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GUIA DE ACTIVIDADES CURSO ACADEMICO PLAN DE NEGOCIOS COD 106000

Presentacin Este curso tiene como propsito orientar la preparacin y evaluacin de los diferentes planes de negocio elaborados por parte de los estudiantes que cursan el programa Tecnologa en Gestin Comercial y de Negocios, la metodologa empleada en su desarrollo facilita la elaboracin paso a paso de cada uno de los estudios que componen el proyecto final. Iniciaremos por ambientar el panorama que ofrece la poltica de emprendimiento nacional y los diferentes estamentos que estn listos en el apoyo para la creacin, implementacin y desarrollo de las ideas productivas en Colombia. Luego realizaremos un ejercicio que les permitir hacer una adecuada eleccin de las ideas de emprendimiento para terminar con la eleccin del proyecto a desarrollar en el curso acadmico. Terminado lo anterior iniciaremos el desarrollo del estudio de mercados, el estudio tcnico, el estudio administrativo, el estudio financiero, la evaluacin econmica y finalizaremos con el anlisis de impactos y la determinacin de la viabilidad del proyecto. El curso requiere de tiempo para realizar las investigaciones de campo y todos los conocimientos de cada curso desarrollado a lo largo de la tecnologa, pues este es el ltimo curso en el que convergen todas las teoras, procesos, herramientas tericas, matemticas y estadsticas, que buscan que usted aplique lo aprendido y tome decisiones.

Temticas necesarias para desarrollar el curso Para desarrollar el curso de Plan de Negocios, es necesario que tenga conocimientos en: Contabilidad, Costos, presupuestos, matemtica financiera, Legislacin laboral, desarrollo del talento humano, diseo de proyectos, evaluacin de proyectos, teoras contemporneas de administracin, estadstica, proceso administrativo, de mercados,

investigacin

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fundamentos de mercadeo, estrategias de ventas, publicidad, Fundamentos de economa entre otros.

Estrategias de Aprendizaje basado en proyectos Tradicionalmente, los proyectos se han destacado como un medio flexible, dctil y maleable, con una gran capacidad de adaptarse a condiciones, objetos y objetivos diferentes. Aunque algunos plantean y con razn que no existen medios e instrumentos flexibles por antonomasia, sino que la flexibilidad depende de la actitud que se asuma en cada caso y del uso que se haga de estos medios, no hay duda de que el mtodo del proyecto es una herramienta muy til en este terreno. Por otra parte, el tema de la flexibilidad se ha convertido en un verdadero juego de apuestas, donde las posturas abundan y cuyas frmulas fluctan entre unas posiciones que supuestamente son flexibles pero que en la prctica no lo son y otras cuya extrema libertad deriva hacia situaciones que estn fuera de todo dominio y control y resultan peligrosamente anrquicas y caticas. Al igual que en la actividad fsica, la flexibilidad es una cualidad que, con base en el dinamismo, las articulaciones, la extensibilidad, la elasticidad y la fluidez, permite adaptarse a situaciones diferentes, facilitndole al sujeto realizar acciones en condiciones muy diversas. La formacin flexible es una nocin amplia que implica un cambio fundamental de las prcticas educativas, centradas en el maestro, y de los contenidos de las prcticas, centradas en el alumno. La pedagoga de proyectos se plantea como un proceso de aprendizaje y enseanza cuyas caractersticas ms sobresalientes son las siguientes: Estmulo y desarrollo del trabajo grupal, colectivo y cooperativo. Interaccin y comunin pedaggicas entre docente y alumno. Autonoma e independencia del estudiante durante el proceso de construccin de conocimientos. Desarrollo de una capacidad creadora e investigativa que busca, en la indagacin, el descubrimiento y la experimentacin, el camino para la aprehensin del saber. Planificacin y ejecucin colectiva de las acciones y los proyectos curriculares.

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Enseanza estratgica como frmula para identificar la naturaleza de lo que se ensea, las competencias de los alumnos, los medios a utilizar y los criterios de evaluacin. Flexibilidad curricular para adecuarse a las exigencias, necesidades, exigencias, intereses y problemas de los estudiantes y de su contexto. Vnculo estrecho con la realidad externa como camino para articular la teora con la prctica y la realidad acadmica con la social.

La pedagoga de proyectos comprende muchas variantes y matices, todos ellos enmarcados dentro de los procedimientos propios del mtodo de proyectos, pero con una perspectiva ms amplia que necesariamente aspira a complementar y articular los medios y estrategias de la enseanza y el aprendizaje, teniendo siempre como punto de convergencia el estudiante. Muchas de estas propiedades se encuentran representadas en algunas modalidades que ostentan significados propios, pero que hacen parte de esta pedagoga de proyectos. Entre stas habra sealar las siguientes:

Proyectos de aula Aprendizaje cooperativo Agrupamientos flexibles Pedagoga diferenciada de Hugo Cerda

Tomado de La pedagoga de proyectos: algo ms que una estrategia Gutirrez

Con base en lo anterior el curso plan de negocios se desarrollara teniendo en cuenta los siguientes momentos 1. Planteamiento de la investigacin. 2. Planeacin, establecimiento de metas y objetivos a alcanzar. 3. Orientacin 4. Recoleccin de datos 5. Anlisis de datos

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6. Reporte de proyecto 7. Evaluacin

Sntesis de las Actividades El curso acadmico inicia con la eleccin de la idea emprendedora a desarrollar, en donde realizaremos un reconocimiento de toda la poltica de emprendimiento que ha legislado el estado Colombiano. Tendremos herramientas tiles para iniciar un proceso de visualizacin y eleccin de ideas empresariales. Este proceso tendr un peso de 25 puntos correspondiente al 5% de la nota Final.
Actividades acadmicas y Evaluativas Realimentacin al estudiante sugerida Tipo de actividad sugerida Pesos evaluativos / 500 puntos

Semana

Unidad acadmica

Temticas de la Unidad

Valor en %

Seman a1

Evaluaci n inicial

Unidad Emprendimiento

1. Realizar una lectura comprensiva de cada norma y documento publicado en el espacio llamado de Anlisis del Contexto. 2. Realizar una lectura comprensiva en el espacio Orientacin al emprendimiento .

Autoevaluacin

Individual

No tiene

0%

Heteroevaluaci n Coevaluacin

Colaborativa Formativa

Seman a2

Unidad Emprendimiento

3. Desarrollar el Taller lluvia de ideas y toma de decisiones. En este espacio el de grupo elige la idea emprendedora para el desarrollo del curso acadmico

Automtica

Individual/ 25 5%

Autoevaluacin Heteroevaluaci n

Colaborativa / Formativa

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Coevaluacin

Sumativa

Despus de elegida la idea emprendedora se inicia todo el proceso de: planteamiento de la investigacin, planeacin, establecimiento de metas y objetivos a alcanzar, orientacin, recoleccin de datos, anlisis de datos, reporte de proyecto, Evaluacin. Que se debe desarrollar en cada uno de los estudios que componen el Plan de negocios. En este proceso se realizaran las evaluaciones intermedias segn el cronograma estipulado en la agenda, de la siguiente manera:

Semana

Unidad acadmica

Temticas de la Unidad

Actividades acadmicas y Evaluativas

Realimentacin al estudiante sugerida

Tipo de actividad sugerida

Pesos evaluativos/ 500 puntos

Valor en %

Autoevaluacin Semana 3y4 Unidad Estudio Mercado de de 4. Investigacin de Mercados Heteroevaluacin Coevaluacin

Individual Colaborativa No tiene Formativa

Autoevaluacin Unidad Semana Evaluaciones Estudio 5 intermedias Mercado de de 5. Estrategias de Mercadeo Heteroevaluacin Coevaluacin

Individual Colaborativa No tiene Formativa

Autoevaluacin Semana 6y7 Unidad Estudio Mercado de 6. Presupuestos de y proyecciones del mercado Heteroevaluacin Coevaluacin

Individual Colaborativa 90 Formativa 18%

Autoevaluacin Semana 8 Unidad Estudio Tcnico y Organizacional 7. Estudio de operacin Heteroevaluacin Coevaluacin

Individual Colaborativa No tiene Formativa

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Autoevaluacin Semana 9 Unidad Estudio Tcnico y Organizacional 8. Estudio de produccin Heteroevaluacin Coevaluacin Individual Colaborativa No tiene Formativa

Autoevaluacin Unidad Estudio Semana Evaluaciones Tcnico y 10 intermedias Organizacional 9. Estrategia Organizacional Heteroevaluacin Coevaluacin

Individual Colaborativa 90 Formativa 18%

Autoevaluacin Semana 11 y 12 Unidad Estudio Financiero Heteroevaluacin 10. Finanzas Coevaluacin

Individual Colaborativa No tiene Formativa

Autoevaluacin Semana Evaluaciones Unidad Estudio 13 intermedias Financiero 11. Evaluacin Financiera Heteroevaluacin Coevaluacin

Individual Colaborativa 90 Formativa 18%

Autoevaluacin Semana 14 Unidad Evaluacin Impactos 12. Metas Sociales Heteroevaluacin Coevaluacin

Individual Colaborativa No tiene Formativa

Autoevaluacin Unidad Semana Evaluaciones Evaluacin 15 y 16 intermedias Impactos Heteroevaluacin Coevaluacin

Individual Colaborativa Formativa

13. Impactos

80

16%

Puntaje intermedio TOTAL

350

70%

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Terminados todos los estudios que componen el plan de negocios y evaluada la idea emprendedora, realizaremos un informe ejecutivo y un ejercicio de aplicacin que le permitir poner a prueba los conocimientos adquiridos. Este proceso tiene un peso de 125 puntos:
Semana Unidad acadmica Temticas de la Unidad Actividades acadmicas y Evaluativas Realimentacin al estudiante sugerida Tipo de actividad sugerida Pesos evaluativos/ 500 puntos Valor en %

Semana 17 y 18

Evaluacin final

14. Sustentacin Plan de negocios

Automtica Heteroevaluacin

Colaborativa/ Sumativa 125 25%

El puntaje de la sumatoria de los tres momentos planteados es de 500 puntos y equivalen al 100% de la nota total del Curso.

Caractersticas del producto a entregar en cada momento: Reconocimiento


Fecha de Inicio: 11 de Febrero de 2014 Fecha de Cierre: 05 de Marzo de 2014 Peso Evaluativo: 25 puntos. Tipo de Actividad: Actividad Colaborativa. Objetivo General de la actividad: Seleccionar ideas de negocio para desarrollar en el curso. Establecer en equipo la idea de negocio a trabajar en este ciclo acadmico Relacin de Temticas a trabajar : Definir la idea central de negocio que se utilizar para trabajar en el curso. Actividades a Realizar: 1. Haga que su equipo trabaje de manera grupal o individual en seleccionar diversas ideas de negocios, realice luego lo siguiente:

GUIA DE ACTIVIDADES CURSO ACADEMICO PLAN DE NEGOCIOS COD 106000 2. Coloque en los nmeros que aparecen al frente de la tabla el nombre de la idea de negocio. 3. Califique de acuerdo con los siguientes criterios los parmetros que se muestran a continuacin: Criterios de Calificacin: 0 1: Desacuerdo. 2 3: Indeciso (No se adapta a su caso). 4 5: De acuerdo. FACTORES CLAVES Oportunidad Empresarial. Capacidad Financiera Conocimientos Crdito Profesin Experiencia Habilidades Personales Capacidad 1. 2. 3. 4. 5.

obtener

PUNTAJE TOTAL informacin 4. Una vez analizados estos aspectos, se escogen las 3 ideas que resulten ms viables o atractivas (con mayor Puntaje) para desarrollar y se analizan segn el siguiente cuadro: Criterios de Calificacin: 0 1: Desacuerdo. 2 3: Indeciso (No se adapta a su caso). 4 5: De acuerdo.

GUIA DE ACTIVIDADES CURSO ACADEMICO PLAN DE NEGOCIOS COD 106000 TABLA DE DECISIN Idea1 Quiero trabajar en sta idea porque... Idea Idea

1.

2.

3.

Es compatible con mi carrera o profesin. Me ofrece posibilidades econmicas. Tengo experiencia sobre ste aspecto. Me permite permanecer en la regin. Existe una tecnologa que me permite prever el xito del proyecto. Me permite mejorar con mi empresa establecida. Puedo contribuir con ella a la solucin de las necesidades de mi regin. Deseo incrementar mis conocimientos en este tema. En mi regin hay condiciones para el desarrollo de esta idea. En mi regin se requieren ms empresas de ste tipo. Contribuye al desarrollo tecnolgico de mi regin. PUNTAJE TOTAL 5. De acuerdo con la calificacin obtenida mi idea de negocio es?

Producto a Obtener: seleccionar la idea de negocio con la cual se construir el trabajo durante el semestre. Descripcin de la Estrategia de Aprendizaje : Estrategia de aprendizaje. Aprendizaje basado en proyectos.

GUIA DE ACTIVIDADES CURSO ACADEMICO PLAN DE NEGOCIOS COD 106000 Observaciones Generales: El escrito debe ser bien redactado: las ideas deben ser claras y en la medida de lo posible adecuadamente soportadas. Para citar fuentes utilice normas APA, la puntuacin debe ser adecuada y se debe contar con buena ortografa.

Herramientas de apoyo: Seleccin de herramientas para la creatividad disponible en www.neuronilla.com Referencias bibliogrficas: De Bono Edward. 2006. El Pensamiento Lateral. Editorial Paids Ibrica S.A. Greene, R. (2007). Las 33 estrategias de la guerra. Mxico: Ocano. Paul Sloane. 1995. Test de Pensamiento Lateral. Juegos & Co

Pginas web (2012). Pensamiento lateral. Consultado en 01, 15, 2012 en

http://es.wikipedia.org/wiki/Pensamiento_lateral. Neuronilla.com (2012). Tcnicas de Creatividad. Consultado en 01, 28, 2012 en http://www.neuronilla.com/desarrolla-tu-creatividad/tecnicas-de-creatividad. RUBRICA DE EVALUACIN

Valoracin Valoracin Valoracin Alta Baja Media No se evidencia trabajo de Se evidencia de investigacin manera significativa Se evidencia trabajo de significativo elementos que dan investigacin en la seleccin para fortaleza a la idea de la idea de negocio. justificar la de negocio eleccin de seleccionada 4 la idea de punto negocio. 0 puntos tem Evaluado

Mximo Puntaje

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Valoracin Valoracin Valoracin Alta Baja Media No se Se muestra interaccin entre los Se muestran muestra miembros del equipo en la relaciones tangibles interaccin definicin de una idea de negocio en la realizacin del en los para trabajar en el curso. trabajo 4 puntos. miembros del equipo Se en la No hay evidencian seleccin Se evidencian aportes se evidencian aportes aportes de la idea significativos del grupo aportes someros del significativos someros para completar la primera fase de de trabajo. 0 grupo de 1 punto del grupo 0 del puntos. la actividad 24puntos. puntos grupo de 1 punto no se Se Se completa la primera fase de la alcanza la postulan Se postulan las 5 tabla al seleccionar las 5 ideas meta de de 1 a 4 ideas 4 puntos iniciales seleccionar ideas para 5 de ser El ideas grupo no negocio 0 evaluadas aporta de puntos en la manera El grupo aporta de El grupo aporta en la seleccin de significativa matriz De manera significativa 1a2 las 3 ideas segn los criterios de en la en la seleccin de puntos la gua seleccin las 3 ideas 4 tem Evaluado de las 3 ideas 0 puntos No se El grupo selecciona una actividad seleccion final de trabajo. idea final de trabajo para Total Calificacin el curso 0 puntos.
Descripcin de actividades a desarrollar en cada estudio: 1. ESTUDIO DE MERCADOS

Mximo Puntaje

puntos.

Se seleccion idea de trabajo final para el curso 5 puntos. 25 puntos

Fecha de Inicio: 05 de Marzo de 2014 Fecha de Cierre: 02 de Abril de 2014 Peso Evaluativo: 90 puntos

Tipo de Actividad: Actividad colaborativa. Objetivos de la actividad: 1 1

GUIA DE ACTIVIDADES CURSO ACADEMICO PLAN DE NEGOCIOS COD 106000 1. 2. 3. 4. 5. Establecer su mercado potencial. Definir sus polticas de mezcla de mercadeo. Establecer un presupuesto de ventas para su plan de mercado. Establecer los costos necesarios para implementar con xito su plan de mercadeo. Relacin de Definir el nicho de mercado que su plan de negocio va a cubrir.

Temticas a trabajar: 1. 2. 3. 4. 5. 6. Investigacin de mercados. Definicin de la competencia Formulacin de estrategias de mercadeo. Definicin de precios Proyeccin de variables Manejo de cartera. Gestin de la liquidez.

Actividades a Realizar: 1. Definicin de Objetivos (Defina los objetivos a lograr con el desarrollo de su plan de negocio, teniendo en cuenta aspectos sociales, econmicos, ambientales y los dems que usted considere relevantes.) Tenga en cuenta la formulacin SMART de los objetivos es decir debern ser especficos, medibles, alcanzables que generen reto y que se realicen en un periodo de tiempo definido claramente. 2. Justificacin y antecedentes Del Plan de negocio (Justifique las razones para el desarrollo del plan de negocio teniendo en cuenta aspectos sociales, econmicos, ambientales y las dems que usted considere relevantes para la justificacin de su plan de negocio. As mismo relacione los antecedentes del plan de negocio.) 3. Anlisis del Sector (Consigne en este recuadro el estudio realizado acerca del desarrollo tecnolgico e industrial del sector; comportamiento del sector en los ltimos 3 aos, su evolucin y tendencia prevista a corto, mediano y largo plazo.)

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GUIA DE ACTIVIDADES CURSO ACADEMICO PLAN DE NEGOCIOS COD 106000 4. Anlisis Del Mercado (Elabore un diagnstico de la estructura actual del mercado nacional y/o de los pases objetivos; defina el mercado objetivo, justificacin del mercado objetivo, estimacin del mercado potencial, consumo aparente, consumo percpita, magnitud de la necesidad, otro; estimacin del segmento/ nicho de mercado (tamao y crecimiento), Perfil del Consumidor y/o del cliente. Importaciones y exportaciones del producto/ servicio a nivel nacional y mercados objetivos (pases); Relacione los productos sustitutos y productos complementarios) 5. Anlisis De la Competencia (Identificacin de principales participantes y competidores potenciales; Anlisis de empresas competidoras; Relacin de agremiaciones existentes; Anlisis del costo de mi producto/servicio frente a la competencia; Anlisis de productos sustitutos; Anlisis de precios de venta de mi producto /servicio (P/S) y de la competencia; Imagen de la competencia ante los clientes; Segmento al cual est dirigida la competencia; Posicin de mi P/S frente a la competencia.) 6. Concepto De Producto o Servicio. (Descripcin bsica, especificaciones o caractersticas, aplicacin/uso del producto o servicio (por Ej. Si el B/S es de consumo directo, de consumo intermedio, etc.), diseo, calidad, empaque y embalaje, fortalezas y debilidades del producto o servicio frente a la competencia.) 7. estrategias de Distribucin (Especifique distribucin fsica alternativas de penetracin, estrategias de alternativas de ventas,

de comercializacin,

nacional

internacional,

presupuesto de distribucin, tcticas

relacionadas con

distribucin, canal

distribucin a

utilizar. Estrategias de comercializacin) 8. Estrategias De Precio (Presente un anlisis competitivo de precios, precio de lanzamiento, punto de equilibrio, condiciones de pago, transporte, riesgo precio.) 9. estrategias De Promocin (Explique describa la estrategia de Promocin dirigida a clientes y canales (descuentos por volmenes o por pronto pago), manejo de clientes especiales; conceptos especiales que se usan para motivar la venta, cubrimiento geogrfico inicial y expansin; presupuesto de promocin, Costo estimado de promocin lanzamiento y publicidad del negocio. Precio de lanzamiento y comportamiento esperado del precio (tasa de crecimiento)) seguros necesarios, impuestos a las ventas, costo de

cambiario, preferencias arancelarias, tcticas relacionadas con precios, posible

variacin de precios para resistir guerra de precios. Explique la manera mediante la cual defini el

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GUIA DE ACTIVIDADES CURSO ACADEMICO PLAN DE NEGOCIOS COD 106000 10. Estrategias difusin de su producto de Comunicacin (Explique la estrategia de

servicio; explique las razones para la utilizacin de medios y tcticas

relacionadas con comunicaciones. Relacione y justifique los costos.) 11. Estrategias de Servicio (Relacione los procedimientos para otorgar Garantas y Servicio Postventa; mecanismos de atencin a clientes (servicio de instalacin, servicio a domicilio, otros), formas de pago de la garanta ofrecida, comparacin de polticas de servicio con los de la competencia.) 12. Presupuesto de la mezcla de mercadeo. (Cuantifique y justifique los costos en que se incurre en las estrategias de mercadeo antes relacionadas (Producto, Precio, Plaza, Promocin) 13. Estrategias de Aprovisionamiento (Cuantifique y justifique los costos en que se incurre en las estrategias de mercadeo antes relacionadas (Producto, Precio, Plaza, Promocin) 14. Proyeccin de Ventas. (Defina cantidades de ventas por periodo

(mensualmente, trimestralmente,

o semestralmente, el primer ao y los totales por ao, para el acorde con la naturaleza del

periodo de evaluacin del negocio (este periodo es variable aumentos.

negocio), teniendo en cuenta las demandas estacionales en caso de presentarse, as como los

Determine los ingresos (en $) de acuerdo a la estrategia de precio y a la proyeccin de unidades vendidas. Cada producto debe tener asociado la posicin arancelaria de Importacin /Exportacin. La proyeccin de ventas debe ser producto de un anlisis en el que se haya utilizado un mtodo de proyeccin como los relacionados en la caja de seleccin que ofrece el sistema. Explique cul es la fuente de los datos histricos y las razones por las que se utiliz el mtodo seleccionado.) 15. Justificacin de Proyeccin de Ventas () 16. Poltica De Cartera (Defina si dadas las condiciones del mercado se requiere otorgar crdito a los clientes. En caso afirmativo establecer los plazos de la cartera y los porcentajes respecto del valor de la venta.) Producto a Obtener: Realizacin del plan de mercadeo. Para consolidarlo dentro del plan de negocio de la nueva firma. Descripcin de la Estrategia de Aprendizaje: aprendizaje basado en proyectos. Para ampliar sobre el concepto revisar el siguiente link: http://www.slideshare.net/camog70/aprendizaje-por-proyectos Observaciones Generales:

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GUIA DE ACTIVIDADES CURSO ACADEMICO PLAN DE NEGOCIOS COD 106000 El escrito debe ser bien redactado: las ideas deben ser claras y en la medida de lo posible adecuadamente soportadas. Para citar fuentes utilice normas APA, la puntuacin debe ser adecuada y se debe contar con buena ortografa. Herramientas de apoyo: Para el procesamiento de la informacin se sugiere utilizar las siguientes herramientas informticas: StatGraphics Centurion SPSS SAS Excel.

En caso de no contar con ninguna puede procesar la informacin de manera manual o consultar el material de apoyo sobre SPSS disponible en: Universidad de Murcia (2004). Manual de SPSS 11.5 para W indows (aplicado a las Ciencias de la

Documentacin). Consultado en 01, 28, 2012 en http://www.um.es/docencia/jmarinfe/manuales/2004SPSS-11-5-10pt.pdf. Referencias bibliogrficas: KOTLER, P. - "Fundamentos de mercadotecnia" - Prentice Hall Mxico - 4 ed. 1998. LAMBIN, J. J. - "Marketing Estratgico", Mc. Graw Hill Mxico - 3 ed. 1995. McCARTY, E. PERREAULT, W . - "Fundamentos de la Comercializacin", Irwin Madrid Espaa - 11 ed. 1996. PORTER, Michael "Estrategia Competitiva" Rei Argentina SA Buenos Aires Argentina 2ed. 1992. KANUT, Leslie y SHIFFMAN, Leon. "Comportamiento del Consumidor" Prince-Hall

Hispanoamericano S.A. Mxico 5 Ed. 1997. Apoyos en la web. Instituto Humbolt (2012). Criterios para la planeacin de una investigacin de mercados. Consultado en 12, 31, 2011 en http://es.scribd.com/doc/49754394/guia-investigacion-de-mercados.

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GUIA DE ACTIVIDADES CURSO ACADEMICO PLAN DE NEGOCIOS COD 106000 Scribd 01, 15, 2012 (2012). Competencia. Consultado en

en http://es.scribd.com/doc/30562182/Competencia-y-desarrollo-El-poder-

de-los-mercados-competitivos-collecion-en-foco. Unidad de emprendimiento FCE Unal (2012). Investigacin de Mercados. Consultado en 01, 29, 2012 en http://www.emprendimiento.unal.edu.co/InvestigacionDeMercados.pdf. wikipedia (2012). Competencia. Consultado en 01, 12, 2012 en

http://es.wikipedia.org/wiki/Competencia_(econom%C3%ADa). RUBRICA DE EVALUACION Puntaje Mximo a Obtener

PARAMETRO

Calificacin Baja

Calificacin Media

Calificacin Mxima

Investigacin de Mercados El Equipo formula los el plan de negocio define objetivos objetivos del general y/o especficos de acuerdo plan de a la metodologa SMART (objetivos mercadeo de especficos, medibles, manera alcanzables, que generen reto y se correcta. realicen en un periodo de tiempo dado) Cumpliendo la que el plan de mercadeo deber cubrir metodologa SMART. 7 - 10 puntos. No se Se presenta presenta un estudio de El plan de negocio presenta Un estudio de estudio mercado que mercado serio que caracterice las Se presenta de mercado muestre una bondades que la idea de negocio pueda estudio de que investigacin tener as mismo tambin presenta mercado caracterice seria y de claridad sobre el producto o servicio somero con el sector acorde a las a vender (caracterizando escaso anlisis y el necesidades de sector, condiciones y dems elementos de de 4 - 6 mercado la nueva caracterizacin a partir de informacin puntos meta a empresa a primaria y/o secundaria) atender crear. 7 -10 0 - 3 puntos puntos No se Se caracteriza caracteriza el cliente meta El plan de negocio caracteriza al cliente al cliente as como los meta, lo segmenta y estima su consumo meta de dems criterios per cpita manera solicitados. 7 clara. 0 - 3 11 puntos puntos Caracterizacin de la Competencia El Equipo no define los objetivos que cubrir. O su formulacin no cumple con lo expresado en el plan de mercadeo. 4 - 6 puntos

10

10

11

1 6

GUIA DE ACTIVIDADES CURSO ACADEMICO PLAN DE NEGOCIOS COD 106000 No se Se caracteriza caracteriza de manera El Plan de mercadeo Caracteriza la somera la la competencia directa / indirecta del competencia competencia posible emprendimiento directa / directa indirecta del indirecta 5 a 7 plan de puntos. Formulacin de Estrategias de Mercadeo mercadeo. Las estrategias 04 de mercadeo puntos presentan no se responsables, El plan de negocio muestra claridad presentan costos de sobre las estrategias a desarrollar as estrategias implementacin como tambin el costo de implementacin de y tiempos de de las mismas mercadeo implementacin 0 - 4 puntos de manera somera. 5 a 7 puntos Formulacin del Precio de Venta. La definicin No se ilustra del precio de claramente venta no El plan de negocio muestra como se como se contempla lo defini el precio de venta del producto o define el solicitado en el servicio a comercializar precio de material de venta. 0 - 4 apoyo 5 a 7 puntos puntos Proyecciones de venta y manejo de Cartera. El plan de mercadeo no No se muestra de presentan manera clara El plan de negocio proyecta las cantidades polticas de como se y precios a vender a partir de la manejo de proyectaron los caracterizacin de su mercado meta cartera. 0 precios y puntos cantidades a vender 4 a 7 puntos Se caracteriza de manera adecuada la competencia directa indirecta de acuerdo a lo que maneja el material de Las estrategias apoyo 8 - 11 de puntos. mercadeo presentan responsables, costos de implementacin y tiempos de implementacin de manera completa 8 - 11 puntos

11

11

La definicin del precio de venta se maneja de manera adecuada 8 - 11 puntos

11

El equipo justifica el mtodo de proyeccin de ventas que utilizo hacindolo sustentable. 8 a 11 puntos Se presenta polticas de cartera considerando como impactan estas en la liquidez del emprendimiento. 10 - 15 puntos.

11

El plan de negocio ilustra cmo ser el manejo de cartera del mismo

15

Calificacin mxima

90

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2. Estudio Tcnico y administrativo. Fecha de Inicio: 02 de Abril de 2014 Fecha de Cierre: 23 de Abril de 2014 Peso Evaluativo: 90 puntos Tipo de Actividad: Actividad colaborativa. Objetivos de la actividad: Elaborar su plan maestro de produccin Definir un presupuesto de produccin por periodo de tiempo Disear el layout de su futura empresa. Establecer un plan de requerimiento de recursos de manufactura. Definir los recursos tcnicos y humanos que necesita para realizar su plan operativo con xito. Establecer los requisitos legales para constituir una empresa de forma sustentable en el tiempo. Relacin de Temticas a trabajar: AREA OPERATIVA 1. Ficha tcnica del Bien y/o Servicio (Describa las caractersticas tcnicas del producto o servicio a

desarrollar: capacidad, cualidades, diseo, tamao, tecnologa, caractersticas fisicoqumicas, condiciones climticas, factores ambientales, caractersticas de empaque y em balaje, almacenaje, etc.) 2. Estado de Desarrollo. (Describa del estado del arte del bien o servicio el avance que se tiene del nuevo bien o servicio a desarrollar.)

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GUIA DE ACTIVIDADES CURSO ACADEMICO PLAN DE NEGOCIOS COD 106000 3. Descripcin del Proceso (Relacione y Describa en forma

secuencial cada una de las actividades y procedimientos que forman parte del flujo del proceso de produccin de su producto servicio En caso de subcontratacin describir el proceso que es responsabilidad de la empresa (hacer diagrama de flujo de proceso, e insertarlo como archivo adjunto)) 4. Necesidades y requerimientos (Relacione las materias primas e insumos requeridos en el proceso de produccin de su producto por cada unidad de producto y por perodo de produccin; Tecnologa requerida: descripcin de equipos y mquinas; capacidad instalada requerida; mantenimiento necesario; Situacin tecnolgica de la empresa: necesidades tcnicas y tecnolgicas; Mano de obra operativa especializada requerida. Cuantificacin del PRESUPUESTO requerido para el cubrimiento de las necesidades y requerimientos.) 5. Plan de Produccin (Tomando como referencia el plan de ventas, establezca las cantidades a

producir por perodo, teniendo en cuenta las polticas de inventario de acuerdo con la naturaleza del negocio. Programa de produccin (cuantifique la produccin de unidades de producto por periodo de tiempo; por Ej. Cajas de tomate por/mes, numero de almuerzo producidos y vendidos por mes, Etc.), presente el incremento de la produccin en el tiempo por Ej. primer mes = 0 cajas de 50 unidades,.......quinto mes = 300 cajas de 50 unidades, ....sexto mes= 400 cajas de 50 unidades, ... mes n=1000 cajas de 50 unidades) 6. Consumos por unidad De Producto (Basado en el Plan de Produccin, identifique, describa y

justifique la cantidad de cada insumo que se requiere para producir una unidad de producto, registrando la informacin requerida por el sistema.) 7. Costos de Produccin (Relacione el Costo de las materias primas (definiendo precio por unidad de medida), precios actuales, y comportamiento esperado y/o tendencias, Costo de unidad de medida. Costos de los materiales de empaque. Costo de mantenimiento de la maquinaria y equipo (por ao). Costo de mantenimiento de instalaciones. En los casos que sea necesario establecer costo de repuestos. En los casos que se requiera, establecer el costo del arrendamiento de instalaciones de maquinaria y equipo, de lotes o terrenos. Requerimiento de mano de obra directa por periodo (Ej.: por semana, por mes, etc.). Costo de mano de obra directa por periodo en horario normal. En los casos que se requiera, establecer si existe estacionalidad en el requerimiento de mano de obra para la operacin del negocio. Costos adicionales de mano de obra directa por concepto de labores que se los insumos

(definiendo precio por unidad de medida). Costo de transporte de productos terminados. $/ por

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GUIA DE ACTIVIDADES CURSO ACADEMICO PLAN DE NEGOCIOS COD 106000 deben desarrollar en horas extras. Costo por periodo de mano de obra indirecta. Costo estimado de los servicios pblicos para el componente de produccin. Costos estimados de mantenimiento y repuestos para el componente productivo del negocio.) 8. infraestructura. (Relacione las mquinas a adquirir indicando la f uncin de cada una de ellas en la produccin servicio, relacione el mobiliario y las herramientas a utilizar en su proceso productivo, indicando el costo unitario de adquisicin de cada mquina, herramienta y mobiliario. Costo de construccin y/o remodelacin de las instalaciones requeridas. Requerimiento de equipos, muebles e instalaciones para la parte administrativa y de gestin comercial. Establezca si estas forman parte de las inversiones fijas o se adquieren por el sistema de arrendamiento.) 9. Parmetros tcnicos Especiales (Para los negocios del sector agropecuario, entre otros, defina

los parmetros tcnicos como: Niveles de conversin alimenticia, tasas de mortalidad, tasas de natalidad, tasas de morbilidad, carga animal, Toneladas por /ha, densidad de plantas por /ha, etc.)

ESTUDIO ORGANIZACIONAL.

1.

Matriz DOFA (El anlisis debe contener la relacin de Debilidades, Oportunidades, Fortalezas

y Amenazas que se identifican en el producto. Esa relacin debe complementarse obligatoriamente con una descripcin del impacto estimado para cada una de las debilidades, oportunidades,

fortalezas y amenazas registradas. Adicionalmente, frente al impacto identificado, se debe describir la estrategia a seguir para mitigar o controlar los impactos negativos y conservar o sostener los impactos positivos.) 2. Organismos De Apoyo (Identifique y relacione las entidades tanto privadas como oficiales que

vienen apoyando el proceso. Descripcin del apoyo en la fase de definicin del negocio, en la implementacin del mismo. Describa el apoyo previsto para la etapa de operacin del negocio.) 3. Estructura Organizacional (Describa la estructura organizacional incluyendo los niveles directivo,

administrativo y operativo. Igualm ente la conformacin de la Junta Directiva, incluyendo la participacin de cada uno de los miembros. Relacione los cargos previstos y el nmero de empleados por cada cargo.)

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GUIA DE ACTIVIDADES CURSO ACADEMICO PLAN DE NEGOCIOS COD 106000 4. Constitucin de la Empresa y Aspectos Legales (Especifique el

Tipo de sociedad que conformara, cul es su estado legal actual; Legislacin vigente (normas urbana, ambiental, laboral y proteccin social, registros, tributaria, proteccin intelectual y ambiental) que regule la actividad econmica, la comercializacin de los Productos Servicios, Normas o Poltica de distribucin de utilidades.) 5. Gastos De Personal. (Registre los pagos estimados por concepto de salarios (sueldo,

prestaciones sociales, subsidios, parafiscales), pagos al destajo o jornales, honorarios a cancelar, una vez empiece a operar la empresa, identificando mensualmente los valores por cargo durante el primer ao. Igualmente, registre los gastos o costos por concepto de dotaciones, uniformes.) 6. Gastos de la Puesta En Marcha (Relacione y Cuantifique los gastos por concepto de arranque y

puesta en operacin de la empresa, tales como registros, certificados, permisos, licencias, estudios, etc.) 7. Gastos Anuales de Operacin. (Registre los gastos administrativos estimados, valorizados en

forma anual, como servicios pblicos.) Observaciones Generales: El escrito debe ser bien redactado: las ideas deben ser claras y en la medida de lo posible adecuadamente soportadas. Para citar fuentes utilice normas APA, la puntuacin debe ser adecuada y se debe contar con buena ortografa.

Herramientas de apoyo: Los diagramas debern realizarse en Microsoft Visio. O Edraw mind.

Referencias bibliogrficas:

A. Beer, M. et al. (1989): Gestin de los recursos humanos, Ed. Ministerio del Trabajo, Espaa. B. CHASE, RICHARD B., AQUILANO, NICHOLAS J. & JACOBS, F. ROBERT ,Administracin de Produccin y Operaciones. Manufactura y Servicios. Ed. Mc. Graw Hill Irwin. Colombia, Mayo 2000 8 edicin, 885.

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GUIA DE ACTIVIDADES CURSO ACADEMICO PLAN DE NEGOCIOS COD 106000 C. Katz, D. y R. Kahn (1977): Psicologa de las organizaciones, Ed. Trillas, Mexico. D. Koontz, H. y C. ODonnell (1961): Principios de direccin de empresas, Ed Mc Graw Hill, Nueva York. E. SCHROEDER, ROGER G. Administracin de Operaciones.- Ed. Mc. Graw Hill. Mxico, 1992 3 edicin, 855 F. Velando, M. (1997): "La funcin de recursos humanos en la empresa", en: Confederacin Provincial de Empresarios de Pontevedra, La Pequea y Mediana Empresa Promocin y Gestin, Vigo G. Zayas, P. (1996): Cmo seleccionar al personal de la empresa?, Ed. Academia, Ciudad Habana., 202 pp. RUBRICA DE EVALUACION
PARAMETRO El plan operativo/organizacional presenta ficha Tcnica El plan operativo /organizacional presenta plan de compras especificando unidades El plan de consumo a utilizar operativo/organizacional presenta costos discriminados en MOD y El plan MOI operativo/organizacional presenta laplan distribucin El en planta de la empresa. operativo/organizacional presenta su plan de produccin debidamente justificado el plan de negocio muestra con claridad cmo se producir el bien o servicio Calificacin Baja Calificacin Media Calificacin Maxima Puntaje Mximo a Obtener

El plan operativo/ organizacional presenta los requisitosde constitucin de la empresa.

Se presenta ficha tcnica de cada No se presenta ficha uno de los tcnica 0 puntos productos/ servicios que No se muestra El plan de Se ilustra ofrecer la firma. claramente el plan compras no se claramente el 4 6 puntos de compras del divide por tipos plan de compras nuevo de compras 3 - 4 del nuevo No se ilustran costos Se ilustran costos emprendimiento. 0 puntos. emprendimiento discriminados en discriminados en puntos 4 6 puntos MOD o MOI. 0 MOD o MOI. 4 puntos 6 puntos Se presenta No se presenta layout 4 6 layout. 0 puntos No se ilustra el plan Se puntos ilustra el de produccin del plan de bien o de la produccin del prestacin del bien o de la servicio. 0 puntos prestacin del Se presenta servicio. 46 No se presenta diagrama puntos de diagrama de proceso de proceso de produccin del produccin del bien bien o o prestacin del prestacin del servicio. 0 puntos servicio. 4 6 puntos No se mencionan los Se mencionan requisitos de los requisitos de constitucin de la constitucin de la empresa. 0 puntos empresa. 4 6 puntos

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El plan operativo/ organizacional establece con claridad los tiempos de la constitucin de la empresa El plan operativo/ organizacional presenta la DOFA Estratgica de la idea de negocio Muestra compromisos de apoyo de terceros para la puesta en marcha de la empresa El plan operativo/organizacional la propuesta presenta organigrama Define la estructura organizacional de la firma El plan operativo/organizacional establece los costos de constitucin de la empresa No se muestran tiempos de constitucin de la empresa 0 puntos No presenta DOFA Estratgica 0 puntos No se ilustran apoyos o compromisos de terceros. 0 puntos El equipo no presenta organigrama 0 puntos. El equipo no define estructura organizacional 0 puntos. La DOFA estratgica combina debilidades con amenazas o fortalezas con oportunidades 3 - 4 puntos.. Se anexa cronograma de constitucin de la empresa con responsables. 4 Se 6 puntos presenta DOFA estratgica 4 6 puntos Se ilustran apoyos o compromisos de terceros. 4 6 El equipo puntos presenta su propuesta con organigrama 5 El equipo define 7 puntos punto de manera adecuada la estructura organizacional Se ilustran de la firmalos 5 costos de 7 puntos constitucin de la empresa. 9 16 puntos

No se ilustran los costos de constitucin de la empresa. 0 puntos total puntaje disponible

El equipo define pobremente la estructura organizacional 3 4 puntos.

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90

3. Estudio Financiero Fecha de Inicio: 23 de Abril de 2014 Fecha de Cierre: 14 de Mayo de 2014 Peso Evaluativo: 90 Tipo de Actividad: actividad colaborativa. Objetivos de la actividad: Establecer las inversiones mnimas para hacer realidad su idea de negocio. Definir el capital de trabajo neto operativo que necesita para lanzarse a esta nueva aventura. Obtener sus estados financieros bsicos. Definir la rentabilidad de su plan de negocio. Realizar una evaluacin financiera de su plan de negocio a travs de indicadores de gestin.

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GUIA DE ACTIVIDADES CURSO ACADEMICO PLAN DE NEGOCIOS COD 106000 Establecerla viabilidad financiera de su plan de negocio.

Relacin de Temticas a trabajar: ESTUDIO FINANCIERO 1. Fuentes De financiacin. (Especifique la cuanta de los aportes de los emprendedores,

especificando s se trata de recursos en efectivo o aportes en bienes y servicios, estableciendo si los recursos se aplican a la etapa de implementacin o a la etapa de operacin del negocio. Si se tiene previsto incorporar recursos de crdito al negocio, se requiere contar con la informacin bsica del crdito: cuanta, destinacin de los recursos (para inversiones fijas, para capital de trabajo, etc.), plazo, forma de pago, tasa de inters etc. Igualmente, se hace necesario definir la Tasa de rentabilidad, efectiva anual, a la cual aspiran los emprendedores del negocio.) 2. Egresos (Ingrese la siguiente informacin: ndice de Actualizacin monetaria, que

representa la tasa anual de crecimiento esperada de los egresos, Inversiones Fijas y Diferidas a efectuar. Tambin deber ingresar en el respectivo cuadro los Costos de Puesta en Marcha.) 3. Capital De trabajo (Son los recursos que el emprendedor necesita para financiar la operacin del negocio, suficientes hasta el m omento de recuperar las ventas, como: adquisicin de materia prima, adquisicin de insumos, pago de mano de obra, costos de transportes, compra materiales de empaque, arrendamientos, servicios pblicos, etc. (costos operacionales).) de

IMPORTANTE: REALICE EL ANALISIS INTEGRAL DE: Liquidez=> prueba acida, razn corriente y capital de trabajo neto Operativo. caso de presentarla? Endeudamiento=> en relacin con terceros y con inversionistas Ojo con la trampa de liquidez, como la eliminara en

Rentabilidad=> del activo, del patrimonio, costo de capital asuma Una tasa de oportunidad del 14,94% Tasa de inters bancario corriente fijada en la pgina de http://www.superfinanciera.gov.co/ la superfinaciera

Relaciones de eficiencia es decir => vpn y tir

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anexo o construir uno propio. Todo esto proyectado a 5 aos deben usar el modelo financiero

Actividades a Realizar: Estudio financiero del plan de negocio. Producto a Obtener: Estudio financiero del plan de negocio. Descripcin de la Estrategia de Aprendizaje: aprendizaje basado en proyectos Observaciones Generales: El escrito debe ser bien redactado: las ideas deben ser claras y en la medida de lo posible adecuadamente soportadas. Para citar fuentes utilice normas APA, la puntuacin debe ser adecuada y se debe contar con buena ortografa.

Herramientas de apoyo: Modelo de evaluacin de negocio de Fonade- DNP. Referencias bibliogrficas: Backer, Jacobsen y Ramrez Padilla: Contabilidad de Costos un enfoque administrativo y de gerencia. Ed. Mc.Graw Hill, Mxico 1998. BURBANO, Jorge y ORTIZ, Alberto. Presupuestos: Enfoque Moderno de Planeacin y Control de Recursos. Mc Graw Hill Bogot. Segunda Edicin. Brealey, Myers, Fundamentos de financiacin empresarial 1993, Mc Graw Hill (Principles of Corporate Finances) 1991. Brealey, Myers, Marcus, Principios de direccin financiera, 1996, Mc Graw Hill

(Fundamentals of Corporate Finances 1995) Plan nico de cuentas PUC 2012 RUBRICA DE EVALUACION Calificacin Calificacin Puntaje mximo a media mxima obtener a. Cuantificacin de la inversin requerida para Operativizar el plan de negocio (Inversin Fija, inversin Diferida, Capital de Trabajo) El plan de negocio Lo presenta Lo presenta No lo presenta 0 presenta el clculo del pero deben de forma 13 puntos puntos capital de trabajo realizarse completa 10 a necesario para operar ajustes 4 - 9 13 puntos el negocio? puntos Parmetro Calificacin baja 2 5

GUIA DE ACTIVIDADES CURSO ACADEMICO PLAN DE NEGOCIOS COD 106000 Parmetro El plan de negocio presenta el plan de inversin y financiamiento del plan de negocio as como sus fuentes de financiamiento Calificacin baja Calificacin media Lo presenta pero deben realizarse ajustes 4 - 9 puntos Calificacin mxima Lo presenta de forma completa 10 a 13 puntos Puntaje mximo a obtener

No lo presenta 0 puntos

13 puntos

b. Expectativas de rentabilidad Lo presenta Lo presenta de Los Emprendedores pero deben No lo presenta 0 forma completa plantean la rentabilidad realizarse 13 puntos puntos 10 a 13 esperada del negocio. ajustes 4 - 9 puntos puntos c. Estados Financieros El plan de negocio Lo presenta Lo presenta de No lo presenta 0 13 puntos presenta los Estados pero deben forma puntos financieros bsicos completa10 a d. Presupuesto derealizarse Costos de Operacin (balance General y P y ajustes 4 9 13 puntos. Presenta Presenta un G) proyectados segn puntos El presupuesto de presupuesto buen No presenta la naturaleza del produccin permite pero se presupuesto de presupuesto 0 13 puntos negocio. contemplar costos por requieren costos por puntos unidad, por lote mejoras 4 - 9 unidad 10 a puntos 13 puntos. El presupuesto es Cumple con No cumple con el coherente con la el criterio 10 13 puntos criterio 0 puntos poltica de inventarios a 13 puntos e. Presupuesto de ingresos de operacin. El plan de Lo presenta Lo presenta No lo presenta 0 negocio presenta pero deben de forma 13 puntos puntos un presupuesto de realizarse completa 13 ingresosobtenido por periodo ajustes 4 - 9 puntos. Puntaje en Puntaje mximo 90 puntos Puntaje obtenido coherente con la puntos la evaluacin capacidad de ventas y la capacidad real de produccin? 4. Anlisis de Impactos Fecha de Inicio: 14 de Mayo de 2014. Fecha de Cierre: 03 de Junio de 2014. Peso Evaluativo: 80 puntos. Tipo de Actividad: Actividad Colaborativa. Objetivos de la actividad:

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GUIA DE ACTIVIDADES CURSO ACADEMICO PLAN DE NEGOCIOS COD 106000 de negocio Evaluar el impacto social que tendr la realizacin de su plan de negocio. Evaluar el impacto ambiental que la realizacin de tu plan de negocio tendr para la comunidad en la que interactas Implementar un plan de mitigacin de riesgos ambientales, sociales y tecnolgicos que puedan afectar de forma negativa el plan de negocios. Definir las instituciones que facilitan la realizacin de su plan

Relacin de Temticas a trabajar: Definicin del Impacto Econmico, Regional, social y Ambiental (Describa los aspectos de su Plan de Negocio que segn su criterio generaran impacto Econmico, Social y Ambiental cuantificando los resultados del impacto por ejemplo en generacin de empleo directo en las diferentes fases del proyecto, ventas nacionales y exportaciones, cobertura de poblacin objetivo, clientes, consumidores, y proveedores de materias primas e insumos, planes de mitigacin ambiental, compensacin, correccin, y cuantificar su costo de implementacin y mantenimiento) IMPORTANTE: REALICE EL ANALISIS INTEGRAL DE: Propuesta de plan integral de mitigacin de impactos. Por ejemplo si se trata de criar cerdos ud.

Como va disponer de las excretas para evitar desarrollar en de eutrofizacin y/o nitrificacin costeo de dicha propuesta tiempos de implementacin de la misma responsables. Actividades a Realizar: Realizacin de la valoracin de impactos del plan de negocio. Producto a Obtener: Valoracin de impactos y plan de mitigacin del plan de negocio. Descripcin de la Estrategia de Aprendizaje: Aprendizaje basado en proyectos. Observaciones Generales: El escrito debe ser bien redactado: las ideas deben ser claras y en la medida de lo posible adecuadamente soportadas. Para citar fuentes utilice normas APA, la puntuacin debe ser adecuada y se debe contar con buena ortografa.

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GUIA DE ACTIVIDADES CURSO ACADEMICO PLAN DE NEGOCIOS COD 106000 Herramientas de apoyo: Xsei (2008). Gua metodolgica de valoracin econmica de bienes, servicios e impactos ambientales.Consultadoen01,23,2012en http://xsei.centrogeo.org.mx/vedet/biblioteca/val_eco_deg/VE_Valoraci%F3n%20CBM.pdf. Referencias bibliogrficas: Forests Trends (2005). MANUAL PARA LA EVALUACIN DEL IMPACTO SOCIAL DE LOS PROYECTOS DE CARBONO TERRESTRE: Consultado en 12,18, 2011 en http://www.foresttrends.org/documents/files/doc_2459.pdf. Oas.org (2012). Evaluacin del impacto ambiental, econmico y social. Consultado en 01, 12, 2012 en http://www.oas.org/dsd/publications/unit/oea49s/ch29.htm. Revista Iberoamericana de ciencia, tecnologa, sociedad e innovacin (2003). Desarrollo de una Gua de Evaluacin de Impacto Social para Proyectos de I+D+I.Consultado en 01, 12, 2012 en http://www.oei.es/revistactsi/numero5/articulo4.htm. Tecnun.es (2012). Ciencias de la Tierra y del Medio Ambiente. Consultado en 01,29,2012en http://www.tecnun.es/asignaturas/Ecologia/Hipertexto/15HombAmb/150ImpAmb.htm. Wikipedia (2012). Evaluacin del Impacto Ambiental. Consultado en 01, 12, 2012 en http://es.wikipedia.org/wiki/Evaluaci%C3%B3n_de_impacto_ambiental.

RUBRICA DE EVALUACION Parmetro Cumplimiento Calificacin Alta Puntaje mximo Total Puntaje

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El plan de Negocios presenta un plan de Manejo medioambiental asociado Cumple con el con manejo del agua, No cumple con el criterio pero le falta manejo de afluentes y criterio 0 puntos mejorar (1 - 14 manejo de Residuos slidos puntos) entre otros agentes que puedan afectar el entorno.

Cumple con el criterio a cabalidad 15 a 20 puntos

20 puntos

El plan de negocio evala Evala impactos impactos sociales sociales de acuerdo Evala impactos No evala generados por el desarrollo a la gua; sociales de impactos del proyecto tales como aunque le falta acuerdo a la gua sociales 0 puntos generacin de empleos mejorar 15 a 20 puntos directos y/o indirectos. 1a5

20 puntos

El plan de Negocio evala los requerimientos tecnolgicos necesarios para la realizacin adecuada del plan de negocio.

No evala 0 puntos

Evala de Evala de manera acuerdo a lo parcial 2 puntos (1 solicitado 15 a 20 - 14 puntos) puntos

20 puntos

El plan de negocio evala elementos institucionales que pueden afectar de forma positiva o negativa el desarrollo del proyecto?

Referencia al No referencia Evala de manera menos 3 ningn elemento parcial 2 puntos (1 elementos institucional 14 puntos) institucionales 15 0 puntos 20 puntos.

20 puntos

Calificacin Obtenida

80 puntos

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