Vicente Betancourt Reyes 09231178 Formulacin y Evaluacin de Proyectos de Inversin EL ARTE DE SEGMENTAR MERCADOS RESUMEN

Es importante que un negocio ofrezca productos o servicios nuevos para asegurar un crecimiento o simplemente continuidad en el mercado. Asegurar esto, no solo es cuestin de tener un producto de excelente calidad sino que adems debe de satisfacer las necesidades de casi cualquier persona que desee adquirirlo. El ofrecer un producto o servicio no solo debe limitarse a una sola edicin de este, es decir, debe crearse una variedad de este mismo producto pero que ofrezca alguna caracterstica adicional al original. Segmenta mercados se trata de que el emprendedor sea capaz de ofrecer productos y servicios especializados, es decir, ofrecer a cada tipo de cliente lo que necesita. Un diabtico no comprara lo mismo que una persona sana, es aqu donde se da cuenta de que ya no solo se trata del precio, sino en el color, diseo, beneficios y valores agregados al producto. Segmentar el mercado permite atacar todos estos mercados o consumidores con un mismo producto pero aadiendo caractersticas a este para satisfacer necesidades especficas de cada consumidor.

COMO ENCONTRAR Y VENDER AL MERCADO META RESUMEN

Como encontrar el mercado meta. Las preguntas Quines son los clientes? Quin va a comprar el producto? son esenciales y la mayora de las veces no se tiene ni idea de quienes sern los clientes o se asume que todos compraran el producto. Estos supuestos son errneos y pueden dar lugar que se tomen decisiones equivocadas en cuanto a precios, marketing, etc., y en un caso radical puede llevar al fracaso del negocio. Encontrar el mercado meta se trata de determinar, con la mayor exactitud posible, quienes son o sern nuestros clientes, que caractersticas deben cumplir, etc. Los consumidores compran productos o servicios por tres razones fundamentales: Para satisfacer las necesidades bsicas Para resolver los problemas Para sentirse bien

De estas tres categoras se debe seleccionar aquella a la que el producto o servicio que se ofrece de solucin. Sin embargo, es posible que dicho producto o servicio se adapte a ms de una categora.

Vicente Betancourt Reyes 09231178 Formulacin y Evaluacin de Proyectos de Inversin

Utilizar la segmentacin de mercado para establecer el mercado meta. Primeramente se debe dar respuesta a dos preguntas: En cuanto al alcance del producto o servicio nacional o internacional? O solo se vende de manera local?

Una vez establecido el alcance se debe dividir este segmento de mercado una vez ms, edad, sexo, educacin, ingresos, estado civil, ciclo de vida de la familia, estilo de vida, clase social, etc. Hacer esto permite encontrar el mercado meta ms ptimo para ofrecer el producto o servicio, asegurando obtener una probabilidad de xito considerablemente alta.