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Las 9 Leyes Esenciales para la Libertad Financiera en Red de Mercadeo Por Roberto Prez y Kerensa Luciano Copyright 2011

por Roberto Prez Todos los derechos reservados. Este libro tiene derechos de autor. Ninguna parte de esta publicacin, incluyendo el diseo de la portada y logos puede ser reproducida, almacenada, transmitida o utilizada en manera alguna por ningn medio, ya sea electrnico, qumico, mecnico, ptico, de grabacin, electro grfico, o fotocopiado sin el previo consentimiento escrito de los autores. Telfonos: 787.299.5374 787.568.5988 Skype: robertoperez3 www.RobertoPerez.com www.RedDeMercadeo.com www.Facebook.com/RobertoPerezPerez www.YouTube.com/RedDeMercadeo www.Twitter.com/RedDeMercadeo Primera edicin electrnica 2011 ISBN 978-0-9833044-1-5 Editores: Lydia E. Vlez Rabassa Guillermo Gutirrez Morales, Profesor Utuadeo Retirado

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No hay que elegir entre seguridad y libertad. Puede tener ambas

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Sobre los Autores


Roberto Prez
Desde pequeo siempre ha sido una persona que le ha gustado trabajar. Su espritu emprendedor comenz a la edad de 11 aos cuando le pidi a su padre que le diseara una pequea| caja de madera para comenzar su negocio de limpiar de zapatos. Luego de eso fueron muchas tareas en las que se desempe para echar hacia adelante en la vida. Trabaj como mecnico de bicicletas, repartidor de peridicos, limpiador de piscinas, maestro de natacin, salvavidas, lava platos, tele marketing, vendedor de tienda por departamentos, vendedor de ropa y accesorios de playa. Al graduarse de la escuela superior obtuvo una beca atltica por natacin competitiva y polo acuatico para ingresar a la universidad. Luego de seis aos en la universidad, se dio cuenta que eso no era lo que realmente quera y abandon la universidad sin haber terminado sus estudios, para aventurarse en el mundo real del trabajo como asalariado. Ya llevaba ocho largos aos de noviazgo, sin poder casarse con su novia Kerensa porque no tena dinero para poder comprar una casa. Y ya la situacin se estaba poniendo difcil. Fue ah cuando a sus 28 aos conoci la industria de Red de Mercadeo. Se dedic con alma y pasin a aprender todo lo que pudo de esta industria. Cometio todos los ms grandes errores y an as continuo. Se auto-educ leyendo libros de desarrollo personal, escuchando audios de prosperidad y comenz a asociarse con personas positivas y exitosas en esta industria. Asista a todas las actividades y convenciones de la empresa que promocionaba, y por fin, en tan slo dos aos de trabajar seriamente ese negocio, pudo adquirir su primera residencia y casarse.

Veinte aos despus, Roberto se ha convertido en uno de los expertos ms reconocidos en el mundo hispano. Es autor, conferenciante, seminarista y coach. Hoy da Roberto es uno de los muy pocos networkers que dominan el multinivel tanto Off-Line y On-Line. Ha viajado por diferentes pases impartiendo miles de presentaciones a pequeos y grandes grupos logrando construir organizaciones internacionales. Ha llevado a cabo Seminarios, Rallys y Convenciones. Capacita lderes y ha sido consultado por diversas empresas. Su pasin es desarrollar personas que se conviertan en lderes profesionales y productivos.

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Kerensa Luciano
Desde muy joven sus padres le ensearon a trabajar por lo que se quiere. En sus aos de estudios ella observaba que sus hermanos mayores al graduarse de la escuela superior se compraban un auto usado para ir a la universidad. No uno nuevo. Aunque luego se la pasaban reparando los autos la mayora del tiempo. Y ella pensaba, cuando me toque a m qu me voy a hacer, si yo no s nada de mecnica y tampoco tengo el dinero para pagar un mecnico? Ah fue cuando despert su espritu emprendedo y comenz a planificar para el futuro. Como adolescente, cada da viva soando y visualizando el comprase un auto nuevo cuando se graduara de escuela superior. As que, adems de trabajar ayudando a sus padres en el negocio que tenan, haca tarjetas postales a mano y las venda en la escuela. De ese modo logr reunir algn dinero para dar el pronto inicial y comprarse su auto nuevo, logrando hacer su sueo realidad. Fue a la universidad donde se gradu de secretaria. Mientras estudiaba y al graduarse trabajaba en el negocio familiar. Hizo limpieza, luego como vendedora, secretaria y artista grfico. Teniendo ms metas y otros sueos que realizar consigui otro trabajo a tiempo parcial como vendedora de trajes de bao de mujer. Estudi otra carrera como esteticista, la cual ejerci en una clnica de su propiedad. Tena mucho trabajo, pero ahora me senta que no tena tiempo, dice Kerensa. Fue en ese tiempo que ella y su prometido sentan que no podan sacar los pies del plato para poder formalizar su relacin de sobre ocho aos de noviazgo. Un da les hablaron de red de mercado. Se dedicaron a conocer ms a cerca de la industria y comenz a desarrollar seriamente el negocio que le presentaron junto a su prometido. En dos aos ahorraron el dinero suficiente y compraron su primera casa. Al casarse, su prxima meta era poder renunciar a todos esos trabajos que le consuman todo su tiempo para cuando tuvieran sus hijos, trabajar desde su casa y tener el balance entre ganar dinero. Y as mismo ha sido. Junto a Roberto, tienen tres hijas y ambos trabajan desde el hogar la profesin de red de mercadeo. Se ha dedicado a convertirse en una profesional en la industria de las redes de mercadeo y junto a su esposo Roberto Prez fundaron el Equipo Profesionales en Red. Habiendo encontrado su pasin en la vida han construido organizaciones slidas a travs de diversos pases. Juntos apoyan a miles de distribuidores a encontrar el camino de la prosperidad en red de mercadeo.

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Dedicatoria
Le dedicamos este libro a usted y a su futuro, por haber tomado la decisin de comenzar a utilizar este Sistema de Duplicacin. A usted, quien valientemente se est atreviendo a salir de su zona de comodidad, la cultura dominante de la mediocridad y del conformismo, para construir y vivir la vida de sus sueos. Toda persona puede lograr grandes cosas cuando reemplaza la palabra tratar por la palabra preferida que usan los grandes ganadores, hacer. Brindamos por su comienzo!

Vista es lo que vemos con los ojos. Visin es lo que vemos con nuestra mente Kerensa Luciano

Todas las contestaciones estn a su alrededor, slo tenga la valenta de preguntarlas, la humildad para escucharlas y la rapidez para implementarlas Roberto Prez

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CONTENIDO
Introduccin... vii El Propsito de un Equipo en Red ...............1 Introduccin a las Redes de Mercadeo ... 2 Entendiendo la Progresin de los Nmeros ... 8 Identificando los Desafos Ms Comunes.. 10 Resumen del Libro en Siete Pginas....... 11 Ciclo del Crecimiento.......... 16 Preparndose y Enfocndose.............. 17 Nuestra Filosofa de Prosperidad........19 El Reloj Financiero..21 Qu est Sucediendo con los que Llegan a la Edad de 65 Aos?..............................................................................23 Por Qu Tenemos que Actuar Ahora?.............................................24 Sobrepase la Mediocridad..... 26 Dispuesto a Pagar el Precio por lo que Quiere?..............................27 Red de Mercadeo es la Oportunidad...29 Enfquese en Avanzar...31 Introduccin a Las 9 Leyes...32 Las 9 Leyes Esenciales para la Libertad Financiera en Red de Mercadeo .34 Ley # 1 - Inscribirse, Consumir los Productos y Acogerse al Auto Envo......... 36 Usted es un Empresario Independiente....................37 Dnde est la Diferencia entre una Persona que Triunfa y una que Fracasa?................................ 38 Caractersticas de los Grandes Lderes del Equipo................. 39 Cmo Funciona Mejor el Equipo en Red de Mercadeo... 40 Consumir los Productos........43 Acjase al Programa de Auto Envo... 43 Ley # 2 - Adquirir el KIT 9 Leyes y las Herramientas de Trabajo..... 44 Qu Significa Conectarse 100% al Sistema?........................45 Qu es el Sobre de Informacin?..........................................46 Razones por las Cuales no Debe Sacarle Copias a las Herramientas....... 46 Ley # 3 - Lanzamiento del Negocio y Entrevista al Nuevo Distribuidor (48 Horas)......47 Encuentre Su Propsito en la Vida.......49 Desarrolle Su Visin Personal... 50 Los Sueos..... 51 Sugerencias para Soar en Grande.......... 53 www.RobertoPerez.com
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Las Metas..... 54 La Integracin de la Visin, Misin y Metas... 55 Desarrolle Hbitos Adecuados..... 56 En Su Lista de Contactos Est la Clave......58 Escriba Su Historia Personal. 60 Ciclo del Crecimiento...... 61 Ley # 4 - La Invitacin Principios para una Invitacin Efectiva....... 62 La Regla del 5/1...... 64 Invitacin Modelo para la Presentacin en el Hogar. 64 Ejemplos para Invitacin a la Presentacin en el Hogar.. 65 Cmo y Cundo Reconfirmar Efectivamente la Asistencia a la Presentacin..... 67 Al Invitar o Presentar Proyecte Seguridad, No Dudas...68 Dos Ideas para Contactar con el Sobre de Informacin y Su Tarjeta de Presentacin69 Ley # 5 - Presentaciones en los Hogares o Individuales73 Doce Puntos Importantes para Efectuar una Presentacin Exitosa.. 75 Qu Hacer Antes de Comenzar la Presentacin... 76 Cmo Comenzar la Presentacin Exitosa...77 El Cierre de la Presentacin.. 79 Algunas Preguntas de Cierre.... 80 Unos Comentarios.. 82 Manejando Inteligentemente las Objeciones.. 84 Los Tres Pasos para Manejar las Objeciones... 85 Anticipe las Objeciones.. 86 Sientes, Sent, Descubr. 87 Otras Ideas Para Manejar Objeciones. 88 Ley # 6 - La Importancia de la Reunin Central... 90 Reglas de Etiqueta para Crear un Buen Ambiente en la Reunin Central... 92 Los Equipos de Apoyo al Finalizar93 Cundo y Cmo Comenzar una Reunin Central en un Pueblo.. 94 Ley # 7 Seguimiento, Adiestramientos, Seminarios y Convenciones La Importancia del Seguimiento... 95 Dos Formas Principales de Seguimiento...... 95 Edificar y Promover los Eventos es la Clave..... 97 La Importancia de los Adiestramientos....... 98
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Seminarios y Eventos Regionales.98 La Gran Convencin Anual... 99 Imagen Adecuada de Negocio...99 Conferencias Telefnicas... 99 Webinars........ 100 Ley # 8 - La Importancia de la Consultora (Asesora) y la Edificacin (Primera Ley de Riqueza).101 Construya Buenas Relaciones.. 103 Preguntas Guas para Verificar Su Progreso Durante la Consultora...104 Acciones que Brindan Resultados......106 Libros Recomendados.. 107 La Edificacin..... 108 Qu Vamos a Edificar?..................................................... 109 Cuidado con la Inmunizacin o Rock Star Sndrome... 111 D Reconocimiento... 113 Cmo Desarrollar una Relacin Ms Profunda con los Miembros del Equipo?............................................ 113 Ley # 9 - La Duplicacin (Segunda Ley de Riqueza) Qu Vamos a Duplicar?................................................... 114 Cmo se Duplican Nuevos Lderes?................................ 114 El Plan de Accin Masiva para el Crecimiento y la Duplicacin...115 Cmo Estructurar Su Organizacin.117 Su Tiempo es Valioso... 121 Qu Ms Vamos a Duplicar?........................................... 121 El Reto del Lder es Mantener el Enfoque del Proceso de la Duplicacin.122 Cmo Invertir Su Tiempo Productivamente 123 Identificando los Asesinos del Negocio... 124 La Integridad...... 126 Tenga Integridad para Ganar Influencia y Credibilidad... 127 Construyendo Su Negocio a Larga Distancia ...129 Dos Ideas de Cmo Expandirse con Uso de Poca Tcnologa. 130 El Uso de las Redes Sociales para Expandir su Negocio en el Internet...133 Comience un Plan de Crecimiento Personal.....140 Su Reto Personal.......141 Comience Y!............................................................................... 142 Pensamientos y Afirmaciones Diarias............ 144

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Introduccin
Le felicitamos por haber escogido convertirse en un Profesional en Red de Mercadeo y decidirse a dar un paso ms para la realizacin de sus sueos y metas. Deseamos cultivar con usted una larga, permanente y estrecha amistad. El tesoro y la razn de cualquier Equipo en Red, son cada una de las personas que lo integran, porque cada nuevo Distribuidor es la gasolina que va a hacer crecer su negocio. A travs de este libro, es un reto para nosotros guiarle por el camino al xito. La Industria de las Redes de Mercadeo est creciendo y teniendo un xito sin precedentes. A travs de este camino contar con dos aspectos muy importantes: "su FE y su ENTUSIASMO. Lo que a su vez crear su energa interna para luchar da tras da en busca de la realizacin de sus SUEOS MS ARDIENTES. No importa cun grande sea su sueo, si cree en l y se esfuerza consistentemente, lo lograr. Para el que cree, todo es posible. Con fe y accin lograr conseguir su recompensa. El deseo de lograr sus sueos ms ardientes le mantendrn enfocado y aprendiendo en hacer todo lo nesesario para triunfar. Porque lo nico que usted necesita para ser exitoso es el fuerte deseo de triunfar y ponerse en accin. Enfocados en el xito para todos, hemos creado este Sistema basado en el factor necesario para asegurar el xito, sus sueos. Las personas sufren en silencio por su salud fsica y financiera. La pregunta es: Quiero yo aportar para liberar a las personas del dolor fsico y financiero y a la vez lograr mis metas? Es maravilloso cuando uno comienza a tocar la vida de las personas. Saber que ahora alguien ms puede pagar sus deudas, alguien ms tiene una mejor calidad de vida, puede tener ms tiempo libre para disfrutar con sus hijos. Una persona ms tiene una casa ms amplia, puede cubrir la terapia de un familiar, tener un mejor auto y an as, tal vez se encontrar con personas que le podran decir: qu suerte t tienes!... Suerte?... Suerte es, que mientras ms trabajo, ms me doy cuenta que tengo de ella. Suerte?... No, no es suerte. Es el compromiso que tengo con mis sueos.

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Las mayores compensaciones proceden de los mayores compromisos

Su compromiso no debe ser parcial ni temporal. Debe ser total. Su compromiso es con usted mismo con sus sueos, con sus metas y con su futuro. Preprese para luchar por lo que quiere. La lucha siempre ha sido parte del proceso. Sin lucha no hay triunfo; as que nunca trate de evitar la lucha. Poniendo en prctica todo el Sistema que presenta este libro, con su asistencia a las reuniones, seminarios, convenciones, actividades para compartir, con buena lectura, escuchar audios, y la accin consistente, su xito y el de su grupo tambin sern sin precedentes. Los grandes triunfadores y exitosos empresarios del mundo tienen algo en comn y es que para ellos, las excusas no existen. Simplemente entran en accin y se dedican a hacer lo que sea necesario para que suceda lo que ellos suean. Las excusas las suelen dar las personas que no creen ser capaces de enriquecerse, ni de lograr un mayor nivel de xito en sus vidas. Sabemos que si ests leyendo este libro es porque piensas y quieres ser un triunfador en Red de Mercadeo. As que, cundo has visto a un campen olmpico pensar en perder antes de comenzar su competencia?...NUNCA! Desde mucho antes de comenzar ya estn pensando en la Victoria. Los grandes triunfadores han logrado el xito porque en un momento de sus vidas decidieron tomar en sus manos las riendas de sus destinos. As que, mantngase atento y receptivo porque el talento de toda persona para enriquecerse puede desarrollarse en cualquier momento de su vida. Recuerda que, un viaje de 1 milln de pasos comienza con 1 paso! Crear riqueza es una decisin

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Mediante sus sueos, su visin y sus metas usted lograr el xito que siembre

El Propsito de un Equipo en Red


Inspirar y apoyar a todos sus Distribuidores a desarrollarse para ser mejores seres humanos, mejorar la calidad de vida en el mundo y dejar un legado a las futuras generaciones.

La Visin
Desarrollar un Equipo de Profesionales en Red para ser la organizacin ms grande y slida en la historia de la industria de Redes de Mercadeo.

La Misin
Causar un impacto positivo en la vida de las personas, mejorando el desarrollo personal y lograr libertad financiera.

Cmo lo Lograremos?
Mediante un plan definido, siguiendo Las 9 Leyes Esenciales para la Libertad Financiera en Red de Mercadeo y todo el Sistema. Educndonos, trabajando diariamente, poniendo en prctica y modelando los principios del Sistema una persona a la vez.

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Introduccin a las Redes de Mercadeo


Para poder construir una Red de Mercadeo (RDM) slida y de la forma correcta lo primero que tenemos que saber es que ES y que NO ES esta industria. Lo que persigue la verdadera profesin de RDM para generar un ingreso residual verdaderamente sustancioso es la construccin de una organizacin o RED de personas. Tiene que estar claro en saber, conocer y entender que Red de Mercadeo NO son Pirmides. Las pirmides son ilegales y se reconocen porque no proveen una distribucin real de procuctos ni servicio vlido alguno. De hecho, las compaas de RDM de mayor seriedad ya pertenecen a la prestigiosa Asociacin de Ventas Directas, (DSA, en ingls Direct Selling Association). La falta de conocimiento en relacin a esta profesin resulta en que hay personas que piensan que para tener xito en RDM se debe vender productos al menudeo. Y eso no es correcto. Aunque s existen algunos programas de RDM, que debido a sus altas calificaciones al subir a rangos mayores, le requieren unos volmenes altos para poder calificar y poder cobrar mayores comisiones. Esto los lleva a que sus distribuidores tengan que dedicarse a la venta. Aqu eso no sucede. A travs de la venta podr ganar unos cientos de dlares, pero a travs del desarrollo de una organizacin en RED slida, usted puede acumular una fortuna. Cada asociado se mantiene obteniendo los productos para su uso personal y de esta forma la mercanca se mueve a travs de la organizacin; porque si no hay un movimiento de productos nadie, recibir un solo centavo. El producto se mueve y se mercadea a travs de una red de personas. Lo que hacemos cada uno de nosotros es compartir la oportunidad de construir una verdadera organizacin de personas que comparten la calidad de los productos con sus amigos, familia o conocidos y la oportunidad de crear seguridad financiera. Al momento de ingresar a una compaa de RDM, debe tener claro qu es lo que usted realmente quiere que ocurra? Porque usted querr que sus pensamientos y sus acciones vayan en la direccin correcta desde el primer da que comience.

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Piense si se est uniendo porque slo quiere consumir los productos de calidad, o tambin le gustara poder ganarse US$500, $1.000 $5.000, $10.000 dlares o ms adicionales al mes, y as crear un ingreso residual de por vida que le brinde el balance perfecto entre ganar mucho dinero y tener el tiempo libre para disfrutarlo, con una mejor calidad de vida. Conoce a alguien que quiera ganarse esa cantidad de ingresos y mejorar su estilo de vida? De seguro que s! Pues esas son las personas con las que usted va a querer ponerse en contacto lo antes posible. Para lograr ingresos serios va a requerir que invierta entre cinco a diez horas a la semana consistemente. Valdr la pena? Definitivamente que s. Una vez usted aprenda las 9 leyes ya podr arrancar y estar capacitado para ensearle a los dems a hacer lo mismo. Si la persona que le patrocin a usted es un verdadero patrocinador, le va a ayudar a dar sus primeras presentaciones y ver que llega el momento que de tanto verlas, ya se las aprende de memoria y eventualmente, usted mismo las podr realizar. Y siempre contar con el apoyo de su patrocinador. As como cualquier otra profesin de maestro, doctor, abogado, tcnico en computadorasRDM es una ciencia y como tal hay que estudiarla. Lo que hace crecer una organizacin de RDM son tres tareas simples: Patrocinar, Ensear y crear Duplicacin. Usted patrocina a una persona, luego le ensea a hacer lo que usted est haciendo, que es construir una organizacin y le ensea a duplicar ese mismo proceso con sus nuevos asociados. Lo que siempre va a mantener su negocio de RDM creciendo es el patrocinar personas en la organizacin, ya sean de usted como de sus asociados. A medida que su organizacin va creciendo usted ir teniendo ms xito. Seguir ganando y creciendo como persona. Esta es una de las pocas industrias profesionales donde a la vez que vas ganando y creciendo en el negocio, te conviertes en una mejor persona. En vez de tener que lidiar con los ambientes competitivos como en los empleos, por el contrario, aqu todos vamos a estar ms que felices de apoyarte a crecer, a lograr ms cada vez y a reconocerte por tus esfuerzos y logros constantemente. Y eso se siente bien! Para construir una organizacin y hacerlo rpidamente lo primero que tiene que desarrollar es la ACTITUD correcta y CREER. Creer primero en USTED mismo. Que usted lo puede lograr y se visualiza teniendo el xito que desea. Creer en la Industria, Creer en el Plan de Compensacin, Creer en su Compaa y Creer en sus Productos.

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Usted no est aqu para convencer a la gente de que esto funciona. Cada cual tiene que CREER que esto s va a funcionar para ellos porque el creer es lo que mantendr a las personas en el negocio. En el momento que dejen de creer, dejarn de trabajar y de crecer. En el camino se va a encontrar con personas negativas o los llamados roba sueos, que le van a decir: Ah s, yo s de eso! Esas cosas no funcionan!. Ellos le dirn cosas como esas porque en el pasado nunca han estado en RDM, o tal vez, lo habrn intentado, pero le garantizamos que no pusieron el esfuerzo necesario para hacerlo funcionar. En vez de tratar de desviarle de sus metas, deberan decirle la verdad: Ah si, yo s de eso, es que yo no hice lo necesario para hacerlo funcionar para mi!. Por eso, nunca siga los consejos de una persona que no ha logrado el xito en RDM. Busque por buenos mentores que le pueden guiar al xito. En veinte aos en la industria hemos visto miles de personas lograr el xito y lograr la anhelada libertad financiera y tiempo libre que brinda esta industria. Han sido personas que siguieron los consejos de personas exitosas, consejos de personas que en realidad los queran ayudar a progresar, no los consejos de personas que les queran robar sus metas y sus sueos. Es increble pensar cmo es posible que uno quiera ayudar a otros a llegar a la lnea de la meta en una carrera y cuando ests casi frente a ella, venga otra persona a tomarte de la mano y te diga: no, no, no cruces la meta. Usted reconocer cundo una persona est en serio en el negocio por las siguientes caractersticas: le hace preguntas constantemente porque quiere aprender; est entusiasmado con lo que est construyendo; tiene metas y se ponde un plan de accin para sus primeros 30 a 90 das; tiene su lista de nombres escrita, no en su mente. Tiene una actitud positiva ante cada situacin, se compromete a seguir creciendo, a usar los productos diariamente, asistir a las actividades locales y los eventos mayores. Invierte tiempo e invierte en las herramientas para conocer y crecer. Si a partir de un ao usted se estuviera ganando 2, 3, 5 e inclusive US$10.000 mil o ms dlares al mes, Valdr la pena que le dedique cinco a diez horas de su tiempo para aprender cmo hacerlo? Si cuantas personas no hay que trabajan 40 horas a la semana y como quiera de aqu a un ao se van a encontrar en el mismo lugar financiero que se encuentran en este momento! Lo que importa no es cundo usted entre en el negocio, sino cundo es que comienza a hacerlo en serio de la forma correcta. La tarea ms importante ser la de usted aprender a hacer las cosas de la forma correcta desde el principio (patrocinar, ensear y duplicar) para luego poder ensearle a su gente y que a su vez, ellos le enseen su gente. Esto va a crear que su organizacin se construya slida a PROFUNDIDAD. Es como construir un edificio de cien pisos con una zapata profunda. Es importante que las

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personas de su organizacin entiendan que la razn de cuando usted los est llamando es para BRINDARLES AYUDA, que no es para presionarlos. Se ha dado cuenta cmo es que hoy da las personas trabajan 30 a 40 aos para cuando se jubilen poder ir a viajar y ver algo del mundo, para simplemente encontrarse con la cruda realidad de que entonces van a tener que sobrevivir con la mitad de sus ingresos? Sabes de alguna profesin que luego de tan pronto graduarte, ofrezca la esperanza de jubilarte en 2 a 5 aos con ms de $100,000 anuales en ingreso residual? Pregntese: Si sigo haciendo exactamente lo que estoy haciendo con el actual vehculo que genera mis ingresos, voy a estar complacido y ser suficiente para lograr todas las metas que deseo? Si mi actual ingreso se detuviera, por cunto tiempo podra sobrevivir con mis ahorros? Por eso, la ACTITUD que tenga es lo que va a hacer la diferencia en la construccin de su negocio de RDM. No piense en, a quin puedo traer para yo hacerme rico? La Actitud de pensamiento correcta debe ser, quin ser la prxima persona que yo pueda ayudar a jubilarse con un ingreso residual de por vida, que le cambie la vida? Si alguien le dice, Pues djame intentarlo a ver que sucede!, le digo algo. Mejor que ni lo intente. Le pregunto, ha conocido alguna persona que cuando va a contraer matrimonio le diga a la novia, vamos a casarnos a ver qu sucede! De seguro que si lo dice, no hay matrimonio! No crees? As que enfquese en aprender lo necesario para tener xito en RDM. Cuando las personas van a la escuela, van a aprender. Y mientras estn estudiando y aprendiendo, no ganan ingresos, verdad? Pues en RDM usted s tendr la oportunidad de ganar dinero mientras aprende, y ganar mientras ayuda a otros a progresar y a tener xito junto a usted. No se preocupe tanto por la cantidad de dinero que est ganando; esmrese ms por trabajar en ensear y duplicar su equipo de asociados. Cuanto antes haga esto, ms pronto llegar el xito a su negocio. Pero, recuerde que antes de ensear a otros, usted mismo debe aprender lo que tiene que hacer bien desde el principio. Y ese es el propsito principal de este libro. Ensearle a hacer las cosas bien desde el principio. Entre todas las personas que conoce, piensa que conocer de dos a diez personas que les gustara aprender como jubilarse en un lapso de dos a cinco aos y ganar US$10,000 ms mensualmente de por vida? De seguro que a todos los que conoce s les gustara esto. Vistelos individualmente con su patrocinador y compartan con ellos esta oportunidad. No lo haga con veinticinco o cincuenta personas a la misma vez, porque uno que est negativo, podra

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echarlo todo a perder. Cuando usted haya visto la presentacin cinco a diez veces, ya usted estar capacitado para dar la presentacin con sus patrocinados personalmente. En Donde Invertir Su Tiempo Cuando usted comienza en el negocio, la tarea principal va a ser contactar personas para brindarles la presentacin y patrocinarlos. No espere a aprenderlo todo para arrancar, porque podra ser que nunca arranque. Usted ir aprendiendo en el camino de hacer las tareas principales junto a su patrocinador. O sea, ganas dinero mientras aprendes.

Tu negocio comienza contigo. Usted es esa primera semilla que va a florecer. Si usted quiere que su negocio se convierta en un negocio exitoso, encuentre varias personas que se comprometan a desarrollar la red tan seriamente como usted.

Aqu, los nicos que no ganan son los que se rinden. As que no se rinda y siga hacindolo. Hasta cundo? Hasta que lo logre! Una cosa es MOTIVACIN y otra es lo que motiva a la gente. Puede escuchar una informacin que le mantiene motivado, pero cuando sale de ah, esa motivacin le puede durar un par de das; y ms an cuando nos vemos rodeados de tanta gente y situaciones negativas. Para evitar esto, lo que hacemos es enfocarnos no en la motivacin, sino en lo que nos motiva a hacer este negocio. Y esto lo son las metas que usted tiene y los sueos que quiere hacer realidad. Usted se va a llenar de mucho poder tan pronto comienza a comprender y creer que esto lo va a hacer que funcione para usted. Recuerde que RDM no se trata de auspiciar, auspiciar, auspiciar ni vender; se trata de patrocinar y ensear, patrocinar y ensear para DUPLICAR. Todo comienza con uno mismo. El Equipo Profesionales en Red somos una fbrica de lderes y una fbrica de duplicacin, quienes trabajamos unidos a una compana de salud y bienestar. La fbrica de lderes es la parte ms importante en este asunto porque es la que te va a ayudar a obtener el conocimiento profesional para que puedas construir organizaciones slidas. Los productos es lo que cada integrante va a utilizar para mantenerse en salud ptima y lo que generar el volumen para crear los ingresos.

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El Equipo Profesionales en Red est aqu para ayudarle a construir su xito. Tenemos toda una estructura para apoyarle, este libro es slo una de ellas. Adems, presentaciones semanales, audios, adiestramientos y webinars. Personas como amas de casas, parejas, madres y padres solteros, ingenieros, maestros, dueos de franquicias, profesionales, personas sin educacin han logrado libertad financiera y hasta un carnicero se ha hecho millonario en este negocio. Su futuro va a estar en que una persona pueda poner cuatro o cinco personas en la sala de su casa, no en una persona que ponga cien o ms personas en un saln en su primera presentacin. De que sirve que entre mucha gente a su organizacin, si no se van a poder duplicar. Esta industria es algo ms que dinero y productos. Se trata de gente. RDM es un modelo de negocio legtimo y puede ser extremadamente libertador cuando se hace de la forma correcta. An as hay personas que buscan excusas para quejarse de cualquier cosa. No ser mejor buscar razones para encontrar soluciones? Convirtase en el lder que est buscando y ver como inspirar a otros a unirse en su camino al xito. Los lderes operan bajo los estndares de cero excusas.

Deja que otros sigan pequeas vidas, pero no t. Deja que otros argumenten por pequeas cosas, pero no t. Deja que otros lloren por pequeas heridas, pero no t. Deja que otros dejen su futuro en las manos de otros, pero no t Jim Rohn

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Entendiendo la Progresin de los Nmeros que lleva al Crecimiento Rpido

Es importante que desde el primer da las personas entiendan que lo que van a construir es una red. Inicialmente, muchos no comprenden este concepto porque es algo abstracto. Con el siguiente ejemplo se entendern dos cosas: 1. Que visualice el concepto de lo que es construir una organizacin en red, para que usted y sus nuevos asociados enfoquen sus acciones en la direccin ms productiva. 2. Que para lograr seguridad financiera en este negocio, no hay que salir corriendo a reclutar a cientos de personas, sino apoyar y ensear a hacer lo bsico para construir una red. Presente este ejemplo ANTES de brindar la presentacin de la oportunidad. Escriba 2 x 2 = 4, y contine como se indica abajo.
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En la primera columna el ejemplo es el siguiente: Usted Patrocina a 2 personas y le Ensea a esas dos a hacer lo mismo. Ahora son 4 personas nuevas. A esas cuatro personas nuevas se les Ensea a Patrocinar a dos personas nuevas cada uno, ahora son 8. A estos ocho se les Ensea a Patrocinar a dos y ahora son 16 personas nuevas. Eso ha creado la Duplicacin en su organizacin. En la segunda columna el ejemplo es donde usted Patrocina a 5 personas y les Ensea a hacer lo mismo, ahora son 25 personas, luego 125 y 625 personas. No le parece que hay una gran diferencia entre 16 y 625 personas? Verdad? Pero, cuando vemos la real diferencia ha sido que tanto usted como las dems personas han patrocinado a 3 personas adicionales, en vez de slo dos. En la tercera columna usted Patrocina a 10 personas y les Ensea a ellos a hacer lo mismo, ahora son 100 personas, luego 1.000 y luego 10.000 personas. Verdad que ahora hay una DIFERENCIA MAYOR de miles de personas? Y la verdadera diferencia es, que en el esfuerzo que se puso, tanto usted, como sus asociados aprendieron a reclutar a 5 personas adicionales. Cuando llegamos a este punto, ya la persona ha captado la idea de lo que es construir una organizacin en red por medio de la Duplicacin. Para que esto funcione correctamente la persona ms importante que tiene que comenzar de la forma correcta esUSTED. A travs de este ejemplo se demuestra que cada persona se mantiene activa consumiendo sus propios productos. Esto activa el plan de compensacin y en ningn momento se tiene que enfocar en la venta de productos, se enfoca en construir una organizacin de personas a travs de la Duplicacin. Al estas personas estar consumiendo se crea un volumen GIGANTEZCO, lo que le crear a usted y a sus asociados ir en ruta a ganar los $100.000 dlares al ao y lograr la merecida seguridad financiera.

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Identificando los Desafos Ms Comunes


En todos los negocios hay personas que comienzan y se mantienen en crecimiento. Habr otros que entran y luego abandonan. Lo que hay que hacer desde el comienzo es reconocer y entender cules son los retos principales por los que las personas abandonan la oportunidad y trabajar en ellos para vencerlos. Algunas de las razones principales por las cuales las personas abandonan el negocio son: No saber qu hacer para comenzar No dejarse guiar Falta de visin No creer en s mismo No desarrollar una buena relacin con el patrocinador No fijarse metas No seguir un sistema No establecer un plan de accin definido

Para esto es que hemos creado este Sistema. Para ayudar a cada nuevo Distribuidor a pasar por el proceso educativo sin que se sienta presionado ni lastimado. Porque poner presin viola el derecho a la libertad. Lo bueno es que aqu encontrar todos los cmo, los por qu y qu hacer para anticipar y poder manejar las posibles situaciones que surjan y as mantener su negocio en constante crecimiento y un alto nivel de retencin.

El xito es el encuentro entre el conocimiento, la oportunidad y la accin

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Resumen del Libro en Siete Pginas


En las prximas siete pginas (de la 3 a la 8) le brindaremos un breve resumen de lo que conocer en el resto del libro. La primera condicin es que: usted tiene que creer en usted mismo. El xito ser el resultado del 100% de su propio esfuerzo. "Su FE y su ENTUSIASMO crearn su energa para luchar da tras da en busca de la realizacin de su SUEO ARDIENTE". El xito est en su rutina diaria

Las 9 Leyes para la Libertad Financiera


Las 9 Leyes actan en sucesin. Cada una da vida y lo prepara para la siguiente. El Sistema le ensear, por qu seguir Las Leyes y cmo hacerlo. Este ser su plan de accin:

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Ley # 1 Inscribirse, Consumir los Productos y Acogerse al Auto Envo


Al inscribirse usted automticamente forma parte integral de un Equipo de Profesionales en Red. Usted es un empresario independiente, no un empleado. Est en control de las decisiones y del futuro de su negocio. Desarrolle buenas relaciones con todos los Distribuidores y mantenga un ambiente positivo para que su grupo se desarrolle eficientemente. Consuma y utilice diariamente sus productos y/o servicio, y convirtase en producto del producto. Desarrolle su testimonio personal con su producto. Acjase al auto envo (si su compaa tiene esta opcin) para asegurarse que sus requerimientos personales son cumplidos y que permanezca activo personalmente en el plan de comisiones. El auto envo es la pega que construye el ingreso residual.

Ley #2 Adquirir las Herramientas y Conectarse 100% al Sistema


Adquiera, estudie y promueva las herramientas que recomienda su Equipo. Adquiera los Sobres de Informacin y ordene sus tarjetas de presentacin. Asista y promueva las actividades, Presentaciones en los Hogares, Reunin Central, Seminarios y Convencin anual. Visite www.RedDeMercadeo.com y regstrese para que reciba adiestramientos y otros materiales genricos de apoyo.

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Ley # 3 Lanzamiento del Negocio y la Entrevista al Nuevo Distribuidor (48 Horas)


Encuentre su propsito, desarrolle su visin, visualice sus sueos, escriba sus metas, defina objetivos y desarrolle hbitos productivos. 2. Escriba su lista de contactos. 3. Practique la invitacin y coordine con su auspiciador las fechas para las primeras Presentaciones (Hogar, Individuales o por el Internet). 1.

Ley # 4 Invite los Contactos a la Presentacin en el Hogar o Individual


1. Tome accin! 2. Utilice como gua los escritos para invitar (pg. 57). 3. Refiera a sus contactos que escuchen algn pre-grabado, para darles confianza y crear duplicacin. 4. Reconfirme las citas con sus invitados el da antes a la Presentacin

mensaje

Ley #5 Hacer las Presentaciones en los Hogares o Individuales


Ese es el da en que comienza a duplicar y crecer su negocio. Los tres propsitos de las Presentaciones en los Hogares e Individuales son: 1. Llevar el mensaje de que existe un vehculo financiero real en el cual los invitados podran obtener su libertad financiera y tener tiempo libre para disfrutar. 2. Comprender que existe un Equipo, un Sistema para educarse, duplicarse y establecer una relacin amistosa. 3. Crear el modelo correcto de cmo dar una presentacin y desarrollar nuevo liderato. Auspiciar = Responsabilidad

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Ley # 6 Asistir a la Reunin Central


El propsito de la Reunin Central es darle confianza y seguridad a sus nuevos contactos. La Reunin Central es la que le da la VIDA a su negocio y al trabajo que se realiza en las Presentaciones en los Hogares e Individuales. Sea puntual y vstase para su xito. Ayude durante las actividades. Al finalizar la Reunin nase a los Equipos de Apoyo.

Ley #7 Seguimiento, Adiestramientos, Seminarios y Convenciones


D el seguimiento continuo necesario a sus contactos. El seguimiento har que el 80% de las personas ingresen con usted. Este es el verdadero secreto en el reclutamiento masivo. Los Adiestramientos, Seminarios y Convenciones nos dan el conocimiento y la confianza para continuar desarrollndonos. Verifique cundo es el prximo evento y sea de los primeros en registrarse.

Ley # 8
Primera Ley de Riqueza

Consultora, Edificacin e Integridad


Pida citas peridicas a su auspiciador o lnea ascendente (que est conectado al Sistema) para compartir su plan de trabajo y establecer proyecciones. Verifique y ajuste su progreso objetivamente. Escuche y aplique los consejos que reciba. Edifique su Equipo, el Sistema, el liderato, la compaa y la oportunidad, para darle la confianza y seguridad a su grupo. Mantenga su integridad al mximo para ganar influencia. La integridad es el elemento ms importante del liderazgo. Integridad se define como la igualdad entre lo que digo y lo que hago. La gente puede dudar de lo que digas, pero siempre creern lo que hagas www.RobertoPerez.com 14 www.RedDeMercadeo.com

Ley # 9
Segunda Ley de Riqueza

Duplicacin
Ensee a otros a hacer lo mismo

Ensee y duplique nuevo liderato siguiendo las 8 Leyes anteriores. Duplique este plan de trabajo: 1. Desarrolle buenas relaciones y comunicacin con todos los integrantes del Equipo. 2. Pngase la meta de inscribir entre 10 a 12 personas en los primeros 30 a 60 das. (escuche a sus lderes) 3. Seleccione los posibles 2 a 3 lderes potenciales para comenzar con ellos el proceso de duplicacin y crear una profunda relacin. Conecte a estos nuevos Distribuidores 100% al Sistema y sea un modelo en los principios de Las 9 Leyes Esenciales para la Libertad Financiera en Red de Mercadeo. Complete con ellos el Lanzamiento del Negocio y la Entrevista al Nuevo Distribuidor. Planifiquen dar juntos las Presentaciones. Lea libros y escuche audios positivos. 4. Mantngase inscribiendo entre 1 a 3 personas mensuales. 5. Identifique nuevos lderes en su profundidad. 6. Contine repitiendo los 5 pasos anteriores. Mantenga entre 5 a 10 clientes fijos que le compren los productos. Estos podran ser los contactos que no decidieron ingresar y prefieren comprrselos a usted. Eventualmente ellos le referirn ms clientes potenciales que se podrn convertir en constructores de la red.

Invierta Su Tiempo Productivamente


Mantngase en el lado productivo. Nos duplicamos o morimos. El 10% de nuestro negocio somos nosotros y el 90% es la duplicacin. Mientras ms perciban mediante el odo, la vista y la coherencia que existe entre la palabra y la accin del lder, entonces, lo que oyen, lo entendrn y lo que ven, lo creern! D nimo a otros. Enfquese en el premio. Recuede que usted puede hacerlo.

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Preparndose y Enfocndose
Nosotros decidimos ser campeones en la vida

El Equipo de Profesionales en Red se ha puesto la meta de ayudarle a ayudarse. Creemos que el xito no es por casualidad, sino por causalidad. Si usted piensa y cree que puede, puede; y si piensa y cree que no puede, no puede As que, por dnde comenzar? La primera condicin es que usted tiene que creer en usted mismo y en su capacidad para ser exitoso. Porque si no cree en usted, quin piensa que va a creer en usted? A la gente le gusta seguir a personas que saben hacia dnde van. Seguira usted a una persona que no sabe a dnde va? Un principio de xito que hay que internalizar es reconocer que nadie podr hacer el trabajo por usted. Nadie lo podr sustituir, porque nadie podr tener xito por usted. Al igual que nadie puede hacer ejercicio por usted, ni nadie puede hacer dieta por usted. Usted mismo ser quien deba aprender y repetir todo el proceso. El xito ser el resultado del 100% de su propio esfuerzo. Sepa que siempre cuenta con la ayuda y apoyo de su lnea de auspicio. El mayor obstculo mental para el xito financiero es que muchas personas piensan que no se merecen ser ricos. As que tiene que enfrentar y vencer sus propios pensamientos de fracaso. Sin embargo, la mayora de las personas estn acondicionadas a culpar a algn factor externo por estar como estn. Culpamos a nuestros padres, nuestros jefes, nuestros amigos, al clima, a la economa, al gobierno, a la religin, a nuestro cnyuge, a los astros, a la falta de dinero, a la falta de tiempo o a cualquier otra cosa que podamos culpar. Cmo prefiere vivir su vida? Inventando excusas o buscando la forma de lograr abundancia?

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En cambio hay slo una persona responsable de la calidad de vida que usted lleva y esa persona es, usted; quien ha tomado las decisiones que le han llevado a estar donde est. Es usted tambin quien ser el responsable por su futuro y sta es la mejor parte. Porque ya no ser el jefe o la compaa quien decida su futuro; pues con este negocio ser usted. El Equipo produce el ambiente de xito, pero es usted quien deba emprender la travesa. A medida que avanza, ir desarrollando una fe inquebrantable. "Su sueo ser tan grande como usted es"

Detngase a pensar un momento. Es cierto que no pasa un da sin que uno oiga decir a alguien: deja de soar y s realista. Pero, en cambio, es evidente que toda persona que se ha enriquecido y ha logrado xitos en su vida, en primer lugar tuvo ese sueo y crey que poda hacerlo realidad.

"La riqueza no le llega, es usted quien la busca y crea"

"La salud, el amor, la alegra y el dinero son infinitos"

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Nuestra Filosofa de Prosperidad


El xito y la prosperidad no llegan por suerte, llegan por planificacin

Todos deseamos mayor prosperidad. Todo el mundo conoce la palabra, pero muy pocos entienden lo que realmente significa y cmo alcanzarla. La prosperidad es una consecuencia de una ley universal. El universo est basado en principios. La prosperidad llega por el principio de intercambiar valor por valor. Lo que usted enve al universo regresar multiplicado. As como cuando usted siembra una semilla, nace un rbol lleno de frutas con muchas ms semillas. Si sembramos en los dems cosas buenas, cosecharemos muchas cosas buenas. Es por eso que la prosperidad no es un accidente. Tampoco es el producto de un deseo. La prosperidad llega porque usted la disea. Prosperidad no es la abundancia de las cosas, es un estado mental. Cmo se empieza? Por uno mismo. Primero hay que sembrar la semilla dentro de uno mismo. Las personas se vuelven ricas primero en su mente y luego lo manifiestan en el plano fsico convirtindose en el tipo de persona que atrae la prosperidad a ellos. Usted crea la prosperidad con palabras. Las palabras que pronuncie manifiestan lo que le va a suceder. Las palabras tienen un gran poder. Nuestro subconsciente no discrimina nuestros pensamientos, ni nuestras palabras. Si manifiesta inseguridad sobre el negocio, el subconsciente no le va a fallar, va a hacer lo que le orden. Mientras ms amor d, ms regresar a usted. La salud abundante se construye y crece an ms. La felicidad opera de la misma manera. Las personas pobres piensan en el dinero todo el tiempo, ms que los que tienen dinero. Hay que hacerse preguntas abiertas. En vez de preguntarse, Por qu tengo poco dinero? Pregntese, Cmo puedo hacer ms dinero?

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Cmo se comienza el cambio hacia la prosperidad? Teniendo la actitud correcta y rodendose de un ambiente positivo. Si comienza a leer libros de superacin personal, escucha informacin positiva y se relaciona con personas positivas, es mediante este proceso que notar que da a da usted comienza a pensar ms positivo, a hablar y a actuar ms positivo. Por consiguiente, podr sembrar ms prosperidad en los dems. Luego vendr la cosecha y preprese a recibir mucha de ella.

Su xito es su propia responsabilidad. Uno no puede cambiar la naturaleza, pero s puede cambiarse a uno mismo. Usted no es un rbol! Si no le gusta lo que sucede en su vida slo tome accin y muvase.

Prosperidad es una forma de pensar y vivir. Cuando tiene una visin que lograr, sabe que no va a estar en esa situacin por mucho tiempo, que todo es temporero. Quiere tener una vida llena de propsito y significado? Quiere dejar su situacin actual atrs? Quiere alcanzar grandeza y lograr lo mejor? Est listo para sembrar un gran sueo en su mente y en su corazn? Est listo para sembrar amor y buenas relaciones con los dems? Est listo para celebrar el xito de los dems? Si su contestacin es S, entonces mucha prosperidad viene en su camino.

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El Reloj Financiero
Busque un balance entre
tiempo y dinero!

Tiene un plan definido para alcanzar sus metas? El trabajo que actualmente tiene le llevar a cumplir sus sueos y metas financieras? Sus amistades ms cercanas le pueden ayudar a alcanzar sus metas financieras? Le est pidiendo consejos a personas exitosas o a personas no exitosas? Est aprovechando su tiempo al mximo? Es importante para usted tener un balance entre tener dinero suficiente y el tiempo libre para disfrutarlo?

Estadsticas

1 de cada 5 padres de familia necesita tener dos trabajos. El 74% de los nios en EU tienen que ser cuidados por personas que no son sus padres.

Si por alguna razn inesperada se incapacitara por 6 a 12 meses?


Tendra los ahorros suficientes para sobrevivir? Sera usted la nica persona que se afectara o hay otras personas que dependen de usted? Depende usted del ingreso de otra persona para poder vivir? Si sus hijos se enfermaran, tendra que pedir horas libres en el trabajo para poder atenderlos?

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Saba usted que? El promedio de la deuda por tarjeta de crdito de los norteamericanos es de $8,562. Si sus tarjetas de crdito tienen un balance de $8,000 y su pago mnimo mensual es a una tasa de inters de 18%, le puede tomar hasta 25 aos y 7 meses pagar dicha deuda. Adems, pagara $15,432 en cargos por intereses. Es decir, terminara pagando una deuda no de $8,000 sino de $23,432. En vez de tener que reducir el estilo de vida, lo que hay que hacer es aumentar los ingresos La mayora de las personas, cuando se encuentran en una situacin financiera apretada, lo que hacen es buscar reducir los gastos, en vez de buscar la manera de aumentar sus ingresos . Todo tiene su causa y efecto. Aqu lo que realmente est sucediendo es que estn reduciendo su estilo de vida. Recurren a dejar de hacer las cosas que les gusta hacer. Por ejemplo: dejan de ir de vacaciones, dejan de ir al cine, tienen que apagar o no utilizar algunos enseres elctricos (aires acondicionados), reducir o dejar de comer fuera y como quiera el problema contina ah. "No tomar decisin, es una decisin"

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Qu est Sucediendo con los que Llegan a la Edad de 65 Aos?


Estadsticas revelan que: Al acogerse al retiro, el ingreso que reciben es en promedio 50% menos de lo que antes cobraban. El 23% todava tiene que continuar trabajando. El 95% depende de ayudas del gobierno, familiares o amigos para poder subsistir. Solamente 1 en 500 poseern $24,000 en ahorros. De cada 100, menos de 10 tienen $500 en ahorros.

El promedio de pago por Seguro Social en el 2004 fue de slo $954 mensuales. El Seguro Social no fue diseado para ser su nica fuente de ingreso al jubilarse o incapacitarse, ni tampoco el nico ingreso de su familia si usted fallece. Fuente: Seguro Social / Espaol

Slo un 2% de las personas a los 65 aos son considerados econmicamente independientes.

Se ha fijado si algunos de sus compaeros de trabajo, cuando se han retirado, lo han hecho con libertad financiera, o prcticamente en la bancarrota financiera? El 93% de las personas que a la edad de 65 aos ha fracasado econmicamente le echa la culpa a la falta de un plan definido. NOTA: Si en su pas no existen planes o ayudas del gobierno, entonces con mayor prontitud y certeza tendr que comenzar a planificar su retiro. Nadie planifica fracasar financieramente, la gente fracasa porque no planifica

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Por Qu Tenemos que Actuar Ahora?


Hay muchsimas personas que no saben que tienen, o que muy pronto van a tener, un serio problema financiero. Es imposible resolver un problema si no sabe que existe Nuestros viajes a distintos estados y pases del mundo nos han enseado cun afortunados somos en ser libres. Damos gracias a Dios por todas las bendiciones que recibimos a diario y por haber nacido en uno de los pases ms libres del mundo. En un pas donde existen oportunidades prcticamente ilimitadas. Estamos convencidos de que uno de los mayores deseos del ser humano es poder ser libre. Tener libertad. De hecho, muchsimas guerras en el mundo han sido provocadas por el deseo de ser libres. Entonces me pregunto, por qu si vivimos en un pas donde hay libertad para decidir, existen personas que viven en la esclavitud econmica y profesional? Algo alarmante est sucediendo. Segn las estadsticas, ms del 95% de las personas se dirigen al fracaso financiero. Se cree que este fenmeno es una combinacin de no haber recibido buenos consejos para disear un plan definido y el no tener un vehculo financiero para capitalizarlo. Lo que ha sucedido es que les vendieron el plan equivocado y como consecuencia ejecutaron un plan equivocado.

En los trabajos, emplean a las personas. En los Equipos, se empoderan a las personas

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Muchos que se han graduado de la universidad, despus de haber trabajado por varios aos, confiesan que se sienten como empleados profesionales y no como empresarios emprendedores. Tambin comentan que por ms que trabajen sienten que podran terminar en la bancarrota financiera. Compraron un plan de trabajar sobre 30, 40 50 aos para otra persona o empresa. En otras palabras, trabajar para hacer realidad el sueo de otro. La mayora de las personas, aunque trabajan diariamente, estn a menos de seis meses en ahorros de la bancarrota financiera. Qu opina? Lo haba visto desde ese punto de vista? Tal vez es por eso que: El 80% de las personas no est a gusto con su empleo. El 95% piensa que est cobrando menos de lo que merece.

El momento de preocuparnos por nuestra salud y por nuestro dinero, no es cuando ya no los tengamos

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Sobrepase la Mediocridad
Pobreza es cuando no nos queremos esforzar ni siquiera para lograr resultados pequeos "Riqueza es cuando pequeos esfuerzos hechos consistentemente producen grandes resultados

Cada nuevo ao miles de personas vuelven a pensar que tienen que hacer algo para cambiar y mejorar. Hacen la misma resolucin, pero al no encontrar un vehculo financiero correcto, con un equipo correcto y con un sistema correcto, se frustran y continan atados a la rutina diaria. An disponiendo de las oportunidades, se niegan a tomar las decisiones que podran cambiar su situacin por completo. Cul ser el secreto que el 2% de la poblacin rica sabe y el otro 98% de la poblacin pobre no sabe? Las estadsticas dicen que lo que le sucede a la mayora de las personas es, que sin darse cuenta, han cado en una rutina de hbitos no productivos que han aprendido de los dems, dejndose llevar por la corriente. Creo que ya es hora de que las personas se incorporen al empeo por salir de la mediocridad y a conseguir la excelencia y la grandeza. Quienes se dan cuenta de la realidad, estn dispuestos a hacer algo diferente, lo que les traer resultados diferentes. Lo nico que tiene que suceder para que puedan lograr mayor seguridad financiera es que decidan no ser parte de estas estadsticas. Que decidan ser libres.

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Dispuesto a Pagar el Precio por lo Que Quiere?

Una persona nunca har todo lo que puede hacer, a menos que se comprometa a ms de lo que puede dar

Todo lo que un lder hace y logra depende de la visin que tiene. Para forjar con xito la vida de sus sueos, tiene que creerse capaz de convertir sus sueos en realidad. Creer en uno mismo es una eleccin. Usted decide creer o no creer en usted. Creer en usted es una actitud que se desarrolla con la prctica. La mayora tuvimos padres comunes y corrientes que sin darse cuenta nos transmitieron las mismas creencias limitantes y los mismos acondicionamientos negativos con los que ellos crecieron. Sin embargo, lo pasado es pasado. Nada ganamos con culpar a otros. Ahora es su responsabilidad el cambiar ese concepto. Para poder desarrollar exitosamente cualquier negocio, tiene que olvidarse del no puedo, lo voy a intentar, ojal pudiera y decidirse a creer que puede lograr todo lo que se proponga. Si acepta el hacerse responsable de usted mismo y acta como si fuera posible, entonces har cuanto se requiera para lograr el resultado. "El nico queso gratis est en la trampa para ratones"

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Pregntese lo siguiente: Estoy listo para ser financieramente libre? S lo que quiero? Qu estoy dispuesto a hacer para realizar mis sueos y metas? Estoy dispuesto a hacer lo que sea necesario? Soy adiestrable? Dnde me visualizo financieramente en los prximos 2 a 5 aos?

El xito requiere sentido de urgencia y paciencia. Uno de sus mayores retos ser vencer la impaciencia. La impaciencia es uno de los mayores obstculos que las personas debern superar. El 90% de los fracasos se debe a personas que tiraron la toalla y se rindieron antes de tiempo. El xito no llegar por suerte, el xito llegar con la consistencia. Necesitamos el martillo de la persistencia para clavar el clavo del xito

Comparmoslo con un boxeador. Un buen boxeador no es solamente el mejor que tenga la tcnica, el ms rpido, el mejor que tenga la pegada o el ms inteligente, sino tambin, el que mejor anticipa los posibles golpes, cuando le peguen resista, si se cae, se vuelve a levantar y no se rinde. Red de Mercadeo es la industria ms justa que conocemos. Si pone mucho esfuerzo, recibir mucho dinero. Si pone algn esfuerzo, recibir algn dinero. Si pone poco esfuerzo, recibir poco dinero. No trate de eliminar la lucha. Una lucha grande le traer un premio grande. Aprenda a rerse de sus problemas y siempre tendr de que rerse

Ahora que ha ganado una mejor perspectiva y ha hecho conciencia; ahora que tiene una mejor actitud; ahora que est en su mejor momento, goza de ms experiencia y madurez; ahora que tiene el apoyo y el vehculo correcto, ahora es que hay que establecer un plan especfico para tomar ACCIN! Una decisin sin accin, nunca fue una decisin

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Red de Mercadeo es la Oportunidad

Las Redes de Mercadeo nos proporcionan a todos la oportunidad de iniciar nuestro propio negocio con una pequea inversin, muy poco riesgo y grandes rendimientos durante nuestras horas flexibles; de hacer por nosotros mismos lo que ninguna otra industria puede hacer: tener el balance entre ganar dinero ilimitado y a la misma vez tener tiempo libre para disfrutarlo. Red de Mercadeo es la alternativa del futuro hoy. Durante los ltimos diez aos el nmero de empresas desde el hogar aument veinte veces. Existen alrededor de 30 millones de negocios. Los analistas del mercado anticipan que este nmero se triplicar para fines de esta dcada. Uno de los negocios con base en el hogar ms rentable es la comercializacin por medio de las Redes de Mercadeo.

Algunos Beneficios Que Ofrecen las Redes de Mercadeo 1. Resultados inmediatos: Usted busca una oportunidad que le permita ganar dinero desde el principio. Con una pequea inversin, sin riesgo, que produzca resultados inmediatos y de alto rendimiento. Igualdad de oportunidades: Para todas las personas por igual. No hay que tener conocimientos especiales, educacin especializada o grandes cantidades de capital para invertir. Usted tiene el control porque el negocio est impulsado por su capacidad de desarrollar buenas relaciones personales.

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3. Ingreso residual: Ingreso residual significa que se hace el trabajo bien hecho una vez para luego recibir comisiones residuales semana tras semana, mes tras mes y ao tras ao. Es un negocio que seguir creciendo despus de haber establecido las bases. Este ingreso tambin es heredable. 4. Inversin de tiempo: El tiempo es oro, pero slo si se emplea bien. Usted busca un negocio que haga rendir el tiempo que usted dispone. Una hora desperdiciada es una hora perdida, pero una hora invertida rinde ingresos una y otra vez. 5. Potencial de crecimiento: Algunas oportunidades de negocios son apenas tendencias que llegan a un punto mximo y luego desaparecen. Aqu usted tiene la oportunidad de continuar creciendo ante todo tipo de economa.

6. Respaldo: Usted no quiere emprender solo. Con un Equipo de Profesionales en Red llegar paso a paso a su camino al xito. Como puede ver, es posible que la manera tradicional de hacer negocios no sobreviva en un futuro y las alternativas tradicionales cada da son ms riesgosas. No construya su futuro en arena movediza. El xito es posible en cualquier lugar donde existan personas en sociedades libres que estn dispuestas a comprometerse a construir sus negocios a conciencia.

El secreto de avanzar es comenzar

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Enfquese en Avanzar
EXITO

El xito no es un punto de llegada. El xito es el camino mismo

A medida que va desarrollando su negocio, se encontrar con situaciones en las que no sabr qu decidir o hacer. Nunca se enfoque en el problema, siempre enfquese en la solucin de cada situacin. En otras palabras, enfoque en avanzar. Es un error pensar que tiene que aprenderlo todo para poder comenzar. Esto no funciona as. No se puede quedar en la parlisis del anlisis. Slo vaya leyendo seccin por seccin y tomando accin. Es preferible cometer errores tratando, que no cometerlos por no actuar. Mientras ms errores se cometan, ms rpido se aprender y se avanzar. Lo importante no es lo que suceda. Lo importante es cmo usted va a actuar con lo que le sucedi. Mantngase con una actitud positiva.

Para continuar avanzando: 1. Lea y siga consejos slo de personas exitosas. 2. Asista y participe de los adiestramientos. Esto funciona como los carbones en una hoguera. Mientras los carbones estn todos juntos el fuego se mantiene encendido, si saca un carbn fuera de la hoguera, ese se apaga.

3. Mantngase en constante ACCIN.

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Introduccin a Las 9 Leyes


No trate de vender su camino a la cima. Ensee a otros a usar el Sistema y ellos mismos llegarn a la cima

Cualquier cosa en la vida que usted desee riquezas, libertad financiera, confianza en s mismo, ms tiempo con las personas que usted ama, una personalidad magntica, manejar desafos, relaciones estrechas con familiares, amigos, personas a su alrededor y prcticamente todo, usted los puede tener tan pronto aplique Las 9 Leyes Esenciales para la Libertad Financiera en Red de Mercadeo y todos los principios que aqu se encuentran. Muy pocas personas han podido descubrirlos por s solas. Por qu? Porque piensan que no tienen el talento para hacerlo o tal vez no creen que pueda ser tan simple, o porque no han desarrollado la visin o no estn dispuestos a pagar el precio que conlleva. Lo bueno es que, despus de muchos aos de anlisis y prctica, ahora en este libro se revelan estos principios. Nos ha tomado toda la vida aprender estas Leyes de cmo hacer crecer una red exitosamente. Nuestro deseo es comunicarlas a usted en la forma ms clara y sencilla posible. Lo que hemos aprendido sobre estas Leyes es que no importa si las conoce o las ignora, no importa dnde ni con quin las aplique, simplemente funcionan. Aunque los tiempos cambien y la tecnologa avance, las culturas varan de un lugar a otro, pero los verdaderos principios de estas 9 Leyes son constantes, son esenciales, son irrefutables y pasan la prueba del tiempo.

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Lo que deseamos que comprenda mientras lea Las 9 Leyes es que tenga presente las cuatro ideas siguientes: Primero: Las Leyes pueden ser aprendidas. Algunas son ms fciles de entender y aplicar que otras, pero cada una de ellas hay que aplicarlas siempre. Segundo: Las Leyes son independientes, sin embargo cada Ley se complementa una a la otra. Tercero: Las Leyes traen consigo consecuencias. Aplique Las 9 Leyes y ver su grupo crecer. Quebrntelas o pselas por alto y, como todo, tendr que pagar un precio. Cuarto: Estas Leyes son el fundamento en las Redes de Mercadeo porque estn centradas en los principios, valores y las buenas relaciones esenciales entre los seres humanos.

Unas Palabras para los Sensatos


Este libro no son todo el Sistema, pero s son el corazn de l. Es como el motor de un auto, que es su corazn. Las Leyes son las ideas probadas basadas en nuestros mtodos de xito. Este libro le ensear el procedimiento, la secuencia y la ejecucin del negocio. En otras palabras, le ensear el cmo hacerlo. A usted le toca fortalecer su por qu hacerlo? Concntrese en aprender y ejecutar. Sepa que le van a asesorar y a orientar, pero nadie lo va a hacer por usted. Los integrantes en el Equipo estamos pagando ese precio gustosamente. Cuando tenga preguntas, y las tendr!, simplemente llame a su lnea de auspicio ascendente para pedir consultora.

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Las 9 Leyes Esenciales para la Libertad Financiera en Red de Mercadeo


Es evidente que toda persona que ha logrado abundancia en su vida, en primer lugar crey que poda hacerlo Estas 9 Leyes actan en sucesin. Cada una da vida y lo prepara para la siguiente. Funcionan como un crculo que gira y se retroalimenta constantemente. Este ser su plan de accin:

El proceso es simple. La idea es que cada nuevo Distribuidor (que se inscribe con el propsito de desarrollar el negocio) aprenda a seguir este sencillo Sistema para que pueda ensear con su ejemplo a los nuevos Distribuidores a repetir el proceso de accin. Al seguir el Sistema, usted y sus Distribuidores conocern el por qu hacerlo? Cristalizarn sus sueos y sus metas. Adems, tendrn crecimiento personal y aprendern a trabajar en equipo. Tambin sabrn cmo hacerlo? Esto lo aprendern siguiendo Las 9 Leyes y el Sistema. Con la combinacin de estos conocimientos, la motivacin y la accin, lo apoyarn a lograr sus metas!

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Cada una de estas 9 Leyes es inquebrantable, al igual que la secuencia. Ninguna de stas por s solas le dar el xito. Le repito, el xito est en la secuencia y el conjunto de Las 9 Leyes.

Las Leyes 1, 2, 3 y 4 son las bases que lo educarn para que pueda ejecutar profesionalmente el paso ms financieramente productivo, el paso 5: Las Presentaciones en los Hogares o Individuales. Las Leyes 6 y 7 le proporcionarn la plataforma para crear el ambiente profesional, dar el conocimiento y ganar la confianza para crear la red. Las Leyes 8 y 9 sern las que le ensearn a hacerse rico. Si en algn momento no entiende algo, es el momento exacto de levantar el telfono y preguntar a su auspiciador o lnea ascendente. No se quede con la duda, porque una persona con duda se detiene y si se detiene, no crece. No llame a su auspiciador para cuestionarle: Por qu debo hacer esto o aquello? No caiga en la trampa de cuestionar los por qu? Mejor pregunte: Cmo lo aplico inmediatamente? Qu beneficios me traer? Simplemente, haciendo los pasos y viendo sus volmenes aumentar, ir comprendiendo los por qu? Para que su negocio se mantenga en constante crecimiento la rueda se tiene que mantener en constante movimiento.

xito es la realizacin progresiva de metas que para usted son dignas de lograr

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Ley #1 Inscribirse, Consumir los Productos y/o Servicio Acogerse al Auto Envo

El negocio comienza tan pronto una persona se inscribe. Porque inscribirse significa ya haber tomado la decisin y automticamente pasa a formar parte del Equipo Profesionales en Red de Mercadeo y de una gran familia. Como Distribuidor Independiente puede comenzar a recibir los beneficios que la compaa le brinda. Algunos de los beneficios principales son:

Comprar los productos al precio de mayoreo. Poder ganar al vender al precio de minorista. Tener su pgina web personalizada. Recibir los productos en auto envo. Poder desarrollar una organizacin en red. Participar del plan de comisiones. Asistir a los eventos corporativos. Expandir su negocio en otros pases.

Conctese a su equipo y pida que lo registren para que le notifiquen sobre las noticias, actividades, concursos y todo lo relacionado con el desarrollo del negocio.

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Usted es un Empresario Independiente


Cada Distribuidor en el Equipo es un empresario independiente. Nadie es empleado de la compaa, ni de ningn otro Distribuidor. Todos estamos al mismo nivel en jerarqua. En otras palabras, todos somos iguales. Por esa razn pensamos y actuamos como tal. Sus Distribuidores tambin son unos empresarios independientes y a ninguno se le puede violar el derecho a su libertad. Si lo intenta, ellos abandonarn el negocio. Usted los puede orientar y ayudar. Lo que no puede es tratar de presionarlos ni obligarlos a actuar. Ninguna persona produce al mximo cuando es obligado o presionado. Lo bueno en este negocio es que nadie le dar rdenes, ni le estar llamando para que tenga que vender, trabajar o asistir a las actividades. Usted acta porque ste es SU negocio y asiste a las actividades porque el compromiso es con usted mismo, con sus metas y con sus sueos. El que va a recibir el premio es usted. Ese deseo y emocin que lleva en su corazn desde el primer momento en que se inscribi, forma parte de usted mismo. El 65% de las personas que ingresa y luego abandona sus negocios, es porque no tuvo una buena relacin con su auspiciador Lo que usted s puede hacer para que los dems se motiven a construir la red es enfocarse en desarrollar las buenas relaciones, en sus sentimientos y crear el ambiente positivo. El 85% de su xito estar basado en la medida en que usted se relaciona con los dems Trate a todas las personas como si fueran su familia, con respeto, amor y cario. No trate de demostrar ser mejores que ellos. Si lo hace se sentirn incmodos con su presencia. Adales valor y dles sentido de igualdad. Porque la gran mayora de las decisiones que ellos tomen, se basarn en la relacin que usted haya desarrollado con ellos.

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No mire a las personas con un smbolo de dinero en sus frentes. Habr otros Distribuidores con menos experiencia que inicialmente podran atraer a las personas por los nmeros. Pero lo que realmente los har

mantenerse y continuar desarrollando el negocio es la relacin honesta de amigos que se desarrolle. Enfquese como un amigo(a) a quien puede ayudar a lograr una mejor situacin financiera y de salud en sus vidas. Es preferible ganar el 1% de 100 personas, que el 100% de su propio esfuerzo Este negocio es de gente ayudando a gente. Este no es un negocio de una persona haciendo todo el trabajo. Este es un negocio de muchas personas haciendo un poco, pero efectivo.

Dnde est la Diferencia entre una Persona que Triunfa y una que Fracasa?
En su programacin mental. El xito requiere dedicacin y compromiso con usted mismo. El xito requiere disciplina. Usted debe desafiar y eliminar toda tendencia a ponerse excusas. No se d excusas de que es joven o viejo. No se d excusas de que no tiene tiempo, ni dinero. El calor o el fro no es excusa, los nios no son una excusa, estar endeudado no es excusa, la distancia no es una excusa. Las excusas hacen sentir bien slo al que las da. Dle un giro positivo a esas excusas y convirtalas en una fuerte razn para salir de ellas y construir su negocio. Toda persona que ha triunfado en cualquier rea de su vida ha sido porque borraron la duda de sus mentes y mostraron una grandsima facultad de creer, y esto pese a la opinin de los que les rodeaban. Lo que est en juego aqu no es otra persona, lo que est en juego aqu es su propio futuro. Es lo que usted quiere para usted y para los suyos. Sabe cul es el enemigo #1 del hombre? La ignorancia que lleva a tener pensamientos negativos. No piense en excusas, piense en posibilidades. As que, cuando se sienta atorado, que nada le sale bien, que pisa y no arranca, dgase: qu hago aqu sentado dndome excusas si soy yo mismo quien nico me detiene? Si usted tiene algunas razones por las cuales no puede auto disciplinarse, comprenda que son slo un puado de excusas que tiene que desafiar si desea subir al siguiente nivel de xito.

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Las personas que buscan resultados positivos en sus vidas aprecian cada minuto

De hoy en adelante su lema debe ser: Hoy voy por lo que ms quiero! Voy a la conquista de mis sueos!. El da tiene 24 preciosas horas. Puede utilizarlas para dar excusas o para tomar accin y lograr los resultados positivos que quiere para su vida. Recuerde, las horas se convierten en das, los das en semanas, en meses, en aos de su vida. Enfquese como la lupa que enciende una llamarada en una hoja cuando el sol pasa enfocadamente a travs de ella. De esta misma forma encienda su fuego interior, desarrolle su visin y transmita esa energa positiva a los dems. Su vida estar creada por sus pensamientos dominantes y acciones diarias. Su vida es como una pelcula de largo metraje y usted es el protagonista de su propia pelcula. Cmo usted quiere que sea? Un premio grande requiere un esfuerzo grande. Los grandes triunfos nunca han sido realizados por el esfuerzo individual de una sola persona. Los grandes triunfos siempre son logrados por el trabajo de un equipo unido y el compromiso de cada uno de sus integrantes.

Caractersticas de los Grandes Lderes del Equipo


1. Son personas con grandes sueos, un extraordinario optimismo y estn llenos de entusiasmo. 2. Se educan leyendo y escuchando CDs de informacin positiva diariamente, porque saben que solamente en la educacin est su futuro. 3. Estn llenos de alegra, son amistosos, leales, valientes, poseen una actitud positiva, son honestos y confiables. 4. Saben escuchar. Saben que para continuar creciendo se mantienen atentos y receptivos a lo que les tienen que decir. 5. Son ntegros. No venden su integridad por dinero, venganza, orgullo, ni poder. 6. No hablan negativo de ningn otro miembro del Equipo a sus espaldas. Lo dialogan personalmente. 7. No sobrereaccionan ante las situaciones desprovistas o negativas. 8. No critican, sino unen. Saben perdonar. 9. No se enfocan en los problemas. Se enfocan en encontrar la solucin a cada situacin que se presenta. www.RobertoPerez.com

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10. Se alegran del xito de todos los dems y los animan a continuar. 11. Dan su apoyo total y estn dispuestos a pagar el precio una y otra vez. 12. Son voluntarios y aportan su talento en las actividades para el bien comn de todo el Equipo. 13. Edifican, influencian positivamente en los dems sin manipular. 14. Tienen una alta auto estima. Reciben la edificacin sin dejar crecer el ego. Mientras ms son edificados, ms humildes son. 15. Nunca se empequeecen por ningn error. Aprenden de ellos. 16. Confan en el conocimiento de sus lderes (up lines). 17. Aplican los principios y valores de un ser humano ejemplar.

Cmo Funciona Mejor el Equipo en Red de Mercadeo


Adaptado de John Maxwell

Un equipo es muchas voces con un solo corazn

1. Los integrantes del Equipo saben cul es la meta en comn. Cada integrante del Equipo es muy importante. Su aportacin y colaboracin es valiosa para el xito comn. Su cooperacin es voluntaria, cada uno lleva una funcin distinta y tienen la habilidad de asumir y cumplir responsabilidades. Ayudan a otros a pintar el cuadro completo del Equipo. 2. Los integrantes mantienen una comunicacin efectiva y sincera. Muestran fe en los dems para que ellos crean en s mismos. Amplan a los dems para que puedan aumentar su potencial. Una buena comunicacin desarrollar buenas relaciones y las relaciones son el pegamento que mantiene unidos a los integrantes del Equipo. Esto incrementa la productividad. 3. Los integrantes del Equipo trabajan mutuamente. Esto requiere una actitud positiva. As aumentar su propia edificacin y son un ejemplo de tica dignos de admirar. Los lderes que tienen iniciativa no esperan que otros los motiven. Se preocupan por adiestrar a los dems. Siempre saben lo que est sucediendo en la red. www.RobertoPerez.com 40 www.RedDeMercadeo.com

Ninguno de nosotros es ms importante que el resto del equipo Ray Kroc

4. Los integrantes del Equipo ponen los intereses del Equipo por encima de los personales.

Si el Equipo gana, todos sus integrantes tambin ganan. Slo cuando los jugadores se unen y renuncian a sus propias agendas, un equipo puede subir a un nivel superior. Esa es la clase de actitud que se requiere para trabajar en equipo.

Por eso el Equipo siempre es primero. Desafortunadamente el Equipo sufre cuando un integrante prefiere pegarse a su propia agenda y seguir al paso que le marca su inflado ego. Tampoco permita que el deseo por el reconocimiento o posesiones lo controle. Hay un dicho que dice: Quien no vive para servir, entonces no sirve para vivir. En este negocio es imposible tener xito individualmente. Ningn lder puede quebrantar la confianza del Equipo y esperar mantener el mismo nivel de confianza e influencia. La confianza es el fundamento del liderazgo. Si usted viola la confianza del Equipo, ha terminado como lder. La imagen de lder decaer y la confianza como lder morir. Cuide su imagen y valore la confianza, siendo ntegro y responsable. El lder aade valor a los dems y a la organizacin. 5. Los integrantes del Equipo estn dispuestos a aportar una y otra vez. Cooperan con su energa, tiempo y se preparan para lo que se necesite. Ellos saben que nadie recibe honra por lo que le dan; la honra es la recompensa para el que da. Cada integrante tiene unos talentos especiales y los pone a disposicin del beneficio del Equipo.

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6. Los integrantes del Equipo siempre estn en el continuo proceso de aprendizaje. Son promotores del Sistema, resultado de la autodisciplina y la perseverancia. No se castigan por cometer errores. No manipulan ni juzgan a los dems. Sus acciones son medidas viviendo bajo los principios de los valores ms altos de los seres humanos. "Disciplina es poder hacer lo que realmente no se desea hacer, para poder lograr lo que realmente quiere lograr"

7. Los integrantes del Equipo desarrollan la disciplina. Tenga buena voluntad para ejecutar lo que se necesita, aunque no se encuentre en buen estado de nimo.

8. Los integrantes del Equipo confan en su liderato. Apoyan incondicionalmente, aunque inicialmente no contemplen el panorama completo. Comience a comunicar la idea de equipo a otros a travs de la disposicin de servir a la visin comn. Honre pblicamente el hecho de ser miembro del Equipo y con su ejemplo motivar a otros a hacerlo.

El nico modo en que su equipo alcanza su potencial es si usted alcanza el suyo propio

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Consumir los Productos y/o Servicios


Sea producto del producto. Uno de los mayores beneficios ser el recibir los beneficios que le brindan sus productos o servicios. Slo as es que usted puede desarrollar su propia historia del producto. Al utilizar diariamente sus productos los conocer mejor y sabr como recomendarlos. Tambin desarrollar una confianza que le dar mayor credibilidad y transmitir mayor seguridad. El negocio se basa en combinar y balancear los beneficios de los productos y la oportunidad de negocio. Porque el ingreso que recibir ser en la medida que se cree el volumen de los productos. (Si su compaa no tiene productos de consumo ignore esta seccin).

Acjase al Programa de Auto Envo*


El Auto Envo (Pedido Automtico) es la orden mensual de productos que usted escoge recibir. Es su compromiso mensual con su cuerpo de mantenerlo bien nutrido y ayudarlo a protegerse del ambiente txico en que vivimos. Es lo que hace que esta oportunidad sea tan slida. Es la manera perfecta para asegurarse que sus requerimientos personales son cumplidos y que permanezca personalmente activo en el plan de comisiones. El Auto Envo construye el ingreso residual, la ms poderosa forma de ingresos que existe! Su xito financiero estar basado en la cantidad de personas que estn comprando productos en su organizacin. Mientras ms productos se compren en su organizacin mayores sern sus comisiones. El Auto Envo es despachado automticamente cada mes independientemente de cualquier otra compra personal que haga durante el mes. (En muchas compaas usted puede cambiar en cada envo los productos que desea recibir). *(Verifique si el Auto Envo aplica en su compaa).

No poda esperar lograr el xito, as que avanc de prisa sin l

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Ley # 2 Adquirir el KIT 9 Leyes y las Herramientas de Trabajo

Vaca tu bolsillo en tu mente y tu mente llenar tu bolsillo

Recuerda cuando usted fue un estudiante y se matricul en la escuela. El primer da de clases lo primero que el profesor le dice a sus alumnos es que deben adquirir sus libros y materiales de trabajo para poder aprender y aprobar la clase. Aqu es igual. Hay que adquirir y estudiar las diferentes herramientas que nos conectan a la informacin. Hay que conectarse al Sistema que nos educar. El Equipo y la compaa han desarrollado herramientas que le ayudan a crecer y a duplicar su negocio. Es bueno mantener un pequeo inventario de herramientas.

El mundo le da paso a la persona con determinacin

Nuestro sueo, cuando lo seguimos, es el mejor pronosticador de nuestro futuro

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Qu Significa Conectarse 100% al Sistema?

1. Asistir y promover las diferentes actividades que han sido creadas para apoyarle en el desarrollo de su negocio: a. b. c. d. e. f. Presentaciones en los Hogares e Individuales Reunin Central Adiestramientos Conferencias telefnicas o por Internet Seminarios locales o internacionales La Convencin Anual de la Compaa

2. Utilizar y promover las diferentes herramientas que ha creado el Equipo y la compaa. Los diferentes CDs de contacto inicial, de seguimiento, de adiestramientos, los DVDs, la literatura, las revistas y los Sobres de Informacin. 3. Escuchar, estudiar y repasar entre 15 a 20 minutos diarios el material que se est promoviendo en el momento recomendado por el Equipo. 4. Tener 5 a 10 clientes fijos a quienes usted les venda los productos a precio de minorista. Esto lo puede lograr vendindole a las personas que vieron la presentacin y no les interes ingresar para desarrollar el negocio. 5. Tener suficientes Folletos de Presentacin para dar las presentaciones. 6. Tener sus tarjetas de presentacin. 7. Tener un mnimo de 5 a 10 Sobres de Informacin o Seguimiento circulando entre sus contactos.

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Qu es el Sobre de Informacin o Seguimiento?


Es un sobre que se entrega a sus contactos y tiene herramientas que pueden incluir un DVD (visual), audio CD (auditivo), literatura (escrita) y su tarjeta de presentacin. El propsito es que sus contactos se eduquen de una forma efectiva, duplicable y masiva. El Sobre de Informacin es una de las inversiones ms poderosas y productivas que usted tendr. El Sobre de Informacin es para que sus contactos conozcan y se eduquen sobre los productos y el negocio, economizndole a usted tiempo. Al prestar el Sobre de Informacin, usted va a tener otra oportunidad ms de conectarse para hablar nuevamente con su nuevo contacto.

Razones por las Cuales No Debe Sacarle Copias a las Herramientas


Cmo usted desea presentar su imagen y la imagen de su negocio? Como una copia o como un original? Porque al sacarle copias a las herramientas esa misma ser la imagen que le dar a su negocio, una copia. Automticamente se comienza a perder credibilidad ante los invitados y lderes. Como es de saber, en todo negocio hay que invertir. Hay que promover la mentalidad de inversin. Si les entrega copias a los Distribuidores, pensarn que las herramientas creadas tienen poco valor, que el trabajo y el esfuerzo que el Equipo y la compaa ha puesto en el desarrollo de herramientas de calidad tampoco tienen valor. La experiencia nos ha enseado que sacarle copias no es duplicable, porque con esto ensea a su propio grupo una cultura errnea de no invertir y eso rebotar en contra, retrasando o hasta paralizando el crecimiento.

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Ley # 3

Lanzamiento del Negocio y la Entrevista al Nuevo Distribuidor


(48 Horas)

Esta ley es la que va a crear la accin y el momentum en sus nuevos Distribuidores. ATENCION: El Lanzamiento del Negocio y la Entrevista al Nuevo Distribuidor es lo que evita una de las causas ms comunes del abandono del negocio que es: el no saber qu hacer para comenzar. (Por favor vuelva a leer esa ltima oracin). Para evitar este abandono inicial renase con su nuevo Distribuidor (que est interesado en desarrollar el negocio) durante las primeras 48 horas de haberse inscrito. Completen el Lanzamiento del Negocio y la Entrevista al Nuevo Distribuidor. Repasen el contenido de Las 9 Leyes Esenciales para la Libertad Financiera en Red de Mercadeo. Al hacer esto con sus nuevos Distribuidores, les ayudar a tener una visin ms clara de lo que hay que hacer y hacia dnde van a dirigir sus esfuerzos. Usted los habr puesto en rumbo correcto para comenzar a desarrollar el negocio. Estarn capacitados para comenzar a desarrollarlo y esto mismo ser lo que ellos duplicarn. Concntrese y esfurcese con su nuevo Distribuidor a ensearle estas 9 Leyes. Si tiene alguna duda, slo pregunte, porque preguntando es que se aprende. (Tiempo estimado: 1 hora.

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Lanzamiento del Negocio y la Entrevista al Nuevo Distribuidor


1. Por qu decidiste unirte a este negocio? 2. Cuando tu negocio est siendo exitoso, qu t quisieras tener diferente en tu vida? (Metas y Sueos) 3. Dentro de 1 ao planifico estar ganando $ ______ mensual. 4. Tienes algn obstculo o circunstancia para comenzar este negocio? (pareja, tiempo, dinero, otro) 5. Qu te atrae de la industria de Red de Mercadeo? 6. Eres adiestrable y ests dispuesto a seguir el Sistema? 7. Escribe los das y horas que vas a reservar para tu negocio. Cundo vas a comenzar? _________________________ 8. Te gusta trabajar a travs del telfono y/o Internet? 9. Cules son tus fortalezas personales que te pueden ayudar a alcanzar el xito en este negocio? 10. Cules son las reas que te gustara fortalecer? (Destrezas en la computadora, llamadas telefnicas, dar la presentacin, manejo de tiempo, auto motivacin, otro) 11. Qu te gustara que hiciera tu Auspiciador para ayudarte a ser exitoso en el negocio? 12. En la escala del 1 al 10, circula Cul es tu nivel de compromiso para ser exitoso? 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 13. Cuntas personas te gustara Asociar este mes, con la ayuda de tu Auspiciador? _____________ 14. Escribe una Lista de Nombres (20 a 100). 15. Escribe las fechas para las Primeras Presentaciones. _____________ _______________ _____________

Me comprometo a adquirir las herramientas para construir mi negocio y realizar actividades que me generen ingresos cada da (contactar y presentar).

Firma _______________________ Fecha ________________

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Encuentre Su Propsito en la Vida


Cada persona nace con un propsito en la vida. Encontrar, aceptar y honrar ese propsito es lo ms importante que hacen los ms grandes triunfadores. Luego, hay que dedicarse a cumplir ese propsito llenos de pasin y entusiasmo. Con un propsito claro todo parece encajar en la vida. Sin un propsito ser fcil distraerse y vivir los das vindolos pasar y pasar y al final haber logrado muy poco e inclusive no haber llegado a ningn lado. Imagnese abordar un barco zarpando del muelle sin saber hacia dnde se dirige. Si no sabe hacia dnde se dirige, entonces, a dnde piensa que va a llegar? Tiene que tener un propsito claro y bien definido, porque de no tenerlo perder el rumbo de la realizacin de sus sueos. Su propsito debe incluir saber cul va a ser el futuro legado que va a dejar a los dems. Al morir necesitamos saber que la contribucin y el esfuerzo que hicimos mientras vivimos valieron la pena. Debemos saber cmo vamos a servir de instrumento para aportar a la vida de los dems. Debe desarrollar un propsito tan grande que le emocione y le motive a actuar. Cuando tenemos un propsito, todas nuestras acciones automticamente sirven a los dems. El Equipo Profesionales en Red tiene un gran propsito: Apoyar a todos los Distribuidores a desarrollarse para ser mejores seres humanos, mejorar la calidad de vida en el mundo y dejar un legado a las futuras generaciones.

La persona ms pobre no es el que no tiene un centavo, sino el que no tiene un propsito

Cuando usted logre cristalizar cul es su propsito en la vida, entonces ver que usted correr ms rpido en el negocio. Vivir la vida con amor y pasin le ayudar a desarrollar la red.

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Desarrolle Su Visin Personal


Es imposible construir un edificio slido y seguro sin planos. Igualmente, es imposible desarrollar un negocio slido y seguro sin visin. No hay futuro si no hay planificacin. Tener una visin es como tener el plano del cuadro completo de lo que quiere lograr en su negocio y su vida. Su visin le dar enfoque y direccin. Su visin determinar quin es y quin va a llegar a ser. Cuando una persona tiene una visin clara, sus palabras y sus acciones demuestran a todos que sabe a dnde va. Cuando las dems personas saben que usted tiene direccin, les inspira confianza, seguridad y los estimula a que le sigan gustosamente. Cuando encuentre su propsito y su visin, esto le llenar de entusiasmo y de un deseo ardiente de perseguirlo. La visin de su futuro debe ser audaz, atrevida y especfica si quiere que se manifieste. Tiene que ser tan poderosa que quiera soltar las sbanas en la maana y poner a correr su da con anticipacin y pasin. Si tiene una visin, entonces podr compartirla con los dems. Para lograr su visin personal, sta debe unirse con una visin que sea ms grande, que es la visin del Equipo. La Visin del Equipo en Red es: Desarrollar un Equipo de Profesionales en Red para ser la organizacin ms grande y slida en la historia de la industria de Redes de Mercadeo. Porque slo as su visin ser apoyada, aumentada y motivada para que usted alcance su propsito. Por qu hay que unir las visiones? Porque solo, nadie lo podr hacer. Solamente mediante la unin y la suma de su visin a la del Equipo es que se puede crear la unidad. Aunque haya diferencias de personalidades, razas, nacionalidad, religin, la visin ser la que nos une. As que, en la medida en que ms personas se unen a la visin del Equipo y pasen por el proceso de aprendizaje, modelaje y duplicacin, entonces la organizacin, en vez de sumarse, pasar a multiplicarse hasta lograr ser (la meta) la red ms grande y slida en la historia de la industria de Redes de Mercadeo.

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Qu sera peor que ser ciego? Ella respondi: Tener la vista, pero no tener la visin Hellen Keller, Escritora y conferenciante (ciega y sorda)

Cuando escriba su propsito y su visin debe incluir lo que desea lograr en esta profesin de Red de Mercadeo y con el Equipo. Ahora tmese unos minutos, medite, escriba su propsito y visin.

Desarrolle su propsito y su visin. Defina sus sueos. Establezca sus objetivos. Formule su plan de accin. Desarrolle hbitos adecuados. Y entonces, hgalo!

Los Sueos
Un ganador es un soador que nunca se dio por vencido Si lo puedes soar, es que lo puedes lograr

Todo comienza con una idea o sueo. Qu es lo que usted quiere lograr con este negocio y para cundo? Es su sueo suficientemente importante para dedicarle el tiempo y el esfuerzo para conseguirlo? Usted notar que algunos alcanzan el xito ms rpido que otros y se preguntar: Si todos tienen la misma oportunidad, la misma compaa, los mismos productos, el mismo plan de comisin, las mismas herramientas, el mismo Sistema, entonces, por qu unos tienen un xito inmenso, otros tienen un xito modesto y otros no logran nada?

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La contestacin es, porque unos tienen un gran sueo, un plan de accin definido y se enfocan en hacerlo realidad.

Su sueo es su fuente de energa. Su sueo es lo que le motiva

Esta es la caracterstica ms fuertemente notable dentro de cualquier gran triunfador. En otras palabras, estos triunfadores saben exactamente lo que quieren. Ellos se visualizan saboreando el xito antes de que ocurra. Es la persona la que hace el sueo, o es el sueo el que hace a la persona? La contestacin es que ambos. Todo buen lder tiene un sueo que desea realizar. Muchas personas han fracasado ms por la falta de un sueo que por la falta de talento. Su sueo debe ser tan grande como usted. Un sueo vago no motiva a nadie. La humildad es una virtud, pero la modestia falsa, o darle la espalda a una gran oportunidad, es anti-prosperidad. Los msculos que no se ejercitan se atrofian. Y a los sueos, la visin y los deseos les sucede lo mismo si no los alimentamos. Si no puede articular un sueo, el viaje ser prcticamente imposible. Un sueo bien definido crea motivacin. Todo lo que se ha logrado en la vida comenz primero con un sueo. Su sueo determina sus metas. Sus metas trazan sus acciones. Sus acciones crean resultados y los resultados le traen su premio

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Sugerencias para Soar en Grande


1. Atrvase a soar. Desarrolle el deseo de lograr hacer algo mayor que usted. Desarrolle un deseo ardiente que sea tan poderoso y grande que cuando lo visualice forme parte de usted mismo y sienta que casi le quema. 2. Prepare el sueo. Visualice y alimente su sueo diariamente (recolecte fotos de lo que desea). 3. Crase, vstase, y acte como si ya fuera una realidad. 4. Desarrolle la pasin y ponga accin masiva para realizarlo. 5. Comparta sus sueos. Cuando comparte sus sueos, inspira a otros a soar y el suyo continuar creciendo.

Con qu ha soado en el pasado? Todava lo suea? Tiene algunos otros sueos o metas que desea lograr actualmente? Cules son? Tiene alguna foto de ellos? Qu est dispuesto a hacer para convertirlos en realidad? Una vez que su sueo est claro, las decisiones vendrn rpido. Si soamos con ser libres, lograr la libertad financiera, vivir sin estrs, viajar, tener el tiempo para disfrutar, ayudar a los dems, ayudar a la iglesia, dejar un legado, ser reconocidos o lo que sea que usted quiera, entonces encuentre su sueo y vaya tras l.

Los sueos se hacen realidad para todos aquellos que tengan el valor de ir tras ellos Walt Disney

Receta para el xito Estudie mientras los dems duermen, trabaje mientras los dems vacilan, preprese mientras los dems juegan y suee mientras los dems slo desean.

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Las Metas
Lo que separa a una persona motivada del resto son sus metas. Las metas crean el mapa del xito. En este negocio las metas son las diferentes posiciones que ha creado la compaa para alcanzar. Conozca cules son los ingresos estimados que se pueden generar en cada una de estas posiciones y vaya tras ellas. La clave no est en ir tras las metas grandes. La clave est en ir avanzando da a da, enfocndose 100% en lograr la prxima posicin. No tiene que ver la escalera completa, slo tiene que dar el primer paso, luego el segundo, el tercero Sus metas deben ser: 1. Escritas Cuando escribe sus sueos, se convierten en metas. 2. Especficas Mientras ms especfica sea su meta, ms estar por alcanzarla. Ej: Mercedes S500, blanco perla. 3. Medibles As podr saber cundo lleg a la meta, o si debe esforzarse ms. Ej: $1,000 semanales. 4. Tiempo especfico Debe tener una fecha especfica para lograrla. Ej: Voy a lograr ________ en Diciembre 31 (Ao). 5. Escriba sus metas en presente - Ej: Hoy es enero 1, y estoy calificado como _________________ posicin. Lea sus metas tres veces al da con convencimiento y entusiasmo. Cierre los ojos, imagine y sienta cada meta como si ya la hubiese logrado. Cualquier cosa que la mente pueda creer y concebir, la puede alcanzar Napoleon Hill

Lo que es su vida ahora, es slo lo que est sucediendo ahora. Imagine cmo quiere que sea su vida. Imagnese viviendo una vida a plenitud! y dgase: Eso es real! Use la visualizacin de las metas para ayudarse a alcanzar lo que quiere. Porque, hacia donde usted se enfoque, fluir su energa. Visualcese desfilando en la tarima de la convencin recibiendo un gran reconocimiento por sus logros. www.RobertoPerez.com www.RedDeMercadeo.com

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La Integracin de la Visin, Misin y Metas


Cuando se une la visin, la misin y las metas se crea la sinerga que logra la realizacin de cualquier gran xito. La visin es el Ser. La misin es el Hacer. Las metas son el Tener. Su misin es el puente que le conecta de su visin a sus metas.

Misin (Hacer)

Visin (Ser)
Enfocarse en hacer bien su Misin, le llevar a lograr sus Metas

Metas (Tener)

Ejemplo: Pregntese: Quin quiero ser? (Esto sera su Visin) Una persona profesional exitosa en las Redes de Mercadeo. Pregntese: Qu tengo que hacer? (Esta sera su Misin) Adiestrarse, modelar y duplicar en los dems Distribuidores. Pregntese: Qu quiero tener? (Esta sera su Meta) Lograr la posicin X. Saldar deudas, remodelar la casa, viajar, cambiar el auto, calidad de tiempo con la familia, garantizar la educacin de los hijos, aportar a una causa noble, ayudar a la iglesia, libertad de hacer lo que quiera cuando quiera.

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Desarrolle Hbitos Adecuados

La otra clave en su xito sern sus hbitos. Cuando hablamos de cambiar un hbito no se trata de perder sino de ganar. Ganar un hbito que le haga productivo, que le d los resultados que busca. Hbitos que le ayuden a salir adelante, no que le mantengan en la mediocridad.

Los perdedores hacen promesas que siempre rompen, los ganadores hacen compromisos que siempre cumplen. Los perdedores reaccionan negativamente, los ganadores responden efectivamente. Los perdedores son pesimistas, los ganadores son optimistas. Los perdedores siempre se estn quejando de la vida, los ganadores hacen que la vida funcione para ellos mismos. El perder es un hbito y el ganar tambin

Existen hbitos productivos y hbitos no productivos. En otras palabras, hay hbitos que le acercan a sus metas y hbitos que le alejan de sus metas. En qu direccin le llevan sus hbitos? Varios ejemplos de hbitos que le alejan de las metas es ver demasiada televisin, demasiadas pelculas, jugando en el Internet o leyendo lo incorrecto de las revistas y los peridicos. Analice este escenario: los artistas de TV estn trabajando en entretenerle a la misma vez que ellos se hacen ricos. Pero el que est al otro lado de la pantalla est entretenido, pero sin dinero. El televisor nos hace desperdiciar un valioso tiempo. A la televisin le llamamos el hipnotizador. Porque hipnotiza por horas. Horas perdidas. Horas que nunca regresarn. Si suma esas horas al ao slo imagnese cunto tiempo podra aprovechar. Haga de su descanso una necesidad, no un objetivo. Descanse lo suficiente para tomar fuerzas. El poder de un hbito es la mayor fuerza para su xito. Nosotros hacemos nuestros hbitos y nuestros hbitos nos hacen a nosotros.

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Nuestros hbitos se van formando a travs del tiempo, poco a poco, silenciosamente, y son tan pequeos que pasan sin que nadie los note. Son como los submarinos, silenciosos y profundos. Una cosa s es cierta: si nosotros no dominamos nuestros hbitos, nuestros hbitos nos van a dominar a nosotros. Pregntese: Estoy aprovechando el tiempo al mximo? Nadie lo puede cambiar a usted. Es usted quien debe aceptar la necesidad del cambio, eliminar los pensamientos negativos y aceptar total responsabilidad por cambiarse a usted mismo. Tambin sepa que usted no puede cambiar a otros. Usted podr servir de inspiracin, mentor y gua para que otras personas se motiven a hacer sus propios cambios. Pero ellos, como individuos, son totalmente responsables de recibir la informacin positiva y rodearse tambin de personas positivas que les ayuden a formar buenos hbitos. Los hbitos no se rompen, sino que se sustituyen por nuevos patrones de comportamientos. Para cambiar cualquier hbito hay que darse por lo menos un ao para adquirirlos. Est dispuesto a hacer algunos cambios de hbitos para realizar sus sueos y metas? Varios de los hbitos que ms le ayudarn sern el leer libros y escuchar audios de informacin positiva en CDs. Por qu libros y audios CDs? Estos son los que crean en su grupo el pegamento con las personas ms exitosas del negocio. Cul viene primero, el crecimiento del negocio o los libros y los audios? No cabe duda que los libros y los audios. En otras palabras, la educacin. El hbito de leer libros y escuchar audios de informacin positiva le dar consistencia y la resistencia para la construccin de su organizacin.

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En Su Lista de Contactos Est la Clave

En este negocio la Materia Prima son las personas. Por eso su lista de nombres es lo ms valioso que usted posee. En este negocio ya los productos estn desarrollados, lo que hay que desarrollar es la red y la red se construye con personas.

Una lista no escrita, no es una lista. Una lista por escribirse, no es una lista. Una lista escrita, s es una lista

Qu Hacer y Qu No Hacer al Crear Su Lista


Lo que hay que hacer es tener una buena lista de nombres y mantenerse constantemente aadiendo nuevos contactos. Esta lista ser la gasolina que prende su negocio. Imagnese que por cada nombre que escriba le pagaran $20. Cuntos nombres escribira? Mientras ms extensa sea su lista de nombres, mayor ser su ventaja antes de empezar en el negocio y ms magntica ser su postura. Su lista de personas le permitir continuar el desarrollo sin perder tiempo pensando a quin va a llamar. El tener una buena lista de personas (100 ms) hace que cuando alguno de ellos le dice que no le interesa, usted simplemente se pregunta, Quin es el Prximo? Lo que no debe hacer es juzgar anticipadamente a una persona. No podemos pre-juzgar pensando que a la otra persona no le interesa el negocio. No es justo que usted sea el que decida si a ellos les interesa o no. www.RobertoPerez.com 58 www.RedDeMercadeo.com

Imagnese que la persona que le inscribi a usted, hubiera pensado que a usted no le iba a interesar y le hubiera dejado fuera de su lista. Cmo usted se hubiera sentido? Es por eso que si edita la lista, edita sus probabilidades de xito. Si usted no les habla primero, otra persona lo har antes que usted. Tampoco podemos hacer una lista muy pequea. Qu pasara si solamente hacemos una lista de diez personas y los primeros cinco nos dicen que no? Usted se sentir con la presin para patrocinar los prximos cinco y esto le puede poner en el modo de "suplicar" y entonces reducir mucho su eficacia. Sin embargo, si usted tiene una lista de 100 y los primeros 5 dicen no, usted todava tiene otras 95 personas para contactar y una buena estrategia para los prximos 30 a 60 das.

Consejo: Para que nunca se agote su lista de prospectos desarrolle el hbito de mantenerse pidiendo referidos y conociendo nuevas personas. La razn: ganar ms dinero y crecer su negocio ms rpido. Los ricos son ricos porque decidieron ser ricos, los pobres son pobres porque nunca decidieron ser ricos

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Escriba su Historia Personal

Una de las cosas que ms efectividad le va a dar al comenzar sus presentaciones ser iniciarlas compartiendo su historia personal. Muchos cometen el error de comenzar rpido a hablar de las caractersticas de la compaa, los productos y el plan de compensacin, sin haber logrado primero conectar con sus invitados. Cuando no conecta con sus invitados las personas tienden a estar ms escpticas, porque existe una barrera invisible llamada Vendedor vs. Cliente. Cuando cuenta su historia personal todo cambia como si fuera magia, porque logra conectar con el corazn de las personas y crea un puente entre usted y ellos. La relacin ahora se convierte de Amigo a Amigo, porque lo primero que tiene que hacer es ganarse el corazn de los invitados. Cuando le decimos que cuente su historia personal, nos referimos a contar quin es usted como persona. De dnde viene, cules son las razones por las cuales usted est desarrollando la oportunidad de negocio y por qu sabe que va a cambiar su futuro. Es muy importante que cuando cuente su historia personal transfiera sus emociones, sus sentimientos y algunas luchas que ha tenido que superar en su vida hasta el da en que lleg a conocer la oportunidad de negocio y cmo est cambiando su vida. El secreto est en compartir su historia y hacerla corta e interesante. Invierta sus mejores 5 a 10 minutos siempre antes de comenzar sus presentaciones compartiendo su historia personal.

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Ley #4 La Invitacin

Principios para una Invitacin Efectiva


Teniendo ya las fechas programadas para hacer las primeras presentaciones, ahora est listo(a) para comenzar a invitar a las personas de su lista y celebrar su primera Presentacin en el Hogar o Individual o por el Internet. Uno de los secretos para que asistan a la Presentacin est en hacer una buena invitacin. Esta invitacin ser la primera experiencia que tendrn sus contactos para conocer sobre los productos y la oportunidad de negocio. Simultneamente desde la misma primera llamada tambin es que comienza la duplicacin. Porque sus invitados ya estn comenzando a pasar por el proceso y la experiencia de la invitacin telefnica o Internet. La invitacin debe ser corta y llena de entusiasmo. Para que la invitacin sea lo ms efectiva es muy importante que el anfitrin tenga una fuerte conviccin y una fuerte creencia en el proyecto que acaba de emprender. El anfitrin tiene que estar convencido de que va a construir este negocio con o sin ellos, para as poder transmitir esa seguridad al momento de invitarlos. Esta seguridad crea en el anfitrin una actitud positiva y cuando habla, su tono de voz proyecta seguridad, conviccin y entusiasmo. Sus invitados van a sentir esa seguridad y esta conviccin aumentar las probabilidades para que ms invitados asistan a la presentacin.

Por el contrario, si el anfitrin no se siente convencido e invita sin www.RobertoPerez.com www.RedDeMercadeo.com proyectar seguridad ni entusiasmo, los invitados lo percibirn y podran 62

elegir no asistir. Recuerde, usted atraer a las personas dependiendo cmo se proyecte. Tambin es obvio que no todo el que se invite va asistir a la Presentacin. Cuando el anfitrin llama y habla con las personas que est invitando, muchos le dirn que van asistir a la Presentacin, aunque no tengan ninguna intencin de estar presentes. En este caso, lo que sucede es que su invitado no ha percibido ningn valor para asistir a la Presentacin. Le voy a dar un ejemplo: si ellos supieran que por el slo hecho de asistir a la Presentacin van a recibir $500 en efectivo, cree usted que van a asistir a la Presentacin? Claro que S. Por qu? Ellos van a asistir porque perciben que van ganar. Este mismo valor usted lo tiene que transmitir con su tono de voz, con su actitud, con su entusiasmo y no slo por la oportunidad de negocio. Porque ellos no saben nada acerca de su negocio. Ellos estn tomando este juicio a travs del telfono slo por la percepcin de cmo usted se proyecta. Se han hecho estudios que muestran que cuando uno habla, sobre el 85% de los resultados positivos se deben al nivel de fe, entusiasmo y la confianza al momento de comunicar. En cambio, slo el 15% es resultado de lo que se dice. Inclusive si est leyendo y lo lee con nimo y entusiasmo le funcionar. Si habla con entusiasmo, multiplica sus probabilidades de ganar. Cmo prefiere hablar? Practique con su auspiciador cmo invitar correctamente por el telfono. El crecimiento de su negocio ser directamente proporcional al nmero de personas que usted contacte da a da y regularmente

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La Regla del 5/1


La Regla del 5/1 es una estadstica. Esta estadstica nos muestra que, en promedio, por cada 5 personas que invite a una Presentacin, 1 asistir. Por eso es que si desea que asistan de 3 a 4 personas a la Presentacin debe invitar entre 15 a 20 personas por Presentacin. Recuerde que su meta ser inscribir de 10 a 12 personas personalmente durante los primeros 30 a 60 das. Por esa razn es que hay que invitar a muchos a la Presentacin.

Invitacin Modelo para la Presentacin en el Hogar

Por qu la invitacin debe ser orientada al negocio? Decida qu es lo que realmente desea lograr: Crear una red inmensa de empresarios o tener un grupo de consumidores? De seguro que quiere ambos. Si desea que las personas orientadas a los negocios asistan y le escuchen, entonces la invitacin debe ser orientada hacia la oportunidad de negocio. Recuerde, en la presentacin siempre se hablar de la compaa, de los productos y de la oportunidad de negocio.

Practique la Invitacin con Su Auspiciador Si comparte la oportunidad por puro entusiasmo, pero sin un acercamiento bien planificado, se arriesga a perder a sus mejores contactos. Recuerde: No estamos en el negocio de convencer personas. Ests buscando personas que estn buscando. Habla con entusiasmo, proyecta seguridad y conviccin.

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Ejemplos para la Invitacin a la Presentacin en el Hogar


Comience: - Hola! (nombre del contacto). Te habla Tu Nombre y Apellido Cmo ests? - (Nombre del contacto). Te estoy llamando porque estaba pensando en ti y no poda pasar un da ms sin que te llamara. Estoy desarrollando un concepto de negocio que quiero presentarte.

Seleccione entre: a. Es un proyecto de negocio donde puedes invertir menos de $200 dlares mensuales, y de aqu a un ao, con un esfuerzo, puedes estar ganando de $5,000 a $10,000 dlares mensuales. Te llamo porque estoy buscando varias personas claves para expandirlo. Te llamo a tiempo para que puedas ser de los primeros y despus no me digas que no te invit y por qu no te lo dije primero. Te llamo para pedirte una ayuda con algo. Me puedes ayudar? (Espere su respuesta). Si. Me encantara que me pudieras regalar 30 minutos de tu valioso tiempo para poder verte personalmente y mostrarte un proyecto que estoy desarrollando. Puede ser que te interese y puede ser que no. Te llamo porque quiero compartir contigo algo que ha mejorado significativamente (mi salud, la nutricin, la esttica, la tecnologa, los viajes, inversiones, ect. de miles de personas. Son unos productos X de los que tambin te puedes beneficiar.

b.

c.

d.

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(Escriba aqu su propia forma para invitar) ________________________________________________________


_________________________________________________________ _________________________________________________________ _________________________________________________________ _________________________________________________________ _________________________________________________________ _________________________________________________________

Prosiga y cierre la invitacin: - Y quiero invitarte a mi hogar el (da tal) a las (hora) donde va a venir uno de los socios ms experimentados en el negocio para presentarles este concepto a un escogido de personas.

Para reunirse personalmente dgale: - Nos podemos ver el (da) a las (hora) en (lugar)? - Ahora mismo estoy anotando en mi agenda nuestra cita y ser puntual. Nos vemos!

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Cmo y Cundo Reconfirmar Efectivamente la Asistencia a la Presentacin


Confirmar la asistencia a la Presentacin crear confianza en sus invitados porque sentirn profesionalismo y organizacin. Reconfirme la asistencia por lo menos un da antes de la Presentacin en el Hogar. Esta es una llamada corta (menos de un minuto). Esta llamada debe ser con entusiasmo y debe incluir: 1. Saludo cordial (llamar por su nombre) 2. Confirmar da y hora 3. Edificar al presentador Ejemplo: - Hola (nombre del contacto), te habla (su nombre). Te llamo rapidito, slo para confirmarte que maana ser la presentacin a las (hora) como habamos planificado. Como te haba comentado, la persona que nos va a dar la presentacin se llama (nombre del presentador) y es una persona muy emprendedora y va a sacar de su tiempo para estar con nosotros. Nos vemos maana. Esta es una forma corta y sencilla de confirmar a los invitados.

No cometa el error de preguntar: Vas a asistir, s o no? Usted debe asumir que s van a asistir, y es por eso que la llamada es solamente para confirmar, no para convencer. Si trata de convencer, lo que ellos percibirn es que les est rogando y los necesita con desesperacin. NOTA: Si contesta la grabadora, deje grabado un corto mensaje confirmando la presentacin con el da, la hora, el lugar y su nmero de telfono. Mencione que le llame de vuelta para confirmar su asistencia a la presentacin.

Si el Contacto no mostrase inters, entonces tenga lista su agenda y dgale: - Bueno, (nombre del contacto). Te podra pedir que me ayudes con algo? (Espere su respuesta). S. - Como me dices que no te interesa, entonces me encantara que me pudieras regalar 30 minutos de tu valioso tiempo para poder verte www.RobertoPerez.com personalmente y mostrarte este proyecto, para que mewww.RedDeMercadeo.com puedas referir 67

alguna persona que creas que le pueda interesar. respuesta). Est bien.

(Espere su

- Tremendo, (nombre del contacto). Nos podramos ver el (da) a la (hora) en (lugar)? Ahora mismo estoy anotando en mi agenda nuestra cita, as que ser puntual. Nos vemos! xito es: Mantenerme en movimiento sin detenerme hasta lograrlo

Al Invitar o Presentar es Importante que Proyecte Seguridad y No Dudas


Otro punto importante es que en todo momento muestre seguridad al hablar de la oportunidad que est presentando. Porque hemos escuchado en algunos nuevos Distribuidores que, sin darse cuenta, utilizan frases negativas en lugar de positivas al invitar o presentar el negocio. Ejemplos: Negativo: Voy a tratar por un tiempo a ver si funciona Positivo: Voy a hacer que funcione en corto tiempo Negativo: He estado en otros negocios, pero no he tenido xito Positivo: En este negocio voy a tener xito Negativo: Unas cosas me gustan, pero otras no Positivo: Estoy aprendiendo mucho Negativo: Me inscrib y voy a ver qu pasa Positivo: Me inscrib y voy a hacer que pase Al cambiar estas frases negativas por las positivas proyecta seguridad y as atraer a un mayor nmero de personas.

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Dos Ideas para Contactar con el Sobre de www.RedDeMercadeo.com Informacin y su Tarjeta de Presentacin
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1. Contactando con el Sobre de Informacin


Otra manera muy efectiva de contactar personas es usando el Sobre de Informacin. Como introdujimos en la Ley # 2, el Sobre de Informacin es para que sus contactos se eduquen ms sobre la oportunidad de negocio y los productos. Adems, le economizar tiempo y crear duplicidad. Simplemente entregue el Sobre a sus contactos. IMPORTANTE: Al entregar los Sobres, usted debe hacerlo con postura, dndole importancia, postura y sentido de urgencia. A la persona que se lo entregue dgale que muy prontamente usted pasar a recogerlo (de uno a dos das). Mientras ms Sobres estn circulando en las manos de sus contactos, mayores tambin sern las posibilidades que tendr de inscribir a nuevos Distribuidores. No debe sobrecargar los Sobres con informacin. Puede incluir hasta tres herramientas. Procure que una de las herramientas tenga informacin visual como un DVD, una que sea en formato de audio CD y una en formato escrito. Puede seleccionar entre:

Un DVD Un audio en CD de producto o de negocio Folleto de Presentacin Regalo de Producto Cualquier otra herramienta que el Equipo Somos lo que hacemos repetidamente

le

recomiende

En qu otro momento se puede usar el Sobre? En todo momento que pueda contactar.

www.RobertoPerez.com Un Ejemplo Clsico para Entregar el Sobre de Informacin www.RedDeMercadeo.com

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- Mara, Vas a estar en tu casa durante un rato? S. Tremendo. Tengo una informacin y voy a pasar a llevrtela. Te ver en unos minutos. Cuando llegue a la casa de Mara (no entre a la casa, slo entregue el Sobre en la puerta y despdase). En este primer momento usted lo que quiere es hacer un contacto rpido y dejar que las herramientas trabajen por usted. Le entrega en la puerta el Sobre y le dice: - Estoy desarrollando este negocio y estoy buscando un par de personas claves para expandirlo. S que vas a tener varias preguntas, as que cuando lo veas te dars cuenta si te interesa o no. Eso lo decidirs t. Te voy a dejar este Sobre y en dos das paso a recogerlo. Cuando venga me gustara que me dijeras, qu fue lo ms que te gust.

Si le pregunta de qu se trata, dgale: - Me encantara explicarte ahora, pero en estos momentos no dispongo del tiempo. Dentro del Sobre encontrars toda la informacin y est escrito un nmero 1(800)XXX-XXXX, con un mensaje grabado de X minutos para ti, que te va a dar un cuadro ms completo de lo que se trata. Esta informacin es muy valiosa y necesito recogerla porque tengo ms personas esperando por ella. Nos vemos; regreso dentro de dos das para recoger el Sobre y me digas qu fue lo ms que te gust. Permita que el Sobre de Informacin trabaje por usted

Entregar y Recoger los Sobres de Informacin Funciona


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Pngase la meta de entregar un mnimo de uno o dos Sobres cada da y ver que siempre su negocio se mantendr en crecimiento. Recomendamos que tenga por lo menos un mnimo de 10 Sobres circulando entre sus contactos. Imagine si todas las personas que estn en su grupo y las nuevas que estn ingresando hicieran lo mismo, Cuntas personas nuevas se estaran contactando diariamente? Cmo crecera su negocio? Slo imagine! La manera en que su grupo duplicar estas estrategias ser vindolo a usted hacindolas

Si importante es entregar el Sobre, ms importante es recogerlo. Estas son sus herramientas de trabajo y su inversin. Cuando comience a recoger los Sobres, con las personas que se interesaron, les podr dar la presentacin con el Folleto de Presentacin y ellos escogern entre una de estas tres alternativas: A. Consumidor Le compran los productos a usted para probarlos. B. Distribuidor Consumidor Se inscribe para comprar a precio de mayorista. C. Profesional en Red Se inscribe para desarrollar la red y usted lo conecta al Sistema. Vea y entienda este proceso en la pgina 60. xito es un hbito. Hablar es un hbito. Trabajar es un hbito

2. Contactando en 30 Segundos con su Tarjeta de Presentacin


A diario usted interacta con muchsimas personas. En el supermercado, fila del banco, puesto de gasolina, cuando va de tiendas, elevador y otros lugares. Es obvio que en estos casos usted no conoce a las personas ni tiene el tiempo para dar una presentacin. Estas son personas www.RobertoPerez.com potenciales que se pierden si usted no los contacta. Ahora s lo podr www.RedDeMercadeo.com hacer en slo 30 segundos.

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Cmo? Con su tarjeta de presentacin. Simplemente diga. Ejemplo: - Puedo compartir mi tarjeta de presentacin con usted? - Me dedico a impactar la vida de las personas en el rea de (la salud, tecnologa, belleza, hogar, viajes, finanzas, etc). - Al frente de la tarjeta hay un 1(800)XXX-XXXX con un mensaje grabado de X minutos. Llame y ah le explica de qu se trata el proyecto que estamos desarrollando. -Ah tiene mi nmero de telfono personal y luego le voy a llamar para preguntarle: Qu fue lo ms que le gust? Permtame su nombre y telfono para luego llamarle. Es as de sencillo! Es as de sencillo! Con esta idea puede ponerse la meta de contactar 10 a 15 personas mientras est de compras. Recuerde que lo ms importante ser el seguimiento. Llame a la persona y pregntele: Qu fue lo ms que te gust? Luego, fije una cita para entregarle un Sobre de Informacin o darle una Presentacin. Si no ha escuchado el mensaje, pregntele: Dispones de X minutos ahora? Haga la llamada entre tres al nmero. Ordene sus tarjetas de presentacin e imprmale 1(800)XXX-XXXX del mensaje pre-grabado de su compaa. el

No importa cul mtodo decida utilizar. Lo importante es que haga accin masiva y use las herramientas para que despierte la curiosidad en ellos y el proceso sea duplicable. El punto es el siguiente. Este negocio se basa en contactar muchas personas para poder tener ms oportunidades para brindarles la presentacin. Mientras ms contactos y presentaciones haga, mayores sern las probabilidades de hacer crecer su negocio

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Ley # 5 Presentaciones en los Hogares e Individuales

Todas las personas que se han inscrito es porque alguien les ha dado una presentacin

El da ms esperado por todo nuevo Distribuidor, es el da de su primera Presentacin en el Hogar. Todo lo que ha ledo hasta ahora, las Leyes 1, 2, 3, y 4 han sido con el propsito de prepararle para este momento, la primera Presentacin en el Hogar. Ese es el da que usted realmente comienza a crecer y duplicar su negocio. Dnde est la magia? La magia est en hacer las presentaciones sencillas en un ambiente de negocio. Casa por casa, presentacin a presentacin o persona por persona; de estas formas su negocio comenzar a expandirse primero localmente y luego internacionalmente.

Cules son los Tres Propsitos de las Presentaciones, ya sea en los Hogares o Individuales? 1. El Primer Propsito de la Presentacin es llevar un mensaje de que s existe un vehculo financiero real en el cual ellos podrn obtener mejor salud, libertad financiera, mejor calidad de vida y el tiempo libre para disfrutar.

Adems, los invitados debern comprender que hay todo un Equipo y un Sistema que pueden seguir para educarse y duplicarse correctamente. Ahora ellos pueden volver a soar sabiendo que

www.RobertoPerez.com tienen un Equipo de apoyo comprometido para ayudarlos a alcanzar www.RedDeMercadeo.com sus sueos en la vida.

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2.

El Segundo Propsito es establecer una relacin cordial y amistosa de confianza entre el dueo de la casa (anfitrin), el presentador y los invitados.

3.

El Tercer Propsito es que va a crear el modelo correcto de cmo duplicar una Presentacin. La mejor manera de ensear es con el ejemplo. A la misma vez los invitados van a estar aprendiendo a cmo hacer una presentacin porque van a vivir la experiencia. Es por eso que hay que hacer la Presentacin lo mejor posible desde el principio. Adems, cuando usted participa o es el que da la Presentacin, se est proyectando como un lder que las personas de su grupo querrn imitar.

Tenemos que tener en cuenta que el xito de la asistencia y la presentacin van a depender 100% en la manera con que el anfitrin haga la invitacin.

Cuando usted sabe qu hacer, puede hacer lo que sabe

Doce Puntos Importantes para Efectuar una Presentacin Exitosa


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1. Paute las fechas para dar las primeras Presentaciones en su Hogar o Individuales. A la primera presentacin asisten las personas que le confirmaron y a la segunda presentacin puede volver a invitar a los que no pudieron asistir a la primera. Usted podr hacer citas para dar las Presentaciones Individuales con los que no pudieron asistir a ninguna de las presentaciones. Esto es parte del Seguimiento. 2. Llame a sus contactos para invitarlos con no menos de cinco das de anticipacin a la fecha de la Presentacin en su Hogar. 3. Utilice como gua la invitacin Presentacin en el Hogar (pg. 64). modelo para la

4.

Tenga siempre en mente invitar el doble o triple de personas (15 a 20 es lo ideal) porque no todos asistirn. La Regla del 5/1 nos ensea que por cada 5 que se inviten, 1 persona asistir a la presentacin. Al momento de tomar la decisin de cuntas sillas va a colocar es recomendable poner pocas sillas. Debe tener sillas guardadas adicionales. Es preferible tener que buscar las sillas y colocarlas cuando sea necesario, que tenerlas colocadas y que se vean vacas. Porque demostrara que haban ms personas que iban a venir y no llegaron.

5.

6. Si tiene nios pequeos, lo ideal sera que alguien le ayudara a cuidarlos durante la Presentacin. 7. Cualquier mascota que pueda asegrese de colocarla en un interrumpa. causar lugar distraccin, donde no

Asegrese de que el televisor est apagado. Si el telfono Usted no www.RobertoPerez.com suena tenga una persona encargada. www.RedDeMercadeo.com debera estar contestando el telfono durante la Presentacin. Mejor ponga la mquina contestadora de modo que no interrumpa. As usted demostrar a sus 75

8.

invitados haciendo. 9.

que

est

comprometido

con

lo

que

est

Muy importante. No diga frente a ms personas y no han llegado. crear una atmsfera de fracaso sin da la impresin de que los que ya son importantes.

los invitados: Invit Porque si lo hace haber comenzado y estn presentes no

10.

Nunca sirva los refrigerios durante la Presentacin. Los refrigerios se sirven al finalizar la Presentacin, porque los invitados se van a distraer y no pondrn toda la atencin al presentador. Le recomendamos que no sirva bebidas alcohlicas de ninguna clase. Asegrese de tener suficiente cantidad de herramientas: aplicaciones, bolgrafos, folletos de presentacin para todas las personas que asistan. Los folletos deben tener escrito su nombre y su telfono. Tenga suficientes Sobres de Informacin para entregarles a cada uno de los invitados al final de la Presentacin.

11.

12.

Qu Hacer Antes de Comenzar la Presentacin


Seleccione el rea donde se celebrar la Presentacin, con buena temperatura e iluminacin adecuada. Segn vayan llegando los invitados, el anfitrin debe presentrselos al presentador. El presentador debe saludarlos con un apretn de manos y con una sonrisa. Recuerde que la misin es hacer buena relacin con los invitados. Divirtase conociendo a nuevas amistades y disfrute el proceso. Comience puntual para beneficio de los que llegaron temprano. De surgir un retraso en el comienzo no debe ser ms de 5 10 minutos.

www.RobertoPerez.com Cmo

www.RedDeMercadeo.com Comenzar la Presentacin Exitosa

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El anfitrin ser el que comenzar dando la bienvenida y felicitando a los invitados por haber asistido. (No se dan las gracias por haber asistido, porque ellos no le estn haciendo un favor a usted). Ejemplo: Para comenzar puede decir algo como: - Les doy la bienvenida a todos y los felicito por haber decidido estar aqu. (Ahora comparta su historia personal brevemente, en 1 minuto). La razn por la que les invit es que deseo compartirles cmo ustedes tambin pueden beneficiarse para lograr (mejor salud, mejor tecnologa, belleza, desarrollar un ingreso adicional, tiempo libre, etc.. Recuerde ser breve y dejar tiempo para que el presentador haga su trabajo. Luego presente al presentador. Diga algo que demuestre que usted confa en la persona que va a estar presentando. Edifquele: Le damos las gracias a (nombre del presentador) por el valioso tiempo que ha tomado para compartir esta oportunidad con todos nosotros. De ah en adelante el anfitrin puede sentarse y mantenerse atento durante toda la presentacin. Debe tomar notas y si es posible grabar la presentacin para luego escucharla, estudiarla y aprenderla. Si los invitados ven al anfitrin tomando notas o grabando la presentacin, esto le dar ms credibilidad al presentador y a la presentacin. (Si usted es el anfitrin, visualcese dando parte de la prxima presentacin). El anfitrin ni ningn otro Distribuidor deberan hacerle preguntas al presentador, solamente los invitados. El presentador puede comenzar la presentacin compartiendo su historia personal. Menciona su nombre, su oficio, las limitaciones de su oficio, cmo a travs de la oportunidad pudo sobreponerse a esas limitaciones, etc. Esta corta historia debe ser un testimonio vivo de los retos que ha enfrentado en su vida hasta el momento que le presentan la oportunidad. Es importante que se conecte con los invitados cuando est contando su historia. Transmita las emociones de cmo se siente en su interior y el por qu tom la decisin de envolverse en este negocio. Esto puede durar entre 5 a 10 minutos.

El presentador deber utilizar algn Folleto, Video o herramienta visual www.RobertoPerez.com para dar la Presentacin. Los folletos estn completos y lewww.RedDeMercadeo.com llevarn paso por paso por toda la Presentacin de una forma sencilla y duplicable. Si

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desea, tambin puede usar una pizarra para mostrar el plan de bonos y comisiones. Si usa un folleto, pida a los invitados que le sigan pgina por pgina y que no se adelanten. Una buena tcnica para que la Presentacin sea mucho ms dinmica es que le pida a los invitados que participen leyendo parte del folleto porque as ellos participarn junto con usted. Esto mantendr a los invitados ms atentos a la Presentacin. Puede usar un Video. Pasen las pginas y vean las fotos de los testimonios y los productos. Diga: en esta seccin no va a dar el tiempo para hablar detalladamente sobre todos los productos. A las personas interesadas les podremos explicar al concluir. El anfitrin tiene unos Material de Seguimiento con informacin que al finalizar la Presentacin con mucho gusto se los prestar para que lo vean en sus hogares.

Prosiga y vean las fotos de los resultados. Los productos estn ayudando a muchas personas a mejorar su salud, tecnologa belleza, vida etc. Los expertos consideran que la industria de Red de Mercadeo es la tendencia econmica de ms crecimiento en las prximas dcadas. Luego slo lean sobre los dems productos, para que vean las posibilidades y cun extenso es el mercado. Luego pasen al Plan de Compensacin Durante el plan de compensacin usted tomar el control de la conversacin. Ahora es que van a poder ver qu es lo que hay que hacer para adquirir los productos y comenzar su negocio. Aqu ustedes tienen varias formas de generar ingresos. Explique el concepto de negocio. El ingrediente ms importante durante toda la Presentacin ser su entusiasmo y su energa.

Cunto Tiempo Debera Durar la Presentacin www.RobertoPerez.com

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La Presentacin debe durar aproximadamente entre 35 a 50 minutos. No es saludable que la Presentacin se extienda ms de una hora porque deja de ser duplicable. Algo muy, muy importante es que la Presentacin siempre debe ser la misma, la misma, la misma. No debera estar cambiando la Presentacin, ni hacindola especial para una sola persona, como por ejemplo, a un profesional de la salud. Siempre debe de ser la misma presentacin, porque esto ser lo que crear la duplicacin en su grupo. Si cambia la Presentacin dependiendo de las personas que tiene enfrente, su grupo nunca sabr cul es la Presentacin correcta y eso har que ellos se sientan inseguros y entonces se puede retrasar el comienzo de ellos para dar las Presentaciones.

El Cierre de la Presentacin
Concluya la Presentacin estimulando a los invitados a que asistan a la prxima Reunin Central. Ejemplo: Los invitamos a que nos acompaen a nuestra Reunin Central. Es excelente ver este negocio por segunda vez. All conocern a otras personas que al igual que ustedes estn interesados en mejorar sus vidas y escucharn testimonios en vivo. Al finalizar la Presentacin no cometa el error de decir: Gracias por haber venido a la Presentacin. Porque esto da a entender que ellos le estn haciendo un favor a usted. Sin embargo, es usted quien les est proveyendo de una oportunidad. Mejor dgales: Los felicito por haber tomado la decisin de haber asistido, eso significa que estn buscando algo y los vamos a apoyar. Durante los refrigerios estaremos contestando cualquier pregunta que puedan tener. Una vez terminada la presentacin haga un cierre e invite a los invitados a levantarse a la mesa para que prueben algunos de los productos (use vasos y platos sanitarios). No debe servir los refrigerios a las personas en sus asientos. De esta forma se da por terminada la Presentacin y ahora puede contestar las preguntas de los interesados individualmente.

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Notar que si asistieron de 3 a 5 personas, de 2 a 3 tres se acercarn muy interesados en la oportunidad. Concntrese en aquellos que muestran ms inters. Luego de dar cualquier Presentacin en el Hogar o Individual, entregue siempre el Material de Seguimiento. Es el anfitrin y no el presentador quien ser el responsable de tener y entregar los Materiales de Seguimiento a cada invitado para que se lo lleven a sus hogares y lo tengan por 2 a 3 das para revisarlo. Ejemplo, dgale: Te voy a prestar este Sobre por 2 das para que puedas evaluar ms informacin o para que lo puedas compartir con tu pareja. Anote en su agenda las personas a quienes les entreg el Material de Seguimiento. Si no los anota en la agenda podra correr el riesgo de que se le olvide y pierda sus herramientas o Material de Seguimiento. Lo bueno es que el Material de Seguimiento le pondr en la posicin de tener otro contacto con su invitado y eso aumenta significativamente las posibilidades de mayor auspicio.

Algunas Preguntas de Cierre


Nunca pregunte: Te gust? Qu piensas? Si usted pregunta esto; le est dando la oportunidad de que contesten S o NO. Debe hacer preguntas donde le puedan dar respuestas para que ellos mismos escuchen sus propias razones. Mejor pregunte: 1. Qu fue lo ms que te gust? 2. Tienes alguna pregunta que me quieras hacer para ayudarte a tomar una decisin? 3. Ests listo para comenzar ahora? 4. Conoces a dos personas que les interese mejorar su salud, bajar de peso o ganar dinero adicional? En este momento ponga atencin y escuche su respuesta. Si la persona le menciona que lo ms que le interes fueron los productos o el negocio, entonces usted vuelva a preguntar, Dime por qu? Descubra y escuche cules son las razones que tiene para hacerlo.

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Ofrezca los diferentes programas de productos con los que pueden comenzar. El mismo Folleto de Presentacin o catlogo de productos les ayuda a escoger. Si su contacto va a desarrollar el negocio mustrele y sugirale que se conecte al Sistema lo antes posible. Mantngase enfocado. No salga hablando sobre los ltimos resultados de las noticias, los deportes, poltica, etc. No debe presionar a sus invitados para que se inscriban. Podran pensar que usted los necesita con desesperacin. Es importante que tenga siempre su agenda a la mano, para que pueda hacer las citas con los invitados para aclarar dudas, responder preguntas y analizar el proceso de cmo ellos van a comenzar a desarrollar su organizacin. Inclusive, para mantener el movimiento de las Presentaciones en los Hogares, puede comunicar a los invitados: Si alguno de ustedes desea llevar esta misma Presentacin a su Hogar hoy mismo podemos estar haciendo la cita con usted. Comunquese con la persona que le invit para planificar la presentacin. Esto es importante para que pueda determinar cmo va a trabajar con ellos. Recuerde de modo sencillo. No somos, expertos (esteticistas, tecnlogos, profesionales en el campo de la salud, etc.). No es correcto hacer reclamos de salud. Tampoco prometer resultados financieros. Permita que las herramientas trabajen por usted. Entregue el Material de Seguimiento. Si ellos lo ven sencillo, se van a visualizar haciendo lo mismo que usted est haciendo. Despus de presenciar una o dos Presentaciones, usted desear poder dar la Presentacin por usted mismo. Esto demostrar que usted siente un autntico entusiasmo por su nuevo negocio y que est comprometido con usted mismo y con su propio xito. PRECAUCION: Si el Distribuidor no da la Presentacin por s mismo dentro de un mes, despus sera muy raro que alguien de su grupo lo duplique. Nunca sabr lo que puede hacer hasta que no lo intente! Identifique los lderes potenciales. Contine desarrollando su negocio en la profundidad motivando y coordinando Presentaciones en los Hogares e Individuales.

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Hgales saber que van a tener un Equipo y un Sistema que los apoyar. Este apoyo continuar construyendo confianza, solidez y profundidad en su negocio. Pasados 30 minutos de haber terminado la Presentacin, el presentador debera estar despidindose de todos en la casa. Esto crear en la mente de los invitados que el negocio se construye con poco tiempo y lo har ms duplicable.

Unos Comentarios
Nadie es perfecto. Durante el proceso del desarrollo de su negocio habr personas que les harn cuentos de brujas para que usted se desanime. Otros se podran rer de usted y no participarn. Otros contarn historias sobre las pirmides o le dirn que ellos son profesionales en un oficio para entrar en Red de Mercadeo. Aunque les cuente del estilo de vida que muchos ya disfrutan gracias al negocio, la gente nos mira a los ojos y nos dicen: No estoy convencido de que funcione. Es increble! Sabemos que lo que realmente quieren decir es: No estoy convencido de que lo pueda hacer funcionar para m. Hay veces en que ocurren situaciones ajenas a nuestro control. A algunos invitados les suceden situaciones de ltimo minuto y no asisten a su Presentacin y habr momentos que nadie asistir. Preprese, porque en algn momento le suceder y no significa el fin de todo. A nosotros tambin nos sucede. Reljese y mantngase motivado. sta no ser su ltima oportunidad. A las personas que no asistieron, llmelas y vuelva a invitarlas para la prxima presentacin o coordine para verlas individualmente. Hay muchas personas que tienen un gran potencial, pero no estn dispuestas a pagar el precio del xito y se quedarn estancadas viviendo un estilo de vida con el que no estn a gusto. Pero no usted. No importa que cometa todos los errores del mundo. Realmente eso no es lo importante. Si tiene miedos y est luchando para superarlos, eso es lo importante! Si se qued frisado en medio de una presentacin y se le olvid lo que tena que decir, y est luchando para superarlo, eso es lo importante! Si est creciendo a su paso y se est esforzando para crecer, eso es lo importante! Todos le estaremos felicitando, haga lo que haga. Lo importante es que se mantenga intentando con fe. Mientras est enfrentando sus miedos, mientras est superando adversidades y se www.RobertoPerez.com 82 www.RedDeMercadeo.com

mantenga alegre, es porque est luchando y sabe que va a llegar; eso es lo importante! Aqu no hay verdugos que le cuestionen el ritmo que lleva. El nico error sera si renuncia y deja de luchar, porque ah es cuando se ha perdido la fe. Los que renuncian nunca ganan y los GANADORES nunca renuncian! Felicidad es mantenerse luchando en busca de sus sueos

Lo cierto es que las personas que ms estn ganando en este negocio, tambin son los ms que lo estn trabajando y ellos tambin reciben rechazos; han sido los ms que no les han asistido personas a sus presentaciones. Pero son los ms que se mantienen haciendo presentaciones y se mantienen modelando el proceso de la duplicacin. Nunca retrase dar ningn paso. Enfrente todo con valenta. Un lder que retrasa dar cualquier paso est retrasando el proceso de que se duplique su propia organizacin. Practique cmo dar la Presentacin, siempre pida y acepte consejos para mejorar.

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Manejando Inteligentemente las Objeciones

Si verdaderamente quiere lograr el xito, ver que no habr nada que le detenga

Qu es una Objecin y Cmo Ocurre?


Una objecin ocurre cuando su contacto tiene una duda o pregunta, que a su vez crea una excusa y esta excusa lo bloquea mentalmente y no le permite tomar la decisin de asistir a la Presentacin o de inscribirse en el negocio. Sin embargo, en muchas ocasiones lo que realmente sucede es que todava su contacto no se visualiza teniendo xito o no cree que pueda hacerlo. Aunque resulta bastante fcil que ellos reconozcan que la compaa funciona, que tiene ventas de cientos de millones, que el plan de compensacin funciona y de que hay tantas personas ganando mucho dinero, la verdadera pregunta que ellos se hacen es, puedo yo hacer esto? Es aqu donde comienzan a surgir sus preguntas u objeciones. Todas las personas quieren tener xito. Todas desean mejorar la salud, generar un ingreso adicional, hacer fortuna y disfrutar de tiempo libre. Sin embargo, lo que sucede es que algunas personas hacen comentarios sin fundamentos porque en su mente no formulan las preguntas correctamente.

Ejemplos: Cuando le dicen: no tengo dinero, lo que realmente le estn diciendo es: Cmo hago este negocio sin dinero?. Cuando le dicen: no tengo tiempo, lo que realmente le estn diciendo es: Cmo hago este negocio, si casi no tengo tiempo? www.RobertoPerez.com

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Un punto importante con las objeciones es que usted no debe estar a la defensiva. Tampoco tome las objeciones como un rechazo a su persona. No le estn diciendo no a usted. Le estn diciendo no a los productos, no a la oportunidad, o le tienen miedo a salir de su zona de comodidad para hacer un cambio. Como dijimos, se estn diciendo No a ellos mismos porque no creen que puedan. Nosotros no somos el mensaje, somos los mensajeros

Los Tres Pasos para Manejar las Objeciones Paso 1 Tiene que estar de acuerdo con ellos.

No le lleve la contraria a su contacto. Valide lo que ellos estn diciendo. Siempre tiene que hacer que la otra persona se sienta bien.

Paso 2 Neutralice la objecin.


Cuando neutraliza la objecin suceden 2 cosas:

Minimiza las posibilidades de que se la digan otra vez. La persona se siente cmoda y no siente que est debatiendo con usted.

Paso 3 Contine

Lo que ms trabaja con cualquier objecin es: Bueno, por eso exactamente es que debes darle una mirada a esta oportunidad.

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Anticipe las Objeciones


Realmente cuando conoce cmo manejar las objeciones es muy fcil y divertido. Una tcnica muy efectiva es que usted anticipe las objeciones antes de que su contacto se las diga. La manera de hacerlo es mencionando las mismas objeciones que usted tuvo cuando le contactaron a usted. Tambin puede mencionar las objeciones que otras personas tuvieron al comenzar. Ejemplos: a. Tom la decisin de desarrollar este negocio porque casi no me alcanza el dinero y tengo muy poco tiempo libre.

b. Como no s mucho de negocios y menos de ventas, es por eso que comenc. c. Como conozco de esto, soy un experimentado en los negocios y en las ventas, es por eso que decid comenzar. d. Conozco de otras personas que crean que tenan que vender de puerta en puerta o crean que esto eran pirmides y cuando se dieron la oportunidad, pudieron darse cuenta de la realidad de esta oportunidad.

Es as de simple!

Yo soy ms grande que cualquier circunstancia adversa que me rodea

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Sientes, Sent y Descubr


Otra tcnica para manejar objeciones es ayudar a los contactos a entender lo que ellos mismos estn diciendo utilizando lo que en ingls es:Feel, Felt, Found. En espaol es: sientes, sent y descubr. S como te sientes, yo me sent igual y lo que descubr fue que. Esto es corto, sencillo y tal vez lo ms poderoso que tendr para manejar las objeciones.

Ejemplos de Objeciones: No tengo dinero No tengo tiempo No conozco a muchas personas No me gustan las pirmides No me gusta vender Es muy lejos

Tiem po

Contestacin: - Mara, aprecio que me dejes saber eso desde el principio. S cmo te sientes. Cuando comenc, que estaba mirando este negocio, me sent de la misma forma y lo que descubr fue que (aunque no tena mucho dinero, no tena tiempo, no conoca a muchas personas, que no me gusta vender o que era muy lejos)esto no era un requisito para hacer este negocio. Adems, entend que con el ingreso del trabajo actual no tena forma de hacer el dinero adicional que quera para (poder comprar un carro nuevo o remodelar nuestra casa, retirar a mi esposa de su trabajo). Tal vez eso t lo puedas hacer, pero yo no tena otra forma para hacerlo. - Bueno, por eso exactamente es que debes darle una mirada a esta oportunidad. Fije la cita.

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Otras Ideas Para Manejar Objeciones


En relacin a: No Tengo Tiempo - Lo bueno de este negocio es que no depende del 100% de tu tiempo. Tiene la caracterstica de tiempo compartido, excelente para personas ocupadas. Porque con un poco de tiempo de cada persona que se una a tu equipo, puedes construir tu negocio. - Bueno, por eso exactamente es que debes darle una mirada a esta oportunidad. Fije la cita.

En relacin a: No Tengo Dinero - Lo interesante de este negocio es que te puedo mostrar cmo comenzarlo sin dinero. Conoce los productos, habla de ellos a otras personas, desarrolla clientes, quienes lo van a comprar y con ese dinero, ms la ganancia ya te puedes inscribir en el negocio. Bueno, por eso exactamente es que debes darle una mirada a esta oportunidad. Fije la cita.

En relacin a: No Me Gusta Vender - Yo no vendo productos. Yo comparto los resultados. Y son las personas quienes van a querer tener los productos y los resultados. - Bueno, por eso exactamente es que debes darle una mirada a esta oportunidad. Fije la cita. Ve! Lo primero que yo les quiero hacer entender a los contactos es que no es una situacin de dinero, que no es una situacin de tiempo. La verdad es, que es una situacin de creencia. Si ellos creen que ellos no lo pueden hacer, ellos no lo van a hacer. Si ellos creen que ellos s lo pueden hacer, entonces, ellos s lo van a hacer. www.RobertoPerez.com www.RedDeMercadeo.com

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Un Consejo Si a los contactos se les presenta correctamente la oportunidad y an as la rechazaran, significa que no es el momento adecuado en sus vidas. En estos casos dles su espacio y ocpese en darle seguimiento cada seis meses. El que domine manejar las objeciones tendr el mundo a sus pies

La Magia est en Practicar las Contestaciones Nuestro consejo es que hable con su auspiciador para que juntos desarrollen y practiquen cmo contestar las objeciones. Adems, desarrolle su historia o su testimonio. Lo ms importante es, que sea real.

PRACTIQUE LAS RESPUESTAS HASTA QUE LE FLUYAN DE FORMA NATURAL.

PRACTICAR,

PRACTICAR

Y PRACTICAR!

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Ley # 6 La Importancia de la Reunin Central


T Puedes

La Reunin Central le da la VIDA al negocio y al trabajo que se realiza en las Presentaciones en los Hogares e Individuales. La Reunin Central es una muestra del xito colectivo. El propsito de esta Reunin Central es darles confianza y seguridad a los invitados y a los nuevos Distribuidores. Conocern que no estn solos, que hay ms personas que han unido su visin personal a la visin del Equipo en busca de la realizacin de sus sueos y metas. En esta reunin los invitados vern y sentirn en vivo y a todo color la grandeza del negocio y el impacto que est creando en la salud, en el crecimiento personal y las finanzas. Todos los Distribuidores esperan con entusiasmo este evento. Las Reuniones Centrales por lo general se celebran semanalmente. Aqu es donde deseas estar en primera fila. Esta Reunin es creada por todos los integrantes del Equipo. Es ms formal y se mantiene un ambiente profesional y de negocio. Esta Reunin es presentada por los Distribuidores con ms experiencia y crecimiento dentro del negocio. Se presenta la oportunidad de negocio: los fundadores, la compaa, productos, testimonios, el plan de comisiones. Adems, se da desarrollo personal, motivacin y se promueven las prximas actividades. Esta Reunin debe tener total prioridad sobre las Presentaciones en los Hogares e Individuales. El no asistir a la Reunin Central por estar haciendo Presentaciones en los Hogares es un error. Porque el mensaje indirecto que les est enviando a sus invitados es que la Reunin Central no es tan importante.

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Cuando un contacto o Distribuidor le pida que le d una Presentacin y sta coincide con la fecha de la Reunin Central, usted con mucha confianza y seguridad le podra comentar algo como: Me encantara reunirme contigo. Sucede que ese da es muy importante porque es la Reunin Central y es cuando nos reunimos todos los socios del Equipo. Al contestarle as usted est dndole valor y edificando la Reunin Central y a la misma vez su contacto comenzar a entender desde el principio la importancia de asistir. Recomendamos que sus contactos escuchen primero la Presentacin en sus Hogares o Individuales y luego asistan a la Reunin Central. No sera recomendable que invite a un contacto a la Reunin Central si no ha escuchado una Presentacin previamente. La manera que un invitado podra asistir a la Reunin Central sin haber recibido una Presentacin en su Hogar o Individual, es si usted tiene una estrecha amistad con ellos o ya han visto la informacin de Seguimiento. En la Reunin Central su puntualidad es vital para su negocio. Al llegar temprano tendr el beneficio de poder presentarle sus invitados a su lnea ascendente y a los presentadores. Esto crear en sus invitados un sentido de profesionalismo, equipo y familia. Asimismo los Distribuidores de su grupo le irn a presentar sus invitados a usted. Procure poder cooperar durante la Reunin o cualquier otro evento, ya sea como ayudante de registro, sonido, presentador, ujier, etc., porque el poder cooperar es un privilegio. As tendr la oportunidad que los dems miembros le observen y en un futuro inmediato ellos lo duplicarn.

Las actitudes positivas y negativas se duplican. Lo mejor es duplicar las positivas

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Reglas de Etiqueta para Crear un Buen Ambiente en la Reunin Central


Planifique llegar temprano para poder registrarse y sentarse lo ms al frente posible. Notar que sus Distribuidores e invitados se sentarn a su lado.

1. Por lo general cada Distribuidor paga dependiendo de los costos totales de la actividad. Esto le da un sentido de inversin en su propio negocio. Por lo general los invitados no pagan. 2. Pregunte cmo puede cooperar durante la Reunin. 3. Espere a sus invitados dentro del saln, nunca afuera. 4. Esta es una Reunin de Negocios. Si usted o algn invitado suyo tuviera que asistir con nios pequeos, sintese en el rea asignada para nios con su encargado. Siga las instrucciones de los ujieres. 5. Apague el celular. Si espera alguna llamada, pngalo en modo de vibrar. Nunca lo conteste dentro del saln. Esto mantiene concentrados a los invitados y muestra respeto a los oradores. 6. Apoye al presentador con sus aplausos y su entusiasmo. Recuerde que en ese momento el presentador est dando el mximo para usted, para los invitados y para todos los Distribuidores. 7. Mantngase atento y sin dar conversacin a las personas sentadas al lado. Podra distraer a los invitados y confundir al presentador.

Si tuvo una mala semana, necesita asistir a la reunin, y si tuvo una buena semana, la reunin lo necesita a usted

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Los Equipos de Apoyo al Finalizar


Qu hacer enseguida que finaliza la Reunin Central o Evento? Los Equipos de Apoyo. El propsito de hacer Equipos de Apoyo es el de crear la visin, estrechar la relacin con los Distribuidores, los invitados y crear liderazgo. 1. Finalizada la Reunin Central, renanse en pequeos grupos (entre 5 a 8 personas) y formen lo que se llama Equipo de Apoyo. Si no tuvo invitados nase y apoye a alguno de los grupos de apoyo. 2. Decidan quin ser el que dirija el Equipo de Apoyo. 3. D la bienvenida a los nuevos invitados de parte del Equipo Profesionales en Red. 4. Comente cmo se sinti la primera vez que usted asisti y dgales cmo su visin inicial se ha expandido. 5. Entrguele el Material de Seguimiento a sus invitados, saque su agenda y planifiquen su prximo encuentro. 6. Promueva la prxima actividad. 7. Tenga siempre consigo herramientas: aplicaciones de inscripcin, bolgrafo, calculadora, etc. 8. Concluya con alguna historia motivacional.

NOTA: Si no tuvo invitados nuevos, como quiera debera unirse a uno de los Grupos de Apoyo para dar apoyo y planificar sus Acciones Semanales (pg. 99). La duracin total del Equipo de Apoyo no exceder de 15 minutos. Sus sueos y sus metas deben ser ms grandes que sus miedos

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Cundo y Cmo Comenzar una Reunin Central en un Pueblo

Tan pronto como en un pueblo exista una cultura de dar Presentaciones en los Hogares y varias personas que se comprometan a trabajar en equipo, es el momento correcto de evaluar para comenzar una nueva Reunin Central. Lo que no es recomendable es comenzar una Reunin Central si todava no hay una cultura de hacer Presentaciones en los Hogares.

Anuncie a todas las personas que estn en esa rea y al liderato del Equipo, que pronto se va a comenzar una Reunin Central. Haga el anuncio por lo menos con un mes de anticipacin para poder comenzar a hacer la promocin correspondiente. El compartirlo y anunciarlo con todo el Equipo lograr que esa nueva reunin tenga ms apoyo y solidez. La recomendacin es hacer una sola Reunin Central por pueblo. No es recomendable hacer dos Reuniones en el mismo pueblo porque se diluye el esfuerzo y los recursos de todos. Siempre consulte primero con su lnea de auspicio si es el momento correcto o no, para comenzar una nueva Reunin Central en un pueblo. Ellos tienen la experiencia, escchelos.

Los lderes son distribuidores de esperanza

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Ley # 7 Seguimiento, Adiestramientos, Seminarios y Convenciones

La Importancia del Seguimiento


El seguimiento es el proceso por el cual la mayora de sus contactos llegarn a tomar la decisin de consumir los productos o inscribirse en el negocio. En el proceso de seguimiento usted inscribir sobre el 80% de las personas. Sin una estrategia de seguimiento adecuada perder muchas personas. Se ha demostrado que cuando las personas dicen NO, el 50% no entienden lo que les estn ofreciendo. Y el otro 50% tienen dificultad en tomar una decisin. Eso por eso que debemos continuar con el seguimiento.

Cmo Hacer el Seguimiento Luego de haber terminado cualquier Presentacin usted notar que algunas personas se inscriben inmediatamente y otras necesitarn un poco de tiempo adicional. Es aqu donde comienza el proceso del seguimiento. Lo que debe hacer es entregar la informacin de seguimiento y darle a los candidatos un perodo entre 24 a 48 horas para recogerlo.

Dos Formas Principales de Seguimiento


1. El Sobre de Informacin y/o Seguimiento Como mencionamos en los captulos anteriores, entregue el Sobre de Informacin. Toda persona siempre debera irse de una Presentacin con un Sobre de Informacin. Coordine y anote en su agenda la hora y fecha en que pasar a recoger el Sobre de Informacin y aclarar dudas.

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2. El Proceso Poderoso de la Llamada entre Tres

Una vez ya sus contactos vieron la Presentacin, entonces es el momento ideal para hacer una llamada entre tres con su auspiciador.

El propsito de la llamada entre tres es exponer a su contacto a que conozca a otras personas que han tenido buenas experiencias, ya sea con el resultado de los productos o con la oportunidad de negocio. Mediante este proceso, usted logra que se abra ms la mente y la emocin de sus nuevos contactos. Este proceso es sumamente duplicable y efectivo.

Cmo hacer una llamada entre tres: a. Notifique a su auspiciador o lnea de auspicio antes de hacer la llamada. Es muy conveniente que su auspiciador primero conozca algo general sobre su contacto. Dgale una corta descripcin sobre la situacin de su contacto. Ejemplo: Est bien interesado en los productos o en el negocio. Esto puede durar uno o dos minutos, luego cuelgue. b. Llame a su contacto y efecte la llamada entre tres. Antes de conectar a su contacto con su auspiciador es muy importante que edifique bien a su auspiciador. c. Haga la llamada: Ejemplo; Hola Jorge, te presento a (nombre del contacto) l o ella est interesado en conocer ms acerca de (los productos o el negocio). (Nombre del contacto), (edifique a la persona con quien va a hablar) Jorge es una persona exitosa y tiene mucha experiencia enpresntele a su contacto y luego presente a su auspiciador. Permita que ellos se conozcan. d. Sea breve en la llamada y deje a su contacto se exprese para que su auspiciador pueda escucharlo y hacer el trabajo. Recuerde no dar toda la informacin y dejar a su contacto con hambre.

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e. Respete el tiempo de su auspiciador. No interrumpa o corrija a su auspiciador aunque ste se equivoque. f. Ensee, duplique y disfrute con su grupo los resultados. Lo importante en estos procesos de seguimiento es que no los presione a tomar la decisin de comprar o de asociarse. Esto no es un proceso de una sola venta. Escuche y deje que ellos le den su evaluacin. Le digan lo que le digan, mantngase positivo. Recuerde que esto es un proceso.

Edificar y Promover los Eventos es la Clave

Las personas que ms ganan dinero tambin son los ms que promueven los eventos. Porque cada evento est diseado con el propsito de crear el ambiente de crecimiento y motivacin en usted y los grupos. El corazn de este negocio se basa en las emociones, sentimientos y relaciones entre las personas. A las personas les gusta encontrarse con los dems para aprender, compartir sus experiencias y logros. Los eventos son el lugar perfecto para lograr esto. Aqu se crea lo que le llamamos el pegamento o magia entre las personas. Es por eso que cada evento hay que promoverlo como uno mximo. Usted debe crear una sensacin de curiosidad en sus invitados y los Distribuidores. Promueva estas actividades con pasin y entusiasmo. Si viniera a un evento el mejor orador del mundo, y la promocin es muy pobre, cuntas personas piensa que podran asistir? Usted sabe que muy pocas. Imagine, qu sucedera si usted dio el mximo y promovi el evento entre todas las personas de su grupo? Lo que suceder es que ms personas de su organizacin asistirn al evento y se expondrn a la informacin y motivacin que crean estas actividades. Como lder, sea el ejemplo siendo uno de los primeros en registrarse para los eventos. Esto reflejar su compromiso, mayor xito para usted y para su negocio. El grupo lo duplicar. www.RobertoPerez.com 97 www.RedDeMercadeo.com

Si alguien le dice que no va a asistir, cree en l o ella la sensacin de que se va a perder un evento espectacular. El promover consistentemente las actividades le har exitoso. En resumen, lo que hace que un evento sea exitoso en asistencia no es el orador invitado, sino el entusiasmo, la pasin y el compromiso de cada uno de los Distribuidores en registrarse rpido y promover el evento.

"El conocimiento es poder"

La Importancia de los Adiestramientos


Como parte del desarrollo de los integrantes del Equipo se han creado diferentes adiestramientos. Estos adiestramientos tienen temas variados que incluyen: cmo desarrollar la red, desarrollo personal, conocimiento de los productos, reconocimiento a los Distribuidores que estn progresando dentro del negocio, promociones, noticias, motivacin, etc. Estos eventos son vitales para el crecimiento de la red.

Seminarios y Eventos Regionales


Los seminarios y eventos regionales son actividades en las cuales, por lo general, vienen de visita invitados especiales, Distribuidores exitosos o Ejecutivos Corporativos. Estos son eventos ms formales donde se pueden presentar la oportunidad de negocio, los productos, adiestramiento, reconocimientos y motivacin para desarrollar entusiasmo. Estos eventos se efectan tres o cuatro veces al ao en las diferentes ciudades donde el negocio se mueve ms rpido. Son eventos sumamente especiales. Usted querr promover y asistir al mayor nmero posible. La entrada tiene un valor dependiendo de los costos operacionales del evento.

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La Gran Convencin Anual


Este es el evento cumbre ms importante del ao. Las convenciones estn hechas con el propsito de ver el cuadro grande de la compaa. En las convenciones todos crecemos como empresarios. Este es un gran momento para celebrar, educarnos e inspirarnos. Aqu es cuando la compaa tira lo mejor por la ventana. La compaa invierte mucho en el evento para el beneficio de los Distribuidores, exponindonos a excelentes oradores quienes nos ensean cmo superarnos para poder desarrollar nuestros negocios. La compaa invierte exponindonos a prominentes mdicos y Distribuidores exitosos en el negocio, quienes comparten sus experiencias. La compaa da reconocimiento y celebra el logro a todos los Distribuidores que han sobresalido por sus esfuerzos y ascensos durante el ao. Verifique la fecha de la prxima convencin, compromtase a asistir, promuvala con su corazn, trabaje incansablemente y celebraremos todos juntos!

Imagen Adecuada de Negocio


Cuando estamos en reuniones en hoteles, adiestramientos, eventos regionales o convenciones, estos eventos son formales, hay un ambiente de negocio y recomendamos usar vestimenta de negocio. La vestimenta ser su primera imagen. Recuerde que nunca hay una segunda oportunidad para dar la primera impresin.

Conferencias Telefnicas
Las conferencias telefnicas son una herramienta mayor para crear inters en los consumidores y los contactos. El Equipo ofrece conferencias telefnicas que nos dan ms conocimiento y nos apoyan en el desarrollo de nuestros negocios.

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Estas llamadas dan mucha credibilidad y emocin, porque son sumamente duplicables. Las llamadas usualmente son hechas por Distribuidores exitosos quienes comparten sus experiencias. Verifique cundo es la prxima llamada de conferencia y conctese a su Equipo.

Webinars
Los webinars son presentaciones que se dan a travs del Internet. Esta es una nueva tecnologa usada para las personas que se encuentran demasiado lejos de su rea o en otro pas. Es una herramienta de mucho crecimiento. Para saber cundo ser el prximo adiestramiento genrico visite y suscrbase en: www.RedDeMercadeo.com

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Ley # 8
Primera Ley de Riqueza

La Importancia de la Consultora (Asesora) y la Edificacin


"Todos los mejores deportistas, empresarios y lderes del mundo tienen consultores. Mientras ms alta su posicin, ms consultores tienen a su alrededor"

La Consultora o Asesora = Verificando y Ajustando su Progreso Recibir consultora significa pedir consejos que le ayuden a mantener la direccin y el enfoque productivo en su negocio. Para crear grandes riquezas necesitamos saber a quin escuchamos Una persona que est enfocada en desarrollar una red grande y slida debe aprovechar cada oportunidad que tenga para recibir de su mentor o lnea de auspicio los consejos que le ayudarn a escalar al prximo nivel en su negocio. Esto es sumamente crucial. Se lo repetiremos: sumamente crucial. Tan importante como su xito o su fracaso. Nadie crear una red slida por s sola, sin una buena consultora. Imagnese si tuviera que cruzar a pie a travs de un campo minado. Cmo lo hara? Seguramente siguiendo los consejos del que ya lo cruz. Porque el xito deja pistas. Hemos encontrado que una gran mayora de las personas que no tienen xito, fallaron en pedir consultora o fallaron porque recibieron consultora www.RobertoPerez.com 101 www.RedDeMercadeo.com

de las personas equivocadas. Sin la consultora de su lnea de auspicio ascendente podra cometer serios errores y se sentir perdido.

La clave est en recibir consejos de personas que estn conectadas 100% al Sistema. Una persona que no est bien conectada al Sistema no podr ayudarlo como usted quisiera. Peor an, le podra hacer fracasar. Sin embargo, es usted quien debe escoger su mentor y tomar la iniciativa de solicitar que le asesoren. Dgale a su mentor: Yo quiero aprender de ti! Cmo lo puedo hacer? Exprmalo como una esponja! Absorba de su mentor todo el conocimiento que le brinde. Es usted quien lo necesita! Porque as, ms adelante, usted podr pasar ese conocimiento a otros. En cambio, en algunas ocasiones he escuchado Distribuidores decir: Es que no me llaman! Bueno, si es usted quien lo necesita, llmele usted. Porque tambin deben haber otras personas llamndole. Sea usted siempre el primero. Demuestre y exprese su verdadero deseo ardiente de lograr el xito llamando a su mentor. Su mentor siempre estar ah en la disposicin de apoyarle, sintindose feliz y alegre de que usted est brillando por luz propia. En este negocio usted nunca estar solo porque siempre cuenta con una lnea de auspicio comprometida que le puede orientar y guiar. Otro de los mayores beneficios de la consultora es que le permite analizar objetivamente su progreso de acuerdo al plan que ha establecido. Usted sabr cul es su situacin y podr hacer ajustes a tiempo para saber si realmente se est dirigiendo a lograr sus metas. La manera de hacer la consultora es reunindose (por lo menos una hora) y explicando exactamente cul es el plan de trabajo que usted est siguiendo diariamente. As su auspiciador le podr orientar adecuadamente. Si usted omite informacin o le da informacin falsa a su auspiciador, entonces usted recibir una asesora incorrecta y distorsionada, creada por la propia falta de informacin. Nuevamente la palabra clave es exactamente.

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Construya Buenas Relaciones


Por qu es tan importante desarrollar buenas relaciones? Porque los Distribuidores aceptan consejos de personas con quienes tienen buenas relaciones y sienten respeto por ellos. Para poder tener una buena y sincera consultora hay que desarrollar buenas relaciones. Cuando no hay una buena relacin, las personas no prestarn atencin a lo que les tienen que decir. Toda decisin que sus Distribuidores tomen estar basada en las buenas relaciones que tengan con usted. Si usted ha violado el principio de construir buenas relaciones con sus Distribuidores, usted y su negocio sern quienes lo sufran. Desarrollar buenas relaciones es la nica parte dentro del Sistema donde usted puede ser creativo. Sea una persona llena de valores para que los dems le permitan que usted les gue. Ms que un negocio, sus valores crearn una fuerte amistad y una red de por vida. Nuevamente la palabra clave es buenas relaciones.

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Preguntas Guas Para Verificar Su Progreso Durante la Consultora

Cuntos nuevos Distribuidores entraron en su grupo? De stos nuevos, a cuntos les provey el Sistema? Cuntos Distribuidores en su organizacin estn dando Presentaciones en los Hogares y/o Individuales? Cules son los prximos audios que escuchar? Cul ser el prximo libro que leer? Cmo va la promocin del prximo evento?

Cuntas nuevas personas han subido de rango o posicin? Tiene un diagrama de las metas que tiene por semana, por mes, por ao? Cul es el prximo Adiestramiento o Seminario al que asistir este mes? Cuntos de sus Distribuidores asistirn a los prximos eventos, seminarios y la convencin?

Contine haciendo proyecciones diarias, semanales y mensuales. Su libertad consiste en su capacidad de elegir

Tiem po
Familia

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Luego de compartir lo que ha hecho, escuche con detenimiento los consejos que recibir. Anote, analice y acte. Comparta sus sueos y sus metas con su lnea de auspicio y dle seguimiento a lo que escribe. A la misma vez debe estar en comunicacin con los miembros de sus equipos descendentes para compartir y duplicar la asesora que recibi. Renase en privado con ellos. Cuando ellos le hablen, escchelos, preste toda su atencin. Entindalos. De lo que debe estar consciente es que nunca le compre sus excusas.

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Acciones que Brindan Resultados

Para ganar dinero y lograr sus metas tiene que conocer EXACTAMENTE cules son las actividades que hay que realizar cada da. A la vez que se va dando puntuacin ver cuales son sus debilidades y fortalezas, y donde deber enfocarse ms. La siguiente grfica le mostrar como ser ms efectivo y podr anotar su actividad diaria. A cada actividad se le asigna un valor de puntos basado en la importancia que contribuye a construir su red y a ganar dinero.

Hay que enfocase en las actividades que brindan resultados


* Saque copia a esta pgina y utilcela semanalmente.

Para mantenerse en la curva del crecimiento pregntese:


Hay que enfocase en las actividades que brindan resultados
Saque copia a esta pgina y utilcela semanalmente para que pueda medir su progreso.

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Libros Recomendados
Existen muchas y excelentes publicaciones de auto ayuda, superacin y desarrollo personal. Pregunte, cul es el libro del mes que est recomendando el Equipo? Adquiralo y lalo. Ms importante que leerlo, es ponerlo en prctica y en accin. Las acciones que est tomando determinarn su propio progreso. Algunos libros que recomendamos son:

Piense y Hgase Rico Napolen Hill Desarrolle el Lder que est en Usted John Maxwell Las 21 Cualidades Indispensables de un Lder John Maxwell Las 17 Cualidades Esenciales de un Jugador de Equipo John Maxwell Las 17 Leyes Incuestionables del Trabajo en Equipo - John Maxwell Los Principios del xito - Jack Canfield Desarrolle los Lderes que estn Alrededor de Usted John Maxwell Seamos Personas de Influencia John Maxwell La Ciencia de Hacerse Rico - Wallace D. Wattles Cmo Ganar Amigos e Influenciar Sobre las Personas Dale Carnegie Pap Rico, Pap Pobre Robert Kiyosaki Cualquiera otro que le recomiende su lnea de auspicio Le recomendamos ver la pelcula: The Secret (El Secreto)

Puede encontrar otros libros publicados en: www.RedDeMercadeo.com Mantngase constantemente escuchando y leyendo libros positivos de auto ayuda. (Recomendamos entre 15 a 30 minutos de lectura diaria).

El Secreto ha sido revelado

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La Edificacin
La edificacin es el proceso de crear una imagen positiva para los dems. La misma es para poder darle confianza y seguridad a su grupo. Cuando uno comprende el poder de edificar a los dems y no fijarse en las debilidades, uno estar directo al camino de lograr un autntico equipo. Una red exitosa no se puede desarrollar sin edificacin. Por qu? Porque las organizaciones crecen tan rpido, que es imposible llegar a conocer a todas las personas personalmente. Tal vez usted no conozca a todas las personas, pero con el proceso de la edificacin, todas las personas le conocern a usted, creando una imagen positiva de usted a todos los que han escuchado. Cuando usted edifica a otros, su grupo tambin lo har con usted y as sucesivamente se duplica. La edificacin comienza en el hogar. Usted puede ayudar a lograr cosas asombrosas en la vida de otras personas cuando les comienza a expresar elogios positivos, como por ejemplo: motivar a su pareja e hijos, en lugar de burlarse, criticarlos y echarles la culpa. As mismo la edificacin se aplica a su lnea ascendente. Es normal que al principio algunos lo hagan slo porque se les ensea, sin entender el porqu. No se preocupe porque su lnea ascendente est pensando en el xito y los mejores intereses de usted. Aunque usted no siempre tiene que estar de acuerdo con su lnea ascendente, o pensar que siempre todo es perfecto, le pregunto, si usted no estuviera de acuerdo, por qu divulgar sus diferencias e ideas contrarias entre otras personas? El divulgar lo negativo crear serias dudas y estas dudas crearn a su vez confusin, que a su vez causar el fracaso y miedo, culminando en la paralizacin del crecimiento de su propio grupo. Es verdad que una persona siempre tendr razones para criticar, pero recordemos que una persona poniendo el esfuerzo vale ms que mil crticos. Qu le parece si se sustituyen estos pensamientos negativos por FE? Despus de todo la FE es la esencia de la edificacin.

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Del mismo modo, la lealtad es una caracterstica de un verdadero lder. Ya que usted decidi desarrollar el negocio, debe asumir la lealtad hacia l. La edificacin crea el ambiente saludable de seguridad para poder desarrollar la red. Brinda credibilidad y autoridad. La edificacin tambin es crucial en su negocio.

La edificacin primero nace en usted. La edificacin ayuda a crear el desarrollo de liderato. La edificacin crea un sentido de seguridad. La seguridad brinda confianza entre los Distribuidores y estimula a la accin. La edificacin crea lealtad. La edificacin crea un ambiente de confianza que a su vez da poder a su lnea de auspicio, y que a la vez regresa multiplicada a usted. La edificacin transforma su grupo en un conducto para la duplicacin.

Qu vamos a Edificar?
1. El Equipo. Cuando primero edifica al Equipo, usted est dndole seguridad a los Distribuidores de que estn trabajando con las personas correctas y en el Equipo correcto. Si ellos se sienten seguros, entonces comenzarn a moverse y pondrn la accin. 2. El Sistema. Cuando usted edifica el Sistema, est creando en su grupo la confianza de que existe una forma probada y duplicable, que inclusive cuando usted no est presente, les mantendr en direccin hacia el xito en todo momento. 3. Su Lnea de Auspicio. Edifique constantemente a toda su lnea de auspicio que est haciendo el trabajo correctamente (conectados 100% al Sistema). Cuando usted edifica a los dems que estn comprometidos, usted est estableciendo la credibilidad y la autoridad de estas personas. Al edificar a otros, a la misma vez usted se est edificando a s mismo, porque deja ver su nivel de compromiso, el apoyo que le est dando a los otros miembros del Equipo y su propio nivel de seriedad. Cuando estamos edificando creamos confianza a travs de las relaciones personales. Cuando usted establece una relacin con otra persona, le da sentido de confianza. Mientras ms usted

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edifica a su liderato, ms el liderato le podr edificar a usted. Errneamente muchos creen que cuando edifican a los dems ellos se empequeecen y es completamente lo contrario. Mientras ms edifica a los dems, ms uno se engrandece. 4. La Compaa y la Oportunidad de Negocio. Cuando usted edifica la compaa y la oportunidad de negocio, usted est desarrollando confianza y seguridad en que la gerencia de la compaa est capacitada para continuar en crecimiento, proporcionando una oportunidad real y slida a largo plazo. Le edificacin siempre bebe ser constante. La edificacin se duplica. Cuando usted edifique ser usted el que ms recibir. La edificacin har que usted mejore en sus presentaciones. Lo que no puede confundir es edificar los ttulos o las posesiones materiales. Cuando uno enfoca en el ttulo, los Distribuidores se confunden y buscan la manera de comprar los ttulos. Tambin es contraproducente el edificarse a uno mismo. Se puede confundir o convertir en el Yo. Qu es lo que hay que edificar de las dems personas? Se edifican los valores. El quin es esa persona como ser humano y cmo est aportando al crecimiento de todo el Equipo. Le edificacin crea un precedente, y es que las otras personas desean conocer y atender a lo que dir la persona que van a escuchar. Porque a travs de la experiencia de esta persona, los dems podrn inspirarse tambin para lograr sus propios sueos. Si entiende el proceso de la edificacin, entonces podr edificar su red.

Nosotros escogimos ir a la luna. No porque es fcil, sino porque es difcil. Un paso pequeo para el hombre, pero grande para la humanidad John F. Kennedy

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Cuidado con la Inmunizacin o el Rock Star Sindrome

La inmunizacin o el Rock Star Sindrome comienza a ocurrir cuando los consejos que usted recibe de sus auspiciadores ya no los escucha. Ya no le motivan.

Cuando las personas reciben consejos por mucho tiempo de sus mismos auspiciadores y luego comienzan a tener xito, es normal que comience el fenmeno de la inmunizacin o Rock Star Sindrome. Hay que estar atento porque cuando algunos Distribuidores estn creciendo en el negocio y asumen un rol de lder, se confunden entre el xito, la fama o el egocentrismo. Entonces creen que ya lo aprendieron todo y sin percatarse comienzan a cometer serios errores. El problema est en que se comienza a perder direccin. menos ojos apoyndole y velando por usted. Ya sern

Errores que cuestan tiempo, dinero y en el proceso se pierden muchas personas. Al principio, uno no lo notar. Estos resultados negativos se observan varios meses despus. Por eso es un gran error el dejar de solicitar consultora. La consultora siempre usted la debe solicitar, no importa en qu nivel de xito se encuentre. Los presidentes de las compaas multimillonarias, jefes del gobierno, lderes, etc., todos tienen un grupo de asesores. Nuevamente, sea

humilde. Est pendiente de que la inmunizacin, o Rock Star Sindrome, no le ataque.

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Nunca se crea superior por los elogios y los aplausos que le dan. El da que se lo crea, florece el egosmo. Mientras ms grande su ego, peor. Mientras mayor sea su xito, permanezca usted ms humilde.

Recuerde que si usted se inmuniza a los consejos de su lnea de auspicio, indirectamente se lo transmitir a su propia organizacin y se duplicar en su contra. El resultado ser que ahora su organizacin tambin se inmunizar a usted. Usted estara evitando que su propio grupo tambin pueda escuchar consejos de otras personas exitosas en su lnea ascendente. Ser usted quien ha sembrado la duda. Ellos podran perder enfoque, direccin y se arriesga a que su grupo desaparezca. Por eso es tan importante siempre dar edificacin constante a sus lderes; para cuando usted comience a inmunizarse de su grupo, entonces su grupo s escuche a los lderes de su lnea de auspicio ascendente, quienes lo volvern a edificar nuevamente a usted. No se preocupe; su lnea de auspicio lo que desea es ayudarle a que usted gane ms y que su xito contine en aumento. Escuche y confe en ellos. Slo cudese del egosmo. Lo bueno de este ejercicio es que el ms que se beneficia es usted. As podr hacer los ajustes necesarios y desarrollar nuevas estrategias para continuar creciendo tanto usted como su negocio.

No hay ocupacin ms noble en el mundo que asistir a otro ser humano y ayudar a que alguien tenga xito

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D Reconocimiento
El reconocimiento se le da a la persona que est poniendo el esfuerzo correctamente. Resalte la produccin en sus Distribuidores, no la posicin o los ttulos. Cada lder quiere ser reconocido por sus esfuerzos, pero algunos se preocupan tanto por alcanzar mayores ttulos que se vuelven intiles para la organizacin.

Resulta agotador tener que trabajar con alguien que exige constantemente el reconocimiento personal y es incapaz de dar acciones desinteresadas. Los lderes tienen que ser tiles al Equipo. Cuando usted pone nfasis en la produccin, su atencin y su energa se dedican a cumplir el trabajo. As, usted crear un espritu de trabajo. Si el Distribuidor est cumpliendo con los principios de este libro edifquelo y motvelo a continuar.

Cmo Desarrollar una Relacin Ms Profunda con los Miembros del Equipo?
Usted estrecha la relacin ms profundamente con los miembros del Equipo organizando, asistiendo y cooperando en las actividades sociales. Ejemplo: fiestas en una casa, pasadas, giras, etc. En otras palabras, en todo momento que se produzca un ambiente que ayude a estrechar las relaciones con los miembros del Equipo. Adems, pueden ponerse de acuerdo para salir en grupos a compartir viendo casas, carros o tiendas, para alimentar sus sueos y compartir juntos.

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Ley # 9
Segunda Ley de Riqueza

La Duplicacin
Casi todo lo que usted quiere tener ya otro lo hizo. Lo que tiene que hacer es imitarlo

Qu Vamos a Duplicar?
Vamos a crear nuevo liderato para que adquieran los conocimientos profesionales de cmo desarrollar una red slida, profunda y productiva. A travs del proceso de la construccin de la red desarrollaremos profundas amistades con muchas personas. Esta amistad sincera, con respeto y amor, permitir que podamos influir en ellos a tal grado que nos permitan desarrollarlos como lderes capaces de impactar la vida de muchos ms. Aqu es donde podemos dejar un legado porque hemos contribuido a cambiar vidas.

Cmo se Duplican Nuevos Lderes?


Primero usted aprenda y aplique las 8 Leyes anteriores. Porque as es como ir adquiriendo el conocimiento profesional para desarrollar la red. Luego, con su ejemplo, podr servir como modelo a sus Distribuidores. Comience esta estrategia desde su primer da. La Duplicacin es como entregar el batn en una carrera de relevo. Si no pasa el batn, no podr ganar la carrera. En este negocio es igual. Tiene que pasar el batn varias veces. Mientras ms veces lo pase, ms lderes duplicar.

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El Plan de Accin Masiva para el Crecimiento y la Duplicacin

Los 6 Pasos que Vamos a Duplicar

1. Desarrollar Buenas Relaciones con Todos los Integrantes Al cultivar buenas relaciones se crea la conexin entre las personas y se fortalece la confianza. Esta confianza crea la amistad y el ambiente saludable para que se duplique la red. Cultive siempre la integridad y los valores para que sus Distribuidores tengan la confianza de trabajar con usted. La mejor manera para patrocinar personas en su organizacin es crear en ellos el deseo de construirla. Para que ellos hagan el trabajo, ellos tienen que querer hacerlo, y la mejor forma es mediante las buenas relaciones enfocando en sus sentimientos. Comparta lo ms que pueda con ellos. Especialmente comparta sus sueos, porque eso crear que ellos tambin compartan los suyos. Los sueos crean emocin y esa emocin pone a las personas a hacer el trabajo necesario. Si ellos sienten que usted realmente los va a ayudar, ellos abrirn sus corazones y podrn trabajar en armona y dedicacin. Comprenda que las personas son su bien ms preciado. El verdadero lder es la persona que otros siguen gustosa y confiadamente. Sea un modelo que otros sigan. Rodese usted mismo de un crculo ntimo que complemente su liderazgo. Edifquelos para que ellos crean en s mismos. En la medida en que los ayude, usted ser doblemente recompensado. As funciona la vida y el negocio. Si da, recibe.

2. Objetivo y Meta Inscribir de 10 a 12 Nuevos Distribuidores durante sus Primeros 30 a 60 das. Es muy importante comenzar con un buen impulso. Para algunos esta tarea ser uno de los ms grandes retos y tambin ser la que ms

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har crecer su negocio. Esto se logra haciendo Presentaciones en los Hogares o Individuales. Compromtase con sus Distribuidores que se comprometen a desarrollar el negocio y aydelos a inscribir a las primeras dos personas en 24 a 48 horas. Esto crea una mayor emocin de comienzo que los dems querrn imitar. Este crecimiento es crucial para su xito.

3. Identificar Lderes De esos 10 a 12 que se inscribieron, identifique los futuros lderes que van a desarrollar el negocio, en quines va a concentrarse y trabajar diariamente. Renase y complete junto con ellos el Lanzamiento del Negocio y la Entrevista al Nuevo Distribuidor (48 Horas). Un error comn es pensar que usted se va a duplicar con todos los 10 a 12 que inscribi. Esto regularmente no sucede. Es ms, si intentara trabajar con todos a la misma vez, seguramente no le dara el tiempo. Usted tiene que escoger con quienes va a concentrarse, eso ser con quienes estn realmente interesados y comprometidos en desarrollar la red. Seleccione un lder en su equipo de la izquierda y un lder en su equipo de la derecha. Esos dos nuevos lderes Distribuidores que quieren hacer el negocio AHORA. No maana ni despus, lo quieren hacer AHORA.

Dnde Enfocarse para Desarrollar una Organizacin Grande Es preferible enfocarse en trabajar eficientemente con pocos que aprendan el conocimiento correcto; que con muchos que tienen la buena intencin, pero no estn dispuestos a seguir el Sistema. Esto es contrario a lo que algunos piensan. Lo que sucede es que cuando trabajas eficientemente con unas pocas personas, puedes ser ms efectivo en dedicarles el tiempo de calidad que ellos se

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merecen a nivel profesional y se puede crear una profunda relacin y slida duplicacin. Sabemos que algunos lo harn rpido y otros lo harn a su ritmo. Otros se quedarn sentados viendo qu pasa y no harn nada y terminarn desistiendo. Recuerde que tendr muchas personas y todas son muy importantes. Su meta es motivar a todos, pero sera prcticamente imposible tratar de invertir tiempo para desarrollarlos a todos. Tiene que escoger a sus lderes.

Cmo Estructurar Su Organizacin

Le presentamos la base para construir su red de una manera probada, rpida y eficiente. Comience haciendo las tres Presentaciones en su Hogar o Individuales. Auspicie a 10 personas lo antes posible, 5 en su equipo izquierdo y 5 en su equipo derecho (vea pg. 112). Identifique los 2 lderes en quienes usted va a concentrarse en trabajar. Ejemplo: Mara, la lder de su equipo izquierdo y Jorge, el lder de su equipo derecho. Mencineles que su compromiso es ayudarlos a llegar a la posicin de X, si ellos estn dispuestos a seguir el Sistema. Entrgueles el Kit 9 Leyes y juntos completen el Lanzamiento de Negocio y hagan la lista de contactos. Ahora cada uno de ellos va a duplicar el hacer las tres Presentaciones en los Hogares, y as repetirn el proceso que usted les model.

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Mara y Jorge comienzan a crecer sus grupos, y usted va a apoyarlos a ellos a desarrollar lderes en sus negocios, identificando y seleccionando a 2 nuevos lderes en la profundidad. Ejemplo: Ana y Carlos, a quienes usted va a ensearles y duplicar con ellos lo mismo. Mientras Mara y Jorge trabajan y desarrollan a Pedro y Cindy. Continue identificando lderes a ambos lados y repitan el proceso. Esto promueve el apoyo y el trabajo en equipo.

*Aplica a todo tipo de Plan.

Cmo Identificar a un Lder Aplica los principios de Las 9 Leyes y est conectado 100% al Sistema (pg. 39). Da Presentaciones consistentemente. Asiste a las actividades y eventos. Tiene un gran sueo, buena actitud y edifica a los dems. Trabaja en equipo, est totalmente comprometido con hacer realidad sus sueos y lograr sus metas.

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Lderes Inician Hacen la lista, toman el telfono y contactan

vs.

Seguidores Reaccionan Escuchan, esperan que suene el telfono Desperdician el tiempo viviendo de da en da y quejndose de los problemas Pierden tiempo con la gente No dan presentaciones

Emplean tiempo planificando, anticipan los posibles problemas, se enfocan en las soluciones

Invierten tiempo en las personas

Dan presentaciones solos

4. Mantenernos Siempre Inscribiendo Vamos a continuar inscribiendo entre 1 a 3 nuevos Distribuidores mensuales (tambin incluye a nuevos clientes). Es importante que su grupo vea que usted se mantiene inscribiendo nuevos Distribuidores. Si se detiene, su grupo tambin lo har. Inicialmente no lo notar, pero s varios meses despus.

5. Identificando y Desarrollando Nuevos Lderes Procure desarrollar lderes, no seguidores. Los lderes no nacen, los lderes se hacen mediante un proceso de desarrollo personal. Cuando inscriba a nuevos Distribuidores, aydelos a que entiendan ese proceso de desarrollar liderato. Si solamente inscribe y no desarrolla lderes, tendr que seguir construyendo el resto de su vida. Aydelos a desarrollarse como lderes y no tendr que volverlo hacer. Desarrolle en sus Distribuidores una visin amplia del proceso completo para crecer profesionalmente en el negocio. Sus Distribuidores entendern que ellos mismos sern los arquitectos de sus propios triunfos. Sern los constructores, siguiendo las, Las 9 Leyes, presentando la oportunidad y desarrollando relaciones slidas.

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Tambin crecern como lderes demostrando un espritu de equipo, ayudando a capacitar a todos los integrantes, a evaluar sus propios xitos y a encaminar a los dems. Contine identificando nuevos lderes en profundidad. Verifique quin en su grupo inscribe a un nuevo lder con buen potencial, adptelo y desarrllelo. Encuentre nuevos lderes a cada lado (izquierdo y derecho). Si paga el precio, se esfuerza y tiene disciplina da tras da, mes tras mes, ao tras ao, trasformar su vida y lograr mayor prosperidad, ms all de sus sueos ms preciados. NOTA: Con sus lderes mantenga una comunicacin constante diariamente. Duplicacin = xito 6. Repita el Proceso de los 5 Pasos Anteriores. Recuerde mantener de 5 a 10 clientes fijos que le compren los productos. Estos podran ser los contactos que no decidieron ingresar y prefieren comprrselos a usted. Eventualmente ellos le referirn ms personas potenciales que se podrn convertir en constructores de la red. Toda persona que aplique estos principios obtendr el xito sin importar su experiencia o profesin previa Su mximo gozo vendr de contemplar el crecimiento y el desarrollo de cualquier persona en el Equipo. Un verdadero lder da el ejemplo Recuerde que las personas le seguirn por lo que usted ha hecho por ellos. Imagnese; Qu sucedera si cada uno de sus nuevos Distribuidores se conectan 100% al Sistema y modelan, duplican Las 9 Leyes del Sistema a su grupo? Su crecimiento y sus ingresos seran inimaginables! El hecho es que una vez usted comience, crear el hbito de seguir Las 9 Leyes del Sistema y ser mucho ms sencillo continuarlo.

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Su Tiempo es Valioso
Del tiempo que separ para desarrollar su negocio, dedique por lo menos el 80% a los Distribuidores que s desean desarrollarse como lderes, para ensearles a duplicarse. Recuerde que ellos estn desarrollando un negocio para que ste sea rentable. Escriba en su agenda la prxima cita para comenzar sus adiestramientos. Trabaje con ellos hasta que alcancen la posicin X. Porque en esta posicin X es que podra estar promediando mucho dinero y si lo desearan, ya podran dedicarse el tiempo completo a desarrollar el negocio. Cunto tiempo cree que le tomar ganar $100,000 extra en su trabajo actual? Slo imagine! Es como un cambio de carrera. Contine en ascenso hasta maximizar el plan. Para esto es imprescindible que usted se enfoque 100% en ellos y no en usted.

Qu Ms Vamos a Duplicar?
Vamos a cultivar los valores y la amistad que nos une. Vamos a dejar un legado para que nuestras futuras generaciones puedan disfrutar del esfuerzo que hoy trabajamos. Los mximos lderes son aquellos que se interesan por los dems y derraman sus esfuerzos en los dems. En resumidas cuentas, y es el mensaje esencial de este libro: uno no puede triunfar solo. Si uno desea crecer en el negocio, hay que trabajar en equipo, mantener la duplicacin y ayudar a crecer a los dems. Debe edificar y levantar a otros lderes potenciales. Debe ser parte integral del Equipo. No ser un espectador. Debe ayudar a que los dems capturen, implementen, colaboren en materializar la visin comn del Equipo y la compaa. Es la nica forma de todos, simultneamente, ayudarnos y crecer.

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Hay que duplicar todos los principios y conceptos aprendidos 1. Hay que duplicar Las 9 Leyes en Red de Mercadeo. 2. Hay que duplicar las Presentaciones en los Hogares e Individuales. 3. Hay que duplicar la integridad y la edificacin. 4. Hay que duplicar el proceso de duplicacin. Duplique la integridad. Duplique el amor. Para poder dar amor, primero hay que ser amoroso. Con amor habr la conexin para poder transferir valores. Las personas necesitan sentirse apreciadas y valoradas, no utilizadas. Invierta tiempo demostrando su aprecio y amor a cada uno de los integrantes del Equipo. No importa si lo conoce o no, la sonrisa es el lenguaje universal. Muestre respeto y jams suponga que las personas saben lo que siente por ellos, mejor demustreselo.

El Reto del Lder es Mantener el Enfoque del Proceso de la Duplicacin


No es lo que usted le dice a las personas, sino lo que ellos ven que usted hace Aqu toda su fuerza y energa va para que los nuevos aprendan a duplicar el Sistema. Si lo hace bien, lo aprenden bien. Si lo hace mal, lo aprenden mal. Cmo es que los seres humanos aprendemos? Aprendemos por lo que vemos, por lo que escuchamos y por lo que repetimos. Tenemos que conectar a cada nuevo Distribuidores en el Sistema de aprendizaje y de empoderamiento que est motivando a muchas otras personas a alcanzar sus objetivos. El Sistema representa en cierto sentido una universidad continua con profesores que han acumulado mucha experiencia y estn dispuestos a compartir con los dems los muchos aos de experiencia para que la organizacin de todos crezca. Si por la razn que sea, usted piensa que no es un gran lder que mueve multitudes y el cual las personas desean seguir, no importa. Porque el verdadero lder es el que ejerce su influencia en dar lo mejor a los dems.

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Usted tendr que ejercer muchos roles a lo largo del proceso de construccin de su negocio en Red de Mercadeo: empresario, motivador, asesor, adiestrador, comunicador, consolador, figura paternal, psiclogo, socio, amigo y otros. Sin embargo, de todos ellos, el modelo principal ser su comportamiento. Usted dirigir mejor como lder, siendo modelo del comportamiento que desea que sus Distribuidores dupliquen. Sea modelo y dirija el avance de su organizacin mediante objetivos personales. La mejor manera ser haciendo las cosas que producen y siguiendo el Sistema.

Cmo Invertir Su Tiempo Productivamente


Nos duplicamos o morimos. El 10% de nuestro negocio somos nosotros y el 90% es la duplicacin. La mayora de las personas desarrollan este negocio en el horario de 6:00 PM a 9:30 PM. Supongamos que usted decide dedicar 10 horas a la semana para desarrollar su negocio. Estas 10 horas puede dividirlas de la siguiente forma: El 80% del tiempo que le dedica a su negocio (8 horas) usted lo invierte contactando y dando presentaciones nuevas personas. El 19% del tiempo (1hora y 50 minutos) adiestrando a los nuevos y conectndolos al Sistema. El 1% del tiempo (10 minutos) resolviendo problemas. El 90% de los problemas se resuelven llamando directamente a la compaa.

Al leer esta gua y comprender cmo desarrollar correctamente este negocio, habr personas que se sientan tentados por renunciar a su trabajo actual para comenzar a tiempo completo. Nuestro consejo es que NO lo haga. Sin embargo, cuando sea el momento oportuno, usted lo reconocer. Cada persona es diferente. Si en un futuro usted contempla renunciar a su trabajo actual, entonces es porque usted debera estar generando por lo menos por tres meses consistentemente. Recuerde incluir los beneficios mdicos, seguros y contribucin a su retiro. La clave est en ser consistente. El Sistema no le va a construir el negocio. Pero si pone a funcionar el Sistema, s va a mantener la estabilidad y el crecimiento del negocio www.RobertoPerez.com 123 www.RedDeMercadeo.com

Identificando los Asesinos del Negocio


La actitud correcta al principio asegura el xito al final Existen varias formas en que instantneamente se pierde la integridad y la credibilidad. A continuacin una lista de las cosas que ms dao hacen al negocio: 1. No darse cuenta que Las 9 Leyes del Sistema estn completas y probadas. Omitir, cambiar o agregar alguna Ley confundir y pondr en riesgo el proceso de crecimiento y duplicacin. 2. Dejar de soar en grande. No tener una visin clara y metas definidas. No comprometerse. Los nicos que pierden son los que no invierten en su crecimiento personal y los que abandonan. 3. No respetar los principios por los que se rige su Equipo. 4. Manejar problemas frente a otros Distribuidores. Cuando tenga cualquier situacin, sintese en privado con la persona y arreglen cualquier diferencia. Las buenas noticias las comparte con su grupo (down-lines); y los problemas slo los discute con su auspiciador (upline). 5. No tener las herramientas para dar el seguimiento. (No crea duplicacin y pierde su esfuerzo) 6. El chisme, la falta de edificacin a los lderes o cualquier miembro del Equipo, es mortal. Siempre rebota al que lo inicia o lo repite. 7. Entrar en temas controversiales como la poltica, la religin y asuntos personales entre parejas. 8. Pedir prestado dinero o tarjetas de crdito a cualquier integrante del Equipo. Porque se pierde la relacin Patrocinador - Distribuidor y se convierte en una relacin Prestamista Deudor. 9. Pedirle a su lnea de auspicio que le coloquen nuevos Distribuidores en su grupo. Ese es el sntoma claro de que est pensando en s mismo. Es mejor concentrarse en inscribir nuevos personalmente. 10. Tratar de inscribir a los Distribuidores en cualquier otra red de mercadeo. Muy rpidamente todo el mundo se entera y pierde www.RobertoPerez.com

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instantneamente la credibilidad. Podra perder su contrato como Distribuidor.* Tratar de persuadir a que un Distribuidor de otro grupo se cambie de lnea para asociarse con usted, mortal! Comienza a perder su credibilidad como lder y podra perder su contrato como Distribuidor.* No robarle a los Distribuidores la oportunidad que tienen de aprender. Enseles a pescar, no le d el pescado. Cmo?: hacindole las tareas que les corresponde aprender a ellos. Ejemplo: Darle todas las presentaciones, inscribir a otros, hacerle los pedidos de productos, cambiarle el auto envo, resolverle los problemas, porque esto detiene la duplicacin y se convierte usted en servicio al cliente. No tener un pequeo inventario de herramientas. Sacarle copias a las herramientas. Pierde integridad, no es profesional, no es duplicable y retrasar su crecimiento. Venderle productos a otros Distribuidores. Porque evita que los dems Distribuidores en la lnea ascendente cobren comisiones de esas compras.* Invertir inicialmente su dinero en anuncios promoviendo los productos en la radio, televisin, peridicos, revistas. Es poco duplicable y debe tener muchsima experiencia. El Distribuidor se desgasta y puede ser muy costoso. Si est consciente, entonces, intntelo.*

Este es un negocio serio que cambiar positivamente su futuro y el de toda su familia por las prximas generaciones, y es muy prspero si se hace bien. Hay un dicho que dice: si lo hace mal, entonces preprese para tener que volverlo a hacer.

*Revise las polticas y procedimientos de la compaa.

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La Integridad
La integridad se define como la igualdad entre lo que digo y lo que hago. Esta es el elemento ms importante del liderazgo y el ms relevante en el futuro de su negocio. La integridad es la base para que los dems se dupliquen. La integridad crear el ambiente y la confianza hacia usted como lder. Las personas con integridad no tienen nada que esconder ni nada que temer. Sus vidas son libros abiertos. Una persona con integridad es la que ha establecido un sistema de valores ante el cual se juzga toda la vida. La integridad no es tanto lo que hacemos, sino lo que somos

El quebrantar el principio de la integridad desgasta el liderato porque crear desconfianza, inseguridad como lder y esa inseguridad producir que la organizacin se detenga. Cuando uno pierde la integridad, uno es el que ms pierde. Triunfe mediante la integridad y no mediante la exageracin Si usted trabaja con integridad, su grupo duplicar su integridad. Si trabaja con deshonestidad, lamentablemente el grupo lo duplicar y no crecer. La integridad es su activo ms preciado en su negocio; protjala, no la venda, ni la negocie por nada. La integridad se mantiene con sus comentarios y sus acciones a diario. Toma mucho tiempo usted ganarla y un segundo en perderla. La integridad da como resultado una reputacin slida, no solamente una imagen. La imagen es lo que la gente piensa que somos. La integridad es lo que realmente somos. Su ejemplo no es la principal influencia sobre los dems, es la nica www.RobertoPerez.com 126 www.RedDeMercadeo.com

Tenga Integridad para Ganar Influencia y Credibilidad


Mientras ms integridad muestre, ms confianza tendr la gente en usted, y como consecuencia le conferirn el privilegio de influir en sus vidas. Con deshonestidad, menos confianza depositar la gente y ms rpidamente perder su posicin de influencia. Realmente todos somos personas de influencia. Influenciamos en todo momento en las personas que nos rodean. Influenciamos ya sea de forma positiva o negativa. De qu forma quisiera influenciar en los dems? De seguro que de forma positiva. Para esto acte de forma correcta, con integridad, honestidad y la verdad siempre primero de frente. Cuando se acta de forma deshonesta, sin integridad, hablando a espaldas de los dems, la influencia ser negativa. Inicialmente las personas observan en la forma en que lo ven interactuando con los dems. Luego en la forma en que interacta con ellos. La manera en que usted se viste, se arregla, saluda, los mira, les estrecha la mano, los atiende, se desenvuelve con el grupo y se despide. En resumen la forma en que usted se proyecte ser la forma en que le percibirn. Si le perciben como amable, atento, buen oyente, confiable, respetuoso, positivo, usted comenzar a influenciar positivamente en los dems y crear las bases para desarrollar una red grande. Por el contrario, si pone poca atencin al saludar, tiene una mirada vaga, saluda sin nimo, escucha poco, habla mucho, se la pasa dando quejas, entonces lo percibirn como alguien negativo e influenciar muy poco en los dems y ser incapaz de desarrollar lderes. Uno puede influenciar temporeramente al hacer un favor a otra persona, pero la verdadera influencia emana de lo profundo del carcter. Inicialmente carecemos de influencia sobre los dems. Mediante el proceso de la edificacin sus auspiciadores le darn a usted esa influencia inicial que necesita para que los nuevos comiencen a escucharle. Esa influencia le durar slo un corto tiempo. Tan pronto usted comienza a interactuar con ellos, sus comentarios y sus acciones construirn o destruirn esa influencia. De ah en adelante slo su integridad determinar el futuro de esa relacin.

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La avaricia, baja autoestima, inseguridad, egocentrismo, necesidad de poder, orgullo, venganza y la impaciencia son algunas de las caractersticas que desgastan la influencia. No pregunte: Qu puede hacer mi lnea de auspicio por m? En vez pregntese: Qu puedo hacer yo por el Equipo?

Si sus acciones crean un legado que inspire a otros a soar ms lejos, aprender ms, hacer ms y a convertirse en ms, usted ser un excelente lder

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Construyendo su Negocio a Larga Distancia


Una de las mayores ventajas de este negocio es que usted puede expandirlo a larga distancia. Cuando hablamos de larga distancia nos referimos a personas que viven a tres horas o ms de manejo en auto o en otros pases donde la compaa est registrada oficialmente. Esto crea una enome establilidad al negocio de cualquier persona. Sin embargo, hay un aspecto que debe considerar al momento de expandirse. Le sugerimos que primero aprenda a desarrollar el negocio exitosamente en su rea y adquirir la experiencia y la seguridad necesarias, para luego poder duplicar lo mismo en otra rea o pas.

Ventajas al Expandirse Protege su negocio contra cualquier adversidad climatolgica. Ejemplo: huracanes, terremotos, fuegos. Consolida y diversifica su negocio protegindolo contra recesiones econmicas. Ejemplo: huelgas, despidos, cierres de bases militares, ataques terroristas. Puede compartir ms con su pareja durante los viajes. Puede obtener beneficios contributivos por la inversin en los viajes. (Asesrese con su Contador) Puede aprovechar los viajes para aprender y escuchar los audios del negocio. No diga: esta ciudad est a tres horas de distancia.

Mejor piense: esta ciudad est a slo tres audios.

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Retos al Expandirse Los viajes cuestan dinero y cuanto ms lejos, mayor es la inversin. Es un reto a su actitud. Usted podra llegar, y tal vez pocos invitados o quizs ninguno asistir a la presentacin. En resumen, la mayor ventaja al expandirse es que le da estabilidad a su negocio contra cualquier factor local fuera de su control. Usted cuenta con las herramientas necesarias para expandirlo, como: llamadas telefnicas, Sobres de Informacin, llamadas de conferencia, emails, su pgina de Internet, presentaciones a travs del Internet (webinars) y la pgina de su Equipo:

Dos Ideas de Cmo Expandirse con Uso de Poca Tcnologa


1. Va llamadas telefnicas, de conferencia o grabada

Primero: Haga una lista de las personas que conoce y pida referidos de las que vivan lejos de su rea o pas.

Segundo: Llame a los contactos y establezca el propsito de su llamada. Si es un conocido simplemete comience saludando. Si es un referido mencione quin le refiri. Tercero: Haga la llamada entre tres al: 1(800)XXX-XXXX. Al terminar pregntele: Qu fue lo ms que te gust? Mantenga la conversacin en un tono amistoso. Comparta algunos testimonios sobre los beneficos que usted y sus amistades han tenido sobre el uso de los productos y la oportunidad de negocio. Comparta brevemente cules son sus sueos, pero pregntele y concntrese en los sueos de ellos y conctelos con la oportunidad de negocio. Cuarto: Envele un Sobre de Seguimiento con la informacin que requiera. De productos: catlogo de productos, lista de precios, etc. De negocio: DVD o CD.

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Quinto: D seguimiento. Una vez haya recibido el Sobre, llmeles para contestar preguntas. Qu fue lo ms que te gust? Mencione los beneficios de la Red de Mercadeo. Como por ejemplo: ingresos residuales, libertad de tiempo, trabajar desde el hogar, ingresos ilimitados, equipo de apoyo, Sistema de desarrollo de negocio, etc. Enve a su contacto a alguna presentacin cerca en su rea (si la hay). Luego vuelva a llamarle para contestar preguntas o inscribirle para comenzar el proceso de probar los productos o para comenzar a desarrollar la red. Sexto: Haga una llamada entre tres con su auspiciador. Si va a desarrollar la red, conctele al Sistema. Preferiblemente, que adquiera las herramientas principales a travs de usted. Ejemplo: Las 9 Leyes Esenciales para la Libertad Financiera en Red de Mercadeo, DVD y algunas herramientas adicionales; o dirjale a la

pgina web se su compaa o www.RedDeMercadeo.com para que ordene las herramientas. Explquele cmo funciona el Sistema (lo encuentra en el captulo Ciclo del Crecimiento (pg. 53) para que lo duplique. Mantngase en constante comunicacin. Tan pronto pueda vistele y coordine otras presentaciones en su rea. Siempre pida referidos y contine expandindose.

El xito parece estar conectado a la accin. La gente exitosa siempre est en movimiento, cometen errores, pero no se rinden

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2. Va Internet - Bsico Primero: Contacte a la persona saludando a travs de E-mail o con una llamada telefnica. Segundo: Haga una cita para que juntos escuchen la grabacin: 1(800)XXX-XXXX; luego vean la Presentacin en la pgina del Equipo. - Dispones de X minutos ahora? S. Vean juntos la Presentacin de Internet de su compaa o Equipo.

Si el contacto no tiene el tiempo en ese momento, haga una cita para que luego la vean juntos. (No le d el link de la Presentacin porque podra ser que no saque el tiempo para verla). Tercero: Al terminar de verla pregntele: Qu fue lo ms que te gust? Escuche y aclare sus preguntas. Productos: refiralo a su pgina personalizada de internet. Negocio: Haga una llamada entre tres con su Auspiciador. Cuarto: D seguimiento para que eventualmente puedan probar los productos o inscribirse y comenzar el proceso de duplicacin. Siempre pida referidos y contine expandindose. Si no conoce a nadie, entonces puede preguntar por referidos a sus amistades, publicar anuncios que resulten econmicos en el Internet, o tambin puede comprar listas de nombres, etc.**

Advertencia: *Pida asesora, coordine con su lnea de auspicio y use su propio juicio. Puede usar otras alternativas para expendirse. Recomendamos que se expanda slo cuando sus finanzas se lo permitan. Antes de enviar herramientas a otros pases, verifique si stas estn aprobadas por la compaa para utilizarse en ese pas. **Antes de publicar anuncios, solicite aprobacin a la compaa. Nunca recomendamos S.P.A.M.

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El Uso de las Redes Sociales para Expandir su Negocio en el Internet


Las redes sociales como tambin se conocen WEB 2.0, es una poderosa forma que tienes de expandir tu negocio tanto local como internacionalmente. La ventaja es que para aprovecharte de las redes sociales no necesitas tener que pagar por un dominio domain o pgina web. Con las redes sociales usted podr encontrar formas excelentes de crecer sus negocios y hacerlos rentables. Por lo general estas plataformas como lo son Facebook, YouTube, WorldPress y Twitter entre otras docenas ms, son gratuitas. Ellas estn creando un impacto nunca jams experimentado aplicado a los negocios desde el hogar, las redes de mercadeo y hasta las grandes corporaciones. Casi cualquier persona con conocimientos informticos bsicos puede tener acceso a todo este mundo de comunidades virtuales. No se preocupe si no entiende mucho sobre esto ahora, porque a travs de su empresa seguro que recibir ayuda y consejos de los expertos.

Varios Tipos de Redes Sociales


Existen varios tipos de redes sociales. Red de amistades, red de publicar y compartir videos, red de bitcoras web blogs, usadas mayormente para publicar noticias y red de enviar cortos mensajes o micro blogs y otras ms: Facebook y MySpace - Un ejemplo de una red social los son Facebook.com y MySpace.com Estos son potentes modelos (cuando se utilizan profesionalmente) para usar y hacer amigos alrededor del mundo. Estos son algunos de los servicios bsicos de los que te puedes beneficiar:

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Encontrar viejos amigos: es una forma de localizar amigos con quienes se perdi el contacto o agregar otros nuevos con quienes intercambiar fotos o mensajes. Pginas de Grupos: Se trata de reunir personas con intereses comunes y as construir un nicho de mercado. Ejemplo: Redes de Mercadeo. Muro: el muro (wall) es un espacio en cada perfil de usuario que permite que los amigos escriban mensajes para que el usuario los vea. El muro te permite ingresar imgenes y poner cualquier tipo de logotipos en tu publicacin. Esto es de gran ayuda para mantener contacto directo con los usuarios.

Canal para Publicar Videos - Un ejemplo de canal de videos lo es YouTube.com Es una red social donde puede grabar y subir sus propios videos gratuitamente. De esa manera ahora tiene la oportunidad de conectar con su potencial pblico o cliente y as le irn conociendo tal y como usted es en realidad. El beneficio es que usted va creando una confianza y una lealtad hacia usted y su oportunidad de negocio. Los videos son una de las armas ms poderosas que usted tendr en las redes sociales para desarrollar su negocio. Bitcora o WebBlog Un ejemplo de un Blog es Worldpress.com y Bloogger.com los cuales son sitios web que peridicamente son actualizados donde puede publicar cronolgicamente textos o artculos personales o de otros autores, apareciendo primero el ms reciente, donde usted conserva siempre la libertad de dejar publicado lo que crea pertinente. Aqu puede publicar sus noticias, artculos, fotos y tiene un sin fin de otras utilidades que de manera gratuita podr mantener contacto constante con sus potenciales clientes y distribuidores. MicroBlog Un ejemplo de un Microblog lo es Twitter.com Con este sistema puede mantenerse en contacto con sus clientes y distribuidores en tiempo real enviando cortos mensajes de hasta 140 caracteres. El beneficio es que puedes enviar mensajes instantneos a los telfonos celulares de las personas que hayan elegido voluntariamente seguirle y as compartir noticias de ltimo minuto.

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Su Imagen Vale un Milln


Todas estas redes sociales estn siendo utilizadas por polticos, artistas, corporaciones, universidades y por los profesionales en redes de mercadeo porque apoyan a sobresalir su imagen. Las personas buscan unirse a personas exitosas, famosas y seguras, que saben hacia donde se dirigen. Mi consejo es que comience y aprenda lo antes posible a utilizar las redes sociales como herramienta para promocionarse usted.

Estrategias de Promocin Bsicas detrs de las Redes Sociales:


Uno de los mayores beneficios de las redes sociales es que usted mismo puede promocionarse y as irse posicionando como un experto en su campo. Son una manera de atraer nuevos prospectos y eventualmente convertirlos en nuevos clientes o distribuidores en su negocio. Por seguro que las redes sociales bien utilizadas definitivamente le acelerarn el crecimiento de su negocio, aunque opino que nunca sustituirn lo que es un buen trato personal. La forma en que puede perder su credibilidad es enviando informacin no solicitada a sus contactos, lo que se conoce como SPAM. Anticipo que continuarn saliendo mltiples opciones de promover su imagen o negocio usando redes sociales. Mantngase atento y escuche lo que sus lderes en su compaa le recomiendan.

Tener Su Propio Dominio .com


Otras herramientas usadas por los ms expertos en las Redes de Mercadeo son los dominios o pginas de aterrizaje landing page. Esto significa el comprar un dominio domain y as poder tener su propia pagina web. Ejemplo: www.SuDominio.com (que hoy da tiene un costo muy econmico). www.RobertoPerez.com

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As tambin usted podr tener su e-mail ejemplo SuNombre@SuDominio.com. Usar esta tcnica ser una de sus mayores armas. Le dar una presencia o categora mayor dentro de las redes sociales. O sea que su dominio propio complementar su presencia como un experto Profesional en Red. Una vez tenga su dominio registrado y su pgina web en el servidor, entonces podra continuar con lo que se conoce como un Auto Respondedor auto responder.

Qu es un Auto Respondedor
Un auto respondedor es una herramienta potentsima que le permite recolectar los correos electrnicos de manera automtica de sus amigos, clientes y distribuidores. El beneficio es que usted podr hacer diferentes campaas de promocin a diferentes grupos nichos de personas.

Como Integrar todas estas Herramientas si Tiene Poca Experiencia


Ya existen escuelas tipo universidad en el Internet que ensean y aceleran el conocimiento y dominio de estas tecnologas. Tambin pginas web donde expertos comparten sus conocimientos gratuitamente. Escuelas como MUNMI.com le ensearn a como potenciar su negocio en Internet, han demostrado ser muy efectivas para sus alumnos. Esta compaa celebra conferencias gratuitas y tiene un sistema de aprendizaje acelerado, muy econmico que le ahorrar mucho esfuerzo y tiempo. Otra pgina con contenido muy valioso es MercadeoGlobal.com Le recomiendo que la visite y se suscriba a sus boletines gratuitos para recibir constantes ideas de como promocionarse y posicionarse efectivamente en el Internet.

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Cul es la Estrategia Efectiva para Mercadearse en las Redes Sociales e Internet


Para hacer un buen mercadeo usando las redes sociales e Internet primero debe de tener una mentalidad correcta para que le genere resultados positivos para usted y para su negocio. Porque sin una mentalidad correcta usted podra arruinar no slo su reputacin, sino tambin podra afectar la oportunidad de otros distribuidores y hasta de la empresa que est promoviendo.

Conoce Cul es el Ambiente en las Redes Sociales


Imagine que est llegando a una gran fiesta donde hay muchas personas y estn reunidos sus mejores amigos y los amigos de ellos. Se dar cuenta que los temas que se hablan en las fiestas generalmente estn basados en la familia, los buenos tiempos, noticias y muchos temas relacionados entre amigos. Este es un ambiente perfecto donde se estn solidificando y construyendo nuevas amistades, verdad? Ese es el mismo ambiente que reina dentro de las redes sociales. Son millones de personas compartiendo como si fuera una gran fiesta, pero virtual. Ahora imagnese que una persona llega a la gran fiesta y a toda prisa inmediatamente comienza a repartir sus tarjetas de presentacin, a hablar slo de sus nuevas promociones y sobre su gran oportunidad de negocio. Te dars cuenta que las personas poco a poco comenzarn a rechazar ese tipo de conducta y lo peor es que eventualmente casi nadie querr saber de esta persona y muchos lo eliminarn de su lista de amigos. Esta persona estar haciendo lo que se conoce como S.P.A.M. y acabar quemando su imagen como comerciante, no es as? Esa persona habr perdido su credibilidad y la oportunidad de desarrollar su negocio. Entonces, cul es la estrategia dentro de las redes sociales?...

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La Estrategia est Fundamentada en Construir Buenas Relaciones.


Las redes sociales harn que las personas se comuniquen con usted para comprar sus productos o unirse a su negocio. Una vez estos potenciales clientes se comunican con usted, ahora es que comenzar una relacin ms estrecha con ellos. Entonces comenzar la estrategia de construir una buena relacin personal. Esta estrategia consta en olvidarse del dinero y del negocio que promueve, y mejor concentrarse en desarrollar buenas relaciones. Quirase decir, en las necesidades y los deseos de sus potenciales clientes y distribuidores. En otras palabras en las redes sociales primero haga amigos y construya buenas relaciones. Esto lo lograr usando la Ley de la Correspondencia: Primero dar y despus recibir. Primero crear una fuerte relacin dando informacin valiosa para sus amigos o prospectos. De esta forma, usted, poco a poco ir ganado la confianza de ellos y luego ellos escucharn sus propuestas. A esto se le conoce como Mercadeo de Atraccin que funciona donde las personas son quienes lo buscan a usted, no usted a ellos. Esta es una naturaleza humana. Si das algo a alguien, las personas tambin querrn corresponderte a cambio. As es como son las redes sociales.

La Clave est en Ofrecerles Mucho Valor


Si usted constantemente publica en sus pginas web, videos, bitcora, micro blogs, buen contenido escrito o en videos que ayude y aporte valor a las otras personas, las personas vendrn a usted. Porque as las personas empezarn a seguirle cuando vean que su contenido es interesante y muy valioso para ellos. En Internet su imagen o marca personal lo es todo. Usted debe encontrar algo que lo haga nico en la red y eso es su reputacin. Por ejemplo, si est leyendo este libro seguramente su marca personal son las Redes de Mercadeo o Desarrollo Personal. Recuerde tener en cuenta que su compaa de Red de mercadeo no debe ser su marca. Mi recomendacin es que no planifique su www.RobertoPerez.com 138 www.RedDeMercadeo.com

campaa de promocin basada en su compaa de red de mercadeo. Le recomiendo que debera ser basada en mercadearse a usted, a su imagen y el beneficio que recibirn las personas que se unan con usted.

Las Redes Sociales son un Fenmeno


Considero las redes sociales como un fenmeno en crecimiento porque ha sido un modelo de socializar y son un gran activo en crecimiento. Cuando cree y promocione sus propias pginas web, redes sociales, videos, webblog, participe en foros y tenga presencia en Internet, estar logrando que aquellas personas que tienen cierto inters en usted y su propuesta se comuniquen con usted. Es por ello que hoy en da es casi imprescindible poseer una pgina web y con los auto respondedores construir listas de prospectos para su negocio de Red de Mercadeo. Recuerde que todo esto le dar popularidad a usted y a su oportunidad de negocio. Planifique su estrategia de mercadeo y tome accin determinada desde hoy.

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Cmo Atraer Trfico a Tu Pgina Web

Para tener un sitio exitoso en el internet las personas tienen que visitar tu pgina. Estos son algunos consejos para que tengas ms visitas: Mencione su URL (el nombre de su pgina web) en sus mensajes de voz y contestadora de telfono. Escriba su URL en cada promocin que hagas. Escribe mensajes con tu URL en pginas relacionadas. En cada mensaje (e-mail) que enve escribe tu URL Cree mensajes de buen contenido en grupos relacionados a su mercado Participe en grupos de discusin, salas virtuales y chats de su mercado. Promuvase en los motores de bsqueda (pago por click. Utilice anuncios en audio en su sitio web.
*El propsito de este captulo fue darle las ideas bsicas ya probadas y as encuentre (siguiendo el consejo de sus lderes) la mejor manera que se adapte al tipo de negocio de red que usted est desarrollando. Mantngase lo ms que pueda al da sobre el tema de las redes sociales y el Internet, porque est constantemente en rpida evolucin.

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Comience un Plan de Crecimiento Personal


Mientras se capacita para emprender su viaje al xito, instryase para continuar un plan de crecimiento personal. Por qu? Menos del dos porciento de las personas han ledo un par de libros por cuenta propia despus de haberse graduado de la universidad. Si hace una encuesta de cuntas personas han asistido por cuenta propia a algn taller o seminario o han adquirido audios de desarrollo personal, el reultado es an menor. La mayora de las personas celebran cuando han recibido su diploma o grado y dicen: Al fin esto se acab! Ahora lo que necesito es un buen trabajo. Acab con mis estudios. Estos pensamientos lo que hacen es llevar a las personas a donde est el promedio de las personas. Si usted realmente quiere emprender el viaje al xito, tiene que continuar creciendo. Como dice un proverbio Irlands: Tiene que procurar su propio crecimiento, sin importar can grande fue su padre. En otras palabras, nada de su pasado le garantizar que seguir creciendo hacia su potencial en el futuro. Ni las posiciones alcanzadas, los logros obtenidos, la experiencia ganada, los premios recibidos, ni las fortunas adquiridas. Construya la persona que quiere ser. Tenemos que reprogramar nuestras mentes. Los pensamientos que tenemos deben estar de acuerdo con la prosperidad que deseamos. Elimine 2 horas de televisin diarias y selas para dar presentaciones o hacer llamadas entre tres. Elimine de su vida todo lo que le baje la autoestima, o no le brinde crecimiento como ser humano o no haga crecer su negocio. Planificar su crecimiento funciona. Slo as aprender y podr influenciar en los dems.

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Su Reto Personal
Comience con todas sus energas y pasin, dirigidas como un rayo lser, hacia la realizacin de sus sueos ms ardientes. Internalice y practique y modele Las 9 Leyes Esenciales para la Libertad Financiera en Red de Mercadeo y est dispuesto a pagar el precio del xito por 2 a 5 aos. Al trabajar dentro de Las 9 Leyes recuerde que si algo es hecho incorrectamente u omitido, tendr un efecto negativo, porque los errores cometidos u omitidos tambin se duplicarn. Cuando tenga una nueva idea o herramienta, cotjela antes con Las 9 Leyes; si no est aqu seguramente desviar el proceso de duplicacin. Usted puede alcanzar sus metas y puede vivir la vida de sus sueos ms anhelados. Slo siga los consejos. Recuerde que los lderes no nacen, los lderes se desarrollan. Usted puede encontrar a dos personas o parejas que deseen tener xito y que harn lo que sea necesario para que sus sueos se hagan realidad a travs de ESTA OPORTUNIDAD. D nimo a otros. Tambin debe darse nimo a usted mismo. Ame lo que hace. Recuerde: su por qu est construyendo este negocio. El momento de tomar accin es ahora. No desperdicie el tiempo en hbitos que no producen, no trate de re-inventar la rueda. Cuntas oportunidades como sta cree que le van a llegar? Trabaje en equipo! En la unin est la fuerza! Si desea tener xito a corto y largo plazo, tiene que cultivar las buenas relaciones con las personas, empezando por usted. Enfquese en el premio. Esta es la oportunidad de su vida.

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Comience Ya!
Todos los que han llegado a donde estn, tuvieron que comenzar donde estaban Les hemos presentado los principios universales y las leyes esenciales requeridas para convertir sus sueos en realidad. Nos han dado resultado, por lo que tambin podrn darle resultados a usted. Hasta aqu llega la informacin, la motivacin, la inspiracin y ahora es donde comienza usted. Enfocados en el xito colectivo, hemos creado el Sistema basado en el factor necesario para asegurar el xito, sus sueos. Nuestro mundo necesita de personas con visin. Los miedos, la depresin, la falta de fe y el desnimo se han ido proliferando en la sociedad, y muchos dejan de soar. Los problemas sociales, las guerras, las diferencias ideolgicas, religiosas, los problemas de salud y el fanatismo amenazan a todos. Este mundo necesita de lderes con visin y con el coraje de ayudar a transformar a otras personas para inspirarlos a lograr un mejor maana. Convirtase en un Profesional en Red de Mercadeo y con la visin unida de todos sus integrantes estar haciendo la diferencia una persona a la vez. Mediante este Sistema de Capacitacin, Las 9 Leyes Esenciales para la Libertad Financiera en Red de Mercedeo y todos los dems componentes de su Sistema, unidos a la oportunidad que su compaa le ofrece, estaremos impactando vidas en las finanzas y creando lderes para mejorar nuestra sociedad. Usted se puede expandir alrededor de todo el mundo y no querr ser un expectador. Queremos que sea parte integral de todo esto. A travs de sumar su visin a la de su Equipo se estar convirtiendo en mejor padre y madre, lderes, con el conocimiento de poder dirigir a nuestras familias hacia un mejor maana. Nuestros hijos nos estn observando y nosotros somos sus modelos de lderes para el futuro.

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Usted ser el responsable por comenzar a actuar para forjarse la vida de sus sueos. Tiene todo el conocimiento, el talento, los recursos personales, el Sistema y el Equipo que requiere para empezar ahora y hacer que ESTE NEGOCIO sea EXITOSO para usted. Esto es mucho ms que buenos productos o servicios, dinero, lujos, casas, autos, viajes, botes, helicpteros, etc. Esto se trata del futuro que juntos podemos forjar. Lo nico que har que el mundo cambie, es que el cambio comience en usted, para poder ser instrumento para el beneficio de los dems. No sirve de nada hacer mucho dinero si no va a compartirlo. No vale la pena ser el muerto ms rico del cementerio. Recuerde que lo nico que necesita para ser exitoso es su gran visin unida a la del Equipo, con la accin y el fuerte deseo de triunfar sirviendo a los dems. El deseo pierde su valor si no le damos un sentido de urgencia. Todo lo que realmente deseamos en la vida requiere esfuerzo, compromiso y dedicacin para poder obtenerlo. Sabemos que lo puede hacer! Usted sabe que lo puede hacer! Entonces hgalo! Ser muy divertido. Por los sueos que usted quiere realizar, sabemos que vale la pena! Recuerde disfrutar todo el viaje! Permita que el Sistema trabaje por usted

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Pensamientos y Afirmaciones Diarias


Hoy es el primer da de lo MEJOR del resto de mi vida. Empezaste mal? No importa. No es el principio, sino el final lo que importa. Uno puede ponerle precio a algo material: una casa, a un auto, un bote, pero no, a una visin! La estatura del equipo ser igual a la estatura de sus sueos. Las personas no compran por razones lgicas, compran por razones emocionales. La preocupacin es un mal uso de la imaginacin. Mientras ms correctamente vea el cuadro completo, ms pronto servir en el equipo. Los obstculos se vern grandes o pequeos segn usted piense. Tienes sueos y metas por Lograr? "El culpar a los dems te mantiene en el lugar de donde quieres salir". Todo ser humano tiene valor y cada Distribuidor aade valor al equipo. El respeto se gana, no se demanda. No busque fallas, busque el remedio. No son las debilidades lo que demuestran lo que somos, sino las decisiones. No trabajamos unos para todos, lo hacemos unos con otros. Aprendemos ms de los fracasos, que de lo ya logrado. La manera ms grandiosa de impactar un equipo es enfocarse en el desarrollo del liderazgo. Usted puede ser exitoso desde el momento en que lo decide. Solamente una persona puede cambiar su vida usted! Nada me detiene, porque estoy luchando por mi futuro y el de mi familia. Las buenas actitudes entre los compaeros no garantizan el xito, pero las malas actitudes garantizan su ruina.

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Pregunta: Cmo es que las personas logran sus metas? Contestacin: No se trata de cmo. Se trata de por qu sin el por qu, el cmo habra sido imposible. Es el por qu lo que da la fuerza para hacer el cmo.

No es el ms inteligente quien va hacia delante, sino el que se atreve. La forma ms segura para saber lo bien que he jugado, es ver cunto he hecho para que mis compaeros hayan jugado bien. Planificar es pensar 80%. Escribir 20%. Ejecutar 100% Lo que separa a una persona del xito es una decisin. No puedes escapar de la responsabilidad del maana evadindola hoy. Abraham Lincoln Slo una cosa convierte imposible un sueo: el miedo a fracasar. Aceptar el fracaso como final es ser finalmente un fracasado. El fracaso no significa que debo darme por vencido, significa que debo tratar con ms ahnco. No s cul es el secreto del xito, pero la clave del fracaso es tratar de complacer a todos. Nunca podrs planear el futuro basado en el pasado. Cuando decides mirar slo lo bueno que hay en los dems, descubrirs lo mejor que hay en ti. Te puedes cansar, pero nunca te debes rendir. Las grandes mentes tienen propsito, los dems tienen deseos. No es suficiente que hagamos lo mejor. A veces tenemos que hacer lo que se requiere que hagamos. Los bienes materiales desaparecen con el tiempo, el bien a los dems es eterno. Cuando el camino se pone duro, los duros permanecen en el camino. No hay seguridad en este mundo, slo oportunidad. Casi todo lo que obtienes, te separa de los dems. Todo lo que das te acerca a los dems.

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Los mejores logros son aquellos que benefician a otros. La persistencia, junto con la creencia absoluta, nunca pueden ser vencidas. Todos nuestros sueos pueden convertirse en realidadsi tenemos el coraje de perseguirlos. El arma ms poderosa en la Tierra es el fuego interno del alma humana. No hay victorias a precio de ganga. La lealtad genera unidad y la unidad produce Equipos de xito. Trabajar unidos significa ganar unidos. An cuando usted haya jugado el partido de su vida, es la sensacin de trabajar en equipo lo que recordar. Mi obligacin es hacer lo correcto. Lo dems est en las manos de DIOS. Celebre bailando diariamente la Danza de la Gratitud!

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Nuestro temor ms profundo no es que seamos inadecuados. Nuestro temor ms profundo es que somos infinitamente poderosos. Nos preguntamos, quin soy yo para ser tan brillante, talentoso e increble? En realidad, quin eres para no serlo? Nacimos con las semillas de la grandeza para manifestar la gratitud de DIOS que llevamos por dentro y al dejar brillar nuestra luz, inevitablemente inspiramos a que otros hagan lo mismo.

Suee en Grande y no permita que nadie le robe su SUEO

Cuente siempre con nuestro apoyo. Le deseamos salud y mucho xito en su camino. Kerensa y Roberto

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