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Introducción a la guía para emprendedores Lecc 1ª La liebre y la tortuga Lecc 2ª El ser humano: emprendedor por naturaleza Lecc 3 ª Entrenamiento

emprendedor I Lecc 4 ª Entrenamiento emprendedor II Lecc 5ª ¿Qué tipo de personas se convierten en emprendedoras? I Lecc 6ª Habilidades del emprendedor Lecc 7ª Características emprendedoras personales I Lecc 8ª Características personales II Lecc 9ª CEP III Lecc 10ª Lecc 11ª Lecc ª Lecc ª Lecc ª Lecc ª Lecc ª Lecc 17ª Lecc ª Lecc ª Lecc ª Lecc 21ª Lecc 22ª Características emprendedoras personales IV ¿Por qué son importantes las CEP ? 12 Un modelo sobre el comportamiento emprendedor 13 Consideraciones para evaluar el perfil emprendedor 14 Gráfica del perfil emprendedor 15 Análisis de la idea del negocio 16 Análisis FODA Finanzas para emprendedores I 18 Finanzas para emprendedores II 19 El plan de ventas 20 Del marketing "en línea" El plan de producción El plan de organización I

Lecc ª Lecc ª Lecc 25ª Lecc 26ª Lecc ª Lecc ª Lecc ª Lecc ª Lecc ª Lecc ª Lecc ª Lecc ª Lecc ª Lecc ª Lecc ª

23 El plan de organización II 24 El plan de inversión y presupuestos I El plan de inversión y presupuestos II Estado de Resultados y Balance General 27 El punto de equilibrio I 28 El punto de equilibrio II 29 Guía para la creación de una empresa 30 Sobre la Propiedad Intelectual 31 El emprendimiento hogareño I 32 El emprendimiento hogareño II 33 El plan de puesta en marcha 34 Análisis de Riesgo y plan de contingencia 35 Resumen del proyecto 36 Una historia para la reflexión: El hombre que calculaba 37 Referencias bibliográficas

INTRODUCCION ¡Que tal mis estimados lectores! O mejor dicho, ¡mis estimados emprendedores ! Porque resulta que en una u otra medida, cada uno de nosotros posee inmersos los factores críticos que definen a todo emprendedor, de tal forma que por naturaleza todos somos emprendedores. Quiero agradecer nuevamente la oportunidad que me brinda AulaFacil.com para aportar un poco de lo que he aprendido durante estos años de trabajar y apoyar a jóvenes talentos emprendedores. Este breve curso lo he diseñado a partir de mi experiencia en emprendedurismo, tanto como estudiante, como emprendedor y luego como facilitador. Tuve la oportunidad de participar y aprender mucho en seminarios y talleres sobre emprendedores, con Metodologías novedosas para la formación de emprendedores, tales como Metodología NFTE y FUNDES para la enseñanza emprendedora. También tuve la oportunidad de recibir cursos con expertos internacionales en el tema de la Consultoría en Emprendedurismo y Planes de Negocios, y como asesor y jurado de proyectos emprendedores. Ya llevo 7 años facilitando talleres para el desarrollo del talento emprendedor principalmente en los jóvenes. Finalmente, también estoy elaborando mi trabajo de investigación para mi Tesis Doctoral, que es sobre el tema del "emprendedurismo", y de ahí también he tomado información para la construcción de este curso. Por lo tanto, he intentado plasmar en cada una de las lecciones del presente curso para emprendedores, dicha experiencia, para que les sea de utilidad, fortalezca su aprendizaje y contribuya a elaborar un muy buen proyecto de negocios. Este curso de emprendedores incluye algunos aspectos de la elaboración de un buen plan de negocios, pero no es para la elaboración de un plan de negocios, sino para analizar al emprendedor mismo, sus facetas y su desarrollo. He incluido algunas historias seleccionadas para que usted reflexione en torno a la lectura del curso y su vida, y a su potencial emprendedor. Asimismo, en las lecciones en donde es pertinente, he colocado casos y ejercicios prácticos, para que evalúe su temperamento emprendedor y practique lo aprendido con este curso. También usted encontrará en este curso ideas interesantes para comenzar con un negocio, y la forma de cómo arrancar su empresa desde su casa. En las lecciones finales se ha colocado énfasis en la parte de finanzas y contabilidad, esto a petición de José Luís, para reforzar ésta área que muchos emprendedores siempre tienen dificultad al abordar. Quiero iniciar este curso con una historia que quizás muchos de ustedes ya conocen, "La historia de la tortuga y la liebre". Pero resulta que la historia nos ha sido contada solo en una de sus partes, y tiene otros escenarios que no conocíamos.

Moraleja: Los lentos pero constantes y perseverantes. la alcanzó. Amigos lectores. una rotaria que vive en Misiones. quiero aclarar que si hubiere algún error u omisión en el curso. que andaba con paso lento pero constante. el error es todo mío. muchos de nosotros somos "tortugas".. sino que prosigue. un reconocido conferencista norteamericano. decidió sentarse debajo de un árbol para descansar unos momentos. La liebre. Para dirimir el conflicto de opiniones. decepcionada por haber perdido. al ver que había sacado muchísima ventaja. recogió este texto de Jim Rohn. lo importante es desarrollar nuestro potencial pleno y trabajar colaborativamente. (Tomado de La Culpa es de la Vaca 2 . hizo un examen de conciencia y reconoció su grave error de subestimar a la tortuga. Laura Botta. Pero pronto se quedó dormida. Si no hubiese subestimado a su oponente nunca la hubieran podido vencer. y otros somos "liebres". aprovechando nuestras propias competencias y minimizando nuestras debilidades. Finalmente. II Pero la historia no termina aquí. ¡les auguro el mayor de los éxitos en su desarrollo emprendedor! LA HISTORIA DE LA TORTUGA Y LA LIEBRE La tortuga y la liebre. Se dio cuenta de que por presumida y descuidada había perdido la carrera.En la realidad. olvido de alguna fuente bibliográfica. decidieron correr una carrera. Desde ya las disculpas del caso.. La tortuga. y les solicito me lo informen a mi email para corregir dicha situación. Eligieron una ruta y comenzaron la competencia. I Una tortuga y una liebre siempre discutían sobre quién era la más rápida. Luego. declarándose ganadora indiscutible de la carrera.. considero que solo así podremos salir adelante en un mundo cambiante como el actual. Entonces desafió a la tortuga a una . en donde la competencia se vuelve cada día más y más radical. también ganan la carrera. Argentina. recuperar fuerzas y luego continuar su marcha. algún dato estadístico erróneo. etc. que nos parece apropiado para este curso. La liebre partió a toda velocidad y corrió enérgicamente durante un buen rato. En alguna ocasión. la superó y terminó en punta. con respecto a alguna referencia. José Lopera Gutiérrez y Marta Inés Bernal Trujillo).

. no seremos completamente efectivos Es importante advertir que ni la liebre ni la tortuga abandonaron la carrera. Allí. ella siempre perdería. sintieron una mayor satisfacción que la que habían experimentado en sus logros individuales. Pero. la tortuga y la liebre descubrieron que unidas lograban mejores resultados. La liebre evaluó su desempeño... la tortuga atravesó el río a nado con la liebre sobre su caparazón y. La liebre no sabía nadar. la liebre cargó de nuevo a la tortuga hasta llegar a la meta. La liebre aceptó y corrió a toda velocidad. la tortuga nadó hasta la otra orilla. Después de ser derrotada. Moraleja: Quienes identifican su ventaja competitiva y cambian el entorno para aprovecharla. la tortuga reflexionó detenidamente y llegó a la conclusión de que no había forma de ganarle a la liebre en velocidad.. y tanto compartieron la liebre y la tortuga que terminaron haciéndose amigas. en un nuevo recorrido. desafió nuevamente a la liebre. Moraleja: Los rápidos y tenaces vencen a los constantes y perseverantes. Pasó el tiempo. Como alcanzaron la línea de llegada en tiempo récord. Por su parte. pero propuso correr por una ruta distinta a la anterior. Moraleja: Es bueno ser individualmente brillante y tener fuertes capacidades personales. a menos que seamos capaces de trabajar con otras personas y potenciar recíprocamente las capacidades de cada uno. . y mientras se preguntaba "¿qué hago ahora. De la manera como estaba planteada la carrera. al notar que la velocidad era su mayor debilidad. pero esta vez corriendo en equipo.. hasta que se encontró en su camino con un ancho río. III Sin embargo la historia tampoco termina aquí.nueva competencia. continuó con su paso lento pero constante y terminó la carrera en primer lugar. Ambas reconocieron que eran buenas competidoras y decidieron repetir la última carrera.. decidió cambiar su estrategia y aprovechar su fortaleza como nadadora. reconoció sus errores y decidió poner más empeño después de su fracaso. llegan primeros IV Esta historia aún no termina. ya en la orilla de enfrente. la tortuga.?". Por eso. Esta vez la liebre corrió sin descanso desde el principio hasta el fin y su triunfo fue contundente. Después de varias contiendas. En la primera parte la liebre cargó a la tortuga hasta llegar al río.

potenciamos nuestros recursos. y hay muchas maneras de ganarlas. tanto para el individuo como para quienes se vinculan con él y se lo proveen. desarrollarse y alcanzar niveles de mayor bienestar. compensamos debilidades. Por supuesto. LECCION 2: EL SER HUMANO: EMPRENDEDOR POR NATURALEZA. que le reporten la satisfacción de una necesidad. y adquiere además. mediante las cuales el hombre ha desarrollado la sociedad humana. no sólo complementamos capacidades.La liebre y la tortuga también aprendieron otra lección vital: Cuando dejamos de competir contra un rival y comenzamos a competir contra una situación. Vaya donde sean muy altas las exigencias y las expectativas de desempeño. Desde el momento del nacimiento. con todos sus defectos y virtudes. otros dicen que se forma en el transcurso de la vida. es un costo implícito para conseguir un nivel de satisfacción o un equilibrio con el medio.. emocionales. etc. El ser humano es parte de la red de la vida y su vida depende de vivir en red y esta se mantiene en base a esfuerzos recíprocos... leer. más aun. como aprender a escribir. Las personas están dotadas de habilidades o capacidades para iniciar acciones o actividades que le signifiquen mantener su vida. el ser humano hace un esfuerzo por alcanzar satisfactores que están disponibles en el entorno. como en la medida que el niño crece va desarrollando y desplegando sus distintas capacidades como por ejemplo las físicas. Este esfuerzo es decir. ¡y muchas metas que alcanzar! Finalmente: No se reúna con un grupo fácil y conformista.. etc.. ¡sino que también obtenemos mejores resultados! Todos tenemos carreras por delante. desde su concepción. bien. muchas tortugas. En la medida que . Algunos autores establecen que el emprendedor nace. intelectuales. Hay muchas liebres. aquí una explicación del autor Pedro Flores: "existe sólo una respuesta a esta interrogante: el ser humano es emprendedor por naturaleza. Pregunta planteada desde hace mucho tiempo y que cuya respuesta definitiva aún continúa en debate. no le harán crecer. Es así. El autor Pedro Flores se plantea la siguiente interrogante: ¿El emprendedor nace o se hace? . movilizarse por el satisfactor. nuevos conocimientos y técnicas del entorno en su relación con otras personas. es la madre y la familia los agentes casi exclusivos que le brindan ese logro y le permiten sobrevivir en sus primeros años de vida. Estas habilidades constituyen un patrimonio o herencia propio de la especie.

la incertidumbre. Estas experiencias básicas. mostraron que aquellos pueden recuperarse a pesar de enfrentarse a las más penosas dificultades. propios de su madurez. se formará con una alta autoestima y afecto por sí mismo. método lógico para encontrar respuestas a sus inquietudes. que tiene la oportunidad de ampliar su círculo afectivo y social interrelacionándose y vinculándose con otros adultos y niños. establecimiento de vínculos afectivos sanos y estables. y que puede ser decisivo para determinar en qué medida un niño o un adolescente ha sido perjudicado por esas dificultades. Por supuesto. etc. recrearse. y aunque no todos las tengan en un alto nivel. confianza en ellos mismos. una actitud persistente y optimista ante el fracaso y la frustración. con normas claras y consistentes y un ambiente de constante estimulación y refuerzo para enfrentar desafíos. etc. en familias abusivas o con un padre que padece una severa enfermedad mental. Estas incluyen: Una sociabilidad ganadora que atrae a los demás. Estamos de acuerdo que no todos los adultos han contado con una familia y hogar estimulador y afectivo. También existe una amplia mayoría de niños que enfrentan dificultades sin contar con esas ventajas. ingredientes que le darán el valor para enfrentar con mayor seguridad los requerimientos propios para su progreso individual y social tales como. por encima del papel de la familia y el entorno socioeconómico. incorporación positiva al mundo laboral. etc. . vida familiar y de la escuela. Afortunadamente los estudios de largo plazo de cientos de niños crecidos en medio de la pobreza. En efecto. tener un grupo de amigos. una fortuna genética. o si ha logrado hallar un núcleo de resistencia y capacidad de recuperación para sobrevivir a ellas. Esta aptitud emocional (o inteligencia emocional como la denomina Daniel Goleman. Es en esta instancia además. un niño que haya tenido un hogar basado en el afecto. estas aptitudes son innatas. se puede entrenar a cualquier niño o persona a mejorar sus aptitudes entrenando conductas determinadas. que lo haya dotado en sus primeros años de vida de oportunidades y herramientas que le permitan contar con un bagaje eficaz para abordar los desafíos del mundo moderno: el cambio. conductas para trabajar con otros. es la capacidad para sentir efecto por sí mismo. la habilidad de recuperarse rápidamente tras un revés. puesto que tienden a compartir las claves de su aptitud emocional . adquiriendo y desarrollando su lenguaje oral y escrito. Con su incorporación al colegio el niño va fortaleciendo. expresar emociones en forma adecuada y establecer fuertes vínculos con otros) juega un rol preponderante en su comportamiento. rendimiento académico.avanza en su crecimiento requiere nuevos satisfactores para responder a otros requerimientos. de alguna manera incidirán en el desenvolvimiento del adolescente y posterior adulto en la sociedad. y una personalidad fácil de llevar.

minimizando así los costos económicos y el esfuerzo personal que requiere esta empresa. se puede optar por hacerlo sólo e ir aprendiendo de la propia experiencia o invertir tiempo en aprender cuales son estos comportamientos para practicarlos en forma metódica y lograr mayor éxito en nuestros proyectos. más profunda e integral de su ser y del entorno. y ellos se fueron a pasar el fin de semana a su casa en la playa. para reflexionar: Mi padre dejó a un lado su periódico. P. mediante la cual irá descubriendo el maravilloso mundo interior que posee y como este puede desplegarse en el medio. usa la cabeza hijo" . el que en alguna medida será un significativo soporte para desenvolverse en el mundo empresarial. las que en la medida que se compartan pueden construirse junto a otros. hijo?" Porque hoy la mamá de Jimmy apareció conduciendo su nuevo Cadillac. el afecto y compañía no serán sustituida por la tecnología. tienes que aprender a hacer dinero" "¿Y cómo hago dinero?" pregunté. Los invitamos a aprender a hacerse nuevas preguntas y a dialogar sobre sus sueños. proyectos y realidades posibles. Padre Pobre" de Robert T. aprovechando este curso y los recursos que pone a disposición. aprendiendo algunas técnicas que refuercen hábitos para tener un comportamiento eficaz. con el propósito de que el individuo pueda tener un nueva mirada. El invitó a tres amigos. Yo tenía 9 años. Y nos dijo que no que no nos invitaban porque éramos 'niños pobres'. comenzó lentamente. las llamadas NTIC's las personas pueden contar con una importante herramienta de capacitación. Mi padre bajó el periódico. hijo". "Bueno. A continuación les presento una conversación entre el Padre Rico y su hijo retomada del libro "Padre Rico. tutoría y acompañamiento a distancia.Sin embargo. enfrentados a la posibilidad de emprender una actividad por cuenta y riesgo propio. Corría el año 1956. "¿Por qué quieres hacerte rico. Por algún giro del destino. "Si quieres ser rico. Gracias a la tecnología de la era de la computación e internet. Kiyosaki. sin desconocer que la relación personal. pero Mike y yo no fuimos invitados. Flores dice que estas son las primeras preguntas que debemos responder en el mundo de los emprendedores. asistía a la misma escuela pública a la cual la gente adinerada enviaba a sus niños. "Bien. ¿Cuáles son las características naturales del emprendedor y cómo desarrollarlas?.

todas ellas se enmarcan en lo que denominamos un proceso de . etc. crea algo nuevo o le da un nuevo uso a lo ya existente. en muchas ocasiones los emprendedores no logran convertir su iniciativa en una empresa económica o. la capacidad empresarial supone la presencia de rasgos emprendedores. En este caso. entendida como grupo de personas que comparte valores. educación. la que se mantiene en el tiempo por la fuerza de sus propias acciones. A partir de lo anterior. educacionales o religiosas que se han creado para satisfacer necesidades de distinta naturaleza. su iniciativa no está destinada a tener fines de lucro. los excedentes económicos que genera se utilizan en mejorar sus servicios internos y hacia sus clientes. salud. Sin embargo. Sin duda. observamos que existen numerosas organizaciones con fines sociales. se reconoce como empresario al gestor que emprendió y sustentó su iniciativa. LECCIÓN 3: ENTRENAMIENTO EMPRENDEDOR ¿Es lo mismo emprendedor que empresario? El autor P. Sin embargo. tiene un sistema de trabajo común. y ello tiene un impacto positivo en su calidad de vida. cabe señalar que TODO EMPRESARIO ES EMPRENDEDOR. aprovechando todo su potencial emprendedor". para que organice bien sus ideas y como lo dice la historia antes mencionada. entre otras. "use bien su cabeza. Si los beneficios económicos logran financiar las actividades de la organización entonces la definimos que la empresa es sustentable. aumentando de esa manera su riqueza monetaria. PERO NO TODO EMPRENDEDOR ES EMPRESARIO. A raíz de esta confusión. Por el contrario. El emprendedor inicia un proceso innovador. En este sentido. tanto materiales como espirituales. social y económica denominada empresa. genera un producto o servicio y recibe una recompensa económica por ello. le orientemos adecuadamente. como es el acceso a bienes y servicios (vivienda. culturales. Entendemos por calidad de vida el grado de bienestar psicosocial que percibe un sujeto (percepción subjetiva) más el nivel de sus condiciones objetivas de soporte.Espero que tras la lectura de éste curso. suele identificarse todo acto emprendedor con una acción que persigue fines de lucro. pero no se agota en ellos: se asocia a atributos o cualidades adicionales que son algo más difíciles de encontrar en la población.) Los emprendimientos en algunos casos se consolidan en una nueva organización cultural. esto significa que el gestor o emprendedor no busca retirar los excedentes económicos que pueda generar esta organización para sí o para sus socios. Flores dice que existe una confusión generalizada en cuanto a entender como sinónimo de capacidad emprendedora a capacidad empresarial.

pero dista mucho del propio emprendedor. que es el propietario de la empresa. y prendere . pero siempre es el soñador que deduce cómo convertir una idea en una realidad aprovechable. Pinchot agrega que "los emprendedores son personas que sueñan y logran hacer realidad lo que imaginan. El emprendedor quizá es el creador o inventor. Otro autor. Son aquellos que pueden tomar una idea y hacerse responsables de innovar y de obtener resultados". además agrega que la palabra emprender (Del lat. Cuando recibí el cuso de formación de formadores en emprendedurismo con metodología NFTE. es quien genera empleos. Además. Es cierto que un buen empleado es un " intraemprendedor ". me presentaron el siguiente cuadro comparativo entre lo que es un emprendedor y un empleado. El progreso de la Humanidad de cavernas a recintos universitarios ha sido explicado de numerosas . con empeño. para cumplir sus objetivos determinados. Veamos: Brevemente podemos notar que la diferencia entre ser un emprendedor y ser empleado es muy notable. A nivel conceptual. Para Mulcahy (2003) emprendedor es "una persona que emprende o controla un negocio o empresa. ya que su desarrollo está dentro de la lógica de creación de riqueza y son producto de un gestor (emprendedor) que combinando la participación de personas y la concurrencia de recursos monetarios y materiales genera esta nueva organización. coger) en el ámbito de los negocios puede definirse como "acometer y comenzar una obra. Pinchot (1985). especialmente si encierran dificultad o peligro". un negocio. in. define a un emprendedor como "cualquier soñador que hace". el Diccionario de la Real Academia de la Lengua Española . y asume el riesgo de ganancia o pérdida". en.emprendimiento. es el "jefe". el emprendedor es aquella persona que "impulsa con resolución acciones dificultosas o azarosas".

LECCION 4: ENTRENAMIENTO EMPRENDEDOR (II) Reflexión "Lanzamiento de Pelotas" (Adaptado de CONAMYPE). ¿Es posible reducir ese riesgo?.formas. la fuerza que inicia y coloca en práctica el progreso material. 1994). Asumir riesgos moderados. Una idea de éste ejercicio CEFE es: "La manera de lograr las cosas es comenzándolas". Una de las dinámicas más interesantes de CEFE es el "el lanzamiento de pelotas". Sexton y Vesper . Pero el centro prácticamente de todas estas teorías ha sido el papel "de agente de cambio". y al desarrollar esta actividad. en general. ¿Qué tanto me importa lo que se puede perder?. Si usted se encuentra familiarizado con la Metodología CEFE . Los emprendedores hoy son considerados como los héroes de la libre empresa. El riesgo podemos resumirlo como la posibilidad de perder. ¿Qué tanto significa lo que se puede ganar para mis objetivos? . ¡Muchos de ellos han utilizado la innovación y la creatividad para construir empresas multimillonarias dentro de nuevos negocios en menos de una década! Estos individuos han creado nuevos productos y servicios y han asumido el riesgo asociado con estas empresas. la cual desarrolla dinámicas para despertar y desarrollar las características emprendedoras de todo ser humano. Pero. Hoy reconocemos que el agente de cambio de la historia humana ha sido y muy probablemente seguirá siendo el emprendedor ( Kent . los participantes deben enfrentar desafíos que les desarrollan sus características emprendedoras (se analizarán más adelante detenidamente). si queremos alcanzar algo que aún no conocemos tendremos que asumir ese riesgo. la clave está en responder lo siguiente: ¿Esa posibilidad es grande o pequeña?. al referirnos a nuevas experiencias que nos interesan. desafortunadamente. 1982). Muchas personas consideran a los emprendedores ahora como el "buque pionero" dentro de la frontera de los negocios ( Timmons . El riesgo es algo que no puede eliminarse cuando hablamos de iniciativas empresariales y.

Las respuestas a estas preguntas es lo que se conoce como calcular el riesgo. como ya pensaban los griegos que debería sustentarse en: La belleza. su comportamiento debiera estar orientado por valores que no se intercambian. La buena noticia es que una persona emprendedora puede reducir el riesgo apoyándose en otras características. la riqueza y el amor. Le invito a reflexionar y comentar lo siguiente: · ¿Se preocupa tanto por perder que no se anima a participar? · ¿Cree que todo debe de estar "fríamente calculado" antes de comenzar? · ¿No le gusta arriesgarse sin conocer con certeza el resultado de su intervención? · ¿Mejor no arriesgarse para no perder? · ¿Nunca ganamos si no nos arriesgamos a algo? · ¿Qué tanto debemos arriesgarnos?. ¿Hasta dónde llegar? A partir del análisis de las respuestas que usted haya realizado a las interrogantes planteadas. por ejemplo: planificando. por consiguiente. LECCIÓN 5: ¿QUE TIPOS DE PERSONAS SE CONVIERTEN EN EMPRENDEDORES? . Emprendedores que entiendan que su acción va en beneficio de otras personas y esa es la primera clave del éxito. de tal manera que sean moderados. responsables. el respeto por las personas. es el marco ético mínimo para construir una sociedad más prospera. el medio ambiente y la vida. un precio justo y una atención de excelencia por los clientes. El valor de emprender y los valores del emprendedor Todo emprendedor está inserto en un mundo en constante cambio sin embargo. informándose y aprovechando oportunidades. ser consecuente buscando siempre la calidad de los producto y servicios. la justicia. A veces. podrá saber en primera instancia su instinto emprendedor. Nuestra opción formativa es promover personas emprendedoras honestas. Esta observación es muy importante comprenderla para promover la formación valórica de los emprendedores como requisito o ingrediente del éxito en sus empresas. que ya es un avance para continuar con el presente curso. solidarias con el otro y respetuosas del medio ambiente. pareciera fácil iniciar un negocio y tener excelentes resultados actuando fuera del marco de la ley.

crear/inventar/emprender parecieran ser palabras sinónimas. Los ahorros personales es el método de financiamiento más utilizado por los emprendedores que comienzan. elemento que tiene un nuevo valor para su gestor y la comunidad. PROS Independencia Satisfacción Recompensas Financieras Autoestima Autodisciplina Fuente: NFTE CONTRAS Fracaso del negocio Obstáculos Soledad Inseguridad financiera Horario prolongado . Es probable que muchos inmigrantes se conviertan en emprendedores. pero también es importante ser capaz de agregar algo nuevo. El acto emprendedor se reconoce por las acciones concreta que hace el gestor y que son observadas por un tercero. para muchos de los autores citados. En ambos emprendimientos se observa la combinación y transformación de recursos que dan como resultado algo distinto.En el curso de NFTE se explica que muchos emprendedores exitosos comenzaron su vida con muy poco dinero o educación. puesto que emprender es la acción que transforma los recursos con miras de crear riqueza o una nueva situación de mayor complejidad y beneficios. Más aún. innovar. Pero ojo. es necesario hacer bien las cosas. La innovación es la herramienta específica del emprendedor. Estas acciones crean más valor o riqueza al sistema social en que está inmerso. PROS Y CONTRAS DE CONVERTIRSE EN EMPRENDEDOR. crear un zapato o generar una institución social. Se estima que más de la mitad de emprendedores exitosos tenían padres que eran propietarios de un negocio. El 35% de los individuos que inician negocios son menores de 30 años. La mayoría de emprendedores comenzaron sus negocios en áreas en las que ya tenían experiencia. El dinero para comenzar con frecuencia viene de amigos y familiares. Por ejemplo. que para tener un buen emprendimiento.

es la clave del éxito del emprendimiento. Para comprender esta afirmación analizaremos el proceso de emprendimiento y el resultado del mismo. El resultado de un emprendimiento puede ser exitoso. forma y color establecidos previamente en un patrón y el resultado de mi trabajo es idéntico a éste. ¿este resultado con qué conductas se relacionó? Numerosos estudios han identificado un repertorio conductual que presentan los emprendedores exitosos y que los estudiaremos más adelante. que pueden ser entrenadas. En primer lugar. mejorarían las posibilidades de mayor calidad y sustentabilidad de las iniciativas. los cuales influenciarían en el nivel de eficacia o resultado del emprendimiento. LO QUE GENERA UN ENTORNO FAVORABLE PARA ALCANZAR SUS METAS De la frase anterior se pueden desprender tres elementos demostrados por la experiencia: 1. Formarse y entrenarse como emprendedor eficaz es un proceso largo y complejo que requiere de un método y de la práctica de ciertos instrumentos. entonces mi comportamiento fue eficaz. más y mejores oportunidades sociales. 3. el que lo impulsa a iniciar un proceso creador y transformador asumiendo un riesgo. que constituyen su perfil psicológico (Cfr. EL EMPRENDEDOR ACTUA EN FORMA EFICAZ. A este perfil se asocian ciertas conductas. PRODUCIENDO ESTADOS DE ANIMO POSITIVO EN EL OTRO. desarrollar las habilidades emprendedoras y tener un comportamiento eficaz. 2. . estas habilidades necesitan conocimientos y técnicas para que se expresen en conductas eficaces o en lo que denominamos la destreza emprendedora. En segundo lugar. medido en relación con el nivel de logro de los objetivos planteados por el que inicia las acciones.Desde esta perspectiva. El emprendedor posee rasgos netos de su personalidad. Por ejemplo. si me planteo como meta construir una caja de cartón de ciertas medidas. emocionales y sociales en los distintos niveles de educación y capacitación que tenga acceso y hacerlo en forma sistemática durante su desarrollo en la vida familiar y en su paso por el sistema de educación. El entorno del sujeto incide en la magnitud del emprendimiento. McClelland). se requiere desarrollar habilidades cognitivas.

implica comprender que la formación al interior del colegio. habilidades físicas. etc. denominadas por algunos autores como “las inteligencias múltiples”). estos le dan un sello particular a su forma de ser. los que son atribuibles a factores endógenos como es la herencia. la universidad. Es importante destacar que ningún potencialidad o talento es de por sí superior a otra. Sin embargo. psicomotoras. Estas cualidades configuran individuos con distintas potencialidades o talentos. de manera que existen sujetos que están más habilitados para desempeñarse con mayores posibilidades de éxito en distintas áreas de la vida. LECCION 6: HABILIDADES DEL EMPRENDEDOR Y CARACTERISTICAS EMRPENDEDORAS PERSONALES HABILIDADES DEL EMPRENDEDOR. Numerosos estudios demuestran que los individuos poseen cualidades o rasgos propios que son distintivos de su personalidad. artístico. Este enfoque por otro lado. También algunos autores recalcan que cuando se trata de habilidades de emprendimiento económico nos encontramos que éstas son las que menos han sido educadas. etc. como son por ejemplo acceso a fuentes de financiamiento. Flores). como son las de tipo académico. social. Flores). (Como por ejemplo.LA DESTREZA EMPRENDEDORA ES LA HABILIDAD NATURAL + CONOCIMIENTOS+TECNICAS Y ENTRENAMIENTO SISTEMATICO (P. promoción de nuevos mercados. disminuyen su expresión y el nivel de impacto que producen en el entorno (P. intelectuales. deportivo. . emocional. la educación a distancia y cualquier otra modalidad de entrenamiento emprendedor requiere que paralelamente se generen en el entorno oportunidades e instrumentos pertinentes para ayudar a concretar las iniciativas de los emprendedores. cuando estas potencialidades no se educan o no se entrenan adecuadamente.. etc. entre otras razones porque no se conocían o sólo eran manejadas por centros de estudios y un número reducidos de investigadores.

Alto conocimiento de sí mismo y Autoconfianza Fuerte motivación por el logro Visión de futuro real y optimista Capacidad de planificación y organización Comunicación eficaz y generación de redes de apoyo La Cooperación Alemana GTZ. 2. llamadas CEP’s. 2. 4. 3. que todo emprendedor posee y debe desarrollar. además. con su Metodología CEFE. 7. el Modelo CREAME de la Fundación Miguel Kast determina cinco rasgos. Esto diferencia el carácter emprendedor no el éxito. en personas no emprendedoras. 5. también. plantea once características emprendedoras personales. otra serie de atributos que suelen estar asociados. 6. a saber: 1. Otros perfiles de personalidad asociados a comportamientos sociales exitosos. 5. estas son: 1. aunque estas características se encuentran. 4. LA INNOVACION Y EL RIESGO VAN DE LA MANO… Entonces. al perfil emprendedor. han demostrado que los rasgos de creatividad. en mayor o menor grado. Existirían. nos llevan postular que los emprendedores tienen asociado a su comportamiento eficaz marcadas cinco rasgos o habilidades de su personalidad. innovación y de asumir riesgos calculados definirían per se a todo perfil emprendedor y serían factores críticos del emprendedor de negocios. Iniciativa y búsqueda de oportunidades Persistencia Cumplimiento de compromisos Exigencia de calidad y eficiencia Correr riesgos calculados Fijación de metas y objetivos Búsqueda de información Planificación sistemática y control . por ejemplo un profesional destacado. sumadas al conocimiento práctico. la “innovación” y el “riesgo” van de la mano. se relacionarían más con habilidades y conocimientos técnicos específicos. 3. en el campo del emprendedurismo.Otros estudios además. 8. Por ejemplo. las que entrenadas o desarrolladas influirían en el nivel de éxito del emprendimiento. Las investigaciones en este ámbito.

Al reconocer la situación como tal. por ejemplo: un nuevo negocio. lo que se desea. Cuando estamos en una situación difícil “no vemos” las oportunidades que hay. La preparación y la oportunidad van juntas. La oportunidad está para quien se atreva a enfrentar retos. que toma iniciativa y se atreve a hacer algo diferente. Persuación y creación de redes de apoyo 10. Debemos prepararnos antes de que surja la oportunidad. la prueba está en que existen muchas personas que ven las oportunidades y saben como aprovecharlas. . que se nos presentan en un estado de búsqueda latente pero no muy consciente. Creatividad Analicemos brevemente cada una de las CEP’s: Iniciativa y búsqueda de oportunidades Oportunidades encontramos en todas partes y en todo el tiempo.9. es cuestión de logro. “yo no tengo suerte. frecuentemente oímos decir “en este país no hay oportunidades”. nos causa físicamente una inquietud interna hacia la acción para aprovecharnos de ella. tanto para informarse como para mantener informadas a otras personas sobre lo que se busca. generalmente se trata de situaciones inesperadas. otras personas tienen más suerte que yo”. que las oportunidades no van hacia una sola persona. la preparación implica aumentar nuestro conocimiento y habilidades para implementar la oportunidad. A esta aspiración se combina una situación de riesgo. estudiar algo diferente? Tener iniciativa significa dar el empujón final y salir a la acción para apropiarse del esperado beneficio. Buscar o crear activamente oportunidades tiene relación con la comunicación. Tanto hombres como mujeres. concentrarse y sacar ventaja de ella. La oportunidad no se dirige necesariamente con total exclusividad a una sola persona y quizás ni aún es una real oportunidad sino un sueño. Autoconfianza e independencia 11. no es cuestión de suerte. hemos experimentado la sensación cuando surge una oportunidad. lo que se pretende hacer. ¿Hemos observado a nuestro alrededor y nos hemos dado cuenta que hay tanta gente que actúa sin que se lo pidan. ¡tenemos que salir a su encuentro!. prepararse. un nuevo empleo. Recordemos. de dejar lo que se tiene o perder parte de ello.

Tomar acciones repetidas o diferentes para sobrepasar un obstáculo. La persistencia es la expresión de este deseo de realización a lo largo del tiempo. que demuestran un muy alto nivel de motivación que permite una mentalidad positiva para lograr sus objetivos. Generalmente hacemos promesas o compromisos. El miedo al fracaso puede provocar que la persona no sea persistente. sus sueños. las personas se responsabilizan particularmente por hacer todo lo necesario para alcanzar sus metas y objetivos. la persistencia no significa conseguir lo que queremos a costa de lo que sea. más bien es descubrir que es lo mejor para luego cambiar hacia esa mejor manera de actuar. ya que no todo se puede lograr de un solo golpe. que hay necesidad de ser flexibles para encontrar una estrategia diferente. Una correcta actitud de persistencia permite que las personas comprendan que no siempre las cosas funcionan como pensamos. que se detenga y trunque sus deseos. Cumplimiento de compromisos Diariamente hacemos compromisos pequeños y grandes en donde ponemos en juego nuestra responsabilidad para su cumplimiento. Las personas que desarrollan tanta energía hacia algo particular. por ejemplo: . hacen sacrificios personales o realizan un gasto extraordinario para completar un determinado trabajo. Muchas personas han logrado encontrar formas ingeniosas para lograr sus metas. todos los compromisos que asumimos significan para nuestro subconsciente un compromiso consigo mismo/a. es una condición para transformar una idea en algo real. son persistentes. insistir cuantas veces sea necesario para alcanzar nuestro objetivo o meta.LECCION 7: CARACTERISTICAS EMPRENDEDORAS PERSONALES. que afecta nuestro nivel de autoconfianza y autoestima. Persistencia La persistencia consiste en tener la capacidad de mantener la firme decisión de lograr algo.

nos limitamos a “ver” los efectos materiales: Pérdidas económicas. conflictos con amigos y amigas o conocidos y conocidas. la falta de cumplimiento tiene una influencia continuada sobre nuestra autoconfianza. Y si no creo en mí mismo/a. además no le servía en fin de semana. Claros ejemplos que muestran que constantemente no se toman en cuenta las implicaciones que se producen al no cumplir los compromisos. Y los resultados son:  Llego a las 8:30 horas. clientes y familiares porque son personas responsables. Exigencia de calidad y eficiencia Hemos escuchado decir: “Sonia es una persona muy eficiente”.  El libro lo devolveré el lunes. Entregaré el informe el próximo lunes. Se empeñan por mantener satisfechos a los clientes y valoran su relación a largo plazo con los mismos por encima de los beneficios a corto plazo. Se ganan la confianza de sus jefes. Devolveré el libro el sábado por la tarde.” porque más vale tarde que nunca”. "es la compañera más ordenada". Colaboran con las demás personas para terminar a tiempo las tareas o toma su lugar si es necesario. sin tardanza. compañeros. pero hay otro problema más serio generado del incumplimiento: Se refiere a la Autoconfianza. Las personas exitosas. porque no tuve tiempo. Son personas contentas. ¡sólo media hora más tarde!  El informe no pude entregarlo hoy lunes. por lo general:      Se sacrifican y se esmeran en forma personal para concluir sus tareas.   La reunión será a las 8:00 horas en punto. ¿cómo voy a creer en otros?. satisfechas consigo mismas porque se han dado cuenta que están cumpliendo. “Juan siempre hace bien las cosas”. es decir hacen buen uso de los . pero estará mañana martes. todo ello significa que los compromisos que hago son primero que nada compromisos conmigo mismo/a. “Carlos constantemente logra sus objetivos” indicando que estas personas hacen su trabajo rápido.

Estos distintivos identifican el trabajo de una persona que lo desempeña con aptitud y competencia La Calidad no es más que la capacidad de satisfacer a los demás. haciendo las cosas o servicios con excelencia. Hacen uso de procedimientos que aseguren que el trabajo se concluya y se haga de acuerdo a los requisitos solicitados. desde la compra de la materia prima hasta el envasado o empacado del producto. Las personas que siempre se preocupan por la eficiencia y buscan la calidad:  Hacen las cosas mejor. LECCION 8: CARACTERISTICAS EMPRENDEDORAS PERSONALES. Es satisfactorio cuando después de hacer un trabajo se percibe que llena los requisitos requeridos y se logran los resultados esperados. mientras que la calidad final es la acumulación de la calidad en cada paso que implique la tarea encomendada. En algunas ocasiones se nos hace presente en situaciones extremas y en otros casos lo asumimos sin darnos cuenta. El riesgo es real y todas las personas tenemos que ver con él.recursos con relación al logro de un resultado definido. El criterio de calidad no debe verse solamente en la parte final del proceso de hacer algo. hacer pasteles. Todas las personas que tienen éxito. ¡así aprendieron! Quien quiera llegar a ser una persona emprendedora tendrá . debe estar en todo momento. alguna vez se arriesgaron a hacer algo. por ejemplo: Confeccionar ropa. prestar un servicio. sino a toda actividad personal que hagamos. Correr riesgos calculados Cotidianamente en nuestras actividades el RIESGO es una característica que nos acompaña. La calidad es solo la satisfacción que ofrece el resultado final de mi trabajo. más rápido y si es posible más económico  Trabajan para lograr y superar normas de excelencia. La calidad no está dirigida solamente a la producción de artículos.

Un personaje de apellido Patton dijo esto que es muy importante: “Tomar riesgos calculados. nada gana”. sueños que en muchas ocasiones son una etapa previa a establecer metas que nos importarían llevar a cabo. (Los Dos Cazadores) ¿Qué le hace pensar esta historia? Fijación de metas y objetivos ¿Se fijan metas que tienen significado personal y conllevan un reto? ¿Tiene claridad en sus objetivos y como será capaz de sacarlos adelante? ¿Establece objetivos medibles en corto. mediano y largo plazo? Son preguntas que nos hemos hecho en algún momento de nuestra vida. temeroso a un árbol se subió. acertado es aquel refrán que dice: “Quien nada arriesga. . y cual otro Sancho Panza en las ramas se salvó Pedro Ponce allí murió”. ¿arriesgaría de esta manera su vida?. esta empieza a estar presente ocupando un espacio en el pensamiento. las personas regularmente estamos creando ideas. cada riesgo debe tener un propósito o una intención para poder decidir correrlo. es necesario evaluar tanto la recompensa potencial como el riesgo potencial. se preguntará ¿y lanzarme a la piscina. este debe ser moderado. es completamente distinto de ser temerario” La siguiente historia muestra lo que puede haber de cierto en la frase anterior: “Pedro Ponce (el valeroso) y Juan Carranza (el prudente) vieron venir frente a frente al lobo más feroz.que arriesgarse. Es importante evaluar si realmente puede permitirse arriesgar. Las y los Emprendedores también han trabajado incansablemente detrás de sus sueños. Cuando nos atrevemos a correr un riesgo. a medida que maduramos la idea. Pero ¿se lanzaría a una piscina sin salvavidas y sin saber nadar?. para qué? Seguramente no se arriesgaría solo porque sí. con la probabilidad de hacerlo lo más calculable y predecible. El prudente.

será una persona fracasada porque no podrá llegar a la meta. existe seguridad de que las cosas que se hagan.Es importante empezar con un fin en la mente. entonces cualquier camino te llevará!.¡Bueno. ¿qué resultados obtendré si dejo de hacer aquello?. (De Alicia en el País de las Maravillas de Lewis Carroll) Búsqueda de información Tomar decisiones en la vida. Alicia no sabía qué camino tomar y se sintió tranquila al ver a un gato que venía hacia ella por uno de los caminos. y sobretodo quienes participan deben saber claramente dónde está ubicada para llegar a ella.No lo sé.¿Adónde vas? -le respondió el gato-. ¿qué sucederá si hago esto?. en un maratón se tiene claro que hay una meta y para llegar a ella hay que recorrer cierta cantidad de kilómetros. -dijo Alicia-. quien sabe que es lo que quiere lograr. si una persona competidora no sabe dónde está. Teniendo claridad en el fin.¿Qué camino debo tomar? . que este claro para actuar eficazmente. contribuirán de modo significativo a la visión personal que se tenga. Hay una historia pequeña pero con mucho mensaje que nos muestra la importancia de fijar nuestras metas. ¿quién puede ser la persona que me puede ayudar?. Solamente llega a su objetivo o meta. . “Alicia se perdió cuando atravesó el espejo hacia el País de las Maravillas. a quien le preguntó: .. Estaba muy asustada. ya sea desempeñando un empleo. ¿dónde . -respondió sabiamente el gato alejándose rápidamente-”. especialmente cuando llegó a un lugar que tenía muchos caminos que se dirigían en todas direcciones. desarrollando una empresa. implica tener suficiente información ¿qué recursos necesito?. Por ejemplo. .... estudio u otra cosa.

lo que quiere lograr en la vida. Si se quiere minimizar los riesgos en acciones importantes. Existen diversos medios de comunicación que nos pueden facilitar la información y ayudarnos a mantenernos actualizados en los datos que son necesarios para nuestras tareas: la radio. quedando varias cosas por hacer. otros. ¿sabe cómo lograrlos? ¿Sabes que tareas hacer? ¿Sabes cuánto tiempo le llevará? ¿Qué recursos necesitará? Las personas generalmente a diario planificamos en forma mental nuestras acciones. y más de una vez nos ha ocurrido que al término del día no hemos avanzado. . la televisión.. la prensa y más avanzados aún. el internet. antecedentes y detalles de lo que queremos hacer para que salga bien. porque cuando no se tiene es muy fácil que se tengan problemas o simplemente que las cosas no salgan como se esperaban. es decir datos. ¿Para quién es importante la información? ¡Para todas las personas! Hoy en día la información es un elemento de importancia para el desarrollo personal y empresarial. Es imprescindible tener información.. correo electrónico. LECCIÓN 9: CARACTERISTICAS EMPRENDEDORAS PERSONALES. Planificación sistemática y control Ya definidos sus objetivos. es fundamental recopilar la información necesaria y útil. Recuerda que: Quien tiene la información y la utiliza adecuadamente está un paso delante de las demás personas. la información ha llegado a ser un bien de extremo valor y su búsqueda es una inversión. Para tomar decisiones adecuadas en la vida y en los negocios es necesario contar con la suficiente información.encuentro determinada cosa?. porque la información es poder….

La planificación define claramente el camino que se quiere seguir para ir a una posición deseada. mantener registros físicos y financieros La responsabilidad en la ejecución. Persuasión y creación de redes de apoyo Imagínese que en el camino hay una gran roca. nadie puede ser absolutamente autosuficiente y no necesitar de las demás personas. etc. Las distintas actividades a realizar.Esta situación se relaciona con el hecho de no tener una Planificación Sistemática. si convence a todo un grupo o a toda la comunidad afectada. no habría ninguna forma de poder controlar. hay tareas que haciéndolas en conjunto resultan más fáciles. ya que a pesar de poder hacer muchas acciones solas. escritos y a disposición de las personas interesadas. seguro que rápidamente podrá quedar libre de obstáculos. es decir definición de objetivos específicos para cubrir un periodo de tiempo. que favorezcan el alcance de objetivos propios y comunes. . dinero. libros. La persuasión es la capacidad de convencer a otras personas para hacer acciones en conjunto. formas de revisar los planes para tomar en cuenta resultados obtenidos y circunstancias cambiantes. materiales. El planificar sistemáticamente consiste en tener presente:        El conjunto de objetivos o metas que se persiguen.) Los tiempos requeridos (tiempo de entrega establecidos) Los conocimientos y técnicas para realizar cada una de las actividades (aptitudes) La forma de controlar. dividir tareas grandes en subtareas Los recursos necesarios (otras personas. La creación de redes de cooperación o apoyo es una necesidad de las personas. una sola persona no podrá quitarla. Sin planificación. La planificación está íntimamente ligada al control.

Redes Funcionales      Asociarnos a un grupo de estudio. Cuando alguien nos ayuda a levantar las cosas que se nos cayeron en la calle. asociación. Cuando en el banco alguien nos orienta ir a cual ventanilla. En las redes de apoyo somos beneficiarios/as como integrantes. Las redes de apoyo se dan a través de dos tipos: Redes Naturales o Espontáneas     Cuando le indicamos a alguien una dirección. se está contribuyendo a eliminar las debilidades con las fortalezas de otras personas. aprendemos y provocamos que las cosas con la ayuda de las demás personas funcionen mejor. Pertenecer a un gremio. LECCIÓN 10: CARACTERISTICAS EMPRENDEDORAS PERSONALES. Al hacer las acciones a través de redes de apoyo.. Distribuir las tareas del hogar entre todos las y los miembros de la familia. comité. El apoyo mutuo -principio del desarrollonos da la oportunidad de ganar. Cuando prevenimos a alguien que no cruce la calle. Autoconfianza e independencia . Cuando le pedimos a los compañeros/as de trabajo que nos ayuden a terminar una tarea. porque viene un vehículo. al compartir nuestras experiencias. Servir de fiador para el crédito de un amigo/a.Cada persona es una combinación de debilidades y fortalezas.

la cual es uno de los aspectos centrales del comportamiento del ser humano. comparte sus opiniones. miedo de compartir las opiniones por temor a estar equivocada (enconchamiento). las habilidades. incumplimiento de las tareas una vez iniciadas. Cuando una persona tiene alta su Autoconfianza asume sus tareas:     con responsabilidad y decisión. sufrir de parálisis mental. Esta fuerza interna que le ha motivado lograr su meta. Manifiestan confianza en su propia habilidad para terminar una tarea difícil o hacerle frente a un gran reto. y termina sus tareas a tiempo y bien hechas Mientras que cuando se tiene baja la Autoconfianza se manifiestan algunas de las siguientes actitudes:       constantemente indecisión de que hacer. Se responsabilizan de las causas de sus éxitos y tropiezos. esta fuertemente relacionada con las demás características. acepta críticas constructivas.¿Usted ha sentido en algunas ocasiones la seguridad de poder hacer algo. inseguridad a tomar riesgos porque se tiene temor a fracasar. sintiéndose la persona perdida y con angustia. Las personas con Autoconfianza se destacan porque:     Buscan independencia de las reglas y el control de otras personas. acciones y actividades. es la autoconfianza. es decir la persona se queda analizando y analizando sin tomar una decisión final. analiza y toma el camino adecuado para lograr sus metas. Expresan sin temor sus convicciones y opiniones frente a otras personas. la confianza de lograrlo y que de su interior hay algo que le dice que lo podrá hacer con éxito? ¡Claro que sí¡. . cambio constante del rumbo de las opiniones. pues anima o detiene la acción. sabe que tiene el conocimiento. ansiedad.

Sí.   Transmiten seguridad y motivan a las demás personas para que emprendan acciones positivas. Las personas somos una combinación de energía para conservar y mantener nuestra realidad o para cambiarla. entre los que están: Para favorecer . sino simplemente un estado de inconsciencia frente a los propios poderes y expresiones creadoras. mejorar. Es sin duda la característica más elemental que nos distingue del resto del reino animal. Frecuentemente escuchamos quejas de la falta de creatividad. el trabajo. porque es ahí donde se ubica la creatividad que busca transformar. usted que puede ser una persona ingeniosa? ¡Así es! Todas las personas tenemos la capacidad de ser creativas.. generar. Existen algunos factores que pueden favorecer u obstaculizar la creatividad. la más completa y la más... presente en todas las personas en todo momento. Sin creatividad. porque a pesar de todo lo que se ha dicho y la exclusividad generada alrededor de la capacidad creadora. etc. La creatividad no se trata de un don celestial.. estas ideas no son una manifestación de ausencia o escasez de creatividad. sabiendo que es importante el cambio. La creatividad es una de las variadas formas de expresión de las personas. influyen en cada cual sobre esta combinación. la educación. del cual se ven beneficiadas sólo unas cuantas personas en el mundo. y está por lo tanto.. Creatividad ¿Sabía que. aunque quizás la más importante. se trata del rasgo más presente en la vida diaria de las personas. Básicamente cada quien tiene el poder de efectuar los cambios en una o en otra dirección. común. en una palabra CREAR. factores externos como la familia. El concepto de creatividad está estrechamente vinculado al de innovación. no puede existir innovación y sin innovación no se puede alcanzar un alto grado de desarrollo..

Para dar respuestas de manera más responsable a ese “actuar” y “hacer”. y las traslada a un plano más amplio que se constituye en las Competencias Emprendedoras. y luego. desarrollando un trabajo con eficacia y eficiencia. es quien en forma paulatina va adquiriendo un cierto nivel de responsabilidad. Al descubrir. Permiten desarrollar las Competencias Emprendedoras Personales. el proyecto y la situación (pensar. tenemos la posibilidad de aprender a conocernos bien. es decir “actuar” y “hacer”. La persona emprendedora concentra la energía de las características personales CPE. sentir y hacer) mostrando el . Idealmente la persona emprendedora... las cuales son acciones concretas que provocan una actitud de libertad.      Todas las ideas son aceptables Buscar siempre alternativas Buscar siempre alternativas La curiosidad y los cuestionamientos Cambio y movimiento Fracasar es información positiva Para Obstaculizar       La auto imagen Miedo al ridículo Preconceptos e interpretación unilateral obtenida Uso rígido de conocimientos Barreras sociales y jerárquicas Pensamiento secuencial LECCION 11: ¿PORQUE SON IMPORTANTES LAS CEP’S?. desarrolla la capacidad de transformar las estrategias en acciones. emprender un proyecto personal económico o profesional. cambio y reto. introduciéndonos a la vida empresarial con Visión Emprendedora. manejar y relacionar las Características Emprendedoras Personales –CEP’s-. éste vincula a la persona. que la hace cada vez más acertada en su respuestas a las circunstancias que se le presentan. aplica el Triángulo de la Responsabilidad. modificar actitudes y comportamientos.

La gran oportunidad para que este potencial despierte es cuando algo nos interesa y se convierte en un objetivo importante para nosotros. la niña curiosa. dependiendo de cómo los aprovechamos en las actividades que realizamos. quedándose éstos a nivel de sueños. se presenta el caso de personas que llegan adultas sin alcanzar un nivel de efectividad que les permita concretar sus objetivos. estamos conscientes que nos pueden ser útiles y. el ordenado. nos e hacen las cosas responsablemente. el “aventado”. Si tomamos conciencia de que nos son útiles. mucho menos. que tan débiles o fuertes las tenemos. Esto las convierte en una característica personal. Desde la niñez mostramos determinados Rasgos de Comportamiento: el niño preguntón. Conforme crecemos estos rasgos actitudinales se fortalecen o se debilitan. la limitante es que no siempre. Es por ello que se considera necesario actuar de manera consciente y sentida. tenemos un potencial emprendedor dentro de nosotros. Responsabilidad se entiende como la capacidad de la persona de responder ante las diferentes situaciones que se puedan presentar.equilibrio que es necesario lograr en todo accionar profesional y/o empresarial. lo cual es reconocido ya no solo por nosotros. usualmente comenzamos a aplicarlas de manera sistemática y nos hacemos “buenos” o “buenas” en eso. el insistente. de lo contrario. la segura. de forma proactiva. estas evolucionan a lo que se da por llamar Capacidades Emprendedoras y podemos utilizarlas siempre que las . sino por las demás personas. El hecho de que nos ayuden a enfrentar diferentes situaciones les dan la categoría de Características Emprendedoras. la comunicativa. Todas las personas. Si aprovechamos en forma decidida nuestras características emprendedoras y las fortalecemos cotidianamente. sin excepción. Si aun así no despierta. sobretodo cuando jóvenes. etc.

En los estudios contemporáneos sobre emprendedurismo. Por medio de esta práctica continua llegamos al punto de aplicarlas inconscientemente en todo lo que hacemos. contiene varias aproximaciones que pueden aumentar la comprensión del campo de estudio. Como tal. un concepto se repite: el emprendedurismo es interdisciplinario (Herron.necesitamos. Diagrama 1: Desarrollo de Competencias Emprendedoras (Conamype). 1992). Sapienza y Smith Cook. explica que en los estudios relacionados con el emprendedurismo es posible distinguir entre dos escuelas del pensamiento: (a) una basada en el modelo de rasgos y (b) la otra en el pensamiento de . Littunen (2000).

los modelos basados en lo contingente plantean que las características de la personalidad son formadas por la interacción entre el individuo y ambiente. En esta situación de interacción durante la vida. es una aproximación a ésta realidad emprendedora. González Domínguez (2002) se pregunta: ¿Por qué se crean nuevas empresas? ¿Basta con que un emprendedor tenga una idea para que se decida a crear una empresa?. el llamado acercamiento multidimensional del emprendedor. la y la la Después. Así. la acción de convertirse en empresario puede llevar a un cambio de vida bastante profundo. y cada teoría intenta darle respuesta desde su propia perspectiva. ¿cualquier persona que tenga una idea es emprendedora y puede ponerla en marcha creando su empresa?. LECCIÓN 12: UN MODELO TENTATIVO SOBRE EL COMPORTAMIENTO EMPRENDEDOR. Para desarrollar la actitud emprendedora. ya que lo estudia desde una estructura más compleja. el ambiente. con énfasis en el individuo. Johnson (1990) presenta un enfoque más completo. como para tener un efecto sobre sus características de personalidad. En el estudio del emprendedurismo surgen estas cuestiones una y otra vez. pregunta básica es ¿porqué ciertos individuos comienzan las empresas obtienen el éxito como empresarios? En estos estudios los rasgos de personalidad del empresario exitoso no se observan en el contexto de situación que prevalece. En los estudios que se ha utilizado el modelo de rasgos.contingencia. El modelo que se presenta en la Figura 3. se . las experiencias y los cambios en la vida del individuo desempeñan un papel central. multidimensional. Explica Johnson (1990) que ésta es una aproximación más detallada del proceso emprendedor. y el proceso emprendedor. en primer lugar. la organización.

o como lo llaman algunos autores el “deseo de ser independiente y tener autonomía” (Auken. Tal y como lo afirma Bumm (1988). McClelland. 1976. 2002. 1999. Fishbein y Ajzen. 1987. 1984). “sus ideas de negocios reflejan la frescura de la adolescencia. Boyd y Gumpert 1983.)”. el componente emocional. lo que se refleja en el componente cognoscitivo. ya que los emprendedores ven al mundo con ojos de juventud”. 1987). 1985. Montagno y Kuratko. . 1934. Pinchot. aversión al riesgo. etc. Begley y Boyd. y éste “deseo dependerá de la valoración que haga de múltiples factores y circunstancias (tranquilidad. Carree y Thurik. Ronstadt. 1986. Asimismo debe anhelar fundar su organización. necesidad de logro.debe tener una idea de la posterior empresa (Schumpeter.

El último componente de esta área, es el componente de comportamiento, que influye en gran medida, ya que Herron y Robinson (1993) encontraron que el comportamiento y las habilidades del empresario tienen un impacto significativo en el funcionamiento de la empresa. Sin embargo, autores han indicado que la personalidad también tiene un impacto considerable en la decisión de lanzamiento y en el comportamiento (Carter, Gartner, y Reynolds, 1996; Morris, 2003). En tanto que Robinson et al. (1991) argumenta que las actitudes personales son los mejores predictores de las tendencias y características emprendedoras.

Aunado a lo anterior, también existen una serie de factores sociodemográficos que intervienen en la actitud emprendedora, a través del impacto que tienen en sus diversos componentes, a saber: género, educación (Johnson, 1994), cultura y valores (Hatch, 2000; Kiggundu, 2002; McClelland, 1961; Dunkelberg y Cooper, 1982; Hornaday y Aboud, 1971; Timmons, 1978), y antecedentes familiares (Shaver y Scout, 1991).

Con relación al género, Brenner (1982) expresa que “si una mujer tiene éxito, ella no cumple con las expectativas sociales sobre su rol femenino y experimenta consecuencias negativas, como la impopularidad y la pérdida de feminidad”; en consecuencia, los hombres son más dominantes y están más orientados hacia el logro que las mujeres, lo que explicaría porqué los varones son más propensos a crear empresa que las mujeres, aunque para otros autores esto es “debido a características psicológicas” (Sexton y BowmanUpton, 1990).

La educación influye de manera positiva en los emprendedores (Morris, 1998). Existe evidencia reciente donde se sugiere que la enseñanza no convencional ayuda a los empresarios a tener éxito; de hecho, los empresarios de hoy tienen grados de estudios avanzados y probablemente sean graduados de la universidad, y una experiencia educativa creativa y ambigua, eleva el nivel de emprendedurismo (Morris, 1998).

Kolchin et al. (1987), con relación a la educación, expresa que “no se puede predecir de dónde los emprendedores florecerán, se requiere mejor hacer un trabajo cultivando el espíritu emprendedor que está en todos nosotros”, lo que Rae y Carswell (2001) denominan “aprender a emprender”.

Los valores y la cultura tienen mucha influencia en el desarrollo de una actitud emprendedora. Ya lo afirma Godley (2001), cuando dice que “parece razonable suponer que la cultura pudo ser de importancia particular cuando viene a explicar variaciones en la fuente de emprendedurismo.

El emprendedurismo es una actividad donde se toma mucho riesgo, en contraste a la alternativa de tener un salario fijo en el trabajo. La fuente del

emprendedurismo dentro de una economía puede darse no solamente por relación a los beneficios económicos, sino también debido a ciertos valores culturales referentes al riesgo y a la incertidumbre”.

Otro aspecto interesante a considerar son los antecedentes familiares, en donde se nota que “muchos emprendedores descienden de familias en las que alguno de sus miembros ha sido o es empresario o autoempleado, facilitándose así una cultura y unos valores proclives al emprendedurismo” (González Domínguez, 2002). Morris (1998, p.68) plantea que los antecedentes familiares son muy importantes, y que una vida personal con experiencia familiar autoritaria de parte de los progenitores impulsa al emprendedurismo, en tanto que una familia unida, paternalista, proteccionista, influye en que exista un bajo nivel de emprendedurismo, igual sucede con la educación, experiencias de grupo y experiencias de trabajos anteriores. Esto puede verse en la Figura 2.

Finalmente, se incluyen los factores ambientales, según González Domínguez (2002) son muy diversos y constituyen, uno o varios de ellos, como los desencadenantes de la actividad emprendedora, y son los motivos que en diversas investigaciones los emprendedores emplearon para provocarles y dar el primer paso en la creación de su empresa.

Entre éstos factores se mencionan los siguientes: pérdida del trabajo, deseo de independencia, oportunismo, ser su propio jefe, aprovechamiento de la experiencia adquirida, una salida ante la falta de alternativas laborales, y aprovechar ayudas institucionales.

LECCIÓN 13:
CONSIDERACIONES PARA EVALUAR EL PERFIL EMPRENDEDOR

El autor P. Flores propone la siguiente pauta de observación y evaluación de hábitos emprendedores, que es producto de la investigación en el área de los pequeños negocios y se obtuvo de muchas observaciones sobre el comportamiento de personas que han sacado exitosamente un proyecto de negocio. También, se ha recopilado información de la bibliografía relacionada con las características psicológicas que tienen las personas exitosas en el mundo de los negocios.

Para que tenga una evaluación más realista de sus conductas emprendedoras le sugerimos que se aplique la siguiente pauta y le pida a otra persona que también se la haga y luego compare, analice los resultados y saque sus conclusiones

La evaluación de las conductas se hace de acuerdo a la frecuencia o ocurrencia con que se presenta el hábito, usando la siguiente escala:

0: 1: 2: 3: 4: 5:

No aparece Aparece en forma muy aislada y con apoyo externo Aparece ocasionalmente y con apoyo externo Aparece ocasionalmente, sin apoyo Aparece frecuentemente Aparece siempre

Frente a cada conducta consigne un puntaje de la escala, luego promedie los resultados de cada área de habilidad y, finalmente sume sus promedios y obtendrá el puntaje total de su Perfil Emprendedor.

Pauta de evaluación de los hábitos emprendedores.

De:

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1. Conocimiento de sí mismo y Autoconfianza Puntaje Identifica sus talentos y las usa para alcanzar sus propósitos: Actúa por iniciativa propia usando sus recursos: Identifica, calcula y controla los riesgos al emprender las acciones: Atribuye a sí mismo las causas y consecuencia de sus acciones: PROMEDIO ( ) 2. Visión de futuro Propone nuevas alternativas para alcanzar sus propósitos: Visualiza anticipadamente el resultado de sus acciones: Da soluciones fluidas y/o flexible frente a los problemas: Busca y toma oportunidades para resolver sus demandas o exigencias: PROMEDIO ( ) 3. Motivación de logro Busca perfeccionarse y superar como persona: Mantiene vitalidad para desarrollar las actividades: Cumple con los compromisos adquiridos: Aplica controles de calidad(hace bien las cosas): PROMEDIO 4. Planificación Define metas o propósitos concretos en su desempeño: Investiga, explora, curiosea, pregunta: Administra racionalmente los recursos: Evalúa y corrige las acciones: PROMEDIO 5. Persuasión: Comprende y satisface las necesidades del interlocutor: Trabaja cooperativamente en equipo: Influye en los demás: Construye redes de apoyo: PROMEDIO

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No da garantía de logro en sus proyectos.PROMEDIO TOTAL PERFIL EMPRENDEDOR ( ) INTERPRETACIÓN DEL PERFIL EMPRENDEDOR Interpretación del Puntaje de Evaluación del Perfil Emprendedor. por lo que su comportamiento para emprender es débil y requiere un apoyo intenso. Nivel 4 a 5 Tiene un alto perfil emprendedor. Es recomendable que trabaje fuertemente en un plan de superación personal con apoyo externo. Presenta en forma aislada algunas conductas emprendedoras. seguimiento y orientación permanente para revisar sus planes y proyectos de negocio. caracterizado por una manifestación disarmónica de sus hábitos: en algunas áreas alto y en otras bajo. Presenta sólo algunos hábitos emprendedores activos. Nivel 1 a 2 Tiene un perfil emprendedor muy bajo. marcado por una estructura estable de hábitos emprendedores que lo habilita para sustentar exitosamente un proyecto de negocio y con mínimo apoyo consolidará sus actividades económicas. LECCIÓN 14: CRAFICA DEL PERFIL EMPRENDEDOR . Requiere apoyo sistemático y seguimiento para superar sus debilidades y tener mayor efectividad en sus acciones. Nivel 3 a 4 Tienen un perfil emprendedor mediano. Nivel 2 a 3 Tiene un perfil emprendedor bajo.

GRAFIQUE SU PERFIL EMPRENDEDOR PLAN DE SUPERACIÓN PERSONAL Ahora. P. Flores nos propone que desarrollemos un plan de superación personal para aquellos aspectos o habilidades en las que hubiéramos tenido puntuación baja. que ya conocemos nuestro perfil emprendedor. Conocimiento de sí mismo y Autoconfianza .

HABITO NOTA PLAN DE SUPERACION: acciones concretas 2° EVALUACION USO MIS HABILIDADES ACTÚO POR INICIATIVA MIDO RIESGOS ASUMO LA RESPONSABILIDAD Visión de futuro HABITO NOTA PLAN DE SUPERACION: acciones concretas 2° EVALUACION PROPONGO NUEVOS CAMINOS PREVEO RESULTADOS DOY SOLUCIONES BUSCO OPORTUNIDADES Motivación de logro .

HABITO NOTA PLAN DE SUPERACION: acciones concretas 2° EVALUACION BUSCO SUPERARME MANTENGO EL ÁNIMO CUMPLO LO PROMETIDO ME EXIJO CALIDAD Planificación y organización HABITO NOTA PLAN DE SUPERACION: acciones concretas 2° EVALUACION DEFINO MIS METAS BUSCO INFORMACIÓN ADMINISTRO MIS RECURSOS EVALÚO MIS .

. y principalmente los jóvenes emprendedores. A partir de aquí. retomaremos este tema como continuación de nuestro curso. debe analizarse detenidamente la idea de negocio que se desea comenzar.ACCIONES Comunicación y redes de apoyo HABITO NOTA PLAN DE SUPERACION: acciones concretas 2° EVALUACION ESCUCHO Y ATIENDO AL OTRO TRABAJO EN EQUIPO INFLUYO EN LOS DEMÁS ARMO REDES DE APOYO LECCIÓN 15: ANALISIS DE LA IDEA DEL NEGOCIO. ANÁLISIS DE LA IDEA DE NEGOCIO Cuando nos referimos al ámbito de los emprendedores.

por una necesidad observada. principales características y que necesidades cubre y en que mercado (si es un servicio en qué consiste. etc. que indican que va ha ser un buen negocio (situación económica del lugar. cambios en el mercado. una empresa que vio en otro lugar. nivel de innovación. especificaciones de tamaño. Describir el factor clave que influye en el éxito de la nueva empresa (pueda ser por precio..         Explicar cuál es la idea fundamental detrás de la iniciativa de negocio (de donde nació la idea. Describir cómo se clasificaría tu producto en el mercado. Y la clasificación por su uso (bien de consumo final. sustituto) Describir el funcionamiento del producto.) Factores que motivan esta idea y porque va ha tener éxito (si se tiene una cartera de clientes potenciales establecida. .) Ideas para emprendedores. etc. cuál es la diferencia en el funcionamiento con el de la competencia. Además clasificar el producto por su efecto (producto complementario. producto que sigue las modas. creación de la necesidad de este producto. intermedio.La idea de analizar la idea de negocio es presentar una imagen global del proyecto de sus objetivos principales y los factores claves de éxito. bien de capital o servicio). Si es un producto. si sé sabe que esta idea tuvo éxito en otro lugar.) Indicar tendencias sociales.) Indicar como se va reducir la dependencia del negocio respecto a este producto (cuales serán los nuevos productos que se crear en un mediano plazo. dentro de cuál industria operará. una foto del producto. etc. etc. ubicación del local. Descripción de la Idea de Negocio. etc.) Indicar cual el producto o servicio. peso. etc. como se piensa que se brindara dicho servicio. si es un producto que ya existe. o servicios adicionales que se brindarán). si cumple con las normas. si necesita instrucciones de uso.

aritos. les presento el siguiente cuadro que pretende facilitar la búsqueda de ideas para arrancar con un negocio propio: CUADRO PARA LA BÚSQUEDA DE IDEAS FUENTE DE LAS IDEAS TEMAS INTERESANTES POSIBLES IDEAS PARA MI NEGOCIO 1. adornos para el cabello. relojes. La experiencia DETECTADOS . calculadoras Servicio de digitación de textos Además de las ideas anteriores. ropa interior. camisetas.En el Cuso de NFTE se proponen las siguientes ideas para que los jóvenes emprendedores arranquen con un negocio propio:                     Diseños con aerógrafo Panadería Venta de dulces al por mayor Carpintería Reparación de carros para carros controlados por control remoto Servicio de preparación y entrega de alimentos Boletín informativo para contactos personales Distribución de hojas volantes Servicio de entrega a domicilio Confección de ropa Jardinería Diseño de tarjetas personales Servicio de conserjería Confección de joyas Servicios de mensajería Estudio de grabación de música Pintura Fotografía Productos para venta al detalle tales como: perfumes.

además se pueden establecer objetivos y estrategias para su negocio. Nuestras aficiones personales.) Hacia el exterior: identifica Oportunidades y Amenazas que puede enfrentar (poca posibilidad de influir sobre ellos). Usos alternativos a productos. 2. 8. Se pueden transformar sus fortalezas en ventajas competitivas. Los viajes que hemos hecho. 9. LECCIÓN 16: ANALISIS FODA. Los cambios que vemos a nuestro alrededor. Las nuevas formas de vivir el ocio. 4. 3. 10. etc. Aplicaciones de las nuevas tecnologías. Análisis externo Oportunidad: Todas aquellas posibilidades externas tienen un impacto favorable en sus actividades a la empresa que . El medio ambiente. Las nuevas fuentes de energía. Franquicias que puede haber. 6. 11.profesional que se ha tenido. p e r s o n a l . 5. El FODA (que resulta de la combinación de las palabras Fortalezas. Necesidades que hemos visto en los clientes. Hacia el interior: brinda un resumen de las Fortalezas y Debilidades de su empresa (gran posibilidad de influir en ellos: organización. 7. 12. Cambios en la cultura. producción. Debilidades y Amenazas) sirve para analizar la situación interna y externa de la empresa con respecto a la idea de negocio. Oportunidades.

Cambios favorables en el comportamiento de la clientela. sociales y tecnológicos. potenciales nuevos competidores que están entrando en el mercado.  Buena ubicación de la compañía. Competencia en crecimiento. Disminución del poder adquisitivo Análisis Interno. comportamiento de la clientela. económicos. Acceso a nuevos mercados. productos sustitutos.Ejemplos de oportunidades:       Incremento en el poder adquisitivo. segmentación. Potenciales nuevos inversionistas.  Ejemplo de amenazas:       Recesión económica Conflictos políticos Inflación acelerada. competencia. Productos competitivos. etc. perspectivas futuras del mercado y la industria. Ejemplo de Fortalezas:  Bajos costos de producción. Factores de mercado e industria: tamaño y potencial del mercado. Precios de materia prima bajando Acceso a nuevas tecnologías. .  Buena reputación.  Acceso a materias primas escasas.  Personal calificado  Buen control de calidad  Precios competitivos. Tipos de factores externos:  Factores macroeconómicos: Políticos. empresa que pueden Amenaza: Todas aquellas fuerzas externas a la tener una influencia desfavorable en sus actividades. Fortalezas: Factores internos positivos que contribuyen al logro de los objetivos de la empresa.

internos negativos que inhiben el logro de los Ejemplos de debilidades:         Maquinaria adecuada. Tecnología obsoleta.      ¿Cómo puedo usar las fortalezas para lograr los objetivos? ¿Cómo puedo superar las debilidades para lograr los objetivos? ¿Cuáles son las oportunidades más importantes y cómo puedo sacarles ventaja? ¿Cuáles son las amenazas más significativas y cómo podrían ser evitadas? ¿Cómo pueden los aspectos estudiados. Organización ineficiente. Inadecuados métodos de fijación de precios. Inadecuados esfuerzos de comercialización. Bajo costo de mano de obra. Limitada capacidad de producción. ayudarme a conocer mi empresa y seguir adelante? Ejemplo: Fortaleza Oportunidades   Cuento con el personal especializado Mi producto  El TLC con México me favorece para traer más barata mi materia prima Debilidades Amenazas  Está creciendo la demanda . Combinación de resultados. Pobre calidad de productos. Debilidades: Factores objetivos. Falta de planificación.

un resumen de las posibles estrategias que se pueden adoptar según los casos sería: • Estrategia defensiva (mini-mini): Nos pueden atacar en nuestras debilidades. debilidades y amenazas. oportunidades. Con la información obtenida y corregida en el primer ejercicio elabore la Matriz FODA de Estrategias basados en la plantilla siguiente: constantemente Fuente: tomado de Harold Koontz (2008). . Este cuadro resumen del FODA puede orientar la elección de las estrategias del proyecto del emprendedor. En una primera aproximación. nos tenemos que preparar para la defensa. pero tenemos que prepararnos. siempre que imparto clases a mis estudiantes les digo que hacer un listado de fortalezas. Y lo que continua el diseño de las “estrategias”. ya que con el listado construido debe seguirse el siguiente paso. tenemos que adaptarnos. • Estrategia adaptativa (mini-maxi): Hay oportunidades. no clientes cambian sirve para nada.  No cuento con toda la maquinaria necesaria Tengo poca capacidad de producción  Es fácil que otras empresas entren a este nicho de mercado  PLANTILLA MATRIZ FODA Los gustos de los Ahora bien. y dejarlo así.

3. tenemos el registro contable del 20 de octubre. Finalizado el análisis FODA. actuaremos al ataque. José López 3 champús. se puede comenzar a construir el futuro del negocio: Estrategias.00 a la Sra. 2. El 20 de Octubre de 2008 vendimos al Sr. conociendo ya nuestra propia situación y la del entorno.00 que nos pagó en efectivo. hoy pasaremos a la parte operativa que también debe ejecutar todo emprendedor.00 en efectivo. que es un “ingreso en efectivo” y se describe así: Fecha Descripción Ingresos Gastos Saldo . 3 jabones y 2 toallas a precio de $ 15. para que usted tenga las nociones principales sobre la contabilidad. • Estrategia ofensiva (maxi-maxi): Tenemos ventajas. Registro de Ingresos y Gastos Este registro nos permite anotar detalladamente todas las operaciones que se realizan día a día y saber la cantidad de dinero que disponemos. El 22 de Octubre de 2008 la Sra.• Estrategia reactiva (maxi-mini): Hay amenazas pero tenemos fuerzas para afrontarlas. El 21 de Octubre de 2008 vendimos 3 latas de atún a $5. LECCIÓN 17: CONTABILIDAD PARA EMPRENDEDORES Una vez que hemos realizado un recorrido por los aspectos estratégicos del emprendedurismo. por el cual pagamos $6.00 del atún de ayer. Un área muy importante que todo emprendedor debe conocer y manejar en cierta medida el área financiera. podemos competir bien y crecer. En primer lugar. planes y calendario para el lanzamiento del proyecto. objetivos. 4. así que en los siguientes renglones trabajaremos un poco de los registros contables. reaccionaremos cuando se presenten. Desarrollemos cada uno de los registros respectivos en el siguiente libro de “ingresos y gastos”. Graciela Santos y nos pagará mañana. Graciela Santos nos paga los $5. Ejemplo: 1. El 20 de Octubre de 2008 compramos 3 jabas de colas medianas.

José López 3 Champús. 3 Ingresos Gastos Saldo $15. Finalmente.00 $15. El segundo registro. que al final se registra la operación de ingreso por la venta. así: Fecha 22/oct/08 Descripción Sra.00 3 atún.20/oct/08 Sr. ahora tengo un saldo de $9 dólares.00 $9.00 $6. y se refleja al final un saldo de $14 dólares: Fecha Descripción Ingresos Gastos Saldo .00 $15. el saldo al día 20 de octubre se refleja así: Fecha 20/oct/08 Descripción Sr. que s un gasto. 3 $15.00 $5. los $15 dólares que tenía al inicio. quedaría de la siguiente forma: Fecha 20/oct/08 Descripción Compramos 3 jabas de cola Ingresos Gastos $6.00 Resulta que con la venta.00 Saldo Al unir el primer registro de ingresos con el segundo registro de egresos. Graciela Santos nos paga los Ingresos Gastos Saldo $14. consolidamos nuestro libro de ingresos y egresos. correspondiente al 22 de octubre.00 20/oct/08 Compramos 3 jabas de cola jabones y 2 toallas Si notan. ahora tenemos en “caja” un total de $15 jabones y 2 toallas dólares en efectivo. menos los $6 dólares que me tocó gastar en el negocio. El tercer asiento es una combinación de operaciones que se realizan entre el 21 y el 22 de octubre. José López 3 Champús.

00 $14. Graciela Santos nos paga venta de 3 atún 22/oct/08 3 atún $5. Este registro nos permite llevar un control de cuánto ha vendido y el dinero que tiene pendiente de cobro y quién se lo debe.00 $0.00 $5. 3 $15. Graciela Santos los Champús.00 Sr. tomando el ejemplo anterior: Fecha 20/oct/08 Descripción Sr. José López cancela efectivo Champús. 3 jabones y 2en toallas 20/oct/08 Sra.00 $15.00 $0.00 $5. Graciela Santos nos paga los jabones y 2 toallas $5.00 3 atún Si notaron.00 $9.00 $6. Es un mecanismo de control muy efectivo.00 . esta es una manera sencilla de llevar el registro de los ingresos y egresos que tenemos en nuestro negocio. jabones y toallas 21/oct/08 Sra.00 $15. José López 3 Champús. que además es muy útil para conocer el movimiento de las operaciones de nuestra empresa. a nivel de ingresos y egresos.00 20/oct/08 22/oct/08 Compramos 3 jabas de cola Sra. LECCIÓN 18: CONTABILIDAD PARA EMPRENDEDORES (II) Registro de Cuentas por Cobrar o de Ventas. José López por la venta de 3 Ventas Cobros Saldo $15.20/oct/08 Sr.00 $15.

de lo contrario.00 detergente Ya sea que tengamos un negocio o no. se me olvida.00 $10. y esto nos sirve bastante para controlar nuestros gastos y no excedernos. y que me cancelarán en un futuro inmediato. etc.00 $6. de tener una alta incidencia de cuentas incobrables. Registro de Cuentas a Pagar o de Compras. el cuadro anterior nos puede ser de mucha utilidad. y se conoce muy bien a la clientela. cuánto me deben.La idea del cuadro anterior es llevar un registro de los clientes que me deben por la venta de algún producto al crédito. ya que además de permitirnos saber a quién le debemos. solo entonces. este cuadro puede ser de gran valía para nosotros. En ocasiones es recomendable que el emprendedor no brinde mucho crédito. Esto me es de utilidad para saber quiénes son los que me deben. Entonces. . Ahora bien. la mala memoria. y siempre que debo algo. desde cuándo me deben. Ejemplo: El 22 de Octubre de 2008 compramos a E m p r e s a s “ Z Y Z ” 10 fundas de detergente por un valor de $10. No se si usted tiene mi defecto. en mi opinión. se tiene la solvencia necesaria. Fecha 22/oct/08 Compras ZYZ por compra de 10 fundas Descripción Pagos Saldo 22/oct/08 de detergente Pagamos a ZYZ $4 por la compra de $10. es mejor que se trabaje siempre “al contado”. también nos detalla el monto total que debemos.00 y el saldo restante lo pagaremos en 15 días. recomiendo que se otorguen créditos. Este registro nos permite saber cuánto dinero estamos debiendo a nuestros proveedores y a quién se lo debemos. ya que siempre existe el riesgo que el cliente no me pague. abonamos $4.00 $4.00. cuando el negocio ha crecido lo suficiente.

y con este registro puedo tomar ciertas decisiones. con cuánto cuenta. etc. Es el registro de las entradas y salidas de dinero proyectadas. Fecha Descripción Ingreso Pagos Saldo La idea del registro de los inventarios es sencilla: saber lo que tengo disponible en mi negocio para la venta. Reflexione.Registro de Mercaderías o de Inventarios. Esto nos indicará de donde provendrán los ingresos y como se usarán en el futuro. así también para demostrar si la empresa genera suficiente dinero para hacer frente a todas las necesidades de la empresa. Este registro nos permite conocer la disponibilidad de productos o artículos para la venta. es necesario mantener un registro actualizado de los inventarios. ¿que haría usted si su negocio tuviera inventarios bajos de un producto? O ¿qué haría usted si tuviera exceso de inventario de un producto y que es perecedero (que se puede descomponer rápidamente como algunos alimentos)? O ¿productos que se venden rápidamente y productos que su movimiento es lento o nulo? Par todas estas decisiones. rotación. así usted sabrá la evolución de la mercadería con que cuenta. Flujo de Caja. Ejemplo de flujo de caja: . que se originarán como consecuencia del giro del negocio.

00 $74. En total gastamos en el mes 1 $80 dólares. En total. Veamos detenidamente el desarrollo del mes 1:   Se realizaron ventas al contado por $100 dólares.00 $10.00 $25. ventas al crédito por $50 dólares y $4 dólares de otros ingresos.00 $170.00 $587.00 $125.00 $125. costos variables por $50 y otros egresos por $10. y así sucesivamente con los meses posteriores.00 $60.00 $4.00 $50. LECCIÓN 19: EL PLAN DE VENTAS PLAN DE VENTAS. que generalmente es de un año.00 $5.00 $224. La diferencia entre los ingresos que obtuvimos en el mes 1 ($154) y los egresos del mes 1 ($80) generan un saldo positivo a favor de la empresa de $74 dólares al final del mes 1. tuvimos ingresos de $154 dólares en el mes 1.00 $100.00 $80. y que dicho saldo me sirve como “saldo inicial” a comienzos del mes 2.00 $0. .00 $50.00 $75.00 $156. Siempre es necesario hacer el Plan de Ventas que orientará la acción.00 $2.00 $60.CONCEPTO INGRESOS Saldo Inicial Ventas al Contado Ventas a crédito Otros Ingresos Total Ingresos EGRESOS Costos Fijos Otros Egresos MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 $0.00 $80.00 $275.00 $100.00 $154.00 $30.00 $74.00 $350.00 $25.00 $156.00 Costos Variables Total Egresos Flujo Neto de Efectivo La idea del flujo de caja es saber de cuánto dinero dispongo para hacerle frente a las obligaciones a corto plazo de la empresa.00 $251.00 $124.00 $6. para tener una idea de cómo se irán desarrollando los eventos en mi negocio.00 $10.00 $0. Los gastos que tuvimos que cubrir en el negocio en el mes 1 fueron: Costos fijos por $20. hasta completar todo el periodo.00 $95.00 $124.00 $20.00 $30.00 $312.

En realidad suelen crecer siempre más lentamente que la primera previsión. Tengan cuidado y no sobreestimen las ventas. Por el momento. etc. así existen periodos en los cuales las ventas son mayores y otros en los que las ventas son menores.. día de la independencia. día de la madre. usted colocará mayor énfasis en algunas fechas y poco o nada de énfasis en otras. Las posibilidades de incluir datos de ventas en cuadros son ilimitadas. El emprendedor habrá de definir sus propias necesidades e intereses. Sin ello no podría preparar el presupuesto de caja posteriormente.Un esquema puede ayudar es el siguiente: PLAN DE VENTAS Ventas trimestrales de $ Concepto Trimestre 1 Trimestre 2 Trimestre 3 Trimestre 4 Total Total En la columna “Concepto” colocaremos cada producto o servicio. Dependiendo el giro principal del negocio. no debe olvidar el emprendedor que dependiendo el tipo de negocio. en nuevas columnas. por ejemplo. temporadas como diciembre por la navidad. debe ponerse énfasis en fechas especiales en las cuales el movimiento del negocio puede incrementarse. meses previos al inicio del año académico (algunos países en enero). siendo la última el acumulado del ejercicio. día del niño. aunque sea de forma aproximada. por ejemplo. Adicionalmente se puede ampliar el contenido del cuadro añadiendo otros conceptos. las cantidades a vender. Recapitulando. los clientes. día del maestro. siempre es necesario que estime la cifra de lo que se espera vender. Además. y en el resto de las columnas pondremos las cifras que pretendemos vender en cada mes del año. en cada país existen fechas importantes en las cuáles el emprendedor debe estar pendiente para aprovechar la ocasión y obtener mejores resultados en su negocio. por ejemplo: día del amor. los vendedores u otra clasificación para dividir nuestra acción. Una recomendación para quienes inician. es suficiente hacerlo mensualmente o por . día del padre. marzo y abril por las festividades religiosas. día de la secretaria. las zonas. etc. Ahora bien.

por ejemplo. en otras ocasiones debemos realizar más actividades de relaciones públicas y de propaganda. como se observa en la tabla anterior. ya sea que se trata de una sastrería. Sin importar el tipo de negocio al cual nos dediquemos. el cual persigue que podría resumirse en un cuadro de características similares al que a continuación se presenta: PLAN DE ACCIONES DE MARKETING Fecha de la acción Trimestre 1 Trimestre 2 Trimestre 3 Trimestre 4 Concepto Publicidad: * * Promoción: * * Relaciones Públicas: * * Otras acciones: * * Total Por ejemplo. es indispensable que contemos con presencia en la web. participar en eventos deportivos. Plan de Acciones de Marketing. apoyar alguna fundación. cuando lanzamos un nuevo producto. etc. LECCION 20: DEL MARKETING “EN LINEA”. será vital que contemos con un sitio . Se sugiere que para acompañar el Plan de Ventas es recomendable desarrollar un Plan de Acciones de Marketing. un estudio profesional.trimestres. etc. y más allá de que no comercialicemos nuestro producto o servicio por este medio. sala de estilismo. una abarrotería. existen algunos periodos en los cuales debemos realizar muchas actividades de promoción y publicidad. como participar en eventos sociales. cuido del medio ambiente. los consumidores buscan información de productos o servicios en Internet. Hoy en día. De todos estos recursos debe valerse el emprendedor para posicionar el nuevo producto que está lanzando al mercado o reposicionar un producto ya existente.

w3c. Tener su propio sitio web hoy en día es relativamente sencillo y económico. Cuida mucho el tamaño de tus imágenes. Es importante que mantengas tu sitio actualizado. optimizándolas para el formato Web antes de subirlas. que una vez realizado su trabajo de programación y diseño. También es recomendable contratar los servicios de un estudio profesional o de un programador. ¿qué pensarían de alguien que en la actualidad no tenga un email?. y puede traerte innumerables ventajas.. Navegabilidad: el sitio debe ser fácil de navegar. no sea usted de los que se quedan rezagados por no beneficiarse de las NTIC’s (Nuevas Tecnologías de la Información y las Comunicaciónes).    . cada vez más usuarios se han volcado a usar otros navegadores. si bien la mayoría de las personas navega la web a través de Internet Explorer. Mantén una redacción uniforme. y por sobre todo. Aquí algunos consejos para que su sitio web sea exitoso:  Siempre revisa los textos de tu página web. que demora mucho en mostrar sus imágenes terminará perdiendo sus oportunidades de ser exitoso. Compatibilidad con navegadores: Hoy en día. ¿qué opinarían de una empresa que no tiene web site?. En mis cursos de emprendedurismo les pregunto a los estudiantes.org) si el mismo es compatible. muy cargado. la gramática. verifica en W3C (www. puedas acceder a tu sitio para incluir nuevos productos. y solicitar un sistema autoadministrable de contenidos: es decir. o actualizar los textos. y se puede navegar el sitio de manera intuitiva. cuidando el estilo. los usuarios encuentran rápidamente lo que buscan. Un sitio con errores ortográficos te hará lucir muy poco profesional. ¿cuál sería su percepción de un emprendedor que dijera que no tiene teléfono móvil para que le contacten?. Antes de publicar el sitio. Un sitio muy pesado. así que dile a tu programador que te aconsejo en este aspecto. y que esté organizado de forma tal que sea sencillo para los usuarios comprar tus productos o servicios. la correcta ortografía.web.. entonces. Rapidez de carga: Es muy importante que tu sitio se cargue rápidamente en el navegador. Una actualización de al menos cada quince días o cada semana estaría muy bien.

creador de www. es necesario que ofrezcas medios de pago online. tanto en otros sitios como en buscadores. te recomiendo utilizar los servicios de un portal de cobros online que ofrezca garantías de seguridad. y que aparecerá en la primera página de los resultados de búsqueda de las palabras clave que definen tu negocio. Medios de pago seguro: Para que tu tienda virtual esté completa. Por ejemplo. Creo que José Luís.    Proceso de fabricación: ¿Qué materiales y/o equipos necesitara y cuál es el costo? ¿Dónde obtendrá lo anterior? ¿Cómo va a elaborar su(s) producto(s) y como opera el proceso de producción y control de la calidad?  ¿Cuáles serán las cantidades a producir (si producirá por pedidos o los tendrá listo desde antes)?  ¿Cuál será la capacidad de producción de la planta?  La relación entre la fabricación interna y el uso de subcontratistas externos. pero no recibe visitantes. www.  El plan de producción sirve para detallar como se van a fabricar los productos que se han previsto vender. Algunas preguntas que debe responder el plan de producción y a las que debes estar atento son: 1. Asesórate con tu programador de confianza.AulaFacil.1. ¿Cómo atraerlos? Hay varias maneras de posicionar tu sitio. . Google Checkout (checkout. y que deberá realizarse de manera continua. Esto se logra con un trabajo minucioso.dineromail. entre otros.com (disponible para Argentina.com).com es un buen ejemplo de ello. México y Chile). LECCION 21: EL PLAN DE PRODUCCION. o el SEO (Search Engine Optimization) o Posicionamiento Web. a la vez que variedad de medios de pago. como puede ser la publicidad paga. Se trata de conocer los recursos humanos y materiales que habrá que movilizar para llevar adelante a la empresa. lo primero que encuentren sea tu portal. seguramente te interesará que cuando alguien haga una búsqueda en alguno de los buscadores más utilizados.google. Existen algunos sitios como: www. Optimización para buscadores: Ahora bien. entre otros.com . Para ello. Que tu sitio esté optimizado significa que sea amigable a los buscadores. tu sitio es muy bueno. el envío de email marketing. si tienes una tienda online de venta de cámaras digitales.paypal.

costo y potencial para la expansión? ¿Cómo se almacenara el producto final? ¿Cómo se transportara hasta el cliente? 1. la maquinaria que se va a necesitar y el personal que se empleara y la formación que deberán poseer.4. Estas constituyen preguntas guías que le orientarán en el proceso de creación de su plan de producción.    Costos de fabricación estimados y como serán controlados o reducidos. ¡Adelante! LECCION 22: EL PLAN DE ORGANIZACION. ¿Cuáles son los criterios para evaluar a los proveedores?  ¿Cómo mantendrás la calidad de tu materia prima. tendrás alianzas con tus proveedores?  ¿Dónde está localizada la materia prima? (dentro del país o en el extranjero).2. Capacidad de producción  Conocer la capacidad de producción a variaciones en aumento o disminución de la demanda por parte del mercado en volumen (ejemplo: puedo pasar de producir 1. . 1. tratando de reducir la dependencia de proveedores únicos. Recuerda que todo depende del giro de tu negocio. y al principio todo debe construirse. hay que saber a quién se va a subcontratar y que características deben de cumplir. y cuando menos lo tengas pensado. 1. Instalaciones equipos y personal  Describir las características fundamentales de los locales e instalaciones necesarias. que la producción promedio es de 200 unidades de chocolates. ¿Dónde va a ubicar su negocio y porqué controlar requerimientos en términos del local: uso.  Establecer los canales para suplirse del material necesario para la producción. tamaño.3. y lo más que puede producir son 450 unidades en un mes).000 unidades a 3. Proveedores  Clasificación de materias primas e insumos (quiénes serán nuestros proveedores.  En caso de subcontrataciones parcial o total. habrás constituido y puesto en marcha el plan de producción de tu empresa. si has comparado proveedores).000 unidades en un día. pero poco a poco todo comenzará a tomar forma.

Para ello os propongo la siguiente tabla: PUESTOS DE TRABAJO Y PLANTILLA DE LA EMPRESA AREAS DEL NEGOCIO Gestión Mercadeo Producción Personal Finanzas Informática Otras áreas PUESTOS ASPECTOS CLAVES               NUMERO DE PERSONAS OBSERVACIONES/ COMENTARIOS A continuación algunas indicaciones para completar la tabla anterior. cuantos menos mejor. aunque en su proyecto se plantee trabajar él solo o con muy pocas personas. ha de preparar su Plan de Recursos Humanos. desde el Director o Responsable hasta los vendedores si estuvieran . etc. • En las áreas del negocio. Procederá de la siguiente forma: 1. deberá situar las que usted vaya a utilizar. conocido ya su Plan de Marketing. otros puestos (ayudante. su Plan de Operaciones y el Plan Jurídico. Definir qué puestos de trabajo y cuántas personas (plantilla) van a hacer falta para llevar a la práctica los planes que hemos preparado y cómo van a relacionarse entre sí. al igual que la empresa.  En el Área de Gestión debe ponerse él mismo si va a dirigir la empresa o quien vaya a hacerlo y añadir.El emprendedor. que generalmente se pueden agrupar de la forma que se presentan en la tabla.  En el Área de Mercadeo los puestos que se requieran. secretaria.). si fueran necesarios.

el emprendedor añadirá lo que estime conveniente.  En observaciones. En aspectos clave se incluirán aquellos emprendedor considere más importantes.  En el Área de Finanzas.  En el Área de Producción todas las personas que van a trabajar en ellas. LECCION 23: EL PLAN DE ORGANIZACIÓN (II) EJEMPLO DE ORGANIGRAMA. Puede ser que este apartado tenga un 0 si las labores del puesto las va a hacer una gestoría externa. ayudante. Director. si las hubiera. puntos que el En número de personas hay que poner cuántas personas en la organización tendrán el puesto. . se pondrán los puestos requeridos.      En el Área de Informática el personal suficiente para mantener en forma óptima la parte tecnológica de la empresa. En el resto de las Áreas. etc. los puestos que fueran necesarios y que se añadirán aquí para mantener los empleados idóneos al puesto adecuado. vendedor.  En el área de Personal. desde las personas que compran o fabrican hasta quien controla la calidad.previstos en el Plan de Mercadotecnia. En puestos se escribirá el nombre que va a tener el puesto. es decir. cuántos puestos iguales hay. los puestos necesarios para llevar a cabo la parte contable. presupuestaria y financiera que necesita la empresa.

3. Luego vienen los Directores. Para ello te presentamos estos consejos útiles: 1. e identificar exactamente el perfil que buscamos. Como es de suponer. ya que él es el jefe. o Gerentes. es planteando juntos objetivos a alcanzar en un plazo determinado (por ejemplo 6 . Todo el equipo necesario para que la empresa funcione adecuadamente y se logren los objetivos previstos. Uno de los mayores desafíos de un emprendedor es que a partir del momento en que comienza a dirigir su empresa ya va a estar manejando procesos. le sugiero que los revise detenidamente. Necesitamos a alguien con muchos conocimientos. planearlo cuidadosamente. buen clima laboral.com existen unos cursos muy buenos sobre motivación a los empleados. Primero y fundamental: concentrarse en el proceso de selección. En AulaFacil. o Jefes de cada área en particular. con su respectivo equipo de apoyo. buen lugar de trabajo. El primer paso para motivar a una persona es asegurándonos que sus necesidades básicas estén cubiertas: buen sueldo. o determinada operación. es el creador del proyecto de negocio.Toda la organización a que hemos hecho referencia se puede resumir en el organigrama anterior. o preferimos a alguien con gran capacidad de aprendizaje? 2. etc. El segundo paso para motivar a un empleado . y por lo tanto. Una vez que contratamos a nuestro empleado. es muy importante mantenerlo motivado. sino personas. Tomárselo muy en serio. el “mandamás”. el propietario o dueño siempre ira en la parte superior de la organización. beneficios por ser empleado.

y hacer lo posible para que se den las condiciones necesarias para que puedan ser alcanzados. todo emprendedor debe recordar que la rotación de personal puede afectar en gran medida al crecimiento de nuestra empresa. pero es necesario que esta responsabilidad sea bien asumida. Una vez alcanzados estos objetivos. Almuerzo sin cargo o a muy bajo costo. la empresa esta perdiendo dinero y tiempo invertidos en la capacitación de dicho empleado. Un buen beneficio puede ser mucho más valorado que un aumento salarial. una buena medida es realizar una reunión de evaluación. 5. cursos de capacitación. LECCION 24: EL PLAN DE INVERSIÓN Y LOS PRESUPUESTOS. afectará a todo el equipo de trabajo negativamente. Realizando un buen sondeo. Es una de las peores decisiones que le tocan al emprendedor. Esta evaluación por lo general se realiza cada 6 meses o un año y puede o no estar atada a ajustes salariales. conocer necesidades y poder plantear nuevos objetivos. misión y valores de la compañía. a dilatar en el tiempo la situación hasta que se vuelva insostenible. vemos que no se motiva. y de hecho es la medida más drástica en el tema de recursos humanos. y que trae problemas en el equipo. si ninguno tiene automóvil. 6. 4 meses. cochera. 1 año). podremos pensar en los mejores beneficios que les podemos brindar. es mucho mejor tomar la decisión de despedirlo. suelen ser muy apreciados. Para que el emprendedor se forme una idea de las inversiones que debe . de nada vale que les regalemos cochera sin cargo. y conociendo a nuestro equipo. que no trabaja alineado con los objetivos. Un empleado desmotivado. Cuando un empleado no rinde. o servicios de guardería si ninguno es padre. descuentos en ciertas tiendas. y costar mucho menos a la compañía. Es importante que le demos seguimiento a esos objetivos. para pedir y dar retroalimentación. entre otras cosas. Por último. Pero atención: estos beneficios deben ser pensados a la medida de nuestro equipo. guardería. 4. Brindar beneficios reales. descuentos en turismo. porque cada vez que un empleado renuncia o es despedido. y deberá invertir más dinero y tiempo en preparar a un nuevo empleado.meses. Por ejemplo.

. y que sólo hace falta un buen equipo emprendedor que sea capaz de ejecutar una idea de negocios con una ventaja competitiva. y a medida que el negocio iba creciendo. propongo la siguiente tabla: Plan de Inversiones Concepto Terrenos Edificios Instalaciones Maquinaria Herramientas Mobiliario y equipo Vehículos Equipo de cómputo Otros Total Unitario ($) Total ($) Con esto. Además.realizar. Alguna vez usted se ha dicho: ¿si tuviera tanto dinero si podría comenzar con mi proyecto? Resulta que más allá de la creencia generalizada. existen muchos casos de emprendedores que comenzaron su negocio con poco dinero. creemos firmemente en que el dinero está. ya podremos notar a cuánto ascenderá la inversión necesaria para que nuestra empresa comience a funcionar. de que para emprender hace falta contar con un capital propio y una buena cantidad. también la inversión se hacía mayor. Fuentes de Financiamiento.

amigos y tontos). del sector.. pueden establecerse los siguientes presupuestos:  Presupuesto personal ¿Cuanto necesito para vivir? . etc. cada tipo de negocio tiene sus propias peculiaridades dependiendo del tamaño. Cuanto mejor sea la estimación financiera menores serán las dificultades a futuro. Inversores ángeles (clubes de profesionales que dedican parte de su patrimonio para proyectos innovadores de nuevas empresa). Con el tema del financiamiento.. un familiar. Sobre los presupuestos. Concursos para emprendedores. Siempre pida ayuda: Un experto. El sistema financiero formal. Veamos con detalle cada una de las fuentes de financiamiento. Dependiendo de la situación. No dude en pedir ayuda. friends and fools (Familia. un amigo. etc. Sin temor: No se trata de utilizar medios complejos de previsión y contabilidad. Más adelante pueden realizarse los ajustes que consideres necesarios.Existen varias fuentes de financiamiento:      Las llamadas “3 F” que en inglés significan: family. del tipo de clientela. El Gobierno. con los pies sobre la tierra: De nada vale engañarse. siempre tendremos a nuestro alrededor personas que estarán deseosos de colaborar con nuestro proyecto. Nos es suficiente con sentido común y una aproximación a la realidad de lo que va a suceder en el negocio.   B. Algunas ideas básicas.  Debes ser realista. así que no os desaniméis. A.

para que te sirva de apoyo para organizar tu presupuesto de inicio. El emprendedor puede tener alguna fuente de ingreso. Debe considerarse que:   Se indican los importes cuando se deben pagar a los proveedores. tanto en el arranque del mismo como en la marcha mensual. en donde establezcas los gastos normales. ya que el presupuesto es de gasto. pero le ayudará a conocer tus necesidades e incluso para saber cuál debe ser el sueldo que debe obtener (aunque sea a medio plazo). Puede ser que tenga o no personas a su cargo. con independencia del financiamiento que se obtenga o de que se disponga. No es estrictamente necesario hacerlo. Aquí deben establecerse los gastos que van a ser afrontados por el desarrollo del negocio. por lo que no se tiene en cuenta la compra de materias primas o materiales de reposición. . solo la compra del inventario inicial del arranque.  Presupuesto de arranque y funcionamiento de negocio Presupuesto de Capital de Trabajo necesario Veamos en detalle cada uno de ellos: Presupuesto personal. no de tesorería. Ojo. gastos imprevistos. Presupuesto de Arranque y Funcionamiento de Negocio. y también puede tener otras fuentes de ingreso. etc. o que comparta el presupuesto mensual con otra persona. Puedes utilizar aquí el plan de inversiones que se analizó en lecciones anteriores. Se trata de evaluar lo que necesitas habitualmente para vivir en circunstancias normales.

ya que actualmente existen varios clubes de Inversores Ángeles que reciben proyectos para su evaluación. familiares. C. Dentro del Sistema Financiero. que cuentan con capital para invertir. Los pequeños gastos suelen acabar siendo cantidades importantes. todos ellos cuentan con líneas especiales de crédito y con tasas preferenciales. El Gobierno. La gente estará dispuesta a ayudarte. No sobrestime la facturación. Presupuesto de Capital de Trabajo. aportando además sus conocimientos y contactos. podemos empezar a estimar las necesidades de capital (dinero en efectivo) o de crédito que debemos obtener. Aquí algunas sugerencias: A. Ahora que ya tenemos una noción de los gastos que debemos afrontar en el negocio.LECCIÓN 25: EL PLAN DE INVERSIÓN Y LOS PRESUPUESTOS (II). Recomiendo el siguiente enlace para quienes deseen obtener mayor información sobre éste tipo de fuentes de financiamiento para proyectos emprendedores: www.mx . y también existen programas financieros exclusivos para emprendedores.com. el Business Angels Club del IAE3 es una excelente opción. por lo general cuenta con Secretarías o Ministerios dedicados a apoyar a las MIPYMES y emprendedores.angelesinversionistas. suele ser más lenta que la primera previsión. No lo olvide. por lo general los Bancos estatales son los que ofrecen las mejores tarifas y plazos para micro y pequeñas empresas. Los inversores ángeles. ya que se han dado cuenta de que son las principales fuentes de empleo de un país. En Argentina. Por lo general. amigos. D. en función de las previsiones de entradas de dinero (ingresos) y de salidas de dinero que el negocio debe abordar. Apóyese en su equipo de trabajo. son por lo general empresarios exitosos. Realice varios supuestos de facturación. Los diversos “escenarios” le ayudarán a construir su idea de marcha del negocio. Pida ayuda. B. y deciden colocarlo en emprendimientos de riesgo. Para conseguir la atención de un inversor ángel no es necesario tener contactos con los grandes empresarios del país. colegas.

edu. y presentes una idea en concreto. Finalmente.com.eoi. FUNDES. o profesionales que pueden ayudarnos con nuestro negocio.org www.com. durante el proceso del concurso. EL ESTADO DE RESULTADOS.co www.mx www. principalmente las formales.com www. con el aval de un contador público. entre otros. esto como requisito indispensable para que el proyecto del emprendedor sea sujeto de financiamiento.com http://eurowards. recomiendo los siguientes web sites: www.universia..es/concursoemprendedores www. y en cada sitio se pueden descargar las bases de competencia. y mi proyecto es de este tipo. LECCIÓN 26: EL ESTADO DE RESULTADOS Y EL BALANCE GENERAL Constituyen parte de los estados financieros básicos con que debe contar toda empresa. las entidades financieros solicitan los estados financieros pro-forma o proyectados. Con relación a participar en concursos en donde se puede obtener capital semilla para nuestro proyecto de empresa. brindan capacitación o tutorías para la elaboración del plan de negocios. existen muchos concursos para emprendedores que otorgan una suma de dinero interesante para sus ganadores y que sirve como capital semilla para el arranque del negocio. y además.itesco. En su mayoría.com. si para ese año el concurso es para proyectos emprendedores de base tecnológica. para saber si nuestro proyecto emprendedor tiene opciones en dicho concurso.Antes de acercarte a un club de inversores ángeles.emprendedoressub20. .creame.ventures. además de ser un excelente punto de encuentro para conocer a otros emprendedores. es muy importante que ya hayas elaborado tu plan de negocios.ar La lista es casi interminable. Con esta modalidad he participado como facilitador para emprendedores en talleres de NFTE.nfte.co www. son de suma utilidad porque cuando un emprendedor se encuentra buscando financiamiento para su proyecto. entonces puedo competir en dicho certamen. así que navegando irán de un sitio a otro. CONAMYPE. y a empresarios. Por ejemplo.

entonces. Cuando imparto charlas a jóvenes emprendedores. EL BALANCE GENERAL. nuestros ingresos por las ventas aumentan y comenzamos a obtener cierto retorno de la inversión. . En primer lugar. que generalmente es de un año. Al final. La estructura básica de un Balance General se muestra a continuación: ACTIVO CORRIEN ESTRUCTURA DEL BALANCE PASIVO Disponible Caja Proveedor Materias Bancos es primas. para saber si en mi negocio estoy ganando o perdiendo. Recordemos que en los primeros meses de operación la empresa siempre o casi siempre se encuentra en “rojo”.CUENTAS (1) Ingresos por ventas (2) Gastos generales (3) Resultados de operación (1-2) (4) Otros ingresos (5) Otros gastos (6) Utilidad antes de Impuesto (3+4-5) (7) Impuestos (8) Utilidad Neta (6-7) DOLARES $ $ $ $ $ $ $ $ La construcción de un Estado de Resultados es sumamente fácil. les pregunto ¿cuánto dinero tienen en sus bolsillos? Y en más de una ocasión tenemos casos que no tienen nada de dinero y tienen que buscar financiamiento con sus compañeros para poder comprar algún alimento. deben buscar financiamiento para sus operaciones durante los primeros meses. Otros Realizable Clientes CORRIEN Acreedore Servicios. que cuando hincan casi nunca tienen saldos positivos. pero a media que el mercado va creciendo. El Balance General muestra los bienes y patrimonio de la empresa. Esto sucede con las empresas. así como las deudas que se tienen. veamos ¿para qué nos sirve un Estado de Resultados? En términos sencillos. mientras terminan de establecerse y funcionar ya normalmente. el Estado de Resultados muestra la ganancia o pérdida al final del ejercicio. y lo clasifica en el corto plazo (Corriente) o en el Largo plazo (No Corriente).

Gastos amortizab les Patrimo nio Utilidad Neta Capital Social Reservas El Balance General es muy importante porque muestra el estado de la empresa.TE Inventarios Material NO CORRIEN TE Financiero Inmaterial Cuentas por cobrar Almacén de materiale s Productos terminad os Productos en procesos Terrenos Inmueble s Créditos Fianzas Valores Patentes Concesion es TE s varios Otros Deudas a corto plazo Papel comercial. . Préstamo s a L. todo lo que el emprendedor posee (activos y patrimonio) y todo lo que debe (pasivos). Créditos. LECCIÓN 27: EL PUNTO DE EQUILIBRIO. Hipotecas NO CORRIEN TE Exigibles a Largo Plazo Obligacio nes a L. P. P.

sería una situación en donde la Utilidad Neta es igual a cero. .Al realizar un análisis del Punto de Equilibrio. Las ecuaciones que se utilizan frecuentemente para calcular el punto de equilibrio son: En donde: PEQ= Punto de equilibrio expresado en unidades. PEV= Punto de equilibrio expresado en valores monetarios ($). Viéndolo desde el punto de vista del Estado de Resultados. CFT= Costo Fijo Total PV= Precio de Venta por Unidad CVU= Costo de Venta por Unidad Analicemos el siguiente caso hipotético. para poder cubrir al menos todos sus gastos fijos y variables. se busca conocer el nivel de ventas mínimo que el emprendedor debe alcanzar con su proyecto de empresa. y llegar a una situación en donde “no pierde ni gana”.

30 ctvs.20 ctvs.15)= 0.045 / 0. Precio por libra $ 0. En el ejemplo siguiente haremos un cálculo que puede ser de utilidad para el nuevo emprendedor. qué parte del ingreso de ventas nos queda libre (después de reservar parte del mismo para reponer el producto) y con ello poder hacer frente a nuestros gastos. Pero Niña Juanita quiere saber cuántos panes tiene que vender al mes para hacer frente a los gastos que tiene estimados en la siguiente tabla: . Una parte de ellos deben dedicarse a las compras de los materiales o productos que son necesarios para hacer nuestro producto.20 ctvs. en consecuencia.2 libras por unidad (a 20 centavos la libra) Sal: 0. Pero. además.040 0. Niña Juanita va a empezar su negocio de panadería.045 El precio al que Niña Juanita planea vender cada unidad de pan es $0. Tenemos que ver.045 = $10.Los negocios tienen ingresos (normalmente por las ventas) y gastos.15-$0.002 0.01 libra por unidad (a 20 centavos la libra) Levadura: 0. $ 0.0.15 ctvs.5 ctvs (o 70%). $ 0. Todos sabemos que si los ingresos no son superiores a los gastos habrá un momento en el que nos quedaremos sin dinero y tendremos que cerrar el negocio. estoy obteniendo el 70% de ganancia bruta por unidad. Sabe que para hacer pan normal y pan dulce necesita: Harina: 0.01 libras por unidad (a 30 centavos la libra) Por tanto. los costos directos del pan son: Ingredientes Harina Sal Levadura Costo total por unidad Cantidad unitaria por pan 0.01 lb.01 lb 0. El 70% se obtuvo de la siguiente manera: (1 ..70 o 70%.20 lb 0.003 $ 0. no todos los ingresos pueden dedicarse a pagar los gastos del negocio. Total por unidad de pan 0. Lo que significa que por cada unidad de pan vendida. así que su margen bruto por unidad será $0.

y desarrollando así el caso: PEQ= ($432)/(0. motivar a su ayudante o ahorrar para peores épocas de menores ventas.105 $ 432.105 4115 unidades El punto de equilibrio se obtuvo utilizando la formula de PEQ mostrada antes. Todo lo que venda por encima de esa cifra le reportará beneficios. LECCIÓN 28: . Niña Juanita necesita vender 4.045) PEQ= 4. Con ellos. podrá comprar nuevas materias primas.15 $ 0. material.045 $ 0. GASTOS MENSUALES $ 0. PRECIO PRODUCTO Coste directos necesarios Margen Bruto unidad B.Gastos Mensuales del Negocio Rubros Alquiler Servicios Otros gastos Energía y agua Material de cocina Distribución Impuestos Salarios Otros gastos e imprevistos Total Resumen A.15-0.115 aproximadamente.00 Total 150 10 20 12 45 10 5 80 100 432 Margen Bruto unidad Número unidades umbral $ 0.115 panes mensuales para cubrir los gastos que tiene previstos en su negocio. que le garantizarán la continuidad de su panadería.

750 dólares. Conociendo estos datos. tiene estimados los siguientes valores: Costos Fijos Totales = $3. se le pide lo siguiente:  ¿Cuál es el precio al que el emprendedor debe vender los paquetes por turista?  ¿Cuál es el ingreso que debe tener para “no ganar ni perder”? Quiero cerrar este tema de las finanzas.000 Precio de Venta Unitario= $350 Punto de Equilibrio en Cantidad (Q) = 500 computadoras.EL PUNTO DE EQUILIBRIO (II) CASOS PROPUESTOS. La inteligencia financiera se forma de estas cuatro principales . Para que practique y desarrolle sus habilidades numéricas.000. Padre Pobre” de Robert Kiyosaky. tiene costos fijos de $1.750. se le pide lo siguiente:  ¿Cuál es el costo de venta unitario?  ¿Cuál es el ingreso que debe tener la empresa para “no ganar ni perder”? Caso 3: Un emprendedor desea iniciar su negocio de prestación de servicios de rutas turísticas en todo el país. y según sus cálculos.500 Costo de Venta Unitario = $ 12 Punto de Equilibrio en Valores monetarios ($) = $ 8. Se le pide lo siguiente:  ¿cuál es el punto de equilibrio de la empresa? Caso 2: Una empresa dedicada a la fabricación de computadoras personales posee los siguientes datos financieros: Costos Fijos Totales= $50. Costos de Venta unitarios de $300 y Precio de Venta de $550. ¡Éxitos en su desarrollo! Caso 1: Una empresa que elabora refrigeradoras. con la siguiente narración que he tomado del libro “Padre Rico. Las formulas a utilizar son las planteadas en la lección anterior. le planteo los siguientes casos de cálculo del punto de equilibrio. Conociendo estos datos.

Uso los bienes raíces como mi base. La habilidad de interpretar los números. La ley. más oportunidades habrá para permitirle a usted y su familia estar seguros financieramente por las generaciones por venir. El resultado de aprovechar una oportunidad creada por el mercado. algunas personas estarán de rodillas implorando por sus empleos. las economías mejoran y quiebran. La ciencia del dinero generando más dinero. todos los días de nuestra vida. Prefiero dar la bienvenida a los cambios que aferrarme al pasado. Yo sé porqué yo continúo aprendiendo y desarrollándome. utilizo dos vehículos principales para lograr crecimiento financiero: bienes raíces y acciones de pequeñas empresas. Deseo desarrollar mi inteligencia financiera permanentemente porque cada vez que haya un cambio en el mercado. ya sea través de la compra de pequeñas o grandes propiedades. o lo que fuere. acciones. fondos comunes. Yo recomiendo jugar dentro de las reglas. corporativas. o la combinación de estas habilidades. Estrategias inversoras. los mercados suben y bajan. El mercado. ¿por qué molestarse desarrollando su inteligencia financiera? Una vez más. Las pequeñas acciones son utilizadas para un crecimiento . Personalmente. Así que. El punto que quiero resaltar es que las inversiones van y vienen. Y cuanto más cambian el mundo y la tecnología. Sé que en el mercado habrá auges y quiebras. Cada tanto. metales preciosos. Lo hago porque sé que hay transformaciones por venir. alguien vendía. elementos coleccionables de valor. compañías. pero demasiado a menudo no logramos verlas. otras tomarán los limones que la vida les dé. Especialización financiera. Alguien compraba.habilidades técnicas: 1. estatales y nacionales. 4. El conocimiento de las normas y reglamentaciones contables. 2. y a todos nos da limones ocasionalmente. Pero allí están. que se necesita para ser exitoso en la persecución de la riqueza. y los convertirán en millones. El mundo siempre nos acerca oportunidades. sólo usted puede responder a eso. mis propiedades me proveen de flujo de dinero en efectivo y ocasionales aceleraciones de crecimiento en el valor. Es esta base elemental. bonos. Mientras tanto. Eso es inteligencia financiera. 3.

Era una linda casa de dos dormitorios. y gastos administrativos. Vendí la casita en US$ 95. Un día pasé haciendo jogging y tropecé con el dueño.000 que realmente valía US$ 65. había una hermosa chimenea de piedra. Ni siquiera viene ya nadie a verla” “Quiero verla”. el inactivo mercado inmobiliario de Oregon había comenzado a mejorar. como también dos diminutos dormitorios. Luego de pagar la cuota de la hipoteca. En 1989. Eran pequeñas y adorables. Los inversores de California. Nada excitante. El propietario se dio vuelta y apenas sonrió. El mercado de la madera estaba terrible. forrados con dinero proveniente de su mercado de bienes raíces aún en expansión. era un profesor universitario de la localidad.000 a una joven pareja de California que pensó que era una ganga. Lucía envejecido. expensas. vi un cartel venta que llevaba allí más tiempo que el resto. Mi ganancia de capital. “Hágame una oferta”. quien se mostró preocupado. feliz de estar libre. y compré la casa media hora más tarde por $20.000. “Ha estado en venta por más de un año. y había sido construida en 1930. Le di al dueño US$ 5. me quedaban el bolsillo menos de 40 dólares al final de cada mes. Matemática simple y sentido común es todo lo que necesita para ir bien financieramente. con decorados de casita de cuentos alrededor de sus ventanas. Había carteles de “EN VENTA” por todas partes. se estaban moviendo hacia el norte comenzando a comprar en Oregon y Washington.000 dólares menos del precio que él solicitaba. En una calle. de aproximadamente . excepto que no había nadie que quisiera comprarla.más rápido. Si la oportunidad es muy compleja y no comprendo la inversión no la hago. Era una casa para poner en alquiler. y mi primer inquilino que se fue a vivir allí. El dueño se mudó en una semana. le dije. yo solía salir a correr a través de un encantador vecindario en Pórtland. y la economía se encontraba desactivada. Oregon. Dentro.000 de anticipo por una casa de US$ 45. “¿Cuánto está pidiendo por su casa?” le pregunté. el mercado de acciones acababa de colapsar. Se trataba de un barrio compuesto por casitas de madera como salidas de un cuento. Un año más tarde. Era celeste con detalles en gris. Casi me hacía imaginar que aparecería Caperucita Roja dando brincos por la acera yendo a la casa de Abuelita.

Una persona natural asume todos los riesgos de su negocio con los bienes y posesiones que tiene. los gastos legales que de la misma sociedad (tasas impuestos etc. La forma del negocio 2.) y los obligaciones formales a las que estará sometida (registro mercantil. y salí a buscar alguna propiedad en la cual invertir mi dinero. De hecho. es siempre recomendable la constitución de una persona jurídica. fue protegida por el diferimiento de impuestos por permuta. hacienda.000. sin embargo. sin limitación alguna. Como Persona Jurídica (Sociedad Anónima) Al constituir una sociedad. una sociedad anónima por acciones.) Para el comienzo de la actividad empresarial existen dos decisiones que deben ser resueltas: 1.US$ 40. Constituir una sociedad de carácter mercantil conlleva un proceso legal largo y difícil. Esto permite conocer los gastos de constitución de la sociedad. Presenta. y también favorece la entrada de nuevos socios o la transmisión total o parcial del negocio. etc. será ésta la que responda por las obligaciones que contrae el negocio. Básicamente existen dos formas de operar:  Como persona natural  Como persona jurídica (sociedad) Como Persona Natural Resulta ser la vía más económica y sencilla. Esto supone una gran ventaja en los casos en que el negocio pueda fallar. LECCIÓN 29: GUÍA JURÍDICA PARA LA CREACIÓN DE UNA EMPRESA. Y la historia de la inversión sigue y sigue…. Por lo que hay que estar claros de los paso para evitar problemas en la marcha de la empresa. . una dificultad que no puede olvidarse. Por tanto si la actividad que se emprende es compleja y puede suponer un riesgo financiero para los bienes de la familia. es decir. Asesorarse con un Abogado para seguir los pasos sistemáticamente. Los trámites de puesta en marcha La Forma del Negocio. para obtener luego la licencia comercial no será necesaria más que copia del documento de identidad y el pago de los derechos de la licencia.

Hay que tener en cuenta tanto los costes de constitución de la sociedad como los de mantenimiento anual de la misma (registro de documentación. el invento .      Su negocio precisa de varios socios al inicio Pueden necesitarse nuevos socios más tarde Se precisa inversión fuerte o que necesita una financiación exterior adicional El negocio puede crecer rápidamente y necesitar más capital El negocio precisa de un régimen fiscal especial al Básicamente se le pueden realizar tres recomendaciones emprendedor a la hora de elegir la forma jurídica de su empresa:   La formula social más adecuada es la que tenga los menores costos y complejidad en su constitución y posterior funcionamiento. al principio puede ser una buena solución la Sociedad de Responsabilidad Limitada Nueva Empresa. honorarios de abogados. En principio. Acerca de las patentes. A continuación reseño algunos datos importantes que todo emprendedor debe saber con respecto a la protección de la propiedad intelectual de su proyecto empresarial. lo menos complejo son las sociedades de responsabilidad limitada y. etc. etc. después de ese tiempo. que cuando la empresa esté consolidada podría pasar a ser una Limitada normal o una Anónima si fuera conveniente. Antes de tomar una decisión se debe acudir siempre a un abogado experto en la materia para solicitar su asesoría.) incluyendo los derechos notariales. LECCIÓN 30: SOBRE LA PROPIEDAD INTELECTUAL. Compruebe en la lista siguiente si aparecen en su caso alguno de los factores mencionados. Factores que influyen en la elección. así como ventajas fiscales. Si una patente es válida por 20 años. Únicamente el inventor original puede obtener la patente.

Acerca de las marcas registradas. reimprimir. distribuir. son ejemplos de marcas registradas. Tres especímenes mostrando la marca tal como se usa. Un dibujo del invento Un formulario de solicitud completo. Para solicitar los derechos de autor se requiere:  Formularios de la Oficina de Derechos de Autor. Coca Cola. Acerca de los Derechos de Autor. Los derechos de autor dan al autor o artista el derecho único para imprimir.pasa a ser del dominio público. Wendys. . Un juramento autenticado del inventor de que cree que él es el inventor original. Para     solicitar una marca registrada se requiere: Un formulario de solicitud por escrito. Pagar los aranceles respectivos (oscilan dependiendo del país o región). Un dibujo de la marca.  Dos ejemplos de la obra. Obtener asesoría y asistencia legal es una buena idea cuando se presente una solicitud de patente. registrar y realizar el trabajo bajo los derechos de autor. La ley de derechos de autor protege una obra durante la vida del autor o artista más cincuenta años posteriores. vender. Es ilegal usar la marca registrada de alguien más.      La solicitud de patente debe incluir: una descripción completa del invento. Las marcas registradas ayudan a los clientes a identificar la empresa rápida y fácilmente. Un invento no patentado que ha estado en uso por más de un año pasa a ser del dominio público. Pagar los aranceles respectivos. Tele Pizza. revisar. Debería obtenerse una patente tan pronto como la idea se desarrolle.

muebles. LECCIÓN 31: EL EMPRENDIMIENTO HOGAREÑO EL EMPRENDIMIENTO HOGAREÑO Alejandro Schejtman. evita asumir compromisos adicionales (alquiler. Entonces se acabaron las excusas. es el laboratorio ideal para testear una idea nueva.) cuando las posibilidades reales del emprendimiento no se vislumbran con claridad. . en donde nos propone el inicio de un negocio en nuestra propia casa. Schejtman. La crisis es una increíble fuente de oportunidades para quienes pueden visualizarlas. reduce los gastos de infraestructura. Es una situación o condición explotable que puede convertirse en la base de lanzamiento de un nuevo producto. Abra los ojos: verá frente a usted innúmeros nichos vacíos donde invertir. Pero antes de tomar la decisión será preciso que responda algunas preguntas:          ¿Soy una persona con iniciativa? ¿Puedo destinar un horario al trabajo? ¿Soy capaz de trabajar solo en casa? ¿Puedo adaptar una oficina o un ambiente de la casa a mi actividad profesional? ¿Puedo administrar con responsabilidad mi tiempo de trabajo y el de mi familia? ¿Cuento con comodidades como para atender a mis clientes? ¿Puedo asumir la ventaja y la responsabilidad de ser mi propio jefe? ¿Conozco los requisitos legales y ambientales del trabajo que deseo emprender? ¿Cuáles son las mejores ideas para llevar a cabo desde el hogar? No todo está inventado. En fin. Cuántos de nosotros no habremos pensado en alguna ocasión en comenzar un negocio en casa… y por uno u otro motivo no lo hemos hecho. Cancelar los aranceles respectivos. ¿A quién no se le ocurrió? La primera alternativa que surge cuando queremos establecer nuestro primer negocio es ¿podré hacerlo en casa? Es lógico. a continuación coloco un ensayo del autor A. etc.

B. Palabras que un buen emprendedor jamás debe olvidar: CREATIVIDAD. Analice si necesita instalaciones costosas o un asentamiento determinado. ofrézcalo para su degustación. No necesita hacer un estudio elaborado de mercado ni apelar a los servicios de una consultora. Hotelería No le hablamos de brindar hospedaje sino de ofrecer servicios a hoteles. Aspectos clave: identifique a sus futuros compradores. Despréndase de los preconceptos. Hiervas frescas. haga un buen diagnóstico del proyecto. Prepare una carpeta con sus productos. La hotelería es un área en expansión. Evalúe su negocio. dulces artesanales y quesos y leche sin agroquímicos. Distinga los que pueden sostenerse en el tiempo de los temporales. gastronomía casera. Diseño y contenido de páginas web . uniformes. Productos orgánicos: Sólo para quienes tienen algo de tierra.Desarrolle sus ideas de negocios. Basta con que pruebe su idea entre familiares y amigos y consulte con quienes conocen el negocio. Cambie la perspectiva tradicional de análisis por una que se adapte al Universo actual. DIFERENCIACIÓN. un muestrario o. si el producto lo requiere. Frutas y verduras para consumidores finales o para verdulerías. LECCIÓN 32: EL EMPRENDIMIENTO HOGAREÑO (II) ¿Qué ideas de probada eficacia han generado la mayor cantidad de emprendimientos exitosos en los últimos tiempos? A. C. INNOVACIÓN. souvernirs para los turistas. No le tema al ridículo. allí puede ofrecer los siguientes productos: blanco y mantelería. asesórese. ¿Qué debo hacer para no fracasar? Estudie a sus potenciales clientes.

diseño de software. E. Diseño y decoración Analice qué tipo de productos quiere vender. remeras y ropa interior puede armar un equipo de venta para ofrecer en las empresas o hacer reuniones y vender en la casa. restauración de muebles. etc. También puede ofrecer servicios para la casa: peluquería a domicilio. conéctese con las nuevas ferias ambulantes de diseñadores. F. Servicios para empresas: distribución de correspondencia. Empezar a moverse dentro de un círculo ya establecido le dará confianza para largarse por cuenta propia. comida naturista. También si cuenta con las destrezas puede desarrollar cursos de castellano para extranjeros. Accesorios e indumentarias El freno a las importaciones que generó el aumento del dólar favoreció a talleristas y fabricantes locales. digitalización de información. Otra veta es dirigir la mirada a sectores específicos: uniformes para hoteles. tango para turistas. Servicios varios Implica pocos riesgos pero su idea debe ser realmente creativa. ajuar personalizado para bebés. La producción de contenidos específicos para páginas web pueden permitirle combinar sus conocimientos propios. ya que otros servicios en este rubro están muy saturados. Puede ofrecer servicios para particulares: búsqueda de información específica por Internet. Si se trata de artículos pequeños para regalos. Hay un renacimiento en la producción local que permitirá en un costo plazo el surgimiento de quienes cuenten con un mejor posicionamiento en precio y calidad. D.El diseño y mantenimiento de páginas web es un buen producto que pueden ofrecer. servicios de mantenimiento o limpieza a cambio de una cuota mensual. de gimnasia o de computación orientados a segmentos puntuales como los niños o la Tercera Edad. basta con tener un pequeño local en cualquier . jardinería. los diseñadores gráficos. En rubros como: pulóveres. El diseño de joyas y prendedores también puede ofrecerse mediante catálogos. elaboración y distribución de curriculums. catering a domicilio. Otro rubro son los cursos: cursos de idioma. Si tiene diseños propios o ropa de época en su casa. por ejemplo.

como cocina para diabéticos.2. I. Los servicios de desayuno pueden combinar sus destrezas gastronómicas con repostería sin conservantes o pastelería de dieta. El mercado del reciclado de cartuchos es un mercado en expansión que permite un amplio margen de ganancia (más del 300%). debe elegir una ubicación como Belgrano o Palermo.1. En la provincia de Buenos Aires. la cestería. para poner en marcha el nuevo negocio.3. Hasta la preparación de platos especiales.1. Turismo Las alternativas en este sector son infinitas: desde ropa típica.1. velas y jabones artesanales son otras posibilidades para un microemprendimiento. Personal 1. servicios de traducción hasta coordinación de paseos. en qué orden y en que fechas. sin local. podrían prosperar la mimbrería. los petit muebles y los artículos para la decoración de barrios privados y quintas. recetarios con comidas locales. Si lo que quiere es vender muebles o productos de alta calidad.1. Estudio de Mercado 1. Anuarios y libros 1. Viajes 1. H. Cortinas. Encuestas 1. Usted puede armar su propia empresa con un mínimo de inversión. y trabajando en su propia casa.zona comercial. Desarrollo de prototipo 1. La pastelería para celíacos es una veta que aún no ha sido debidamente explotada. LECCIÓN 33: PLAN DE PUESTA EN MARCHA.1.2. Gastronomía especializada Considere varias posibilidades: desde un servicio de catering para oficinistas que incluya comida dietética.1.2. GASTOS PREVIOS 1. Recarga de cartuchos: Es nuestra idea y se la acercamos.2.3. o para vegetarianos. G. celíacos o hipertensos. La idea de este plan es describir que pasos se van a dar.2. Material 1. alhajas con motivos de tango.2. Algo así como una “brújula” que me oriente en mi camino emprendedor. Otros Estudios .

3. Producto A 1. Equipo B 1.9. Telefonía 1. Trámites de Constitución 1. Mobiliario de Oficina 1.2.2.3. Teléfono Celular 1.9. Local 1.11.9. Asesor legal 1.7.1. Tarjetas de Visita 1.1.6.7. Equipos informáticos INVERSIÓN INICIAL 1. Limpieza del local 1.8. Suministros 1.2.6.7.2. Agua 1.6. Productos 1.3. Escritura pública ante Notario 1.8.3.2.3.5. Equipo A 1. Derechos de registro 1. Producto B .2. Certificación negativa del nombre 1.1.4.11. Impresos GASTOS DE ESTABLECIMIENTO DE LA EMPRESA 1. Impuestos 1.10. Asesoría y Gestión Externa 1.1. Material de Oficina 1.4.8.5.1. Libros Contables 1.7.5.9.3. Contabilidad 1.2.9.9.1. Tasas 1.1. Fianza o depósito por alquiler 1.4.10. Materiales 1.6. Reformas o remodelaciones del local 1.11.4.8.4. Energía Eléctrica 1.4.2. Viajes GASTOS DE CREACIÓN 1. Mobiliario y Material de Oficina 1. Decoración 1.8.1. Internet 1. Teléfono Fijo 1.5.2.9.1.8.3.1.5. Maquinaria 1.3. Publicación en el Registro Mercantil 1.10.2.

14. Es recomendable en caso de disolución de la empresa. es necesario reglamentar las condiciones en las cuáles se dará dicha salida.12.15.1. Dietas y desplazamientos 1.12. Agencia publicitaria 1. Este es un plan que se crea para prevenir una salida razonable en caso de producirse alguna situación que haga inviable el proyecto.1. financieros.) Salida de Socios.13.13. Otros Materiales 1.13.14. Productos para promoción 1.13. Material Promocional 1. Veamos entonces en detalle estos aspectos. Otros Materiales 1. Si ocurre que un socio se retira de la empresa.15.1. Otros materiales GASTOS DE LANZAMIENTO 1.1. si existe una ley que me restringa poner en marcha el negocio o retirarme del negocio. .14. indicar como se van a superar esos riesgos (por ejemplo. Promociones 1. si existe un producto que pueda sustituir al nuestro.1. Publicidad 1.2. Otros Materiales 1.3. etc. Catálogos de productos 1. En ciertos casos se establece que si los objetivos no se alcanzan en un periodo de tiempo lo más sensato es disolver la sociedad en términos preestablecidos. LECCIÓN 34: ANALISIS DE RIESGO Y PLAN DE CONTINGENCIA. ¿Cuál es el nivel de riesgo de tu negocio? Debes repasar obviamente los distintos riegos comerciales.2. tecnológicos.2. Publicidad 1.3 Tramites de Constitución. decidir que se va hacer con los activos de la empresa.14.2. que tan fácil es que la competencia o nuevos competidores copien la idea de negocio. sociales y legales a los que puede verse sometido el negocio.12.15. Análisis de riesgos. . Embalajes 1. si existe un único comprador o un único vendedor de insumos para el producto.

De acuerdo con la CEPAL “en los países subdesarrollados entre un 50 y un 75% dejan de existir durante los primeros tres años. LECCIÓN 35: RESUMEN DEL PROYECTO Cuando hacemos referencia a un resumen del proyecto.  Establecer las estrategias de entrada y posicionamiento del mercado. esto se logra haciendo referencia al estudio de mercado realizado. Las estadísticas indican que. . ya que el peso de las deudas recaerán sobre su patrimonio personal. o simplemente para plasmas en “blanco y negro” nuestra idea de negocios. inversionistas. Ante estos datos es mejor prepararse ante la posibilidad de que la nueva empresa no tenga éxito. La Asociación Argentina para el desarrollo de la Pequeña y Mediana Empresa afirma taxativamente que: “Sólo el 7% de los emprendimientos llega al 2º año de vida y sólo el 3% de los emprendimientos llega al 5º año de vida”. Básicamente debe contener lo siguiente: Presentación de la idea de negocio: ¿En qué consiste el negocio?  Incluir los objetivos a largo y mediano plazo. ¿Existe mercado para este negocio?  Aquí el emprendedor debe convencer que hay demanda para asegurar futuro y crecimiento. Se deberá analizar la situación si los socios han avalado los créditos de la empresa con su responsabilidad personal. ¿Cuál es la tasa de éxito de una empresa nueva? Los datos son alarmantes y desmotivarían a cualquier persona que quiera iniciarse en un emprendimiento. y debe presentarse en no más de 3 páginas. las estadísticas nos hablan de una elevada mortalidad en las empresas de nueva creación: más del 70% de los negocios no llegan a los cuatro años de vida”. en promedio. Para ser más precisos. En los proyectos de investigación le llaman Resumen Ejecutivo.  Cuáles son los productos o servicios que se ofrecerán (con la ubicación y precios de cada uno de ellos). la idea es presentar brevemente nuestro Proyecto Emprendedor a posibles socios. teniendo previsto el mecanismo para recuperar la mayor parte del dinero invertido.Liquidación. el 80% de los emprendimientos fracasa antes de los cinco años y el 90% de ellos no llega a los 10 años. hay que decidor de antemano bajo qué condiciones se va a liquidar la empresa.

Como se va a financiar el crecimiento (cuánto dinero se necesitara para poder realizar el crecimiento). creación de una franquicia.  Establecer cuál será el rendimiento esperado del negocio (nivel de utilidades o ganancias obtenidas respecto a la inversión) ¿Qué riegos hay que afrontar? (por ejemplo. así como nuevas ideas para que la empresa pueda ser implementada y “no morir en el intento”… . si existe un único comprador o un único vendedor de insumos para el producto. calidad o nivel de innovación. local o personal especializado que operara en la empresa). si existe una ley que restrinja poner en marcha el negocio o retirarme del negocio.). recomiendo que lo muestre a personas de confianza para que le brinden sugerencias para mejorar el planteamiento del proyecto.  Con que recursos económicos y humanos se cuentan (si ya se cuenta con parte de de la inversión inicial. que tan fácil es que la competencia o nuevos competidores copien la idea de negocio. la ubicación.).  Como se va a mantener la diferenciación ante la competencia.). maquinaria. o sea cual será el valor agregado que aportara su producto a los clientes. hacia donde se quieren dirigir (abrir nuevas sucursales. Indicar su alcance (que tanto perjudicaría la puesta en marcha o el funcionamiento de la empresa dicho riesgo). etc. etc. etc.  Definir el factor diferencial en la empresa que lo haga distinto a las demás (si será el precio. como será el trámite que se realizara para cumplirla.). etc. etc. si existe un bien sustituto.  Incluir aquí el hecho si cuenta con licencias o patentes.)  El emprendedor debe explicar las previsiones de crecimiento con datos (a cuanto proyectan ascenderán las ventas.¿Qué diferenciará a la empresa de la competencia?. ¿Qué futuro le espera a la empresa?.    Hacer análisis de los riesgos que se van asumir (si los beneficios que se esperan son suficientes como para tomar ese riesgo). Cuando lo tenga listo. si es cuestión de posible copia si se registrara con una patente o licencia. Como se les va hacer frente (si es una ley. cantidad de sucursales. exportación. Estas son algunas cuestiones que a “grosso modo” el emprendedor debe trabajar en su resumen ejecutivo del proyecto.

entre los cadáveres de sus esclavos. Al día siguiente. perla de Oriente. fue atacado por una chusma de nómadas persas del desierto. Cuando llegue a Bagdad prometo pagar con ocho monedas de oro el pan que coma. -Yo llevo cinco. le ordenó el gran visir. Y sacando de su bolsa 8 monedas de oro se las dio a Salem Nassair. Al regresar de Basora. sugirió el jeque.LECCIÓN 36: PARA REFLEXIONAR: EL HOMBRE QUE CALCULABA EL HOMBRE QUE CALCULABA. retomada del libro “El Hombre que Calculaba” y espero que también a usted le sea de mucha utilidad y reflexione sobre su propio destino… Tres días después. diciendo: . al caer la tarde. pocos días antes. El visir. -Pues bien. Al atravesar la vistosa plaza tropezamos con un aparatoso cortejo a cuyo frente iba.consiguió escapar milagrosamente. haciendo detener a su brillante comitiva y le preguntó: -¿Qué te pasó. el poderoso brahim Maluf. La caravana fue saqueada y casi todos sus componentes perecieron a manos de los beduinos. Al concluir la narración de su desgracia. con las ropas desgarradas y al parecer gravemente herido. y era uno de los más ricos mercaderes de Bagdad. haciendo los mayores elogios de nosotros. nos preguntó con voz ansiosa: -¿Traéis quizá algo de comer? Me estoy muriendo de hambre… -Me quedan tres panes –respondí. entramos en la célebre ciudad de Bagdad. amigo mío? ¿Cómo es que llegas a Bagdad con las ropas destrozadas y en compañía de estos dos desconocidos? El desventurado jeque relató minuciosamente al poderoso ministro todo lo que le había ocurrido en le camino. yo os ruego que juntemos esos panes y hagamos un reparto equitativo. por el camino de el-Hilleh. Quiero cerrar este breve curso de emprendedurismo con una historia que marcó mi vida. en brioso alazán. oculto en la arena. nos acercábamos a las ruinas de una pequeña aldea denominada Sippar cuando encontramos caído en el camino a un pobre viajero. dijo a mi lado el Hombre que Calculaba. Su estado era lamentable. Él –el jefe. Se llamaba Salem Nassair. con una gran caravana. al ver al jeque Salem Nassair en nuestra compañía le llamó. Así lo hicimos. -Paga inmediatamente a estos dos forasteros. Acudimos en socorro del infeliz y él nos narró luego sus desventuras. uno de los visires.

hecha de ese modo. El rico Salem Nassair nos dijo entonces: -Os dejo. que la división de las 8 monedas por mí propuesta es matemáticamente cierta. oh. ¡Oh. Quiero. ¡Oh. es justo que yo reciba siete monedas y mi compañero solo una. perfecta e incontestable. y si tu amigo contribuyó con 3 panes ¿por qué afirmas que él debe recibir solo una moneda? El Hombre que Calculaba se acercó al prestigioso ministro y habló así: -Voy a demostraros. no debió satisfacer plenamente a Beremiz. debe recibir una sola moneda. Y dirigiéndose al Hombre que Calculaba le dijo: -Recibirás cinco monedas por los cinco panes. Si yo aporté 5 panes. puede ser muy sencilla. El gran visir. interesado vivamente por el caso. pues éste dirigiéndose nuevamente al sorprendido ministro. -¡Por el nombre de Mahoma!. Sin embargo. si bien el reparto resultó equitativo. Cuando durante el viaje. 9 pedazos. ordenó que le fueran entregadas las siete monedas. Si yo entregué 5 panes he de recibir 7 monedas. teníamos hambre. correspondiendo por tanto 8 pedazos a cada uno. recibirás tres monedas por los tres panes. lo dividía en tres pedazos. el calculador objetó respetuoso: -¡Perdón. y comió también 8. después de hacer los mayores elogios del Hombre que Calculaba. jeque! La división. aporté. intervino el visir Ibrahim. solo me correspondía una. por derecho. amigos míos. Y volviéndose a mí. pues a mí. De los 15 pedazos que aporté. ¿Cómo va a justificar este extranjero tan disparatado reparto? Si contribuiste con 5 panes ¿por qué exiges 7 monedas?. Mas con gran sorpresa mía. os pagaré lo que tan generosamente disteis. como dijo. luego di en realidad 7. por consiguiente. Mi compañero aportó. mi compañero bagdalí. Los 7 que yo di y el restante con que contribuyó al bagdalí formaron los 8 que corresponden al jeque Salem Nassair. yo sacaba un pan de la caja en que estaban guardados. luego solo dio 1. y cada uno de nosotros comía uno. sin embargo. Hubo así un total de 24 pedazos. pero no es matemáticamente cierta. contribuyó con 9 pedazos. que dio 3 panes. 15 pedazos ¿no es verdad? Si mi compañero aportó 3 panes. añadió: -Y tú. comí 8. repetiros mi agradecimiento por el gran auxilio que me habéis prestado. La demostración presentada por el matemático era lógica. bagdalí!. visir!. añadió: . Luego.-Te llevaré ahora mismo al palacio. pues el Defensor de los Creyentes deseará sin duda ser informado de la nueva afrenta que los bandidos y beduinos le han infligido al atacar a nuestros amigos y saquear una de nuestras caravanas en territorio del Califa. Y para cumplir la palabra dada.

Y añadió con entusiasmo: -¡Mac Allah! Este joven. es bueno para el amigo y generoso para el compañero. y yo.com/emprendedores-guia-facil/curso/emprendedores.-Esta división. y con un total de 135 letras. veo que acabáis de realizar con 29 palabras. como demostré ya.y se quedó la otra. declaró el visir. pero no perfecta a los ojos de Dios. -Este hombre es extraordinario. pero si logramos despertar nuestro talento emprendedor. Una me la dio a mí –cuatro monedas. Quizás nosotros no nos convirtamos en el hombre que calculaba. Hoy mismo será mi secretario. Todos quedamos maravillados ante aquella demostración de envidiable talento. matemáticamente cierta. la mayor alabanza que oí en mi vida.aulafacil. y demostró que tenía derecho a percibir siete y que su compañero tenía que recibir sólo un dinar. No aceptó la división propuesta de ocho dinares en dos partes de cinco y tres respectivamente. Y juntando las monedas nuevamente las dividió en dos partes iguales. -Poderoso Visir. de siete monedas para mí y una para mi amigo es. para agradecéroslo tendré que emplear exactamente 58 palabras en las que figuran nada menos que 270 letras. ¡Exactamente el doble! ¡Que Allah os bendiga eternamente y os proteja! ¡Seáis vos por siempre alabado! La habilidad de mi amigo Beremiz llegaba hasta el extremo. de contar las palabras y las letras del que hablaba. Pero luego divide las ocho monedas en dos partes iguales y le da una de ellas a su amigo. en verdad nos convertiremos en el polo de desarrollo de nuestra familia y sociedad… ¡Que Dios les bendiga y acompañe en su proyecto de empresa! http://www. que yo he propuesto. aparte de parecerme un sabio y habilísimo en los cálculos de Aritmética. dijo el Hombre que Calculaba. y calcular las que iba utilizando en su respuesta para que fueran exactamente el doble.htm .