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Universidad Galileo

BANCO DE PLANEACION ESTRATGICA (Libro de Goods ein!

FISICC Idea

1. $. -. 0. 3. 7. :. ;. <. 1=. 11. 1$. 1-. 10. 13. 17. 1:. 1;. 1<. $=. $1. $$. $-. $0. $3. $7. $:.

Se refiere a crear nuevos bienes que estn relacionados y se puedan vender en mercados existentes DESARROLLO DEL ROD!"#O %ue es lo que necesita la or&ani'aci(n y que debe )acer ms sensible frente a las necesidades de los consumidores *O+,#OREO "O+#,+!O Los dos conceptos claves en la planeaci(n de contin&encias son. ,mpacto y RO/A/,L,DAD ,mplica el desarrollo de una acci(n espec1fica cuando se presentan situaciones con poca probabilidad LA+EA",O+ DE "O+#,+2E+",AS Se refiere a la estrate&ia4 de adquirir o fusionarse con una or&ani'aci(n similar a fin de reducir la competencia ,+#E2RA",O+ 5OR,6O+#AL Se refiere a adquirir o fusionarse con empresas que sean compatibles con las tecnolo&1as4 los mercados o los productos de la or&ani'aci(n D,8ERS,9,"A",O+ "O+"E+#R,"A "ultura que sustituye racionalmente a estructuras y sistemas derivados del poder puro "!L#!RA DEL ROL #ipo de rol en el cual sus funciones son. atacar la disminuci(n de &anancias4 perdidas de participaci(n en el mercado y otras consideraciones comerciales A#RO",+ADOR O "A* EO+ "reencia perdurable de un modo preferible de conducta personal a una condici(n final de existencia opuesta 8ALOR En esta cultura la re&la es la diversi(n y la acci(n> los empleados asumen poco ries&o e incluso unos cuantos proporcionan retroalimentaci(n rpida #RA/A?O ARD!O Est formado por las etapas de sur&imiento4 crecimiento4 madure' y decadencia de un producto o servicio ","LO DE 8,DA DE !+ ROD!"#O Al momento de reali'ar la b@squeda de valores4 cuales con los primeros a evaluar 8ALORES ERSO+ALES Las compaA1as que lo&ran construir un futuro en forma preactiva son las orientadas a *ARBE#,+2 Representa aspectos de la cultura de la or&ani'aci(n ER9,L ES#RA#E2,"O Es el desempeAo bastante inferior al promedio> debilidades obvias en casi todas las reas DESE* ECO DE/,L #ipo de laneaci(n que se prepara de al&una manera para el futuro y espera a comprobar sus anticipos REA"#,8A Los diferentes entornos en los cuales operan las or&ani'aciones son. 2eneral y Espec1fico de la or&ani'aci(n4 ,ndustrial y "O* E#,#,8O Es cuando la empresa permanece en el mismo ne&ocio4 pero desarrolla o adquiere funciones desarrolladas ,+#E2RA",O+ 8ER#,"AL El anlisis de LD+ implica decidir la combinaci(n de productos yDo servicios que ofrecer la or&ani'aci(n en el futuro Es aquel rol que tiene la responsabilidad vital de vincular todo plan estratE&ico de la or&ani'aci(n a sus recursos )umanos *ED,ADOR La planeaci(n &eneralmente se reali'a en un ambiente de ,+"ER#,D!*/RE En el modelo de EA constituye el momento de la verdad y una evaluaci(n de la realidad A+AL,S,S DE /RE"5AS Se le conoce como una corta visi(n del marFetin& en tErminos de los productos y no de las necesidades *,O ,A DEL *ARBE#,+2 *Etodo para reducir las brec)as modificando o reduciendo las metas propuestas #RA+SA"",O+AL Los Gndices 9inancieros se dividen en 0 orientaciones. liquide'4 rentabilidad4 actividad y A ALA+"A*,E+#O orter identific( tres formas distintas a travEs de las cuales la or&ani'aci(n puede competir. Enfoque4 "osto y D,9ERE+",A",O+ Al proceso mediante el cual la empresa define el Exito dentro de su se&mento de mercado4 como lo medir y alcan'ar se le llama D,SECO DE LA ES#RA#E2,A DEL +E2O",O

$;. $<. -=.

"onHunto de criterios u orientaciones &enerales )acia la formulaci(n de estrate&ias ER9,L ES#RA#E2,"O Es lo que llamamos &eneraci(n de nuevas ideas "REA#,8,DAD !no de los enfoques &enerales para reducir las brec)as4 el cual consiste en reducir los obstculos identificados como responsables de la brec)a SOL!",O+ #RA+S9OR*A",O+AL

-1. #ipo de estrate&ia de crecimiento que se da con la aparici(n de nuevos productos en nuestra producci(n D,8ERS,9,"A",O+ DE ROD!"#OS -$. --. -0. -3. -7. -:. -;. -<. 0=. 01. 0$. 0-. 00. 03. 07. 0:. 0;. 0<. 3=. 31. 3$. 3-. 30. 33. 37. 3:. Esta por debaHo del desempeAo promedio )ay mas debilidades que fortale'as DESE* ECO ?!S#O Es el factor ms importante en el perfil estratE&ico OR,E+#A",O+ AL R,ES2O "onstituye el primer requerimiento de la superioridad competitiva L,DERAR A su ve' los valores tambiEn dan ori&en a +OR*AS S,#!A",O+ALES Es una de las 0 pre&untas a las que debe responder toda misi(n I ARA %!,E+J Es el fin de la acci(n empresarial4 a la lar&a solo sobreviven las empresas que la posean "O* E#,#,8,DAD Se le conoce como el adre de la planeaci(n estratE&ica 2EOR2E S#E,+ER Es una divisi(n4 un departamento o una l1nea de producto que constituye un ne&ocio dentro de la compaA1a !E+ Son los que lo&ran altos puntaHes en creatividad y baHos puntaHes en toma de ries&os ,+2E+,OSOS Son las encar&adas de determinar e inte&rar las alternativas estratE&icas de los &erentes 9!ER6AS "O+D!"#ORAS #ipo de Rol que trata de ase&urar la calidad de los procesos de planeaci(n estratE&ica y del plan real4 &anando y maneHando al equipo 9OR*ADOR "ultura que se basa en que la confian'a y el apoyo mutuos debe constituir la base fundamental de la relaci(n entre el individuo y la or&ani'aci(n "!L#!RA DE A OKO Se refiere a la estrate&ia4 de rematar la compaA1a por sus activos tan&ibles y cerrarlas L,%!,DA",O+ Es una estrate&ia que &enera productos que sean tan nuevos y superiores que los existentes resultan obsoletos ,++O8A",O+ Es una de las )erramientas conceptuales que se pueden aplicar durante el diseAo de la estrate&ia de ne&ocios *ODELO K #ipo de "ultura individualista de alto ries&o pero de retroalimentaci(n rpida "!L#!RA *A"5,S#A Botler indica que para la supervivencia de la empresa se necesita de la evoluci(n de un plan estratE&ico y un... RO"ESO DE *ARBE#,+2 La planeaci(n estratE&ica debe responder a - pre&untas bsicas. 5acia donde va ustedJ4 "ul es el entornoJ y "O*O LO2RARLO ,mplica el intento inicial de la or&ani'aci(n para descubrir en detalle los pasos a travEs de los cuales se lo&ra la misi(n de la or&ani'aci(n4 a esto se le conoce como D,SECO de la Estrate&ia del +e&ocio "ultura que cuenta con poca o nin&una retroalimentaci(n y para los empleados es dif1cil medir lo que )acen y se concentran en como se )i'o el trabaHo DEL RO"ESO Se refiere a adquirir o fusionarse con una compaA1a que compense sus propias fortale'as y debilidades D,8ERS,9,"A",O+ #odas las decisiones de ne&ocios se basan en 8ALORES Se denomina al proceso de clasificar el obHetivo real y potencial de una or&ani'aci(n SE2*E+#A",O+ DE *ER"ADO Es una forma importante de validar el modelo de la estrate&ia de ne&ocios DO9A "uantas tcticas especificas existen para considerar cerrar el anlisis de brec)as 0 Es el modelo que permite que los miembros de la planeaci(n clasifiquen los factores de ries&o *ODELO 6

3;. 3<. 7=. 71. 7$. 7-. 70. 73. 77. 7:. 7;. 7<. :=. :1. :$. :-. :0. :3. :7. ::. :;. :<. ;=. ;1. ;$. ;-. ;0. ;3. ;7.

"ultura que se fundamenta en el supuesto de que una desi&ualdad de recursos es un fen(meno que ocurre en forma natural "!L#!RA DEL ODER #ipo de rol en el cual son los que tienen la responsabilidad de estar alerta ante las estrate&ias disponibles en la or&ani'aci(n ES#RA#E2A "onstituye un esfuer'o concertado para identificar que es y donde se encuentra la or&ani'aci(n en la actualidad A!D,#OR,A DEL DESE* ECO %ue se espera como resultado de un anlisis de brec)as

!n plan estratE&ico que ten&a una posibilidad ra'onable de Exito


#ipo de planeaci(n en la cual la empresa moldea y modifica su futuro por medio de estrate&ias ROA"#,8A Es el proceso por el cual los miembros &u1a de una or&ani'aci(n prevEn un futuro y desarrollan los procedimientos y operaciones necesarias para alcan'arlos LA+EA",O+ ES#RA#E2,"A A L,"ADA #ipo de rol que ayudan a que el &rupo tome en cuenta aspectos que de otra manera se podr1an evitar4 pasar por alto o )acer a un lado 9A",L,#ADOR Sern los estndares a los cuales sern sometidos todas las reas funcionales de la empresa ,"E 8ender la idea a nivel interno constituye el paso mas importante de la fase LA+EA",O+ ARA LA+EAR La "ultura Empresarial debe ir acorde a la 8,S,O+ de la Empresa Son los planes de acci(n para la eHecuci(n de las Estrate&ias #A"#,"AS El 1er paso para llevar a cabo la b@squeda de valores es un examen de 8ALORES ERSO+ALES Es el maneHo de una empresa con base a un plan estratE&ico expl1cito D,RE"",O+ ES#RA#E2,"A Es el conHunto de criterios u orientaciones &enerales )acia la formulaci(n de estrate&ias y factores claves a alcan'ar ER9,L ES#RA#E2,"O Es el tipo de planeaci(n a corto pla'o que se refiere a c(mo )acer el trabaHo LA+EA",O+ #A"#,"A ! O ERA#,8A 9ase que debe proporcionar a la or&ani'aci(n una variedad de estrate&ias para el diseAo de los ne&ocios LA+EA",O+ DE "O+#,+2E+",AS 9ase que implica el intento inicial de la or&ani'aci(n para descubrir en detalle los pasos a travEs de los cuales se lo&ra la misi(n de la or&ani'aci(n D,SECO DE LA ES#RA#E2,A DEL +E2O",O Es definir sus estrate&ias en tErminos de productos y no de necesidades *,O ,A DEL *ARBE#,+2 "ultura en la cual todas las personas desean )acer contribuciones si&nificativas a su trabaHo y a la sociedad y disfrutan su interacci(n con el cliente y compaAeros de trabaHo "!L#!RA DEL LO2RO "onsiste en determinar los precios de los productos con base en el costo en ve' de beneficio #E+#A",O+ La Etapa de D,SECO DE LA ES#RA#E2,A DE +E2O",O se establecen los mecanismos para alcan'ar misi(n Se refiere a la estrate&ia4 de liquidar o cerrar un se&mento de la or&ani'aci(n DES,S#,*,E+#O "ual es el rol ideal para el Director de RR 55 *ED,ADOR Se fundamenta en el supuesto de que la )abilidad para pronosticar con exactitud los factores si&nificativos que afectar la or&ani'aci(n no siempre es total4 su nombre correcto es laneaci(n DE "O+#,+2E+",AS Es de vital importancia mantener el se&uimiento de aquellas empresas que efect@en o puedan proporcionar bienes y servicios sustitutos al mismo mercado E+#OR+O "O* E#,#,8O "ultura que exi&e decisiones de &ran ries&o y pasan varios aAos antes de que el entorno brinde una retroalimentaci(n clara acerca de si la decisi(n fue correcta o no DE R,ES2O Es un modelo de creencias y expectativas que mantienen en com@n y profundamente los miembros de una or&ani'aci(n "!L#!RA !no de los 7 factores cr1ticos que se refiere al mercado en el cual se participa DO*,+,O "O* E#,#,8O Las convicciones creadas por la cultura en &eneral dan lu&ar a 8ALORES

;:. ;;. ;<. <=. <1. <$. <-. <0. <3. <7. <:. <;. <<. 1==. 1=1. 1=$. 1=-. 1=0. 1=3. 1=7. 1=:. 1=;. 1=<. 11=. 111. 11$. 11-. 110. 113.

!na de las metas de la planeaci(n estratE&ica desde el punto de vista de la mercadotecnia debe ser el desarrollo de estrate&ias para A* L,AR EL ","LO DE 8,DA DEL ROD!"#O En el ambiente de laneaci(n EstratE&ica es la determinaci(n de triunfar en un entorno competitivo ,+#E+",O+ ES#RA#E2,"A El proceso de prever el futuro es ESE+",A de la laneaci(n EstratE&ica Aplicada Antes de iniciar la EA en una empresa es vital primero conocer y entender RO"ESOS DE LA E* RESA Es el rol que se encar&a de ase&urar que funcione el proceso de monitoreo del entorno 9OR*ADOR O EL ER#O La etapa de diseAo de la estrate&ia de ne&ocio son todos aquellos mecanismos que una empresa reali'ar para alcan'ar S! *,S,O+ %ue es lo que diferencia a una !E+ de una LD+ S,S#E*A "O+#A/LE ,+DE E+D,E+#E Los valores de una compaA1a se or&ani'an y codifican en una 9,LOSO9,A DE O ERA",O+ES Se&@n Mayne Middis 4 Existen $ tipos de decisiones importantes. las estratE&icas y las D,R,2,DAS E+ 9OR*A ES#RA#E2,"A #ipo de "ultura que cuentan con poca o nin&una retroalimentaci(n y se basa en como se )i'o el trabaHo "!L#!RA DEL RO"ESO Es cuando consideramos la creaci(n de al&o en el mercado y que lo mismo sea exclusivo D,9ERE+",A",O+ Es una comparaci(n de informaci(n &enerada durante la auditoria del desempeAo con cualquier otra que se requiera para eHecutar un plan estratE&ico A+AL,S,S DE /RE"5AS Las dos fuer'as que existen para anali'ar el campo de fuer'a son las 9uer'as "oercitivas y "O+D!"#ORAS Es la cultura individualista se toma altos ries&os pero el entorno proporciona retroalimentaci(n rpida acerca de si las acciones fueron correctas o incorrectas "!L#!RA *A"5,S#A /rec)a entre la situaci(n actual y la deseada constituye la medici(n de lo que se debe recorrer para lle&ar a la meta deseada N8O N9O El proceso de monitoreo del entorno solo se debe )acer al inicio de la planeaci(n estratE&ica laneaci(n estratE&ica aplicada es sin(nimo de planeaci(n a lar&o pla'o N8O N8O N9O N9O

Se dice que la /@squeda de 8alores es la fase ms importante del proceso de planeaci(n estratE&ica aplicada y una de las ms dif1ciles N8O N9O Los presupuestos son empleados en las fases de or&ani'aci(n y direcci(n N8O N9O

La contribuci(n ms importante que puede )acer la planeaci(n de contin&encias a una or&ani'aci(n es el desarrollo de un proceso N8O N9O El anlisis de brec)as es el paso verdaderamente decisivo en el proceso de EA N8O N9O

!n elemento or&ani'acional por examinar como parte del anlisis de los recursos es el sistema de administraci(n del desempeAo N8O N9O A los factores cualitativos tambiEn se les llaman tan&ibles Al momento de no poder cerrar una brec)a4 se aconseHa continuar pero con mayor cuidado N8O N8O N9O N9O N9O N9O N9O N9O N9O

Las cuatro culturas or&ani'acionales de 5arrison P StoFes son4 poder4 el rol4 el lo&ro y el apoyo N 8 O ,"E si&nifica instituciones criticas de evaluaci(n +o es preciso involucrar a todo el personal de la unidad en la declaraci(n de la misi(n N8O N8O

Al&uien se acerca a !d. con una diferencia de valores4 debe estar dispuesto a trabaHar sobre esto N 8 O Especiali'aci(n del producto es suministrar un producto a todos los se&mentos de mercado N8O

117. 11:. 11;. 11<. 1$=. 1$1. 1$$. 1$-. 1$0. 1$3. 1$7. 1$:. 1$;. 1$<. 1-=. 1-1. 1-$. 1--. 1-0. 1-3. 1-7.

El "EO es la persona principal involucrada para ser efectiva la planeaci(n estratE&ica aplicada

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De los - niveles de la cultura or&ani'acional s(lo el primer nivel4 el fctico4 se puede observar directamente N8O N9O !no de los aspectos ms importantes y dif1ciles de la EA es el desarrollo de la misi(n N8O N9O

Los mercados dominados por dos o mas lideres comprometidos en una competencia severa tiende a locali'arse en reas de baHo ries&o N8O N9O El prop(sito de la Auditoria del DesempeAo es establecer el /enc) *arF de la capacidad con respecto al cual estas metas pueden ser evaluadas N8O N9O Los valores or&ani'acionales se eval@an lue&o de tener claros los valores personales ara nuestros prop(sitos la planeaci(n tctica y operativa son sin(nimos Los valores personales no son independientes de los valores de la empresa La planeaci(n estratE&ica no se concentra en el plan y si en el proceso N8O N8O N8O N8O N9O N9O N9O N9O

La creencia bsica en una "ultura tipo Action "ompnay es que el individuo constituye la fuente de buenas ideas N8O N9O A menudo se dice que una problema es una Oportunidad "onfusa El dinero en efectivo u otras reservas internas facilitan la toma de ries&os #odo enunciado de misi(n se puede aHustar en forma completa a todos los &rupos de interEs N8O N8O N8O N9O N9O N9O

Los ritos y rituales de una or&ani'aci(n son las ceremonias pro&ramadas que ayudan a definir las expectativas de la empresa N8O N9O Los &erentes de alto nivel comparten una comprensi(n com@n de la estrate&ia de la or&ani'aci(n N 8 O La planeaci(n )alla sus resultados en la aplicaci(n4 eHecuci(n e implantaci(n del plan estratE&ico N 8 O En efecto4 la estrate&ia se mide en tErminos del impacto en la direcci(n La planeaci(n de contin&encias es la -Q. 9ase dentro del modelo de planeaci(n estratE&ica N8O N8O N9O N9O N9O N9O

Son estos productos del rol de formador. la formulaci(n de valores4 la formulaci(n preliminar de la misi(n4 y un anlisis cultural N8O N9O La cultura proporciona el contexto social y a travEs del cual desarrolla su trabaHo una empresa N8O N9O

!no de los elementos del proceso de planeaci(n estratE&ica consiste en ayudar a los &erentes a comprender el rol de lo que se denomina estructuras mentales N 8 O N9O *onitoreo de Alto +ivel es en el que no se debe llevar a cabo una acci(n precipitada N8O N9O

1-:. 1-;. 1-<. 10=. 101. 10$. 10-. 100.

"ada componente de la or&ani'aci(n debe asumir la responsabilidad de lo&rar las metas individuales para as1 lo&rar la meta &eneral N8O N9O La inte&raci(n vertical era considerada como seAal de or&ani'aci(n madura y exitosa Se dice que solo las empresas &randes satisfacen la totalidad de necesidades del cliente "ultura Or&ani'acional Definida se le conoce como Rla forma como )acemos las cosas La ima&inaci(n y creatividad son un rea final para el desarrollo profesional N8O N8O N8O N8O N9O N9O N9O N9O

Los planes estratE&icos que no tienen en cuenta los valores se encontraran en problemas e incluso pueden fracasar N8O N9O !no de los elementos de la b@squeda de valores es. La filosof1a operativa de la or&ani'aci(n N8O N9O

103. 107. 10:. 10;. 10<. 13=. 131. 13$. 13-. 130. 133. 137. 13:. 13;. 13<. 17=.

La orientaci(n )acia el ries&o proviene de una combinaci(n de fuer'as

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ara implementar una estrate&ia de concentraci(n es decisivo contar con una selecci(n cuidadosa del se&mento de mercado apropiado N8O N9O Las oportunidades y amena'as las podemos encerrar dentro del entorno interno Los valores or&ani'acionales refleHan en el comportamiento futuro de la entidad ara que sea exitoso el proceso de planeaci(n estratE&ica debe implantarse de forma ri&urosa N8O N8O N8O N9O N9O N9O

Las or&ani'aciones desarrollan culturas en una forma similar a la manera como las sociedades en &eneral &eneran su propias culturas N8O N9O La misi(n proporciona el contexto social y a travEs del cual desarrolla su trabaHo una empresa "orrecci(n anticipante en la administraci(n es control preliminar o control de direcci(n "ada sesi(n de planeaci(n debe cerrarse con una a&enda definida para la si&uiente reuni(n !n aspecto de la auditoria del desempeAo debe ser un anlisis de la !E+ El proceso de monitoreo del entorno solo identificaran los factores internos N8O N8O N8O N8O N8O N9O N9O N9O N9O N9O

!n rol importante para el consultor consiste en ayudar a que el equipo de planeaci(n evite una o ms trampas en la planeaci(n N8O N9O El indicador del estatus or&ani'acional refleHa la salud de la or&ani'aci(n N8O N9O

La prueba cida para la planeaci(n estratE&ica es el &rado que eHerce impacto sobre el comportamiento vi&ente de la or&ani'aci(n N8O N9O Lo que diferencia a una !E+ de una LD+ es que posea un sistema contable independiente N8O N9O

Se dice que las diferencias en los valores personales entre los miembros del equipo de planeaci(n tendrn impacto en el curso de la laneaci(n EstratE&ica N8O N9O