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Plan de negocio

Plan de Negocio para su Proyecto

Definicin

Un plan de negocio es un documento que resume los objetivos operativos y financieros de una empresa y contiene informacin detallada de cmo se van a alcanzar estos objetivos.

En otras palabras, el plan de empresa explica como la idea de negocio se convierte en una actividad rentable, basndose en datos realistas y contrastados y detallando los medios y recursos necesarios al buen funcionamiento de la empresa.

Para qu sirve?
El business plan se usa principalmente para dos propsitos:

Para el promotor del proyecto (el emprendedor), es una herramienta de planificacin y previsin, que le permite entender el conjunto de problemticas relevantes de su negocio, a la vez que permite anticipar y corregir muchos problemas antes de lanzar el proyecto al mercado.

Para los inversores y entidades de financiacin, es un documento que les demuestra la capacidad del negocio para crear valor aadido y ser rentable en un plazo razonable, permitiendo maximizar los beneficios (para el inversor) o asegurar el reembolso de los crditos (para los bancos y entidades financieras).

4 caractersticas de un buen plan de empresa


Proyecto rentable

Evidentemente, el propsito de cualquier negocio es ganar dinero, y lgicamente, un buen proyecto debe demostrar ser capaz de generar beneficios y flujos de tesorera en un plazo razonable y con una tasa de retorno interesante para un inversor.

Hiptesis realistas

Cualquiera podra redactar un business plan muy rentable desde el primer mes. Basta con ser un poco optimista con la previsin de ventas y cualquier proyecto puede tener una excelente tasa de retorno de la inversin. Una de las partes ms delicadas de la elaboracin del documento es precisamente encontrar una estimacin de la facturacin acorde con la realidad y apoyada sobre datos razonables y contrastados.

Calidad del equipo promotor

La diferencia entre un negocio exitoso y otro que fracasa suele ser el factor humano. Un buen equipo promotor lo forman personas que conocen el sector y tienen las cualidades y formacin necesarias al desempeo de un proyecto empresarial. Ningn negocio nace perfecto, y es el talento humano lo que permite hacer los ajustes necesarios al xito.

Documento sinttico

Los bancos e inversores reciben a diario decenas de propuestas emprendedoras. Para fijarse en un plan de negocio en particular necesitan un documento sinttico que vaya a lo esencial. Salvo para proyectos de mucha magnitud, tener un plan de empresa de cientos de pginas no sirve para nada. Al contrario, suele repeler al lector.

IDEA DE NEGOCIO:
NUEVO CONCEPTO DE INMOBILIARIA, CAZAPROPIEDADES

La diferencia entre una agencia de recursos humanos clsica y un verdadero cazatalentos es la misma que la que hay entre una agencia inmobiliaria clsica y un cazapropiedades. Las agencias tradicionales buscan de forma indiscriminada propiedades para aadirlas a su base de datos, al igual que las empresas de RRHH acumulan CV. Eso les lleva en muchos casos a intentar proponer casas o candidatos que no se ajustan exactamente a las necesidades de sus clientes.

Los lectores que hayan buscado una casa para comprar a travs de una inmobiliaria, habrn experimentado quizs esta sensacin incmoda, cuando un agente les intenta llevar a visitar muchos pisos que no encajan, pensando que su cliente acabar revisando sus criterios si la propiedad le entra por los ojos. Otra situacin es la de buscar un local comercial, que en funcin de la actividad que se vaya a desarollar puede necesitar una caractristicas especficas que suelen desconocer los agentes inmobiliarios tradicionales.

Para clientes que tienen muy claro el tipo de vivienda que quieren, o empresas que buscan un local especfico, existe una figura bastante comn en los pases anglosajones pero poco frecuente en Espaa, la de Property Hunter, que podramos traducir como cazapropiedades.

Este profesional no trabaja con una base de inmuebles propia, sino que va a ir buscando a travs de sus contactos, de agencias inmobiliarias clsicas o recorriendo l mismo el terreno la propiedad que cumpla con los criterios indicados. Por ejemplo, una familia numerosa, que busque un piso con 5 dormitorios, algo muy poco comn, tendra mucho inters en contratar este tipo de profesional, y no tener que visitar todas las agencias de la ciudad. Otro caso es el de una persona que busque un piso en alquiler con criterios subjetivos como el estilo. Los buscadores ayudan en estas cosas gracias a las fotos y los filtros por criterios objetivos, pero se tarda mucho tiempo en sacar una lista de pisos que merecen la pena ser visitados. El cazapropiedades, con su experiencia y su orientacin cliente, tomar en cuenta todos los factores (objetivos y subjetivos) para ofrecer a su cliente la mejor eleccin.

La forma de cobrar es un porcentaje sobre el valor de la transaccin (alquiler o compra). Puede ser una buena oportunidad para una persona con habilidades comerciales y una red de contactos. Adems no se necesita casi nada de inversin.

Plan de Negocio Bsico


Nuestro Plan de negocio Bsico es ideal para pequeos proyectos. Permite estimar la rentabilidad del negocio, el impacto en tesorera y el punto de equilibrio del proyecto. Se trata de un anlisis totalmente personalizado realizado por uno de nuestros expertos en finanzas de empresa.

Contiene un informe financiero completo que se compone de: - inversin necesaria - financiacin - gastos iniciales - gastos de funcionamiento - ingresos previstos - costes de venta

- rentabilidad prevista a 3 aos - umbral de rentabilidad - evolucin de la tesorera

Como en todos nuestros informes, incluimos unos consejos personalizados a su caso.

Para que se haga una idea del tipo de informacin que contiene el informe, le presentamos a continuacin el ejemplo (no contractual) de un grfico presentando el umbral de rentabilidad del proyecto estudiado. Despus de haber estudiado todos los elementos financieros del proyecto (ventas, costes y gastos), se llega a la conclusin que este negocio necesitar una facturacin mnima de 25.925 para obtener un resultado equilibrado el primer ao. Es solo un ejemplo dentro de las muchas informaciones que contiene el estudio, y cada una de ella tiene una utilidad muy clara. Por ejemplo, el responsable del proyecto podr valorar si el proyecto merece la pena, o si a cambio conseguir la facturacin necesaria para una rentabilidad suficiente es utopico.

Plan de negocio Estndar es ideal para pequeos proyectos. Permite valorar la viabilidad comercial del proyecto, as como estimar la rentabilidad del negocio, el impacto en tesorera y el punto de equilibrio del proyecto. Se trata de un anlisis totalmente personalizado realizado por uno de

nuestros expertos en finanzas de empresa.

Contiene un informe comercial con los siguientes elementos: - presentacin del sector y de la idea - estudio de mercado simplificado - estimacin de facturacin Adems contiene un informe financiero completo que se compone de: - inversin necesaria - financiacin - gastos iniciales - gastos de funcionamiento - ingresos previstos - costes de venta - rentabilidad prevista a 5 aos - umbral de rentabilidad - evolucin de la tesorera Como en todos nuestros informes, incluimos unos consejos personalizados a su caso.

Para que se haga una idea del tipo de informacin que contiene el informe, le presentamos a continuacin el ejemplo (no contractual) de un grfico presentando la evolucin de las ventas en lnea de artculos de regalo en Espaa. Es solo un ejemplo dentro de las muchas informaciones que contiene el estudio, y cada una de ella tiene una utilidad muy clara. Por ejemplo, en este caso, el sector est conociendo un fuerte crecimiento y es un punto (muy positivo) a tomar en cuenta en el anlisis comercial del proyecto.

Plan de Negocio Detallado Nuestro Plan de negocio Detallado es ideal para proyectos medianos que requieran una inversin importante y presentaciones a bancos, socios, e inversores. Da una visin completa sobre todos los aspectos del proyecto, tanto en el aspecto comercial (con un estudio comercial detallado), en el aspecto financiero (informe econmico detallado), como en otros aspectos importantes (recursos humanos, legal, tcnica, etc.) Se trata de un anlisis totalmente personalizado realizado por uno de nuestros expertos en finanzas de empresa.

Contiene un informe comercial con los siguientes elementos: - presentacin del sector y de la idea - estudio de mercado detallado (clientes potenciales, competidores, localizacin o posicionamiento web, etc.) - estimacin de facturacin con 3 hiptesis Adems contiene un informe financiero completo que se compone de: - inversin necesaria - financiacin - gastos iniciales - gastos de funcionamiento - ingresos previstos - costes de venta - rentabilidad prevista a 5 aos (3 hiptesis) - umbral de rentabilidad (3 hiptesis) - evolucin de la tesorera (3 hiptesis) Tambin consta de un informe de recursos humanos, un informe legal y de un informe tcnico. Como en todos nuestros informes, incluimos unos consejos personalizados a su caso.

Para que se haga una idea del tipo de informacin que contiene el informe, le presentamos a continuacin el ejemplo (no contractual) del anlisis geo marketing de la ubicacin de un proyecto. Est indicada la competencia directa del proyecto (en rojo) y la competencia indirecta (en negro). Es solo un ejemplo dentro de las muchas informaciones que contiene el estudio, y cada una de ella tiene una utilidad muy clara. Por ejemplo, el responsable del proyecto podr valorar cual es la mejor ubicacin para la implantacin.