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ESTRATEGIAS DE VENTAS

Producto Qu tipo de necesidades satisface? Las personas tenemos una serie de necesidades bsicas, es decir, nos resultan indispensables para vivir. La necesidad ms bsica de todas es la alimentacin en la que se incluye beber lquidos. Pero no todos los lquidos, ya que el nico indispensable sera el agua. Por esta razn deducimos que Tulakal kiil es un producto que satisface necesidades secundarias, como el ocio, ya que contiene un cierto grado de alcohol (Xtabentun) que provoca alteraciones en la conducta humana. Estos cambios y alteraciones sirven para poder relacionarnos con otras personas de una manera ms gil y amena. En conclusin la diferencia entre las necesidades bsicas humanas y las necesidades secundarias en las que se incluye el ocio es: - Las necesidades bsicas nos resultan totalmente necesarias para sobrevivir. - Las necesidades secundarias (ocio) sirven para satisfacer unos caprichos, placeres, y tambin para ayudar a relacionarnos con nuestro entorno social.

Precio Hoy en da existen tres mtodos para fijar los precios de los productos, esto es, un conjunto de reglas para la obtencin del nivel final de precios de un producto o servicio. Los tres mtodos son los siguientes: - Basado en los costes: se centra en los datos de los costes para conseguir los niveles de precios finales de los productos.

- Basado en la competencia: se fija en los precios de los dems productos semejantes. - Basado en la demanda: se orienta por la cantidad que pidan los consumidores. Pensamos que este producto fija su precio basndose en el mtodo de la competencia y en el de los costes: - Se basa en la competencia ya que es un producto cuenta con algunos competidores, se podra tambin plantear de esta forma, por tanto necesita cambiar constantemente de estrategias para resultar ms innovador que la competencia y de esta manera atraer al consumidor para que compre el producto en cuestin. - Se basa en los costes ya que dependiendo de lo que les suponga a los fabricantes econmicamente la fabricacin del producto fijarn un precio u otro.

Distribucin Hay diferentes canales de distribucin, estos dependen del nmero de intermediarios que participen el proceso. Existen cuatro tipos de canales: - canal ultra-corto (sin intermediarios) - canal corto (un intermediario) - canal largo (dos intermediarios) - canal muy largo (ms de dos intermediarios) Nuestro producto, (Tulakal kiil) tiene dos posibles canales de distribucin: - canal corto por el cual el producto pasara desde el fabricante hasta una superficie comercial, pudiendo ser pequea, mediana o grande, y llegando por ltimo al consumidor.

- canal largo, que ira desde el fabricante a grandes, medianas o pequeas superficies comerciales, desde all a un distribuidor que adquiere el producto de esas superficies (hoteles, bares, discotecas, etc.) para llegar finalmente al consumidor.

Promocin Podramos llevar fiestas de distintos temas. Un ejemplo de esto sera: Un Cocktail Party, terrazas refinadas, invitados que saborean la deliciosa bebida (Tulakal kiil). Conversaciones en tonos suaves acerca de las operaciones comerciales del da o sobre el estilo en el vestir de alguien en concreto. El ritmo y la meloda de la msica dominan el ambiente, a medida que nuevos invitados se incorporan a la fiesta.

Publicidad Este producto ser anunciado en vallas publicitarias, por internet a travs de facebook y radio. (HORARIO Y TIEMPO) Y POR CUANTO TIEMPO?

Variables que determinan su comportamiento El comportamiento del consumidor est influenciado por variables de diferentes caractersticas. VARIABLES EXTERNAS - La familia: interviene porque existe la posibilidad de tener en casa un minibar donde hayan bebidas alcohlicas y que se tenga la costumbre de tomar una copa de vez en cuando.

- Grupos de convivencia: influye la gente con la que nos relacionamos y normalmente convivimos. - Clases sociales: influye la economa, para consumir bebidas alcohlicas con normalidad hay que ser de clase media o alta. - Cultura y subcultura: por lo general pertenecientes a culturas del sureste de la pennsula de Yucatn. VARIABLES INTERNAS - Motivaciones: depende de la zona en la que se viva normalmente porque son necesarias zonas de ocio. - Actitudes: normalmente se usa para alegrarse a uno mismo y pasarlo bien. - Personalidad: para consumir alcohol tiene que gustar o bien dejarse influenciar por los dems. - Estilos de vida: ha de ser actual, moderno, etc (en el caso de (Tulakal kiil). - Influencia de las modas: la gente se deja influenciar por lo que hacen los dems, por eso, si hay una poca en la que se consume alcohol de una marca determinada, la mayor parte de las personas beber esa bebida.