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Material Preparado Por: Miguel A Glvez Escbar PARA USO EXCLUSIVO todoexporta@yahoo.

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MARKETING INTERNACIONAL

H0RIZONTE SA
Selecciona su primer mercado
Prof. Miguel A Glvez Escbar
Propiedad intelectual de MAGE Octubre 1985/ prohibida su reproduccin sin autorizacin

Usted es propietario junto con sus tres hermanos de la Compaa Horizonte SA, se desenvuelven en el sector textil confeccionista de prendas(*) y tienen 10 aos en el mercado. Durante estos diez aos han logrado posicionar una marca y desarrollar un mercado, donde se reconoce la calidad de sus productos, el grado de competitividad de la empresa y la habilidad de estar siempre lanzando al mercado productos con muy buena acogida; esto gracias a la permanente investigacin, desarrollo de diseos y una carta de colores apropiada. Hace siete meses la situacin econmica que atraviesa el pas, ha generado cuellos de botella que entrampan el mantenimiento de los ritmos de crecimiento que Horizonte SA necesita para poder incorporar nuevos equipos y tecnologa en su proceso de mejorar su competitividad y poder hacer frente a los productos importados que vienen ingresando al mercado con niveles de precios muy reducidos. A la fecha se tienen acumulados stocks de varios modelos de prendas de algodn que no han podido ser colocados en el mercado durante las ultimas dos campaas, esta situacin se agudiz con el comportamiento del clima que acorto el periodo de invierno . En la ultima sesin del Directorio que usted presidi, se volvi a tocar luego de casi dos aos, el tema de la exportacin como un objetivo estratgico, ms an ahora que el mercado local mostraba nuevamente situaciones de inestabilidad y limitaciones, su hermano menor insisti que se debera con carcter de prioridad iniciar acciones que permitan lograr conseguir clientes en el exterior para poder venderles los productos que se estaba seguro eran totalmente competitivos. En ese mismo momento, se encarg al Gerente que presente a los Directores informacin de tres posibles mercados en los cuales se debera concentrar todos los esfuerzos de la empresa para lograr exportar. El Gerente durante los tres das siguientes logro recolectar la siguiente informacin, en base a la cual cada Director debera recomendar: 1.
2.

El orden de prioridad de los mercados segn su potencial como mercado de destino para los productos de Horizonte. Los principales cuatro datos (indicadores) adicionales a los presentados por el Gerente y que se debera tener para poder tomar una mejor decisin.

(*) se utiliza el concepto prendas, para referirnos a cualquier confeccin que se quiera utilizar para desarrollar el caso, los datos del cuadro por lo tanto estn vinculados al tipo o clases de prenda que se est asumiendo para el desarrollo del caso.

Indicadores recolectados de fuentes abiertas y pblicas Poblacin (Millones) Ingreso per capita Anual (Miles US$) Tasa de natalidad

Poblacin rural
Produccin Anual de prendas (millones Unidad.) Consumo anual de prendas (millones unidades)

Mercado A 25 16 0.9% 35% 20 73

Mercado B 35 4.5 2.4% 70% 9 85

Mercado C 120 9 1.9% 25% 70 180

Material Preparado Por: Miguel A Glvez Escbar PARA USO EXCLUSIVO todoexporta@yahoo.com

Variacin promedio anual Produccin local de prendas Variacin promedio anual Consumo local de prendas Balanza Comercial Total (miles de millones US$) Arancel de Importaciones Precio Promedio Venta al pblico US$ - (en Tiendas)

10% 10% 3 15% 7.75

25% 15% (1.2) 35% 10

8% 10% 0.5 20% 8.75

Respuesta:
Clasificacin por prioridad o potencial del Mercado:

2 3
Seale las dos principales razones por las que se escogi al primer mercado

2
Seale la principal razones por las que coloc al mercado en el tercer lugar

1
Si solo tuviera dos datos sobre los mercados: variacin promedio anual de la produccin local y variacin promedio anual del consumo ( en los ltimos tres aos); y son los datos que aparecen en el cuadro de arriba, como ordenara, por potencial como mercado de destino a los tres mercados:

2 3

Este es un caso para resolver en grupo, una vez concluido deben colgarlo en el aula virtual, el archivo debe tener como ttulo lo siguiente:

HORIZONTE GRUPO zz