oral e" la or'a"i(a i." a$!a la rea i." de *$ #o! !$%'r$po! y 5t8"ele! de &i!i."< de lo! *ie*%ro! de lo! !$%'r$po!, Tre! o"di io"e! pri*ordiale! )$e ori'i"a" el o"+li to !o" la e! a!e( / $a"do "o #ay lo! !$+i ie"te! re $r!o! de!eado! para per*itir )$e toda! la! parte! te"'a" todo lo )$e )$iere"0, la i"terdepe"de" ia / $a"do toda! la parte! e!t7" rela io"ada! $"a! o" otra! de la *a"era )$e $"a di!tri%$ i." de lo! re $r!o! la! a+e ta a toda! de al'$"a *a"era0 y la! *eta! yMo lo! *edio! i" o*pati%le! para al a"(ar tale! *eta!, C$a"do e-i!te" e!ta! o"di io"e!, el re!$ltado pro%a%le e! $" o"+li to, Y $a"do e-i!te el o"+li to, el poder y la o"d$ ta polti a !o" $" pro%a%le re!$ltado !i !e pre!e"ta" do! ara ter!ti a! adi io"ale!, Co*o *a"i+ie!ta P+e++er4 D$"ta!, la! o"di io"e! de e! a!e(, i"terdepe"de" ia y *eta! y ree" ia! #etero'9"ea! a er a de la te "olo'a, prod$ e" el o"+li to, No i*porta !i el o"+li to tie"e por re!$ltado la polti a, el e*pleo del poder e" e! e"ario! or'a"i(a io"ale! depe"de de otra! do! o"di io"e!, La pri*era o"di i." e! la i*porta" ia del a!pe to de la de i!i." o del re $r!o, E" el a!o de "$e!tro e:e*plo, el re $r!o era *$y i*porta"te = "e e!ario para la !$per&i&e" ia, E" !it$a io"e! e" la! )$e la de i!i." !e p$ede per i%ir o*o *e"o! rti a, tal &e( "o !e $tili e" el poder y la polti a para re!ol&er la de i!i." !e p$ede per i%ir o*o *e"o! rti a, tal &e( "o !e $tili e" el poder y la polti a para re!ol&er la de i!i." por)$e el pro%le*a e! de*a!iado tri&ial para )$e a*erite la i"&er!i." de re $r!o! e! e!+$er(o! polti o!, La !e'$"da o"di i." e! la di!tri%$ i." del poder, La a ti&idad polti a, la! "e'o ia io"e! y la +or*a i." de oali io"e! o $rre" !o%re todo $a"do el poder !e di!per!a, C$a"do el poder e!t7 alta*e"te e"trali(ado la a$toridad e"trali(ada to*a la! de i!io"e!, $tili(a"do lo! propio! &alore! y re'la! la! a$toridad e" el !i!te*a !o ial, E! po!i%le i" re*e"tar o di!*i"$ir la a"tidad de a ti&idade! polti a! e" la! or'a"i(a io"e!, *a"ip$la"do la! o"di io"e! del poder )$e !e *$e!tra e" el *odelo, Por e:e*plo, !i la e! a!e( del re $r!o !e ree*pla(ara por $"a a%$"da" ia de re $r!o!, !e red$ ira ta"to el o"+li to o*o la polti a, !i !e lo'rara )$e lo! a tore! or'a"i(a io"ale! +$era" *e"o! i"terdepe"die"te! /por e:e*plo, *edia"te el e*pleo de e"tro! de $tilidade! y de otro! arre'lo! e!tr$ t$rale!0, el o"+li to y el poder !e red$ ira", De la *i!*a *a"era, $" re ie"te o"!e"!o a er a de *eta! y o%:eti&o! a! o*o $" poder *7! e"trali(ado, red$ ira" el o"+li to y, por o"!i'$ie"te, red$ ira" la o"tie"da! polti a!, )$e e" o a!io"e!

o $rre" e" la! or'a"i(a io"e!, tie"e" l$'ar !olo por)$e #ay al'$"a di!per!i." del poder la

a ti&idad polti a, El *odelo !$'iere lo! +a tore! )$e e! po!i%le a*%iar !i !e de!ea $"a *e"or a ti&idad polti a, U" !e'$"do *odelo !e #a to*ado de la literat$ra de la Teora de lo! D$e'o!, Lo! e o"o*i!ta! y ie"t+i o! de la o"d$ ta #a !e e!t$diado de +or*a detallada la! o"di io"e! )$e da" ori'e" a la oopera i." y la o*pete" ia, a! o*o a la $tili(a i." del poder, e" $" i"te"to por o*pre"der la! '$erra, #$el'a! y di! $!io"e!, de la *i!*a *a"era )$e la oopera i." ole ti&a y el altr$i!*o, Se #a" ide"ti+i ado &ario! o" epto! )$e propor io"a" $" *ar o de

re+ere" ia para la o*pre"!i." del poder y la polti a, Al'$"o! de e!to! o" epto! !o" el o"+li to, la *atri( de pa'o!, la "at$rale(a de la! rela io"e! i"terdepe"die"te! y la! "e'o ia io"e! i"te'ra"te! y di!tri%$ti&a!, E" la teora del D$e'o, el o"+li to !e o"!idera o*o $"a o"di i." rti a o"d$ e"te al poder y a la o"d$ ta polti a, P$ede e-i!tir $" conflicto de intereses e" el )$e la! di+ere"te! parte! pre+iera" di+ere"te! *eta!, P$ede e-i!tir $" conflicto o una competencia por recursos escasos e" el )$e do! di+ere"te! parte! de!ee" lo! *i!*o! re $r!o!, pero a*%a! "o lo p$ede" po!eer, Por o"!i'$ie"te, el o"+li to !$r'e de%ido a la "at$rale(a real o per i%ida de la *atriz de &ago, e! de ir, la +or*a e" la )$e !e &a" a di!tri%$ir lo! %ie"e! y !er&i io! )$e %$! a" do! o *7! parte!, Al'$"a! *atri e! de pa'o! pro*$e&e" la oopera i." e" el e*pleo *"i*o del poder> otra! pro*$e&e" la o*pete" ia, el o"+li to y la *7-i*a $tili(a i." del poder, La o*pre"!i." de la ?atri( de Pa'o e! la la&e para la o*pre"!i." del o"+li to, lo )$e a !$ &e( e! la al&e para la o*pre!i." de la *ayor parte de la! o"d$ ta! polti a!, Por o"!i'$ie"te, o%!er&ador e-ter"o )$e de!ea a"ali(ar $"a !it$a i." parti $lar por !$ pote" ial para el poder y la polti a or'a"i(a io"ale! de!ear7 o"o er la! re!p$e!ta! a la! !i'$ie"te! pre'$"ta!4 @C$ale! !o" el prod$ to o el pro%le*a )$e !e &a a !o*eter a $"a de i!i."A @N$9 ta" i*porta"te! !o" el prod$ to o el pro%le*aA @C$7le! !o" lo! po!i%le! pa'o! )$e #ay di!po"i%le!A @C$7le! !o" lo! pro%a%le! pa'o!A @E! po!i%le )$e toda! la! parte! lo're" la !ati!+a otra perderA E!ta! pre'$"ta! lle&a" a otro o" epto rela io"ado o" el poder y la polti a = la "at$rale(a de la rela i." e"tre la! parte!, Do! parte! e" $"a i"tera i." i"terdepe"die"te p$ede" te"er $"a de tre! po!i%le! rela io"e!, %a!ada! e" la "at$rale(a de la *atri( de pa'o4 rela i." puramente competiti a / !it$a i." de 'a"ar = peder o de !$*a = ero, e" la )$e lo )$e 'a"a $"a de la! parte! lo pierde la otra y el pa'o total !ie*pre !$*a ero0, rela i." puramente cooperati a /!it$a i." e" la )$e a*%a! i." de !$! de!eo! o $"a parte de%e 'a"ar y la

parte! tie"e" i"tere!e!

o*pleta*e"te

o*pati%le!, pero de%e" e"ta%lar $"a

o*$"i a i." y

oordi"a i." o" el +i" de re i%ir !$! pa'o!0 y rela i." de moti o mi'to o mi'ta / !it$a i." e" la )$e ta"to $" i*p$l!o de o*petir o*o $"o de ooperar lo! i"#ere"te! a lo! pa'o!0, El poder y la polti a predo*i"ar7" e" la! !it$a io"e! p$ra*e"te o*petiti&a! de 'a"ar = perder, El poder de%era e!tar a$!e"te e" la !it$a i." p$ra*e"te o*petiti&a de 'a"ar = 'a"ar> a)$, la! o"d$ ta! apropiada! !o" la o*$"i a i.", la oordi"a i." y la oopera i.", El poder p$ede o "o pre&ale er e" la! !it$a io"e! de *oti&o! *i-to!> a)$, ada parte "e e!ita a la otra para $"a tra"!a i." y $" i"ter a*%io, pero "o o%!ta"te, ada parte trata de i" re*e"tar al *7-i*o !$! propia! 'a"a" ia!, E" la! !it$a io"e! de *oti&o! *i-to!, el e- e!o de o*pete" ia p$ede #a er )$e a*%a! parte! pierda", Si" e*%ar'o, 5*$y po a< oopera i." de $"a de la! parte! p$ede" #a er )$e la otra o%te"'a $" &e"ta:a !i'"i+i ati&a, La! rela io"e! de *oti&o! *i-to! !o" pro*i"e"te! e" *$ #o! e! e"ario! !o iale! y or'a"i(a io"ale!, De #e #o, *$ #a! !it$a io"e! otidia"a! !o" de $"a "at$rale(a de *oti&o! *i-to!, Se p$ede" e" o"trar al'$"o! e:e*plo! e" la! rela io"e! +$er(a la%oral = 'e"eral, e" la! rela io"e! e"tre do! o*pa6ero! $a"do a*%o! tra%a:a" para o%te"er $"a pro*o i." )$e !olo $"o de ello! p$ede o%te"er y e" la! rela io"e! e"tre lo! *ie*%ro! de $" e)$ipo deporti&o, $a"do todo! )$iere" )$e 'a"e el e)$ipo, pero ada $"o de ello! )$iere !er la 5e!trella<, Por o"!i'$ie"te, la! !it$a io"e! de *oti&o! *i-to! tie"e" el pote" ial para i*p$l!ar y $"o ta"to de oopera i." o*o de o*pete" ia, pero para )$e o $rra $"o de ello! depe"der7 de la! o"d$ ta! de la! do! parte!, Si" e*%ar'o, el a!pe to *7! i*porta"te )$e de%e*o! o*pre"der e! )$e para ooperar y o*petir e" +or*a e+e ti&a, !e re)$iere" do! la!e! de o"d$ ta! *$y di+ere"te!, La oopera i." por lo o*8" re)$iere $"a !ol$ i." de pro%le*a!> la o*pete" ia por lo 'e"eral "e e!ita de $"a a i." orie"tada al poder, E!to "o! lle&a a lo! o" epto! de la! "e'o ia io"e! de i"te'ra i." y di!tri%$ti&a! prop$e!ta! por 1alto" y ? Oer!ie, A*%o! a$tore! e!t$diaro" lo! !it$a io"e! de "e'o ia i." la%orale! = ad*i"i!trati&a! y o" l$yero" )$e, para o%te"er lo! *e:ore! re!$ltado! para a*%a! parte!, lo! pro e!o! de "e'o ia i." !e de%era" o" ept$ali(ar o*o $" pro e!o de do! +a!e!4 10 $"a +a!e de re!ol$ i." de pro%le*a! o" ola%ora i.", e" la )$e lo! pa'o! o*%i"ado! totale! !e a$*e"ta" al *7-i*o, y B0 $"a +a!e de "e'o ia io"e! e" la )$e lo! pa'o! !e di&ide" e"tre la! parte!, E" la pri*era +a!e, lla*ada de "e'o ia i." de i"te'ra i.", la! parte! trata" de ide"ti+i ar la! 7rea! de *$t$o i"ter9!, %$! a" $r!o! de a i." alter"ati&o! e ide"ti+i a" la !$*a de &alore! *7! 'ra"de! )$e !ea po!i%le, E!ta e! $"a +a!e ooperati&a y la re!ol$ i." de pro%le*a!, E" la !e'$"da +a!e, lla*ada de "e'o ia i." di!tri%$ti&a, la! parte! !e e" $e"tra" e" !it$a i." de o"+li to, A)$, ada parte trata de e!ta%le er "or*a! y pro edi*ie"to )$e ay$dara" a i" re*e"tar al *7-i*o !$!

'a"a" ia!, al *i!*o tie*po )$e i"te"ta *a"te"er la! 'a"a" ia! de la otra parte e" $" "i&el *"i*o, La "e'o ia i." de i"te'ra i." re)$iere $"a !ol$ i." de pro%le*a!, #o"e!tidad, $"a o*$"i a i." a%ierta y $"a *$t$a e-plora i." de toda! la! idea!, La "e'o ia i." di!tri%$ti&a re)$iere re!er&a, de! o"+ia"(a, e"'a6o y "o a eptar la! idea! de la otra parte, Al !eparar la! "e'o ia io"e! e" e!ta! do! +a!e!, !e p$ede" e" o"trar *e:ore! !ol$ io"e! para la! do! parte! o*pre"dida! e" la! "e'o ia io"e!, E!tro! o" epto! de la teora de lo! :$e'o! !e apli a a la o*pre"!i." y lo! pro e!o! polti o! e" la! or'a"i(a io"e!, Lo! or'e"e! del o"+li to !o" la o*pete" ia por re $r!o! e! a!o! y el o"+li to de%ido a *eta! i" o*pati%le! y a lo! *edio! para lle'ar a tale! *eta!, U" +a tor la&e e! la "at$rale(a de lo! pa'o! para toda! la! parte! = lo )$e p$ede" 'a"ar o perder, Lo! re!$ltado! po!iti&o! para a*%a! parte! "e'o ia i." de do! +a!e!, "e'o ia io"e! di!tri%$ti&a!, EL PAPEL DEL PODER Y LA POLITICA EN LA PRPCTICA DEL DO He*o! di! $tido &aria! idea! o" er"ie"te! al poder y la polti a, E" e!ta !e i"te'rar e!o! or'a"i(a io"e!, La "at$rale(a del de!arrollo or'a"i(a io"al e" rela i." o" el poder y la polti a, El de!arrollo or'a"i(a io"al !e %a!a e" la ree" ia de )$e el e*pleo de *9todo! de la! ie" ia! de la o"d$ ta para i" re*e"tar la re!ol$ i." de pro%le*a! e" ola%ora i." i" re*e"taria ta"to e" la e+e ti&idad de la or'a"i(a i." o*o el %ie"e!tar i"di&id$al, E!ta ree" ia dio ori'e" a e!te a*po y e! la pre*i!a '$a )$e !$!te"ta !$ te "olo'a, I" re*e"tar la re!ol$ i." de pro%le*a! e" ola%ora i." e! i" re*e"tar la ara po!iti&a del poder y di!*i"$ir la ara "e'ati&a del *i!*o, Por o"!i'$ie"te, de!de !$! i"i io! el DO a%ord. lo! a!pe to! del poder y la polti a, e" el !e"tido de )$e prop$!o )$e la ola%ora i.", la oopera i." y la re!ol$ i." o":$"ta de pro%le*a! !o" +or*a! *e:ore! de lo'rar )$e !e #a'a" la! o!a! e" la! or'a"i(a io"e!, e" &e( de o"+iar e- l$!i&a*e"te e" la! "e'o ia io"e! y la polti a, La "at$rale(a del DO, e" rela i." o" el poder de la polti a !e p$ede" ded$ ir de &aria! +$e"te!4 !$ e!trate'ia de a*%io, !$! i"ter&e" io"e!, !$! la%ore! y el papel )$e de!e*pe6a el pra ti a"te del DO, i." tratare*o! de a *e"$do !e p$ede" i" re*e"tar *edia"te $" pro e!o de e" el )$e la! "e'o ia io"e! de i"te'ra i." pre ede" a la!

o" epto! al de!arrollo or'a"i(a io"al y de #a er al'$"a! re o*e"da io"e! al

pra ti a"te del DO para )$e a%orde la! realidade! polti a! )$e !e e" $e"tra" e" la!

El de!arrollo or'a"i(a io"al e! $" e"+o)$e parti $lar )$e !e %a!a e" 'ra" parte e" la! i"ter&e" io"e! de la! ie" ia! de la o"d$ ta, e" la re!ol$ i." o":$"ta de pro%le*a! y e" la ad*i"i!tra i." e" ola%ora i." de la $lt$ra y lo! pro e!o! de la or'a"i(a i.", Co*o tal, lo! pro'ra*a! del DO po"e" e" pr7 ti a e!trate'ia! de a*%io "or*ati&o = reed$ ati&a! y e*pri a! = ra io"ale!, "o $"a e!trate'ia de poder = "or*a!, la oer iti&a, para e*plear el *ar o de re+ere" ia de o*o e" lo! !i!te*a! de Ro%ert! C#i" y Oe""et# 2e""e, La e!trate'ia de a*%io! "or*ati&a = reed$ ati&a !e e"+o a e" la! $lt$ra, lo! pro e!o! y a ti&idade! pre&ale ie"te!, a! ree" ia!, El a*%io o $rre el *odi+i ar!e la *atri( de "or*a! y ree" ia!, por lo o*8" *edia"te la ed$ a i." y la reed$ a i.", La e!trate'ia de a*%io! e*pri a = ra io"al %$! a lo! #e #o! y la i"+or*a i.", e" $" i"te"to por e" o"trar +or*a! 5*e:ore!< de #a er la! o!a!, El a*%io )$e $tili(a e!ta e!trate'ia o $rre al de! $%rir e!a! +or*a! *e:ore! y de!p$9! adoptarla!, La e!trate'ia de a*%io de poder = oer iti&a !e e"+o a e" la ad)$i!i i." y $tili(a i." del poder, a! o*o e" el de!arrollo de *9todo! para i*po"erlo, El a*%io o $rre $a"do la! per!o"a! )$e tie"e" *7! poder i*po"e" !$! pre+ere" ia! a la! per!o"a! )$e tie"e" *e"o! poder y e-i'e" !$ !$*i!i.", Lo! pra ti a"te! del DO a o"!e:a" la! e!trate'ia! de a*%io "or*ati&a! = reed$ ati&a! y e*pri a! = ra io"ale!, a!i*i!*o la! i"ter&e" io"e! del DO e!t7" di!e6ada! para po"er e" pr7 ti a e!a! e!trate'ia!, Ade*7! lo! &alore! del DO le'iti*a" e!ta! do! e!trate'ia!, Por de!arrollo or'a"i(a io"al tie"e $"a prope"!i." "or*ati&aQreed$ ati&a y !e opo"e a la e!trate'ia del poder, U" e-a*e" de la! i"ter&e" io"e! del DO de*$e!tra )$e !e #a e #i" api9 e" la re!ol$ i." de pro%le*a! y la ola%ora i.", *ie"tra! )$e !e le re!ta i*porta" ia al poder y la polti a, Pr7 ti a*e"te toda! la! i"ter&e" io"e! del DO pro*$e&e" la re!ol$ i." de pro%le*a!, "o la polti a, o*o $"a +or*a pre+erida para lo'rar )$e !e #a'a" la! o!a!, La! i"ter&e" io"e! del DO e!t7" di!e6ada! para i" re*e"tar la re!ol$ i." de pro%le*a!, la ola%ora i.", la oopera i.", la a&eri'$a i." de #e #o! y la %8!)$eda e+e ti&a de *eta!, al *i!*o tie*po )$e di!*i"$ye la o"+ia"(a e" la! ara! "e'ati&a! del poder y la polti a, No !a%e*o! )$e e-i!ta "i"'$"a o*8" 'e"era" dato! p8%li o! &7lido! a er a de la $lt$ra, lo! i"ter&e" i." del DO di!e6ada para i" re*e"tar la oer i." o el poder $"ilateral, Por e:e*plo, la! i"ter&e" io"e! del DO por lo pro e!o! y lo! p$"to! +$erte! y d9%ile! de la or'a"i(a i.", Lo! dato! p8%li o! &7lido! !o" i"di!pe"!a%le! para la re!ol$ i." de pro%le*a!, pero !o" $" a"ate*a para la polti a de la or'a"i(a i.", La! i"ter&e" io"e! del DO "o "ie'a" la realidad del poder e" la! or'a"i(a io"e!, "i trata" de a%olirla, *7! %ie" i" re*e"ta" la ara po!iti&a de poder, lo'ra"do de e!a *a"era )$e la ara "e'ati&a de poder pre&ale( a *e"o! yMo !ea *e"o! "e e!aria, De%ido a la "at$rale(a de la! i"ter&e" io"e! del DO, !e p$ede &er )$e el de!arrollo or'a"i(a io"al "o !olo "o e! $"a e!trate'ia o"!i'$ie"te, el a*%io ara ter!ti a #a ia $"a e!trate'ia de

de i"ter&e" i." de poderM polti a, !i"o )$e e! $" e"+o)$e ra io"al !o%re la re!ol$ i." de pro%le*a! i" o*pati%le o" la! !it$a io"e! orie"tada! e" e-tre*o al poder, Lo! &alore! del DO o" $erda" o" la ara po!iti&a del poder, pero "o o" la "e'ati&a, Ralore! o*o la o"+ia"(a, la apert$ra, la ola%ora i.", la di'"idad i"di&id$al y la pro*o i." de la o*pete" ia i"di&id$al or'a"i(a io"al !o" parte de lo! +$"da*e"to! del de!arrollo or'a"i(a io"al, E!o! &alore! !o" o"'r$e"te! o" la re!ol$ i." ra io"al de pro%le*a! e i" o"'r$e"te! o" lo! *odo! de operar de*a!iado polti o, De!de #a e lar'o tie*po, !e #a de! rito a la 5i'$ala i." del poder< o*o $"o de lo! &alore! del de!arrollo or'a"i(a io"al, y e!to e! orre to, Pero el 9"+a!i! e" la i'$ala i." del poder !e deri&a de do! ree" ia!4 pri*era, la re!ol$ i." de pro%le*a! por lo o*8" e! !$perior a la oer i." del poder o*o +or*a de e" o"trar $"a !ol$ i." a la! !it$a io"e! pro%le*7ti a!> !e'$"da, la i'$ala i." de poder por !er $" a!pe to de la ara po!iti&a del poder, incrementa la a"tidad de poder di!po"i%le para lo! *ie*%ro! de la or'a"i(a i." y, al #a erlo, o" ede *7! poder a la or'a"i(a i.", El papel del pra ti a"te del DO e! el de +a ilitador, atali(ador, a'e"te para la re!ol$ i." de pro%le*a! y ed$ ador, El pra ti a"te "o e! $" a ti&i!ta polti o, "i $" a'e"te del poder, Se'8" C#ri! Ar'yri!, el 5i"ter&e" io"i!ta< tie"e tre! tarea! pri*ordiale!4 10 'e"erar i"+or*a i." &7lida 8til, B0 pro*o&er $"a ele lie"te o" la! ele i." li%re e i"+or*ada y E0 ay$dar a pro*o&er el o*pro*i!o i"ter"o del io"e! )$e #a e, El pra ti a"te tra%a:a para re+or(ar la! #a%ilidade! y lo!

o"o i*ie"to e" la or'a"i(a i.", Pero lo! *ie*%ro! de la or'a"i(a i." e!t7" e" li%ertad de a eptar o re #a(ar al pra ti a"te, !$ pro'ra*a, !$! &alore!, *9todo! y e-perie" ia, El o"!$ltor del DO, al i'$al )$e todo! lo! o"!$ltore! propor io"a $" !er&i io )$e la or'a"i(a i." e!t7 e" li%ertad de 5 o*prar< o 5"o o*prar<, El papel de +a ilitador o ed$ ador e! i" o*pati%le o" el a ti&i!ta polti o, ya )$e la oopera i." re)$iere $"a !erie de o"d$ ta! deter*i"ada! y la o*pete" ia otra di+ere"te, o*o &i*o! a"te! e" e!te apt$lo, Co%% y ?ar'$lie! ad&ierte" )$e lo! pra ti a"te! del DO !e podra" *eter e" pro%le*a! !i a*%ia" del papel de +a ilitadore! al polti o, No!otro! ree*o! )$e e!to e! ierto, E" re!$*e", el de!arrollo or'a"i(a io"al repre!e"ta $" e"+o)$e y $" *9todo )$e per*ite" )$e lo! *ie*%ro! de la or'a"i(a i." ayan m%s all% de la ara "e'ati&a del poder y la polti a, E!te e! $" p$"to +$erte *$y i*porta"te del DO y !e deri&a de la e!trate'ia da te "olo'a del DO y de lo! &alore! y role! de lo! pra ti a"te! del DO, Co*o operar e" $" a*%ie"te polti o a*%io e*pleada, de la

o"ti"$a i.", pre!e"tare*o! al'$"a! o%!er&a io"e! 'e"erale!, !e'$ida! de al'$"a! re'la!

e*pri a! para el pra ti a"te, E" pri*er l$'ar, lo! pra ti a"te! del de!arrollo or'a"i(a io"al opera" de!de $"a %a!e de poder pote" ial*e"te *7! podero!a )$e p$ede" $tili(ar o" 'ra"de! &e"ta:a!, E*plea"do el *ar o de re+ere" ia de ;re" # y Ra&e", el o"!$ltor del DO tie"e $" poder deri&ado de la! !i'$ie"te! %a!e!4 poder le'ti*o /el pro'ra*a y el o"!$ltor del DO e!t7" a$tori(ado! por )$ie"e! to*a! la! de i!io"e! e" la or'a"i(a i."0> poder e-perto /el o"!$ltor po!ee $" o"o i*ie"to e-perto0> poder i"+or*al /el o"!$ltor po!ee $"a a%$"da" ia de i"+or*a i." a er a de lo! p$"to! +$erte! y d9%ile! de la or'a"i(a i."0> y po!i%le*e"te poder i"+or*ador /otro! !e p$ede" ide"ti+i ar o" el o"!$ltor o !e"tir!e atrado! #a ia 9l0, E!ta! +$e"te! de i"+l$e" ia prod$ e" $"a o"!idera%le %a!e de poder )$e i" re*e"tar7 la! pro%a%ilidade! de 9-ito, ?i #ael 2eer #a ide"ti+i ado al'$"o! *edio! adi io"ale! *edia"te lo! or'a"i(a io"e!, 1, +apacidad. La apa idad de*o!trada e! la +$e"te *7! i*porta"te de poder, a epta%ilidad y #a%ilidad para o%te"er el apoyo de la or'a"i(a i.", B, ,cceso y sensibilidad pol$ticos. C$lti&ar y +o*e"tar rela io"e! *8ltiple! o" la! +i'$ra! la&e del poder e" la or'a"i(a i.", E!to a!e'$rar7 $"a i"+or*a i." oport$"a y *8ltiple! +$e"te! de apoyo, E, &atrocinio. 5Lo! 'r$po! de de!arrollo or'a"i(a io"al ad)$irir7" poder #a!ta )$e te"'a" $" patro i"io, o de pre+ere" ia *8ltiple! patro i"io!, e" l$'are! podero!o!, 5 E!ta *7-i*a !e #a re o"o ido d$ra"te a6o! %a:o el e" a%e(ado de 5O%te"er el apoyo del "i&el !$perior para el pro'ra*a<, F, -ituacin y credibilidad. E!te a!pe to !e rela io"a o" el p$"to "8*ero 1, 2eer o%!er&a )$e el poder orre!po"de a )$ie"e! #a" !ido e+e ti&o! y #a" te"ido 9-ito, Lo! e!+$er(o! e-ito!o! o"d$ e" la redi%ilidad y la po!i i.", Lo! pri*ero! 9-ito! e" el pro'ra*a de DO ay$da" a pro*o&er e!ta rep$ta i.", S$ $tilidad para lo! 'ere"te! la&e de la or'a"i(a i." ay$da a pro*o&er e!ta rep$ta i.", G, ,dministracin de recursos. El poder orre!po"de a )$ie"e! o"trola" lo! re $r!o! = e" e!te a!o, lo! re $r!o! de la e-perie" ia del DO y la #a%ilidad de ay$dar a la! !$%$"idade! de la or'a"i(a i." e" la re!ol$ i." de !$! pro%le*a! *7! apre*ia"te!, 6, ,poyo del grupo. Si el 'r$po de DO e! podero!o i"ter"a*e"te, ta*%i9" !er7 podero!o de *a"era e-ter"a, Si el 'r$po de DO e! o#e!i&o y e!t7 li%re de $al)$ier di!e"!i." i"ter"a, ad)$irir7 *7! poder, $ale! $" 'r$po del DO p$ede ad)$irir y e!'ri*ir el poder e" la!

Si !e pre!ta ate" i." a e!ta! +$e"te! de poder, !e i" re*e"tar7 la! pro%a%ilidade! de 9-ito e" lo! pro'ra*a! de DO, E" !e'$"do l$'ar, lo! *odelo! pre!e"tado! e" e!ta di! $!i." !$'iere" +or*a! e" la! )$e el pra ti a"te de DO p$ede ay$dar a lo! *ie*%ro! de la or'a"i(a i." a red$ ir la ara "e'ati&a del poder, Se #a de*o!trado )$e la rea i." le"ta de re $r!o!, el re*pla(o de $"a $"i." e!tri ta de rela io"e! i"terdepe"die"te! por otra! $"io"e! *7! rela:ada!, el a $erdo re!pe to a la! *eta! y lo! *edio! para el lo'ro de *eta!, y el #e #o de a%ordar !it$a io"e! de *oti&o! *i-to! e" do! +a!e!, !e'8" lo i"di)$e" la! "e'o ia io"e! de i"te'ra i." y di!tri%$ti&a! = !o" todo! pro e!o! )$e red$ e" la! o"!e $e" ia! "e'ati&a! del e- e!o de poder y polti a, El pra ti a"te de DO p$ede ay$dar a po"er e" pr7 ti a e!ta! o"di io"e! e" la or'a"i(a i.", o" lo $al *odi+i ar7 el a*%ie"te polti o, E" ter er l$'ar, lo! o" epto! de la! ara! po!iti&a y "e'ati&a del poder y la polti a !$'iere" d."de tie"e *7! pro%a%ilidade! el pra ti a"te de !er *7! e+e ti&o, No!otro! ree*o! )$e e! pro%a%le )$e lo! pro'ra*a! de DO "o te"'a" 9-ito e" la! or'a"i(a io"e! o" ara! de*a!iado "e'ati&a! de poder y polti a4 e! pro%a%le )$e el pro'ra*a de DO !e $tili e o*o $" pe." e" la! l$ #a! por el poder e" la or'a"i(a i." y )$e el pra ti a"te del DO !e o"&ierta e" el #i&o e-piatorio l.'i o $a"do la! o"di io"e! re)$iere" $" 5!a ri+i io<, Por otra parte, lo! pro'ra*a! de DO tie"e" *7! pro%a%ilidade! de !er alta*e"te e+e ti&o! e" la! or'a"i(a io"e! o" ara! po!iti&a! de poder y polti a4 el pra ti a"te ay$da a lo! *ie*%ro! de la or'a"i(a i." a rear *8ltiple! %a!e! de poder e" la or'a"i(a i." /*7! poder para todo!0> pro*$e&e la re!ol$ i." de pro%le*a! e" ola%ora i.", lo )$e lo! *e:ore! re!$ltado!, E" $arto l$'ar, !e alie"ta al pra ti a"te del DO para )$e apre"da, ta"to o*o !ea po!i%le, a er a de la! "e'o ia io"e!, lo! pa to!, la "at$rale(a del poder y la polti a, la e!trate'ia y la! t7 ti a! de i"+l$e" ia, a! o*o la! ara ter!ti a! y o"d$ ta! de )$ie"e! tie"e" el poder, E!te o"o i*ie"to "o e! o" el prop.!ito de )$e !e o"&ierta e" $"a a ti&i!ta polti o, !i"o *7! %ie" de )$e o*pre"da *e:or la! di"7*i a! de poder or'a"i(a io"al e" do"de el podere! $" +a tor i*porta"te, E!te o"o i*ie"to #ar7 )$e el pra ti a"te del DO !ea $" a tor *7! o*pete"te e" la or'a"i(a i." y $" o"!$ltor *7! e+e ti&o para ay$dar a lo! *ie*%ro! de la or'a"i(a i." a re!ol&er !$! pro%le*a! y apro&e #ar la! oport$"idade!, E" )$i"to l$'ar, el pra ti a"te del DO o*pre"de )$e el poder !e deri&a de la po!e!i." de $" %ie" &alorado por otro!, Si el pro'ra*a de DO *e:ora e" &erdad el +$" io"a*ie"to de la or'a"i(a i." y o"d$ e a )$e to*e" *e:ore! de i!io"e!> y el pra ti a"te e"!e6a a lo! *ie*%ro! de la or'a"i(a i." la +or*a de *a"e:ar la! !it$a io"e! de *oti&o! *i-to! para a!e'$rar

!i el pra ti a"te del DO real*e"te apre"de %ie" !$ o+i io, e"to" e! !e #a%r7 prod$ ido $" %ie" &alio!o )$e !er7 *$y %ie" re i%ido por lo! i"di&id$o! )$e tie"e" el poder e" la or'a"i(a i.", @N$e re o*e"da io"e! e!t7" a di!po!i i." de lo! pra ti a"te! del DO )$e de!ea" operar e" +or*a *7! e+e ti&a e" $" a*%ie"te polti oA Raria! re'la! e*pri a! e!t7" i*pl ita! por el #e #o de )$e !e a $*$la *7! poder e" la! per!o"a! )$ie"e! e&al8a" el o"trol de re $r!o! o %ie"e!, .egla n/mero uno. Co"&ertir!e e" $" %ie" de!eado, di'"o de o*o per!o"a y o*o pro+e!io"i!ta, o*pete"te y

Co"&ertir!e e" $" %ie" de!eado o*o per!o"a !i'"i+i a !er i"terper!o"ale*e"te

o"+ia"(a, E! pro%a%le )$e lo! pra ti a"te! del DO po!ea" $" ele&ado "i&el de

o*pete" ia i"terper!o"al e" &irt$d de !$ e"tre"a*ie"to, e-perie" ia y o"o i*ie"to!, Ha%ilidade! tale! o*o e! $ #ar, o*$"i ar!e, re!ol&er pro%le*a!, apa itar, orie"tar y de*o!trar apre io por lo! p$"to! +$erte! de lo! de*7! o*po"e"te! de la o*pete" ia i"terper!o"al, Lo! %$e"o! pra ti a"te! del DO de%er7" #a%er apre"dido y pra ti ado e!ta! #a%ilidade!, Ser di'"o de o"+ia"(a !i'"i+i a !er o"+ia%le, re!po"!a%le y #o"e!to e" el trato o" lo! de*7!, E!to! ra!'o! y #a%ilidade! !o" alta*e"te &alorado! e" lo! i"ter a*%io! !o iale!> la! per!o"a! )$e lo! po!ee" !e o"&ierte" e" %ie"e! de!eado! y a $*$la" *7! poder, El #e #o de o"&ertir!e e" $" %ie" de!eado o*o pro+e!io"al !e rela io"a o" lo! a!pe to! de o*pete" ia, po!i i." y redi%ilidad )$e *e" io"a 2eer y a lo! )$e a"te! #i i*o! re+ere" ia, Lo! %$e"o! pra ti a"te! del DO !o" e-perto! e" la! per!o"a!, la! or'a"i(a io"e! y el a*%io, y tal e-perie" ia e! $" %ie" raro y &alio!o, Para or'a"i(a io"e! y el or'a"i(a io"al, apre"der o"&ertir!e e" $" e-perto e" la! per!o"a!, la! a*%io !e re)$iere $" tra%a:o ard$o, apre"der el o+i io del de!arrollo o"ti"$a*e"te de la e-perie" ia, te"er $"a e-po!i i." a $"a a*plia

&ariedad de !it$a io"e! pro%le*7ti a! y *$ #a pr7 ti a, Lo! pra ti a"te! del DO, )$e o%tie"e" re!$ltado!, ay$da" a re!ol&er pro%le*a! )$e e-i!te" de!de #a e *$ #o tie*po, ay$da" a rear el 9-ito para lo! *ie*%ro! de la or'a"i(a i." y o" ede" a lo! de*7! el r9dito del 9-ito, !e o"&ierte" e" %ie"e! de!eado! y o%tie"e" poder, Tal e-perie" ia e! e!pe ial*e"te &alio!a e" el *$"do a t$al, ta" a*%ia"te, por)$e e! de i!i&a para la !$per&i&e" ia de la or'a"i(a i.", .egla n/mero dos. Lo'rar )$e el pro'ra*a *i!*o de DO !ea $" %ie" de!eado, Lo! pro'ra*a! de DO !e o"&ierte" e" %ie"e! de!eado! $a"do !o" i"!tr$*e"to! )$e per*ite" )$e lo! i"di&id$o! y la! or'a"i(a io"e! al a" e" !$! *eta!, Lo! pro'ra*a! de DO de%e" e!tar orie"tado! a lo! re!$ltado! y a la! *eta!, Otra +or*a e" la )$e lo! pro'ra*a! de DO !e &$el&e" %ie"e! de!eado! e! al e"+o ar!e e" a!pe to! i*porta"te!, e" a)$ello! )$e !o" &itale! para el 9-ito, de la or'a"i(a i.", A e!te re!pe to,

Grei"er y S #ei" reta" a lo! pra ti a"te! del DO a i"&ol$ rar!e *7! e" el pro e!o de ad*i"i!tra i." e!trat9'i a, Ar'$*e"ta" )$e4 De%e !$r'ir 5"$e&o DO< )$e ay$de a a*%iar "o !.lo a la e!tr$ t$ra *i!*a de poder, !i"o ta*%i9" a la ali"ea i." e!trat9'i a de la e*pre!a o" !$ a*%ie"te, El DO, !i !e di!e6a e" +or*a apropiada, p$ede propor io"ar $" pro e!o *7! e+e ti&o )$e la! "e'o ia io"e! polti a! para ay$dar a la oali i." do*i"a"te a a%ordar lo! pro%le*a! e!trat9'i o! *7! apre*ia"te!, E" e!e" ia, el DO de%e i"'re!ar a la are"a )$e d$ra"te ta"to tie*po #a !ido $" terre"o !a'rado de la 9lite del poder = la e!trate'ia de la o*pa6a, !$ e!tr$ t$ra para $*plir lo )$e pro*ete, la! po!i io"e! )$e te"dr7" lo! ldere! la&e e" la e!tr$ t$ra y la +or*a e" la )$e '$iar7", No!otro! o"&e"i*o! o" Gre"ier y S #ei" e" la "e e!idad de )$e lo! pra ti a"te! del DO a*ple" !$! a ti&idade! e i" l$ya" a!pe to! de la ad*i"i!tra i." e!trat9'i a y de lo! alto! e:e $ti&o!, Ta*%i9" o"&e"i*o! e" )$e lo! *9todo! del DO !o" !$periore! a la! "e'o ia io"e! polti a!, Si !e )$iere )$e el pro'ra*a *i!*o de DO !e o"&ierta e" $" %ie" de!eado, de%e !er 8til para a%ordar y re!ol&er lo! pro%le*a! rti o!, .egla n/mero tres. Lo'rar )$e el DO !ea $" %ie" &alio!o para &aria! per!o"a! podero!a! e" la or'a"i(a i.", C$a"do el pro'ra*a de DO !ir&e a la! "e e!idade! de lo! alto! e:e $ti&o!, !e 'a"a $" a$ra de re!peto y prote i." )$e lo olo a por e" i*a de la *ayor parte de lo! e*%rollo! polti o!, A$" $a"do el pro'ra*a de%e !er de al'8" &alor para per!o"a! e" todo! lo! "i&ele! de la :erar)$a or'a"i(a io"al, $"a re'la e*pri a 8til e! pre!tar $"a ate" i." e!pe ial a la! "e e!idade! de lo! alto! e:e $ti&o!, U"a &e( *7!, el a!pe to e! el lo'ro de *eta! CC ay$dar a la! per!o"a! a o*pre"der $ale! !o" !$! *eta! i*porta"te!, N$ie"e! tie"e" el poder, e!pera" re ipro ar o" apoyo, !a" i.", re!paldo y prote i." del pro'ra*a de DO, Te"er &alor para la! per!o"a! )$e tie"e" poder, "o !olo para $"a, i." y, al *i!*o tie*po, red$ e la pro%a%ilidad de )$e el pro'ra*a !e i" re*e"ta el apoyo y la prote

o"&ierta e" $" %la" o de la! a ti&idade! polti a!,

.egla n/mero cuatro. Crear !ol$ io"e! de 'a"ar = 'a"ar, La "at$rale(a de la! or'a"i(a io"e! y la "at$rale(a del de!arrollo or'a"i(a io"al !$'iere" e!ta re'la, La! or'a"i(a io"e! !o" !i!te*a! !o iale! e" lo! )$e lo! *ie*%ro! tie"e" ta"to $"a #i!toria o*o $" +$t$ro de "ter a t$a io"e! e"tre ello!, E" toda! la! or'a"i(a io"e! !e re)$iere" t9 "i a! e+e ti&a! para el *a"e:o de o"+li to!, a +i" de *e:orar la! rela io"e! !o iale! o"!tr$ ti&a!, ?$ #a! i"ter&e" io"e! del DO e!t7" di!e6ada! e!pe +i a*e"te para

pro*o&er !ol$ io"e! de 'a"arC'a"ar e" !it$a io"e! de o"+li to, Lo! pro+e!io"ale! del DO )$e !o" #7%ile! e" la! t9 "i a! de *a"e:o de o"+li to! y e" lo! pro'ra*a! de DO )$e i" l$ye" a ti&idade! de re!ol$ i." de o"+li to!, !e o"&ierte" e" &ie"e! &alio!o!, La! re'la! e*pri a! a"teriore! de! ri%e" la! +or*a! de i" re*e"tar o !olidi+i ar la propia %a!e del poder, La! !i'$ie"te! re'la! de! ri%e" la! +or*a! de e&itar la po!i%ilidad de &er!e i"&ol$ rado e" la! propia! l$ #a! polti a! o e" la! l$ #a! de lo! de*7! ada $"a de ella! !e deri&a del pri" ipi. 'e"eral4 "o *eter!e e" a!$"to! a:e"o!,

.egla n/mero cinco. No *eter!e e" a!$"to! a:e"o! !i'"i+i a ay$dar a al'$ie" *7! a )$e re!$el&a !$! pro%le*a! *7! i*porta"te!, E" o a!io"e!, lo! pra ti a"te! del DO pa!a" por alto el e #o de )$e lo! #a o"tratado al'$ie" *7!, por lo 'e"eral lo! 'ere"te!, para )$e lo! ay$de" a al a"(ar sus *eta! y a re!ol&er sus pro%le*a! el o"!$ltor de DO tie"e 9-ito #a!ta )$e el 'ere"te tie"e 9-ito> el o"!$ltor de DO e! o*pete"te #a!ta )$e al a"(a la! *eta! del 'ere"te *edia"te $"a ola%ora i." e"tre el o"!$ltor y el lie"te la&e, No !e o"trata a lo! o"!$ltore! e" DO para )$e i"+$"da" lo! &alore! del DO, E" la or'a"i(a i.", "i para pro&o ar $" e-te"!o e*pleo de la ad*i"i!tra i." de parti ipa i." y ta*po o para 5#a er el %ie" y erradi ar el *al< /!e'8" lo! de+i"a el o"!$ltor0, E" &e( de ello, lo! o"!$ltore! ele%ra" $" o"&e"io o"tra t$al +or*al o i"+or*al o" lo! 'ere"te!, para ay$darlo! a #a er lo )$e e!t7" trata"do de #a er = e" $"a +or*a *e:or, El papel de o"!$ltor de DO e! ay$dar a lo! de*7! $a"do !e lo pide", 2eer y 1alto" ar'$*e"ta" )$e el a*po del de!arrollo or'a"i(a io"al de%era pa!ar de e!tar e"trado e" el pra ti a"te a e!tar e"trado e" el 'ere"te, ES E!te e! $" o"!e:o !e"!ato, El programa de 0) pertenece al gerente, no al consultor de 0). U" &alio!o re!$ltado !e $"dario de e!te #e #o e! )$e, !i el pro'ra*a tropie(a pro%a%le*e"te o" toda e"er'a, .egla n/mero seis. No *eter!e e" a!$"to! a:e"o! !i'"i+i a !er $" e-perto e" el pro e!o, "o e" el o"te"ido, La polti a e" la! or'a"i(a io"e! 'ira e"tor"o a la! de i!io"e!4 @de%e*o! %$! ar la *eta A o la 2T, @de%e*o! $!ar el *edio U o el YA, @ de%e*o! pro*o&er a ?ary o a Do#"A El papel apropiado o" lo! o"!$ltore! de DO e! ay$dar a )$ie"e! to*a" la! de i!io"e!, propor io"7"dole! %$e"o! procesos de to*a de de i!io"e!, "o i"&ol$ r7"do!e e" la! re!p$e!ta!, Lo! pro e!o! )$e !e $tili(a" !o" a!$"to! del o"!$ltor de DO, pero la! re!p$e!ta! )$e !e eli'e" "o !o" de !$ i" $*%e" ia, El re!peto de e!ta re'la i*pide )$e el o"!$ltor !e &ea e"&$elto e" polti a y, al *i!*o tie*po, i" re*e"ta !$ $tilidad para )$ie"e! tie"e el poder e" la or'a"i(a i.", El pri" ipio e! *$y !e" illo, pero podero!o4 o"o( a !$ a!$"to le'ti*o y o" r9te!e a 9l, o" $"a t$r%$le" ia polti a, el 'ere"te lo de+e"der7, y

.egla n/mero siete. No *eter!e e" a!$"to! a:e"o!, por)$e #a er lo o"trario e! propi iar pro%le*a! polti o!, A)$ e!t7 i"&ol$ rado $" +e".*e"o !$til4 $a"do la! per!o"a! adopta" $"a o"d$ ta ile'iti*a, di #a o"d$ ta a *e"$do !e i"terpreta o*o !i e!t$&iera *oti&ada por la polti a y, por i.", La o"d$ ta ile'ti*a red$ e lo prede i%le, o"!i'$ie"te, la"(a a lo! a tore! a %atalla! polti a!, La o"d$ ta ile'iti*a i"&ade el 5 9!ped< le'iti*o de otro!, lo )$e pro&o a a tit$de! de+e"!i&a! y de prote #a ie"do )$e lo! de*7! trate" de e:er er $" *ayor o"trol !o%re la !it$a i.", No!otro! ree*o! )$e el papel le'ti*o del pra ti a"te del DO e! el +a ilitador, atali(ador, a'e"te para la re!ol$ i." de pro%le*a! y ed$ ador, El pra ti a"te "o e! $" a ti&i!ta polti o, "i $" a'e"te del poder, Podra*o! *e" io"ar otra! re'la! e*pri a!, pero la! a"teriore! da" $"a idea de lo! a!pe to! )$e !e de%e o"!iderar $a"do !e opera e" $" a*%ie"te polti o, Si lo! pra ti a"te! del DO pre!ta" ate" i." a e!ta re'la, le! a#orrar7 $" tie*po y $"a e"er'a )$e p$ede" i"&ertir e" +or*a! *7! pro&e #o!a e" el pro'ra*a de DO,

ADNUISICIONY E?PLEO DE LAS HA2ILIDADES DEL PODER Ya di:i*o! )$e el pra ti a"te del DO "o e! a ti&i!ta del poder "i $" a'e"te del poder, Pero e!to "o )$iere de ir )$e lo! pra ti a"te! de%a" !er i"'e"$o! o i" o*pete"te! e" la are"a polti a, A"te!, *e" io"a*o! )$e !e alie"ta al pra ti a"te del DO a apre"der ta"to o*o !ea po!i%le !o%re lo! trato!, la! i." e! o"tri%$ir "e'o ia io"e! polti a!, la "at$rale(a del poder y la polti a, la e!trate'ia y la! t7 ti a de la i"+l$e" ia a! o*a la! ara ter!ti a! y o"d$ ta de )$ie"e! tie"e" el poder, El prop.!ito de e!ta !e el +i" de i" re*e"tar la ara po!iti&a del poder e" la! or'a"i(a io"e!, U" li%ro re ie"te de Larry Grei"er y Rir'i"ia S #ei", &o(er and )rganization 0e elopment *obilizing &o(er to 1mplement +"ange, propor io"a $"a a*plia per!pe ti&a del poder del DO, Lo! a$tore! ar'$*e"ta" )$e lo! &alore! de o"+ia"(a, oopera i." y ola%ora i." del DO "o !.lo p$ede" oe-i!tir o" $" *odelo 5pl$rali!taMpolti o< de la! or'a"i(a io"e!, !i"o )$e p$ede" lo'rar )$e tale! or'a"i(a io"e! !ea" *a! #$*a"a! y e+e ti&a!, El *odelo pl$rali!taMpolti o a!$*e )$e la! or'a"i(a io"e! o"tie"e" 'r$po de i"tere!e! propio! )$e %$! a" !$! propia! *eta!, La orie"ta i." del li%ro e! )$e 5V el poder y el DO "o !o" i" o*pati%le! !i !e $tili(a" de *a"era re!po"!a%le<, E!ta e! $"a te!i! *$y atra ti&a, He a)$ .*o !e de%e o%te"er4 o"!tr$ ti&a y a e!e apre"di(a:e> de *a"era e!pe +i a, e-a*i"are*o! la +or*a de ad)$irir y $tili(ar la! #a%ilidade! o"

La o*%i"a i." e+e ti&a de DO y poder repre!e"ta, para "o!otro!, seguir el camino real #a ia el *e:ora*ie"to de la or'a"i(a i.", E*pie(a por el ape'ar!e a la! ra e! &alio!a! del DO, e" do"de !e $tili(a $" pro e!o ed$ a io"al o" el +i" de ale"tar a la! per!o"a! a ola%orar e" la to*a !e de i!io"e! )$e a+e ta" !$ propio de!ti"o, Pero, o*o tratare*o! de de*o!trar e" e!te li%ro, el DO &a *7! all7, para i" orporar e"+o)$e! *oder"o! al poder 10 rea"do !$ propia %a!e del poder, de *a"era )$e te"'a a e!o a )$ie"e! e:er e" el poder, B0 $tili(a"do e!trate'ia! de poder )$e !ea" a%ierta! y #o"e!ta! para i"+l$ir e" la! per!o"a! la&e )$e tie"e" el poder, o" el +i" de )$e a epte" el e*pleo del DO, E0 propor io"a"do $" pro e!o de +a ilita i." para )$e )$ie"e! o!te"ta" el poder a%orde" a!pe to! rti o! e!e" iale! )$e de*$e!tre" !er *7! reati&o! y e+i ie"te! )$e la! "e'o ia io"e! polti a!, F0 ay$da"do a la e!tr$ t$ra de poder a e"+re"tar!e y tra"!+or*ar!e a ! *i!*a, de *a"era )$e el a*%io p$eda !er *7! perd$ra%le, y G0 de+e"die"do la! preo $pa io"e! e i"tere!e! de )$ie"e! tie"e" *e"o! poder y )$e re!$lta" a+e tado! por e!to! a*%io!, El camino lento repre!e"ta 'r$po! de i"ter9! polti o e!ta%le ido! )$e, !i !.lo !e )$eda" o" el poder y el e"'a6o !i" el DO, p$ede" de!tr$ir a la! or'a"i(a io"e! al "o apro&e #ar el pote" ial #$*a"o, Ir."i a*e"te, el camino lento ta*%i9" i" l$ye "o !.lo a lo! de+e"!ore! tradi io"ale!, )$e pie"!a" )$e la *a"ip$la i." y lo! :$e'o! polti o! !o" la e!e" ia del 9-ito, !i"o ta*%i9" a lo! a*aleo"e! )$e !e &e"de" al poder, U"a $idado!a re+le-i." !o%re e!ta ita re&ela )$e Grei"er y S #ei" e!t7" a%rie"do "$e&a! %re #a! e" el te*a del poder y el DO, E" e!e" ia, e!t7" di ie"do, utilicen los alores y mtodos del 0) para mostrar a quienes ejercen el poder mejores formas de esgrimir el poder en las organizaciones, para el bien de toda la organizacin. E!to! de! $%ri*ie"to! !o" al'o "$e&o y *$y &alio!o para el a*po del DO, Lo! a$tore! o"ti"8a" *o!tra"do la +or*a de al a"(ar la! i" o *eta! )$e a"te! *e" io"a*o! por *edio de e:e*plo!, i"&e!ti'a i.", teora! y el i*porta"te *odelo de $" a!o, Por e:e*plo, ello! a"ali(a" *9todo! para $"a re ie"te %a!e de poder, Ta*%i9" a"ali(a" di+ere"te! e!trate'ia! de poder e ide"ti+i a" tre! o":$"to! de e!trate'ia de poder e-ito!a!, La +i'$ra 16CB *$e!tra la! tre! e!trate'ia! de poder de *ayor 9-ito y la +or*a e" la )$e !e rela io"a" o" la! %a!e! de poder i"di&id$ale!,

2a!e! del poder i"di&id$al +onocimientos , E-perie" ia

E!trate'ia! para el 9-ito 2ugar con "onestidad , Utili(ar lo! dato! para o"&e" er

, I"+or*a i." , Tradi i." ,poyo de otros , A e!o polti o , Apoyo del per!o"al

, E"+o ar!e e" el 'r$po )$e e! el o%:eti&o , Ser per!i!te"te 3tilizar redes sociales , Alia"(a! y oali io"e! , Tratar o" )$ie" to*a la! de i!io"e! , Co"ta to para o%te"er i"+or*a i."

&ersonalidad , Cari!*a , Rep$ta i." , Credi%ilidad pro+e!io"al

.odear al sistema formal , Rodear lo! o%!t7 $lo! e" el a*i"o , /No0 $tili(ar la! re'la! de la or'a"i(a i."

WWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWW Co*o !e *$e!tra e" la +i'$ra, el poder i"di&id$al !e deri&a de lo! o"o i*ie"to!, del apoyo de otro! y de la! ara ter!ti a! de la per!o"alidad, Tre! e!trate'ia! de poder )$e tie"e" 9-ito! !o"4 5:$'ar o" #o"e!tidad<, 5$tili(ar rede! !o iale!< y 5rodear al !i!te*a +or*al<, Lo! pra ti a"te! del DO por lo o*8" #a" !e'$ido la e!trate'ia de 5:$'ar o" #o"e!tidad< o*o !$ 8"i o *edio para e:er er el poder, Lo! a$tore! propo"e" )$e de%e" a6adir a !$ repertorio la e!trate'ia de 5$tili(a i." de rede! !o iale!< /)$e e" la a t$alidad "o !e $tili(a" a toda !$ apa idad0 lo $al a*plia e"or*e*e"te la i"+l$e" ia del pra ti a"te, E!to !e lo'ra parti ipa"do e" alia"(a! y oali io"e!, trata"do dire ta*e"te o" )$ie"e! e:er e" el poder y to*a" la! de i!io"e!, a! o*o $tili(a"do o"ta to! para o%te"er i"+or*a i.", El e!ta%le i*ie"to de rede! ada &e( !e re o"o e *7! e" la literat$ra o" o*porta*ie"to or'a"i(a io"al o*o $" *edio podero!o, &ia%le y, !i" e*%ar'o le'ti*o de ad)$irir poder, Grei"er y S #ei" a#ora lo #a" a6adido a la literat$ra del DO 5Rodear al !i!te*a +or*al< e! $"a e!trate'ia de alto rie!'o )$e por lo o*8" "o !e re o*ie"da, U" apt$lo i"tere!a"te !o%re el dia'".!ti o del poder !e e"+o a e" la o*pre"!i." de la! o"!$ltor y el la&e o" la rela io"e! de poder e"tre !iete lo! e:e $ti&o! o":$"to! de a tore! i*porta"te!4 e"tre el o" la a$toridad !$perior, lo! e:e $ti&o!

patro i"ador y lo! de*7! e:e $ti&o! la&e, e"tre lo! e:e $ti&o! la&e *i!*o!, e"tre el o"!$ltor de la&e, lo! alto! e:e $ti&o! or'a"i(a i." y e"tre la! $"idade! de la or'a"i(a i." *i!*a, Por e:e*plo, di'a*o! )$e la rela i." de poder e"tre el o"!$ltor y el patro i"ador e! de $" alto "i&el e+e ti&a y o"d$ e"te a $" tra%a:o po!iti&o e" ola%ora i.", Pero el dia'".!ti o del poder *$e!tra )$e la! rela io"e! de poder del patro i"ador o" lo! de*7! e:e $ti&o! la&e !o" de $" "i&el %a:o, De%ido a e!ta !it$a i.", el

patro i"ador tal&e( "o !ea apa( de per!$adir a lo! otro! e:e $ti&o! para )$e apoye" al pro'ra*a de DO, Grei"er y S #ei" a o"!e:a" a lo! pra ti a"te! )$e #a'a" $" dia'".!ti o de poder oport$"o y o" ie"($do, y )$e demuestren la forma de "acerlo de! ri%ie"do e" do"de !e de%e %$! ar, )$e e! lo )$e !e de%e %$! ar y $ale! !o" la! pre'$"ta! )$e !e de%e" #a er, E!to repre!e"ta $"a "$e&a di*e"!i." e" la literat$ra del DO, Por 8lti*o, lo! a$tore! propo"e" $" *odelo de $atro etapa! e" el )$e el pro e!o del DO !e $tili(a para ay$dar a la 9lite de poder y tra"!+or*ar la or'a"i(a i." e" +or*a! %e"9+i a! para todo! lo! i"tere!ado!, La! $atro +a!e! !o"4 ;a!e I, Co"!olidar el poder y preparar!e para el a*%io, ;a!e II, E"+o ar el poder de $" o"!e"!o e!trat9'i o, ;a!e III, Ali"ear el poder o" la e!tr$ t$ra y la! per!o"a!, ;a!e IR, Li%erar el poder *edia"te el lidera('o y la ola%ora i." E!ta! etapa! !o" lo! medios )$e e*plea el o"!$ltor del DO para 5 !e'$ir el a*i"o real< )$e *e" io"a*o! e" la ita pre&iaC rear $"a %a!e de poder, i"+l$ir e" )$e )$ie"e! e:er e" el poder para )$e a epte el e*pleo del DO y de!p$9! $tili(ar $" pro e!o de +a ilita i." del DO e" el )$e )$ie"e! tie"e" el poder tra%a:e" e" lo! a!pe to! e!trat9'i o! del "e'o io, de!arrolla"do $"a e!trate'ia orporati&a )$e !e &al'a de la to*a de de i!io"e! *edia"te $" o"!e"!o, E!to #ar7 )$e la e!tr$ t$ra de poder o*pre"da )$e el poder e" ola%ora i." e! pre+eri%le a la *a"ip$la i." y el e"'a6o, lo )$e a !$ &e( prote'er7 lo! i"tere!e! de todo! lo! i"&ol$ rado!, i" l$!o lo! de )$ie"e! tie"e" *$y po o poder, Rale la pe"a e!t$diar e!te li%ro pr7 ti o y 8til !o%re el poder y el de!arrollo or'a"i(a io"al, Lo! a$tore! #a" pre!e"tado lo! i"i io! de $"a teora del poder y el DO, y e!pera*o! )$e otro! i"&e!ti'adore! p$eda" rear al'o *7! !o%re e!a! %a!e!, Co" l$i*o! e!te apt$lo e-a*i"a"do $" *odelo de poder e i"+l$e" ia prop$e!to por Da&id e" 0e eloping *anagement -4ills. El li%ro e!t7 di!e6ado para o"+li to!, la *oti&a i." de lo! de*7!, la o%te" i." de poder e 1#ette" y Oi* Ca*ero" de pro%le*a!, el *a"e:o de

i" re*e"tar la! #a%ilidade! 'ere" iale! = de!arrolla"do la o" ie" ia de $"o *i!*o, la re!ol$ i." i"+l$e" ia, et 9tera, S$ *odelo !e *$e!tra e" la +i'$ra 16CE, Co*o pode*o! &er, el poder de $"a per!o"a pro&ie"e de do! +$e"te! pri" ipale!, el poder per!o"al y el poder de la po!i i.", El poder per!o"al, a !$ &e(, !e deri&a de la e-perie" ia, el atra ti&o per!o"al, el e!+$er(o y la le'iti*idad, / o" le'iti*idad "o! re+eri*o! a re!petar y o*$"i a io"e!> la pro*o&er lo! &alore! de la or'a"i(a i.",0 El poder de la po!i i." !e deri&a e" i" o +$e"te!4 La posicin central, )$e !e re+iere al a e!o y la i"+or*a i." e" $"a red de fle'ibilidad, la $al !e re+iere a la a"tidad de di! re i." y el tra%a:o> la isibilidad, )$e !e re+iere a

)$e ta"to del propio tra%a:o &e" la! per!o"a! de i"+l$e" ia> y la pertinencia, la $al !e re+iere a lo i*porta"te )$e e! la propia tarea e" rela i." o" la! prioridade! de la or'a"i(a i.", Lo! a$tore! de! ri%e" o*o !i'$e la i*porta" ia del e!ta%le i*ie"to de rede!4 U"a de la! +or*a! *7! i*porta"te! de ad)$irir poder e" $"a or'a"i(a i." e! e!ta%le ie"do $"a a*plia red de tarea! y de rela io"e! i"terper!o"ale!, La! rede! !o" rti a! para el de!e*pe6o e+e ti&o, por $"a ra(." pre i!a e- epto e" el a!o de lo! tra%a:o! r$ti"ario!, "adie po!ee la i"+or*a i." y lo! re $r!o! "e e!ario! para lo'rar lo )$e !e e!pera de ella, De #e #o, $"a i"&e!ti'a i." de lo! +a tore! deter*i"a"te! de $" de!e*pe6o 'ere" ial e+e ti&o o" l$y. )$e $" +a tor la&e )$e di!ti"'$e a )$ie"e! tie"e" $" de!e*pe6o !$perior de )$ie"e! tie"e" $" de!e*pe6o i"+erior, era la #a%ilidad para e!ta%le er rela io"e! i"+or*ale! a tra&9! de la! rede!, La! rede! !e $tili(a" para i" re*e"tar ta"to el poder per!o"al o*o el poder de la po!i i.", Te"er poder e! al'o> e*plearlo real*e"te para lo'rar )$e !e #a'a" la! o!a! e! al'o *$y di+ere"te, !e'8" e!to! a$tore!, El poder e" $!o !e lla*a influencia, Y e! ri%e"4 5la i"+l$e" ia i*pli a o%te"er real*e"te el o"!e"ti*ie"to de otro! para )$e tra%a:e" o" $!tede! e" el lo'ro de $" o%:eti&o<, Y 5 el poder !e o"&ierte e" i"+l$e" ia $a"do el i"di&id$o )$e e! el o%:eti&o o"!ie"te e" $"a o"d$ ta o"+or*e a lo! de!eo! de )$ie"e! tie"e" el poder<, Co*o !e *$e!tra e" la +i'$ra 16CE, #ay tre! a!pe to! i"&ol$ rado! e" la o"&er!i." del poder e" i"+l$e" ia4 re!i!te" ia a lo! i"te"to! de i"+l$e" ia i"apropiado! de otra! per!o"a!, !ele y retri%$ i.", La razn Si'"i+i a la per!$a!i." *edia"te #e #o!> la reciprocidad !e re+iere al i"ter a*%io de +a&ore! y la retribucin )$iere de ir la oer i." y la! a*e"a(a!, Por lo o*8", la e!trate'ia pre+erida e! la ra(.", y la re ipro idad p$ede !er 8til $a"do +alla la ra(.", La retri%$ i." "o !e re o*ie"da, e- epto e" a!o! e-traordi"ario!, 1#ette" y Ca*ero" !$'iere" &ario! *edio! para re!i!tir!e a i"te"to! de i"+l$e" ia de lo! de*7! o*o la o"+ro"ta i." y el e*pleo de $" poder otrarre!ta"te, Lo! *9todo! para dele'ar e" lo! de*7! !o" lo! !i'$ie"te!4 10 i"&ol$ rar a lo! !$%ordi"ado! e" la a!i'"a i." del tra%a:o> B0 propor io"ar $" a*%ie"te de tra%a:o po!iti&o y de +o*e"tar la i"i iati&a y la re!po"!a%ilidad> y 60 %a!ar!e e" el 9-ito, ola%ora i.">E0 re o*pe"!ar y ale"tar a lo! de*7! e" +or*a! &i!i%le! y per!o"ale!> F0 e-pre!ar o"+ia"(a, G0 io"ar la e!trate'ia de i"+l$e" ia apropiada y dele'ar e" lo! de*7!, Se de! ri%e" tre! e!trate'ia! de i"+l$e" ia!4 ra(.", re ipro idad

Fuentes del poder personal Experiencia Atractivo personal Esfuerzo Legitimidad

Seleccin de la estrategia de influencia apropiada

Poder de un individuo

Influencia sobre los dems

Fuentes del poder de la posicin: "espuestas Posicin central confiadas a los #elegar en los Posicin cr tica intentos de dems !isibilidad influencia inapropiados Flexibilidad Cree*o! )$e e!te *odelo y la e-pli a i." )$e o+re e" !o%re 9l 1#etto" y Ca*ero" propor io"a" Pertinencia
$"a i"+or*a i." 8til a lo! pra ti a"te! del DO, Co*ple*e"ta" lo! tra%a:o! de Grei"er y S #ei" y o+re e" #alla('o! pr7 ti o! para ad)$irir y $tili(ar el poder e" la! or'a"i(a io"e!, El poder y la polti a !o" i"'redie"te! i"#ere"te*e"te o*ple:o! a lo! pro'ra*a! del DO, pero el tra%a:o de e!ta! do! pare:a! de a$tore! a$*e"ta" "$e!tra o*pre"!i." de e!ta are"a &ital, CO?ENTARIOS ;INALES E" e!te apt$lo #e*o! e-a*i"ado lo! o" epto! de poder y polti a a +i" de o*pre"der e!to! +e".*e"o! y deri&ar i*pli a io"e! para lo! pra ti a"te! del DO, El poder y la polti a !o" de "at$rale(a !i*ilar, !$r'e" de o"di io"e! o"o ida! y !o" re epti&o! a $" o"trol po!iti&o, Se !$'iriero" +or*a! de $tili(ar el poder o" el +i" de operar e" +or*a e+e ti&a e" la! or'a"i(a io"e!, la! $ale! p$ede" ay$dar a lo! pra ti a"te! a e&itar lo! peli'ro! y e! ollo! del poder )$e 5&a" o" el territorio< del a*%io or'a"i(a io"al,