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Introducción a la guía para emprendedores Lecc 1ª La liebre y la tortuga Lecc 2ª El ser humano: emprendedor por naturaleza Lecc 3 ª Entrenamiento

emprendedor I Lecc 4 ª Entrenamiento emprendedor II Lecc 5ª ¿Qué tipo de personas se convierten en emprendedoras? I Lecc 6ª Habilidades del emprendedor Lecc 7ª Características emprendedoras personales I Lecc 8ª Características personales II Lecc 9ª CEP III Lecc 10ª Lecc 11ª Lecc ª Lecc ª Lecc ª Lecc ª Lecc ª Lecc 17ª Lecc ª Lecc ª Lecc ª Lecc 21ª Lecc 22ª Características emprendedoras personales IV ¿Por qué son importantes las CEP ? 12 Un modelo sobre el comportamiento emprendedor 13 Consideraciones para evaluar el perfil emprendedor 14 Gráfica del perfil emprendedor 15 Análisis de la idea del negocio 16 Análisis FODA Finanzas para emprendedores I 18 Finanzas para emprendedores II 19 El plan de ventas 20 Del marketing "en línea" El plan de producción El plan de organización I

Lecc ª Lecc ª Lecc 25ª Lecc 26ª Lecc ª Lecc ª Lecc ª Lecc ª Lecc ª Lecc ª Lecc ª Lecc ª Lecc ª Lecc ª Lecc ª

23 El plan de organización II 24 El plan de inversión y presupuestos I El plan de inversión y presupuestos II Estado de Resultados y Balance General 27 El punto de equilibrio I 28 El punto de equilibrio II 29 Guía para la creación de una empresa 30 Sobre la Propiedad Intelectual 31 El emprendimiento hogareño I 32 El emprendimiento hogareño II 33 El plan de puesta en marcha 34 Análisis de Riesgo y plan de contingencia 35 Resumen del proyecto 36 Una historia para la reflexión: El hombre que calculaba 37 Referencias bibliográficas

INTRODUCCION ¡Que tal mis estimados lectores! O mejor dicho, ¡mis estimados emprendedores ! Porque resulta que en una u otra medida, cada uno de nosotros posee inmersos los factores críticos que definen a todo emprendedor, de tal forma que por naturaleza todos somos emprendedores. Quiero agradecer nuevamente la oportunidad que me brinda AulaFacil.com para aportar un poco de lo que he aprendido durante estos años de trabajar y apoyar a jóvenes talentos emprendedores. Este breve curso lo he diseñado a partir de mi experiencia en emprendedurismo, tanto como estudiante, como emprendedor y luego como facilitador. Tuve la oportunidad de participar y aprender mucho en seminarios y talleres sobre emprendedores, con Metodologías novedosas para la formación de emprendedores, tales como Metodología NFTE y FUNDES para la enseñanza emprendedora. También tuve la oportunidad de recibir cursos con expertos internacionales en el tema de la Consultoría en Emprendedurismo y Planes de Negocios, y como asesor y jurado de proyectos emprendedores. Ya llevo 7 años facilitando talleres para el desarrollo del talento emprendedor principalmente en los jóvenes. Finalmente, también estoy elaborando mi trabajo de investigación para mi Tesis Doctoral, que es sobre el tema del "emprendedurismo", y de ahí también he tomado información para la construcción de este curso. Por lo tanto, he intentado plasmar en cada una de las lecciones del presente curso para emprendedores, dicha experiencia, para que les sea de utilidad, fortalezca su aprendizaje y contribuya a elaborar un muy buen proyecto de negocios. Este curso de emprendedores incluye algunos aspectos de la elaboración de un buen plan de negocios, pero no es para la elaboración de un plan de negocios, sino para analizar al emprendedor mismo, sus facetas y su desarrollo. He incluido algunas historias seleccionadas para que usted reflexione en torno a la lectura del curso y su vida, y a su potencial emprendedor. Asimismo, en las lecciones en donde es pertinente, he colocado casos y ejercicios prácticos, para que evalúe su temperamento emprendedor y practique lo aprendido con este curso. También usted encontrará en este curso ideas interesantes para comenzar con un negocio, y la forma de cómo arrancar su empresa desde su casa. En las lecciones finales se ha colocado énfasis en la parte de finanzas y contabilidad, esto a petición de José Luís, para reforzar ésta área que muchos emprendedores siempre tienen dificultad al abordar. Quiero iniciar este curso con una historia que quizás muchos de ustedes ya conocen, "La historia de la tortuga y la liebre". Pero resulta que la historia nos ha sido contada solo en una de sus partes, y tiene otros escenarios que no conocíamos.

que nos parece apropiado para este curso. algún dato estadístico erróneo. también ganan la carrera. recuperar fuerzas y luego continuar su marcha. Se dio cuenta de que por presumida y descuidada había perdido la carrera.. Laura Botta. decidió sentarse debajo de un árbol para descansar unos momentos. que andaba con paso lento pero constante. La liebre partió a toda velocidad y corrió enérgicamente durante un buen rato. II Pero la historia no termina aquí. La tortuga. decepcionada por haber perdido. lo importante es desarrollar nuestro potencial pleno y trabajar colaborativamente. Entonces desafió a la tortuga a una . Desde ya las disculpas del caso. un reconocido conferencista norteamericano.En la realidad. Para dirimir el conflicto de opiniones. Luego. con respecto a alguna referencia. olvido de alguna fuente bibliográfica.. Moraleja: Los lentos pero constantes y perseverantes. La liebre. considero que solo así podremos salir adelante en un mundo cambiante como el actual. Eligieron una ruta y comenzaron la competencia. la alcanzó. una rotaria que vive en Misiones. decidieron correr una carrera. hizo un examen de conciencia y reconoció su grave error de subestimar a la tortuga. Pero pronto se quedó dormida. Finalmente. Argentina. Amigos lectores. (Tomado de La Culpa es de la Vaca 2 . ¡les auguro el mayor de los éxitos en su desarrollo emprendedor! LA HISTORIA DE LA TORTUGA Y LA LIEBRE La tortuga y la liebre.. en donde la competencia se vuelve cada día más y más radical. declarándose ganadora indiscutible de la carrera. I Una tortuga y una liebre siempre discutían sobre quién era la más rápida. al ver que había sacado muchísima ventaja. sino que prosigue. quiero aclarar que si hubiere algún error u omisión en el curso. la superó y terminó en punta. etc. y les solicito me lo informen a mi email para corregir dicha situación. Si no hubiese subestimado a su oponente nunca la hubieran podido vencer. José Lopera Gutiérrez y Marta Inés Bernal Trujillo). y otros somos "liebres". aprovechando nuestras propias competencias y minimizando nuestras debilidades. En alguna ocasión. recogió este texto de Jim Rohn. muchos de nosotros somos "tortugas". el error es todo mío.

la tortuga reflexionó detenidamente y llegó a la conclusión de que no había forma de ganarle a la liebre en velocidad.. desafió nuevamente a la liebre. III Sin embargo la historia tampoco termina aquí. pero propuso correr por una ruta distinta a la anterior. al notar que la velocidad era su mayor debilidad.nueva competencia. no seremos completamente efectivos Es importante advertir que ni la liebre ni la tortuga abandonaron la carrera. la liebre cargó de nuevo a la tortuga hasta llegar a la meta. En la primera parte la liebre cargó a la tortuga hasta llegar al río. la tortuga. . Después de ser derrotada. la tortuga nadó hasta la otra orilla. reconoció sus errores y decidió poner más empeño después de su fracaso. Después de varias contiendas. Moraleja: Quienes identifican su ventaja competitiva y cambian el entorno para aprovecharla. la tortuga atravesó el río a nado con la liebre sobre su caparazón y. Pero. Por su parte. pero esta vez corriendo en equipo... decidió cambiar su estrategia y aprovechar su fortaleza como nadadora. ella siempre perdería. Moraleja: Es bueno ser individualmente brillante y tener fuertes capacidades personales. a menos que seamos capaces de trabajar con otras personas y potenciar recíprocamente las capacidades de cada uno. Ambas reconocieron que eran buenas competidoras y decidieron repetir la última carrera. en un nuevo recorrido.?". Como alcanzaron la línea de llegada en tiempo récord. De la manera como estaba planteada la carrera. continuó con su paso lento pero constante y terminó la carrera en primer lugar. la tortuga y la liebre descubrieron que unidas lograban mejores resultados. y mientras se preguntaba "¿qué hago ahora. hasta que se encontró en su camino con un ancho río.. La liebre no sabía nadar. llegan primeros IV Esta historia aún no termina. sintieron una mayor satisfacción que la que habían experimentado en sus logros individuales. Moraleja: Los rápidos y tenaces vencen a los constantes y perseverantes. ya en la orilla de enfrente. Esta vez la liebre corrió sin descanso desde el principio hasta el fin y su triunfo fue contundente. La liebre evaluó su desempeño.. Pasó el tiempo. Por eso. Allí. La liebre aceptó y corrió a toda velocidad. y tanto compartieron la liebre y la tortuga que terminaron haciéndose amigas..

etc. etc. otros dicen que se forma en el transcurso de la vida. desarrollarse y alcanzar niveles de mayor bienestar..La liebre y la tortuga también aprendieron otra lección vital: Cuando dejamos de competir contra un rival y comenzamos a competir contra una situación. y hay muchas maneras de ganarlas. muchas tortugas. Es así. Algunos autores establecen que el emprendedor nace. es un costo implícito para conseguir un nivel de satisfacción o un equilibrio con el medio. potenciamos nuestros recursos. mediante las cuales el hombre ha desarrollado la sociedad humana. que le reporten la satisfacción de una necesidad. Vaya donde sean muy altas las exigencias y las expectativas de desempeño. emocionales. aquí una explicación del autor Pedro Flores: "existe sólo una respuesta a esta interrogante: el ser humano es emprendedor por naturaleza. no le harán crecer... el ser humano hace un esfuerzo por alcanzar satisfactores que están disponibles en el entorno. con todos sus defectos y virtudes.. movilizarse por el satisfactor. ¡sino que también obtenemos mejores resultados! Todos tenemos carreras por delante. intelectuales. nuevos conocimientos y técnicas del entorno en su relación con otras personas. ¡y muchas metas que alcanzar! Finalmente: No se reúna con un grupo fácil y conformista. más aun. leer. Desde el momento del nacimiento. LECCION 2: EL SER HUMANO: EMPRENDEDOR POR NATURALEZA.. El autor Pedro Flores se plantea la siguiente interrogante: ¿El emprendedor nace o se hace? . y adquiere además. Estas habilidades constituyen un patrimonio o herencia propio de la especie. es la madre y la familia los agentes casi exclusivos que le brindan ese logro y le permiten sobrevivir en sus primeros años de vida. Pregunta planteada desde hace mucho tiempo y que cuya respuesta definitiva aún continúa en debate. Este esfuerzo es decir. bien. desde su concepción. Las personas están dotadas de habilidades o capacidades para iniciar acciones o actividades que le signifiquen mantener su vida. El ser humano es parte de la red de la vida y su vida depende de vivir en red y esta se mantiene en base a esfuerzos recíprocos. compensamos debilidades. Por supuesto. En la medida que . como aprender a escribir. como en la medida que el niño crece va desarrollando y desplegando sus distintas capacidades como por ejemplo las físicas. Hay muchas liebres. tanto para el individuo como para quienes se vinculan con él y se lo proveen. no sólo complementamos capacidades.

Afortunadamente los estudios de largo plazo de cientos de niños crecidos en medio de la pobreza. Estas experiencias básicas. de alguna manera incidirán en el desenvolvimiento del adolescente y posterior adulto en la sociedad. que lo haya dotado en sus primeros años de vida de oportunidades y herramientas que le permitan contar con un bagaje eficaz para abordar los desafíos del mundo moderno: el cambio. rendimiento académico. un niño que haya tenido un hogar basado en el afecto. . vida familiar y de la escuela. Por supuesto. confianza en ellos mismos. Esta aptitud emocional (o inteligencia emocional como la denomina Daniel Goleman. propios de su madurez. y que puede ser decisivo para determinar en qué medida un niño o un adolescente ha sido perjudicado por esas dificultades. expresar emociones en forma adecuada y establecer fuertes vínculos con otros) juega un rol preponderante en su comportamiento. con normas claras y consistentes y un ambiente de constante estimulación y refuerzo para enfrentar desafíos. Con su incorporación al colegio el niño va fortaleciendo. en familias abusivas o con un padre que padece una severa enfermedad mental.avanza en su crecimiento requiere nuevos satisfactores para responder a otros requerimientos. etc. una fortuna genética. método lógico para encontrar respuestas a sus inquietudes. Estamos de acuerdo que no todos los adultos han contado con una familia y hogar estimulador y afectivo. puesto que tienden a compartir las claves de su aptitud emocional . establecimiento de vínculos afectivos sanos y estables. En efecto. o si ha logrado hallar un núcleo de resistencia y capacidad de recuperación para sobrevivir a ellas. etc. Es en esta instancia además. se puede entrenar a cualquier niño o persona a mejorar sus aptitudes entrenando conductas determinadas. conductas para trabajar con otros. y aunque no todos las tengan en un alto nivel. que tiene la oportunidad de ampliar su círculo afectivo y social interrelacionándose y vinculándose con otros adultos y niños. estas aptitudes son innatas. adquiriendo y desarrollando su lenguaje oral y escrito. es la capacidad para sentir efecto por sí mismo. tener un grupo de amigos. se formará con una alta autoestima y afecto por sí mismo. Estas incluyen: Una sociabilidad ganadora que atrae a los demás. incorporación positiva al mundo laboral. etc. También existe una amplia mayoría de niños que enfrentan dificultades sin contar con esas ventajas. recrearse. la incertidumbre. la habilidad de recuperarse rápidamente tras un revés. mostraron que aquellos pueden recuperarse a pesar de enfrentarse a las más penosas dificultades. y una personalidad fácil de llevar. una actitud persistente y optimista ante el fracaso y la frustración. por encima del papel de la familia y el entorno socioeconómico. ingredientes que le darán el valor para enfrentar con mayor seguridad los requerimientos propios para su progreso individual y social tales como.

Por algún giro del destino. y ellos se fueron a pasar el fin de semana a su casa en la playa. Corría el año 1956. tutoría y acompañamiento a distancia. usa la cabeza hijo" . asistía a la misma escuela pública a la cual la gente adinerada enviaba a sus niños. minimizando así los costos económicos y el esfuerzo personal que requiere esta empresa. Los invitamos a aprender a hacerse nuevas preguntas y a dialogar sobre sus sueños. "Bueno. comenzó lentamente. las llamadas NTIC's las personas pueden contar con una importante herramienta de capacitación. más profunda e integral de su ser y del entorno. A continuación les presento una conversación entre el Padre Rico y su hijo retomada del libro "Padre Rico. proyectos y realidades posibles. Padre Pobre" de Robert T. "Bien. hijo". aprovechando este curso y los recursos que pone a disposición. se puede optar por hacerlo sólo e ir aprendiendo de la propia experiencia o invertir tiempo en aprender cuales son estos comportamientos para practicarlos en forma metódica y lograr mayor éxito en nuestros proyectos. para reflexionar: Mi padre dejó a un lado su periódico. hijo?" Porque hoy la mamá de Jimmy apareció conduciendo su nuevo Cadillac. el afecto y compañía no serán sustituida por la tecnología. pero Mike y yo no fuimos invitados. las que en la medida que se compartan pueden construirse junto a otros. "¿Por qué quieres hacerte rico. con el propósito de que el individuo pueda tener un nueva mirada. Y nos dijo que no que no nos invitaban porque éramos 'niños pobres'. El invitó a tres amigos.Sin embargo. Yo tenía 9 años. Kiyosaki. Flores dice que estas son las primeras preguntas que debemos responder en el mundo de los emprendedores. el que en alguna medida será un significativo soporte para desenvolverse en el mundo empresarial. aprendiendo algunas técnicas que refuercen hábitos para tener un comportamiento eficaz. Gracias a la tecnología de la era de la computación e internet. ¿Cuáles son las características naturales del emprendedor y cómo desarrollarlas?. enfrentados a la posibilidad de emprender una actividad por cuenta y riesgo propio. "Si quieres ser rico. tienes que aprender a hacer dinero" "¿Y cómo hago dinero?" pregunté. sin desconocer que la relación personal. P. Mi padre bajó el periódico. mediante la cual irá descubriendo el maravilloso mundo interior que posee y como este puede desplegarse en el medio.

y ello tiene un impacto positivo en su calidad de vida. educación. aprovechando todo su potencial emprendedor". culturales.Espero que tras la lectura de éste curso. PERO NO TODO EMPRENDEDOR ES EMPRESARIO. en muchas ocasiones los emprendedores no logran convertir su iniciativa en una empresa económica o. su iniciativa no está destinada a tener fines de lucro. la capacidad empresarial supone la presencia de rasgos emprendedores. los excedentes económicos que genera se utilizan en mejorar sus servicios internos y hacia sus clientes. crea algo nuevo o le da un nuevo uso a lo ya existente. A partir de lo anterior. "use bien su cabeza. esto significa que el gestor o emprendedor no busca retirar los excedentes económicos que pueda generar esta organización para sí o para sus socios. tanto materiales como espirituales. todas ellas se enmarcan en lo que denominamos un proceso de . LECCIÓN 3: ENTRENAMIENTO EMPRENDEDOR ¿Es lo mismo emprendedor que empresario? El autor P. Entendemos por calidad de vida el grado de bienestar psicosocial que percibe un sujeto (percepción subjetiva) más el nivel de sus condiciones objetivas de soporte. la que se mantiene en el tiempo por la fuerza de sus propias acciones. Sin embargo. Si los beneficios económicos logran financiar las actividades de la organización entonces la definimos que la empresa es sustentable. En este caso. Por el contrario. entendida como grupo de personas que comparte valores. para que organice bien sus ideas y como lo dice la historia antes mencionada. tiene un sistema de trabajo común. como es el acceso a bienes y servicios (vivienda.) Los emprendimientos en algunos casos se consolidan en una nueva organización cultural. social y económica denominada empresa. observamos que existen numerosas organizaciones con fines sociales. educacionales o religiosas que se han creado para satisfacer necesidades de distinta naturaleza. Sin duda. salud. cabe señalar que TODO EMPRESARIO ES EMPRENDEDOR. suele identificarse todo acto emprendedor con una acción que persigue fines de lucro. etc. genera un producto o servicio y recibe una recompensa económica por ello. A raíz de esta confusión. entre otras. Flores dice que existe una confusión generalizada en cuanto a entender como sinónimo de capacidad emprendedora a capacidad empresarial. Sin embargo. se reconoce como empresario al gestor que emprendió y sustentó su iniciativa. pero no se agota en ellos: se asocia a atributos o cualidades adicionales que son algo más difíciles de encontrar en la población. aumentando de esa manera su riqueza monetaria. El emprendedor inicia un proceso innovador. le orientemos adecuadamente. En este sentido.

el emprendedor es aquella persona que "impulsa con resolución acciones dificultosas o azarosas". El progreso de la Humanidad de cavernas a recintos universitarios ha sido explicado de numerosas . pero dista mucho del propio emprendedor. para cumplir sus objetivos determinados. Son aquellos que pueden tomar una idea y hacerse responsables de innovar y de obtener resultados". in. ya que su desarrollo está dentro de la lógica de creación de riqueza y son producto de un gestor (emprendedor) que combinando la participación de personas y la concurrencia de recursos monetarios y materiales genera esta nueva organización. que es el propietario de la empresa. Es cierto que un buen empleado es un " intraemprendedor ". El emprendedor quizá es el creador o inventor. Veamos: Brevemente podemos notar que la diferencia entre ser un emprendedor y ser empleado es muy notable. especialmente si encierran dificultad o peligro".emprendimiento. y prendere . Además. define a un emprendedor como "cualquier soñador que hace". en. es el "jefe". es quien genera empleos. y asume el riesgo de ganancia o pérdida". el Diccionario de la Real Academia de la Lengua Española . con empeño. un negocio. Pinchot (1985). Pinchot agrega que "los emprendedores son personas que sueñan y logran hacer realidad lo que imaginan. me presentaron el siguiente cuadro comparativo entre lo que es un emprendedor y un empleado. pero siempre es el soñador que deduce cómo convertir una idea en una realidad aprovechable. Para Mulcahy (2003) emprendedor es "una persona que emprende o controla un negocio o empresa. además agrega que la palabra emprender (Del lat. Cuando recibí el cuso de formación de formadores en emprendedurismo con metodología NFTE. Otro autor. A nivel conceptual. coger) en el ámbito de los negocios puede definirse como "acometer y comenzar una obra.

¡Muchos de ellos han utilizado la innovación y la creatividad para construir empresas multimillonarias dentro de nuevos negocios en menos de una década! Estos individuos han creado nuevos productos y servicios y han asumido el riesgo asociado con estas empresas. la fuerza que inicia y coloca en práctica el progreso material. El riesgo podemos resumirlo como la posibilidad de perder. Hoy reconocemos que el agente de cambio de la historia humana ha sido y muy probablemente seguirá siendo el emprendedor ( Kent . 1982). Una de las dinámicas más interesantes de CEFE es el "el lanzamiento de pelotas". Asumir riesgos moderados.formas. 1994). Si usted se encuentra familiarizado con la Metodología CEFE . la cual desarrolla dinámicas para despertar y desarrollar las características emprendedoras de todo ser humano. Pero. ¿Qué tanto me importa lo que se puede perder?. si queremos alcanzar algo que aún no conocemos tendremos que asumir ese riesgo. desafortunadamente. El riesgo es algo que no puede eliminarse cuando hablamos de iniciativas empresariales y. ¿Es posible reducir ese riesgo?. Sexton y Vesper . y al desarrollar esta actividad. los participantes deben enfrentar desafíos que les desarrollan sus características emprendedoras (se analizarán más adelante detenidamente). Muchas personas consideran a los emprendedores ahora como el "buque pionero" dentro de la frontera de los negocios ( Timmons . Los emprendedores hoy son considerados como los héroes de la libre empresa. Pero el centro prácticamente de todas estas teorías ha sido el papel "de agente de cambio". en general. LECCION 4: ENTRENAMIENTO EMPRENDEDOR (II) Reflexión "Lanzamiento de Pelotas" (Adaptado de CONAMYPE). al referirnos a nuevas experiencias que nos interesan. la clave está en responder lo siguiente: ¿Esa posibilidad es grande o pequeña?. Una idea de éste ejercicio CEFE es: "La manera de lograr las cosas es comenzándolas". ¿Qué tanto significa lo que se puede ganar para mis objetivos? .

¿Hasta dónde llegar? A partir del análisis de las respuestas que usted haya realizado a las interrogantes planteadas. el medio ambiente y la vida. por ejemplo: planificando. podrá saber en primera instancia su instinto emprendedor. Nuestra opción formativa es promover personas emprendedoras honestas. LECCIÓN 5: ¿QUE TIPOS DE PERSONAS SE CONVIERTEN EN EMPRENDEDORES? .Las respuestas a estas preguntas es lo que se conoce como calcular el riesgo. su comportamiento debiera estar orientado por valores que no se intercambian. solidarias con el otro y respetuosas del medio ambiente. A veces. Emprendedores que entiendan que su acción va en beneficio de otras personas y esa es la primera clave del éxito. pareciera fácil iniciar un negocio y tener excelentes resultados actuando fuera del marco de la ley. Le invito a reflexionar y comentar lo siguiente: · ¿Se preocupa tanto por perder que no se anima a participar? · ¿Cree que todo debe de estar "fríamente calculado" antes de comenzar? · ¿No le gusta arriesgarse sin conocer con certeza el resultado de su intervención? · ¿Mejor no arriesgarse para no perder? · ¿Nunca ganamos si no nos arriesgamos a algo? · ¿Qué tanto debemos arriesgarnos?. el respeto por las personas. un precio justo y una atención de excelencia por los clientes. informándose y aprovechando oportunidades. responsables. que ya es un avance para continuar con el presente curso. La buena noticia es que una persona emprendedora puede reducir el riesgo apoyándose en otras características. por consiguiente. la justicia. es el marco ético mínimo para construir una sociedad más prospera. de tal manera que sean moderados. como ya pensaban los griegos que debería sustentarse en: La belleza. ser consecuente buscando siempre la calidad de los producto y servicios. El valor de emprender y los valores del emprendedor Todo emprendedor está inserto en un mundo en constante cambio sin embargo. la riqueza y el amor. Esta observación es muy importante comprenderla para promover la formación valórica de los emprendedores como requisito o ingrediente del éxito en sus empresas.

En ambos emprendimientos se observa la combinación y transformación de recursos que dan como resultado algo distinto. Más aún. es necesario hacer bien las cosas. PROS Y CONTRAS DE CONVERTIRSE EN EMPRENDEDOR. innovar. elemento que tiene un nuevo valor para su gestor y la comunidad. puesto que emprender es la acción que transforma los recursos con miras de crear riqueza o una nueva situación de mayor complejidad y beneficios. para muchos de los autores citados. que para tener un buen emprendimiento. Es probable que muchos inmigrantes se conviertan en emprendedores. Por ejemplo. crear/inventar/emprender parecieran ser palabras sinónimas. El 35% de los individuos que inician negocios son menores de 30 años. El acto emprendedor se reconoce por las acciones concreta que hace el gestor y que son observadas por un tercero. La innovación es la herramienta específica del emprendedor. Pero ojo. La mayoría de emprendedores comenzaron sus negocios en áreas en las que ya tenían experiencia. El dinero para comenzar con frecuencia viene de amigos y familiares. PROS Independencia Satisfacción Recompensas Financieras Autoestima Autodisciplina Fuente: NFTE CONTRAS Fracaso del negocio Obstáculos Soledad Inseguridad financiera Horario prolongado . Estas acciones crean más valor o riqueza al sistema social en que está inmerso. Los ahorros personales es el método de financiamiento más utilizado por los emprendedores que comienzan.En el curso de NFTE se explica que muchos emprendedores exitosos comenzaron su vida con muy poco dinero o educación. pero también es importante ser capaz de agregar algo nuevo. crear un zapato o generar una institución social. Se estima que más de la mitad de emprendedores exitosos tenían padres que eran propietarios de un negocio.

El resultado de un emprendimiento puede ser exitoso. forma y color establecidos previamente en un patrón y el resultado de mi trabajo es idéntico a éste. entonces mi comportamiento fue eficaz. 2. si me planteo como meta construir una caja de cartón de ciertas medidas. McClelland).Desde esta perspectiva. ¿este resultado con qué conductas se relacionó? Numerosos estudios han identificado un repertorio conductual que presentan los emprendedores exitosos y que los estudiaremos más adelante. mejorarían las posibilidades de mayor calidad y sustentabilidad de las iniciativas. se requiere desarrollar habilidades cognitivas. el que lo impulsa a iniciar un proceso creador y transformador asumiendo un riesgo. medido en relación con el nivel de logro de los objetivos planteados por el que inicia las acciones. es la clave del éxito del emprendimiento. En primer lugar. Por ejemplo. más y mejores oportunidades sociales. emocionales y sociales en los distintos niveles de educación y capacitación que tenga acceso y hacerlo en forma sistemática durante su desarrollo en la vida familiar y en su paso por el sistema de educación. los cuales influenciarían en el nivel de eficacia o resultado del emprendimiento. . estas habilidades necesitan conocimientos y técnicas para que se expresen en conductas eficaces o en lo que denominamos la destreza emprendedora. que constituyen su perfil psicológico (Cfr. En segundo lugar. EL EMPRENDEDOR ACTUA EN FORMA EFICAZ. A este perfil se asocian ciertas conductas. desarrollar las habilidades emprendedoras y tener un comportamiento eficaz. Para comprender esta afirmación analizaremos el proceso de emprendimiento y el resultado del mismo. que pueden ser entrenadas. PRODUCIENDO ESTADOS DE ANIMO POSITIVO EN EL OTRO. LO QUE GENERA UN ENTORNO FAVORABLE PARA ALCANZAR SUS METAS De la frase anterior se pueden desprender tres elementos demostrados por la experiencia: 1. El entorno del sujeto incide en la magnitud del emprendimiento. El emprendedor posee rasgos netos de su personalidad. Formarse y entrenarse como emprendedor eficaz es un proceso largo y complejo que requiere de un método y de la práctica de ciertos instrumentos. 3.

denominadas por algunos autores como “las inteligencias múltiples”). Numerosos estudios demuestran que los individuos poseen cualidades o rasgos propios que son distintivos de su personalidad. disminuyen su expresión y el nivel de impacto que producen en el entorno (P. artístico. etc. cuando estas potencialidades no se educan o no se entrenan adecuadamente. Estas cualidades configuran individuos con distintas potencialidades o talentos. Este enfoque por otro lado. social. LECCION 6: HABILIDADES DEL EMPRENDEDOR Y CARACTERISTICAS EMRPENDEDORAS PERSONALES HABILIDADES DEL EMPRENDEDOR. deportivo. etc. implica comprender que la formación al interior del colegio. la universidad. como son por ejemplo acceso a fuentes de financiamiento.LA DESTREZA EMPRENDEDORA ES LA HABILIDAD NATURAL + CONOCIMIENTOS+TECNICAS Y ENTRENAMIENTO SISTEMATICO (P. intelectuales. . estos le dan un sello particular a su forma de ser. promoción de nuevos mercados. emocional. psicomotoras. Es importante destacar que ningún potencialidad o talento es de por sí superior a otra. Sin embargo. etc. la educación a distancia y cualquier otra modalidad de entrenamiento emprendedor requiere que paralelamente se generen en el entorno oportunidades e instrumentos pertinentes para ayudar a concretar las iniciativas de los emprendedores. de manera que existen sujetos que están más habilitados para desempeñarse con mayores posibilidades de éxito en distintas áreas de la vida. habilidades físicas. como son las de tipo académico. Flores). También algunos autores recalcan que cuando se trata de habilidades de emprendimiento económico nos encontramos que éstas son las que menos han sido educadas. los que son atribuibles a factores endógenos como es la herencia.. (Como por ejemplo. Flores). entre otras razones porque no se conocían o sólo eran manejadas por centros de estudios y un número reducidos de investigadores.

en mayor o menor grado. Esto diferencia el carácter emprendedor no el éxito. Por ejemplo. Alto conocimiento de sí mismo y Autoconfianza Fuerte motivación por el logro Visión de futuro real y optimista Capacidad de planificación y organización Comunicación eficaz y generación de redes de apoyo La Cooperación Alemana GTZ. 5.Otros estudios además. que todo emprendedor posee y debe desarrollar. 3. sumadas al conocimiento práctico. Iniciativa y búsqueda de oportunidades Persistencia Cumplimiento de compromisos Exigencia de calidad y eficiencia Correr riesgos calculados Fijación de metas y objetivos Búsqueda de información Planificación sistemática y control . la “innovación” y el “riesgo” van de la mano. han demostrado que los rasgos de creatividad. innovación y de asumir riesgos calculados definirían per se a todo perfil emprendedor y serían factores críticos del emprendedor de negocios. 3. Otros perfiles de personalidad asociados a comportamientos sociales exitosos. 4. estas son: 1. se relacionarían más con habilidades y conocimientos técnicos específicos. además. 7. otra serie de atributos que suelen estar asociados. plantea once características emprendedoras personales. llamadas CEP’s. 2. 8. 2. Existirían. LA INNOVACION Y EL RIESGO VAN DE LA MANO… Entonces. 4. a saber: 1. aunque estas características se encuentran. por ejemplo un profesional destacado. las que entrenadas o desarrolladas influirían en el nivel de éxito del emprendimiento. en el campo del emprendedurismo. el Modelo CREAME de la Fundación Miguel Kast determina cinco rasgos. con su Metodología CEFE. Las investigaciones en este ámbito. al perfil emprendedor. 5. 6. también. nos llevan postular que los emprendedores tienen asociado a su comportamiento eficaz marcadas cinco rasgos o habilidades de su personalidad. en personas no emprendedoras.

Persuación y creación de redes de apoyo 10. que las oportunidades no van hacia una sola persona. es cuestión de logro. la preparación implica aumentar nuestro conocimiento y habilidades para implementar la oportunidad. La preparación y la oportunidad van juntas. lo que se desea. que toma iniciativa y se atreve a hacer algo diferente. frecuentemente oímos decir “en este país no hay oportunidades”. Recordemos. Cuando estamos en una situación difícil “no vemos” las oportunidades que hay. Autoconfianza e independencia 11. generalmente se trata de situaciones inesperadas. hemos experimentado la sensación cuando surge una oportunidad. nos causa físicamente una inquietud interna hacia la acción para aprovecharnos de ella. no es cuestión de suerte. que se nos presentan en un estado de búsqueda latente pero no muy consciente. “yo no tengo suerte. ¿Hemos observado a nuestro alrededor y nos hemos dado cuenta que hay tanta gente que actúa sin que se lo pidan. Buscar o crear activamente oportunidades tiene relación con la comunicación. tanto para informarse como para mantener informadas a otras personas sobre lo que se busca. la prueba está en que existen muchas personas que ven las oportunidades y saben como aprovecharlas. lo que se pretende hacer. A esta aspiración se combina una situación de riesgo. concentrarse y sacar ventaja de ella.9. La oportunidad no se dirige necesariamente con total exclusividad a una sola persona y quizás ni aún es una real oportunidad sino un sueño. ¡tenemos que salir a su encuentro!. Creatividad Analicemos brevemente cada una de las CEP’s: Iniciativa y búsqueda de oportunidades Oportunidades encontramos en todas partes y en todo el tiempo. . Al reconocer la situación como tal. estudiar algo diferente? Tener iniciativa significa dar el empujón final y salir a la acción para apropiarse del esperado beneficio. Debemos prepararnos antes de que surja la oportunidad. La oportunidad está para quien se atreva a enfrentar retos. un nuevo empleo. otras personas tienen más suerte que yo”. prepararse. por ejemplo: un nuevo negocio. Tanto hombres como mujeres. de dejar lo que se tiene o perder parte de ello.

que se detenga y trunque sus deseos. más bien es descubrir que es lo mejor para luego cambiar hacia esa mejor manera de actuar. La persistencia es la expresión de este deseo de realización a lo largo del tiempo.LECCION 7: CARACTERISTICAS EMPRENDEDORAS PERSONALES. es una condición para transformar una idea en algo real. que hay necesidad de ser flexibles para encontrar una estrategia diferente. Las personas que desarrollan tanta energía hacia algo particular. Una correcta actitud de persistencia permite que las personas comprendan que no siempre las cosas funcionan como pensamos. Persistencia La persistencia consiste en tener la capacidad de mantener la firme decisión de lograr algo. por ejemplo: . El miedo al fracaso puede provocar que la persona no sea persistente. Tomar acciones repetidas o diferentes para sobrepasar un obstáculo. sus sueños. son persistentes. que afecta nuestro nivel de autoconfianza y autoestima. Cumplimiento de compromisos Diariamente hacemos compromisos pequeños y grandes en donde ponemos en juego nuestra responsabilidad para su cumplimiento. que demuestran un muy alto nivel de motivación que permite una mentalidad positiva para lograr sus objetivos. ya que no todo se puede lograr de un solo golpe. todos los compromisos que asumimos significan para nuestro subconsciente un compromiso consigo mismo/a. Muchas personas han logrado encontrar formas ingeniosas para lograr sus metas. hacen sacrificios personales o realizan un gasto extraordinario para completar un determinado trabajo. la persistencia no significa conseguir lo que queremos a costa de lo que sea. insistir cuantas veces sea necesario para alcanzar nuestro objetivo o meta. Generalmente hacemos promesas o compromisos. las personas se responsabilizan particularmente por hacer todo lo necesario para alcanzar sus metas y objetivos.

pero estará mañana martes. Son personas contentas. Y si no creo en mí mismo/a. sin tardanza. Se ganan la confianza de sus jefes. conflictos con amigos y amigas o conocidos y conocidas. ¡sólo media hora más tarde!  El informe no pude entregarlo hoy lunes. satisfechas consigo mismas porque se han dado cuenta que están cumpliendo. es decir hacen buen uso de los .” porque más vale tarde que nunca”. Las personas exitosas. “Juan siempre hace bien las cosas”. “Carlos constantemente logra sus objetivos” indicando que estas personas hacen su trabajo rápido. la falta de cumplimiento tiene una influencia continuada sobre nuestra autoconfianza. Colaboran con las demás personas para terminar a tiempo las tareas o toma su lugar si es necesario. porque no tuve tiempo. Exigencia de calidad y eficiencia Hemos escuchado decir: “Sonia es una persona muy eficiente”. Devolveré el libro el sábado por la tarde. nos limitamos a “ver” los efectos materiales: Pérdidas económicas.   La reunión será a las 8:00 horas en punto. Se empeñan por mantener satisfechos a los clientes y valoran su relación a largo plazo con los mismos por encima de los beneficios a corto plazo. compañeros.  El libro lo devolveré el lunes. además no le servía en fin de semana. clientes y familiares porque son personas responsables. por lo general:      Se sacrifican y se esmeran en forma personal para concluir sus tareas. Claros ejemplos que muestran que constantemente no se toman en cuenta las implicaciones que se producen al no cumplir los compromisos. "es la compañera más ordenada". Entregaré el informe el próximo lunes. ¿cómo voy a creer en otros?. pero hay otro problema más serio generado del incumplimiento: Se refiere a la Autoconfianza. Y los resultados son:  Llego a las 8:30 horas. todo ello significa que los compromisos que hago son primero que nada compromisos conmigo mismo/a.

haciendo las cosas o servicios con excelencia. más rápido y si es posible más económico  Trabajan para lograr y superar normas de excelencia. El criterio de calidad no debe verse solamente en la parte final del proceso de hacer algo. desde la compra de la materia prima hasta el envasado o empacado del producto. El riesgo es real y todas las personas tenemos que ver con él. Correr riesgos calculados Cotidianamente en nuestras actividades el RIESGO es una característica que nos acompaña. En algunas ocasiones se nos hace presente en situaciones extremas y en otros casos lo asumimos sin darnos cuenta. Las personas que siempre se preocupan por la eficiencia y buscan la calidad:  Hacen las cosas mejor. ¡así aprendieron! Quien quiera llegar a ser una persona emprendedora tendrá . hacer pasteles. Todas las personas que tienen éxito. prestar un servicio. La calidad no está dirigida solamente a la producción de artículos. mientras que la calidad final es la acumulación de la calidad en cada paso que implique la tarea encomendada. LECCION 8: CARACTERISTICAS EMPRENDEDORAS PERSONALES. Es satisfactorio cuando después de hacer un trabajo se percibe que llena los requisitos requeridos y se logran los resultados esperados. sino a toda actividad personal que hagamos. alguna vez se arriesgaron a hacer algo. Estos distintivos identifican el trabajo de una persona que lo desempeña con aptitud y competencia La Calidad no es más que la capacidad de satisfacer a los demás. Hacen uso de procedimientos que aseguren que el trabajo se concluya y se haga de acuerdo a los requisitos solicitados. La calidad es solo la satisfacción que ofrece el resultado final de mi trabajo. debe estar en todo momento.recursos con relación al logro de un resultado definido. por ejemplo: Confeccionar ropa.

cada riesgo debe tener un propósito o una intención para poder decidir correrlo. las personas regularmente estamos creando ideas. . Es importante evaluar si realmente puede permitirse arriesgar. Pero ¿se lanzaría a una piscina sin salvavidas y sin saber nadar?. acertado es aquel refrán que dice: “Quien nada arriesga. ¿arriesgaría de esta manera su vida?. a medida que maduramos la idea. Cuando nos atrevemos a correr un riesgo. es necesario evaluar tanto la recompensa potencial como el riesgo potencial. (Los Dos Cazadores) ¿Qué le hace pensar esta historia? Fijación de metas y objetivos ¿Se fijan metas que tienen significado personal y conllevan un reto? ¿Tiene claridad en sus objetivos y como será capaz de sacarlos adelante? ¿Establece objetivos medibles en corto. mediano y largo plazo? Son preguntas que nos hemos hecho en algún momento de nuestra vida. este debe ser moderado. El prudente. temeroso a un árbol se subió. con la probabilidad de hacerlo lo más calculable y predecible. para qué? Seguramente no se arriesgaría solo porque sí. Las y los Emprendedores también han trabajado incansablemente detrás de sus sueños. esta empieza a estar presente ocupando un espacio en el pensamiento. Un personaje de apellido Patton dijo esto que es muy importante: “Tomar riesgos calculados. sueños que en muchas ocasiones son una etapa previa a establecer metas que nos importarían llevar a cabo. y cual otro Sancho Panza en las ramas se salvó Pedro Ponce allí murió”. se preguntará ¿y lanzarme a la piscina. nada gana”.que arriesgarse. es completamente distinto de ser temerario” La siguiente historia muestra lo que puede haber de cierto en la frase anterior: “Pedro Ponce (el valeroso) y Juan Carranza (el prudente) vieron venir frente a frente al lobo más feroz.

Estaba muy asustada. Hay una historia pequeña pero con mucho mensaje que nos muestra la importancia de fijar nuestras metas. (De Alicia en el País de las Maravillas de Lewis Carroll) Búsqueda de información Tomar decisiones en la vida. a quien le preguntó: . existe seguridad de que las cosas que se hagan. ya sea desempeñando un empleo. que este claro para actuar eficazmente. si una persona competidora no sabe dónde está. “Alicia se perdió cuando atravesó el espejo hacia el País de las Maravillas. en un maratón se tiene claro que hay una meta y para llegar a ella hay que recorrer cierta cantidad de kilómetros. .. estudio u otra cosa.¡Bueno. especialmente cuando llegó a un lugar que tenía muchos caminos que se dirigían en todas direcciones. ¿dónde .¿Adónde vas? -le respondió el gato-. quien sabe que es lo que quiere lograr. será una persona fracasada porque no podrá llegar a la meta. entonces cualquier camino te llevará!.. Por ejemplo. contribuirán de modo significativo a la visión personal que se tenga. desarrollando una empresa..¿Qué camino debo tomar? . Solamente llega a su objetivo o meta. ¿qué sucederá si hago esto?. Alicia no sabía qué camino tomar y se sintió tranquila al ver a un gato que venía hacia ella por uno de los caminos. ¿qué resultados obtendré si dejo de hacer aquello?. -respondió sabiamente el gato alejándose rápidamente-”. Teniendo claridad en el fin. -dijo Alicia-.No lo sé. ¿quién puede ser la persona que me puede ayudar?..Es importante empezar con un fin en la mente. . y sobretodo quienes participan deben saber claramente dónde está ubicada para llegar a ella. implica tener suficiente información ¿qué recursos necesito?.

¿sabe cómo lograrlos? ¿Sabes que tareas hacer? ¿Sabes cuánto tiempo le llevará? ¿Qué recursos necesitará? Las personas generalmente a diario planificamos en forma mental nuestras acciones. correo electrónico. otros. Existen diversos medios de comunicación que nos pueden facilitar la información y ayudarnos a mantenernos actualizados en los datos que son necesarios para nuestras tareas: la radio. Si se quiere minimizar los riesgos en acciones importantes. el internet. . Es imprescindible tener información.. es fundamental recopilar la información necesaria y útil. es decir datos. la información ha llegado a ser un bien de extremo valor y su búsqueda es una inversión. quedando varias cosas por hacer. LECCIÓN 9: CARACTERISTICAS EMPRENDEDORAS PERSONALES. porque la información es poder…. y más de una vez nos ha ocurrido que al término del día no hemos avanzado. Para tomar decisiones adecuadas en la vida y en los negocios es necesario contar con la suficiente información. la prensa y más avanzados aún. lo que quiere lograr en la vida. la televisión. antecedentes y detalles de lo que queremos hacer para que salga bien. Recuerda que: Quien tiene la información y la utiliza adecuadamente está un paso delante de las demás personas. ¿Para quién es importante la información? ¡Para todas las personas! Hoy en día la información es un elemento de importancia para el desarrollo personal y empresarial. porque cuando no se tiene es muy fácil que se tengan problemas o simplemente que las cosas no salgan como se esperaban. Planificación sistemática y control Ya definidos sus objetivos.encuentro determinada cosa?..

materiales. nadie puede ser absolutamente autosuficiente y no necesitar de las demás personas. La creación de redes de cooperación o apoyo es una necesidad de las personas. no habría ninguna forma de poder controlar. La planificación define claramente el camino que se quiere seguir para ir a una posición deseada. El planificar sistemáticamente consiste en tener presente:        El conjunto de objetivos o metas que se persiguen. una sola persona no podrá quitarla. que favorezcan el alcance de objetivos propios y comunes. La planificación está íntimamente ligada al control. formas de revisar los planes para tomar en cuenta resultados obtenidos y circunstancias cambiantes.Esta situación se relaciona con el hecho de no tener una Planificación Sistemática. hay tareas que haciéndolas en conjunto resultan más fáciles. La persuasión es la capacidad de convencer a otras personas para hacer acciones en conjunto. Persuasión y creación de redes de apoyo Imagínese que en el camino hay una gran roca. . seguro que rápidamente podrá quedar libre de obstáculos. libros. escritos y a disposición de las personas interesadas. Las distintas actividades a realizar. etc. es decir definición de objetivos específicos para cubrir un periodo de tiempo.) Los tiempos requeridos (tiempo de entrega establecidos) Los conocimientos y técnicas para realizar cada una de las actividades (aptitudes) La forma de controlar. dinero. dividir tareas grandes en subtareas Los recursos necesarios (otras personas. mantener registros físicos y financieros La responsabilidad en la ejecución. Sin planificación. si convence a todo un grupo o a toda la comunidad afectada. ya que a pesar de poder hacer muchas acciones solas.

Distribuir las tareas del hogar entre todos las y los miembros de la familia. El apoyo mutuo -principio del desarrollonos da la oportunidad de ganar. comité. Cuando alguien nos ayuda a levantar las cosas que se nos cayeron en la calle. Cuando le pedimos a los compañeros/as de trabajo que nos ayuden a terminar una tarea. Cuando prevenimos a alguien que no cruce la calle. En las redes de apoyo somos beneficiarios/as como integrantes.. Servir de fiador para el crédito de un amigo/a. asociación. Pertenecer a un gremio. porque viene un vehículo.Cada persona es una combinación de debilidades y fortalezas. al compartir nuestras experiencias. LECCIÓN 10: CARACTERISTICAS EMPRENDEDORAS PERSONALES. Al hacer las acciones a través de redes de apoyo. se está contribuyendo a eliminar las debilidades con las fortalezas de otras personas. Las redes de apoyo se dan a través de dos tipos: Redes Naturales o Espontáneas     Cuando le indicamos a alguien una dirección. aprendemos y provocamos que las cosas con la ayuda de las demás personas funcionen mejor. Cuando en el banco alguien nos orienta ir a cual ventanilla. Autoconfianza e independencia . Redes Funcionales      Asociarnos a un grupo de estudio.

Se responsabilizan de las causas de sus éxitos y tropiezos. es la autoconfianza. Manifiestan confianza en su propia habilidad para terminar una tarea difícil o hacerle frente a un gran reto. esta fuertemente relacionada con las demás características. y termina sus tareas a tiempo y bien hechas Mientras que cuando se tiene baja la Autoconfianza se manifiestan algunas de las siguientes actitudes:       constantemente indecisión de que hacer. incumplimiento de las tareas una vez iniciadas. la cual es uno de los aspectos centrales del comportamiento del ser humano. la confianza de lograrlo y que de su interior hay algo que le dice que lo podrá hacer con éxito? ¡Claro que sí¡.¿Usted ha sentido en algunas ocasiones la seguridad de poder hacer algo. analiza y toma el camino adecuado para lograr sus metas. acepta críticas constructivas. Expresan sin temor sus convicciones y opiniones frente a otras personas. . acciones y actividades. pues anima o detiene la acción. cambio constante del rumbo de las opiniones. Cuando una persona tiene alta su Autoconfianza asume sus tareas:     con responsabilidad y decisión. sabe que tiene el conocimiento. sintiéndose la persona perdida y con angustia. es decir la persona se queda analizando y analizando sin tomar una decisión final. Las personas con Autoconfianza se destacan porque:     Buscan independencia de las reglas y el control de otras personas. miedo de compartir las opiniones por temor a estar equivocada (enconchamiento). inseguridad a tomar riesgos porque se tiene temor a fracasar. ansiedad. sufrir de parálisis mental. Esta fuerza interna que le ha motivado lograr su meta. comparte sus opiniones. las habilidades.

influyen en cada cual sobre esta combinación. generar. la educación. no puede existir innovación y sin innovación no se puede alcanzar un alto grado de desarrollo. Existen algunos factores que pueden favorecer u obstaculizar la creatividad. usted que puede ser una persona ingeniosa? ¡Así es! Todas las personas tenemos la capacidad de ser creativas. La creatividad es una de las variadas formas de expresión de las personas. Las personas somos una combinación de energía para conservar y mantener nuestra realidad o para cambiarla. entre los que están: Para favorecer ... y está por lo tanto. del cual se ven beneficiadas sólo unas cuantas personas en el mundo. porque a pesar de todo lo que se ha dicho y la exclusividad generada alrededor de la capacidad creadora.   Transmiten seguridad y motivan a las demás personas para que emprendan acciones positivas.. factores externos como la familia. sabiendo que es importante el cambio. porque es ahí donde se ubica la creatividad que busca transformar. Sin creatividad.. Frecuentemente escuchamos quejas de la falta de creatividad. se trata del rasgo más presente en la vida diaria de las personas. La creatividad no se trata de un don celestial. presente en todas las personas en todo momento. El concepto de creatividad está estrechamente vinculado al de innovación.. Sí. Creatividad ¿Sabía que. sino simplemente un estado de inconsciencia frente a los propios poderes y expresiones creadoras. el trabajo. común. en una palabra CREAR.. Es sin duda la característica más elemental que nos distingue del resto del reino animal. Básicamente cada quien tiene el poder de efectuar los cambios en una o en otra dirección. estas ideas no son una manifestación de ausencia o escasez de creatividad. etc. aunque quizás la más importante. la más completa y la más. mejorar.

Permiten desarrollar las Competencias Emprendedoras Personales. Para dar respuestas de manera más responsable a ese “actuar” y “hacer”. manejar y relacionar las Características Emprendedoras Personales –CEP’s-. desarrollando un trabajo con eficacia y eficiencia. Al descubrir.      Todas las ideas son aceptables Buscar siempre alternativas Buscar siempre alternativas La curiosidad y los cuestionamientos Cambio y movimiento Fracasar es información positiva Para Obstaculizar       La auto imagen Miedo al ridículo Preconceptos e interpretación unilateral obtenida Uso rígido de conocimientos Barreras sociales y jerárquicas Pensamiento secuencial LECCION 11: ¿PORQUE SON IMPORTANTES LAS CEP’S?.. desarrolla la capacidad de transformar las estrategias en acciones. es decir “actuar” y “hacer”. cambio y reto. Idealmente la persona emprendedora. y las traslada a un plano más amplio que se constituye en las Competencias Emprendedoras. emprender un proyecto personal económico o profesional. sentir y hacer) mostrando el . las cuales son acciones concretas que provocan una actitud de libertad. éste vincula a la persona. modificar actitudes y comportamientos. introduciéndonos a la vida empresarial con Visión Emprendedora.. La persona emprendedora concentra la energía de las características personales CPE. el proyecto y la situación (pensar. tenemos la posibilidad de aprender a conocernos bien. es quien en forma paulatina va adquiriendo un cierto nivel de responsabilidad. que la hace cada vez más acertada en su respuestas a las circunstancias que se le presentan. y luego. aplica el Triángulo de la Responsabilidad.

el ordenado. Esto las convierte en una característica personal. sino por las demás personas. La gran oportunidad para que este potencial despierte es cuando algo nos interesa y se convierte en un objetivo importante para nosotros. estas evolucionan a lo que se da por llamar Capacidades Emprendedoras y podemos utilizarlas siempre que las . tenemos un potencial emprendedor dentro de nosotros. dependiendo de cómo los aprovechamos en las actividades que realizamos. El hecho de que nos ayuden a enfrentar diferentes situaciones les dan la categoría de Características Emprendedoras. usualmente comenzamos a aplicarlas de manera sistemática y nos hacemos “buenos” o “buenas” en eso. se presenta el caso de personas que llegan adultas sin alcanzar un nivel de efectividad que les permita concretar sus objetivos. lo cual es reconocido ya no solo por nosotros. sobretodo cuando jóvenes. Conforme crecemos estos rasgos actitudinales se fortalecen o se debilitan. la limitante es que no siempre. quedándose éstos a nivel de sueños. la comunicativa. Todas las personas. la niña curiosa. Es por ello que se considera necesario actuar de manera consciente y sentida. de forma proactiva. que tan débiles o fuertes las tenemos. de lo contrario. mucho menos. el “aventado”. sin excepción. la segura. Si aprovechamos en forma decidida nuestras características emprendedoras y las fortalecemos cotidianamente. Desde la niñez mostramos determinados Rasgos de Comportamiento: el niño preguntón. nos e hacen las cosas responsablemente. estamos conscientes que nos pueden ser útiles y. Si aun así no despierta. etc. Si tomamos conciencia de que nos son útiles.equilibrio que es necesario lograr en todo accionar profesional y/o empresarial. el insistente. Responsabilidad se entiende como la capacidad de la persona de responder ante las diferentes situaciones que se puedan presentar.

Por medio de esta práctica continua llegamos al punto de aplicarlas inconscientemente en todo lo que hacemos. explica que en los estudios relacionados con el emprendedurismo es posible distinguir entre dos escuelas del pensamiento: (a) una basada en el modelo de rasgos y (b) la otra en el pensamiento de . Sapienza y Smith Cook. un concepto se repite: el emprendedurismo es interdisciplinario (Herron. Como tal. Diagrama 1: Desarrollo de Competencias Emprendedoras (Conamype). 1992). En los estudios contemporáneos sobre emprendedurismo. contiene varias aproximaciones que pueden aumentar la comprensión del campo de estudio.necesitamos. Littunen (2000).

la y la la Después. pregunta básica es ¿porqué ciertos individuos comienzan las empresas obtienen el éxito como empresarios? En estos estudios los rasgos de personalidad del empresario exitoso no se observan en el contexto de situación que prevalece. el llamado acercamiento multidimensional del emprendedor. ya que lo estudia desde una estructura más compleja. LECCIÓN 12: UN MODELO TENTATIVO SOBRE EL COMPORTAMIENTO EMPRENDEDOR. Explica Johnson (1990) que ésta es una aproximación más detallada del proceso emprendedor. la acción de convertirse en empresario puede llevar a un cambio de vida bastante profundo. Para desarrollar la actitud emprendedora. ¿cualquier persona que tenga una idea es emprendedora y puede ponerla en marcha creando su empresa?. en primer lugar. Johnson (1990) presenta un enfoque más completo. como para tener un efecto sobre sus características de personalidad. El modelo que se presenta en la Figura 3. los modelos basados en lo contingente plantean que las características de la personalidad son formadas por la interacción entre el individuo y ambiente. Así. con énfasis en el individuo. las experiencias y los cambios en la vida del individuo desempeñan un papel central. el ambiente. González Domínguez (2002) se pregunta: ¿Por qué se crean nuevas empresas? ¿Basta con que un emprendedor tenga una idea para que se decida a crear una empresa?.contingencia. se . En esta situación de interacción durante la vida. multidimensional. y el proceso emprendedor. es una aproximación a ésta realidad emprendedora. la organización. y cada teoría intenta darle respuesta desde su propia perspectiva. En los estudios que se ha utilizado el modelo de rasgos. En el estudio del emprendedurismo surgen estas cuestiones una y otra vez.

)”. Asimismo debe anhelar fundar su organización. Begley y Boyd. “sus ideas de negocios reflejan la frescura de la adolescencia. o como lo llaman algunos autores el “deseo de ser independiente y tener autonomía” (Auken. etc. lo que se refleja en el componente cognoscitivo.debe tener una idea de la posterior empresa (Schumpeter. Tal y como lo afirma Bumm (1988). y éste “deseo dependerá de la valoración que haga de múltiples factores y circunstancias (tranquilidad. Fishbein y Ajzen. McClelland. 1987. aversión al riesgo. 1985. . 1999. necesidad de logro. 1987). Ronstadt. Boyd y Gumpert 1983. 1986. el componente emocional. 1976. Pinchot. 1934. Montagno y Kuratko. 2002. ya que los emprendedores ven al mundo con ojos de juventud”. Carree y Thurik. 1984).

El último componente de esta área, es el componente de comportamiento, que influye en gran medida, ya que Herron y Robinson (1993) encontraron que el comportamiento y las habilidades del empresario tienen un impacto significativo en el funcionamiento de la empresa. Sin embargo, autores han indicado que la personalidad también tiene un impacto considerable en la decisión de lanzamiento y en el comportamiento (Carter, Gartner, y Reynolds, 1996; Morris, 2003). En tanto que Robinson et al. (1991) argumenta que las actitudes personales son los mejores predictores de las tendencias y características emprendedoras.

Aunado a lo anterior, también existen una serie de factores sociodemográficos que intervienen en la actitud emprendedora, a través del impacto que tienen en sus diversos componentes, a saber: género, educación (Johnson, 1994), cultura y valores (Hatch, 2000; Kiggundu, 2002; McClelland, 1961; Dunkelberg y Cooper, 1982; Hornaday y Aboud, 1971; Timmons, 1978), y antecedentes familiares (Shaver y Scout, 1991).

Con relación al género, Brenner (1982) expresa que “si una mujer tiene éxito, ella no cumple con las expectativas sociales sobre su rol femenino y experimenta consecuencias negativas, como la impopularidad y la pérdida de feminidad”; en consecuencia, los hombres son más dominantes y están más orientados hacia el logro que las mujeres, lo que explicaría porqué los varones son más propensos a crear empresa que las mujeres, aunque para otros autores esto es “debido a características psicológicas” (Sexton y BowmanUpton, 1990).

La educación influye de manera positiva en los emprendedores (Morris, 1998). Existe evidencia reciente donde se sugiere que la enseñanza no convencional ayuda a los empresarios a tener éxito; de hecho, los empresarios de hoy tienen grados de estudios avanzados y probablemente sean graduados de la universidad, y una experiencia educativa creativa y ambigua, eleva el nivel de emprendedurismo (Morris, 1998).

Kolchin et al. (1987), con relación a la educación, expresa que “no se puede predecir de dónde los emprendedores florecerán, se requiere mejor hacer un trabajo cultivando el espíritu emprendedor que está en todos nosotros”, lo que Rae y Carswell (2001) denominan “aprender a emprender”.

Los valores y la cultura tienen mucha influencia en el desarrollo de una actitud emprendedora. Ya lo afirma Godley (2001), cuando dice que “parece razonable suponer que la cultura pudo ser de importancia particular cuando viene a explicar variaciones en la fuente de emprendedurismo.

El emprendedurismo es una actividad donde se toma mucho riesgo, en contraste a la alternativa de tener un salario fijo en el trabajo. La fuente del

emprendedurismo dentro de una economía puede darse no solamente por relación a los beneficios económicos, sino también debido a ciertos valores culturales referentes al riesgo y a la incertidumbre”.

Otro aspecto interesante a considerar son los antecedentes familiares, en donde se nota que “muchos emprendedores descienden de familias en las que alguno de sus miembros ha sido o es empresario o autoempleado, facilitándose así una cultura y unos valores proclives al emprendedurismo” (González Domínguez, 2002). Morris (1998, p.68) plantea que los antecedentes familiares son muy importantes, y que una vida personal con experiencia familiar autoritaria de parte de los progenitores impulsa al emprendedurismo, en tanto que una familia unida, paternalista, proteccionista, influye en que exista un bajo nivel de emprendedurismo, igual sucede con la educación, experiencias de grupo y experiencias de trabajos anteriores. Esto puede verse en la Figura 2.

Finalmente, se incluyen los factores ambientales, según González Domínguez (2002) son muy diversos y constituyen, uno o varios de ellos, como los desencadenantes de la actividad emprendedora, y son los motivos que en diversas investigaciones los emprendedores emplearon para provocarles y dar el primer paso en la creación de su empresa.

Entre éstos factores se mencionan los siguientes: pérdida del trabajo, deseo de independencia, oportunismo, ser su propio jefe, aprovechamiento de la experiencia adquirida, una salida ante la falta de alternativas laborales, y aprovechar ayudas institucionales.

LECCIÓN 13:
CONSIDERACIONES PARA EVALUAR EL PERFIL EMPRENDEDOR

El autor P. Flores propone la siguiente pauta de observación y evaluación de hábitos emprendedores, que es producto de la investigación en el área de los pequeños negocios y se obtuvo de muchas observaciones sobre el comportamiento de personas que han sacado exitosamente un proyecto de negocio. También, se ha recopilado información de la bibliografía relacionada con las características psicológicas que tienen las personas exitosas en el mundo de los negocios.

Para que tenga una evaluación más realista de sus conductas emprendedoras le sugerimos que se aplique la siguiente pauta y le pida a otra persona que también se la haga y luego compare, analice los resultados y saque sus conclusiones

La evaluación de las conductas se hace de acuerdo a la frecuencia o ocurrencia con que se presenta el hábito, usando la siguiente escala:

0: 1: 2: 3: 4: 5:

No aparece Aparece en forma muy aislada y con apoyo externo Aparece ocasionalmente y con apoyo externo Aparece ocasionalmente, sin apoyo Aparece frecuentemente Aparece siempre

Frente a cada conducta consigne un puntaje de la escala, luego promedie los resultados de cada área de habilidad y, finalmente sume sus promedios y obtendrá el puntaje total de su Perfil Emprendedor.

Pauta de evaluación de los hábitos emprendedores.

De:

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1. Conocimiento de sí mismo y Autoconfianza Puntaje Identifica sus talentos y las usa para alcanzar sus propósitos: Actúa por iniciativa propia usando sus recursos: Identifica, calcula y controla los riesgos al emprender las acciones: Atribuye a sí mismo las causas y consecuencia de sus acciones: PROMEDIO ( ) 2. Visión de futuro Propone nuevas alternativas para alcanzar sus propósitos: Visualiza anticipadamente el resultado de sus acciones: Da soluciones fluidas y/o flexible frente a los problemas: Busca y toma oportunidades para resolver sus demandas o exigencias: PROMEDIO ( ) 3. Motivación de logro Busca perfeccionarse y superar como persona: Mantiene vitalidad para desarrollar las actividades: Cumple con los compromisos adquiridos: Aplica controles de calidad(hace bien las cosas): PROMEDIO 4. Planificación Define metas o propósitos concretos en su desempeño: Investiga, explora, curiosea, pregunta: Administra racionalmente los recursos: Evalúa y corrige las acciones: PROMEDIO 5. Persuasión: Comprende y satisface las necesidades del interlocutor: Trabaja cooperativamente en equipo: Influye en los demás: Construye redes de apoyo: PROMEDIO

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por lo que su comportamiento para emprender es débil y requiere un apoyo intenso. Nivel 4 a 5 Tiene un alto perfil emprendedor. seguimiento y orientación permanente para revisar sus planes y proyectos de negocio. LECCIÓN 14: CRAFICA DEL PERFIL EMPRENDEDOR . Requiere apoyo sistemático y seguimiento para superar sus debilidades y tener mayor efectividad en sus acciones. Es recomendable que trabaje fuertemente en un plan de superación personal con apoyo externo. Presenta en forma aislada algunas conductas emprendedoras. Nivel 1 a 2 Tiene un perfil emprendedor muy bajo. Nivel 2 a 3 Tiene un perfil emprendedor bajo.PROMEDIO TOTAL PERFIL EMPRENDEDOR ( ) INTERPRETACIÓN DEL PERFIL EMPRENDEDOR Interpretación del Puntaje de Evaluación del Perfil Emprendedor. No da garantía de logro en sus proyectos. marcado por una estructura estable de hábitos emprendedores que lo habilita para sustentar exitosamente un proyecto de negocio y con mínimo apoyo consolidará sus actividades económicas. Nivel 3 a 4 Tienen un perfil emprendedor mediano. caracterizado por una manifestación disarmónica de sus hábitos: en algunas áreas alto y en otras bajo. Presenta sólo algunos hábitos emprendedores activos.

Conocimiento de sí mismo y Autoconfianza . Flores nos propone que desarrollemos un plan de superación personal para aquellos aspectos o habilidades en las que hubiéramos tenido puntuación baja.GRAFIQUE SU PERFIL EMPRENDEDOR PLAN DE SUPERACIÓN PERSONAL Ahora. P. que ya conocemos nuestro perfil emprendedor.

HABITO NOTA PLAN DE SUPERACION: acciones concretas 2° EVALUACION USO MIS HABILIDADES ACTÚO POR INICIATIVA MIDO RIESGOS ASUMO LA RESPONSABILIDAD Visión de futuro HABITO NOTA PLAN DE SUPERACION: acciones concretas 2° EVALUACION PROPONGO NUEVOS CAMINOS PREVEO RESULTADOS DOY SOLUCIONES BUSCO OPORTUNIDADES Motivación de logro .

HABITO NOTA PLAN DE SUPERACION: acciones concretas 2° EVALUACION BUSCO SUPERARME MANTENGO EL ÁNIMO CUMPLO LO PROMETIDO ME EXIJO CALIDAD Planificación y organización HABITO NOTA PLAN DE SUPERACION: acciones concretas 2° EVALUACION DEFINO MIS METAS BUSCO INFORMACIÓN ADMINISTRO MIS RECURSOS EVALÚO MIS .

ANÁLISIS DE LA IDEA DE NEGOCIO Cuando nos referimos al ámbito de los emprendedores. retomaremos este tema como continuación de nuestro curso. A partir de aquí.ACCIONES Comunicación y redes de apoyo HABITO NOTA PLAN DE SUPERACION: acciones concretas 2° EVALUACION ESCUCHO Y ATIENDO AL OTRO TRABAJO EN EQUIPO INFLUYO EN LOS DEMÁS ARMO REDES DE APOYO LECCIÓN 15: ANALISIS DE LA IDEA DEL NEGOCIO. . debe analizarse detenidamente la idea de negocio que se desea comenzar. y principalmente los jóvenes emprendedores.

        Explicar cuál es la idea fundamental detrás de la iniciativa de negocio (de donde nació la idea. creación de la necesidad de este producto. . si es un producto que ya existe. etc. que indican que va ha ser un buen negocio (situación económica del lugar. una empresa que vio en otro lugar. o servicios adicionales que se brindarán). etc. como se piensa que se brindara dicho servicio. Descripción de la Idea de Negocio. Si es un producto. intermedio. Además clasificar el producto por su efecto (producto complementario. principales características y que necesidades cubre y en que mercado (si es un servicio en qué consiste. Y la clasificación por su uso (bien de consumo final. peso. bien de capital o servicio).) Factores que motivan esta idea y porque va ha tener éxito (si se tiene una cartera de clientes potenciales establecida.La idea de analizar la idea de negocio es presentar una imagen global del proyecto de sus objetivos principales y los factores claves de éxito. si sé sabe que esta idea tuvo éxito en otro lugar.) Indicar como se va reducir la dependencia del negocio respecto a este producto (cuales serán los nuevos productos que se crear en un mediano plazo. Describir cómo se clasificaría tu producto en el mercado. producto que sigue las modas. nivel de innovación. ubicación del local.) Indicar tendencias sociales.) Ideas para emprendedores. sustituto) Describir el funcionamiento del producto. etc. si cumple con las normas. cambios en el mercado. si necesita instrucciones de uso. etc. dentro de cuál industria operará. Describir el factor clave que influye en el éxito de la nueva empresa (pueda ser por precio. etc.. etc. cuál es la diferencia en el funcionamiento con el de la competencia. especificaciones de tamaño.) Indicar cual el producto o servicio. por una necesidad observada. una foto del producto.

En el Cuso de NFTE se proponen las siguientes ideas para que los jóvenes emprendedores arranquen con un negocio propio:                     Diseños con aerógrafo Panadería Venta de dulces al por mayor Carpintería Reparación de carros para carros controlados por control remoto Servicio de preparación y entrega de alimentos Boletín informativo para contactos personales Distribución de hojas volantes Servicio de entrega a domicilio Confección de ropa Jardinería Diseño de tarjetas personales Servicio de conserjería Confección de joyas Servicios de mensajería Estudio de grabación de música Pintura Fotografía Productos para venta al detalle tales como: perfumes. adornos para el cabello. aritos. ropa interior. La experiencia DETECTADOS . relojes. les presento el siguiente cuadro que pretende facilitar la búsqueda de ideas para arrancar con un negocio propio: CUADRO PARA LA BÚSQUEDA DE IDEAS FUENTE DE LAS IDEAS TEMAS INTERESANTES POSIBLES IDEAS PARA MI NEGOCIO 1. calculadoras Servicio de digitación de textos Además de las ideas anteriores. camisetas.

Debilidades y Amenazas) sirve para analizar la situación interna y externa de la empresa con respecto a la idea de negocio. Hacia el interior: brinda un resumen de las Fortalezas y Debilidades de su empresa (gran posibilidad de influir en ellos: organización. 4. 2. El medio ambiente. 11. p e r s o n a l . Cambios en la cultura. 8. Oportunidades. además se pueden establecer objetivos y estrategias para su negocio. etc. Franquicias que puede haber. Los cambios que vemos a nuestro alrededor. Las nuevas formas de vivir el ocio.profesional que se ha tenido.) Hacia el exterior: identifica Oportunidades y Amenazas que puede enfrentar (poca posibilidad de influir sobre ellos). producción. Análisis externo Oportunidad: Todas aquellas posibilidades externas tienen un impacto favorable en sus actividades a la empresa que . Usos alternativos a productos. 6. LECCIÓN 16: ANALISIS FODA. 10. Las nuevas fuentes de energía. Aplicaciones de las nuevas tecnologías. Los viajes que hemos hecho. 9. Necesidades que hemos visto en los clientes. Se pueden transformar sus fortalezas en ventajas competitivas. 3. 5. Nuestras aficiones personales. 12. 7. El FODA (que resulta de la combinación de las palabras Fortalezas.

sociales y tecnológicos. Cambios favorables en el comportamiento de la clientela. comportamiento de la clientela. Potenciales nuevos inversionistas. Acceso a nuevos mercados. potenciales nuevos competidores que están entrando en el mercado. Ejemplo de Fortalezas:  Bajos costos de producción.  Buena reputación. . etc. Precios de materia prima bajando Acceso a nuevas tecnologías. económicos. perspectivas futuras del mercado y la industria. Competencia en crecimiento. Disminución del poder adquisitivo Análisis Interno.  Buena ubicación de la compañía. Factores de mercado e industria: tamaño y potencial del mercado. competencia. Fortalezas: Factores internos positivos que contribuyen al logro de los objetivos de la empresa.  Ejemplo de amenazas:       Recesión económica Conflictos políticos Inflación acelerada.  Acceso a materias primas escasas.  Personal calificado  Buen control de calidad  Precios competitivos. Productos competitivos. Tipos de factores externos:  Factores macroeconómicos: Políticos. productos sustitutos. segmentación. empresa que pueden Amenaza: Todas aquellas fuerzas externas a la tener una influencia desfavorable en sus actividades.Ejemplos de oportunidades:       Incremento en el poder adquisitivo.

     ¿Cómo puedo usar las fortalezas para lograr los objetivos? ¿Cómo puedo superar las debilidades para lograr los objetivos? ¿Cuáles son las oportunidades más importantes y cómo puedo sacarles ventaja? ¿Cuáles son las amenazas más significativas y cómo podrían ser evitadas? ¿Cómo pueden los aspectos estudiados. Combinación de resultados. Tecnología obsoleta. internos negativos que inhiben el logro de los Ejemplos de debilidades:         Maquinaria adecuada. Debilidades: Factores objetivos. Falta de planificación. Limitada capacidad de producción. Inadecuados métodos de fijación de precios. Inadecuados esfuerzos de comercialización. Pobre calidad de productos. ayudarme a conocer mi empresa y seguir adelante? Ejemplo: Fortaleza Oportunidades   Cuento con el personal especializado Mi producto  El TLC con México me favorece para traer más barata mi materia prima Debilidades Amenazas  Está creciendo la demanda . Bajo costo de mano de obra. Organización ineficiente.

nos tenemos que preparar para la defensa. debilidades y amenazas. pero tenemos que prepararnos. oportunidades. En una primera aproximación.  No cuento con toda la maquinaria necesaria Tengo poca capacidad de producción  Es fácil que otras empresas entren a este nicho de mercado  PLANTILLA MATRIZ FODA Los gustos de los Ahora bien. ya que con el listado construido debe seguirse el siguiente paso. . • Estrategia adaptativa (mini-maxi): Hay oportunidades. Este cuadro resumen del FODA puede orientar la elección de las estrategias del proyecto del emprendedor. tenemos que adaptarnos. y dejarlo así. Y lo que continua el diseño de las “estrategias”. Con la información obtenida y corregida en el primer ejercicio elabore la Matriz FODA de Estrategias basados en la plantilla siguiente: constantemente Fuente: tomado de Harold Koontz (2008). siempre que imparto clases a mis estudiantes les digo que hacer un listado de fortalezas. no clientes cambian sirve para nada. un resumen de las posibles estrategias que se pueden adoptar según los casos sería: • Estrategia defensiva (mini-mini): Nos pueden atacar en nuestras debilidades.

El 21 de Octubre de 2008 vendimos 3 latas de atún a $5.00 del atún de ayer. podemos competir bien y crecer. Graciela Santos nos paga los $5. 3. En primer lugar. El 22 de Octubre de 2008 la Sra.00 en efectivo. Registro de Ingresos y Gastos Este registro nos permite anotar detalladamente todas las operaciones que se realizan día a día y saber la cantidad de dinero que disponemos. José López 3 champús. Finalizado el análisis FODA. actuaremos al ataque.00 a la Sra. que es un “ingreso en efectivo” y se describe así: Fecha Descripción Ingresos Gastos Saldo .00 que nos pagó en efectivo. • Estrategia ofensiva (maxi-maxi): Tenemos ventajas. 2. Desarrollemos cada uno de los registros respectivos en el siguiente libro de “ingresos y gastos”. planes y calendario para el lanzamiento del proyecto. El 20 de Octubre de 2008 vendimos al Sr. 4. para que usted tenga las nociones principales sobre la contabilidad. Ejemplo: 1.• Estrategia reactiva (maxi-mini): Hay amenazas pero tenemos fuerzas para afrontarlas. 3 jabones y 2 toallas a precio de $ 15. objetivos. conociendo ya nuestra propia situación y la del entorno. LECCIÓN 17: CONTABILIDAD PARA EMPRENDEDORES Una vez que hemos realizado un recorrido por los aspectos estratégicos del emprendedurismo. tenemos el registro contable del 20 de octubre. reaccionaremos cuando se presenten. hoy pasaremos a la parte operativa que también debe ejecutar todo emprendedor. El 20 de Octubre de 2008 compramos 3 jabas de colas medianas. se puede comenzar a construir el futuro del negocio: Estrategias. por el cual pagamos $6. Graciela Santos y nos pagará mañana. Un área muy importante que todo emprendedor debe conocer y manejar en cierta medida el área financiera. así que en los siguientes renglones trabajaremos un poco de los registros contables.

El tercer asiento es una combinación de operaciones que se realizan entre el 21 y el 22 de octubre.20/oct/08 Sr.00 Saldo Al unir el primer registro de ingresos con el segundo registro de egresos. los $15 dólares que tenía al inicio. consolidamos nuestro libro de ingresos y egresos.00 $5. José López 3 Champús.00 Resulta que con la venta.00 3 atún.00 20/oct/08 Compramos 3 jabas de cola jabones y 2 toallas Si notan.00 $9. El segundo registro. ahora tenemos en “caja” un total de $15 jabones y 2 toallas dólares en efectivo. quedaría de la siguiente forma: Fecha 20/oct/08 Descripción Compramos 3 jabas de cola Ingresos Gastos $6. ahora tengo un saldo de $9 dólares. 3 $15. menos los $6 dólares que me tocó gastar en el negocio.00 $6. Finalmente. 3 Ingresos Gastos Saldo $15. el saldo al día 20 de octubre se refleja así: Fecha 20/oct/08 Descripción Sr. Graciela Santos nos paga los Ingresos Gastos Saldo $14. José López 3 Champús. que al final se registra la operación de ingreso por la venta. correspondiente al 22 de octubre.00 $15. que s un gasto.00 $15. y se refleja al final un saldo de $14 dólares: Fecha Descripción Ingresos Gastos Saldo . así: Fecha 22/oct/08 Descripción Sra.

3 jabones y 2en toallas 20/oct/08 Sra. José López cancela efectivo Champús. jabones y toallas 21/oct/08 Sra.00 $15.00 $15.00 $14. 3 $15. José López por la venta de 3 Ventas Cobros Saldo $15.00 $6. Graciela Santos los Champús. LECCIÓN 18: CONTABILIDAD PARA EMPRENDEDORES (II) Registro de Cuentas por Cobrar o de Ventas. Graciela Santos nos paga los jabones y 2 toallas $5.00 3 atún Si notaron.00 $15.20/oct/08 Sr. Es un mecanismo de control muy efectivo. Este registro nos permite llevar un control de cuánto ha vendido y el dinero que tiene pendiente de cobro y quién se lo debe.00 $5.00 .00 $5. esta es una manera sencilla de llevar el registro de los ingresos y egresos que tenemos en nuestro negocio.00 $9.00 $0. José López 3 Champús.00 Sr.00 $0. que además es muy útil para conocer el movimiento de las operaciones de nuestra empresa. a nivel de ingresos y egresos. Graciela Santos nos paga venta de 3 atún 22/oct/08 3 atún $5. tomando el ejemplo anterior: Fecha 20/oct/08 Descripción Sr.00 20/oct/08 22/oct/08 Compramos 3 jabas de cola Sra.

En ocasiones es recomendable que el emprendedor no brinde mucho crédito.00 $6. Registro de Cuentas a Pagar o de Compras. etc.00 $4. en mi opinión. la mala memoria.La idea del cuadro anterior es llevar un registro de los clientes que me deben por la venta de algún producto al crédito. cuando el negocio ha crecido lo suficiente.00 detergente Ya sea que tengamos un negocio o no. Este registro nos permite saber cuánto dinero estamos debiendo a nuestros proveedores y a quién se lo debemos. . y siempre que debo algo. de tener una alta incidencia de cuentas incobrables. y esto nos sirve bastante para controlar nuestros gastos y no excedernos. es mejor que se trabaje siempre “al contado”. Fecha 22/oct/08 Compras ZYZ por compra de 10 fundas Descripción Pagos Saldo 22/oct/08 de detergente Pagamos a ZYZ $4 por la compra de $10. este cuadro puede ser de gran valía para nosotros. solo entonces. y que me cancelarán en un futuro inmediato. se me olvida.00. Ahora bien.00 $10. y se conoce muy bien a la clientela. también nos detalla el monto total que debemos. No se si usted tiene mi defecto. se tiene la solvencia necesaria. de lo contrario.00 y el saldo restante lo pagaremos en 15 días. Entonces. cuánto me deben. recomiendo que se otorguen créditos. ya que siempre existe el riesgo que el cliente no me pague. desde cuándo me deben. abonamos $4. Ejemplo: El 22 de Octubre de 2008 compramos a E m p r e s a s “ Z Y Z ” 10 fundas de detergente por un valor de $10. ya que además de permitirnos saber a quién le debemos. el cuadro anterior nos puede ser de mucha utilidad. Esto me es de utilidad para saber quiénes son los que me deben.

con cuánto cuenta. y con este registro puedo tomar ciertas decisiones. Flujo de Caja. así también para demostrar si la empresa genera suficiente dinero para hacer frente a todas las necesidades de la empresa. es necesario mantener un registro actualizado de los inventarios. Este registro nos permite conocer la disponibilidad de productos o artículos para la venta. rotación. que se originarán como consecuencia del giro del negocio. ¿que haría usted si su negocio tuviera inventarios bajos de un producto? O ¿qué haría usted si tuviera exceso de inventario de un producto y que es perecedero (que se puede descomponer rápidamente como algunos alimentos)? O ¿productos que se venden rápidamente y productos que su movimiento es lento o nulo? Par todas estas decisiones. Esto nos indicará de donde provendrán los ingresos y como se usarán en el futuro. etc. Reflexione. Es el registro de las entradas y salidas de dinero proyectadas. así usted sabrá la evolución de la mercadería con que cuenta. Ejemplo de flujo de caja: .Registro de Mercaderías o de Inventarios. Fecha Descripción Ingreso Pagos Saldo La idea del registro de los inventarios es sencilla: saber lo que tengo disponible en mi negocio para la venta.

00 $60.00 $154.00 $100.00 $4.00 $75. LECCIÓN 19: EL PLAN DE VENTAS PLAN DE VENTAS.00 $100. y que dicho saldo me sirve como “saldo inicial” a comienzos del mes 2.00 $170. En total gastamos en el mes 1 $80 dólares.00 $5.00 $10.CONCEPTO INGRESOS Saldo Inicial Ventas al Contado Ventas a crédito Otros Ingresos Total Ingresos EGRESOS Costos Fijos Otros Egresos MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 $0. Veamos detenidamente el desarrollo del mes 1:   Se realizaron ventas al contado por $100 dólares.00 $124. ventas al crédito por $50 dólares y $4 dólares de otros ingresos.00 $25.00 $10.00 $124. En total.00 $50.00 $312.00 $224.00 $20.00 $74.00 $30.00 $30.00 $95.00 $2. hasta completar todo el periodo. Los gastos que tuvimos que cubrir en el negocio en el mes 1 fueron: Costos fijos por $20.00 $587.00 $6. .00 $0. tuvimos ingresos de $154 dólares en el mes 1.00 $80.00 $60.00 $125.00 Costos Variables Total Egresos Flujo Neto de Efectivo La idea del flujo de caja es saber de cuánto dinero dispongo para hacerle frente a las obligaciones a corto plazo de la empresa. que generalmente es de un año. Siempre es necesario hacer el Plan de Ventas que orientará la acción.00 $125. costos variables por $50 y otros egresos por $10.00 $74. y así sucesivamente con los meses posteriores. para tener una idea de cómo se irán desarrollando los eventos en mi negocio.00 $275.00 $251.00 $50.00 $350.00 $25.00 $156.00 $156.00 $0.00 $80. La diferencia entre los ingresos que obtuvimos en el mes 1 ($154) y los egresos del mes 1 ($80) generan un saldo positivo a favor de la empresa de $74 dólares al final del mes 1.

día del niño. Las posibilidades de incluir datos de ventas en cuadros son ilimitadas. Ahora bien. en nuevas columnas. Recapitulando. Por el momento. día de la secretaria. las zonas. Dependiendo el giro principal del negocio. debe ponerse énfasis en fechas especiales en las cuales el movimiento del negocio puede incrementarse. Además. siempre es necesario que estime la cifra de lo que se espera vender. usted colocará mayor énfasis en algunas fechas y poco o nada de énfasis en otras. siendo la última el acumulado del ejercicio. así existen periodos en los cuales las ventas son mayores y otros en los que las ventas son menores. y en el resto de las columnas pondremos las cifras que pretendemos vender en cada mes del año. día del maestro. Una recomendación para quienes inician. aunque sea de forma aproximada. las cantidades a vender. En realidad suelen crecer siempre más lentamente que la primera previsión.. temporadas como diciembre por la navidad. por ejemplo. por ejemplo: día del amor. en cada país existen fechas importantes en las cuáles el emprendedor debe estar pendiente para aprovechar la ocasión y obtener mejores resultados en su negocio. los clientes. meses previos al inicio del año académico (algunos países en enero). no debe olvidar el emprendedor que dependiendo el tipo de negocio. por ejemplo. día de la independencia. El emprendedor habrá de definir sus propias necesidades e intereses. etc. Adicionalmente se puede ampliar el contenido del cuadro añadiendo otros conceptos. los vendedores u otra clasificación para dividir nuestra acción.Un esquema puede ayudar es el siguiente: PLAN DE VENTAS Ventas trimestrales de $ Concepto Trimestre 1 Trimestre 2 Trimestre 3 Trimestre 4 Total Total En la columna “Concepto” colocaremos cada producto o servicio. marzo y abril por las festividades religiosas. es suficiente hacerlo mensualmente o por . día del padre. Sin ello no podría preparar el presupuesto de caja posteriormente. Tengan cuidado y no sobreestimen las ventas. día de la madre. etc.

sala de estilismo. Hoy en día. Sin importar el tipo de negocio al cual nos dediquemos. De todos estos recursos debe valerse el emprendedor para posicionar el nuevo producto que está lanzando al mercado o reposicionar un producto ya existente. una abarrotería. cuido del medio ambiente. etc. como se observa en la tabla anterior. por ejemplo. es indispensable que contemos con presencia en la web. apoyar alguna fundación. como participar en eventos sociales. etc. un estudio profesional. y más allá de que no comercialicemos nuestro producto o servicio por este medio. participar en eventos deportivos. cuando lanzamos un nuevo producto. LECCION 20: DEL MARKETING “EN LINEA”. el cual persigue que podría resumirse en un cuadro de características similares al que a continuación se presenta: PLAN DE ACCIONES DE MARKETING Fecha de la acción Trimestre 1 Trimestre 2 Trimestre 3 Trimestre 4 Concepto Publicidad: * * Promoción: * * Relaciones Públicas: * * Otras acciones: * * Total Por ejemplo. Se sugiere que para acompañar el Plan de Ventas es recomendable desarrollar un Plan de Acciones de Marketing. los consumidores buscan información de productos o servicios en Internet. será vital que contemos con un sitio . existen algunos periodos en los cuales debemos realizar muchas actividades de promoción y publicidad. en otras ocasiones debemos realizar más actividades de relaciones públicas y de propaganda.trimestres. Plan de Acciones de Marketing. ya sea que se trata de una sastrería.

Tener su propio sitio web hoy en día es relativamente sencillo y económico. Una actualización de al menos cada quince días o cada semana estaría muy bien. muy cargado.    . la gramática. y por sobre todo. que una vez realizado su trabajo de programación y diseño. si bien la mayoría de las personas navega la web a través de Internet Explorer. ¿cuál sería su percepción de un emprendedor que dijera que no tiene teléfono móvil para que le contacten?. Cuida mucho el tamaño de tus imágenes.. y se puede navegar el sitio de manera intuitiva. entonces. o actualizar los textos. Navegabilidad: el sitio debe ser fácil de navegar. los usuarios encuentran rápidamente lo que buscan. Mantén una redacción uniforme. la correcta ortografía. verifica en W3C (www. ¿qué opinarían de una empresa que no tiene web site?. optimizándolas para el formato Web antes de subirlas.org) si el mismo es compatible. y puede traerte innumerables ventajas.. cada vez más usuarios se han volcado a usar otros navegadores. En mis cursos de emprendedurismo les pregunto a los estudiantes. Es importante que mantengas tu sitio actualizado. cuidando el estilo.w3c. Antes de publicar el sitio. Un sitio con errores ortográficos te hará lucir muy poco profesional. Compatibilidad con navegadores: Hoy en día.web. así que dile a tu programador que te aconsejo en este aspecto. Aquí algunos consejos para que su sitio web sea exitoso:  Siempre revisa los textos de tu página web. ¿qué pensarían de alguien que en la actualidad no tenga un email?. puedas acceder a tu sitio para incluir nuevos productos. no sea usted de los que se quedan rezagados por no beneficiarse de las NTIC’s (Nuevas Tecnologías de la Información y las Comunicaciónes). que demora mucho en mostrar sus imágenes terminará perdiendo sus oportunidades de ser exitoso. y solicitar un sistema autoadministrable de contenidos: es decir. y que esté organizado de forma tal que sea sencillo para los usuarios comprar tus productos o servicios. Un sitio muy pesado. Rapidez de carga: Es muy importante que tu sitio se cargue rápidamente en el navegador. También es recomendable contratar los servicios de un estudio profesional o de un programador.

es necesario que ofrezcas medios de pago online.dineromail. entre otros. Que tu sitio esté optimizado significa que sea amigable a los buscadores. te recomiendo utilizar los servicios de un portal de cobros online que ofrezca garantías de seguridad.com es un buen ejemplo de ello. Existen algunos sitios como: www. LECCION 21: EL PLAN DE PRODUCCION.com . Google Checkout (checkout. .    Proceso de fabricación: ¿Qué materiales y/o equipos necesitara y cuál es el costo? ¿Dónde obtendrá lo anterior? ¿Cómo va a elaborar su(s) producto(s) y como opera el proceso de producción y control de la calidad?  ¿Cuáles serán las cantidades a producir (si producirá por pedidos o los tendrá listo desde antes)?  ¿Cuál será la capacidad de producción de la planta?  La relación entre la fabricación interna y el uso de subcontratistas externos. México y Chile). el envío de email marketing. como puede ser la publicidad paga. Asesórate con tu programador de confianza. Medios de pago seguro: Para que tu tienda virtual esté completa.  El plan de producción sirve para detallar como se van a fabricar los productos que se han previsto vender. Algunas preguntas que debe responder el plan de producción y a las que debes estar atento son: 1. ¿Cómo atraerlos? Hay varias maneras de posicionar tu sitio.com). pero no recibe visitantes.com (disponible para Argentina. creador de www. Optimización para buscadores: Ahora bien. seguramente te interesará que cuando alguien haga una búsqueda en alguno de los buscadores más utilizados.AulaFacil.paypal. Se trata de conocer los recursos humanos y materiales que habrá que movilizar para llevar adelante a la empresa. a la vez que variedad de medios de pago.1. www. entre otros. Creo que José Luís. Para ello. tu sitio es muy bueno. tanto en otros sitios como en buscadores. lo primero que encuentren sea tu portal. si tienes una tienda online de venta de cámaras digitales. y que aparecerá en la primera página de los resultados de búsqueda de las palabras clave que definen tu negocio.google. Por ejemplo. y que deberá realizarse de manera continua. Esto se logra con un trabajo minucioso. o el SEO (Search Engine Optimization) o Posicionamiento Web.

y lo más que puede producir son 450 unidades en un mes). tratando de reducir la dependencia de proveedores únicos. hay que saber a quién se va a subcontratar y que características deben de cumplir. la maquinaria que se va a necesitar y el personal que se empleara y la formación que deberán poseer. habrás constituido y puesto en marcha el plan de producción de tu empresa.000 unidades en un día. 1. ¿Cuáles son los criterios para evaluar a los proveedores?  ¿Cómo mantendrás la calidad de tu materia prima. tamaño. Capacidad de producción  Conocer la capacidad de producción a variaciones en aumento o disminución de la demanda por parte del mercado en volumen (ejemplo: puedo pasar de producir 1.    Costos de fabricación estimados y como serán controlados o reducidos. costo y potencial para la expansión? ¿Cómo se almacenara el producto final? ¿Cómo se transportara hasta el cliente? 1. Proveedores  Clasificación de materias primas e insumos (quiénes serán nuestros proveedores. ¿Dónde va a ubicar su negocio y porqué controlar requerimientos en términos del local: uso. Recuerda que todo depende del giro de tu negocio.2. Estas constituyen preguntas guías que le orientarán en el proceso de creación de su plan de producción. tendrás alianzas con tus proveedores?  ¿Dónde está localizada la materia prima? (dentro del país o en el extranjero). . y al principio todo debe construirse.4. y cuando menos lo tengas pensado. que la producción promedio es de 200 unidades de chocolates.000 unidades a 3.3. 1. ¡Adelante! LECCION 22: EL PLAN DE ORGANIZACION. Instalaciones equipos y personal  Describir las características fundamentales de los locales e instalaciones necesarias. si has comparado proveedores). pero poco a poco todo comenzará a tomar forma.  Establecer los canales para suplirse del material necesario para la producción.  En caso de subcontrataciones parcial o total.

Definir qué puestos de trabajo y cuántas personas (plantilla) van a hacer falta para llevar a la práctica los planes que hemos preparado y cómo van a relacionarse entre sí.  En el Área de Gestión debe ponerse él mismo si va a dirigir la empresa o quien vaya a hacerlo y añadir. si fueran necesarios. secretaria. ha de preparar su Plan de Recursos Humanos. Procederá de la siguiente forma: 1. • En las áreas del negocio. cuantos menos mejor.  En el Área de Mercadeo los puestos que se requieran. Para ello os propongo la siguiente tabla: PUESTOS DE TRABAJO Y PLANTILLA DE LA EMPRESA AREAS DEL NEGOCIO Gestión Mercadeo Producción Personal Finanzas Informática Otras áreas PUESTOS ASPECTOS CLAVES               NUMERO DE PERSONAS OBSERVACIONES/ COMENTARIOS A continuación algunas indicaciones para completar la tabla anterior. otros puestos (ayudante. etc. su Plan de Operaciones y el Plan Jurídico. al igual que la empresa. aunque en su proyecto se plantee trabajar él solo o con muy pocas personas. deberá situar las que usted vaya a utilizar. que generalmente se pueden agrupar de la forma que se presentan en la tabla.).El emprendedor. conocido ya su Plan de Marketing. desde el Director o Responsable hasta los vendedores si estuvieran .

cuántos puestos iguales hay. LECCION 23: EL PLAN DE ORGANIZACIÓN (II) EJEMPLO DE ORGANIGRAMA. ayudante. etc. presupuestaria y financiera que necesita la empresa. los puestos que fueran necesarios y que se añadirán aquí para mantener los empleados idóneos al puesto adecuado.      En el Área de Informática el personal suficiente para mantener en forma óptima la parte tecnológica de la empresa.  En el Área de Producción todas las personas que van a trabajar en ellas. se pondrán los puestos requeridos. desde las personas que compran o fabrican hasta quien controla la calidad. En puestos se escribirá el nombre que va a tener el puesto. vendedor. puntos que el En número de personas hay que poner cuántas personas en la organización tendrán el puesto.  En observaciones. el emprendedor añadirá lo que estime conveniente. si las hubiera.previstos en el Plan de Mercadotecnia.  En el Área de Finanzas. . En el resto de las Áreas. los puestos necesarios para llevar a cabo la parte contable. En aspectos clave se incluirán aquellos emprendedor considere más importantes. Director.  En el área de Personal. Puede ser que este apartado tenga un 0 si las labores del puesto las va a hacer una gestoría externa. es decir.

sino personas. El primer paso para motivar a una persona es asegurándonos que sus necesidades básicas estén cubiertas: buen sueldo. Una vez que contratamos a nuestro empleado. Primero y fundamental: concentrarse en el proceso de selección. El segundo paso para motivar a un empleado . es muy importante mantenerlo motivado. Para ello te presentamos estos consejos útiles: 1. le sugiero que los revise detenidamente. es planteando juntos objetivos a alcanzar en un plazo determinado (por ejemplo 6 . ya que él es el jefe.com existen unos cursos muy buenos sobre motivación a los empleados.Toda la organización a que hemos hecho referencia se puede resumir en el organigrama anterior. planearlo cuidadosamente. el “mandamás”. es el creador del proyecto de negocio. buen clima laboral. Luego vienen los Directores. Como es de suponer. 3. Tomárselo muy en serio. etc. o Jefes de cada área en particular. o Gerentes. o preferimos a alguien con gran capacidad de aprendizaje? 2. beneficios por ser empleado. Todo el equipo necesario para que la empresa funcione adecuadamente y se logren los objetivos previstos. En AulaFacil. Necesitamos a alguien con muchos conocimientos. e identificar exactamente el perfil que buscamos. o determinada operación. con su respectivo equipo de apoyo. Uno de los mayores desafíos de un emprendedor es que a partir del momento en que comienza a dirigir su empresa ya va a estar manejando procesos. buen lugar de trabajo. el propietario o dueño siempre ira en la parte superior de la organización. y por lo tanto.

Por ejemplo. Realizando un buen sondeo. vemos que no se motiva. para pedir y dar retroalimentación. Un empleado desmotivado. y de hecho es la medida más drástica en el tema de recursos humanos. misión y valores de la compañía. descuentos en turismo. suelen ser muy apreciados. o servicios de guardería si ninguno es padre. y costar mucho menos a la compañía. pero es necesario que esta responsabilidad sea bien asumida. si ninguno tiene automóvil. Brindar beneficios reales. afectará a todo el equipo de trabajo negativamente. Para que el emprendedor se forme una idea de las inversiones que debe . conocer necesidades y poder plantear nuevos objetivos. Esta evaluación por lo general se realiza cada 6 meses o un año y puede o no estar atada a ajustes salariales. Cuando un empleado no rinde. 6. que no trabaja alineado con los objetivos. 4. LECCION 24: EL PLAN DE INVERSIÓN Y LOS PRESUPUESTOS. podremos pensar en los mejores beneficios que les podemos brindar. Un buen beneficio puede ser mucho más valorado que un aumento salarial. la empresa esta perdiendo dinero y tiempo invertidos en la capacitación de dicho empleado. descuentos en ciertas tiendas. Es una de las peores decisiones que le tocan al emprendedor. y hacer lo posible para que se den las condiciones necesarias para que puedan ser alcanzados. entre otras cosas. 5. Almuerzo sin cargo o a muy bajo costo. Por último. cursos de capacitación. y que trae problemas en el equipo. cochera. a dilatar en el tiempo la situación hasta que se vuelva insostenible. 4 meses. Es importante que le demos seguimiento a esos objetivos. y deberá invertir más dinero y tiempo en preparar a un nuevo empleado. Una vez alcanzados estos objetivos. todo emprendedor debe recordar que la rotación de personal puede afectar en gran medida al crecimiento de nuestra empresa. guardería.meses. es mucho mejor tomar la decisión de despedirlo. una buena medida es realizar una reunión de evaluación. porque cada vez que un empleado renuncia o es despedido. 1 año). de nada vale que les regalemos cochera sin cargo. y conociendo a nuestro equipo. Pero atención: estos beneficios deben ser pensados a la medida de nuestro equipo.

. existen muchos casos de emprendedores que comenzaron su negocio con poco dinero. ya podremos notar a cuánto ascenderá la inversión necesaria para que nuestra empresa comience a funcionar. y que sólo hace falta un buen equipo emprendedor que sea capaz de ejecutar una idea de negocios con una ventaja competitiva. también la inversión se hacía mayor.realizar. creemos firmemente en que el dinero está. Además. propongo la siguiente tabla: Plan de Inversiones Concepto Terrenos Edificios Instalaciones Maquinaria Herramientas Mobiliario y equipo Vehículos Equipo de cómputo Otros Total Unitario ($) Total ($) Con esto. y a medida que el negocio iba creciendo. Fuentes de Financiamiento. de que para emprender hace falta contar con un capital propio y una buena cantidad. Alguna vez usted se ha dicho: ¿si tuviera tanto dinero si podría comenzar con mi proyecto? Resulta que más allá de la creencia generalizada.

Nos es suficiente con sentido común y una aproximación a la realidad de lo que va a suceder en el negocio. Concursos para emprendedores. Sobre los presupuestos. etc. Cuanto mejor sea la estimación financiera menores serán las dificultades a futuro. No dude en pedir ayuda. Más adelante pueden realizarse los ajustes que consideres necesarios. pueden establecerse los siguientes presupuestos:  Presupuesto personal ¿Cuanto necesito para vivir? . con los pies sobre la tierra: De nada vale engañarse.  Debes ser realista. friends and fools (Familia. A. Con el tema del financiamiento.   B. Sin temor: No se trata de utilizar medios complejos de previsión y contabilidad. un amigo. El sistema financiero formal. Dependiendo de la situación.Existen varias fuentes de financiamiento:      Las llamadas “3 F” que en inglés significan: family. siempre tendremos a nuestro alrededor personas que estarán deseosos de colaborar con nuestro proyecto. etc. Inversores ángeles (clubes de profesionales que dedican parte de su patrimonio para proyectos innovadores de nuevas empresa). amigos y tontos). del tipo de clientela. un familiar. así que no os desaniméis. El Gobierno.. Veamos con detalle cada una de las fuentes de financiamiento. del sector. Algunas ideas básicas. Siempre pida ayuda: Un experto. cada tipo de negocio tiene sus propias peculiaridades dependiendo del tamaño..

para que te sirva de apoyo para organizar tu presupuesto de inicio. Puede ser que tenga o no personas a su cargo. El emprendedor puede tener alguna fuente de ingreso. ya que el presupuesto es de gasto. . solo la compra del inventario inicial del arranque. Ojo. Aquí deben establecerse los gastos que van a ser afrontados por el desarrollo del negocio. gastos imprevistos. no de tesorería. Se trata de evaluar lo que necesitas habitualmente para vivir en circunstancias normales. Presupuesto de Arranque y Funcionamiento de Negocio. en donde establezcas los gastos normales. y también puede tener otras fuentes de ingreso. pero le ayudará a conocer tus necesidades e incluso para saber cuál debe ser el sueldo que debe obtener (aunque sea a medio plazo). Puedes utilizar aquí el plan de inversiones que se analizó en lecciones anteriores. tanto en el arranque del mismo como en la marcha mensual.  Presupuesto de arranque y funcionamiento de negocio Presupuesto de Capital de Trabajo necesario Veamos en detalle cada uno de ellos: Presupuesto personal. o que comparta el presupuesto mensual con otra persona. No es estrictamente necesario hacerlo. por lo que no se tiene en cuenta la compra de materias primas o materiales de reposición. con independencia del financiamiento que se obtenga o de que se disponga. Debe considerarse que:   Se indican los importes cuando se deben pagar a los proveedores. etc.

No lo olvide. C. aportando además sus conocimientos y contactos. El Gobierno. No sobrestime la facturación. Apóyese en su equipo de trabajo. todos ellos cuentan con líneas especiales de crédito y con tasas preferenciales. Para conseguir la atención de un inversor ángel no es necesario tener contactos con los grandes empresarios del país. Presupuesto de Capital de Trabajo. podemos empezar a estimar las necesidades de capital (dinero en efectivo) o de crédito que debemos obtener. Recomiendo el siguiente enlace para quienes deseen obtener mayor información sobre éste tipo de fuentes de financiamiento para proyectos emprendedores: www. y deciden colocarlo en emprendimientos de riesgo. Dentro del Sistema Financiero. Los inversores ángeles. son por lo general empresarios exitosos. Los diversos “escenarios” le ayudarán a construir su idea de marcha del negocio. En Argentina. en función de las previsiones de entradas de dinero (ingresos) y de salidas de dinero que el negocio debe abordar. Por lo general.angelesinversionistas. suele ser más lenta que la primera previsión. el Business Angels Club del IAE3 es una excelente opción. Ahora que ya tenemos una noción de los gastos que debemos afrontar en el negocio.LECCIÓN 25: EL PLAN DE INVERSIÓN Y LOS PRESUPUESTOS (II). B.com. colegas.mx . ya que actualmente existen varios clubes de Inversores Ángeles que reciben proyectos para su evaluación. ya que se han dado cuenta de que son las principales fuentes de empleo de un país. D. que cuentan con capital para invertir. por lo general los Bancos estatales son los que ofrecen las mejores tarifas y plazos para micro y pequeñas empresas. amigos. y también existen programas financieros exclusivos para emprendedores. La gente estará dispuesta a ayudarte. Los pequeños gastos suelen acabar siendo cantidades importantes. Pida ayuda. familiares. Aquí algunas sugerencias: A. por lo general cuenta con Secretarías o Ministerios dedicados a apoyar a las MIPYMES y emprendedores. Realice varios supuestos de facturación.

y además. y en cada sitio se pueden descargar las bases de competencia.eoi.ar La lista es casi interminable. Finalmente..Antes de acercarte a un club de inversores ángeles. además de ser un excelente punto de encuentro para conocer a otros emprendedores.co www. existen muchos concursos para emprendedores que otorgan una suma de dinero interesante para sus ganadores y que sirve como capital semilla para el arranque del negocio. . brindan capacitación o tutorías para la elaboración del plan de negocios. son de suma utilidad porque cuando un emprendedor se encuentra buscando financiamiento para su proyecto. con el aval de un contador público. las entidades financieros solicitan los estados financieros pro-forma o proyectados.creame.mx www. y a empresarios. para saber si nuestro proyecto emprendedor tiene opciones en dicho concurso. así que navegando irán de un sitio a otro. Por ejemplo.es/concursoemprendedores www.com. En su mayoría. o profesionales que pueden ayudarnos con nuestro negocio.com.ventures. FUNDES. CONAMYPE. durante el proceso del concurso.emprendedoressub20.com www.itesco.universia. y presentes una idea en concreto. principalmente las formales. entre otros.com. EL ESTADO DE RESULTADOS.org www.edu. es muy importante que ya hayas elaborado tu plan de negocios. recomiendo los siguientes web sites: www. entonces puedo competir en dicho certamen.nfte. Con esta modalidad he participado como facilitador para emprendedores en talleres de NFTE.co www. y mi proyecto es de este tipo. LECCIÓN 26: EL ESTADO DE RESULTADOS Y EL BALANCE GENERAL Constituyen parte de los estados financieros básicos con que debe contar toda empresa.com http://eurowards. esto como requisito indispensable para que el proyecto del emprendedor sea sujeto de financiamiento. Con relación a participar en concursos en donde se puede obtener capital semilla para nuestro proyecto de empresa. si para ese año el concurso es para proyectos emprendedores de base tecnológica.

La estructura básica de un Balance General se muestra a continuación: ACTIVO CORRIEN ESTRUCTURA DEL BALANCE PASIVO Disponible Caja Proveedor Materias Bancos es primas. Esto sucede con las empresas. El Balance General muestra los bienes y patrimonio de la empresa. que generalmente es de un año. nuestros ingresos por las ventas aumentan y comenzamos a obtener cierto retorno de la inversión. así como las deudas que se tienen. que cuando hincan casi nunca tienen saldos positivos. y lo clasifica en el corto plazo (Corriente) o en el Largo plazo (No Corriente). Al final. . Recordemos que en los primeros meses de operación la empresa siempre o casi siempre se encuentra en “rojo”. EL BALANCE GENERAL. les pregunto ¿cuánto dinero tienen en sus bolsillos? Y en más de una ocasión tenemos casos que no tienen nada de dinero y tienen que buscar financiamiento con sus compañeros para poder comprar algún alimento. pero a media que el mercado va creciendo. Otros Realizable Clientes CORRIEN Acreedore Servicios. mientras terminan de establecerse y funcionar ya normalmente. veamos ¿para qué nos sirve un Estado de Resultados? En términos sencillos. entonces. el Estado de Resultados muestra la ganancia o pérdida al final del ejercicio.CUENTAS (1) Ingresos por ventas (2) Gastos generales (3) Resultados de operación (1-2) (4) Otros ingresos (5) Otros gastos (6) Utilidad antes de Impuesto (3+4-5) (7) Impuestos (8) Utilidad Neta (6-7) DOLARES $ $ $ $ $ $ $ $ La construcción de un Estado de Resultados es sumamente fácil. para saber si en mi negocio estoy ganando o perdiendo. Cuando imparto charlas a jóvenes emprendedores. deben buscar financiamiento para sus operaciones durante los primeros meses. En primer lugar.

LECCIÓN 27: EL PUNTO DE EQUILIBRIO. P.TE Inventarios Material NO CORRIEN TE Financiero Inmaterial Cuentas por cobrar Almacén de materiale s Productos terminad os Productos en procesos Terrenos Inmueble s Créditos Fianzas Valores Patentes Concesion es TE s varios Otros Deudas a corto plazo Papel comercial. P. todo lo que el emprendedor posee (activos y patrimonio) y todo lo que debe (pasivos). . Gastos amortizab les Patrimo nio Utilidad Neta Capital Social Reservas El Balance General es muy importante porque muestra el estado de la empresa. Créditos. Hipotecas NO CORRIEN TE Exigibles a Largo Plazo Obligacio nes a L. Préstamo s a L.

PEV= Punto de equilibrio expresado en valores monetarios ($). Viéndolo desde el punto de vista del Estado de Resultados.Al realizar un análisis del Punto de Equilibrio. se busca conocer el nivel de ventas mínimo que el emprendedor debe alcanzar con su proyecto de empresa. y llegar a una situación en donde “no pierde ni gana”. . sería una situación en donde la Utilidad Neta es igual a cero. para poder cubrir al menos todos sus gastos fijos y variables. Las ecuaciones que se utilizan frecuentemente para calcular el punto de equilibrio son: En donde: PEQ= Punto de equilibrio expresado en unidades. CFT= Costo Fijo Total PV= Precio de Venta por Unidad CVU= Costo de Venta por Unidad Analicemos el siguiente caso hipotético.

040 0.045 / 0. Una parte de ellos deben dedicarse a las compras de los materiales o productos que son necesarios para hacer nuestro producto. no todos los ingresos pueden dedicarse a pagar los gastos del negocio.15 ctvs. además.15)= 0.70 o 70%. Precio por libra $ 0.01 libra por unidad (a 20 centavos la libra) Levadura: 0.20 ctvs.5 ctvs (o 70%). estoy obteniendo el 70% de ganancia bruta por unidad. Todos sabemos que si los ingresos no son superiores a los gastos habrá un momento en el que nos quedaremos sin dinero y tendremos que cerrar el negocio. Sabe que para hacer pan normal y pan dulce necesita: Harina: 0. $ 0.0.045 El precio al que Niña Juanita planea vender cada unidad de pan es $0..003 $ 0.002 0.20 lb 0. Tenemos que ver. Niña Juanita va a empezar su negocio de panadería. en consecuencia.Los negocios tienen ingresos (normalmente por las ventas) y gastos.15-$0.20 ctvs. El 70% se obtuvo de la siguiente manera: (1 . En el ejemplo siguiente haremos un cálculo que puede ser de utilidad para el nuevo emprendedor.01 libras por unidad (a 30 centavos la libra) Por tanto.045 = $10. Pero. los costos directos del pan son: Ingredientes Harina Sal Levadura Costo total por unidad Cantidad unitaria por pan 0.30 ctvs.2 libras por unidad (a 20 centavos la libra) Sal: 0. Total por unidad de pan 0. $ 0. qué parte del ingreso de ventas nos queda libre (después de reservar parte del mismo para reponer el producto) y con ello poder hacer frente a nuestros gastos.01 lb 0. así que su margen bruto por unidad será $0.01 lb. Pero Niña Juanita quiere saber cuántos panes tiene que vender al mes para hacer frente a los gastos que tiene estimados en la siguiente tabla: . Lo que significa que por cada unidad de pan vendida.

PRECIO PRODUCTO Coste directos necesarios Margen Bruto unidad B. Con ellos. Todo lo que venda por encima de esa cifra le reportará beneficios. podrá comprar nuevas materias primas.105 $ 432.045 $ 0.00 Total 150 10 20 12 45 10 5 80 100 432 Margen Bruto unidad Número unidades umbral $ 0. GASTOS MENSUALES $ 0. motivar a su ayudante o ahorrar para peores épocas de menores ventas.115 panes mensuales para cubrir los gastos que tiene previstos en su negocio. Niña Juanita necesita vender 4.045) PEQ= 4.15-0. material. y desarrollando así el caso: PEQ= ($432)/(0.Gastos Mensuales del Negocio Rubros Alquiler Servicios Otros gastos Energía y agua Material de cocina Distribución Impuestos Salarios Otros gastos e imprevistos Total Resumen A.105 4115 unidades El punto de equilibrio se obtuvo utilizando la formula de PEQ mostrada antes. LECCIÓN 28: .15 $ 0. que le garantizarán la continuidad de su panadería.115 aproximadamente.

Se le pide lo siguiente:  ¿cuál es el punto de equilibrio de la empresa? Caso 2: Una empresa dedicada a la fabricación de computadoras personales posee los siguientes datos financieros: Costos Fijos Totales= $50.EL PUNTO DE EQUILIBRIO (II) CASOS PROPUESTOS.000. tiene costos fijos de $1.000 Precio de Venta Unitario= $350 Punto de Equilibrio en Cantidad (Q) = 500 computadoras. se le pide lo siguiente:  ¿Cuál es el costo de venta unitario?  ¿Cuál es el ingreso que debe tener la empresa para “no ganar ni perder”? Caso 3: Un emprendedor desea iniciar su negocio de prestación de servicios de rutas turísticas en todo el país. Para que practique y desarrolle sus habilidades numéricas.500 Costo de Venta Unitario = $ 12 Punto de Equilibrio en Valores monetarios ($) = $ 8. con la siguiente narración que he tomado del libro “Padre Rico. Las formulas a utilizar son las planteadas en la lección anterior.750. se le pide lo siguiente:  ¿Cuál es el precio al que el emprendedor debe vender los paquetes por turista?  ¿Cuál es el ingreso que debe tener para “no ganar ni perder”? Quiero cerrar este tema de las finanzas. Padre Pobre” de Robert Kiyosaky. y según sus cálculos.750 dólares. ¡Éxitos en su desarrollo! Caso 1: Una empresa que elabora refrigeradoras. le planteo los siguientes casos de cálculo del punto de equilibrio. tiene estimados los siguientes valores: Costos Fijos Totales = $3. La inteligencia financiera se forma de estas cuatro principales . Costos de Venta unitarios de $300 y Precio de Venta de $550. Conociendo estos datos. Conociendo estos datos.

2. La habilidad de interpretar los números. 4. y a todos nos da limones ocasionalmente. o lo que fuere. El resultado de aprovechar una oportunidad creada por el mercado. Deseo desarrollar mi inteligencia financiera permanentemente porque cada vez que haya un cambio en el mercado. más oportunidades habrá para permitirle a usted y su familia estar seguros financieramente por las generaciones por venir. Así que. Alguien compraba. 3. sólo usted puede responder a eso. Pero allí están. algunas personas estarán de rodillas implorando por sus empleos. Eso es inteligencia financiera.habilidades técnicas: 1. Especialización financiera. utilizo dos vehículos principales para lograr crecimiento financiero: bienes raíces y acciones de pequeñas empresas. Mientras tanto. bonos. estatales y nacionales. Yo recomiendo jugar dentro de las reglas. Sé que en el mercado habrá auges y quiebras. Personalmente. ¿por qué molestarse desarrollando su inteligencia financiera? Una vez más. metales preciosos. El mercado. Uso los bienes raíces como mi base. alguien vendía. El mundo siempre nos acerca oportunidades. La ley. todos los días de nuestra vida. compañías. Es esta base elemental. Yo sé porqué yo continúo aprendiendo y desarrollándome. Lo hago porque sé que hay transformaciones por venir. Estrategias inversoras. las economías mejoran y quiebran. pero demasiado a menudo no logramos verlas. elementos coleccionables de valor. mis propiedades me proveen de flujo de dinero en efectivo y ocasionales aceleraciones de crecimiento en el valor. Cada tanto. El conocimiento de las normas y reglamentaciones contables. fondos comunes. otras tomarán los limones que la vida les dé. ya sea través de la compra de pequeñas o grandes propiedades. y los convertirán en millones. Prefiero dar la bienvenida a los cambios que aferrarme al pasado. Y cuanto más cambian el mundo y la tecnología. que se necesita para ser exitoso en la persecución de la riqueza. corporativas. o la combinación de estas habilidades. los mercados suben y bajan. acciones. El punto que quiero resaltar es que las inversiones van y vienen. Las pequeñas acciones son utilizadas para un crecimiento . La ciencia del dinero generando más dinero.

Le di al dueño US$ 5. como también dos diminutos dormitorios. Si la oportunidad es muy compleja y no comprendo la inversión no la hago. el mercado de acciones acababa de colapsar. Los inversores de California.000 de anticipo por una casa de US$ 45. Mi ganancia de capital. era un profesor universitario de la localidad.más rápido. Vendí la casita en US$ 95. había una hermosa chimenea de piedra. quien se mostró preocupado. de aproximadamente . expensas. Lucía envejecido.000 que realmente valía US$ 65. vi un cartel venta que llevaba allí más tiempo que el resto. y había sido construida en 1930. Era celeste con detalles en gris. El propietario se dio vuelta y apenas sonrió. Dentro. Un día pasé haciendo jogging y tropecé con el dueño. Eran pequeñas y adorables.000. yo solía salir a correr a través de un encantador vecindario en Pórtland. se estaban moviendo hacia el norte comenzando a comprar en Oregon y Washington. forrados con dinero proveniente de su mercado de bienes raíces aún en expansión. Nada excitante.000 a una joven pareja de California que pensó que era una ganga. el inactivo mercado inmobiliario de Oregon había comenzado a mejorar. “¿Cuánto está pidiendo por su casa?” le pregunté. En una calle. me quedaban el bolsillo menos de 40 dólares al final de cada mes. Luego de pagar la cuota de la hipoteca. Era una casa para poner en alquiler. Matemática simple y sentido común es todo lo que necesita para ir bien financieramente. El dueño se mudó en una semana. Había carteles de “EN VENTA” por todas partes. excepto que no había nadie que quisiera comprarla.000 dólares menos del precio que él solicitaba. Oregon. y gastos administrativos. Ni siquiera viene ya nadie a verla” “Quiero verla”. Se trataba de un barrio compuesto por casitas de madera como salidas de un cuento. con decorados de casita de cuentos alrededor de sus ventanas. le dije. Un año más tarde. “Ha estado en venta por más de un año. “Hágame una oferta”. En 1989. feliz de estar libre. Era una linda casa de dos dormitorios. y la economía se encontraba desactivada. y compré la casa media hora más tarde por $20. y mi primer inquilino que se fue a vivir allí. El mercado de la madera estaba terrible. Casi me hacía imaginar que aparecería Caperucita Roja dando brincos por la acera yendo a la casa de Abuelita.

para obtener luego la licencia comercial no será necesaria más que copia del documento de identidad y el pago de los derechos de la licencia. es siempre recomendable la constitución de una persona jurídica.) Para el comienzo de la actividad empresarial existen dos decisiones que deben ser resueltas: 1. Por tanto si la actividad que se emprende es compleja y puede suponer un riesgo financiero para los bienes de la familia. LECCIÓN 29: GUÍA JURÍDICA PARA LA CREACIÓN DE UNA EMPRESA. Y la historia de la inversión sigue y sigue…. . La forma del negocio 2. Constituir una sociedad de carácter mercantil conlleva un proceso legal largo y difícil. Una persona natural asume todos los riesgos de su negocio con los bienes y posesiones que tiene. Esto supone una gran ventaja en los casos en que el negocio pueda fallar. Asesorarse con un Abogado para seguir los pasos sistemáticamente. sin embargo. Básicamente existen dos formas de operar:  Como persona natural  Como persona jurídica (sociedad) Como Persona Natural Resulta ser la vía más económica y sencilla.) y los obligaciones formales a las que estará sometida (registro mercantil. Como Persona Jurídica (Sociedad Anónima) Al constituir una sociedad. Los trámites de puesta en marcha La Forma del Negocio. Presenta.US$ 40. sin limitación alguna. y también favorece la entrada de nuevos socios o la transmisión total o parcial del negocio. hacienda. es decir.000. será ésta la que responda por las obligaciones que contrae el negocio. Por lo que hay que estar claros de los paso para evitar problemas en la marcha de la empresa. etc. fue protegida por el diferimiento de impuestos por permuta. De hecho. una sociedad anónima por acciones. una dificultad que no puede olvidarse. Esto permite conocer los gastos de constitución de la sociedad. los gastos legales que de la misma sociedad (tasas impuestos etc. y salí a buscar alguna propiedad en la cual invertir mi dinero.

el invento . En principio. así como ventajas fiscales. al principio puede ser una buena solución la Sociedad de Responsabilidad Limitada Nueva Empresa. Si una patente es válida por 20 años. Antes de tomar una decisión se debe acudir siempre a un abogado experto en la materia para solicitar su asesoría.      Su negocio precisa de varios socios al inicio Pueden necesitarse nuevos socios más tarde Se precisa inversión fuerte o que necesita una financiación exterior adicional El negocio puede crecer rápidamente y necesitar más capital El negocio precisa de un régimen fiscal especial al Básicamente se le pueden realizar tres recomendaciones emprendedor a la hora de elegir la forma jurídica de su empresa:   La formula social más adecuada es la que tenga los menores costos y complejidad en su constitución y posterior funcionamiento. honorarios de abogados.Hay que tener en cuenta tanto los costes de constitución de la sociedad como los de mantenimiento anual de la misma (registro de documentación. después de ese tiempo. etc. Únicamente el inventor original puede obtener la patente. A continuación reseño algunos datos importantes que todo emprendedor debe saber con respecto a la protección de la propiedad intelectual de su proyecto empresarial. etc. Compruebe en la lista siguiente si aparecen en su caso alguno de los factores mencionados. lo menos complejo son las sociedades de responsabilidad limitada y. Factores que influyen en la elección.) incluyendo los derechos notariales. Acerca de las patentes. LECCIÓN 30: SOBRE LA PROPIEDAD INTELECTUAL. que cuando la empresa esté consolidada podría pasar a ser una Limitada normal o una Anónima si fuera conveniente.

son ejemplos de marcas registradas. Para solicitar los derechos de autor se requiere:  Formularios de la Oficina de Derechos de Autor. Tele Pizza. Un dibujo del invento Un formulario de solicitud completo. Un juramento autenticado del inventor de que cree que él es el inventor original. Las marcas registradas ayudan a los clientes a identificar la empresa rápida y fácilmente. Obtener asesoría y asistencia legal es una buena idea cuando se presente una solicitud de patente. Acerca de los Derechos de Autor. Es ilegal usar la marca registrada de alguien más. Pagar los aranceles respectivos. revisar. Los derechos de autor dan al autor o artista el derecho único para imprimir. vender. Un dibujo de la marca. Pagar los aranceles respectivos (oscilan dependiendo del país o región). reimprimir. La ley de derechos de autor protege una obra durante la vida del autor o artista más cincuenta años posteriores.  Dos ejemplos de la obra.pasa a ser del dominio público. Debería obtenerse una patente tan pronto como la idea se desarrolle. Para     solicitar una marca registrada se requiere: Un formulario de solicitud por escrito. registrar y realizar el trabajo bajo los derechos de autor.      La solicitud de patente debe incluir: una descripción completa del invento. Un invento no patentado que ha estado en uso por más de un año pasa a ser del dominio público. . Tres especímenes mostrando la marca tal como se usa. Acerca de las marcas registradas. Wendys. distribuir. Coca Cola.

. LECCIÓN 31: EL EMPRENDIMIENTO HOGAREÑO EL EMPRENDIMIENTO HOGAREÑO Alejandro Schejtman. evita asumir compromisos adicionales (alquiler. Cancelar los aranceles respectivos. Es una situación o condición explotable que puede convertirse en la base de lanzamiento de un nuevo producto. a continuación coloco un ensayo del autor A. En fin. etc. ¿A quién no se le ocurrió? La primera alternativa que surge cuando queremos establecer nuestro primer negocio es ¿podré hacerlo en casa? Es lógico. es el laboratorio ideal para testear una idea nueva. La crisis es una increíble fuente de oportunidades para quienes pueden visualizarlas.) cuando las posibilidades reales del emprendimiento no se vislumbran con claridad. muebles. Pero antes de tomar la decisión será preciso que responda algunas preguntas:          ¿Soy una persona con iniciativa? ¿Puedo destinar un horario al trabajo? ¿Soy capaz de trabajar solo en casa? ¿Puedo adaptar una oficina o un ambiente de la casa a mi actividad profesional? ¿Puedo administrar con responsabilidad mi tiempo de trabajo y el de mi familia? ¿Cuento con comodidades como para atender a mis clientes? ¿Puedo asumir la ventaja y la responsabilidad de ser mi propio jefe? ¿Conozco los requisitos legales y ambientales del trabajo que deseo emprender? ¿Cuáles son las mejores ideas para llevar a cabo desde el hogar? No todo está inventado. Cuántos de nosotros no habremos pensado en alguna ocasión en comenzar un negocio en casa… y por uno u otro motivo no lo hemos hecho. Entonces se acabaron las excusas. Abra los ojos: verá frente a usted innúmeros nichos vacíos donde invertir. reduce los gastos de infraestructura. en donde nos propone el inicio de un negocio en nuestra propia casa. Schejtman.

Diseño y contenido de páginas web .Desarrolle sus ideas de negocios. asesórese. dulces artesanales y quesos y leche sin agroquímicos. allí puede ofrecer los siguientes productos: blanco y mantelería. No necesita hacer un estudio elaborado de mercado ni apelar a los servicios de una consultora. La hotelería es un área en expansión. un muestrario o. B. Hiervas frescas. C. ofrézcalo para su degustación. si el producto lo requiere. ¿Qué debo hacer para no fracasar? Estudie a sus potenciales clientes. Palabras que un buen emprendedor jamás debe olvidar: CREATIVIDAD. No le tema al ridículo. Prepare una carpeta con sus productos. Distinga los que pueden sostenerse en el tiempo de los temporales. Aspectos clave: identifique a sus futuros compradores. Cambie la perspectiva tradicional de análisis por una que se adapte al Universo actual. souvernirs para los turistas. Despréndase de los preconceptos. Evalúe su negocio. Hotelería No le hablamos de brindar hospedaje sino de ofrecer servicios a hoteles. LECCIÓN 32: EL EMPRENDIMIENTO HOGAREÑO (II) ¿Qué ideas de probada eficacia han generado la mayor cantidad de emprendimientos exitosos en los últimos tiempos? A. uniformes. Analice si necesita instalaciones costosas o un asentamiento determinado. INNOVACIÓN. Frutas y verduras para consumidores finales o para verdulerías. DIFERENCIACIÓN. Productos orgánicos: Sólo para quienes tienen algo de tierra. gastronomía casera. Basta con que pruebe su idea entre familiares y amigos y consulte con quienes conocen el negocio. haga un buen diagnóstico del proyecto.

El diseño y mantenimiento de páginas web es un buen producto que pueden ofrecer. Servicios para empresas: distribución de correspondencia. F. conéctese con las nuevas ferias ambulantes de diseñadores. La producción de contenidos específicos para páginas web pueden permitirle combinar sus conocimientos propios. por ejemplo. El diseño de joyas y prendedores también puede ofrecerse mediante catálogos. jardinería. basta con tener un pequeño local en cualquier . Otra veta es dirigir la mirada a sectores específicos: uniformes para hoteles. Servicios varios Implica pocos riesgos pero su idea debe ser realmente creativa. diseño de software. restauración de muebles. Otro rubro son los cursos: cursos de idioma. catering a domicilio. los diseñadores gráficos. También si cuenta con las destrezas puede desarrollar cursos de castellano para extranjeros. E. Diseño y decoración Analice qué tipo de productos quiere vender. comida naturista. Hay un renacimiento en la producción local que permitirá en un costo plazo el surgimiento de quienes cuenten con un mejor posicionamiento en precio y calidad. Si tiene diseños propios o ropa de época en su casa. remeras y ropa interior puede armar un equipo de venta para ofrecer en las empresas o hacer reuniones y vender en la casa. ajuar personalizado para bebés. Accesorios e indumentarias El freno a las importaciones que generó el aumento del dólar favoreció a talleristas y fabricantes locales. digitalización de información. elaboración y distribución de curriculums. Si se trata de artículos pequeños para regalos. servicios de mantenimiento o limpieza a cambio de una cuota mensual. D. tango para turistas. ya que otros servicios en este rubro están muy saturados. de gimnasia o de computación orientados a segmentos puntuales como los niños o la Tercera Edad. Empezar a moverse dentro de un círculo ya establecido le dará confianza para largarse por cuenta propia. En rubros como: pulóveres. etc. Puede ofrecer servicios para particulares: búsqueda de información específica por Internet. También puede ofrecer servicios para la casa: peluquería a domicilio.

o para vegetarianos.1.1. servicios de traducción hasta coordinación de paseos. Cortinas. I.1. Turismo Las alternativas en este sector son infinitas: desde ropa típica. Personal 1. El mercado del reciclado de cartuchos es un mercado en expansión que permite un amplio margen de ganancia (más del 300%).2. podrían prosperar la mimbrería. recetarios con comidas locales. LECCIÓN 33: PLAN DE PUESTA EN MARCHA. Otros Estudios . como cocina para diabéticos. en qué orden y en que fechas. Usted puede armar su propia empresa con un mínimo de inversión. Anuarios y libros 1.3.1. Algo así como una “brújula” que me oriente en mi camino emprendedor. GASTOS PREVIOS 1. Hasta la preparación de platos especiales. alhajas con motivos de tango. La pastelería para celíacos es una veta que aún no ha sido debidamente explotada. debe elegir una ubicación como Belgrano o Palermo. Gastronomía especializada Considere varias posibilidades: desde un servicio de catering para oficinistas que incluya comida dietética. Encuestas 1. la cestería. para poner en marcha el nuevo negocio. Material 1. Si lo que quiere es vender muebles o productos de alta calidad. En la provincia de Buenos Aires. los petit muebles y los artículos para la decoración de barrios privados y quintas. celíacos o hipertensos.2.1. G.1. Recarga de cartuchos: Es nuestra idea y se la acercamos.2.2. Estudio de Mercado 1. Los servicios de desayuno pueden combinar sus destrezas gastronómicas con repostería sin conservantes o pastelería de dieta.zona comercial.3. H. velas y jabones artesanales son otras posibilidades para un microemprendimiento. sin local. Desarrollo de prototipo 1. y trabajando en su propia casa. La idea de este plan es describir que pasos se van a dar.2. Viajes 1.2.

9.2.5. Producto A 1. Impuestos 1.10. Suministros 1. Tarjetas de Visita 1.6.3.1.11.9. Agua 1.9. Local 1.2. Publicación en el Registro Mercantil 1.4.8. Fianza o depósito por alquiler 1.7.2. Impresos GASTOS DE ESTABLECIMIENTO DE LA EMPRESA 1.10.2.1. Asesor legal 1.4. Reformas o remodelaciones del local 1. Limpieza del local 1. Tasas 1.1. Escritura pública ante Notario 1. Contabilidad 1. Decoración 1.6.11. Trámites de Constitución 1.1.3.9. Mobiliario de Oficina 1.3.5.1.3.6.3. Teléfono Fijo 1. Maquinaria 1.1.4.8.11. Producto B . Equipos informáticos INVERSIÓN INICIAL 1.7.10.4.2. Asesoría y Gestión Externa 1.5. Teléfono Celular 1.4. Libros Contables 1. Material de Oficina 1.7. Materiales 1. Mobiliario y Material de Oficina 1.5. Productos 1.4. Internet 1.2.3.1.1. Equipo B 1.2.8.1. Derechos de registro 1. Telefonía 1.9. Certificación negativa del nombre 1.5.8.3.8.3. Energía Eléctrica 1.2.2.2.6.1. Viajes GASTOS DE CREACIÓN 1.9.9.8. Equipo A 1.7.

decidir que se va hacer con los activos de la empresa. si existe un único comprador o un único vendedor de insumos para el producto. Dietas y desplazamientos 1. Veamos entonces en detalle estos aspectos.3.15. tecnológicos.1.1. Material Promocional 1. Otros materiales GASTOS DE LANZAMIENTO 1. Catálogos de productos 1. LECCIÓN 34: ANALISIS DE RIESGO Y PLAN DE CONTINGENCIA.13.14. Publicidad 1. Otros Materiales 1.2. indicar como se van a superar esos riesgos (por ejemplo. si existe un producto que pueda sustituir al nuestro.1. . ¿Cuál es el nivel de riesgo de tu negocio? Debes repasar obviamente los distintos riegos comerciales. Otros Materiales 1. etc. Si ocurre que un socio se retira de la empresa.) Salida de Socios. . Análisis de riesgos.12. Este es un plan que se crea para prevenir una salida razonable en caso de producirse alguna situación que haga inviable el proyecto. sociales y legales a los que puede verse sometido el negocio.3 Tramites de Constitución.13.15. Promociones 1. En ciertos casos se establece que si los objetivos no se alcanzan en un periodo de tiempo lo más sensato es disolver la sociedad en términos preestablecidos. Publicidad 1. Otros Materiales 1. Es recomendable en caso de disolución de la empresa. si existe una ley que me restringa poner en marcha el negocio o retirarme del negocio.13.1. es necesario reglamentar las condiciones en las cuáles se dará dicha salida. Productos para promoción 1.14.14.14.2.15.12. financieros.2. Embalajes 1.2. Agencia publicitaria 1.1.12.13. que tan fácil es que la competencia o nuevos competidores copien la idea de negocio.

Básicamente debe contener lo siguiente: Presentación de la idea de negocio: ¿En qué consiste el negocio?  Incluir los objetivos a largo y mediano plazo. el 80% de los emprendimientos fracasa antes de los cinco años y el 90% de ellos no llega a los 10 años. Se deberá analizar la situación si los socios han avalado los créditos de la empresa con su responsabilidad personal. Ante estos datos es mejor prepararse ante la posibilidad de que la nueva empresa no tenga éxito.  Establecer las estrategias de entrada y posicionamiento del mercado. la idea es presentar brevemente nuestro Proyecto Emprendedor a posibles socios. las estadísticas nos hablan de una elevada mortalidad en las empresas de nueva creación: más del 70% de los negocios no llegan a los cuatro años de vida”. y debe presentarse en no más de 3 páginas.  Cuáles son los productos o servicios que se ofrecerán (con la ubicación y precios de cada uno de ellos). ¿Existe mercado para este negocio?  Aquí el emprendedor debe convencer que hay demanda para asegurar futuro y crecimiento. En los proyectos de investigación le llaman Resumen Ejecutivo. esto se logra haciendo referencia al estudio de mercado realizado. hay que decidor de antemano bajo qué condiciones se va a liquidar la empresa. . inversionistas. LECCIÓN 35: RESUMEN DEL PROYECTO Cuando hacemos referencia a un resumen del proyecto. en promedio. ¿Cuál es la tasa de éxito de una empresa nueva? Los datos son alarmantes y desmotivarían a cualquier persona que quiera iniciarse en un emprendimiento. o simplemente para plasmas en “blanco y negro” nuestra idea de negocios. De acuerdo con la CEPAL “en los países subdesarrollados entre un 50 y un 75% dejan de existir durante los primeros tres años.Liquidación. ya que el peso de las deudas recaerán sobre su patrimonio personal. Para ser más precisos. Las estadísticas indican que. teniendo previsto el mecanismo para recuperar la mayor parte del dinero invertido. La Asociación Argentina para el desarrollo de la Pequeña y Mediana Empresa afirma taxativamente que: “Sólo el 7% de los emprendimientos llega al 2º año de vida y sólo el 3% de los emprendimientos llega al 5º año de vida”.

). local o personal especializado que operara en la empresa). Indicar su alcance (que tanto perjudicaría la puesta en marcha o el funcionamiento de la empresa dicho riesgo). como será el trámite que se realizara para cumplirla. hacia donde se quieren dirigir (abrir nuevas sucursales.  Incluir aquí el hecho si cuenta con licencias o patentes. calidad o nivel de innovación.  Establecer cuál será el rendimiento esperado del negocio (nivel de utilidades o ganancias obtenidas respecto a la inversión) ¿Qué riegos hay que afrontar? (por ejemplo.¿Qué diferenciará a la empresa de la competencia?. Como se les va hacer frente (si es una ley. si existe un único comprador o un único vendedor de insumos para el producto. si es cuestión de posible copia si se registrara con una patente o licencia.)  El emprendedor debe explicar las previsiones de crecimiento con datos (a cuanto proyectan ascenderán las ventas. si existe un bien sustituto. exportación. etc.). maquinaria. etc. recomiendo que lo muestre a personas de confianza para que le brinden sugerencias para mejorar el planteamiento del proyecto. si existe una ley que restrinja poner en marcha el negocio o retirarme del negocio. que tan fácil es que la competencia o nuevos competidores copien la idea de negocio. etc.  Como se va a mantener la diferenciación ante la competencia.  Definir el factor diferencial en la empresa que lo haga distinto a las demás (si será el precio. o sea cual será el valor agregado que aportara su producto a los clientes. Como se va a financiar el crecimiento (cuánto dinero se necesitara para poder realizar el crecimiento). Estas son algunas cuestiones que a “grosso modo” el emprendedor debe trabajar en su resumen ejecutivo del proyecto.  Con que recursos económicos y humanos se cuentan (si ya se cuenta con parte de de la inversión inicial. así como nuevas ideas para que la empresa pueda ser implementada y “no morir en el intento”… . la ubicación. etc.). creación de una franquicia.). cantidad de sucursales. ¿Qué futuro le espera a la empresa?.    Hacer análisis de los riesgos que se van asumir (si los beneficios que se esperan son suficientes como para tomar ese riesgo). etc. Cuando lo tenga listo.

diciendo: . -Pues bien. Él –el jefe. oculto en la arena. Al atravesar la vistosa plaza tropezamos con un aparatoso cortejo a cuyo frente iba. Su estado era lamentable. Y sacando de su bolsa 8 monedas de oro se las dio a Salem Nassair. pocos días antes. nos preguntó con voz ansiosa: -¿Traéis quizá algo de comer? Me estoy muriendo de hambre… -Me quedan tres panes –respondí. Al concluir la narración de su desgracia. con una gran caravana. Al día siguiente. al caer la tarde. -Yo llevo cinco. El visir. Así lo hicimos. amigo mío? ¿Cómo es que llegas a Bagdad con las ropas destrozadas y en compañía de estos dos desconocidos? El desventurado jeque relató minuciosamente al poderoso ministro todo lo que le había ocurrido en le camino. el poderoso brahim Maluf. haciendo los mayores elogios de nosotros. Se llamaba Salem Nassair. uno de los visires. entramos en la célebre ciudad de Bagdad. en brioso alazán. perla de Oriente. sugirió el jeque. Al regresar de Basora.consiguió escapar milagrosamente. haciendo detener a su brillante comitiva y le preguntó: -¿Qué te pasó.LECCIÓN 36: PARA REFLEXIONAR: EL HOMBRE QUE CALCULABA EL HOMBRE QUE CALCULABA. yo os ruego que juntemos esos panes y hagamos un reparto equitativo. entre los cadáveres de sus esclavos. fue atacado por una chusma de nómadas persas del desierto. y era uno de los más ricos mercaderes de Bagdad. nos acercábamos a las ruinas de una pequeña aldea denominada Sippar cuando encontramos caído en el camino a un pobre viajero. al ver al jeque Salem Nassair en nuestra compañía le llamó. Acudimos en socorro del infeliz y él nos narró luego sus desventuras. -Paga inmediatamente a estos dos forasteros. con las ropas desgarradas y al parecer gravemente herido. dijo a mi lado el Hombre que Calculaba. retomada del libro “El Hombre que Calculaba” y espero que también a usted le sea de mucha utilidad y reflexione sobre su propio destino… Tres días después. Quiero cerrar este breve curso de emprendedurismo con una historia que marcó mi vida. le ordenó el gran visir. Cuando llegue a Bagdad prometo pagar con ocho monedas de oro el pan que coma. por el camino de el-Hilleh. La caravana fue saqueada y casi todos sus componentes perecieron a manos de los beduinos.

Y volviéndose a mí. ¡Oh. La demostración presentada por el matemático era lógica. ¡Oh. luego solo dio 1. y cada uno de nosotros comía uno. yo sacaba un pan de la caja en que estaban guardados. después de hacer los mayores elogios del Hombre que Calculaba. intervino el visir Ibrahim. añadió: . De los 15 pedazos que aporté. solo me correspondía una. por consiguiente. Mi compañero aportó. añadió: -Y tú. sin embargo. jeque! La división. si bien el reparto resultó equitativo. bagdalí!. puede ser muy sencilla. no debió satisfacer plenamente a Beremiz. pero no es matemáticamente cierta. Sin embargo. recibirás tres monedas por los tres panes. ¿Cómo va a justificar este extranjero tan disparatado reparto? Si contribuiste con 5 panes ¿por qué exiges 7 monedas?. luego di en realidad 7. perfecta e incontestable. Quiero. como dijo. y si tu amigo contribuyó con 3 panes ¿por qué afirmas que él debe recibir solo una moneda? El Hombre que Calculaba se acercó al prestigioso ministro y habló así: -Voy a demostraros. pues el Defensor de los Creyentes deseará sin duda ser informado de la nueva afrenta que los bandidos y beduinos le han infligido al atacar a nuestros amigos y saquear una de nuestras caravanas en territorio del Califa. repetiros mi agradecimiento por el gran auxilio que me habéis prestado. pues éste dirigiéndose nuevamente al sorprendido ministro. y comió también 8. correspondiendo por tanto 8 pedazos a cada uno. Si yo aporté 5 panes. El gran visir. debe recibir una sola moneda. el calculador objetó respetuoso: -¡Perdón. Y para cumplir la palabra dada. por derecho. amigos míos. Los 7 que yo di y el restante con que contribuyó al bagdalí formaron los 8 que corresponden al jeque Salem Nassair. pues a mí. visir!. Mas con gran sorpresa mía. 9 pedazos. os pagaré lo que tan generosamente disteis. interesado vivamente por el caso. El rico Salem Nassair nos dijo entonces: -Os dejo. Luego. 15 pedazos ¿no es verdad? Si mi compañero aportó 3 panes. aporté. es justo que yo reciba siete monedas y mi compañero solo una. lo dividía en tres pedazos. teníamos hambre. -¡Por el nombre de Mahoma!. oh. que dio 3 panes. ordenó que le fueran entregadas las siete monedas. contribuyó con 9 pedazos. Si yo entregué 5 panes he de recibir 7 monedas. Cuando durante el viaje. comí 8. Hubo así un total de 24 pedazos. mi compañero bagdalí. que la división de las 8 monedas por mí propuesta es matemáticamente cierta. Y dirigiéndose al Hombre que Calculaba le dijo: -Recibirás cinco monedas por los cinco panes.-Te llevaré ahora mismo al palacio. hecha de ese modo.

com/emprendedores-guia-facil/curso/emprendedores. y yo. Y juntando las monedas nuevamente las dividió en dos partes iguales. que yo he propuesto. aparte de parecerme un sabio y habilísimo en los cálculos de Aritmética. declaró el visir. matemáticamente cierta. en verdad nos convertiremos en el polo de desarrollo de nuestra familia y sociedad… ¡Que Dios les bendiga y acompañe en su proyecto de empresa! http://www. Quizás nosotros no nos convirtamos en el hombre que calculaba. Todos quedamos maravillados ante aquella demostración de envidiable talento. y con un total de 135 letras. y calcular las que iba utilizando en su respuesta para que fueran exactamente el doble. No aceptó la división propuesta de ocho dinares en dos partes de cinco y tres respectivamente.y se quedó la otra. y demostró que tenía derecho a percibir siete y que su compañero tenía que recibir sólo un dinar. como demostré ya. pero si logramos despertar nuestro talento emprendedor.aulafacil. pero no perfecta a los ojos de Dios. de contar las palabras y las letras del que hablaba. Y añadió con entusiasmo: -¡Mac Allah! Este joven. Pero luego divide las ocho monedas en dos partes iguales y le da una de ellas a su amigo. -Poderoso Visir. Hoy mismo será mi secretario. -Este hombre es extraordinario. la mayor alabanza que oí en mi vida.-Esta división. dijo el Hombre que Calculaba. para agradecéroslo tendré que emplear exactamente 58 palabras en las que figuran nada menos que 270 letras. Una me la dio a mí –cuatro monedas.htm . es bueno para el amigo y generoso para el compañero. de siete monedas para mí y una para mi amigo es. ¡Exactamente el doble! ¡Que Allah os bendiga eternamente y os proteja! ¡Seáis vos por siempre alabado! La habilidad de mi amigo Beremiz llegaba hasta el extremo. veo que acabáis de realizar con 29 palabras.