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Ejemplo de tesis administracion Estrategias de promocin de ventas

Ejemplo practico de una tesis administracion Disear estrategias de promocion de ventas para pymes.
1.1 Antecedentes
Ejemplo de tesis administracion , pondremos como antecedente que las campaas promocinales lamentablemente son poco utilizadas por empresas establecidas en nuestro medio, ya sea por falta de conocimiento en algunos casos, o por falta de innovacin y creatividad en otros, este aspecto se puede atribuir al hecho de que ninguna de estas pequeas o medianas empresas tienen marcas propias para sus productos, otro factor podra ser la percepcin que tienen los clientes de productos nacionales, respecto de productos extranjeros es bien sabido que los clientes prefieren productos extranjeros debido a factores influyentes de otros pases. Esta informacin es util para nuestro Ejemplo de tesis administracion . La unidad objeto de investigacin de este Ejemplo de tesis administracion de son las pequeas y medianas empresas dedicadas a la fabricacin de cinturones de cuero tanto para varones como para damas, establecidas en la ciudad de Quito. Esta informacin es util para nuestro Ejemplo de tesis administracion . Segun lo planteado en esta tesis administracion: Las caractersticas de estas empresas es que cada una de estas son empresas familiares, es decir, son administradas por familias enteras en las cuales el pap o el hermano mayor fungen como cabeza de direccin, a partir de esta situacin es que la distribucin de tareas y responsabilidades se asigna entre la familia, en casos de incremento de la demanda del producto o alguna eventualidad no prevista, se procede a contratar personal externo, del cual se encarga la cabeza de direccin, otra de las caractersticas principales de estas empresas es que son de tipo artesanal, pues la creacin de estas empresas parte de la necesidad de una fuente de trabajo para satisfacer las necesidades mnimas de dichas familias, las cuales a fuerza de trabajo del jefe de familia adquiere conocimientos de fabricacin de productos de cuero, para luego independizarse y establecer su propia empresa cabe recalcar que este

es Ejemplo de tesis administracion Estos artesanos con el tiempo mejoran sobre todo las maquinarias utilizadas en la fabricacin de sus productos, mejorando de esta manera la calidad de sus producto. Cabe recalcar que los operarios no reciben capacitacin en la utilizacin de las maquinarias y equipos, se basan simplemente en practica de cada uno de estos. En cuanto al nmero promedio de personal alcanza a 9 personas entre ellos 5 operarios en maquinas, un responsable de ventas, 2 responsables del acabado final y empaque y el director o gerente. La materia prima utilizada en cuanto al cuero es netamente nacional entre estos proveedores de cuero podemos mencionar empresas establecidas en nuestro medio como ser Curma Ltda. Amrica, Hrcules, Nacional, Tauro, entre otras, en cuanto a las hebillas utilizadas en la fabricacin debemos indicar que estas son importadas de pases vecinos y de otros, por casas especializadas en el ramo. Los productos de estas pequeas empresas en promedio son principalmente los cinturones de hombre con 90 % de la produccin y 10 % de cinturones de mujer, otros artculos que producen en menor escala son cubiletes de cuero, collares para perros, porta estandartes y billeteras con tendencia a crecer en el mercado. Debemos recalcar que este tipo de Ejemplo de tesis administracion por su carcter artesanal tienen la habilidad de sacar cualquier producto que el mercado as lo requiera. Los factores externos que influyen de manera determinante en el desarrollo y crecimiento de dichas empresas, estn el contrabando desmedido y con poco control que ejerce el gobierno, as como tambin los pocos incentivos por parte del gobierno en cuanto a polticas claras para acceder a crditos mas blandos y plazos mas largos ya que el micro crdito que parte de empresas o entidades financieras dedicadas a este rubro se constituye mas bien en un freno, debido a las condiciones de crdito con intereses elevados y plazos cortos que no permiten una adecuado robustecimiento del patrimonio que permita realizar mayores o otras inversiones por parte de este sector. Estas empresas para nuestro Ejemplo de tesis administracion utilizan la venta personal en el proceso de comercializacin para llegar a los vendedores minoristas, creando una relacin directa de intercambio entre el vendedor minorista y los consumidores, este proceso es utilizado por las empresas para conocer los gustos y necesidades de los consumidores. Estos productos no son comercializados en envases adecuados, es decir no utilizan cajas de presentacin de acuerdo a la caracterstica del producto. Tampoco realizan la promocin de ventas a travs de valores o incentivos adicionales a vendedores y consumidores, en cuanto a la publicidad que realizan para sus productos debemos decir que esta es muy leve, realizan en algunas radios de nuestro medio, y ninguna campaa en medios televisivos, a si como tambin en medios escritos.

La Genco Olive Oil la empresa de importacion de aceite de la familia corleone

1.2 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA Ejemplo de tesis administracion


La incidencia que tiene la competencia sobre las ventas, condiciona a las empresas a buscar nuevas y novedosas formas de comercializacin, estas deben estar orientadas a los vendedores minoristas asi como tambin a los consumidores finales, en el entendido de que el mercado es el que determina si una empresa se mantiene vigente o desaparece, es que los productores tratan por todos los medios de llegar con sus productos de la forma mas adecuada a sus clientes. Esta informacin es util para nuestro Ejemplo de tesis administracion . La preocupacin constante de los productores es la de mantener y estimular la demanda de productos actuales, divulgacin de productos nuevos, establecer relaciones publicas con el propsito de propagar la difusin de las cualidades y caractersticas de los productos, precisamente de esta parte trata la

promocin de ventas objeto de investigacin. Esta informacin es util para nuestro Ejemplo de tesis administracion . El problema Ejemplo de tesis administracion percibido es el siguiente:

La deficiente utilizacin de la promocin de ventas, influye en el nivel de ventas de las pequeas y medianas empresas fabricantes de cinturones de la ciudad de quito?

1.3 JUSTIFICACIN DEL TEMA: Ejemplo de tesis administracion


Mantener a los clientes actuales y tratar de captar clientes nuevos, con el propsito de incrementar las ventas, mejorar la participacin de mercado de las empresas, se constituye en un verdadero desafo en el cual muchas empresas ponen de manifiesto su mayor esfuerzo y dedicacin, asi lo plantea esta tesis administracion. La necesidad de dar a conocer productos nuevos, mejoras o cambios en productos existentes, estimular la venta de un producto especifico, con resultados de impacto inmediato se constituye en primera prioridad para las empresas manufactureras. Hoy en da los productores fabrican productos similares es por esto que los clientes no encuentran diferencias de una marca de otra o de un producto a otro, en el mercado se encuentra variedad de tiendas con muy poco surtido, la ubicacin que otorgan los minoristas a los productos en sus escaparates no es el esperado, asi como tambin la necesidad de atraer a nuevos consumidores, la otorgacin de mejores mrgenes de utilidad a los detallistas se constituyen en factores determinantes en el incremento de las ventas. Los productores debern establecer polticas de venta que les permita reforzar la imagen de marca, diferenciacin con productos similares de la competencia, persuadir las capacidades del producto con la finalidad de satisfacer las necesidades de los consumidores.

1.4 OBJETIVOS: Ejemplo de tesis administracion


1.4.1 Objetivo General

Disear estrategias de promocin de ventas que sean necesarias para incrementar el nivel de ventas en el corto plazo de las pequeas y medianas empresas productores de cinturones. Ejemplo de tesis administracion

1.4.2 Objetivos Especficos

Identificar las funciones y objetivos que persigue la promocin de ventas

Percibir la importancia que tiene hoy en da la promocin de ventas en las pequeas y medianas empresas fabricantes de cinturones. Identificar los tipos de estrategia de promocin de ventas utilizadas por los productores de cinturones. Reconocer la importancia que tiene el canal de distribucin, el consumidor y la mezcla de estos dos aspectos, para las pequeas y medianas empresas productoras de cinturones. Sugerir alternativas de mejoramiento de las ventas promocinales utilizadas por los productores de cinturones.

1.5 DELIMITACIN
1.5.1 TEMATICA El desarrollo del presente trabajo de investigacin se desenvuelve dentro del marco general del marketing, con los conceptos y definiciones de la venta promocional, los objetivos y los diferentes tipos de promociones dirigidas al canal y promociones dirigidas al consumidor, se tocan todos aquellos aspectos que permitan identificar las circunstancias en las que los productores de cinturones realizan campaas promocinales y al mismo tiempo sugerir alternativas de mejoramiento en algunos casos o de proporcionar conocimiento en otros. La necesidad de incrementar la demanda de un determinado producto, la necesidad de dar a conocer mejoras o cambios en el producto, dar a conocer productos nuevos o proporcionar valor al cliente tienen una estrecha relacin con la promocin de ventas, este trabajo esta orientado fundamentalmente a la utilizacin de tipos de promocin que permitan reforzar la imagen del producto y que tenga repercusin rpida en las ventas. en este Ejemplo de tesis administracion por desgracia no existe una solucin simple o una receta para determinar que tipo de venta promocional debern establecer los productores de cinturones ser importante tomar muy en cuenta la experiencia que puedan tener estos para establecer campaas de ventas adecuadas a sus productos. 1.5.2 ESPACIAL El crecimiento de la oferta minorista se da tanto en las empresas productoras y comercializadoras de productos, hoy en da se puede advertir que los mercados se encuentran abarrotados de variedad de productos y marcas de productos importados y de fabricacin nacional, la competencia se torna cada vez mas agresiva, mas intensa por ocupar espacios importantes en el mercado. El presente trabajo de investigacin abarca solamente a los productores de cinturones establecidos en la ciudad de Quito, en cuanto a los productos existentes en el mercado podemos advertir que ofertan productos de marcas internacionales principalmente, entre las mas importantes podemos mencionar Levis, Guess, Calvin Klein, Tommy y otras. Debemos hacer notar que la mayora de estos

productos son imitaciones en las hebillas y no a si en el cuero ya que este es de industria nacional. De todas las empresas investigadas muy pocas son las que tienen un establecimiento de comercializacin al consumidor final, establecidas principalmente en el centro de la ciudad. La mayora de los productores comercializa a travs de intermediarios establecidos en las galeras de Quito, los productores no distribuyen o no comercializan al interior del pas principalmente por la falta de una adecuada poltica de comercializacin, y no a si por falta de capacidad productiva. La participacin de los productos extranjeros en nuestro mercado ha ido aumentando progresivamente y los podemos encontrar fcilmente en las galeras , tiendas, mercados. Sabemos que la preferencia del consumidor boliviano siempre se ha inclinado hacia el producto extranjero, desmereciendo el producto nacional, no obstante en algunos artculos como el cuero, zapatos y prendas de vestir en los ltimos aos se ha ido volcando a favor del producto nacional, cuya calidad y precios son comparables con productos extranjeros. Esta preferencia radica principalmente en la calidad y el precio de sus productos, si la industria nacional pone el nfasis necesario en la utilizacin adecuada de las variables del marketing, su participacin en el mercado se incrementara y sus expectativas de crecimiento sern mas propicias