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1

Documento de Trabajo

Estudio sobre Cluster y Asociatividad














Preparado para PROMPYME

por PROEXPANSION







2

INDICE
Pg.

Presentacin 4

Captulo 1: Marco Conceptual 8
1.1 Asociatividad 11
1.1.1 Tipos de Asociatividad 14
1.1.2 Aproximacin al tema de redes 17
1.1.3 Relaciones entre asociatividad y cluster 18

1.2 Clusters 19
1.2.1 Antecedentes 19
1.2.2 Diversas conceptualizaciones del cluster 21
1.2.3 Un enfoque alternativo para el estudio de los clusters 24
1.2.4 Fases de desarrollo del cluster 26
Fase I: El cluster incipiente 27
Fase II: El cluster articulado 28
Fase III: El cluster interrelacionado 29
Fase IV: El cluster autosuficiente 29

Captulo 2: Experiencias internacionales 33
2.1 Clusters en Fase I 34
2.1.1 Bo Bo: El cluster chileno del jurel 34
2.1.1 Mar del Plata: El cluster argentino de la merluza 36
2.1.3. Antofagasta: El cluster cuprfero de la II Regin de Chile 38

2.2 Clusters en fase II 40
2.2.1 Centroamrica: El cluster textil de la maquila 40
2.2.2 Monteverde: El cluster ecoturstico costarricense 42
2.2.3 Sudbury: El cluster minero canadiense en expansin 44
2.2.4 El cluster de la caa en El Salvador 46

2.3 Clusters en fase III 48
2.3.1 Valle del Sinos: El cluster brasileo del calzado 48
2.3.2 Len y Guadalajara: El cluster mexicano del calzado 50
2.3.3 Los Lagos: El cluster chileno del salmn 52

2.4 Clusters en fase IV 55
2.4.1 La tercera italia: El Cluster italiano del calzado 55
2.4.2 El cluster multiproductor del Pas Vasco: Integracin de pequeos
Clusters 57
2.4.3 Tiruppur: El cluster textil de la India 59

Captulo 3: Experiencias nacionales 62
3.1 Clusters en fase I 63
3.1.1 Yanacocha: Cluster incipiente alrededor de una explotacin
Minera 63
3.1.2 Chimbote: Un cluster pesquero post boom productivo 66




3

Pg.

3.2 Clusters en fase II 69
3.2.1 Cusco: Un cluster de turismo histrico 69
3.2.2 Bambamarca: El cluster de queseras y productos
Lcteos tradicionales 72
3.2.3 Sur andino: El cluster de camlidos en el Per 76

3.3 Clusters en fase III 79
3.3.1 Gamarra: El crecimiento del cluster textil 79
3.3.2 El Porvenir: El cluster de calzado y relaciones sociales en
movimiento 82
3.3.3 Villa El Salvador: Un distrito industrial, un cluster multiproducto 85

Captulo 4: Entrevistas a estudiosos, empresarios y tcnicos 89

4.1 Claudio Maggi, Ex Gerente de Fomento de CORFO Chile
Director Ejecutivo de Innova Bo Bo 91
4.2 Jos Tvara, Jefe del Departamento de Economa de la
Pontificia Universidad Catlica del Per 95
4.3 Jaime Saavedra, Presidente y Director de GRADE 97
4.4 Arn Prado, Gerente General Acrimetal SA 99
4.5 Miguel Jaramillo, Investigador Asociado a GRADE 101
4.6 Juana Kuramoto, Investigadora Asociada a GRADE 102
4.7 Antonio Castillo, Gerente General de ADEX 103
4.8 Diana Colquichagua, Responsable de los servicios de
Capacitacin y asistencia tcnica de ITDG 105
4.9 Marcela Benavides, Ejecutiva del Programa de
Competitividad-CAF 106
4.10 Hernando de Rivero, Director Ejecutivo de PRODAR 108

Captulo 5: Lneamientos generales de poltica para promover esquemas
Asociativos de desarrollo de clusters y fortalecimiento de gremios 110

5.1 Campos Temticos 110
5.2 Lineamientos 115

Conclusiones 117

Bibliografa 119








4
Presentacin
Estudio sobre Cluster y Asociatividad


La estructura productiva del pas exhibe una gran desproporcin entre la gran
cantidad de pequeas empresas y su reducido aporte a la produccin nacional
y al valor de las exportaciones. Solo el 0.34%
1
de las empresas peruanas
(medianas y grandes) produce casi el 60% de la produccin nacional y
concentra el 97% de las exportaciones totales del pas. La diferencia es
atribuible a las PYMEs
2
.

En el escenario descrito, los micro y pequeos empresarios deben tomar una
decisin: o compiten individualmente o utilizan algn mecanismo de
cooperacin para alcanzar su expansin y competitividad en un mundo ms
globalizado. La evidencia emprica para el caso peruano seala que la gran
mayora de pequeas empresas elige competir individualmente.

Lamentablemente, como ya han demostrado mltiples estudios
3
sobre el caso
peruano, las micro y pequeas empresas tienen poco acceso a informacin,
reducidas capacidades en gestin empresarial, capital humano poco
desarrollado, incipiente desarrollo tecnolgico y limitado acceso a fuentes de
financiamiento. Es decir, en la gran mayora de los casos no cuentan con las
capacidades necesarias para encarar el reto de crecer individualmente en el
mercado interno. Mucho menos, se encuentran en condiciones de exportar
competitivamente. En este contexto, las distintas formas de asociatividad
emergen como una alternativa para aliviar esta situacin.

El presente estudio fue encargado por PROMPYME con un propsito doble. En
primer lugar, identificar elementos que permitan formular una estrategia
institucional de promocin de esquemas asociativos, desarrollo de clusters y
fortalecimiento de gremios. Todo ello con el fin de mejorar la competitividad de
las pequeas empresas en el Per. En segundo lugar, encontrar patrones
comunes que permitan uniformizar el uso de la terminologa vinculada a estos
conceptos, la cual en opinin de PROMPYME se presenta de manera confusa
en el discurso tanto acadmico como empresarial.

La importancia de un estudio como el presente es evidente, en la medida que
resulta paradjico que uno de los determinantes del estancamiento de la gran
mayora de pequeas empresas sea el aislamiento que se autoimponen. La
mencionada situacin se origina en la falta de uso de mecanismos asociativos
que puedan tener disponibles para superar las limitaciones tecnolgicas, de
gestin, acceso a mercados, entre otros.


1
Prompyme (2003b), p. 4 -8
2
El trmino PYME es usado en la mayor cantidad de bibliografa para referirse a pequeas y
medianas empresas. Para efectos del estudio del caso peruano, la referencia ms precisa sera
a micro y pequeas empresas. Sin embargo, para fines didcticos y abstrayndonos de las
diferencias estructurales de las realidades citadas por cada uno de los autores, el estudio
entender como pymes a las pequeas empresas.
3
Villarn (1998); Chacaltana et al (2001)



5
Algunos autores
4
sealan que la falta de asociatividad entre las empresas
peruanas se explica por la escasa confianza existente y los altos costos de
transaccin. De hecho, la literatura sobre el tema seala que las relaciones de
cooperacin ms exitosas en el mundo empresarial se sustentan en la
confianza. Si bien es cierto que las razones por las cuales las pequeas
empresas no utilizan activamente los mecanismos de asociatividad no son
materia del presente estudio, pues su identificacin requerira un trabajo ms
amplio, todo parece indicar que las pequeas empresas peruanas todava no
encuentran una relacin directa entre la cooperacin y la ganancia.

En este contexto, los retos ms importantes que plantea el presente trabajo
son (a) entender y analizar las distintas formas de asociatividad (redes
empresariales, cadenas productivas, entre otros) para permitir una
comunicacin ms fcil y fluida con el sector empresarial acerca de la
importancia y los principales beneficios asociados con la cooperacin inter
empresarial; (b) definir claramente qu es un cluster; y (c) conocer cmo se
vienen desarrollando las diversas formas de asociatividad en el pas y, dentro
de ello, identificar el rol que estn desempeando los gremios empresariales.

Como resultado de esta mejor comprensin, el trabajo debe permitir identificar
una serie de elementos que permitan delinear de manera general lo que
debera ser una estrategia para incentivar estas formas de asociatividad,
cooperacin o agremiacin que promuevan la competitividad.

El presente trabajo tiene cinco partes bien diferenciadas, la primera desarrolla
un marco terico sobre los conceptos de cluster y asociatividad; la segunda y la
tercera exponen algunas experiencias internacionales y nacionales en el
marco del esquema propuesto en la primera parte; la cuarta parte recoge el
aporte de algunos estudiosos o personas vinculadas a los temas de la
investigacin y la ltima parte propone algunos lineamientos generales para la
promocin de los esquemas asociativos, desarrollo de cluster y fortalecimiento
de redes.

Enfoque y metodologa del Estudio

El punto de partida del trabajo es la hiptesis planteada por PROMPYME que
seala que existe una aparente confusin en el uso y aplicacin de los
conceptos de cluster y asociatividad. Asimismo, el estudio se desarrolla bajo el
convencimiento de que las distintas formas de asociatividad son una
alternativa, si bien no la nica, para lograr mejorar la competitividad de las
micro y pequeas empresas.

En el primer caso, para desarrollar esta parte de la investigacin, se revis
literatura nacional y extranjera con referencias similares sobre el tema de la
asociatividad y distintas orientaciones para la definicin de cluster.

Luego de haber realizado este trabajo y tras un amplio proceso de discusin,
PROEXPANSIN ha llegado a la conclusin de que la mejor manera de
abordar el estudio es hacerlo de manera inclusiva, es decir, sin descartar a -

4
Villarn (1998), Ibid p. 160; Chacaltana et al (2001) Ibid, p. 53



6
priori cualquier definicin, concepto o planteamiento. La razn principal de ello
es el reconocimiento de que el concepto de cluster no es de naturaleza esttica
sino dinmica. Por ello, consideramos que las aparentes diferencias en
definiciones no deben interpretarse como el resultado de una confusin sino
ms bien como reflejo de una visin parcial de cada autor. Para el caso de la
asociatividad, esto no ha sido necesario porque no existe confusin alguna en
torno a su definicin y dado el consenso que existe en la literatura sobre sus
bondades como forma de organizacin empresarial alternativa al desempeo
individual.

En suma, el enfoque que PROEXPANSIN somete a consideracin de
PROMPYME es ms integral en tanto que no descarta ninguna definicin a
priori y las interpreta como referencias a una misma institucin (clusters) con
diferentes grados de madurez, pureza o desarrollo. Desde esa perspectiva, por
ejemplo, Gamarra, Yanacocha
5
y el sector turismo en el Cusco podran
considerarse como clusters en diferentes fases de desarrollo. Este enfoque por
fases permitir plantear con mayor precisin los lineamientos generales de la
estrategia que podra seguir PROMPYME para incentivar la evolucin de cada
cluster de una etapa a otra.

Definiciones

Para facilitar la comprensin del tema del cluster, la estrategia de asociatividad,
la formacin de redes, as como tambin la revisin de distintos casos;
PROEXPANSIN propone en este apartado una serie de definiciones que
utiliza y aplica a lo largo del documento.

Asociatividad: Es el resultado de la cooperacin o coalicin de empresas en
funcin de un objetivo comn, en el que cada participante mantiene
independencia jurdica y gerencial.

Cluster: Es el proceso dinmico, econmico y social, de formacin de una
estructura productiva que posee una constante interrelacin entre los agentes
que se aglomeran en un espacio geogrfico determinado.

El que sea un proceso dinmico implica que un cluster, para migrar de una fase
a otra, requiere cumplir (no necesariamente de manera paulatina) varios
requisitos o factores que afiancen el posicionamiento de su estructura
productiva en el mercado, como un mecanismo de integracin entre diversos
agentes.

Los requisitos necesarios que se han identificado en el presente estudio y que
diferencian lo que es un cluster de un aparato de produccin cualquiera son
cinco:

Tenencia de un espacio geogrfico determinado y existencia de
concentracin sectorial,

5
El cluster de Yanacocha ha tomado dicho nombre de la aglomeracin productiva generada
alrededor de la actividad de la empresa Yanacocha.



7
Presencia de empresas de distintos tamaos alrededor de la explotacin
o uso de los recursos o patrimonios en torno a los cuales surge alguna
actividad econmica,
Paulatina especializacin productiva,
Presencia de accin conjunta de los agentes, y
Activa competencia para atender una demanda progresivamente ms
sofisticada.

Redes: La definicin tradicional de redes se refiere a las asociaciones
horizontales que se producen entre empresas para facilitar la coordinacin y la
cooperacin en beneficio mutuo de sus miembros. Sin embargo, para efectos
del presente trabajo, la definicin de redes de PROEXPANSIN es el conjunto
de relaciones integradas entre los agentes que participan en un aparato
productivo. No se refiere, en particular a asociaciones horizontales o verticales,
sino ms bien a la dinmica econmica y social que se aprecia entre diversos
agentes aglutinados en torno a una actividad productiva determinada.





































8
Captulo 1
Marco Conceptual

El presente estudio sobre asociatividad y clusters debe situarse desde un inicio
dentro del marco de la teora de la firma, el concepto de economa espacial, y
la lnea de pensamiento que plantea la escuela neo-institucionalista. A
continuacin se presenta un anlisis sobre estos temas y sobre un aspecto que
tambin influir decisivamente en el anlisis sobre asociatividad y clusters: la
institucionalidad y agremiacin.

Teora de la firma

La teora de la firma propone que para una escala de produccin dada, las
empresas pueden lograr un mejor desempeo si incrementan su produccin,
siempre y cuando exista capacidad de planta para absorberla sin necesidad de
realizar nuevas inversiones para mejorar la planta de produccin. De esta
manera, la empresa puede operar en el tramo decreciente de la funcin de
costos. Detrs de esta posicin est la existencia de economas de escala (o
tambin retornos crecientes a escala)
6
que generan una estructura de
produccin concentrada y caracterizada por grandes empresas, corporaciones
o la asociacin de muchas empresas de distinto tamao
7
. En trminos
prcticos, cuando una empresa que tiene capacidad para hacerlo incrementa
su produccin, entonces tiene ms posibilidades para diluir sus costos fijos,
negociar mejor con sus proveedores y explotar mejor recursos que antes solo
se destinaban exclusivamente para atender una demanda reducida.

Desde esta perspectiva, el aumento de tamao est asociado con el
incremento de beneficios. Econmicamente, en un aparato productivo donde
existen economas de escala, las empresas de menor tamao pierden
eficiencia en comparacin con las grandes empresas.

La moderna teora de la firma, caracterizada en los estudios de Coase
8
busca
analizar la razn y la forma de existencia de las empresas en una economa de
mercado. En ese contexto, las empresas son vistas como mecanismos de
asignacin de recursos dentro de un aparato productivo, debido a la existencia
de costos de transaccin originados en la imperfeccin de la informacin.
Cuando los costos de transaccin en el mercado son altos, resulta ms barato
coordinar la produccin a travs de la organizacin formal de una empresa que
mediante el mercado. As, una empresa no tiene por qu asumir mayores
costos fijos por una actividad que puede subcontratar externamente, sin
necesidad de absorber cargas laborales y de realizar inversiones importantes.
Esto significa que la cooperacin entre las empresas a travs de diversas
formas puede generar ganancias. Un ejemplo que puede ilustrar esta teora es

6
Una economa de escala se define como la reduccin de los costos de produccin como
consecuencia del incremento del volumen de produccin de una empresa o grupo de ellas,
permitiendo mejorar su productividad. Tambin puede ser definida como una reduccin en los
costos unitarios como resultado del incremento del volumen de negocios de la empresa
mediante un escalonamiento de los gastos fijos. La concentracin de la produccin en unidades
ms grandes permite mayor productividad respecto de unidades menores.
7
Varian (2002).
8
Coase (1994).



9
el de las empresas confeccionistas que subcontratan a talleres la produccin
de alguna etapa del proceso.

Las dos posiciones descritas constituyen la formalizacin terica de lo que
intuitivamente podra resultar muy razonable: la cooperacin inter-empresarial
orientada a expandir el tamao de las unidades empresariales otorga una serie
de beneficios para las empresas involucradas, el consumidor y la sociedad, en
conjunto.

Economa espacial

Otro concepto til que no debe perderse de vista en un anlisis como este es
el de la ubicacin espacial de la actividad empresarial y su desarrollo. Uno de
los pioneros en desarrollar este tema, que luego devendra en el estudio de la
economa espacial, fue Marshall
9
, quien introdujo el concepto de las economas
de aglomeracin. La visin marshalliana hace referencia directa a las ventajas
o externalidades positivas asociadas a la proximidad geogrfica entre las
industrias. En su opinin, la cercana fsica entre los distintos agentes
econmicos (individuos y/o empresas, principalmente) genera la existencia de
mecanismos que benefician a los aglomerados. El conjunto de agentes
promueve el aprendizaje y el intercambio de ideas entre los mismos, lo que se
convierte en uno de los factores determinantes en el desarrollo de los distintos
procesos productivos.

Krugman y Obstfeld
10
validaron y enriquecieron esta concepcin de economas
de aglomeracin dentro de un marco de mayor intercambio informativo y de
agregacin de aptitudes entre los diversos agentes econmicos (resultado de la
globalizacin comercial); mientras que otros lo hicieron sobre la base de las
estrategias de bsqueda de mayor utilidad
11
.

Otro de los autores influyentes en cuanto al tema del desarrollo de los procesos
productivos fue Hirschman
12
, quien plante que el desarrollo econmico debe
surgir del fortalecimiento de la actividad industrial y no de la actividad primaria,
de manera que se puedan incentivar los encadenamientos productivos
ubicados en aglomeraciones geogrficas, los que permitiran mejorar el
desempeo industrial.

Por su parte, Hanson
13
subray la importancia de la bsqueda de la
concentracin espacial (sin importar si las empresas pertenecan al mismo
sector productivo o si se encuentran interrelacionadas) como una forma para
obtener economas de escala, ya que stas son externas a las firmas. En su
opinin, como resultado del funcionamiento de esta concentracin se
generaran intercambios beneficiosos en informacin y conocimiento. El
elemento crtico respecto a dicho tema es la dificultad en la medicin de los
intercambios de informacin y de conocimiento, pues no son variables

9
Marshall (1890)
10
Krugman y Obstfeld (1991).
11
Ottaviano et al (2002).
12
Hirschman (1957)
13
Hanson (1994), Hanson (2000)



10
cuantitativas; es decir, no son variables que puedan ser expresadas en valor
numrico.

Neo-institucionalismo

La tesis neo-institucionalista
14
tambin es relevante para entender los
conceptos de asociatividad y clusters. La inclusin de esta escuela se justifica
por la importancia que el factor institucional tiene en el desarrollo de la
estrategia asociativa y en la consolidacin de un cluster. La importancia de las
instituciones y organizaciones no se basa en la simple presencia de regulados
y /o reguladores sino que ms bien se sustenta en una serie de factores y
patrones asumidos por los agentes econmicos tanto de manera coercitiva
(instituciones de origen estatal) como de manera voluntaria (patrones de
comportamiento y relacin social).

Por tal razn, al mencionar temas relacionados con el desempeo y desarrollo
empresarial, sobre todo del desempeo conjunto de pequeas empresas, se
debe considerar la existencia de tres factores sumamente importantes que ya
han sido recopilados por North
15
: el marco institucional formal, el campo de
ejecucin de este espectro formal y el marco informal.

Para North el marco formal est conformado por la estructura legal que existe y
regula las relaciones entre las personas y las empresas o instituciones al
interior de una sociedad. El segundo elemento que plantea tiene que ver con el
funcionamiento de un sistema de ejecucin de ese marco formal; es decir, la
presencia de una estructura judicial o mecanismos alternativos de resolucin
de conflictos que hagan viable la estructura formal. Finalmente, refiere la
existencia de un marco informal que tiene que ver con la legitimidad que le
atribuyen los ciudadanos a la estructura formal. El marco informal est
conformado por la cultura, los valores y las actitudes de la poblacin con
relacin a la estructura formal.

Con esta teora, North sostiene que la diferencia entre los pases que logran
desarrollarse y los que no lo consiguen est relacionada con la conjuncin o
integracin de estos componentes, sealando que el ms difcil de construir es
el del marco informal porque tiene que ver con la capacidad de la poblacin de
interiorizar el marco formal como bueno para todos.

Precisamente, en un cluster se produce una superposicin entre la
institucionalidad formal e informal. Dentro del proceso de construccin de un
cluster, es imprescindible la existencia de reglas de juego claras, as como
una comunidad empresarial que internalice esas reglas y las asuma con una
actitud cooperadora.




14
La escuela neo-institucionalista, es una corriente de pensamiento econmico predominante
en los aos cincuenta que preponderaba el marco institucional y normativo entre los distintos
agentes econmicos, como parte sustancial para el desempeo eficiente de la economa.
15
North (1990)



11

Institucionalidad y agremiacin

La importancia del marco institucional en el desempeo y grado de desarrollo
empresarial de una nacin tiene que ver con el fortalecimiento alcanzado por
sus gremios. La presencia de gremios, entendidos como asociaciones de
empresarios de una actividad determinada, permite canalizar las demandas y
propuestas para mejorar su competitividad. En el Per existen algunos buenos
ejemplos de agremiacin. Uno de ellos es el caso de los empresarios
esparragueros que ha alcanzado un grado de desarrollo singular.

Los empresarios miembros del Instituto Peruano del Esprrago identificaron un
problema en comn que estaba relacionado con los servicios logsticos para
sus exportaciones, haba que contar con un terminal de almacenamiento en fro
para sus embarques en el aeropuerto de Lima. Sus productos no podan
permanecer en los terminales de almacenamiento normales. Identificada la
necesidad, crearon la empresa Fro Areo para dar ese servicio a todos los
miembros. Actualmente, percibidos los beneficios de este esfuerzo asociativo,
este mismo gremio est emprendiendo nuevas experiencias con la compra
centralizada de insumos y la implementacin de un almacn o centro de
distribucin en Miami.

Los gremios articulan y organizan a los empresarios. Si bien actualmente, el
trmino gremio se asocia con una estructura asamblesta que busca enquistar
a sus socios dentro de una asociacin determinada, en opinin de
PROEXPANSIN, los gremios deben actuar como mecanismos
independientes de un conjunto de agentes econmicos que autoregulan su
participacin dentro de las distintas actividades en las que se desempean.

Para conseguir tal objetivo, requieren de un marco institucional que respalde y
fomente la agrupacin de agentes y que promueva su participacin en el
mercado. Los gremios deben ser organizaciones dinmicas que articulen a las
empresas para la consecucin de objetivos comunes dentro de la estructura
econmica.

1.1 ASOCIATIVIDAD

La actual estructura empresarial peruana
16
se caracteriza por una importante
presencia de micro y pequeas empresas, muchas de ellas de origen familiar,
las cuales en gran parte de los casos han surgido de la necesidad de un
sustento laboral ante la crisis econmica vivida en los ltimos aos.









16
Prompyme (2003), Op cit.



12

Cuadro 1. Estructura productiva empresarial peruana
Fuente: Padrn de contribuyentes de SUNAT (2001)

Una de las propuestas que ms fuerza tiene en la actualidad es la bsqueda de
un tendencial incremento del tamao medio de las empresas, mediante la
induccin a un desplazamiento de estas empresas hacia una mayor escala de
organizacin. Sin lugar a dudas, la incorporacin de nuevas tecnologas
muchas veces forneas y no pensadas para una estructura productiva como la
peruana- as como de distintos modelos organizacionales requiere el
incremento del tamao medio de las empresas para su mejor desempeo.

La asociatividad, dentro de esta concepcin, es un trmino recurrente sobre
todo cuando se hace referencia a las estrategias de subsistencia de las
empresas de menor tamao ante los procesos de liberalizacin e integracin
econmica. En muchos casos, la asociatividad es vista como un asunto de
urgencia para reorganizar la estructura productiva del pas. La asociacin de un
grupo de productores atomizados generara beneficios en torno al sistema
productivo, lo que redundara en una mayor eficiencia en la produccin y en el
fortalecimiento de la dinmica empresarial
17
.

Uno de los conceptos ms slidos sobre asociatividad ha sido el planteado por
Rosales
18
, quien la describe como un mecanismo de cooperacin entre
empresas pequeas y medianas (principalmente), en donde cada empresa
participante, manteniendo su independencia jurdica y autonoma gerencial,
decide voluntariamente participar en un esfuerzo conjunto con los otros
participantes para la bsqueda de un objetivo comn. A su vez, Perales
19

resume la asociatividad como una serie de coaliciones formales entre dos o
ms organizaciones a fin de llevar a cabo empresas en el corto plazo,
originadas en relaciones oportunistas o permanentes que se desarrollan como
una forma de sociedad entre los participantes; lo que tambin es refrendado
por Rodezno
20
.

Para Rosales
21
, el error que se puede cometer al definir la asociatividad es que
sea entendida como una integracin de empresas que enfrentan problemas
comunes y que requieren unirse slo con el fin de presionar a alguna otra

17
Villarn (2000)
18
Rosales(1997)
19
Perales (2003).
20
Rodezno. (La asociatividad) se produce cuando un empresario acompaa voluntariamente
a otro(s) para resolver situaciones comunes de toma de decisiones a fin de aumentar o
mantener su posicionamiento en el mercado.
21
Rosales (1997) Ibid.
Tipo de
empresa
Nmero de
empresas
Porcentaje
Microempresa 1/ 467,001 20.8%
Pequea empresa 2/ 35,075 1.6%
Pequea y micro empresa rural 3/ 1,739,213 77.3%
Mediana y Gran empresa 4/ 7,348 0.3%
Total 2,248,637 100.0%
Pequea
Empresa
98.7%



13
empresa o instancia gubernamental y/o para obtener una solucin
reivindicativa, generalmente coyuntural. Esta lectura simplificada de la
asociatividad, la presenta como una cooperativa con mecanismos de
asamblesmo para la toma de decisiones, con un marcado carcter social de su
razn de ser; concepcin que dista mucho del objetivo empresarial de la
asociacin.

Una de las mayores fortalezas del significado de asociatividad es su relacin
con el concepto de capital social, entendido como un atributo comunitario
que engloba aspectos de la vida social como son las redes sociales, normas y
confianza mutua, las cuales son formas ms efectivas de alcanzar objetivos y
metas comunes de los individuos que gozan de ese capital social
22


De este modo, el capital social de una persona o unidad empresarial es el
conjunto de sus caractersticas, incluyendo su capacidad para extraer
beneficios de sus relaciones con terceros; mientras que el capital social de un
grupo de personas o empresas es la suma de todas estas caractersticas,
incluyendo todas las externalidades que se pueden generar a partir de la
interaccin
23
. Al respecto, Fukuyama
24
, seala a la confianza como elemento
esencial para el desarrollo del capital social y, por ende, del desempeo
econmico de un pas.

El esfuerzo conjunto de los participantes en la asociatividad puede
materializarse de distintas formas, siempre y cuando estas sean vlidas para la
consecucin del objetivo primigenio. La asociatividad exige la toma de mltiples
decisiones individuales. Especficamente requiere que las personas o unidades
empresariales inviertan tiempo y energa para relacionarse con otros.

Con todas las ventajas descritas, vale la pena preguntarse qu est detrs de
la decisin de no utilizar los mecanismos de asociatividad. En algunos casos
ocurre que en las relaciones de la sociedad no estn presentes varios de los
elementos indispensables para el desarrollo del capital social (relaciones
sociales, confianza y/o valoracin de la confianza).

Como se puede apreciar, existen ya bastantes anlisis tericos sobre la
asociatividad. Sin embargo, son pocas las referencias prcticas que validan las
distintas posturas.

Por las razones definidas y dado el carcter estratgico de esta alternativa para
las empresas de tamao pequeo, el proceso de asociatividad debe cumplir
con cinco caractersticas sumamente claras para su eficiente funcionamiento:

Es una estrategia colectiva.
Tiene carcter voluntario.
No excluye a ninguna empresa por el tipo de mercado en el cual opera.
Permite resolver problemas conjuntos manteniendo la autonoma
gerencial de las empresas participantes.

22
Villarn(1998). Op cit.. p. 24
23
Glasser et al (1999)
24
Fukuyama (1995)



14
Puede adoptar diversas modalidades jurdicas y organizacionales
25
.

De igual modo, la existencia de esta estrategia empresarial exige tres factores
bsicos, a saber:

1) Cultura de cooperacin y compromiso entre las empresas a asociarse.
Esto supone la bsqueda de aliadas (otras empresas con similares
necesidades de unin) para la concrecin de esta estrategia.
2) Una actitud permanente de sana competencia en las relaciones inter-
empresariales.
3) Un entorno institucional que estimule y soporte la existencia de
mecanismos de cooperacin. Dentro de este, los gremios empresariales
juegan un rol importante como cohesionadores y propulsores de la
asociatividad.

1.1.1 Tipos de asociatividad

Rosales
26
argumenta que los diferentes tipos de asociatividad pueden
agruparse atendiendo a varios criterios de clasificacin.

En funcin de las diferentes fases del proceso empresarial: asociacin
desde el diseo hasta la comercializacin del producto.

Con relacin a cada una de las funciones bsicas que existen en la
empresa: asociacin en bsqueda de financiamiento, aprovisionamiento
de insumos, bsqueda de recursos humanos, servicios, entre otros.

Segn el alcance de la asociatividad: asociatividad geogrfica,
sectorial, especializada, diversificada, integral, entre otros.

Independientemente de la actividad que sea susceptible de este proceso
de asociatividad, se debe tener en cuenta que uno de los propsitos
fundamentales de este mecanismo de agregacin de intereses es la
bsqueda de economas de escala que no ocasionen la prdida de la
flexibilidad intrnseca a toda empresa pequea.

Al margen del tipo de clasificacin presentada acerca de los distintos enfoques
de agrupacin que pueden darse respecto de la asociatividad, conviene
destacar que la importancia de sta radica en que constituye una estrategia de
crecimiento empresarial que favorece, en particular, a las empresas de menor
tamao. Por tal motivo, a nuestro parecer, resulta muy importante conocer los
tipos de asociatividad que pueden estudiarse como modelos exitosos de
desarrollo del sector empresarial
27
. As, ser posible extraer elementos
comunes que puedan servir de base para la formulacin de polticas que

25
Las formas jurdicas que adoptan los esquemas asociativos estn relacionadas con las
distintas modalidades que toman: subcontratacin (contratos de compraventa o suministro),
consorcios (sociedades annimas cerradas), alianzas estratgicas (joint venture), gremios o
institutos (asociaciones civiles), entre otros.
26
Rosales (1997), Op cit.
27
Chacaltana et al (2001) Op cit.



15
promuevan el desarrollo de los mecanismos de asociatividad en Per. Sobre la
base de experiencias empresariales exitosas, los tipos de asociatividad pueden
ser
28
:

El modelo italiano, por ejemplo, es un caso de estudio muy frecuente en las
discusiones sobre la formacin de redes empresariales
29
. La clave del xito de
este modelo de integracin horizontal (Ver Grfico 1) no es el bajo precio de los
factores de produccin sino la eficiencia colectiva de los grupos de empresas
que se asocian. En este modelo, las empresas tratan entre ellas a travs de
una variedad de acuerdos de copropiedad, contratos informales y lazos
sociales. En los distritos industriales italianos, la cooperacin coexiste con la
competencia. Este modelo se ha aplicado con resultados exitosos, aunque en
algunos casos no sostenidos, en pases como Alemania, Espaa, Dinamarca
entre otros.

Grfico 1. Esquema de una red de produccin horizontal (empresas de
tamao similar que pertenecen al mismo sector y etapa del proceso productivo
y que tienen un objetivo comn)









Mercado (interactan y colaboran entre ellas y con el entorno)

Elaboracin propia

Un ejemplo de este modelo es el caso de las asociaciones horizontales que se
forman para lograr el objetivo comn de abrir mercados. Tal sera el caso de
Provid en el Per (asociacin de productores de uva con fines comerciales) y el
de Veneto en Italia, donde existen asociaciones de productores de calzado que
se articulan sobre la base de relaciones familiares para producir un mismo tipo
de bien.

El modelo japons
30
es una experiencia exitosa vinculada al establecimiento de
redes de subcontratacin
31
: integracin vertical (Ver Grfico 2). Posteriormente

28
Villarn (1998) Op cit.
29
Villarn. Ibid. La regin ms conocida por sus distritos industriales es Emilia Romagna. Este
distrito tuvo el cuarto ms largo crecimiento del PBI per cpita (14%) en Italia entre 1963 y
1984.
30
Para mayores detalles sobre el desarrollo econmico japons ver pgina web de la Agencia
Internacional de Cooperacin Japonesa (JICA).
31
Para PROEXPANSIN, la subcontratacin se entiende como una forma de asociacin que
se caracteriza por la presencia de relaciones verticales entre los distintos participantes de un
aparato productivo. Una de las figuras asociadas a este tipo de estrategia es la de una cadena
de agentes en la que cada uno va proveyendo de mejoras productivas al agente superior
inmediato.

Empresa1

Empresa 2

Empresa 3

Empresa 4




16
tambin fue aplicado por Corea y otros pases del Este Asitico con resultados
notables. El sistema de subcontratacin fue diseado de acuerdo con las
caractersticas culturales, econmicas, polticas y con un esquema de
incentivos directos. Al igual que en el caso anterior, muchas de las relaciones
entre las empresas se basan en la confianza mutua y el respeto interpersonal
que tiene como respaldo las relaciones sociales entre los empresarios. En este
modelo, el gobierno desempea un rol activo, otorgando incentivos para que
las unidades empresariales utilicen los mecanismos de asociacin.

Grfico 2. Esquema de una red de produccin vertical (empresas de diferente
tamao, sector y etapa del proceso productivo)











Mercado (las empresas se relacionan con sus proveedores o distribuidores)

Elaboracin propia

El caso de la cadena del algodn en el Per ilustra la relacin vertical que se
establece en la formacin de cadena de valor, en la cual participan, entre otros,
los productores de algodn en rama que le venden su produccin a las
desmotadoras, las que a su vez se la venden a las industrias de hilado que
proveen a la industria de tejidos y confecciones. El mismo proceso se presenta
en la industria de automviles del Japn, dnde las piezas del automvil son
los componentes A, B, C y D del producto final, las cuales pueden ser provistas
por diferentes empresas ubicadas en distintos lugares del pas y el mundo.

El modelo americano
32
plantea el desarrollo de franquicias como mecanismo
para promover el desarrollo del sector privado. Entre los primeros nombres
asociados a la franquicia aparece el fabricante de mquinas de coser Singer
33
,
y en la industria automovilstica General Motors. Este modelo surgi como una
respuesta a la carencia de recursos propios y financiamiento para poder
desarrollar, en plazos aceptables, redes de distribucin y ventas dentro de
Estados Unidos.

El modelo canadiense
34
est basado principalmente en la dependencia de una
poltica de incentivos e intervencin por parte del Estado mediante regmenes
tributarios especiales, entendindose sta poltica como el apoyo directo a las

32
Si bien en la literatura se hace mencin al modelo americano , ste se refiere a una prctica
dada en los Estados Unidos, por lo cual se sobreentiende la sobreposicin del trmino
norteamericano en este caso.
33
Bescos (1989).
34
Chacaltana et al (2001). Op cit. p. 43

Algodn
Desmota
doras


Hilo

Confeccin



17
unidades empresariales de menor escala. Paralelamente, la estrategia de este
modelo permite tambin que la pequea empresa pueda suplir sus deficiencias
tanto de tamao como de escala mediante los servicios de instituciones y
profesionales que el gobierno provee.

Este modelo tambin es caracterstico, aunque con algunas variantes, de
muchos otros pases europeos como Alemania, Espaa y Suiza, entre otros.

An a pesar de que existen importantes experiencias exitosas, en el mercado
local se tiene un bajo porcentaje de utilizacin de los mecanismos de
asociatividad, en sus diversas modalidades
35
.

1.1.2 Aproximacin al tema de redes

La disposicin de los tipos de asociatividad en modelos (italiano, japons,
americano, canadiense) de acuerdo con la clase de integracin efectuada,
permite configurar de manera ms esquemtica un tema de inters con
relacin a la asociatividad y los clusters. Esto viene referido tanto a la
conceptualizacin como a la presencia efectiva de cadenas y redes productivas
en los distintos procesos econmicos que sern revisados posteriormente.

Cuando se menciona a una cadena productiva lo que se tiene en mente es un
proceso sistemtico de relaciones verticales, que incluye una paulatina
agregacin de valor. La articulacin entre las empresas es interesante, pues
logra incentivar la cooperacin entre empresas de distintos tamaos y sectores,
en funcin de la obtencin de un bien final. De esta manera, una cadena puede
explicarse con la imagen de una empresa con la necesidad de generar un
producto que solo puede conseguirse mediante la provisin de un bien en un
grado menor de produccin por parte de otro empresario o productor, y as de
manera sistemtica.

De forma paralela, al hacer mencin a las redes de produccin dentro de la
literatura econmica, se genera una referencia directa a esquemas de unin o
cooperacin entre distintos agentes pertenecientes a un mismo sector. En este
caso, la red (denominada usualmente red empresarial) se plasma en la figura
de un conjunto de empresarios del mismo sector que se renen o asocian para
lograr un objetivo comn (apertura de mercados, reduccin de costos, entre
otros).

El concepto de redes tiene una importancia particular porque se utiliza con otra
connotacin cuando se asocia al fenmeno de los clusters. Al respecto, sucede
que en la literatura econmica se hace referencia a la capacidad dinmica de
un cluster, sealndose que ste suele integrarse por redes (traduccin
castellana de la palabra networks). La comprensin del trmino redes como
una simple integracin de tipo horizontal hara perder el real significado de lo
que stas implican en la formacin de un cluster.


35
Visser y Tavara (1995),



18
Porter muestra cmo se genera una coexistencia entre cluster y redes,
entendiendo estas ltimas como una suerte de celosa compuesta por
numerosas conexiones fluidas entre individuos, empresas e instituciones
36
.

Entonces, dentro de esta revisin de las formas de asociatividad e integracin,
se tiene que hacer una diferenciacin previa para poder extender
posteriormente el estudio de las concepciones de los clusters.
PROEXPANSIN advierte que muchas veces en la literatura econmica y en el
discurso coloquial asociado a las estructuras empresariales, el trmino redes
es entendido y expresado como esquemas empresariales basados en la
integracin horizontal de los agentes partcipes.

Al hablarse de redes, PROEXPANSIN har expresa mencin a las distintas
dinmicas y relaciones al interior de un espacio geogrfico, tanto horizontales
como verticales. De igual manera, el trmino redes incluir las distintas
dinmicas sociales entre los agentes econmicos que participan en ella. La
conjuncin de estos elementos es uno de los factores que se vuelve
caracterstico dentro de un cluster maduro y efectivo
37
.

De esta manera, las redes representan una serie de relaciones integradas
entre los distintos agentes que participan en un aparato productivo. No se limita
su campo de accin a la mera integracin horizontal sino ms bien, se adscribe
a la dinmica econmica entre diversos agentes aglutinados alrededor de una
actividad productiva determinada.

As, las redes pueden estar constituidas tambin por cadenas y otro tipo de
estructuras organizativas, sin que ello contradiga su concepcin, sino al
contrario, fortalece la nocin del dinamismo y el alto grado de relacin entre los
agentes que el trmino supone. Bajo este mismo marco, PROEXPANSIN se
referir tanto a redes como networks de manera indistinta, debido a que el
espectro de significado de la palabra inglesa network se amolda bastante a la
definicin que PROEXPANSIN da sobre el trmino redes.

1.1.3 Relacin entre asociatividad y clusters

Para establecer la relacin entre asociatividad y cluster, es fundamental
entender la manera como el fenmeno de asociatividad se vuelve un proceso
estratgico que adopta diferentes formas. La importancia de visualizar la
asociatividad como una estrategia permite asumirlo como un plan (explcito o
no) de un determinado grupo de empresarios o agentes econmicos en la
bsqueda de poder hacer frente a las nuevas pautas econmicas, industriales y
comerciales.

Bischi, David y Koper
38
destacan la bsqueda de beneficios comunes y
menores costos en las acciones de asociacin, unin o aglomeracin entre
distintos agentes. Entre los efectos indirectos de la bsqueda de esos
beneficios resalta el fortalecimiento de los clusters de firmas.

36
Porter (1998a) p. 232
37
Rosenfeld (1995) y Rosenfeld (1997).
38
Bischi et al (2003)



19

Cabe preguntarse, cmo se puede pensar en asociatividad y cluster a la vez.
En primer lugar, debe entenderse que el inters de una empresa por tratar de
insertarse a un cluster de firmas (y formar parte de la dinmica que este ltimo
posee) viene dado por el hecho que la integracin tendr efectos positivos para
el mismo.

Si bien el cluster no encaja dentro de una clasificacin de tipos de
asociatividad, su relevancia viene dada porque la formacin del primero
engloba diversos tipos de asociacin de empresas, como parte de su objetivo
estratgico de fortalecimiento de relaciones.

Dini
39
enumera los beneficios asociados a estos procesos de asociatividad que
toman la forma de cluster. Estos son la flexibilidad de participacin de las
alianzas, el aprendizaje entre todos los agentes, la consecucin de economas
de escala, el fortalecimiento de la fuerza y presin negociadora de los
asociados dentro del cluster y el crecimiento que esta dinmica conlleva.

Por tales motivos, consideramos importante el estudio conjunto de la
asociatividad y los clusters, en la medida que la inicial reunin de un nmero no
determinado de empresas en torno a un objetivo comn forma parte de una
estrategia de subsistencia o desarrollo determinada, cuya continuidad,
consolidacin y promocin de dicha experiencia asociativa (que puede adoptar
distintas formas) sera una fuente de fomento y fortalecimiento para la
conformacin de clusters.

1.2 CLUSTERS

1.2.1 Antecedentes

El concepto de lo que llamamos clusters debe ser revisado y entendido desde
la formacin de las aproximaciones de las teoras econmicas asociadas a
temas espaciales, a la formacin de la firma y a la tesis neo-institucionalista.
La importancia de esta comprensin radica en la actual preponderancia en el
mbito mundial de la aplicacin de medidas de apoyo, fomento y concrecin de
los clusters, como un medio de desarrollo industrial y econmico, tales como
los programas de promocin industrial de ONUDI e investigacin sobre clusters
de la CAF.

Quien logr aportar un nuevo concepto y una visin diferente al estudio del
desarrollo econmico sobre la base de conceptos de teora de la firma y la
economa espacial fue Michael Porter
40
. Dicho autor concibi desde el anlisis
de diversas experiencias industriales, la teora y conformacin de los llamados
clusters. Esta concepcin se sustenta en el hecho que la demanda sofisticada
de los consumidores genera al interior de una acumulacin geogrfica de
firmas, una suerte de competencia que se acompaa por conexiones fluidas
entre individuos, empresas e instituciones.


39
Dini (1997)
40
Porter (1990) y Porter (1998b)



20
La concepcin porteriana de clusters o cmulos ha sido determinante en la
actualidad, debido a que present una forma diferente de organizar los datos
econmicos y de analizar la economa. Actualmente, este planteamiento tiene
una enorme vigencia para la formacin de muchas polticas y programas de
desarrollo a lo largo de todo el mundo. Sin embargo, uno de los mayores
problemas metodolgicos en torno al tema de estudio es la amplitud,
dispersin, sobreposicin y/o confusin que se observa alrededor de la
definicin del trmino cluster.

Un paso previo que debe tomarse para poder iniciar el estudio del cluster
consiste en entender que el trmino posee un amplio rango de significado y uso
en el idioma ingls. La definicin ms simple de este trmino se refiere a un
grupo reducido de personas u objetos en un espacio determinado. La amplitud
en el significado de cluster ha hecho que la definicin econmica usada en uno
y otro trabajo o documento usualmente difiera y, en algunos casos, que resulte
a primera vista contradictoria.

Respecto de este tema, Altenburg y Meyer-Stamer
41
afirman que dada la
complejidad de los patrones de interaccin dentro de un cluster y el nfasis de
la literatura en las llamadas variables suaves
42
no medibles como la
confianza, compromiso social, entre otros- es imposible formular una definicin
precisa de los clusters o identificar un lmite entre la pura aglomeracin y los
clusters complejos, poseedores de fuertes externalidades y desarrollo.

Bajo este marco, y desde una perspectiva ms amplia, para PROEXPANSIN
todo cluster representa inicialmente una concentracin geogrfica de un
nmero no determinado de empresas de tamao diverso- y servicios cuya
interaccin permite que se obtengan externalidades provenientes de las
conexiones existentes al interior del cmulo de empresas. Es decir, un cluster
es una concentracin de firmas capaces de generar sinergias por cooperacin
espontnea debido a su proximidad geogrfica e interdependencia. Cabe
remarcar que este no es el caso de las economas de aglomeracin
43
(las que
pueden ser redefinidas simplemente como las relaciones econmicas
aglutinadas dentro de un espacio determinado), sino que es dentro de un
cluster que se generan estos tipos de economas y las ventajas asociadas.
Conocido este pequeo consenso, una muestra de las dispersiones de
enunciados que se generan y la evolucin de los mismos viene presentada a
continuacin.




41
Altenburg y Meyer-Stamer (1999).
42
El trmino de variables suaves se refiere a aquellos fenmenos no econmicos, de
carcter social que pueden ser definidos como variables cualitativas en el anlisis econmico o
estadstico, y que en el empleo del trmino cluster hacen referencia directa al factor confianza,
cooperacin y competencia. Para conocer la relevancia de estos factores ver Glaeser et al.
(1999) y Annen (2003).
43
Para efectos del presente estudio debe entenderse como economa externa a aquellos
efectos que se generan como resultado de las relaciones entre produccin y utilidades y como
aglomeraciones a las concentraciones territoriales donde exista cierta especializacin.) Ver
Visser y Tvara (1995) Op cit. p.57



21
1.2.2 Diversas conceptualizaciones del cluster

En cuanto a las definiciones econmicas sobre los clusters industriales, es
Michael Porter, quien a travs de su idea del diamante de la ventaja
competitiva desarrollada en el libro The competitive advantage of nations,
determin cuatro factores (los que forman la figura de un diamante) como los
generadores de las ventajas competitivas entre distintas firmas, y por ende,
entre las naciones
44
. Este hecho fue el que valid la importancia de los clusters
dentro del desarrollo industrial de una nacin, y acrecent el inters por su
comprensin.

La continua profundizacin del estudio del cluster de Porter le llev a una
definicin como la siguiente:

Cluster (cmulo, en su traduccin castellana) es una concentracin
geogrfica (tambin sealado como un grupo geogrficamente denso)
de empresas interconectadas, pertenecientes a un campo concreto,
unidas por sus rasgos comunes y complementariedad entre s, junto a
suministradores especializados, proveedores de servicios, empresas de
sectores afines e instituciones conexas que compiten y cooperan. Por
su dimensin geogrfica, el cluster puede ser urbano, regional, nacional
e incluso supranacional
45
.

Bajo esta definicin, el cluster se entiende como una importante forma de
organizacin mltiple con una gran injerencia en el tema de la competencia
asociada y el desarrollo, entendindose este tambin como un proceso
endgeno de continua innovacin. De este modo, la teora de los clusters se
centra en la forma en que la yuxtaposicin de empresas conectadas
econmicamente y de instituciones de una zona geogrfica especfica afecta a
la competitividad. As un cluster es una suerte de network que surge en una
zona geogrfica, en la cual la proximidad de empresas e instituciones aseguran
una forma de comunidad incrementando las relaciones existentes
46
.

Uno de los avances en cuanto a la definicin del cluster es el mayor inters por
las relaciones horizontales y verticales
47
, que ahora son vistas como un
componente capital en el desarrollo mismo de los clusters. Al respecto,
Rosenfeld
48
, incluye y resalta la importancia de la interaccin social y la
cooperacin entre las distintas firmas, haciendo hincapi en que un cluster es
un proceso en constante dinmica. De este modo concluye que:


44
Estos cuatro factores determinantes son: i) Las condiciones de los factores de produccin, ii)
Las condiciones de la demanda, iii) La estrategia, estructura y la rivalidad entre empresas y iv)
Las industrias conexas y de apoyo.
45
Porter (1998a) p. 205
46
Porter (1998b) Op cit. p. 78
47
Como se expuso previamente, para PROEXPANSIN, las relaciones horizontales se
definen como una relacin de cooperacin productiva entre empresas de un mismo sector;
mientras que las relaciones verticales hacen mencin a las relaciones productivas/comerciales
entre empresas de distintos sectores.
48
Rosenfeld (1995), Op cit; Rosenfeld (1997) Op cit.



22
Bajo esta concepcin, un cluster sera una concentracin limitada
geogrficamente de negocios similares, relacionados o
complementarios, con canales activos para transacciones de negocios,
comunicaciones y dilogo, que comparten infraestructura especializada,
mercados laborales y de servicios, y encaran oportunidades y retos
comunes
49
.

Rosenfeld pone de igual importancia en la concepcin del cluster, tanto a los
canales activos como a la concentracin de las empresas, ya que sin estas
vas dinmicas de accin, incluso una masa crtica de firmas de un mismo
sector no sera un aparato de produccin o un sistema social, por lo que no
podra operar un cluster. Se deben entender como canales activos, a todos
aquellos mecanismos (formales o no) que generan negocios y/o relaciones
entre los distintos agentes productivos. El que hayan sido denominados como
activos les imprime el dinamismo que ellos conllevan y el mismo que fomenta la
tenencia de sinergias al interior de un cluster.

Una definicin paralela a la inclusin de las relaciones horizontales y verticales
en el cluster viene dada por Humphrey y Schmitz
50
, quienes consideran al
cluster como una concentracin sectorial y geogrfica de empresas que
facilitan la aparicin de economas externas pecuniarias
51
, producto de la
especializacin y divisin del trabajo. Estas a su vez son resultantes de la
aglomeracin de los agentes partcipes en una determinada actividad
econmica. Lo novedoso es que definen como network la relacin existente de
cooperacin entre empresas a travs del aprendizaje y la innovacin colectiva,
producto de la proximidad geogrfica, estableciendo una diferencia conceptual
con la traduccin al castellano de network como redes.

Precisamente, bajo dicha ptica, John Houghton
52
explica el concepto de
cluster como la interaccin entre lo que llama locaciones (que denominan a las
aglomeraciones geogrficas) y los networks, existentes entre diversas
empresas. La clasificacin posterior de los clusters viene dada por la relacin
entre comprador-vendedor (cluster vertical) o por la relacin entre empresas de
un mismo rubro (cluster horizontal), confirmando la existencia de la interaccin
en estas relaciones.

Estos nuevos acercamientos generan la aproximacin recurrente que son las
caractersticas del cluster las propiciadoras de cambios importantes en la
estructura empresarial. Mytelka y Farinielli
53
argumentan que los clusters
deben entenderse en trminos de la aglomeracin espacial de empresas, los
cuales estn relacionados a industrias ofertantes de bienes y servicios, y que
per se tienen la capacidad de alterar fuertemente el ambiente de competitividad

49
Rosenfeld (1997). Loc cit, p 10
50
Humprey y Schmitz (1995)
51
Varian (2002). Las economas externas pecuniarias representan al conjunto de relaciones
econmicas y externalidades asociadas a una aglomeracin productiva determinada. El que se
denominen pecuniarias hace expresa referencia a que estas ventajas, al menos inicialmente,
son slo de orden monetario o financiero y sus principales caractersticas estn referidas a la
operatividad a travs del mercado y a su dinamismo.
52
Houghton (2001)
53
Mytelka y Farinelli (2000)



23
dentro de una industria. Este acercamiento sugiere la innovacin tcnica como
un proceso interactivo y lleva a una nueva conceptualizacin de la firma como
una organizacin de aprendizaje incluida dentro de un contexto institucional
amplio. De esta manera, se sustenta que los clusters son de muchas
variedades, cada una de las cuales posee una trayectoria nica de desarrollo,
principios de organizacin y problemas especficos.

En cuanto a los estudios de casos, se ha llegado casi a un acuerdo que las
distintas realidades existentes entre los distintos bloques econmicos y
geogrficos del mundo, imprimen un sello individual a los clusters. De este
modo, en Amrica Latina y en el resto de pases en desarrollo, la nocin de
cluster difiere de las concepciones originales para poder adecuarse a la
realidad propia.

Fonseca propone el trmino cluster como un componente de programas de
articulacin o integracin empresarial. En otras palabras, un cluster se resume
como la consecucin de la formacin de networks, aunque stas no son
especificadas expresamente. Entonces, los clusters seran:

... una suerte de agrupaciones naturales de empresas de un
determinado sector con una serie de empresas o sectores de apoyo
relacionados con su actividad,()basa su cooperacin en el
aprovechamiento de las externalidades proporcionadas por la
proximidad geogrfica, que facilita a las empresas compartir
parcialmente tecnologas, conocimientos e informacin sobre mercados,
laboratorios, sociedades de diseo y de asesoramiento, utilizacin de
marcas y denominaciones de origen
54
.

Esta definicin encuentra una crtica severa de Rosenfeld, quien concluye que
la concrecin de una definicin de cluster en la actualidad se encuentra en una
etapa complicada debido al actual inters poltico por la consecucin de
networkings o de cooperacin entre firmas. El error metodolgico es que para
todos los propsitos e intenciones, los networks son el resultado de la madurez
y la dinmica del cluster, y no la fuente de un sistema productivo local
55
.

Con relacin a los investigadores nacionales, Cillniz extrae la parte relativa a
la competitividad de las zonas y productos estudiados, sobre la base de la
metodologa del diamante de Porter. El autor concluye que a partir del modelo
de Porter las cadenas productivas, entendidas como clusters
56
, necesitan ser
fomentadas para desarrollar un efectivo ambiente de competitividad.

As, la definicin de Cillniz de cluster es la de una:

concentracin sectorial o geogrfica de empresas que se desempean
en las mismas actividades o en actividades estrechamente relacionadas
tanto hacia atrs (hacia los proveedores de insumos y equipos) como
hacia delante y hacia los lados (hacia industrias procesadoras y usuarias

54
Fonseca, (1999), p. 2
55
Rosenfeld (1997) Op cit. p. 9
56
Cilloniz (2003) p.12



24
as como a servicios y actividades estrechamente relacionadas) con
importantes economas externas, de aglomeracin y especializacin;
teniendo la posibilidad de llevar a cabo una accin conjunta en
bsqueda de eficiencia colectiva"
57
.

A su vez, Torres-Zorrilla
58
considera a los clusters como aglomerados
territoriales alrededor de recursos naturales, que se nutren mutuamente al
interior por la presencia de encadenamientos productivos. El objetivo de este
acercamiento responde a que se pretende hallar y clasificar los clusters
existentes en la economa peruana sobre la base de la tabla insumo producto.
Vale la pena mencionar nuevamente a Rosenfeld quien afirma que si bien las
transacciones inter-industriales incorporadas en los canales productivos
puedan ser detectadas en tablas insumo-producto, el carcter de las relaciones
entre firmas o los beneficios del cluster no pueden ser discernidos de ese
modo.
59
Por ende, la definicin de un cluster sobre la base de la tabla insumo
producto es vlida para conocer el sector en el que se desarrolla un cluster,
resultara poco provechosa para discernir exactamente una concentracin
industrial de un cluster en movimiento.

Juana Kuramoto, reconoce cierta superposicin de definiciones en los trminos
existentes alrededor de los clusters. Define al cluster como una entidad que
basa su existencia en el supuesto de que las distintas actividades econmicas
no se desarrollan aisladamente sino que el crecimiento de una de ellas impulsa
el de actividades conexas. As, las distintas relaciones compra-venta al interior
de un cmulo conformado por empresas son lo que se conoce como cluster
60
.

A su vez, un grupo de investigadores de Grade define a las aglomeraciones
como procesos de concentracin geogrfica de las actividades econmicas de
un subsector
61
. De este modo, se asla la aglomeracin a una sola actividad,
sin reconocer expresamente la interrelacin con actividades paralelas y
complementarias.

De este modo, aunque de manera escueta, se ha revisado cmo las
definiciones del trmino cluster varan y, aparentemente, se sobreponen. En
nuestra opinin esta ambigedad en cuanto a trminos se explica por la rpida
aparicin y expansin de distintos campos y enfoques de anlisis que se
acercan al tema de los clusters y su dinamismo. Ello ha impedido el
surgimiento de un marco preciso (o unitario) y ordenado respecto de los
clusters.

1.2.3 Un enfoque alternativo para el estudio de los clusters

En opinin de PROEXPANSIN, las diferentes lecturas realizadas por los
autores del significado de cluster explican aproximaciones de un mismo
proceso desde ngulos diferentes y en distintas etapas de evolucin.


57
Ibid p. 23
58
Torres Zorrilla (2003).
59
Rosenfeld (1995) Op cit. p. 24
60
Kuramoto, (1999) . p.12
61
Chacaltana et. al. (2001) loc cit. p. 301



25
Un cluster representa un fenmeno econmico que engloba relaciones sociales
en su interior. Como todo proceso social, muestra y posee periodicidad,
historia, as como continuo movimiento. Bajo esta perspectiva, es necesario
dejar en claro que, para efectos de este anlisis, el concepto de cluster hace
referencia directa a un concepto netamente dinmico: el cluster es la
representacin de un proceso continuo con fases o etapas, muchas veces de
lmites escuetos, que en su interior comprende una gama de relaciones e
interacciones entre los distintos agentes partcipes.

Esta percepcin se acompaa de la actual tendencia de la economa de la
innovacin representada por el trmino de Sistemas Nacionales de Innovacin
SNI- que plantea la necesidad de tener una perspectiva histrica de los
procesos econmicos, validado por el hecho que los avances y las
consolidaciones productivas se desarrollan a lo largo del tiempo, a travs de un
proceso del cual dependen el marco institucional y organizacional de un pas, el
avance tcnico y tecnolgico de las industrias y el desarrollo econmico de
distintas regiones
62
.
La propuesta de PROEXPANSIN define un cluster como la representacin de
un proceso econmico y social en constante movimiento y evita desvirtuar o
descartar muchas de las concepciones presentadas en torno al tema del cluster
sino adoptar su visin. El motivo de esta posicin, que no trata de ser
conciliadora o permisiva, es buscar el entendimiento de este fenmeno con una
ptica diferente, asumiendo que la llamada confusin, sobre posicin o
dispersin del trmino cluster no es tal, sino que ms bien responde al
acercamiento individual de los distintos investigadores a las diferentes etapas
de la concrecin de un fenmeno dinmico como el cluster.

Es decir, lo que inicialmente se llam amplitud de definicin -entendindose
esto como carencia de fortaleza metodolgica- en este anlisis no es
comprendida como tal; si no ms bien, que esta serie de definiciones
representan el reconocimiento y la aprehensin de diferentes etapas de
evolucin de lo que se llama cluster de parte de los investigadores y define a su
vez, las fases o etapas de desarrollo en que las que se encuentran los
procesos productivos estudiados
63
. Dentro de la concepcin de este anlisis, el
descartar o invalidar la posicin de los investigadores respecto de lo que ellos
han llamado en su caso especfico un cluster, sera de igual manera, reducir la
posibilidad dentro del Per de fomentar alguna aglomeracin o aparato
productivo.

De esta manera, el objetivo final de la lectura del concepto de cluster ser
generar una alternativa apropiada acerca de la validez o no de los objetivos de
fomento de los distintos programas de apoyo a las pequeas empresas,
componentes capitales en la consecucin de un slido cluster productivo. Se
pretende entregar as una opcin metodolgica diferente que absorba las
fortalezas de las concepciones vigentes para que pueda posteriormente
delimitarse lo que sera el real objetivo de fomento de los distintos programas
de apoyo a la consecucin de un determinado cluster productivo.


62
OECD (1997), OECD(1999) y Navarro (2001)
63
Navarro (2002)



26
1.2.4 Fases de desarrollo del cluster

La conceptualizacin de este marco terico parte, como ya se ha mencionado,
de la existencia de una multiplicidad de definiciones y acercamientos
metodolgicos alrededor del tema del cluster. Al respecto, Navarro hace
mencin a tal situacin desde un amplio punto de vista:

Las diferencias que se encuentran entre los distintos anlisis
econmicos que emplean el trmino cluster estn relacionados, con
frecuencia, con el hecho que el anlisis cluster aplicado se centra en una
de las posibles dimensiones que este podra abarcar
64
.

De igual modo, Porter ya mencionaba el hecho que los clusters varan en
tamao, amplitud y (sobre todo en) fase de desarrollo
65
.

Por su parte, el entendimiento de la dinmica presente al interior de un cluster
puede verse en Enright
66
, quien hace una tipologa de clusters en funcin de
caractersticas y propiedades que le permitan llegar a una fase de cluster como
tal. Autores como Buitelaar denotan los clusters fantasmas
67
, los que
empricamente no son otra cosa que clusters que pasan por distintos grados de
desarrollo tecnolgico y articulacin. A su vez, Kuramoto
68
en el Per, se
aproxima a cierta nocin de esta multiplicidad conceptual sobre la base de la
dimensin que el proceso abarca, razn por la cual deja abierto cierto espacio
necesario para la articulacin conceptual que se desea presentar.

Validada esta forma de aproximacin a la conceptualizacin de cluster, se debe
entender a stos como la consecucin (no necesariamente paulatina) de este
proceso dinmico (cluster) de ciertos requisitos o factores que vayan
fortaleciendo y afianzando el posicionamiento de dicho proceso productivo en
el mercado como un mecanismo de mayor integracin entre diversos agentes
econmicos, sobre la base de una aglomeracin inicial. Bajo esta visin, los
marcos conceptuales y los distintos estudios de caso sobre clusters a lo largo
de la literatura difieren y se asocian a la vez, pues se han detenido a observar
fases distintas de este proceso continuo de consecucin de requisitos, lo que
genera la sensacin de tener un concepto vago o ambiguo al analizrseles por
separado. Sin embargo, como ya se explic, esto no es as.

Las distintas fases de formacin o concrecin del cluster que son presentados
a continuacin no pretenden invalidar ni restar importancia a las
investigaciones mencionadas, ms bien intentar ubicarlas dentro de un
contexto en el que puedan aportar mayores conocimientos sobre lo que
realmente entrampa un proceso dinmico como el cluster, as como sus
caractersticas y funciones.

La visin adoptada en el anlisis no toma la terminologa usada por los distintos
autores, sino ms bien intenta sintetizarla en una ms simple. Dentro de esta

64
Navarro (2002) Op cit. p 3.
65
Porter (1998b) Op cit. p. 210
66
Enright (2000)
67
Buitelaar (2000) p. xxi
68
Kuramoto (1999) Op cit.



27
nueva concepcin, las caractersticas propuestas al inicio, incorporan en
distintos grados las siguientes condiciones alrededor del concepto de cluster:

Tenencia de un espacio geogrfico determinado y la consecuente
concentracin sectorial.
Presencia de empresas de distintos tamaos alrededor de la explotacin
o uso de los recursos o patrimonios en torno a los cuales surge algn
proceso productivo y/o comercial.
Paulatina especializacin productiva.
Presencia de lo que se han llamado variables suaves; es decir, la
accin conjunta entre agentes y el aprendizaje que deviene de la
primera.
Competencia entre los agentes por ganar una mayor participacin en el
mercado.
Es preciso sealar que para poder llamar cluster a un aparato productivo se
deben cumplir como mnimo estas caractersticas. De otro modo, se tratara de
otro tipo de fenmeno que no calza en el concepto presentado.

Bajo estas condiciones iniciales, se presentan las distintas fases de formacin
de un cluster:

FASE I: CLUSTER INCIPIENTE

Esta fase de formacin del cluster hace referencia directa a la actividad
econmica que surge alrededor de un factor inicial (podra tratarse de
economas que se desarrollan inicialmente sobre la base de la
explotacin de un recurso natural o el aprovechamiento de un patrimonio
determinado). Es decir, en esta fase se tiene una aglomeracin inicial,
debido a la oferta de un recurso exgenamente especificado a un
espacio delimitado
69
, que ha generado una incipiente interaccin entre
los distintos agentes econmicos.

En esta primera fase, la estructura de explotacin de este recurso o
patrimonio origina la conformacin de aglomeraciones: el primer
determinante en la formacin de un cluster ntegro. Esta incipiente
aglomeracin articulada (no existe una aglomeracin importante de
unidades) conformada usualmente por pequeos productores o agentes
econmicos tiene una dinmica baja.

En otras palabras, esta fase de cluster posee las siguientes
caractersticas principales:

i) Escasez de relaciones productivas/ comerciales slidas entre los
agentes de la zona.
ii) Debilidad tecnolgica (dependencia de tecnologa fornea y forzada
adecuacin a ella).
iii) Insuficiente demanda interna que permita un mnimo de escala de
produccin.

69
Hanson (2000) Op cit. p.4



28
iv) Desarrollo institucional incipiente que agrava la falta de
financiamiento e inversin.

FASE II : CLUSTER ARTICULADO

La siguiente fase viene dada por la existencia de una aglomeracin
productiva en torno a la explotacin de un recurso o empresa ancla,
alrededor de la cual se han generado mayores relaciones comerciales
entre los agentes partcipes, mostrando una mayor articulacin con
actividades econmicas diferentes que puedan servir de proveedores de
mayor valor.

En esta fase, la mayor actividad comercial alrededor de la aglomeracin
inicial fomenta la organizacin vertical de la produccin, entendindose
esta ltima como la agregacin de valor a la actividad inicial desde
diversos sectores, no necesariamente asociados al aparato que surge
alrededor de la aglomeracin inicial
70
.

La inclusin del concepto de agregacin de valor tanto a la actividad que
deviene de la aglomeracin como a la sucesin de relaciones
comerciales hace pensar en esta fase como una cadena productiva. As,
mientras la OECD argumenta a favor de los procesos de innovacin al
interior de una nacin, recalca la accin de los clusters como una
articulacin productiva de empresas fuertemente interdependientes, de
varios sectores, ligadas mutuamente en una cadena de produccin que
aade valor
71
. Como se puede apreciar, esta fase de cluster puede ser
caracterizada como una cadena de empresas ya interrelacionadas por
motivos comerciales o por algunos vnculos de conocimiento, ligndose
la relacin entre ellas debido a su aporte al producto final.

Por su parte, en el mbito local algunos investigadores
72
definen al
cluster como un grupo de compaas e instituciones interconectadas
entre s, unidas por prcticas comunes y complementarias. Est
compuesto por los proveedores de productos o servicios finales
(empresas centrales del cluster); los proveedores de materias,
maquinaria, servicios, informacin, que son insumos de los proveedores
de productos finales; y las compaas ubicadas en industrias
relacionadas o secundarias, que comparten algunos de los principales
insumos de las empresas centrales del cluster

Las principales caractersticas asociadas a esta fase son las siguientes:

i) Articulacin comercial entre los agentes.
ii) Ausencia de mejora tecnolgica, existencia solo de tcnica.
iii) Paulatina agregacin de valor hasta la obtencin de un producto
final. La respuesta a la demanda hace que se generen estos
eslabonamientos.

70
Hanson (1994) Op cit.
71
OECD (1999) Op cit p. 53
72
Brenes et al. (2001) , Brenes et al (2001), y Cillniz (2003) op cit.



29
iv) Desarrollo institucional y normativo bsico.

FASE III: CLUSTER INTERRELACIONADO

La tercera fase de un cluster es aquella asociada a una mayor
articulacin e interrelacin entre los agentes partcipes. La principal
caracterstica es que la aglomeracin inicial y el aumento de valor a
travs de una mayor articulacin entre agentes permite la generacin de
un espacio para canales de interrelacin. Es decir, se trata de que las
caractersticas mencionadas en conjunto fomenten una nueva y mayor
interrelacin entre los agentes partcipes del cluster
73
.

La rutina productiva y la continua interaccin entre los agentes permiten
la formacin y el estrechamiento de lazos entre los productores a travs
de relaciones de confianza
74
. En otras palabras, esta fase del cluster
posee relaciones complementarias entre agentes, adems de canales
activos para transacciones, comunicaciones y dilogo, mercados
laborales y de servicios, as como de oportunidades conjuntas.

Como logra reconocer Rosentfeld
75
, la participacin en estas sinergias
productivas y en las acciones colectivas an no consigue que el cluster
logre obtener una escala mundial de reconocimiento. Es decir, si bien en
esta fase estadio se cuenta con la aglomeracin productiva y las
consecuentes economas externas o pecuniarias alrededor de ella-, los
lazos entre los productores y una mayor actividad comercial (aguas
arriba, aguas abajo, horizontal, vertical y paralelo); estas condiciones no
logran ser suficientes para que el cluster adopte una fase ms slida y
de autogeneracin, representada por relaciones que den lugar a mejoras
tecnolgicas.

Las principales caractersticas asociadas a esta fase son las siguientes:

i) Fuertes relaciones productivas, comerciales y sociales entre los
agentes partcipes al interior del cluster.
ii) Dependencia tecnolgica, mejoramiento de tcnica.
iii) Demanda ms sofisticada que requiere un volumen determinado de
produccin, por lo cual, la presencia de canales activos de
confianza y asociacin facilitan la interaccin con la oferta.
iv) Desarrollo institucional y organizacional normativo y regulador
bsico.

FASE IV: CLUSTER AUTOSUFICIENTE

La cuarta fase del cluster hace referencia a la fuerte dinmica presente
en un espacio determinado como respuesta a una demanda sofisticada.

73
Rosenfeld(1995), Op cit. y Rosenfeld (1997) Op cit.
74
Glasser et al. (1999) Op cit. y Annen (2003)
75
Rosenfeld (2001)



30
En este caso, los clusters encajaran con los requisitos metodolgicos
del diamante (de interrelaciones) elaborado por Porter
76
.

En esta fase, el cluster posee tal madurez entendida como el
funcionamiento eficiente del aparato productivo- que su xito sera la
consecuencia de la interaccin constante entre los distintos agentes
(empresas interconectadas, suministradores especializados,
proveedores de servicios, empresas de sectores afines e instituciones
conexas). Esta interaccin habra llevado a una suerte de paradoja, la
que podramos denominar como competencia cooperadora
77
. El
funcionamiento eficiente del cluster requerir de la participacin y
colaboracin de todos los agentes pero, a su vez, para poder ganar
mercado, estos agentes tendrn que competir entre ellos por ofrecer un
producto o servicio ms adecuado a los nuevos parmetros de
demanda.

La bsqueda de sofisticacin devendr en un proceso de innovacin y
autosuficiencia tecnolgica y tcnica, tanto al interior del cluster como
proporcionada por organizaciones focalizadas en ciertas actividades
(escuelas tcnicas, gremios, entre otros). En esta innovacin radica la
fuerza de esta fase, ya que permite la autonoma del cluster tanto frente
a la demanda como a los agentes y factores partcipes.

Las principales caractersticas de esta fase son:

i) Integracin entre las relaciones productivas y comerciales.
ii) Innovacin tecnolgica sobre la base de las necesidades que el
cluster debe satisfacer.
iii) Produccin sofisticada que satisface la demanda local, regional
y/o nacional, pudiendo generar demanda para ms firmas en
mercados externos a travs de posicionamiento comercial.
iv) Desarrollo institucional y organizacional que fomenta y apoya las
actividades asociadas al cluster.
v) Coexistencia de la competencia y cooperacin (lo que engloba
una visin conjunta sobre los objetivos y necesidades del cluster),
como motor de la constante interrelacin.
vi) Atraccin de nuevos agentes, lo que va aumentando su
autosuficiencia.

De este modo y bajo esta visin integradora de las concepciones de un cluster,
se pretende entender la real dinmica que este fenmeno econmico posee: un
cluster es un proceso integrador, que rene una gama de relaciones y
dinmicas tales que le otorgan autonoma productiva.

He ah la importancia del fomento de los clusters en economas pequeas
como la peruana. La consecucin de estos fenmenos inyectara dinamismo a

76
Porter (1990) Op cit. y Porter (1998b) Op cit.
77
Lo que PROEXPANSIN denomina competencia cooperadora es la dinmica al interior de
un cluster maduro por la cual coexiste la cooperacin entre empresarios para lograr un objetivo
comn; y paralelamente, se da la competencia entre ellos mismos para ganar una participacin
en el mercado.



31
las relaciones econmicas y sera el motor de mejoras vinculadas al desarrollo
nacional. Para simplificar y hacer ms grficas las fases del cluster que se
proponen, a continuacin se presenta un cuadro resumen de las principales
caractersticas que poseen las fases.

Cuadro 2. Caracterizacin de las fases de un cluster.

Caractersticas
de las fases
FASE I:
CLUSTER
INCIPIENTE
FASE II:
CLUSTER
ARTICULADO
FASE III:
CLUSTER INTER
RELACIONADO
FASE IV:
CLUSTER AUTO
SUFICIENTE
Relaciones
productivas
Escasa
Articulacin
comercial
Integracin de
relaciones
productivas
Plena integracin
productiva
Tecnologa
Ausencia de
desarrollo
tecnolgico
Especializacin
productiva
Sofisticacin
tcnica
Innovacin y
desarrollo tecnolgico
propio

Demanda

Dbil

Bsica

Media Sofisticada
Institucionalidad
y normatividad
Incipiente Bsica
Desarrollo
institucional y
aplicacin
normativa
Desarrollo pleno.
Aplicacin de normas
reguladoras
Productividad * - - -
Alta productividad
como resultado de la
constante interaccin
entre agentes
Competencia
cooperadora *
- - -
Aplicacin de la
competencia y la
cooperacin en
paralelo
Insercin de
agentes *
- - -
Insercin de agentes
de actividades
paralelas, asociadas y
complementarias.
Elaboracin: propia
(*) Si bien estas categoras se ubican plenamente en un cluster maduro o autosuficiente; el que no estn desarrollados
en el cuadro para las fases previas no significa que estas caractersticas no se den. Sucede que en su etapa formativa,
stas no logran ser relevantes, razn por la cual no se incluyen.

A la luz de este enfoque, y recordando que ninguna aseveracin o definicin
previa se invalida a priori, se define a un cluster, como el proceso de mayor
desarrollo o pureza (en funcin de la figura de un diamante) como aquel que ha
consolidado las relaciones productivas, comerciales y sobre todo sociales. La
interaccin de estas relaciones fomenta la cooperacin entre los agentes para
mantener o aumentar los beneficios asociados a estos sistemas productivos, y
a la vez auspicia el sentimiento de competencia. Esta conjuncin que hemos
llamado competencia cooperadora termina siendo el motor de las mejoras
tecnolgicas, como una forma de buscar ganar mercados. De igual manera, la
consolidacin (o madurez) del cluster incentiva que estas estrategias devengan
en una prctica de continuo aprendizaje que fortalecer la autonoma del
cluster como un aparato productivo eficiente.

De esta manera, la definicin del cluster en su mayor grado de desarrollo, viene
completamente asociada la idea de un diamante de continuas interacciones



32
entre los agentes partcipes, en el que la consecucin de redes, cadenas e
integraciones viene por aadidura.

El objetivo final de esta concepcin terica ser poder aplicarla a los distintos
sectores o aparatos productivos en el Per, e identificar de esta manera, en
qu fase de desarrollo hacia un cluster de mayor autonoma se encuentran.
















































33
Captulo 2
Experiencias Internacionales

En esta seccin del trabajo se revisarn algunas de las distintas experiencias
internacionales dentro del marco analtico de fases de formacin de clusters
productivos. La principal razn por la cual se han elegido los siguientes casos
es que permiten ilustrar diferentes experiencias de cluster, asociacin e
intervencin / integracin de diversos agentes en torno a ciertos sectores
econmicos que tambin son vlidos para la realidad del Per.

La seleccin de estas experiencias tiene que ver con el hecho que los sectores
analizados son generadores de valor agregado y de mayor actividad
econmica tambin en el Per.

Esta propuesta tiene en cuenta, por un asunto de organizacin temtica, una
seleccin de sectores econmicos con potencial en el pas, respaldada con la
visin adoptada por el Consejo Nacional de la Competitividad.

Cabe recalcar que todas estas experiencias han sido evaluadas a partir de
informacin secundaria contenida en trabajos analticos de campo, realizados
por diversos investigadores para cada uno de los casos presentados. Para
propsitos del presente trabajo, se ha tratado de reconocer la tenencia o
carencia de las que se han considerado algunas de las caractersticas
esenciales para la formacin de un cluster, para luego tratar de dilucidar la
existencia o no de patrones de formacin. De esta manera, se inicia la revisin
de las diferentes experiencias, haciendo un breve recuento de los principales
hechos y las dinmicas al interior de los mismos.

PROEXPANSIN no califica las experiencias como exitosas o no. Por el
contrario, de acuerdo con el marco conceptual planteado, se les agrupa segn
el grado de evolucin que tales clusters poseen.






















34

2.1 CLUSTERS EN FASE I
2.1.1. Bo Bo: el cluster chileno del jurel.

La concentracin de empresas productoras de harina de pescado
78
(sobre la
base del jurel) en la VIII Regin chilena (Regin de Bo Bo) es un caso
paradigmtico. Chile se volvi el segundo pas exportador de harina de
pescado a nivel mundial. Sin embargo, la falta de un marco regulador efectivo y
de visin empresarial gener que dicho aparato productivo se estanque.

Relaciones productivas
La aglomeracin de los agentes econmicos se produce sin una razn de
asociacin expresa, salvo el deseo de explotar un recurso natural. La accin
cooperativa no forma parte de una estrategia preconcebida entre los miembros
del conglomerado.

La privatizacin de empresas que se dio en la zona determin el incremento del
nmero de empresarios locales grandes y que las unidades productivas de
mayor tamao se fortalecieran.

El aislamiento empresarial unido a la falta de institucionalidad con un rumbo
determinado impidi que se concreten relaciones productivas entre los distintos
agentes. En este caso, la visin individualista de las empresas por lograr
mayores beneficios gener un exceso de inversin, con el propsito de lograr la
modernizacin tecnolgica en las embarcaciones, lo que no fue acompaado
con una reduccin de la capacidad total, ocasionando una sobrecapitalizacin y
exceso de capacidad de bodega (Empresarios sin visin).

La presencia de proveedores de insumos y/o traders es bastante reducida en la
zona debido a que la agregacin de valor al producto es reducida,
desincentivando la participacin de estos agentes.

Tecnologa
Chile, a pesar de haber logrado ser uno de los mayores exportadores
latinoamericanos de harina de pescado, y por tanto tener un incentivo
importante para la mejora productiva continua; no logr producir en el cluster
avance tecnolgico alguno, slo hubo perfeccionamiento en la tcnica.

De igual manera, la falta de visin empresarial y estatal ocasion el
sobredimensionamiento del esfuerzo pesquero (infraestructura), lo que no
favoreci el desarrollo del cluster porque haban muchas embarcaciones, de
diversa antigedad y tamao, lo que foment una explotacin excesiva y el
aumento de capacidad ociosa.

Demanda
La produccin de harina de pescado est destinada al mercado e
internacional. La produccin de harina de pescado es un proceso que no
incurre en mayores agregaciones de valor, salvo la transformacin del pescado

78
Se estiman alrededor de 73 plantas de produccin.



35
en harina. Para ello, debe cumplir ciertos parmetros sanitarios que permiten
exportar la harina.

Sin embargo, dicha demanda internacional no logr favorecer mejores
prcticas productivas o la produccin de bienes con mayor valor.

Institucionalidad y normatividad
La presencia del Estado chileno no logr ser fuerte. El Estado no pudo evitar la
sobreexplotacin del jurel, ni tampoco regular de manera eficiente el
desenvolvimiento de los productores. Esta circunstancia, aunada a la presencia
del Fenmeno de El Nio, gener una cada de la produccin en medio de una
reducida interaccin entre agentes. Pese a existir presencia de instituciones
privadas y pblicas en la zona, ninguna de ellas ofrece apoyo gerencial a las
empresas para mejorar sus procesos productivos.

De forma paralela, los procesos de privatizacin que se llevaron dentro del
cluster pesquero, para buscar incentivar el desarrollo de este ltimo, slo
consiguieron que se fortalecieran las empresas ms grandes.

Productividad
Si bien en Chile hubo un boom exportador de harina de pescado, ste no pudo
ser sostenible por debilidades institucionales y empresariales. El boom no
increment la productividad del cluster.

Competencia cooperadora
Este cluster no presenta evidencia de una accin cooperativa, entendindola
como una estrategia de desarrollo. El desinters empresarial por este tipo de
estrategias se explica porque las interrelaciones entre los empresarios de la
zona se encuentran dominadas por la alta competencia, la desconfianza, la
dbil cooperacin y el individualismo.

Insercin de agentes.
La falta de visin empresarial y el reducido marco institucional mantiene latente
el peligro de la sobreexplotacin, por lo cual los incentivos para ingresar a
dicho cluster son reducidos.

Logros y elementos crticos
Existe un afn por incorporar nueva tecnologa para enfrentar los retos
comerciales pero slo en el mbito de la tcnica y no con el objetivo de agregar
valor al proceso productivo.

Los componentes crticos estn asociados a la inexistencia de un marco
regulador efectivo en cuanto a la explotacin de los recursos. Paralelamente, el
bajo valor agregado de la harina de pescado no incentiva mayores
interrelaciones entre agentes econmicos. Adicionalmente, la situacin
financiera de los centros de apoyo es muy dbil, lo que hace difcil desarrollar
un nivel de investigacin eficiente.







36
Cuadro 3.
Caractersticas del cluster chileno del jurel.




Cluster del jurel(harina de pescado) en Chile (VIII Regin)
Relaciones productivas Empresarios grandes que aumentan en nmero pero no se da
mayor relacin entre todos los agentes partcipes.
Tecnologa Especializacin tcnica. El desarrollo tecnolgico no estuvo
acompaado por el aumento de las exportaciones. La falta de
visin empresarial ocasion un sobredimensionamiento del
capital (embarcaciones) lo que fue negativo para el desarrollo del
cluster.
Demanda Demanda local e internacional de harina de pescado no incentiv
mayor dinamismo en cuanto a las estrategias de produccin de
los empresarios.
Institucionalidad y
normatividad
Debilidad normativa estatal que no pudo evitar la
sobreexplotacin del jurel, lo que signific una enorme cada en
la produccin.
Productividad Existi un boom en la exportacin de harina de pescado, que
coloc a Chile como el segundo mayor exportador mundial. Sin
embargo, no se foment el sector ni el aumento de
productividad, debido a la poca capacidad de gestin.
Competencia cooperadora No existe evidencia del surgimiento de experiencias de
asociacin entre las empresas productoras de harina, salvo las
grandes empresas que se robustecieron.
Insercin de nuevos agentes Mnima. El peligro de la sobreexplotacin es latente y reduce la
expectativa de ganancia, por lo que son pocos agentes los que
se integran.
Elaboracin: propia.

2.1.2. Mar del Plata: El cluster argentino de la merluza

El cluster de la merluza en Mar del Plata en Argentina presenta el caso de una
concentracin inicial de pescadores migrantes alrededor de la baha de Mar del
Plata, sin que existan mayores nexos entre ellos. La falta de desarrollo
alcanzado obedece a la dependencia total de la tenencia de recursos para
explotar debido a que no se han generado articulaciones productivas ni
tampoco mejoras en la produccin. Se compone aproximadamente de 750
embarcaciones procesadoras y de extraccin, conjuntamente con 135
establecimientos pesqueros.

Relaciones productivas
Este cluster es el resultado de un proceso de concentracin fomentado por
migrantes que luego vieron fortificada su actividad productiva mediante apoyo
gubernamental directo, lo que favoreci el incremento del tamao de los
agentes. Esta circunstancia facilit la articulacin de un grupo de empresas
alrededor del puerto. Por ello, se dice que Mar del Plata es un puerto al cual
llega la materia prima extrada en sus riberas en torno al cual se movilizan
agentes econmicos de diversa ndole dedicados a la comercializacin de la
merluza.

Las relaciones con otros sectores no son muy fuertes. Un factor que permite
que este cluster mantenga cierto dinamismo es el Tratado Comercial y de



37
Cooperacin con el Puerto de Montevideo (Uruguay), que asegura cierto
movimiento comercial con dicha zona.

Tecnologa
El avance tecnolgico no es importante. El cluster de Mar del Plata constituye
una concentracin de productores que practican sistemas extractivos bsicos,
por lo cual dependen netamente de las condiciones de oferta de recursos y de
demanda del mercado. El fin del mismo es la comercializacin directa de la
merluza sin que esto suponga la adicin de mayor valor al producto.

Demanda
El producto de la pesca en Mar del Plata, sobretodo la merluza, se destina
tanto al mercado local como al internacional, para lo cual existen normas de
sanidad y calidad definidas. Hay una demanda importante por productos no
elaborados para la exportacin por lo cual existe muy poca agregacin de
valor.

Institucionalidad y normatividad
Cuenta con la participacin de instituciones gubernamentales que reglamentan
e investigan el sector, as como instituciones privadas que defienden los
diversos intereses del sector privado.

No se conocen mayores esfuerzos de apoyo gerencial. Son pocas las
empresas procesadoras que promueven una mayor agregacin de valor a sus
productos para buscar una salida de la actual crisis que se vive en la zona.

Productividad
Existe escasa capacidad de generar mayores volmenes de produccin, tanto
por la restriccin que el recurso mismo impone, as como tambin por las pocas
relaciones y articulaciones productivas.

Competencia cooperadora
La carencia de mayor agregacin de valor a la merluza determina que no exista
estrategia alguna de cooperacin entre productores. Esta caracterstica esttica
se da tambin en el campo de la competencia entre productores ya que al
poseer un recurso relativamente abundante, no se genera una mayor
competencia.

Insercin de agentes
La insercin de nuevos agentes a dicho cluster, por el momento, es casi nula
debido, principalmente, a que el sector pesquero argentino se encuentra en
una crisis bastante prolongada por lo que no se hace atractivo para la inversin
de nuevos empresarios.

Logros y elementos crticos.
Entre los principales logros se tiene el impulso que dio la industria merlucera a
una serie de actividades paralelas; favoreciendo la capacitacin de mano de
obra, la investigacin cientfica, publicaciones de revistas, comercio de
materiales y equipos para barcos (ecosondas, radares, redes, mecnica de
motores, reparacin naval) o para la industria (equipos de congelacin,



38
cmaras frigorficas, camiones frigorficos, mesas y cintas transportadoras,
embalajes, entre otros).

La mayor amenaza es la total dependencia de la materia prima as como la
ausencia de una estrategia que oriente a la bsqueda de mayor agregacin de
valor. Al respecto, se ha propuesto que la acuicultura se vuelva el eje de
desarrollo de la industria pesquera y poder as superar la crisis en la que se
encuentra dicho cluster.

Otra carencia es la relacionada con la provisin de insumos, as como tambin
la falta de desarrollo tecnolgico para la pesca, lo que vuelve a este cluster
muy vulnerable frente a las condiciones de mercado y de la tenencia del
recurso inicial.

Cuadro 4.
Caractersticas del cluster argentino de la merluza.


Cluster de la merluza en Mar del Plata

Relaciones productivas
Producto de la presencia inicial de migrantes que se
aglomeraron en la zona pero sin mayor articulacin. La
produccin se reduce a la extraccin del recurso y su posterior
comercializacin.
Tecnologa Tcnicas bsicas para la pesca pero sin mayores adelantos.
Demanda Demanda externa por productos no elaborados.
Institucionalidad y
normatividad
Fomento gubernamental inicial pero no fue sostenido ni auspici
la articulacin de los pequeos empresarios de la zona.
Productividad Escasa capacidad de generar mayores volmenes de
produccin, tanto por la restriccin que el recurso mismo impone,
as como tambin por las pocas relaciones y articulaciones
productivas.
Competencia cooperadora No existe cooperacin entre productores. La competencia
tambin es esttica.
Insercin de agentes Casi nula. El sector se encuentra en una crisis prolongada por lo
que no es atractivo para la inversin.
Elaboracin: propia.

2.1.3. Antofagasta: el cluster cuprfero de la II Regin de Chile.

El cluster fomentado por la explotacin de cobre en la II Regin de Chile
(Regin de Antofagasta) es un ejemplo de un cluster bastante esttico debido a
que no presenta mayor articulacin econmica. La razn es que dicho cluster
se genera slo alrededor de un yacimiento cuprfero principal, lo que origina
una estructura econmica poco dinmica; a pesar de contar con un marco
institucional claro que fomenta la inversin de dicha zona. La falta de
articulacin en este caso responde a la autosuficiencia productiva de las
empresas de capital extranjero que no requieren de mayor contacto con
empresas locales.

Relaciones productivas
El cluster cuprfero en dicha zona surge como resultado de la aglomeracin de
distintos agentes econmicos sobre la base de los rditos de la actividad
minera. En dicha zona existen empresas de tamao medio y grande.



39

Las empresas que poseen mayor eficiencia productiva son las de capital
extranjero, ya que aparecieron en la zona con un aparato tecnolgico fuerte y
un slido plan de explotacin cuprfera.

La integracin que se genera efectivamente, se produce al interior del grupo de
empresas grandes extranjeras. No existe mayor contacto con empresas
proveedoras de insumos o servicios locales o de menor tamao.

Los servicios e insumos para actividades menores son de origen local. En
reducidas ocasiones se da la prctica de exportacin de los mismos a pases
cercanos. Por su parte, el total de la maquinaria en uso es de una tecnologa
no muy alta. Existe una fuerte integracin con los proveedores de gran tamao,
sin embargo las pequeas empresas casi no se han logrado articular.

Tecnologa
El desarrollo tecnolgico se produce solo dentro de las empresas extranjeras
de gran tamao que importan tcnicas y maquinaria de otras zonas mineras
que han obtenido mayor desarrollo. De otro lado, las empresas locales
mantienen un fuerte desfase al contar con pobres niveles tecnolgicos.

Demanda
La demanda mayor por cobre proviene de los mercados internacionales. La
produccin no requiere de mayor valor agregado pues se busca la materia
prima para transformaciones posteriores que no se dan en el cluster donde se
extrae el bien.

Institucionalidad y normatividad
En Chile existe un marco legal que fomenta realmente la inversin en la
minera. Paralelamente, la situacin socioeconmica estable que tiene el pas
permite e incentiva la introduccin de nuevos agentes. A su vez, el Estado
estimula la explotacin de minerales y apoya a los Centros de Estudios
Mineros.

Productividad
El desarrollo de procesos productivos modernos y eficientes se produce al
interior de los clusters dominados por capital extranjero. De forma paralela, las
empresas locales se encuentran en una etapa de desfase productivo en
comparacin con dichas empresas.

Competencia cooperadora
La autosuficiencia productiva de las grandes empresas no ha generado mayor
integracin entre los agentes que se aglomeran alrededor de los yacimientos
cuprferos.

Insercin de agentes.
Si bien el marco legal chileno incentiva la inversin extranjera y nacional
alrededor de la explotacin minera; los agentes que se incorporan, si bien no
son muchos, no se articulan con otros, lo que genera un aislamiento de los
mismos en sus propias labores.




40

Cuadro 5.
Caractersticas del cluster cuprfero chileno.




Cluster cuprfero de la Regin II chilena
Relaciones productivas Las relaciones productivas focalizadas al interior de las
empresas de capital extranjero.
Tecnologa Alto nivel al interior de las empresas con capital extranjero,
mientras las empresas locales se encuentran desfasadas.
Demanda Demanda esttica por productos primarios.
Institucionalidad y
normatividad
Marco legal que fomenta las inversiones pero que no logra pasar
de la mera explotacin.
Productividad Alta productividad solo reflejada en las empresas de capital
extranjero. El resto del cluster se mantiene en un estado
bastante esttico de desarrollo.
Competencia cooperadora Falta de integracin entre los agentes.
Insercin de agentes El marco normativo busca incentivar la integracin de nuevos
agentes pero en la prctica no se consigue. Es un cluster
incipiente dominado por empresas extranjeras autosuficientes.
Elaboracin: propia.

2.2 CLUSTERS EN FASE II.

2.2.1 Centroamrica: el cluster textil de la maquila
79
.

El denominado cluster textil centroamericano est conformado por aquellos
pases centroamericanos que recibieron unilateralmente preferencias
comerciales de Estados Unidos de Amrica (El Salvador, Guatemala,
Honduras, Nicaragua, Costa Rica), en los que se generaron aglomeraciones de
agentes econmicos por la necesidad de aprovechar la oportunidad comercial
brindada por los Estados Unidos de Amrica a travs de diversas
exoneraciones arancelarias y por el ingreso de capital extranjero a la zona
sobre la base de la tenencia de mano de obra de bajo costo.

El inters de este ejemplo de cluster regional radica en la forma de
funcionamiento de las concentraciones de productores textiles en funcin de
estos tratados comerciales que involucran nuevas prcticas industriales como
la maquila, que si bien genera o promueve la concentracin de agentes y del
empleo, no logra favorecer una mayor articulacin econmica.

Relaciones productivas
El cluster regional funciona en base a concentraciones de agentes econmicos,
generalmente de gran tamao, as como tambin de empresas dedicadas a la
produccin de textiles. El tamao promedio del cluster es de firmas con ms de
200 trabajadores.


79
PROEXPANSIN considera la maquila como una prctica de produccin aplicada por
empresas multinacionales dedicadas a la confeccin de prendas de vestir. Dicha prctica
recurre slo al uso de mano de obra de bajo costo en zonas externas a los locales productivos
de dichas empresas. Esto implica que en las zonas donde se practica la maquila la nica
accin productiva que se realiza es la de ensamblaje de prendas, aprovechando la ventaja
comparativa en torno al asunto salarial.



41
Existe gran diversidad de empresas al interior de este cluster: se encuentran
empresas nacionales, norteamericanas o asiticas que aprovechan los
beneficios comerciales de producir en tal zona. Esto favorece que las
empresas sean mayoritariamente grandes y que tengan capacidad para
enfrentar la demanda internacional.

Tecnologa
El grado de desarrollo tecnolgico es reducido. La prctica maquiladora, por lo
general no permite el desarrollo real tanto tecnolgico como productivo- de las
zonas en las que se concentran los agentes que participan de esta prctica. La
razn de dicha situacin se debe a que el objetivo productivo principal de la
maquila es el mero ensamblaje de prendas, y ste se da bajo tecnologa
importada y determinada por la empresa que aplica la prctica maquiladora.

Demanda
La produccin del cluster centroamericano textil se encuentra destinado
exclusivamente para abastecer el mercado externo como parte de la mecnica
operativa de la maquila. Es una demanda con parmetros determinados que
deben ser cumplidos para acceder a los contratos con las empresas
subcontratadoras extranjeras. Es decir, la produccin de la maquila no es un
bien acabado, es un producto ensamblado que es devuelto a las locaciones
matrices de las empresas para la posterior inclusin de detalles y accesorios.

Institucionalidad y normatividad
En todas la regiones que conforman el cluster existe un marco normativo que
busca aprovechar las ventajas comerciales existentes, pero ste no logra
afianzar la dinmica del cluster para que se obtengan mayores ventajas; sino
ms bien busca integrarse al mercado norteamericano principalmente a travs
de la maquila.

Productividad
La produccin de este cluster se encuentra dentro de la prctica maquiladora y
ello determina que no se adhiera mayor valor a la produccin conseguida. De
igual manera, no se puede producir fuera de los lmites de los pedidos
impuestos ni bajo los parmetros de diseo o calidad demandados porque
aquello imposibilitara su insercin en el mercado.

Competencia cooperadora
La presencia de empresas que demandan una cantidad de produccin exacta y
bajo cnones de diseo y calidad determinada hace que se generen nichos
focalizados de produccin. El objetivo de toda empresa en este cluster es
responder a los pedidos de los brokers o de las empresas internacionales, sin
que esto signifique mayor integracin con otros agentes.

Insercin de agentes
La insercin de los agentes que ofrecen su mano de obra es intensiva dentro
de la dinmica misma de la maquila; mientras que la insercin de nuevos
empresarios es mucho ms espordica pues sta depende de las conexiones y
los contratos que las empresas extranjeras generen en la zona.





42
Logros y elementos crticos
El dinamismo de la actividad depende de la vigencia de las preferencias
arancelarias dadas por los Estados Unidos, lo que genera cierta dicotoma en
la zona. Por una parte, la presencia de la prctica de la maquila incentiva el
empleo en la regin pero no permite la total concrecin de relaciones
productivas, debido a que la actividad maquiladora supone la entrega de
insumos para la produccin de una confeccin determinada por parte de una
empresa de tipo multinacional a un grupo de empresas locales que tan slo se
encargan de contratar mano de obra a salarios bajos. Esto no fomenta la
generacin de aparatos productivos que engloben todo el proceso de la
confeccin. La maquila fomenta el empleo pero no la generacin de un
producto local.

Cuadro 6.
Caractersticas del cluster textil centroamericano.




Cluster textil centroamericano
Relaciones productivas Las relaciones de agregacin de valor son efectivas pero no
llegan a articular a muchos agentes, por circunscribirse dentro de
una estrategia maquiladora.
Tecnologa Desarrollo tcnico sobre la base de produccin que cuenta con
modelos y mrgenes de produccin y calidad determinados.
Demanda El producto final est destinado al mercado internacional.
Institucionalidad y
normatividad
Marco comercial que fomenta la maquila como estrategia de
integracin al mercado de los EE.UU.
Productividad Destinada a responder los pedidos de las empresas
maquiladoras. No excede esos lmites pues sera
sobreproduccin de difcil insercin en el mercado.
Competencia cooperadora Bastante baja. El objetivo es cumplir con los brokers y
comerciantes extranjeros. No existe una estrategia de
cooperacin entre empresarios.
Insercin de agentes Agentes locales que por asuntos laborales buscan integrarse
como mano de obra de bajo precio. La insercin de nuevos
empresarios depende de las conexiones que las empresas
extranjeras generen en la zona.
Elaboracin: propia.

2.2.2. Monteverde: el cluster eco-turstico costarricense.

El cluster eco-turstico ubicado en el municipio de Monteverde (Costa Rica)
refleja cmo la participacin activa de los agentes fomenta la articulacin entre
los mismos, a pesar de las carencias de infraestructura y de oferta de servicios
bsicos para los turistas. El afn de que la Reserva Ecolgica Municipal de
Monteverde se vuelva un foco de mayor atraccin turstica ha sido el elemento
que foment esta suerte de engranaje dinmico entre los agentes que
participan en esta actividad.

Relaciones productivas
En la Reserva de Monteverde existen micro y pequeas empresas de guas
especializados, comercio, hospedaje y comidas, alquiler de caballos, taxis,
entre otros. Las empresas muestran tener un alto grado de permeabilidad
debido a que la inversin extranjera en la zona est obligando al capital local a
realizar mejoras para que pueda mantenerse de forma competitiva.



43

Adicionalmente, existen las reservas de amortiguamiento que generan
externalidades positivas: la del Bosque Eterno de los Nios, la Fundacin de la
Reserva Elena y los antiguos Fundos lecheros que son los beneficiados de la
visita de los turistas.

Con relacin a la oferta de servicios, existe mucha competencia entre rivales
que permite la diferenciacin de la oferta misma. Las formas de cooperacin no
institucionalizadas han permitido socializar experiencias y compartir el
aprendizaje. La contraparte viene dada por la mala calidad de los servicios
bsicos (infraestructura adecuada, medios de movilizacin cmodos, entre
otros).

Tecnologa
En cuanto a los clusters tursticos el trmino desarrollo tecnolgico no se refiere
al desarrollo de la tecnologa productiva sino a la conservacin de la reserva
natural. En Monteverde hay una gran capacidad innovadora para explotar
nuevos atractivos tursticos como los jardines de orqudeas, entre otros. Ello ha
permitido la creacin de reas de amortiguamiento para nuevos espacios
tursticos.

Demanda
El mercado objetivo es el de turismo ecolgico receptivo. El 80% del turismo
que atiende es extranjero y su nivel de ocupacin en temporada alta es de 80%
y de 37% en temporada baja.

Institucionalidad y normatividad
Se da una limitada participacin del Gobierno Local en el desarrollo de la
actividad turstica. Paralelamente, existe mala infraestructura de caminos de la
zona y hay ausencia de una Cmara de Turismo. La ausencia de
organizaciones formales de empresarios tursticos es una de las razones por la
cual dicho cluster no logra a desarrollarse ms.

Productividad
Se est dando una mayor captacin de turistas debido a la publicidad que ha
adquirido la zona. Adems, se ha dado inicio a las mejoras en los servicios
debido a la presencia de capital extranjero en la zona

Competencia cooperadora
En Monteverde an no se ha generado un plan que englobe la participacin de
la comunidad pero si hay ciertos indicios de mayor actividad de los agentes en
el mantenimiento de la zona.

Insercin de agentes
Monteverde va ganando atractivo por lo que se vuelve paulatinamente en foco
de atraccin de nuevos agentes relacionados con el turismo; sobre todo de
guas, ofertantes de servicios, entre otros.

Logros y elementos crticos
El mayor logro de dicho cluster es la generacin de empleos mejor
remunerados, incluso para mujeres y familias. La mayor ventaja competitiva es



44
su capacidad para mejorar el servicio al cliente, a pesar de los bajos niveles de
educacin y calificacin de trabajadores del sector.

Paradjicamente, la cultura ambientalista y conservacionista es uno de sus
mayores limitantes ya que se demanda que la comunidad incentive a los
empresarios a alcanzar ciertos estndares ambientales, mejorar el nivel de
confianza entre los rivales y cooperar para elevar su competitividad. Se debe
procurar mayor acercamiento entre sectores para solucionar problemas, lo que
resulta bastante difcil debido a la dbil integracin de los agentes.

Cuadro 7.
Caractersticas del cluster eco-turstico de Monteverde





Cluster turstico en Monteverde
Relaciones productivas Presencia de empresas pequeas y medianas que son muy
permeables a los requerimientos de los turistas.
Tecnologa Capacidad de innovacin en cuanto a la oferta de nuevos
servicios. Creacin de nuevos espacios de atraccin
Demanda Turistas extranjeros sobre todo en busca de parajes naturales y
poco urbanos
Institucionalidad y
normatividad
La participacin del gobierno local es reducida. Tampoco se
generan mejoras en infraestructura.
Productividad Mayor captacin de turistas debido a publicidad. Adems, inicio
de mejoras en los servicios debido a la presencia de capital
extranjero en la zona
Competencia cooperadora No se ha generado un plan que englobe a la comunidad pero si
se dan indicios de mayor participacin de los agentes en el
mantenimiento de la zona.
Insercin de agentes Monteverde va ganando atractivo por lo que se vuelve
paulatinamente en foco de atraccin de nuevos agentes (guas,
ofertantes de servicios, entre otros)
Elaboracin: propia

2.2.3. Sudbury: El cluster minero en expansin de Canad

El cluster minero de Sudbury en Canad muestra el caso de una inicial
concentracin de empresas (alrededor de 600 empresas de exploracin) que
fue ganando tamao, espacial y tcnicamente; generando la necesidad de
expandir mercados. Esto no significa un quiebre de la relacin entre los
participantes sino ms bien una prolongacin de los mtodos productivos y de
la tcnica desarrollada en la zona inicial con las nuevas zonas de expansin
(objetivos de explotacin fuera del Canad).

Relaciones productivas
En Sudbury se gener un incremento de las relaciones entre los empresarios, a
la par de la actividad minera; lo que permiti que se formen industrias al
servicio de la actividad minera, a travs de la produccin de maquinarias y
bienes exclusivos para esta actividad.

La razn de la formacin de este cluster se encuentra en la bsqueda de
ventajas de la explotacin minera as como de la asistencia de materiales y
maquinarias, entre otros.



45
Las empresas grandes y slidas son las que logran participar en los distintos
mercados internacionales, llevando consigo maquinarias y tecnologa, lo que
aporta un gran fortalecimiento al cluster.

En cuanto a los proveedores, estos estn concentrados localmente; lo que fue
resultado de un proceso de produccin de tecnologa en funcin del espacio y
la actividad. Las empresas que tambin operan fuera del Canad hacen uso de
insumos y productos canadienses.

Tecnologa
En este cluster existe un fuerte desarrollo tcnico, incentivado por la actividad
minera. La produccin tecnolgica de Sudbury se encuentra dentro de la
dinmica mundial de produccin, por lo que no imprime un sello particular ni
responde directamente a las caractersticas de la produccin en la zona.

Demanda
Las diversas actividades asociadas a la minera en Canad estn destinadas al
mercado mundial y no tanto al mercado local. Sin embargo, la demanda es por
un bien no elaborado, sino ms bien, el producto minero tal cual, sin mayor
agregacin de valor.

Institucionalidad y normatividad
En este cluster, los distintos gobiernos subnacionales
80
han desempeado un
importante rol en el suministro de bienes y servicios para las aglomeraciones.
El marco legal incentiva la produccin, la aglomeracin, la comercializacin
local e internacional, as como la educacin.

Productividad
Las empresas ms grandes y slidas participan en actividades mineras en el
extranjero. La provisin de insumos proviene desde el mismo cluster, por lo
cual es bastante concentrada. Las empresas ms pequeas se encargan de
trabajar en los yacimientos locales, con escasa participacin en el mercado
internacional.

Competencia cooperadora
En Sudbury las empresas grandes se encuentran sumamente articuladas al
interior por lo que no necesitan de mayor integracin con diversos agentes. El
objetivo de muchas es expandirse a mercados extranjeros.

Insercin de agentes
Si bien en Sudbury se genera cierta articulacin con nuevos agentes, no se
logra mayor dinamismo productivo en la zona debido a que muchos de los
agentes pretenden expandirse al mercado extranjero sin buscar generar
integracin con nuevos agentes o con quienes ya participan.




80
Los gobiernos subnacionales son las distintas instancias gubernativas locales que
conforman un estado. Estos pueden ser los gobiernos regionales, los gobiernos municipales,
los cantones, los estados, entre otros; dependiendo de la formulacin poltica del estado.



46
Logros y elementos crticos
El mayor logro de Sudbury es que el nmero de participantes del cluster ha
hecho que muchas empresas canadienses logren un grado de fortalecimiento
que les permite participar en nuevos mercados internacionales.

Entre los elementos crticos, el volumen de operaciones y el nivel de desarrollo
empresarial en la zona hace que se produzca sobre todo con baja tecnologa.
Cabe recordar, que el avance tcnico no implica un avance tecnolgico. El
avance tcnico se refiere tanto a las relaciones como a las acciones
sistemticas que conllevan a cierta eficiencia mientras que el avance
tecnolgico implica una mejora en los mtodos mismos de produccin que
reducen costos y generan eficiencia al momento de producir un bien.

Cuadro 8.
Caractersticas del cluster minero de Sudbury.




Cluster minero de Sudbury Canad
Relaciones productivas

Bsqueda de ventajas para la explotacin minera as como en la
entrega de materiales . La maquinaria usada en la zona no es
muy sofisticada.
Tecnologa Desarrollo tcnico que se plasma en la provisin de instrumentos
bsicos para la extraccin minera. Desarrollo de sistemas
productivos que se exportan a travs de las empresas
canadienses que operan en nuevas zonas
Demanda Demanda extranjera de productos no manufacturados.
Institucionalidad y
normatividad
Apoyo de los gobiernos subnacionales en la actividad minera. Se
fomenta la aglomeracin de agentes en bsqueda del
aprovechamiento de las sinergias generadas.
Productividad Provisin altamente concentrada.
Competencia cooperadora Empresas grandes que no necesitan de mayor integracin. El
objetivo de muchas es expandirse a mercados extranjeros.
Insercin de agentes Articulacin con nuevos agentes sin que se logre generar fuerte
dinamismo productivo.
Elaboracin: propia

2.2.4. El cluster de la caa en El Salvador.

El cluster de la caa en El Salvador (Alrededor de 1790 productores
independientes en 8 ingenios) muestra la concentracin de un grupo de
agentes econmicos en funcin a la explotacin y puesta en valor de la caa
de azcar. La paulatina transformacin del insumo inicial pierde fuerza cuando
llega al mbito empresarial por una falta de articulacin de agentes. El buen
desempeo en las primeras fases de produccin y transformacin de la caa
se produce gracias a esfuerzos organizativos y a agentes que cuentan con
capacitacin tcnica previa.

Relaciones productivas
Los productores son conscientes de la necesidad de la concrecin de una
estrategia que fortalezca la produccin del azcar, cuyo objetivo sea la
conexin con los mercados internacionales. Alrededor de esta actividad,



47
existen empresas y productores de tamao menor, cuya mayor dificultad es
poder acceder al crdito.

Existe una gran integracin y nivel de ayuda entre ingenios y productores de
azcar. En cambio, hay una dbil relacin con industrias que puedan aportar un
mayor valor agregado al azcar debido al bajo nivel de coordinacin y
cooperacin entre los ingenios.

Cerca del 30% de los insumos son locales, por lo que existe una gran
concentracin de empresas importadoras.

Tecnologa
Existe cierto esfuerzo por tratar de acceder a nuevas tecnologas de
produccin. En El Salvador, existen agricultores con buena capacitacin que
estn asociados a la explotacin de la caa.

Demanda
Produccin tanto para el mercado local como para el mercado externo que es
altamente exigente. El Salvador se ha vuelto el segundo productor ms
importante de azcar en la regin.

Institucionalidad y normatividad
Se han llevado a cabo algunas experiencias de capacitacin, asesora,
coordinacin e investigacin en apoyo del sector. Los mismos ingenios
azucareros han tomado un papel activo en el soporte a los caeros con
capacitacin tcnica, informacin y financiamiento. Asimismo, vale destacar
que existe disposicin para crear un centro de investigacin.

Existen gremios de ingenios, productores, e instituciones locales privadas como
las universidades que realizan diversas actividades a favor del desarrollo del
cluster.

Productividad
Existe una rpida articulacin entre diversos agentes alrededor de la
explotacin de este bien. Sin embargo, se encuentra en una etapa que busca la
consolidacin.

Competencia cooperadora
El nivel de ayuda entre los productores de caa es bueno debido a su afn de
consolidacin como un aparato productivo fuerte. Sin embargo, esta
cooperacin pierde potencia al momento de integrar a agentes que puedan
aadir valor a su produccin (empresas transformadoras de la caa), por lo
cual no se puede consolidar una buena relacin productiva.

Insercin de agentes
La produccin y explotacin de la caa atrae tan solo a los agentes requeridos
para el mantenimiento de los niveles de produccin.

Logros y elementos crticos
El mayor logro de este cluster es su consolidacin como el segundo productor
en Centroamrica. Sin embargo, esta situacin no se aprovecha del todo ya



48
que existe cierta escasez de recursos para la investigacin. De forma paralela,
hay una fuerte presencia de tecnologa importada y falta de infraestructura.

Cuadro 9.
Caractersticas del cluster salvadoreo del azcar





Cluster de la caa en El Salvador
Relaciones productivas Formacin de relaciones que se materializan en una cadena de
valor.
Tecnologa Esfuerzo local por acceder a nuevas tecnologas que permita
mayor eficiencia. Se cuenta con agricultores con buena
capacitacin.
Demanda Mltiple, destinada en su mayora al mercado extranjero. Se
requiere de un producto bsico (azcar) al cual se aade valor
en otros aparatos productivos.
Institucionalidad y
normatividad
Existencia de apoyo privado en cuanto capacitacin en los
ingenios. Existencia de gremios de ingenios y productores.
Productividad Rpida articulacin entre diversos agentes en torno a la
explotacin de la caa. Sin embargo, se encuentra en una etapa
que busca la consolidacin
Competencia cooperadora El nivel de ayuda entre los productores de caa es bueno. Sin
embargo, pierde fuerza al momento de integrarse a agentes que
puedan aadir valor a su produccin, por lo cual no se puede
consolidar una buena relacin productiva.
Insercin de agentes Atrae a los agentes requeridos para el mantenimiento de los
niveles de produccin.
Elaboracin: propia

2.3 CLUSTERS EN FASE III

2.3.1 Valle de Sinos: El cluster brasileo del calzado.

El cluster del calzado brasileo es una concentracin de productores en
pequeas ciudades localizadas en el valle del Sino (Novo Hamburgo- Ro
Grande do Sul), posee una madurez media y de un creciente dinamismo que
dedica su produccin a un comprador de recursos bajos, sin que esto signifique
la prdida total en calidad y buen diseo del producto. El xito de este cluster
radica en la mayor tenencia de relaciones horizontales y verticales en su
interior, lo que facilita una fuerte articulacin entre empresarios.

Relaciones productivas
Este cluster del calzado es una asociacin natural basada en la tenencia de
materia prima para la produccin de calzado. La espordica intervencin
estatal no ha sido determinante en la concrecin del cluster.

En cuanto a su estructura, casi un 50% de empresas son pequeas, seguidas
por un 35% de empresas de tamao medio. El grado de desarrollo de las
relaciones entre empresarios experiment un crecimiento temporal del tamao
de las empresas, el cual no ha logrado sostenerse en el tiempo.

Existen empresas grandes pero las pequeas empresas son parte capital del
cluster. El desempeo de este cluster no se basa en el crecimiento articulado



49
de empresas familiares sino ms bien de pequeas empresas que fueron
afianzando paulatinamente sus respectivos procesos productivos al interior del
cluster.

Tecnologa
En el Valle de Sinos se ha generado cierto desarrollo tcnico en funcin de una
gran oferta de profesionales que reparan y mejoran las mquinas de
produccin. No obstante, no se ha tenido en la zona ningn tipo de adelanto
tecnolgico propio.

Demanda
Los productos finales de este cluster estn destinados prcticamente para la
exportacin, teniendo como mercado objetivo a nichos de compradores de
recursos bajos o medios. El producto del cluster no es el de calzado de lujo
sino ms bien, calzado de uso diario.

Institucionalidad y normatividad
Si bien existi apoyo gubernamental, otorgado a travs de marcos
institucionales y entidades promotoras, ste no parece haber sido crtico para
la formacin del cluster. Fue la participacin de instituciones privadas la que
fortaleci el cluster imprimindole mayor dinamismo.

En la zona existen instituciones de apoyo a los productores as como tambin
asociaciones de comerciantes y negociadores.

Productividad
Se evidencia cierta unin entre productores y compradores as como con los
proveedores de bienes. Una de las fortalezas de este cluster es la provisin de
material para la confeccin del calzado. Existe una numerosa presencia de
ofertantes de insumos, de tcnicos para la compostura de maquinaria, as
como de una amplia variedad de productores de servicios (diseadores free-
lance, consultores tcnicos y financieros), lo que ha servido para facilitar su
insercin al mercado internacional.

Competencia cooperadora
En Sinos existe un buen grado de cooperacin que responde al inters por
aumentar la capacidad de produccin, aunque sta no ha sido una estrategia
sostenida y adems la colaboracin entre firmas es baja.

Insercin de agentes
Se promueve la participacin de nuevos agentes aunque sta no sea una
apertura sostenida.

Logros y elementos crticos
Uno de los mayores logros de este cluster es el aumento en los volmenes
conjuntos de exportacin de calzado. Para apoyar esto se cont con la
intervencin de instituciones locales privadas para aumentar la capacidad de
enfrentar nuevos retos.

Durante la fase de boom de exportacin de calzado, hubo una limitada
colaboracin entre firmas para prolongar dicha situacin. Sin embargo, el



50
inters individual de cada empresario no permiti concretar plan alguno de
asociacin y se convirti en un elemento crtico para la consolidacin del
cluster.

Cuadro 10.
Caractersticas del cluster del calzado brasileo




Cluster de calzado en el valle de Sino
Relaciones productivas Relaciones productivas entre empresas para un objetivo
determinado pero no es lo comn en la accin empresarial.
Tecnologa Desarrollo tcnico sobre la base de la experiencia laboral de
agentes que se concentraron en la zona para servir en la
reparacin de mquinas.
Demanda Destinado al mercado externo principalmente. Son productos de
calidad media que carecen de mayor grado de sofisticacin en el
diseo y produccin.
Institucionalidad y
normatividad
Fomento estatal que no ha sido determinante en la dinmica de
la zona. La participacin de agentes privados y las instituciones
desarrolladas ha sido ms importante.
Productividad Han logrado integrarse a los mercados mundiales por lo que la
productividad ha tenido que verse reforzada mediante accin de
los agentes partcipes en el cluster.
Competencia cooperadora Existe un buen grado de cooperacin que responde al inters
por aumentar la capacidad de produccin, aunque no ha sido
una estrategia sostenida. La colaboracin entre firmas es baja.
Insercin de agentes Existen las condiciones para permitir la participacin de nuevos
agentes aunque no sea una apertura sostenida.
Elaboracin: propia

2.3.2 Len y Guadalajara: El cluster mexicano del calzado

El cluster mexicano de calzado, localizado en las regiones de Len y
Guadalajara es un ejemplo de fortalecimiento de un aparato productivo
generado sobre la base de una estrategia implcita de los propios agentes
partcipes del mismo para hacer frente a los cambios econmicos ocurridos en
Mxico como parte de las reformas estructurales a las cuales se someti y que
generaron, entre otros, la fuerte entrada de productos importados similares. Sin
embargo, su mayor limitacin es contar con sistemas productivos artesanales
que resultan poco competitivos para acceder a nuevos mercados.

Relaciones productivas
Existe un predominio numrico de empresas pequeas, muy artesanales,
mientras que las grandes empresas son las que se encargan de proporcionar la
mayor produccin, empleo y valor agregado en la zona. En general, las firmas
de fabricacin de zapatos son predominantemente pequeas y de origen
familiar, con una gran carga artesanal.

Las relaciones existentes entre las empresas son muy dbiles. La
conformacin de este cluster, como ya se expuso, responde a una estrategia
tcita de concentracin para hacer frente al aumento de las importaciones. Ello
determin cierto aumento en la productividad debido a la mayor provisin de
insumos locales para la produccin del cluster.




51
No existen los proveedores de insumos adecuados. La relacin entre firmas se
basa en un tipo de articulacin que se genera de manera lenta.

Tecnologa
El nivel tecnolgico en este cluster no es muy avanzado. Se acusa la carencia
de mayor referencia tecnolgica debido a que las pequeas empresas poseen
procedimientos artesanales, ya que responden a la demanda nacional de
bienes sin mayor sofisticacin y de bajo precio.

Demanda
La industria mexicana del calzado est fuertemente orientada al mercado
interno, que mantiene an algunas condiciones de proteccin por lo que la
produccin no llega a ser muy sofisticada.

Institucionalidad y normatividad
En el mbito nacional, no existe ninguna poltica especfica que respalde al
sector del calzado. Las Cmaras de Calzado en cada zona se encargaron de
proyectos de apoyo tcnico y de gerencia de manera aislada. El resto del
entorno institucional es dbil o no posee un accionar ms activo dentro del
fortalecimiento del cluster.

Productividad
Se ha generado cierto nivel de aprovisionamiento de insumos locales pero an
es poco dinmico. Este lento dinamismo se debe a que este cluster se
desarroll en un entorno de proteccin comercial, hecho que no foment la
bsqueda de mayores innovaciones.

Las mejoras llevadas a cabo dentro de este cluster responden al accionar de
agentes privados. En este caso, las Cmaras de Comercio han resultado de
suma importancia para poder ubicar la produccin en nuevos mercados; e
intentar aprovechar la proximidad geogrfica y los tratados comerciales con los
Estados Unidos.

Competencia cooperadora
Existen asociaciones que son bastante activas las Cmaras de Calzado-,
logrando realizar labores de bsqueda de nuevos clientes; pero no han logrado
integrar a todos los agentes partcipes, tan slo a los productores finales.

Logros y elementos crticos
La participacin activa de las Cmaras de Calzado hizo que se facilitara el
acceso al capital, la entrega de servicios productivos, el aumento del flujo de
conocimiento tcnico y de mercadeo, a travs de continuas ferias y servicios
para los participantes del cluster.

En cuanto a elementos crticos si bien existe una nocin por un mejor
aprovechamiento de su ubicacin cercana a los Estados Unidos de Amrica, el
requerimiento por mejorar la calidad del producto es bastante alta.







52
Cuadro 11.
Caractersticas del cluster mexicano del calzado.





Cluster mexicano del calzado en Len y Guadalajara
Relaciones productivas Aumento de la produccin en ambas zonas debido a la mayor
generacin de relaciones de provisin de insumos entre los
agentes partcipes, como una forma de enfrentar las
importaciones.
Tecnologa Desarrollo tcnico pero no se ha logrado generar mayor
especializacin de la produccin ni perder su carcter
tecnolgico incipiente (casi artesanal)
Demanda Mayoritariamente local para estratos de recursos bajos. Por tal
motivo, la produccin carece de sofisticacin o de mayor intento
de innovacin en el diseo. Zapatos meramente funcionales, no
alcanzan desarrollo de diseo sobre la base de tendencias
mundiales de moda.
Institucionalidad y
normatividad
La tenencia de organizaciones de comerciantes y productores ha
sido la causa de que el cluster en estas zonas mantenga cierto
dinamismo y pueda competir con las importaciones.
Productividad Aumento de la produccin debido a factores privados. Las
Cmaras se encargaron de facilitar el acceso al capital, lo que
ocasion mejoras en cuanto la produccin
Competencia cooperadora Existen asociaciones que son bastante activas aunque carecen
de mayor generacin de lazos con el resto de agentes.
Insercin de agentes Las plazas de Len y Guadalajara son bastante atractivas y
fomentan la integracin de nuevos agentes al aparato
productivo.
Elaboracin: propia

2.3.3 Los Lagos: el cluster chileno del salmn

Este cluster del salmo-cultivo ubicado en la X Regin de Chile (conformada
principalmente por las provincias de Llanquihue, Palena y Chilo), es un caso
sumamente interesante al reflejar cmo la accin conjunta de los empresarios
consolida el cluster asociado a la produccin y explotacin del salmn. Otro
dato de inters es la rpida consecucin de un aparato productivo
autogenerado, debido a que la inclusin de nuevos agentes ha logrado una
estructura de provisin de los recursos necesarios para la explotacin del
salmn.

Las relaciones inter-empresariales y las formas de asociatividad entre las 250
empresas del cluster, han tenido su mayor estmulo en los requerimientos de
los mercados de destino el mercado externo-; mientras que la accin conjunta
responde a la visin empresarial que entendi la necesidad de unirse para
poder acceder al mercado externo.

Relaciones productivas
Uno de los eventos ms auspiciosos en este cluster es la presencia de
empresarios dinmicos que comprendieron y respondieron las exigencias de la
demanda internacional. En un inicio predominaban las pequeas empresas de
conformacin casi familiar. Sin embargo, los estndares productivos a los
cuales se deseaba alcanzar, hicieron que estas paulatinamente desaparezcan
y se consolide la presencia de empresas de mayor tamao. La integracin de



53
estos agentes fue la accin determinante para ganar el mercado objetivo y,
posteriormente, posicionarse como uno de los mayores productores mundiales
de salmn.

En este cluster existen 3 tipos de empresas. Las grandes empresas de capital
extranjero y que dominan buena parte de las transacciones comerciales. Las
empresas de tamao grande y medio de capital local (que no llegan a
consolidarse como empresas regionales, sino que slo estn localizadas en un
lugar determinado), y las pequeas empresas de tipo familiar. La tendencia al
interior del cluster es hacia la conformacin de empresas de mayor tamao.

Tecnologa
Como una estrategia de subsistencia y dentro de los patrones mismos de
crecimiento del cluster, se generaron mejoras tcnicas en cuanto a los
mtodos de produccin- y mejoramiento gentico en cuanto al salmn- que
han tenido como objetivo mantener a la vanguardia el procesamiento del
salmn.

A pesar de dicha estrategia, el desarrollo tecnolgico no ha sido tan auspicioso
como para generar el avance tecnolgico y productivo deseado.

Demanda
La produccin est destinada principalmente para el mercado de exportacin.
El nivel de produccin alcanzado ha fomentado el surgimiento de una nueva
rama de produccin, los delicatessen
81
, destinados a nichos reducidos pero
ms rentables del mercado internacional.

Institucionalidad y normatividad
El desarrollo de este cluster es el resultado de un inicial proceso de fomento
gubernamental, que luego fue asumido por los empresarios. Se produjo un
convencimiento al interior del cluster de la necesidad de contar con apoyo
gerencial y tcnico para poder mantener las ventajas adquiridas as como para
ganar eficiencia.

Paralelamente, se cont con un alto grado de desarrollo institucional. La
regulacin estuvo encaminada hacia la calidad y el buen manejo ecolgico del
cluster. La articulacin con institutos de promocin y desarrollo tecnolgico
permiti a los productores satisfacer sus necesidades sobre la base de
respuestas directas a stas. Finalmente, la articulacin con instituciones de
formacin y capacitacin facilit los recursos humanos competentes y
necesarios para el mejor funcionamiento del cluster.

Productividad
Uno de los hechos ms sorprendentes es que la provisin de insumos fue
rpidamente asumida por productores locales. La gran mayora de los insumos
terminaron siendo locales, lo que fortaleci las relaciones al interior del cluster.
La mayor ventaja de la provisin local es que al responder a una demanda

81
Se denomina delicatessen a productos alimenticios de cuidada preparacin y selectos
ingredientes que pasa por un proceso productivo muchas veces artesanal que le otorga un
valor mayor en el mercado.



54
internacional exigente ha fomentado que se produzca cierta sofisticacin tanto
en los insumos provistos como tambin en las tcnicas de produccin.

Competencia cooperadora
Entre los empresarios de este cluster se gener cierto esfuerzo de cooperacin
para acceder a nuevos mercados, lo que tuvo buenos resultados. La accin
conjunta permiti acceder a nuevos clientes a travs de la oferta de productos
de mayor elaboracin, como es el caso de la produccin de delicatessen.

Logros y elementos crticos
Sin lugar a dudas, el mayor logro del cluster chileno de salmo-cultivo ha sido
haber alcanzado un alto grado de madurez como cluster luego de 10 aos de
trabajo liderado por el sector privado y con el apoyo del sector pblico para
construir los factores determinantes para ello. De igual manera, la promocin y
consolidacin exportadora (Chile se ha convertido en el segundo exportador de
salmn a nivel mundial) y el desarrollo econmico, tecnolgico y de capital
humano necesario para el proceso de crianza del salmn.

Los mayores riesgos de este cluster se refieren a la coexistencia con industrias
que pueden contaminar las aguas y la latente rivalidad al interior del cluster
que amenaza con reducir las utilidades y por ende, desincentivar la
permanencia en dicha actividad de algunos agentes. De igual manera, hay
vulnerabilidad frente a los ciclos de las economas de los mercados de destino.
Uno de los factores que no permite su total consolidacin como un cluster
maduro es la dbil produccin de tecnologa debido a la baja inversin pblica
y privada en investigacin y desarrollo.

Cuadro 12.
Caractersticas del cluster chileno de salmo-cultivo.




Cluster del salmn chileno (X regin)
Relaciones productivas Fuerte integracin entre los empresarios para poder fomentar el
sector: consiguieron posicionarse entre los mayores
exportadores mundiales. Para ello fue primordial la intervencin
privada y el apoyo estatal.
Tecnologa Como estrategia para el crecimiento se adopt la mejora
tecnolgica en la produccin y gentica en el recurso.
Procesamiento de vanguardia del salmn.
Demanda Mercados externos. Se est encontrando tambin un nicho en la
delicatessen, que si bien es reducido como mercado, genera
buenos beneficios
Institucionalidad y
normatividad
Cont con apoyo gubernamental y un aparato legal que
promova la inversin en la zona. La participacin de los
empresarios y su afn de cooperacin fue determinante.
Productividad Alta sofisticacin en la produccin debido a que se destin a
mercados objetivos que mantienen parmetros de calidad
determinada. Aprovechamiento de las ventajas obtenidas.
Competencia cooperadora Esfuerzo de cooperacin entre los empresarios para acceder a
nuevos mercados. Competencia conjunta por acceder a nuevos
clientes a travs de la oferta de productos de mayor elaboracin.
Insercin de agentes Integracin de nuevos asociados siempre y cuando puedan
responder a la demanda internacional de calidad.
Elaboracin: propia



55
2.4 CLUSTERS EN FASE IV

2.4.1 La tercera Italia: el cluster italiano del calzado.

El paradigmtico caso del cluster italiano del calzado parte de los distritos
industriales de la Tercera Italia- es el ejemplo de una reunin espontnea sobre
la base de pequeos productores iniciales que, como parte de un proceso
histrico y como resultado del tipo de relaciones sociales existentes, gener un
fuerte nexo entre empresas del mismo rubro.

La asociacin respondi a una peculiar red de relaciones sociales entre los
pequeos grupos empresariales, que se caracterizaban por ser de tipo familiar.
Esto trajo como consecuencia la aglomeracin de una serie de estructuras de
empresarios de un mismo rubro. Este evento peculiar incentiv una serie de
sinergias que se fortaleci al interior de las concentraciones espaciales de
productores.

Relaciones productivas
Como ya se expuso, el nacimiento de este cluster se explica por los lazos
existentes entre pequeas empresas inicialmente familiares que fueron
evolucionando a sistemas de mayor complejidad, sin perder su carcter de
tamao reducido. La formacin de las empresas respondi a un proceso
evolutivo largo que se inici con complejos pequeos de productores que
fueron evolucionando hacia una mayor articulacin y sofisticacin del
empresario.

El caso italiano es el de las llamadas Ciudades Industriales, que representa un
tipo especial de cluster. Estos son centros productivos especializados en
determinada actividad que mantienen fuertes relaciones con otras regiones, lo
que incentiva un creciente dinamismo econmico en la zona.

Tecnologa
La fuerte integracin entre firmas de un mismo rubro produjo un gran desarrollo
tecnolgico y tcnico (avanzado). Este cluster llev a una sofisticacin que se
expresa en la tenencia de nichos determinados de mercado. Es sumamente
importante la reputacin de la calidad que el calzado italiano ha logrado a nivel
mundial. Estos son factores que han respondido tanto a tcnicas y tecnologas
productivas eficientes y que han evolucionado de acuerdo a la demanda de los
mercados.

Demanda
La produccin se encuentra orientada al mercado internacional. El calzado
italiano ha conseguido una excelente reputacin como bienes u objetos de lujo,
lo que responde a una demanda sumamente sofisticada. A pesar de ello,
dentro del cluster, la produccin de calzado de menor calidad tiene importancia.

Institucionalidad y normatividad
En Italia existe un fuerte apoyo gerencial por parte de instituciones privadas y
algunas promovidas por el Estado. Se fomenta el empleo de estrategias de



56
marketing comn para consolidar el renombre logrado. De igual manera, se
busca competir directamente con aparatos productivos semejantes.

El desarrollo de un fuerte marco institucional y regulador es entendido como un
mecanismo para mantener la ventaja competitiva alcanzada. Igualmente existe
gran apoyo al desarrollo y mantenimiento del cluster.

Productividad
La produccin del cluster responde a dos mercados determinados por lo que se
ha fomentado la existencia de fuertes nexos productivos entre distintos
agentes. Uno de las fortalezas de este cluster es su asociacin con la
elaboracin de bienes de cuero de moda (ropa y accesorios). Este hecho
origina un alto grado de retroalimentacin entre empresarios y proveedores.

La provisin de insumos es local, o de zonas aledaas, lo que integra a los
proveedores al cluster. Paralelamente, la tenencia de parmetros de calidad
incentiva la mejora productiva de los proveedores.

Competencia cooperadora
Los pequeos empresarios partcipes de este cluster han basado su
cooperacin en los distintos lazos sociales construidos a lo largo de su historia.
Esto sin duda, genera estructuras sociales ms slidas que en un marco
productivo sirve de fortaleza para la accin conjunta. De igual manera, la
competencia entre estos productores se genera por el deseo de ganar mayores
mercados o agentes que demanden su produccin.

Logros y elementos crticos
Uno de los elementos ms slidos en este cluster es que el proceso de
desarrollo y fortalecimiento fue mayoritariamente autnomo. El haber satisfecho
la demanda de productos sofisticados y bajo estrictos parmetros de calidad ha
consolidado las relaciones al interior del cluster. A su vez, el continuo desarrollo
tcnico y tecnolgico alcanzado, ha llevado al cluster del calzado a constituirse
en una de las diez industrias ms importantes en Italia.

Actualmente, uno de los mayores riesgos de este cluster es la competencia
directa con nuevos clusters dedicados a productos de menor calidad, lo que
podra reducir el marco de accin mundial del cluster italiano del calzado. Sin
embargo, an se cuenta con la presencia de nichos de mercados sofisticados.

Cuadro 13.
Caractersticas del cluster italiano del calzado.




Cluster italiano del calzado.
Relaciones productivas Caso paradigmtico de la concentracin y articulacin de
productores de un mismo sector. La integracin de estos mismos
se debe a los lazos sociales generados paulatinamente. Es una
composicin social fuerte que foment la formacin de estos
centros productivos.
Tecnologa Adelanto tcnico para ganar productividad y responder a la
mayor demanda de estos bienes.
Demanda Mayoritariamente internacional. Si bien existe cierta



57



Cluster italiano del calzado.
especializacin en el calzado fino, tambin existe un sector
productor de calzado ms asequible.
Institucionalidad y
normatividad
Desarrollo de la institucionalidad legal que fomenta y protege al
sector as como una red social que fortalece los vnculos
productivos.
Productividad La produccin del cluster responde a dos mercados
determinados de manera eficiente. El calzado italiano ha ganado
un sitial dentro de la estructura de compra mundial.
Competencia cooperadora Pequeos empresarios que basan su cooperacin en los
distintos lazos sociales construidos a lo largo de su historia.
Insercin de agentes Integracin entre empresarios sin que esto signifique la no-
admisin de nuevos agentes.
Elaboracin: propia

2.4.2 El cluster multiproductor del Pas Vasco: Integracin de pequeos
clusters

La conformacin en Catalua (Espaa) de un grupo de pequeos clusters
productivos respondi a una estrategia auspiciada por organismos
gubernamentales para ganar eficiencia, ventajas competitivas y poder enfrentar
los retos del comercio actual. El contexto era la integracin espaola a la
entonces Comunidad Econmica Europea, razn por la cual tena que hacer
ms competitiva la produccin de la zona para poder insertarse en el macro
mercado.

Este cluster engloba diversos sectores, as se tiene al sector curtiembre, textil,
ensamblaje, juguetera de madera, maquinaria agrcola, joyera, productos
crnicos preparados, libros, muebles, electrnica, entre otros.

Relaciones productivas
Estos pequeos clusters se generaron sobre todo porque los agentes
asociados en determinadas actividades productivas(mencionadas con
anterioridad) recibieron con entusiasmo la intervencin estatal para la
aplicacin de la metodologa de los clusters. Posteriormente, fueron los mismos
asociados los que incentivaron y buscaron la intervencin privada as como
tambin la especializacin productiva.

En Catalua hubo un inicial predominio de pequeas empresas (la presencia
de este tipo de empresas fue el patrn recurrente) que fueron adquiriendo
mayor tamao a medida que los mini clusters se fortalecan. En la actualidad,
existen algunas transnacionales que instalan filiales alrededor de las cuales se
articulan los clusters.

Tecnologa
Se gener un avanzado grado tcnico y tecnolgico sobre la base de la
necesidad de hacer competitivos a los productos de la zona dentro del mercado
europeo.

Demanda
Existe una orientacin al mercado externo lo que implica una produccin que
responde a parmetros altos de calidad y diseo.



58
Institucionalidad y normatividad
En Catalua la presencia de un aparato institucional fuerte y promotor fue algo
demandado por los propios empresarios. Una de las mejores tcticas
gubernamentales fue el fomento del dilogo entre los integrantes del cluster.
Por otro lado, el deseo de consolidacin empresarial determin una demanda
de investigacin, as como de programas de apoyo tcnico.

Esto gener un fuerte desarrollo institucional tanto en el mbito regulador como
en el de la investigacin y de apoyo tcnico-tecnolgico. Hubo una fuerte
iniciativa al interior de los clusters para que se contine con estos procesos de
apoyo como mecanismos de fortalecimiento.

Productividad
En conjunto se puede notar que los mini cmulos
82
fortalecieron las relaciones
con los proveedores, as como con los traders o las empresas transnacionales
con las cuales trataban. Se fortalecieron las redes y las cadenas productivas al
interior del Pas Vasco. Las relaciones se hicieron ms slidas al intervenir el
Estado, ya que sus funcionarios se volvieron interlocutores entre los distintos
agentes partcipes.

La provisin de insumos es local o de conexin con otras regiones espaolas,
lo que dinamiza ms la economa regional y que se vio forzada a dinamizarse
para poder ser competitivos en el mercado europeo.

Competencia cooperadora
Este es un ejemplo interesante en el que los productores y empresarios
entendieron la cooperacin y unin como una estrategia para volverse un
aparato productivo slido que pueda hacer frente a los requerimientos de
nuevos mercados.

Logros y elementos crticos
El mayor logro del Pas Vasco es la consolidacin productiva de la regin
dentro de un proceso de insercin econmica al Mercado Comn Europeo.
Esto llev al fortalecimiento de ventajas competitivas en diversos sectores
sobre la base de la formacin de clusters.

El riesgo asociado es la presencia de fuertes competidores en Europa que
poseen mtodos productivos an ms sofisticados.

Cuadro 14.
Caractersticas del cluster multi-productivo del Pas Vasco.




Cluster multiproductivo cataln (Espaa)
Relaciones productivas Integracin de diversos aparatos productivos en la bsqueda de
ventajas que permitan competir en el mercado europeo.
Especializacin en determinados productos.
Tecnologa Dentro de los mini-clusters formados al interior del pas Vasco,
se gener un avance tecnolgico en funcin de la demanda que

82
Cmulo es la traduccin castellana directa del trmino cluster. Entindase en este caso como
clusters.



59



Cluster multiproductivo cataln (Espaa)
deben satisfacer.
Demanda Produccin destinada a satisfacer el mercado europeo y la
competencia internacional.
Institucionalidad y
normatividad
Auspicio gubernamental para conseguir un estndar
determinado de produccin. El apoyo del Gobierno local fue
determinante para el afianzamiento de este cluster.
Productividad La calidad del producto se tuvo que elevar para poder competir e
integrarse al mercado europeo que era el objetivo principal.
Competencia cooperadora Estrategia de cooperacin para la bsqueda de mejoras
productivas, diseo y calidad.
Insercin de agentes La tctica gubernamental de fomento al dilogo abri la
posibilidad de integracin de mayores agentes al cluster.
Elaboracin: propia

2.4.3 Tiruppur: el cluster textil de la india

La zona urbana de Tiruppur en la India es el "clsico ejemplo de una ciudad
pequea, de empresas tambin pequeas que han tenido xito usando el
esquema de cluster"
83
; siendo un modelo de sumo inters por la participacin
de un gran nmero de pequeos empresarios que a travs de relaciones de
subcontratacin temporal lograron ubicar su produccin en los distintos
mercados internacionales.

De igual manera, una prctica bastante comn es la desmembracin de las
empresas, una estrategia recurrente para mantener beneficios econmicos
otorgados por el Estado en un afn de promover la solidez del cluster textil y el
ingreso de nuevos agentes. Estos beneficios implican sobre todo
exoneraciones de tipo tributarias para los pequeos productores.

Tiruppur puede ser caracterizado como una aglomeracin natural sobre la base
de la produccin de algodn y la posterior industria textil (sobre todo de tejidos
de punto de algodn y confecciones) que se gener alrededor de la tenencia de
este insumo.

Relaciones productivas
Este cluster se fundamenta en la presencia en una zona de productores de
insumos que fueron generando una cadena de produccin. Esto los convirti en
pequeos empresarios que con el desarrollo del cluster no han querido
aumentar su tamao para mantener las prerrogativas otorgadas por el Estado
(ayuda tributaria para las empresas de pequeo tamao).

En Tiruppur hubo empresas familiares que fueron modificndose de acuerdo a
los nuevos acuerdos productivos al interior del cluster, as como empresas
grandes con relaciones tradicionales de produccin. Una de las caractersticas
de la zona es que se producen relaciones de dependencia temporal como
resultado de acuerdos de subcontratacin estacional.


83
Nadvi (1995) p. 31



60
En este cluster se genera una interesante retroalimentacin entre empresas de
diversos tamaos debido a fuertes lazos laborales, de provisin de insumos,
entre otros.

Tecnologa
En Tiruppur existe un amplio desarrollo tcnico. Se ha dado la evolucin de un
sistema productivo particular que responde a los patrones locales de
comportamiento, negociacin y relaciones.

Demanda
La demanda de los productos est de acuerdo al tipo de empresa que produce.
Mientras las firmas pequeas se encargan mayoritariamente de atender al
mercado local, las grandes se dedican a la exportacin o a proveer de bienes a
las transnacionales.

Institucionalidad y normatividad
Existen organizaciones tanto pblicas como privadas dedicadas a la promocin
y fortalecimiento institucional del cluster. Una de las prcticas que destaca es el
apoyo gerencial a los productores. Sin embargo, cabe recalcar que no se hace
mucho nfasis en este tipo de apoyos.

En Tiruppur se ha logrado un buen desarrollo institucional y regulador. La
conviccin de la importancia de contar con ventajas competitivas ha permitido
la institucionalizacin de organismos reguladores de las exportaciones, as
como de su calidad y volumen. Existe una cuota de exportacin por empresa
para que todas puedan participar de este beneficio.

Adems, entre los empresarios se da una prctica de desmembracin de
empresas para mantener los beneficios otorgados por el Estado, cuyo objetivo
es promover la inclusin de nuevas empresas A pesar que esta prctica podra
parecer oportunista responde al tipo de relaciones existentes en el cluster. Las
empresas pequeas de esta manera logran mantener el beneficio estatal y
buscan obtener con dichos beneficios cierta eficiencia para seguir siendo
competitivas.

Productividad
Es un cluster muy completo en cuanto a la provisin de insumos. Una de sus
mayores fortalezas es encontrarse dentro de una zona de produccin de
algodn y de su procesamiento. De igual manera, existen slidas cadenas y
redes que generan una provisin de insumos efectiva.

La presencia de traders facilita la mayor expansin del cluster, as como
tambin la inclusin de mejoras tcnicas, de diseo, entre otros. Esto ha sido
una fortaleza para poder ser atractivos para las empresas internacionales que
demandan su produccin.

Competencia cooperadora
Existe una accin conjunta entre empresarios para la bsqueda de mayores
empresas que quieran participar en la actividad exportadora.





61
Insercin de agentes
Proceso de inclusin de nuevos agentes, sobre todo productores pequeos
sobre la base de las distintas relaciones creadas al interior del cluster

Logros y elementos crticos
El mayor logro de Tiruppur es el aumento las exportaciones de confecciones y
de tejidos de punto. Esta circunstancia ha permitido el fortalecimiento a partir
de la demanda de los propios productores y el xito en la creacin de puestos
de empleo.

La mayor amenaza es la identificacin de la India como un pas de mano de
obra femenina de bajo costo lo que no garantiza la sostenibilidad del xito del
cluster. Para poder hacer sostenible el cluster, deben desarrollarse mayores
ventajas que esa. El riesgo es que al perder dicha ventaja, el dinamismo del
cluster pueda decrecer y revelar que lo que se estara experimentando es un
crecimiento artificial.

Cuadro 15.
Caractersticas del cluster textil indio.





Cluster textil de Tiruppur (India)
Relaciones productivas Generacin de nuevas relaciones productivas que buscan el
aprovechamiento del marco institucional. A pesar de esto, el
desarrollo e integracin entre productores ha hecho ms slido
al cluster.
Tecnologa Desarrollo de procesos productivos propios sobre la base de los
patrones sociales imperantes.
Demanda Demanda en funcin al tipo de empresa productora. Las
pequeas empresas producen para el mercado interno, sin
mayor sofisticacin. Las empresas de mayor tamao tienen una
estrategia exportadora en funcin de un producto de calidad y
buenos acabados.
Institucionalidad y
normatividad
Existe un alto desarrollo institucional y regulador, expresado en
la existencia de cuotas de exportacin por empresa para que
todas puedan participar de este beneficio. La poblacin hace uso
de argucias para aprovechar los programas de fomento.
Productividad Produccin altamente demandada por empresas internacionales
pues logra responder a sus cnones de calidad, diseo y precio.
Competencia cooperadora Integracin entre empresarios para la bsqueda de mayores
empresas que quieran participar en la actividad exportadora.
Insercin de agentes Proceso de inclusin de nuevos agentes, sobre todo productores
pequeos sobre la base de las distintas relaciones creadas al
interior del cluster
Elaboracin: propia












62
Captulo 3
Experiencias nacionales

La revisin literaria y de estudios focalizados permite asumir que existe una
diversidad de estructuras productivas que se encuentran en distintos grados de
formacin de cluster en el Per.

La eleccin de estos casos de cluster para la realidad peruana responde a dos
motivos principales: representan sectores o aparatos productivos de mucha
relevancia en la economa nacional (ya sea por su aporte al producto bruto
interno o al incremento de empleo); y por contar con capacidad de generacin
de mayores articulaciones productivas entre diversos sectores.

Cabe recordar nuevamente que las experiencias a resear han sido evaluadas
a partir de informacin secundaria contenida en trabajos analticos de campo,
realizados por diversos investigadores. En esta seccin tambin se ha tratado
de reconocer la tenencia o no de las caractersticas esenciales para la
formacin de un cluster.

Bajo dicha previsin, PROEXPANSIN propone y resume estas experiencias
peruanas sobre la base de la definicin de cluster que se auspicia en este
documento.































63
3.1 CLUSTERS EN FASE I

3.1.1. Yanacocha: cluster incipiente alrededor de una explotacin minera

El cluster de Yanacocha est asociado a la presencia de una empresa privada
dedicada a la explotacin minera especficamente la extraccin de oro-, que
gener una suerte de aglomeraciones de agentes en torno a ella, lo que
determin el surgimiento de una economa externa. Yanacocha
84
representa el
caso de un cluster minero, ubicado en el departamento de Cajamarca, donde
se encuentran las zonas de explotacin aurfera.

Relaciones productivas
Yanacocha es un cluster en fase inicial, que se fue generando alrededor de la
explotacin minera del oro que surgi como un joint venture entre la empresa
minera norteamericana Newmont y la empresa peruana Compaa de Minas
Buenaventura
85
, entendindose este acuerdo como una estrategia que
promueve la articulacin de la empresa minera con los mercados
internacionales, locales y las instituciones reguladoras. Queda claro entonces
que, en este caso s existi desde un inicio la presencia de una empresa ancla
en funcin a la cual empezaron a aglomerarse distintos agentes econmicos
con diferentes grados de articulacin.

Yanacocha es una aglomeracin de actividades econmicas de distinto gnero,
alrededor de la oferta natural de minerales, propia de la zona de Cajamarca, sin
que esto signifique mayor articulacin entre los distintos agentes aglomerados.
Es decir, si bien Yanacocha muestra ser el caso de una explotacin minera a la
cual se quieren anexar nuevos agentes; la autosuficiencia de la empresa
minera no incentiva la mayor integracin o articulacin de estos agentes.

La razn de ser de esta relacin de poca articulacin no obedece,
directamente, a que la actividad minera per se genera poca articulacin con
otros sectores econmicos y agentes que busquen proveer bienes y servicios
diversos (entre ellos el de mano de obra); sino ms bien, la dinmica productiva
de este joint venture se reduce a la extraccin de oro de la zona para su
posterior comercializacin directa hacia el exterior, sin la mayor agregacin de
valor.

No existe un objetivo de integracin por parte de la empresa minera, pues la
actividad extractiva es su labor nica. La generacin del cluster en este caso se
produce alrededor de sta, pues se trata de un conjunto de agentes que
buscan proveer de insumos a las distintas actividades asociadas a la extraccin
minera y as, articularse a ella.

La reducida orientacin de la produccin de Minera Yanacocha S.A. hacia el
mercado interno as como la carencia de mayor agregacin de valor condiciona
una relacin parcial de la minera con el sector productivo de bienes y servicios.

84
Desde ahora este trmino se referir directamente a las operaciones de Minera Yanacocha
S.A. en Cajamarca y las distintas relaciones econmicas aglomeradas a su alrededor.
85
Kuramoto (1999)



64
Por esta razn, no existe tampoco mayor grado de asociacin o participacin
conjunta entre los distintos agentes.

Tecnologa
No existe un desarrollo tecnolgico en la zona, lo que hay es una importacin
intensiva de maquinarias y procesos productivos por parte de la minera. La
empresa no busca una mejora tcnica sobre la base de las capacidades
locales ni al entorno; lo que hay es una transposicin de mtodos productivos o
el remedo de patrones de extraccin.

Por tal motivo, las relaciones con los agentes que buscan asociarse a esta
empresa son bastante simples, de provisin de insumos y servicios bsicos. El
verdadero desarrollo tecnolgico se realiza al interior de la empresa y ste no
se propaga a empresas afines ubicadas en Cajamarca u otras regiones.

Demanda
La produccin de Minera Yanacocha S.A. oro casi bruto- est destinada
prioritariamente al mercado internacional. Esto, por el momento, no permite el
desarrollo de posteriores etapas de agregacin de valor, luego que las
operaciones al interior de la empresa estn integradas verticalmente.

Institucionalidad y normatividad
Existe un pobre sistema de relaciones institucionales expresado en las distintas
tensiones surgidas alrededor del tema ambiental, demostrando la falta de un
marco regulador fuerte.

La empresa ha enfrentado situaciones conflictivas con los gremios locales por
asuntos de regulacin ambiental. Definitivamente, dicha situacin afecta el
desenvolvimiento de la empresa y su relacin con el entorno.

Paralelamente, no existe presencia estatal ni gremial debido a que las
instituciones con las cuales se vincula la empresa tienen, principalmente, su
sede central en Lima.

Contribucin de empresa ancla
En cuanto a contribucin de la empresa ancla en este caso, tenemos que el
empleo indirecto abarca 456 empresas proveedoras
86
. Sin embargo, muchas
de ellas no pertenecen a la zona. Las mejoras inducidas por la presencia de
Minera Yanacocha S.A. y la aglomeracin en torno a ella, son las de
electrificacin y las derivadas de una mayor actividad comercial en la ciudad de
Cajamarca

Productividad
En la zona existe una pobre articulacin entre empresas debido a la escasa
presencia de empresas locales que se encarguen de proveer bienes o insumos
a la empresa minera. En este caso, son slo dos las que cumplen dicha
funcin.


86
Ibid



65
De igual manera, la prctica de subcontratacin es bastante incipiente en la
zona; y esto se debe entender como resultado de la capacidad de la empresa
minera de satisfacer interiormente muchas de sus demandas.

Por otro lado, existen relaciones conflictivas entre la empresa minera y algunas
instituciones locales debido a temas de regulacin ambiental. Una de las
mayores trabas en el desenvolvimiento de Yanacocha como cluster se
encuentra relacionada con problemas de contaminacin y el impacto de la
mencionada empresa en la poblacin aledaa.

La autosuficiencia y aislamiento de la empresa minera, al interior del cluster,
respecto a los agentes que se aglomeran alrededor de ella, es palpable al tener
relaciones productivas y comerciales escasas con empresas de la regin. La
empresa minera mantiene un mayor contacto con empresas localizadas fuera
del cluster, lo que es evidente ya que la mayora de compras realizadas por la
empresa minera se dan mediante la importacin.

La productividad de la minera contrasta con la productividad de las pequeas
empresas aglomeradas alrededor suyo. El nivel de productividad de la minera
es bastante alto.

Competencia cooperadora
Definitivamente en Yanacocha no hay integracin mayor entre los agentes.
Esta realidad deviene en falta de dinamismo econmico. El nico dinamismo
econmico relevante es el generado por la minera, el cual, no impacta en la
zona.

Insercin de agentes
Si bien existe entre los pobladores de la zona un afn por insertarse en la
dinmica econmica de la minera, los resultados no han sido auspiciosos. La
autosuficiencia de la empresa minera restringe que nuevos agentes puedan
anexarse a su aparato productivo.

Logros y elementos crticos
El mayor logro asociado a este cluster es la presencia de Minera Yanacocha
S.A. como una de las empresas de extraccin minera ms importante del pas.
En la actualidad es la mayor productora de oro a nivel nacional y una de las de
mayor relevancia a nivel latinoamericano. Este desarrollo productivo la
convierte en un centro de inters para diversos agentes que buscan su
insercin, ya sea dentro de la empresa o como proveedor de algn bien o
servicio local o de Lima.

En cuanto a los elementos crticos de este cluster se tiene, en primer lugar, el
limitante de la veta de minerales para ser extrados. Esto, aunado a la poca
articulacin de la actividad minera, genera relaciones dbiles de articulacin
con nuevos sectores y/o agentes. A pesar de la importancia que la produccin
de dicha empresa tiene en la economa nacional, existen vacos institucionales
sobre la regulacin de la actividad minera en el pas. Un cambio en este
aspecto podra incentivar mayor armona entre los agentes econmicos que
participan tanto en la actividad minera como con los que buscan asociarse a
ella.



66
De igual manera, Yanacocha cuenta con agentes cautivos que buscan
anexarse a la dinmica econmica de la empresa, ya sea como trabajadores
de sta o como proveedores de distintos insumos. Cabe recalcar que la
provisin de insumos productivos (maquinaria, herramientas) es mnima pues
muchos de ellos son importados y requieren de una estructura industrial que no
existe en la zona. La real provisin local viene dada por el lado de los servicios.

Finalmente, a pesar que no se han generado mayores estructuras de
articulacin, la aglomeracin de agentes empieza a generar dinamismo, el que
se hace visible en un ligero incremento de la actividad comercial dentro de la
ciudad de Cajamarca.

Cuadro 16.
Caractersticas del cluster minero de Yanacocha





Cluster minero de Yanacocha
Relaciones productivas Las relaciones productivas estn focalizadas al interior de la empresa.
Existe una escasa relacin con agentes externos.
Tecnologa Incluida al interior de la empresa, no logra trascender esos lmites.
Demanda Demanda esttica por productos primarios.
Institucionalidad y normatividad Conflictos institucionales en torno al tema ambiental.
Debilidad gremial y de asociaciones.
Productividad Alta para la empresa minera, alrededor suyo no existe mayor dinamismo
econmico.
Competencia cooperadora Los agentes no estn integrados. La empresa tiene mayor relacin con
agentes fuera de la zona de explotacin.
Insercin de agentes Existe cierto afn de la poblacin de insertarse a la dinmica econmica
de la empresa, sin mayores resultados.
Elaboracin: propia.

3.1.2 Chimbote: Un cluster pesquero post-boom productivo

El cluster de Chimbote se gener alrededor de la actividad pesquera destinada
principalmente a la produccin de harina de pescado en la zona industrial del
puerto de Chimbote en el departamento de Ancash.

Chimbote tuvo una poca de gran produccin durante los aos setenta.
Lamentablemente, este desarrollo no pudo sostenerse debido tanto a la
debilidad del sector empresarial como por la reducida capacidad del Estado en
aplicar polticas que promovieran la continua inversin privada en el sector.
Posteriormente, durante los aos ochenta, la debilidad institucional perjudic la
produccin de harina de pescado, pues muchos empresarios hicieron caso
omiso a los periodos de veda destinados a la autogeneracin de los recursos a
explotar. No obstante, desde la dcada de los noventa, Chimbote busca una
nueva estrategia que permita generar mayor dinamismo econmico.

Las escasas relaciones de cooperacin, entre los distintos agentes partcipes
en Chimbote, se generan por la tenencia de recursos pesqueros abundantes
(de frgil equilibrio debido al constante riesgo de la sobreexplotacin).






67
Relaciones productivas
Las empresas ubicadas en Chimbote tienen gran diversidad de tamaos y
objetivos. El principal problema entre ellas es que las empresas grandes al
autoabastecerse y estar integradas, no participan en dinmicas cooperadoras;
mientras que los pequeos empresarios buscan asociarse, sin xito, para
competir en igualdad de condiciones con los empresarios grandes.
Esta situacin muestra dos estrategias paralelas conviviendo en un mismo
espacio, que caracteriza a las estrategias de cooperacin al interior de este
cluster como selectivas. De este modo, los empresarios buscan mantener la
competitividad en un mercado dominado por compradores internacionales.

La estrategia comn es la de asociarse con empresas pares; es decir,
empresas que posean caractersticas semejantes en cuanto a tamao y
capacidad productiva. En este cluster, una relacin de arrendamiento de naves
es poco probable debido a los volmenes de harina de pescado a pedido que
deben atender. Por estas razones, las nicas relaciones reales entre los
agentes son las de tipo comercial asociadas a la harina de pescado.

Tecnologa
El cluster tiene un desarrollo tecnolgico muy limitado. La misma capacidad de
sobreexplotacin y de baja generacin de beneficios determina que mucha de
la infraestructura fsica y tecnolgica existente sea obsoleta u ociosa.

Demanda
La produccin de harina de pescado est destinada principalmente a la
exportacin. No es un producto de gran sofisticacin; sin embargo, el proceso
productivo en el que est inserto lo vuelve bastante importante en trminos de
actividad econmica debido a que articula varios sectores productivos.

En este caso, si bien la generacin del producto no tiene como objetivo al
mercado local, en el pas existe cierta demanda sobre todo por parte de los
grandes criaderos costeos de animales de granja.

Institucionalidad y normatividad
Durante los aos setenta, Chimbote vivi uno de los mayores ciclos productivos
el cual cont con apoyo gerencial sostenido. Actualmente, las polticas de
apoyo gerencial y productivo en la zona son escasas en comparacin con las
experiencias anteriores.

La participacin promotora del Estado es reducida debido a que su mayor
objetivo en la actualidad es evitar la sobreexplotacin de las especies marinas.
La presencia de grandes empresas privadas, y el afn por atraer capital
extranjero hace que la accin del sector privado sea el verdadero motor del
cluster, mientras esto genere confianza entre los nuevos agentes que desean
participar en dicho mercado

Productividad
En Chimbote, uno de los mayores requisitos para el ingreso a la actividad
productiva es la tenencia de embarcaciones. Luego de la crisis pesquera y de
la estatizacin de muchas empresas durante la dcada del setenta, la
generacin de embarcaciones se redujo a una expresin mnima.



68
De igual modo, Chimbote an es un centro de atraccin de nuevos agentes
econmicos con mano de obra poco calificada. Por ello, la poca infraestructura
fsica y tecnolgica no es explotada en su totalidad.

Actualmente en Chimbote an se aprecia cierto dinamismo empresarial,
consecuencia de la antigua actividad productiva que logr ser bastante fuerte e
integrada. Sin embargo, las relaciones entre los agentes partcipes no son
eficientes, en el sentido que no son amplias.

Una prctica recurrente es la contratacin de brokers, la cual genera mayor
articulacin de los productores de harina con los mercados objetivos.
Finalmente, la generacin de equipos es muy pobre en Chimbote debido a que
slo se cuenta con una red informal de maestranzas y talleres de
mantenimiento.

Competencia cooperadora
Como se explic anteriormente, en Chimbote se produce una suerte de
asociacin selectiva, sobre la base de empresas en igualdad de condiciones
como prerrequisito.

Insercin de agentes
Chimbote an es un foco de atraccin productiva. El riesgo de la inclusin de
nuevos agentes dedicados directamente a la extraccin de peces significa un
riesgo latente al equilibrio productivo.

Logros y elementos crticos
Chimbote ha demostrado su capacidad para generar una gran articulacin
econmica durante su etapa de apogeo productivo en los aos setenta.
Algunos argumentan la existencia de una dinmica schumpeteriana; es decir, la
autoeliminacin de empresas no eficientes
87
, y la presencia de empresarios
innovadores como Luis Banchero Rossi, quien es considerado uno de los
mayores impulsores del desarrollo vivido en Chimbote. Sin embargo, dicho
dinamismo result bastante limitado y se tradujo en un posterior estancamiento
de Chimbote.

Una de las mayores limitaciones es el peligro latente de sobreexplotacin de
los recursos pesqueros. El marco regulador en este tema demuestra ser poco
eficiente para controlar las embarcaciones vikingas
88
o las que pescan sin
respetar las temporadas de veda. Tampoco existen derechos de propiedad
definidos, lo que atenta contra todos los miembros del cluster. Ambas
realidades limitan la capacidad de cooperacin e integracin entre agentes.

De igual manera, uno de los mayores obstculos es la precariedad de activos
fsicos y la poca capacitacin del recurso humano.



87
El trmino autoeliminacin de empresas hace referencia al proceso mediante el cual las
empresas menos eficientes pierden capacidad productiva y de competencia, por lo que deben
salir del mercado por decisin propia o ante el quiebre de sus operaciones.
88
Se suele llamar embarcaciones vikingas a aquellas embarcaciones extranjeras que violan
los lmites acordados internacionalmente para pescar de manera ilegal.



69
Cuadro 17.
Caractersticas del cluster pesquero de Chimbote.





Cluster pesquero de Chimbote
Relaciones productivas Incremento de la actividad comercial en base a la harina del pescado
Tecnologa Reducida, obsoleta o atrasada.
Demanda Demanda internacional de harina de pescado
Institucionalidad y normatividad Carencias en el marco normativo y regulador. An no se puede
controlar la sobre explotacin en la zona.
Productividad Transformacin de pescados en harina para la exportacin, actividad
que se ve mermada por las limitaciones de los agentes que participan
en el cluster.
Competencia cooperadora Cooperacin selectiva y continua competencia.
Insercin de agentes Participacin mayor de agentes que significa un riesgo al equilibrio
productivo debido a la fragilidad de la reproduccin de los peces.
Elaboracin: propia

3.2 CLUSTERS EN FASE II

3.2.1 Cusco: Un cluster de turismo histrico

La ciudad de Cusco, en la sierra sur del Per, que incluye los monumentos
histricos y el patrimonio ecolgico circundantes, conforma el mayor cluster
turstico a nivel nacional. Aglomera alrededor de 4200 negocios
89
que
promocionan atractivos histrico-culturales aledaos. La tenencia de patrimonio
histrico y natural hace de este punto el ms visitado por turistas nacionales y
extranjeros. A pesar del potencial de esta ciudad en cuanto a la formacin de
un cluster slido de agentes econmicos que sustenten su actividad en torno al
turismo, se carece de una direccin concreta y, de un plan comn que
consolide dicho destino turstico a nivel internacional.

La presencia de diversas organizaciones tursticas obedece al inters de
generar mayores beneficios y atraccin para los turistas, y tambin para la
proteccin del patrimonio cultural y ecolgico del cual depende su actividad
econmica.

Relaciones productivas
Existen agencias de turismo y hoteles que concentran un nicho importante de
mercado pero que no constituyen empresas articuladoras. El volumen de
turismo recibido tiene que ver con la existencia de un importante patrimonio
cultural y no por la presencia y actividad de un aparato de promocin y de
generacin de servicios efectivo.

La mayora de empresas aglomeradas en el Cusco son pequeas empresas de
tours y agencias de viajes que presentan planes dismiles para los turistas
90
.

Las empresas (o agencias) son de tamao diverso. Las de mayor formalidad y
reputacin, adems de poseer conexin con agencias internacionales,
encuentran un nicho determinado en turistas de mayores ingresos. El resto de

89
PROMPYME. Trminos de referencia del proyecto sobre las redes de BID-Prompyme. 2003
90
No existe disponible una caracterizacin del tamao de empresas ni de la calidad de
servicios ofrecidos.



70
agencias abastece la demanda inmediata de los turistas locales y de los
extranjeros de menores recursos. Muchas de estas agencias, tambin
satisfacen la bsqueda de diversas actividades recreativas (trekking, kayaks,
escalamiento en roca y otras actividades fsicas en la naturaleza, rutas
msticas, campamentos, entre otros)

Tecnologa
Existen zonas arqueolgicas con poca proteccin, de difcil acceso y carentes
de mayores medios de interconexin. Los medios de comunicacin son
deficientes y se carece de mayores facilidades.

Muchas de las agencias de turismo son pequeas y bastante informales, por lo
que otorgan servicios de baja calidad (guas, medios de transporte,
orientacin).Esto demuestra que no existen estndares determinados en la
calidad del servicio as como tampoco de infraestructura adecuada.

Demanda
El mercado objetivo es el turismo receptivo. Actualmente, el turismo en el
Cusco es mayoritariamente juvenil y de aventura. Se captan turistas de paso,
llamados as por encontrarse siguiendo rutas viajeras determinadas
91
(viajeros
conocidos tambin como backpackers ya que viajan por diversos puntos en
una regin determinada, cuentan con un presupuesto bajo y su mayor
pertenencia es la de una mochila con implementos de poco peso para viajes de
aventura) pero se pretende atraer a turistas con mayor capacidad de gasto en
la zona, as como de mayor inters cultural.

Institucionalidad y normatividad
Existe apoyo del Gobierno Regional as como del Gobierno Nacional, plasmado
en agencias de promocin y desarrollo de actividad turstica como Promper.
No obstante, ste no logra concretar un proyecto integrado de consolidacin
del cluster. Asimismo, existe un buen nmero de asociaciones y gremios de
agentes que se encuentran en la actividad turstica, cuyo objetivo es la mejora
en los servicios ofrecidos y la captacin de un mayor nmero de turistas
92
.

En Cusco no existen esfuerzos gerenciales (pblicos o privados) concretos que
sean coherentes con los planes de expansin del turismo receptivo. Se sabe de
la existencia de proyectos tentativos que an no se han hecho efectivos
debido principalmente a problemas de tipo presupuestal- o no han tenido los
resultados esperados excesivo carcter discursivo de los proyectos que no
poseen respaldo real alguno-.

Muchos proyectos municipales de intervencin urbana en el Cusco han
desfigurado el casco urbano, alterando las caractersticas propias de la zona.

91
La gua ms comn entre los turistas extranjeros en el Per es Lonely Planet, publicacin
que cuenta con una detallada lista de lugares a los cuales visitar y los centros de hospedaje y
alimentacin, la cual tiene al Cusco dentro de la ruta sudamericana que comprende la
interconexin andina: Per (principalmente la ruta sur Arequipa-Cusco-Puno)-Bolivia.
92
Al respecto, en el Cusco existen 14 gremios, 2 asociaciones empresariales y 3 centros de
estudios referidos al tema de la promocin turstica en Cusco. Fuente: Servicio de Proteccin al
Turista de Indecopi Cusco.




71
Esto, de una u otra manera, ha generado la prdida de inters de parte de los
turistas en circuitos tursticos ya establecidos. Adems, por falta de
presupuesto, an no se concretan los planes de intervencin de zonas
tugurizadas como Aguas Calientes.

Productividad
En Cusco, muchas veces, las agencias de viajes o de turismo entregan parte
de su cartera de clientes a empresas similares porque el nmero de turistas no
colma las expectativas y se anexan a otros paquetes. Este tipo de relacin
entre los ofertantes de servicios tursticos se genera por la existencia de
relaciones sociales entre estos. Paralelamente, existen prcticas de
competencia desleal con el objetivo de obtener mayor cantidad de clientes.

La promocin de los servicios ofrecidos es bastante simple y se basa en
informacin directa entre agentes contratados para hacer circular la informacin
de la existencia de alguna agencia de turismo a travs de volantes o folletos,
usualmente de difcil comprensin o engaosa veracidad. De igual manera, los
paquetes tursticos responden a la demanda del turista. As se han conseguido
rutas y paquetes tursticos de aventura, msticos, entre otros.

Esta situacin ha producido gran deficiencia en cuanto al servicio en s.
Muchas veces se ofrece un servicio a un estndar de calidad que finalmente no
se cumple. De modo semejante, en el Cusco an persiste la tenencia de
infraestructura improvisada y medios de transporte desgastados u obsoletos.
Los servicios de alimentacin al turista tienen un grado de calidad bajo pues no
existen an medidas de sanidad que sean aplicables.

Competencia cooperadora
En la zona se genera cierta ayuda entre las pequeas agencias para habilitarse
de clientes una a otra cuando alguna no cubre el cupo mnimo para hacer
rentable la oferta del paquete turstico. Sin embargo, en la misma ciudad se
dan relaciones predatorias en cuanto a la obtencin de mayor nmero de
clientes.

Insercin de agentes
A pesar de las carencias propias de la zona ingresan nuevos agentes que
apuestan por el Cusco como plaza turstica importante. La mayora de estos
agentes son de tamao menor y de no muy elaborada experiencia cuya
principal ventaja es incursionar en el mercado tratando de llevar algn servicio
diferente a la zona.

Logros y elementos crticos
El mayor logro en el caso del cluster turstico en Cusco es la consolidacin de
una oferta variada de servicios tursticos. Cusco an atrae a nuevos agentes
para que se insertan en la dinmica de la oferta de servicios tursticos, lo que
imprime cierto dinamismo a la zona as como mayor conciencia de la
promocin del turismo como actividad econmica de inters.

Uno de los elementos crticos ms relevantes es la existencia de agencias
informales que reducen la calidad de servicio dentro de la zona lo que aunado



72
a la existencia de prcticas desleales y de estafa, desincentivan el uso de
dichos servicios.

Asimismo, se ha producido un aumento de ndices delictivos y de
comercializacin de sustancias ilegales. Paralelamente, el crecimiento urbano
no planificado, y como consecuencia de esto, la proliferacin de centros de
diversin al interior del casco urbano que no cuentan con medidas de
seguridad mnimas es una de las labores que los gobiernos locales deben
regular.

Finalmente, la zona urbana carece de centros recreacionales y culturales como
cines, salas de exposicin, libreras y museos.

Cuadro 18.
Caractersticas del cluster turstico del Cusco.





Cluster turstico del Cusco
Relaciones productivas Oferta de servicios tursticos sobre la base de la presencia de turistas
en la zona.
Tecnologa Carencia de estndares de calidad del servicio a ofrecer. Falta de
infraestructura.
Demanda Turismo sin mayor sofisticacin. Bsqueda de deportes de aventura y
turismo histrico bsico.
Institucionalidad y normatividad Carencia de proyectos concretos que hagan ms atractivo a Cusco
como plaza turstica.
Productividad Creacin de nuevos paquetes tursticos en base a la demanda
extranjera principalmente (turismo de aventura, mstico).
Competencia cooperadora Cierta ayuda entre las pequeas agencias pero sigue siendo una
relacin predatoria por conseguir mayor nmero de turistas.
Insercin de agentes A pesar de las carencias propias de la zona ingresan nuevos agentes
que apuestan por el Cusco como plaza turstica importante. La mayora
de estos agentes son de tamao menor y de no muy elaborada
experiencia
Elaboracin: propia

3.2.2 Bambamarca: el cluster de queseras y productos lcteos
tradicionales

El cluster quesero de Bambamarca se ubica en el distrito del mismo nombre,
en la zona central de Cajamarca. Dicho distrito se encuentra dentro de la
cuenca lechera de este departamento que se compone de 6 provincias
determinadas: Cajabamba, Celendn, San Marcos, San Miguel, San Pablo y
Cajamarca.

Este cluster de productos lcteos, sobre todo de quesos, representa uno de los
casos de mayor intervencin de tipo asistencialista (tcnica, de programacin,
integracin) que se conoce en la sierra norte del pas. Engloba una tradicin
productiva determinada junto a nuevos enfoques de produccin, comercio e
insercin al mercado por parte de las actividades que se conocen en la
actualidad como agroindustrias rurales (AIR)
93
y que en muchos casos se ven
enmarcadas dentro de los sistemas agroindustriales localizados (SIAL)
94
.

93
Del Pozo y Boucher (2001). Los autores definen AIR como la actividad que permite
aumentar y retener, en zonas rurales, el valor agregado de la produccin de economas



73
El inters por este caso es la presencia de un nuevo enfoque de reactivacin
agrcola sobre los conceptos iniciales de distritos industriales, clusters,
economas de aglomeracin y pequea empresa. Tanto el enfoque de las AIR
como de los SIAL proponen la reactivacin econmica y productiva de zonas
agrcolas determinadas que por un proceso histrico y cultural generan un bien
que puede ser comercializado a nivel regional o nacional.

Relaciones productivas
Por cerca de un siglo la actividad ganadera ha sido la actividad principal en
Cajamarca. Esta actividad se asocia a la generacin de actividades paralelas
como la produccin de mantequilla, quesillos, quesos, cueros, entre otros.
Sobre la base de dichos antecedentes, la participacin de ONGs ha buscado la
asociacin entre los pequeos productores artesanales de queso mantecoso y
tipo suizo, para la creacin de la Asociacin de Productores de Derivados
Lcteos de Bambamarca, que busque, mediante la accin conjunta, la
proteccin del nombre y la calidad de los quesos para defenderse de las
alteraciones y fraudes. Uno de los objetivos de este tipo de asociacin es la
consecucin de un sello de marca colectiva como un mecanismo de proteccin.

Los participantes seran productores artesanales que mantienen una tradicin
local en la produccin de quesos (mantecosos y tipo suizo), quesillos,
mantequillas y dulces. Estos productores se han convertido en pequeos
empresarios rurales que mantienen cierta conexin con las reas urbanas.
Dicha asociacin de productores buscara mantener en su seno a productores
artesanales y empresas de tamao muy reducido, con un aparato productivo
artesanal. Si bien la cercana geogrfica genera algunas relaciones entre ellos,
se necesita de entidades externas que fomenten y dinamicen dicha relacin.

Cabe recalcar que la articulacin entre productores artesanales y pequeos
productores est dada por la presencia de instituciones que buscan el
desarrollo de estrategias de lucha contra la pobreza rural en la zona. En este
caso el fomento de los SIAL tiene como objetivo fortalecer los sistemas
productivos conformados por redes locales de empresas, apoyndose sobre
dinmicas territoriales e institucionales especficas con fuertes interacciones
entre territorios, innovacin y calidad de productos
95
.

Tecnologa
El objetivo del programa de apoyo al SIAL se basa en la promocin de
productos tradicionales con tecnologa propia de la zona sobre la base de
accin colectiva alrededor. Por tal razn, la produccin de estos quesos es de
tipo tradicional entendiendo esto como una ventaja para atraer clientes y
generar un nicho en el mercado- que cuenta con la colaboracin de las
pequeas empresas agrarias de formacin familiar.


campesinas, a travs de la ejecucin de tareas de post-cosecha en productos provenientes de
explotaciones silvoagropecuarias. p. 6
94
Ibid. p. 8. Los autores definen los SIAL como sistemas constituidos por organizaciones de
produccin y servicio asociadas, mediante sus caractersticas y funcionamiento, a un territorio
especfico (...) para producir una forma de organizacin agroalimentaria en una escala espacial
dada que surgen a partir de las AIR.
95
Boucher (2001) p 8.



74
As, una de las mayores ventajas competitivas que posee este cluster es la
tenencia de un sistema productivo artesanal. Esta excepcin a la regla se debe
al hecho que dentro de la formulacin del SIAL no existe una visin de
eficiencia tecnolgica, sino ms bien en una sofisticacin artesanal que
devenga en mejoras tcnicas, tecnolgicas y que poseen una tradicin dentro
de la zona.

Sin embargo, una de las caractersticas ms importantes de estas
articulaciones productivas es la dependencia de medios externos (asistencia
tcnica, capacitacin y crdito) como medio de subsistencia. Ello indica que la
produccin artesanal es una forma de bsqueda de ventajas en el mercado y
demuestra, a la vez, la poca capacidad tecnolgica del cluster.

Demanda
Sobre la base de la reputacin de la calidad del producto (quesos frescos y tipo
suizo) el inters de dicho cluster es mantener un nicho cautivo en el mercado
local. Las ciudades aledaas y de la costa central son las mayores
demandantes de estos productos. El programa de apoyo al SIAL de
Bambamarca busca la paulatina transformacin de las queseras partcipes en
productores de delicatessen o de productos finos que si bien tengan una
demanda reducida (que responde a las dificultades de la produccin artesanal),
sea una actividad rentable. Si este objetivo no puede concretarse, busca
alternativamente el posicionamiento del producto en nichos de mercado
asociados a festividades o eventos determinados, productos exticos o
productos tnicos que cada vez van ganando mayor presencia.

Institucionalidad y normatividad
El apoyo gerencial dado por agentes externos (ONGs) ha sido capital para la
formalizacin de dicho cluster. Sin embargo, la reputacin del producto ha
hecho que muchos productores de diversas zonas tomen la denominacin de
origen y ofrezcan productos que tienen menor calidad e higiene, lo que atenta
contra la consolidacin del cluster, y que an no ha sido solucionado.

El apoyo gerencial ha consistido en el fomento de estrategias de cooperacin y
asociacin entre los pequeos productores artesanales para poder defender su
producto de las alteraciones y mantener un status de calidad. Se pretende
conseguir denominaciones de origen que imposibiliten la entrada al mercado de
productos paralelos que quieran apoderarse de las caractersticas del producto
original.

El agente institucional determinante y articulador en este caso ha sido el
conjunto de organizaciones de apoyo y fomento de actividades productivas
agrcolas. La presencia institucional de orden privado reflejado por la
presencia de ONGs en la zona- cuyo objetivo es el afianzamiento del sistema
productivo existente; est representada por la Cmara de Comercio como
tambin por la Asociacin de Productores de Derivados Lcteos del
Departamento de Cajamarca. De igual manera INCALAC NESTLE acopia
semanalmente 77 mil litros de leche por semana en la zona a travs de una
importante red de acopiadores. La presencia del Estado en dicha zona es
bastante reducida.




75
Productividad
En el caso del cluster de las queseras de Bambamarca, el insumo inicial, la
leche, no es producida en la zona. Este proviene de zonas aledaas pero si es
dentro de dicha jurisdiccin que empieza a producirse el quesillo, paso previo a
la elaboracin de los distintos tipos de queso.

Existe una buena integracin entre proveedores de insumos ya que al
encontrarse dentro de una cuenca lechera, la fcil tenencia de insumos es algo
recurrente. Las queseras adquieren el producto entre proveedores conocidos,
en ferias, o eventualmente se autoabastecen.

El circuito comercial de los quesos y quesillos de Bambamarca se encuentra
compuesto por un buen nmero de intermediarios, ferias locales cercanas que
expanden el mercado inicial, tiendas queseras en la ciudad de Cajamarca.
Estos intermediarios se articulan con los productores dueos de las queseras
e interaccionan al interior de la zona.

Competencia cooperadora
La cooperacin ha sido una estrategia auspiciada por los organismos que
trabajan en la zona pero an prevalece la desconfianza entre los productores
paralelos, por lo cual, dicha estrategia no se consolida del todo.

Insercin de agentes
En cuanto a la insercin de nuevos agentes, sta es limitada. El origen de esta
situacin se debe a la concepcin misma del programa productivo que tiene la
estrategia de asociatividad para evitar la integracin de agentes que alteren las
relaciones productivas tradicionales o que perjudiquen la calidad del producto.

Logros y elementos crticos
El logro de Bambamarca es el afn de formacin de una asociacin de
pequeos productores que busque detener la confusin de su producto con
otros que son de menor calidad. Por ello, se busca emprender una lucha contra
la piratera de la denominacin de origen del queso mantecoso y tipo suizo de
Cajamarca.

Sin embargo, a pesar de los esfuerzos privados por generar una slida
asociacin entre los productores as como la obtencin de una marca colectiva,
esto no es suficiente para que haya una accin efectiva pues an muchos
actores no olvidan sus estrategias individuales. Existe, a pesar de todo,
desconfianza en la asociacin con productores paralelos, lo que revela un gran
problema de capital social en la zona.

Otra carencia es la inexiste de una real comunicacin entre los productores,
artesanos y comerciantes. Boucher
96
arguye que en dicho cluster existe un
crculo vicioso de engaos consentidos entre los agentes del cluster. Es decir,
todos prometen realizar una mejora pero ninguno la realiza, en espera que sea
el otro agente quien inicie esta accin. Y sin lugar a dudas, el mayor problema
de Bambamarca es la fuerte competencia de vendedores ilegales y produccin
alterada o de mala calidad que se vende como producto de la zona.

96
Ibid. p 11.



76
Cuadro 19.
Caractersticas del cluster lcteo de Bambamarca





Cluster de Bambamarca
Relaciones productivas La participacin de agentes externos en la zona ha fomentado la
articulacin comercial entre pequeos productores tradicionales para
poder posicionarse en un nicho de mercado.
Tecnologa Artesanal. El objetivo del proyecto en el que se circunscribe dicho caso
es la tenencia de tecnologas tradicionales como una ventaja que
capture un mercado en bsqueda de bienes tradicionales o exticos
Demanda Demanda netamente local. Los productos cuentan con cierta reputacin
que genera exigencias mnimas en cuanto a su elaboracin,
presentacin.
Institucionalidad y normatividad Presencia de un aparato institucional, sobre todo de tipo privado, que
an carece de relevancia en el mbito local.
Productividad Generacin de quesos tradicionales en base a antiguas tcnicas
autctonas.
Competencia cooperadora La cooperacin ha sido inducida en este caso pero la desconfianza es
un valor que se concentra en la zona.
Insercin de agentes Limitada. La estrategia de asociatividad tiene como fin evitar la
integracin de agentes que adulteren la calidad del producto o usen la
denominacin de mercado.
Elaboracin: propia

3.2.3 Sur andino: el cluster de camlidos en el Per

El llamado cluster de los camlidos
97
se debe a la existencia de un aparato
productiva encargado de la produccin de fibra de alpaca as como de
derivados. El cluster de camlidos o cluster de alpaca, indistintamente, por la
predominancia de dicho auqunido en la formacin del cluster- est ubicado
entre los departamentos de Puno, Cusco y Arequipa.

El objetivo de quienes impulsan la consolidacin del cluster de camlidos tiene
que ver con el aprovechamiento del potencial del pas en estos recursos. Esto
implica desarrollar esfuerzos conjuntos para la preservacin del recurso y su
mejoramiento gentico, los cuales no son sencillos de lograr por las
caractersticas sociolgicas, culturales y de dispersin geogrfica de los
criadores de alpacas.
98


Relaciones productivas
Las empresas que conforman este cluster son de diferente tamao, ubicadas
de forma dispersa a lo largo de las regiones mencionadas, aunque la industria
principal de hilados y confecciones est concentrada en Arequipa.

El procesamiento de la fibra de la alpaca est concentrado en tres grupos
empresariales que representan el 85% de la produccin total
99
. Esta
concentracin en la industria del procesamiento les permite tener un gran poder
de negociacin sobre el precio de la fibra con las comunidades campesinas. A
pesar de ello, se han dedicado a la produccin de productos con poco valor
agregado, lo que ha estimulado el ingreso de nuevas empresas al cluster para

97
Brenes et. al. (2001)
98
Ibid , pg. 57
99
Se trata del Grupo Inca (40%), el Grupo Michell (25%) y el Grupo Sarfaty (20%), segn cifras
del ex MITINCI. Datos de las Estadsticas del CITE Alpaca para el ao 1997



77
dedicarse a la produccin de confecciones y poder competir en nichos de
mercado ms especializados.

Se muestra la presencia de empresas grandes, medianas y pequeas entre las
principales actores de este cluster. Esta diversidad se acenta ms cuando se
trata de las productoras de chompas y chalecos de alpaca para la exportacin.
La fase de hilado e industria de tejidos y prendas industriales est compuesta
bsicamente por empresas grandes y medianas, dejando para las pequeas y
microempresas artesanales la produccin para el uso local y para venta a los
turistas.
100


Tecnologa
Las mismas dificultades planteadas para lograr la consolidacin del cluster, se
presentan en el desarrollo de la investigacin y la transferencia de tecnologa
para la crianza de la alpaca. Esta circunstancia se ha convertido en un
problema debido a que la calidad de la lana se ha visto afectada. El poder de
concertacin de precios de las empresas procesadoras de fibra ha impedido
que el precio se convierta en un incentivo para que los criadores de alpaca
eviten el engrosamiento de la fibra de sus animales.

Demanda
La produccin tanto de la fibra como de las confecciones est destinada
prioritariamente al mercado internacional. La ausencia de posteriores etapas de
agregacin de valor se debe a que al interior de las empresas productoras,
stas se encuentran integradas verticalmente.

Institucionalidad y normatividad
Los mayores problemas de organizacin del cluster estn concentrados en la
comercializacin de la oferta por la gran cantidad de productores de lana. El
caso de la fibra ha sido solucionado por las propias industrias a travs de los
acopiadores, pero tambin ello ha permitido una gran desorganizacin de la
produccin de modo que no se ha permitido crear economas de escala o
aglomeracin. En este sentido, falta fortalecer las organizaciones de
productores.

Para el caso de la fibra, existe una presencia importante de instituciones
pblicas vinculadas a la proteccin de las especies como la alpaca
(CONACS
101
, Instituto Veterinario de Investigaciones Tropicales, entre otras).
Sin embargo, no existe esa misma presencia en el fortalecimiento de
infraestructura vial que permita la conexin de las tres Regiones que se
articulan en el cluster. En el sector privado, la institucin ms representativa es
la Asociacin Internacional de la Alpaca y el recientemente creado Instituto
Peruano de la Alpaca como resultado de la iniciativa del sector privado. En el
caso de las confecciones que prioritariamente se dirigen a la exportacin, la
ausencia ms importante es la de entidades de capacitacin en diseo.


100
Brenes et al. (2001). Loc cit, pg. 17
101
Consejo Nacional de Camlidos Sudamericanos.



78
Productividad
No se ha logrado un nivel importante de interaccin entre los actores por sus
distintas posiciones e intereses a la hora de participar del cluster: los
intermediarios con los productores, los industriales con los criadores, entre
otros.

Las grandes empresas han empezado a apoyar el trabajo de algunos talleres
vinculados a sus industrias como parte de planes estratgicos vinculados a
objetivos de responsabilidad social empresarial y con el fin de contar con una
fuerza de trabajo alternativa, complementaria y de menor costo para sus
procesos productivos. Por ahora, estas experiencias son estacionales y
destinadas a la exportacin.

El insumo principal es provisto por los criadores de alpaca y la naturaleza del
pelo de estos animales obliga a la industria a privilegiar el procesamiento
natural de la fibra al 100%, incluso en los productos semi elaborados. Esta
circunstancia cambia en el caso de los productores de confecciones para el
mercado local, que suelen combinar la fibra con otro tipo de lana, lo que reduce
su precio y a la vez su calidad. Estos ltimos permite la participacin de otros
actores vinculados al aprovisionamiento de diferentes tipos de fibras.

Competencia cooperadora
El distanciamiento entre los agentes que participan de dicho cluster es an un
problema capital en este cluster.

Insercin de agentes
La produccin para el mercado local ha generado espacios para la inclusin de
nuevas empresas, lo que se ha visto fortalecido por el otorgamiento del
ATPDEA.

Logros y elementos crticos
La creacin de la Asociacin Internacional de la Alpaca en 1984 ha permitido
promover y salvaguardar los intereses de los miembros.

El mayor problema es la atomizacin de las unidades de crianza. En el caso de
la crianza de alpaca el referente es el nmero de cabezas de alpaca. Se seala
que con menos de 2000 cabezas la unidad de crianza no puede mejorar
genticamente sus especies.

Otro problema tiene que ver con la escasa productividad de las pequeas
empresas productoras de chompas articuladas en torno a este cluster. Sus
volmenes son pequeos y no tienen apoyo suficiente para mejorar sus
diseos, lo cual las obliga a concentrarse en la produccin artesanal tnica
cuyo nico mercado es el de los turistas que visitan el pas.










79
Cuadro 20.
Caractersticas del cluster sur andino de alpaca





Cluster de camlidos
Relaciones productivas Interaccin en desnivel entre los criadores de camlidos y las empresas
compradoras de fibra. Mayor articulacin entre los hilanderos
productores de tops con pequeos confeccionistas.
Tecnologa No existe mejora gentica por la atomizacin de los criadores de
camlidos. La produccin local de confecciones es bastante tradicional
mientras que las industrias grandes poseen un mejor desempeo
tecnolgico.
Demanda Demanda de calidad media baja en el mercado local. La produccin al
extranjero posee mayor sofisticacin y es escasa.
Institucionalidad y normatividad Existe normatividad para la preservacin del recurso (camlido) pero
falla en cuanto a la organizacin productiva que no logra a
institucionalizarse en la poblacin por la dispersin de los productores.
Productividad Decaimiento de la productividad de la fibra aunque el volumen de los
hilados ha aumentado en los ltimos aos.
Competencia cooperadora Poca capacidad de cooperacin e integracin entre agentes.
Insercin de agentes La produccin para el mercado local ha generado espacios para la
inclusin de nuevas empresas, lo que se ha visto fortalecido por el
ATPDEA.
Elaboracin: propia

3.3 CLUSTERS EN FASE III

3.3.1 Gamarra: el crecimiento del cluster textil

El cluster de Gamarra es uno de los casos paradigmticos en el Per sobre las
externalidades positivas de la aglomeracin, la autogeneracin de
oportunidades por partes de los pequeos empresarios, la asociacin de los
mismos. Al mismo tiempo, es una de las zonas comerciales ms caticas en
cuanto a orden urbano, relacin entre empresarios, calidad de productos, entre
otros.

Gamarra es un cluster textil (principalmente comercializacin de textiles y
produccin de confecciones) que se aglomera en aproximadamente 35 cuadras
circundantes al Jirn Gamarra en el distrito de La Victoria, en Lima. El nmero
de empresarios es un tema en discusin. Un nmero cauto es de alrededor de
7000 empresas de diverso tamao dedicadas a la produccin y
comercializacin de prendas de vestir y productos textiles
102
.

Inicialmente no existi una razn explcita de asociacin salvo el mero afn de
generar mayores beneficios dentro de la zona comercial que se iba forjando.
En la actualidad, el objetivo de asociarse es poder enfrentar las oportunidades
productivas del mercado que muchas veces requiere de grandes productores;
as como tambin tratar de obtener mayor nivel en la produccin, regulacin de
empresarios y su consolidacin como mximo centro de comercio textil en el
Per para as poder insertarse en la dinmica exportadora.


102
Villarn (1998) .



80
Relaciones productivas
En la actualidad muchos de los empresarios de Gamarra han entendido la
especializacin productiva como un mecanismo para elevar la productividad y
las buenas conexiones entre ellos. Tampoco debe perderse de vista la
existencia de mayor inters por estrategias de asociacin entre pequeos
empresarios para responder a nuevas demandas del mercado o a
oportunidades productivas espordicas que requieran de un tamao
determinado de empresa
103
.

En Gamarra las pequeas empresas son las que se encargan de abastecer la
demanda en la zona. La articulacin de las empresas de menor tamao con las
grandes empresas especialmente las de confecciones, que no se ubican
geogrficamente dentro de este cluster- se presenta a travs de la
subcontratacin estacional. Dicho trmino hace referencia a que existe en el
mercado un pedido de produccin hecho a una de las grandes empresas, (el
cual usualmente excede su capacidad productiva). Para poder hacer frente a
tal situacin, stas subcontratan a pequeos empresarios para que produzcan
(el remanente), bajo parmetros de calidad y diseo determinado.

Por su parte, las galeras comerciales, sobre todo las mejor ubicadas, ejercen
algn tipo de efecto de una empresa ancla. El atractivo comercial de la zona
para los agentes que interactan en ella se refleja en el costo de metro
cuadrado por galera o el costo de alquiler de los puestos de las mismas. Hay
galeras que tienen 200 puestos que son alquilados a US$ 150.00 mensuales y
que son de propiedad de los primeros comerciantes confeccionistas que
llegaron a Gamarra y que de tal manera se han convertido en dueos de
importantes empresas inmobiliarias.

Tecnologa
Gamarra no cuenta con un sistema que le permita promover el desarrollo
tecnolgico de sus unidades productivas. La maquinaria es importada y si bien
existen talleres y empresas de confecciones eficientes, esto se debe a la
especializacin y a la rutina tcnica mas no a mejores condiciones de
productividad.

Paralelamente, los esfuerzos de homologacin de proveedores para que se
que logre incrementar la calidad de los productos y mejorar los procesos
productivos, as como tambin reducir costos a travs de una mayor
especializacin y eficiencia, mejorar la utilizacin de la capacidad instalada,
entre otros; son nulos.

Demanda
La produccin de Gamarra se destina mayormente al mercado interno. No se
trata de productos de alta calidad, sino de productos de confeccin sencilla. Por
esto, uno de los mayores nichos de mercado es el pblico de pocos ingresos.
Lo expuesto no descarta que en Gamarra existan productores de bienes de

103
Uno de los ltimos casos ms importante es la conformacin de pequeos consorcios
productivos para producir polos de tipo institucional (con logo y determinadas caractersticas)
solicitados por la ONPE para los ltimos procesos electorales, que fue realizado mediante
licitacin pblica.




81
mejor calidad e incluso que algunos hayan empezado a realizar actividades de
exportacin, directa o indirectamente

Institucionalidad y normatividad
El apoyo gerencial es bastante limitado, tanto en su oferta como en resultados.
Existen proyectos de apoyo de capacidad reducida y para grupos
determinados; pero se carece de un plan integral que fortalezca las ventajas de
Gamarra.

Gamarra cuenta con un desarrollo institucional bastante dbil, hecho que
puede evidenciarse en el alto grado de productores informales que se han
aglomerado en la zona as como al caos urbano existente. Los agentes que
participan en el cluster no reconocen una accin estatal a favor de la
formalizacin de las unidades productivas.

Los empresarios estn asociados en nueve organizaciones privadas, entre las
que destacan la Coordinadora de Empresarios de Gamarra y la Federacin de
Empresarios de Gamarra del Per (FEDEGA). La presencia paralela de un
nmero importante de gremios es un indicio de disgregacin entre los agentes.
Esto se afirma debido a que cada gremio representa un sector empresarial
determinado en base a su actividad y tamao empresarial- y no fomenta los
lazos entre los agentes al interior de Gamarra.
Productividad
Las relaciones de aprovisionamiento en la zona son muy fuertes y eficientes.
Los talleres telares y de confeccin resultan importantes en esta dinmica de
integracin de proveedores. La mayor integracin de Gamarra se da en el
mercadeo de los productos finales (tanto al por menor como al por mayor), as
como tambin por una fuerte relacin entre proveedores y otros agentes que
pertenecen a la actividad textil. Esta aglomeracin de productores genera una
fuerte especializacin vertical.

Mientras tanto, el grado de oferta de insumos y de productos finales genera un
nivel alto de competencia y dinamismo, lo que ha permitido la formacin de
algunas alianzas para ganar mercado.

Competencia cooperadora
Las prcticas asociativas no son comunes en el quehacer empresarial por su
poca difusin como estrategia de crecimiento, o por la aversin a la misma
entre empresas del mismo sector.

Insercin de agentes
Gamarra posee una muy fuerte afluencia de demandantes y ofertantes, lo que
robustece el tamao del cluster y genera canales de insercin de agentes que
desean participar en dicha dinmica.

Logros y elementos crticos
El mximo logro de Gamarra es haberse posicionado como un foco comercial
de gran dinamismo. La afluencia de clientes es bastante alta y fomenta la
articulacin entre los productores.




82
En cuanto a carencias; la falta de niveles mnimos de calidad y volumen de
produccin as como la ausencia de mejoras en los diseos, son los elementos
que traban el posible incremento del volumen de las exportaciones.

El Gobierno Local an no logra ordenar ni regular el desarrollo espacial de
Gamarra y ello trae como consecuencia problemas asociados a la tugurizacin
de las galeras comerciales, el caos vehicular, el incremento de la delincuencia,
entre otros.

Finalmente, los empresarios de Gamarra carecen de una actitud y un plan
agresivo por la bsqueda de ventajas competitivas, al menos para el mercado
local, frente a la mayor importacin de productos asiticos que empiezan a ser
ms demandados por su bajo precio.

Cuadro 21.
Caractersticas del cluster textil de Gamarra





Cluster textil de Gamarra
Relaciones productivas Interesante integracin entre proveedores de textiles y confeccionistas.
De igual modo se ha generado una economa paralela que se encarga
sobretodo de entrega de servicios en la zona.
Tecnologa Existe un alto grado de uso tcnico en la zona. Carencia de tecnologa
automtica.
Demanda Mayoritariamente local aunque la subcontratacin por parte de
empresas de mayor tamao sofistica la produccin en determinados
momentos.
Institucionalidad y normatividad Gamarra vive dentro de un caos institucional en todos los planes.
Muchos problemas de informalidad en las relaciones productivas as
como de inseguridad y tugurizacin en la localizacin geogrfica.
Productividad El aumento de las relaciones entre los agentes deviene en productos de
mayor elaboracin que ganan mercados lentamente.
Competencia cooperadora Se entiende la estrategia asociativa como algo necesario para poder
irrumpir en nuevos mercados y enfrentar oportunidades pero no se logra
concretar dicho afn articulador.
Insercin de agentes Fuerte afluencia de demandantes y ofertantes, lo que robustece el
tamao del cluster.
Elaboracin: propia

3.3.2 El Porvenir: cluster de calzado y relaciones sociales en movimiento

El Porvenir es un cluster de produccin de calzado de calidad media, localizado
en el distrito de El Porvenir en la ciudad de Trujillo, en la Regin de La Libertad.
Se estima estar integrado por 2400 empresas (...) especializadas en la
fabricacin de calzado; asimismo, agrupa algunas (...) curtiembres
articuladas
104
. Actualmente se estima una reduccin de empresas (1545
empresas), producto de la crisis econmica
105
.

Este es uno de los cmulos productivos que si bien tuvo un decaimiento de
produccin, desarrollo y articulacin; se mantiene en funcionamiento debido a
que los productos de la zona conservan cierta reputacin. De forma paralela,

104
Villarn(1998) Op cit. p. 89
105
Prompyme Op cit.



83
un factor importante para su mantenimiento es la generacin de articulaciones
sociales.

Entre los empresarios productores de calzado del El Porvenir se ha generado
una serie de asociaciones implcitas pues comparten orgenes comunes y
cultivan estrechas relaciones entre ellos. Esto es parte de un proceso
autogenerado sobre la base de relaciones entre migrantes que se han
fortalecido al compartir una misma actividad productiva.

Relaciones productivas
El Porvenir concentra pequeos talleres en los que se fabrican zapatos. Los
empresarios de mayor produccin y dominio de mercado se retiraron de la
zona cuando sus empresas quebraron ante la competencia desleal de
productores informales y de calzado importado.

Los empresarios de El Porvenir no cuentan an con mayor especializacin y
ello no ha permitido la retroalimentacin del conocimiento sobre la tcnica de
fabricacin de calzado. Las empresas (talleres) son de tipo familiar y basan su
solidez en el dinamismo de la red social tejida en la zona, la misma que posee
castigos y premios no formales para sus participantes. Se citan casosde
productores que no volvieron a recibir crditos al interior de la zona por haber
incurrido en faltas de orden social ms que financieras rupturas de relaciones
entre familias, entre otras
106
-.

Existieron empresas nacionales (como la empresa de calzado Bata) que
subcontrataban los servicios de produccin de muchos talleres, lo que foment
la articulacin entre los pequeos empresarios. Actualmente, ante la ausencia
de grandes empresas de calzado en el pas, el grado de integracin de los
empresarios se genera por las relaciones obtenidas de las experiencias de
subcontratacin.

Tecnologa
Una de las mayores carencias es el desarrollo tcnico y tecnolgico. La
produccin si bien tiene un alto grado tcnico, no ha logrado integrar nuevos
parmetros de produccin, por lo que an se tiene un pequeo componente
artesanal.

Muchos de los actuales productores de El Porvenir adquirieron el conocimiento
de tcnicas productivas de las antiguas empresas grandes de la zona. Ahora
buscan aplicar dicho conocimiento en sus talleres familiares aunque las
limitaciones de capital les impide una mayor especializacin productiva.

Demanda
La produccin del cluster est dirigida al mercado local. Sin embargo, los
empresarios se encuentran haciendo esfuerzos (formales o no) por exportar su
produccin.


106
Tvara (1994)



84
La demanda de estos bienes se relaciona a que cuentan con precios bajos,
aunque esto tambin significa una calidad estndar que no hace atractivos a
los productos para el mercado externo.

Institucionalidad y normatividad
El apoyo gubernamental no ha sido auspicioso en la zona. El grado de
desarrollo empresarial y articulacin ha sido un proceso de integracin y
evolucin histrica sobre la base de condiciones sociales e identidad
determinadas. Se conoce el caso de ayuda tcnica alemana durante los aos
ochenta que tuvo impacto al interior de la zona en cuanto al planteamiento de
estrategias empresariales.

En El Porvenir el denso tejido social se expresa en organizaciones de base que
facilitan la especializacin productiva, fomentan la concrecin de relaciones de
cooperacin empresarial e inhibe la explotacin laboral. Sin lugar a dudas, el
componente institucional informal es uno de los ms poderosos en la zona ya
que logra la identificacin de los participantes como componentes de una
estructura productiva y social determinada.

Paralelamente, la no existencia un marco gubernamental propicio, demuestra la
debilidad institucional formal. Esto se corrobora porque muchos
talleres/empresas familiares no pueden competir con productores ilegales que
irrumpen en el mercado del calzado.

Productividad
La provisin local de insumos necesarios para la produccin de calzado es un
factor determinante en el funcionamiento de este cluster. En cuanto a la
provisin de cuero, la cercana con la zona ganadera de Cajamarca permite
reducir costos. Paralelamente, se han iniciado articulaciones con distritos
cercanos, los que se tratan de integrar a este sistema productivo. La
desventaja en torno a este sistema de provisin de insumos es la carencia de
calidad alta.

Competencia cooperadora
La cooperacin existente en la zona, como ya se ha explicado, deviene de las
relaciones sociales fuertes que se han construido entre los agentes partcipes
de dicho cluster. Sin embargo, no se fomenta paralelamente la competencia
entre los mismos, para expandir el campo de comercializacin del cluster, lo
que le resta dinamismo a esta construccin social.

Insercin de agentes
La insercin de nuevos agentes se relaciona con aquellos que buscan proveer
desde zonas aledaas, lo que hace que el cluster vaya robustecindose en
cuanto a provisin de recursos, mas no se tiene mayor incremento del nmero
de productores de calzado en s.

Logros y elementos crticos
El avance en cuanto al grado de desarrollo de relaciones sociales al interior del
distrito es bastante importante por generar identidad entre los empresarios. Por
el lado productivo, la capacidad de copia de diseos de vanguardia ha
permitido expandir sus mercados a nivel local.



85

El elemento crtico del cluster es la debilidad institucional conjunta ante la
incursin de productos ilegales o informales. Paralelamente, en la actualidad,
no se ha concretado un aparato slido que genere de manera apropiada
mayores rendimientos y ventajas competitivas en la zona.

Cuadro 22.
Caractersticas del cluster del calzado de El Porvenir





Cluster de calzado de El Porvenir
Relaciones productivas Fuerte relacin entre pequeos empresarios que fomenta la solidez
como cluster.
Tecnologa Existe una alta calificacin tcnica pero carece de mtodos tecnolgicos
modernos
Demanda Netamente local para mercados de recursos medios.
El valor del zapato prevalece sobre su diseo o calidad.
Institucionalidad y normatividad Fuerte institucionalidad informal entre los participantes del cluster. Del
marco legal se espera una mayor participacin y promocin.
Productividad Responden a pedidos mayores y demandas cambiantes. Produccin
con buena articulacin entre productores y comercializadores.
Competencia cooperadora La cooperacin es resultado de las relaciones sociales existentes al
interior del cluster.
No se genera una competencia dinmica.
Insercin de agentes Nuevos agentes que buscan proveer desde zonas aledaas, lo que
hace que el cluster vaya robustecindose en cuanto a provisin de
recursos.
Elaboracin: propia

3.3.3 Villa El Salvador: un distrito industrial, un cluster multiproductivo

Villa El Salvador es un caso sumamente interesante dentro de la estructura
empresarial peruana. El distrito surgi de una invasin a inicios de los aos
setenta y debido a la coyuntura (el gobierno militar del General Velasco
Alvarado) empez a recibir apoyo gubernamental. El apoyo recibido deba
concretarse en un distrito industrial que albergara actividades de fuerte
articulacin y generacin de empleo.

El objetivo entonces, era crear un distrito industrial autosostenido de gerencia
propia, que sea el foco de desarrollo de la nueva zona urbana. Las condiciones
para esto eran bastante ptimas: los pobladores no eran migrantes recientes
sino que se encontraban ya insertos en la dinmica urbana y contaban con
calificaciones sobre todo de tipo tcnica.

A pesar de ello, el decaimiento del proyecto del distrito industrial vino con el fin
del rgimen propulsor, sin que esto haya significado la postracin del afn de
produccin semi-industrial. En ese momento empezaron a tener mayor peso
las relaciones entre empresarios y su rol en la bsqueda de nuevas
oportunidades.

En la actualidad el cluster (parque industrial inducido) de Villa El Salvador,
ubicado en el distrito del mismo nombre, al sur de Lima; posee 11377



86
empresas
107
con diversas actividades dentro de las cuales las ms importantes
son la metal-mecnica y la fabricacin de muebles.

Razn de asociacin
Villa El Salvador es el nico caso en la muestra en el que la asociatividad es
inducida por el mismo Gobierno, como una manera de generar oportunidades
de desarrollo y sostenimiento.

La asociacin en este caso vino fomentada por el Estado que proyect y cre
un distrito industrial para albergar a productores de iguales actividades. La
visin estatal fue reunir a productores de bienes comunes para que se generen
beneficios propios de la aglomeracin productiva.

Relaciones productivas
En Villa El Salvador se ha generado una fuerte red de relaciones sociales, y
empresariales en menor medida; conseguidas con el apoyo gubernamental y la
participacin comunal activa. El perfil de los empresarios es gente que
inicialmente ya conoca de la actividad en la que se desarrollaban por la
participacin en empresas de mayor envergadura as como tambin los que
participaban directamente en los procesos productivos al tener conocimientos
tcnicos bsicos, convirtindose en mano de obra con cierta calificacin.

En Villa El Salvador la estructura empresarial se compone mayoritariamente de
pequeas empresas, aunque existe diversidad en cuanto al tipo de actividad
que desarrollan.

Tecnologa
El avance tecnolgico en Villa El Salvador es reducido. Muchas de las
actividades que se efectan en el distrito industrial se encuentran en una
expresin mnima de produccin y de capacidad productiva. El factor tcnico es
el ms usado debido a que la tecnologa es mnima en la zona.

La nica caracterstica que hace de Villa El Salvador un distrito industrial es la
concentracin de productores de actividades de transformacin. Como se ha
expuesto, se carece de mayor avance tecnolgico, y esta es la razn por la
cual el nivel de produccin es an poco sofisticado.

Demanda
La demanda de la produccin de Villa El Salvador es principalmente local. En
los inicios de este proyecto productivo, se esperaba que Villa El Salvador sea el
principal mercado de su produccin para autogenerar desarrollo local.

En la actualidad cuenta con una mayor distribucin de sus productos, los que
no tienen un alto grado de sofisticacin. Actualmente se est buscando la
integracin a mercados internacionales a travs de la conformacin de
consorcios de PYMEs pro exportadoras
108
.

107
Prompyme Loc.cit.
108
Al respecto, se est forjando la concrecin de un consorcio productivo y pro exportacin al
interior de los productores del sector metal-mecnica. La decisin de asociarse en busca de
mercados externos ha sido una labor espontnea en base a experiencias conocidas anteriores.




87

Institucionalidad y normatividad
Dentro de la planificacin de este distrito industrial hubo alguna experiencia de
capacitacin tcnica y gerencial. Cabe recalcar que el logro ms importante fue
el fortalecimiento de la capacidad de comercializacin de las empresas.

Villa El Salvador cuenta con una estructura industrial bastante compleja en la
medida que la generacin de este conglomerado de productores fue fomentada
inicialmente por el gobierno as como por el tipo de relaciones al interior del
distrito y del parque industrial. Actualmente, no existe un aparato fuerte de
fomento a la actividad productiva. La regulacin de la actividad empresarial, las
estrategias de desarrollo y el aparato institucional se encuentran ahora en
manos de los mismos empresarios.

Productividad
Si bien existe aglomeracin, como resultado de la formacin y estructura
espacial del parque, no se han generado mayores relaciones de integracin. En
la actualidad la produccin se comercializa dentro de la zona sin que existan
muchos agentes que distribuyan y fomenten la produccin a nuevos mercados.
De igual manera, es poca la articulacin con otras fases de produccin, pues
las labores dentro del parque industrial son bastante puntuales.

Competencia cooperadora
Actualmente, una de las estrategias ms auspiciosas en Villa El Salvador es el
inicio de planes de integracin y asociacin para poder acceder a nuevos
mercados

Insercin de agentes
Si bien existe cierto grado de interrelacin entre los agentes proveedores de
insumos, lo que ha generado una relacin de provisin dentro del mismo
parque; sta no logra ser total ni ostenta el dinamismo necesario como para
incentivar que nuevos agentes quieran integrarse.

Logros y elementos crticos
El parque industrial de Villa El Salvador representa la experiencia peruana ms
interesante de apoyo gubernamental expreso para la formacin de distritos
industriales, y por ende , de un cluster; cuyos primeros resultados parecieron
auspiciosos. Esto convierte a Villa El Salvador en el caso ms relevante de un
(pseudo)distrito industrial organizado y planificado estatalmente en sus inicios.

La articulacin de los invasores que contaban con habilidades tcnicas fue uno
de los pilares de la vigencia del parque. El no haber sido un conjunto de
improvisados en la materia productiva permiti que puedan acrecentar su
capacidad gerencial, que en la actualidad demuestra ser una de las mejores
entre los pequeos empresarios.

Sin embargo, las pequeas empresas productoras de la zona no han logrado
alcanzar estndares de calidad o niveles de produccin requeridos para
ingresar a nuevos mercados. La mayor carencia es la falta de un aparato
tecnolgico eficiente y mecanizado. Otro lmite es la rigidez en cuanto a la



88
organizacin del espacio dentro del parque industrial, lo que produce baja
densidad y un sesgo hacia la expansin vertical.

Cuadro 23.
Caractersticas del cluster multiproductor de Villa El Salvador





Cluster multiproductor de Villa El Salvador
Relaciones productivas Integracin productiva inducida por la acumulacin de productores en
una zona determinada.
Tecnologa Escaso desarrollo tecnolgico, prevaleciendo la produccin sobre la
base de procesos tcnicos recurrentes.
Demanda Local sin mayor sofisticacin pero que es un impedimento para la
entrada a nuevos mercados.
Institucionalidad y normatividad La presencia institucional fue muy fuerte en la conformacin de este
cluster. Ahora el dinamismo institucional lo imprimen los pequeos
empresarios.
Productividad Produccin que por sus caractersticas posee ya un nicho de mercado
dentro de la ciudad.
Competencia cooperadora Inicio de planes de integracin y asociacin para poder acceder a
nuevos mercados.
Insercin de agentes Ciertamente es limitado el acceso al parque industrial pero no excluye la
participacin de nuevos agentes como proveedores y agentes paralelos
de contacto y produccin.
Elaboracin: propia

Al revisar los casos ms importantes de estructuras productivas en el Per
podemos concluir la no existencia de un cluster en fase IV, es decir de un
cluster maduro y concreto. La carencia de estrategias articuladoras entre los
agentes que participan en las distintas actividades productivas presentadas as
como tambin la falta de generacin de avances tanto tcnicos como
tecnolgicos han fomentado dicha situacin. Pero a parecer de
PROEXPANSIN, es la ausencia de un marco institucional slido lo que ha
imposibilitado, en primera instancia, la concrecin o madurez de los ejemplos
citados.

Es a la luz de estos resultados que se deben plantear polticas especficas que
generen mayor dinmica dentro de estos casos. Sobre la base de lo expuesto,
PROEXPANSIN se permite plantear una serie de lineamientos de poltica que
puedan dilucidar las distintas estrategias a aplicar.

















89
Captulo 4
Entrevistas a estudiosos, empresarios y tcnicos




La asociatividad es la capacidad de concertacin voluntaria de visiones y
acciones colectivas de un grupo de empresas, que perciben ventajas y
oportunidades de optar consistentemente en el tiempo por esta modalidad

Clusters son agrupaciones territoriales de empresas pertenecientes a una
cadena de valor determinada, cuya continua interaccin (que combina
competencia y colaboracin entre ellas) define un modelo de competitividad
sustentable en virtud de dinmicas de innovacin, gestin de calidad y
acciones colectivas que se desarrollan en su interior.
Claudio Maggi, Ex gerente de CORFO, Chile
Director Ejecutivo de Innova Bo Bo



Los conceptos de asociatividad y cluster se han popularizado para proveer
respuestas a los problemas de escala productiva de las PYMES. Si las
pequeas empresas trabajaran asociativamente podran generar economas de
escala y aprovechar las ventajas de flexibilidad que tienen por su tamao.

Miguel Jaramillo, Investigador Asociado de GRADE


























90
Resumen de entrevistas

El presente captulo es un resumen sintetizado de algunas de las entrevistas
personales realizadas a estudiosos, empresarios y tcnicos vinculados a los
temas de Cluster y Asociatividad.

Estas entrevistas fueron realizadas personalmente, por telfono y utilizando
medios electrnicos. Los textos que se presentan han sido resumidos, en la
mayora de los casos, directamente de los registros de audio. Prompyme tuvo a
su cargo la difcil tarea de seleccionar los textos que se presentan a
continuacin.

El seor Claudio Maggi, ex gerente de CORFO, Chile y actual Director
Ejecutivo de Innova Bo Bo, plante que las mayores dificultades para el
desarrollo de estas formas de organizacin empresarial son, en orden de
prioridad, el tiempo que toma el desarrollo de los proyectos productivos, la
ausencia de capacidades locales, la falta de descentralizacin estatal y
estabilidad institucional, la ausencia de infraestructura bsica y la aversin a la
cooperacin con la competencia.

Para Arn Prado, gerente general de Acrimetal y presidente del Comit de
PYMES de ADEX, la mayor dificultad que tiene la asociatividad es que no hay
confianza entre los empresarios. Existen muchos proyectos e iniciativas pero
es difcil identificar con quin llevarlos a cabo.

La tesis del doctor Jos Tvara, jefe del departamento de Economa del
Pontificia Universidad Catlica del Per, es que la asociatividad funciona
cuando se trata de pocas empresas porque los costos de transaccin son
bajos. En cambio, cuando hay muchas empresas, las posibilidades de
cooperacin y de colusin, incluso, son muy reducidas.

Para Jaime Saavedra, director y presidente de GRADE, cuando se plantea la
posibilidad de apoyar y promover los esquemas asociativos entre las pequeas
empresas, se debe tener presente que las polticas de micro y pequea
empresa no son polticas sociales sino de crecimiento. El gran reto, entonces,
es identificar cules son las empresas que tienen el potencial de desarrollarse y
crear ms empleo asalariado.

Miguel Jaramillo, tambin investigador asociado de GRADE, refiri que en la
evaluacin que realizaron en uno de los pocos estudios que existen vinculados
a estos temas, les fue difcil identificar en los casos peruanos, las variables que
determinan las ventajas propias de lo que se llaman economas de
aglomeracin.

Juana Kuramoto, autora de los casos de Yanacocha y Chimbote que son
presentados en este estudio, defini que se necesitan dos cosas para que se
formen clusters, primero la cercana geogrfica y segundo, la accin conjunta.

Con relacin al rol del Estado, Antonio Castillo, actual gerente general de
ADEX y ex gerente de PROMPEX seal que aunque la mayora de las
experiencias que conoce de asociatividad y clusters han sido espontneas, es



91
posible inducir la formacin de esquemas asociativos y que tener un objetivo
comn facilita esos procesos de induccin.

La ingeniera Diana Colquichagua, responsable del Programa de capacitacin y
asistencia tcnica de ITDG destac el rol de las instituciones como facilitador
del proceso de formacin de asociaciones y consorcios. Las empresas pueden
tener mucha voluntad de producir, pero si lo que las aglutina es el mercado,
este tiene cada vez ms exigencias de calidad y normalizacin.

Las dos ltimas entrevistas tienen que ver con las experiencias de apoyo a
estos esquemas de dos Organismos de Cooperacin Tcnica Internacional. El
seor Hernando Riveros, director ejecutivo de PRODAR-IICA, refiri que el
trabajo que estn realizando en Cajamarca supone la utilizacin del Sistema
Agroalimentario Local que se puede decir es el modelo de cluster rural francs.
Este esquema le da mucha importancia al recurso, saber, tradicin, cultura y
materias primas locales adaptados a la realidad de Amrica Latina. En estos
casos el factor tecnolgico, elemento clave de un cluster maduro, es
reemplazado por la mejora tcnica que privilegia el saber local. Para Marcela
Benavides, del Programa Andino de Competitividad de la CAF, sta no tiene
programas de asistencialismo sino que apuesta por apoyar aquellas
experiencias de asociatividad que ya estn funcionando.

Finalmente, es importante agradecer a todas aquellas personas que fueron
entrevistadas y aportaron con sus comentarios al desarrollo del presente
trabajo. En particular, a Fernando Cilloniz, presidente y Gerente General de
Informacin; Arturo Zavala, presidente de la Federacin de Empresarios de
Gamarra; Juan Felipe Cabrera, gerente general del Instituto Peruano del
Algodn, entre otros.

























92

4.1 CLAUDIO MAGGI
Ex Gerente de Fomento de CORFO, Chile
Director Ejecutivo de Innova Bo Bo

Asociatividad
La asociatividad es la capacidad de concertacin voluntaria de visiones y
acciones colectivas de un grupo de empresas, que perciben ventajas y
oportunidades de optar consistentemente en el tiempo por esta modalidad.

Un ejemplo de este tipo de forma de organizacin de empresas es PROFOS de
Chile. PROFOS es la reunin entre 5 y 20 empresas que trabajan para el
mercado local y externo. Estos esquemas han logrado altos niveles de
interaccin gracias a que comparten el objetivo comn de mejorar el
desempeo de las empresas participantes. El Estado facilita el apoyo gerencial
a travs de un subsidio. El principal logro ha sido la apertura de nuevos
mercados, la certificacin ISO alcanzada y el establecimiento de compras
centralizadas. El mayor reto es desarrollar un sistema de distribucin de
pedidos y gestin de innovaciones. Otro ejemplo, igualmente importante, es el
Proyecto de redes de Mypes en Nicaragua, en el que particip como asesor la
ONUDI y cuyo objetivo fue la creacin de capacidades de animacin de redes
Pyme (network brokers) desde la institucionalidad nicaragense.

Dificultades para el desarrollo de estas modalidades de organizacin
empresarial
Las mayores dificultades para el desarrollo de estas formas de organizacin
empresarial son, en orden de prioridad, el tiempo que toma el desarrollo de los
proyectos productivos, la ausencia de capacidades locales, la falta de
descentralizacin estatal y estabilidad institucional, la ausencia de
infraestructura bsica y la aversin a la cooperacin con la competencia.

Casos donde se presentaron dificultades
En Nicaragua, que tiene una estabilidad institucional precaria, se identificaron
problemas sociales y pocas capacidades locales
En Chile y Nicaragua la falta de descentralizacin, extendi el tiempo de
desarrollo de los proyectos productivos.

Sectores potenciales para la conformacin de estas modalidades de
organizacin empresarial
Redes empresariales, participan empresas y deben existir instituciones de
apoyo muy efectivas y eficientes.

Capacidades que deben generarse para permitir su desarrollo
Capacidad emprendedora, de gestin de calidad y de gestin tecnolgica.

Forma de creacin de estos esquemas
Normalmente han sido espontneos, pero pueden ser inducidos, catalizando
para ello la construccin de confianzas y promoviendo la identificacin con
visiones comunes de desarrollo




93
Entidades de apoyo
En lo posible, entidades locales, autnomas y neutrales respecto de intereses
individuales.

Clusters
Agrupaciones territoriales de empresas pertenecientes a una cadena de valor
determinada, cuya continua interaccin (que combina competencia y
colaboracin entre ellas) define un modelo de competitividad sustentable en
virtud de dinmicas de innovacin, gestin de calidad y acciones colectivas que
se desarrollan en su interior

Nivel de desarrollo alcanzado en Amrica Latina
Muy incipiente

Experiencias donde haya participado como consultor
Vinos (Chile); Salmones (Chile); Gamarra (Per).

Niveles de desarrollo de los clusters mencionados, siendo 5 el de mayor
avance
Salmn y Vinos entre nivel 3 y 4
Gamarra, nivel 2

Razones de menor desarrollo
Existe una falta de capacidades y visiones empresariales, de demandas
exigentes que estimulen el mejoramiento de la oferta e instituciones modernas
y legitimadas ante los empresarios.

Caso salmn
Involucra a 200 empresas orientadas al mercado exterior. Con alto grado de
interaccin. Comparten un objetivo comn, cuentan con un apoyo gerencial de
primer nivel y han alcanzado cifras importantes de ventas, exportaciones y
empleos. Su mayor reto es lograr mayores grados de competitividad y
sustentabilidad en el tiempo.

Caso vinos chilenos
Participan 200 empresas orientadas al mercado externo con alto grado de
interaccin, con accin conjunta en funcin de un objetivo y buen apoyo
gerencial. Tienen cifras interesantes de ventas, exportaciones y empleos
generados. Su reto es lograr mayores grados de competitividad y ser
sostenibles.

Caso Gamarra
Alrededor de 10 000 empresas orientadas al mercado externo e interno con
una interaccin alta y que tienen medianamente claros los objetivos. Cuentan
con un apoyo gerencial medio-bajo pero a pesar de ello muestran cifras
importantes de ventas, exportaciones y absorcin de empleo.

Participacin en experiencia exitosa
Cluster del salmn en el Sur de Chile




94
Dificultades para su desarrollo
Ausencia de capacidades locales, falta de descentralizacin estatal, problema
cultural de desconfianza, falta de infraestructura bsica y estabilidad
institucional, entre otros.

Sectores potenciales
Aquellos que enfrentan demandas exigentes y dinmicas que los impulsan a la
innovacin y al mejoramiento continuo y donde se pueden activar redes
horizontales de cooperacin sin afectar la competencia entre las empresas.

Capacidades que deben generarse para permitir su desarrollo
Capacidad emprendedora, articulacin institucional y gestin territorial;

Promotores de clusters
Empresas e instituciones locales







































95
4.2 JOS TAVARA
Jefe del Departamento de Economa de la Pontificia Universidad
Catlica del Per

Asociatividad
El concepto no me gusta y realmente no s si existe. Yo prefiero hablar de
cooperacin empresarial. Lo que pasa es que el tema de asociatividad es un
poco ambiguo.

Uno de los problemas ms importantes es que se asume que la asociacin
entre empresas depende solamente de la voluntad de los empresarios para
cooperar. La cooperacin entre empresas es un problema, sobre todo entre
empresas de productos de un mismo tipo.

La teora asume que cuando son muy pocas empresas a las que se plantea
cooperar, existen buenas posibilidades de resultados exitosos. Cuando son dos
empresas, los costos de monitorear la cooperacin son bajos. En cambio,
cuando hay muchsimas empresas, las posibilidades de cooperacin y de
colusin, incluso, son muy reducidas.

Clusters
El cluster tiene una connotacin geogrfica o territorial, ya sea racimo, grupo,
aglomeracin de empresas en una determinada localidad.

Una cadena o el trmino cadena en el mbito empresarial se ha utilizado en
torno a la competitividad para referirse al ordenamiento entre actividades
relacionadas con una industria determinada. Por ejemplo, en la agroindustria,
los diferentes eslabones de las cadenas no tienen que estar necesariamente
ubicados en un mismo territorio o localidad. En agroindustria, una parte de la
cadena de valor son las actividades de logstica, exportacin, almacenamiento
y todo lo que es el transporte forma parte de la cadena cuando son productos
perecibles. Las actividades de procesamiento agroindustrial no tienen lugar en
las zonas donde se cosecha. Entonces, la nocin de cadena hace referencia a
un sector empresarial que tiene diferentes actividades eslabonadas.

Creo que es importante darle cierto rigor a la definicin de clusters, porque sino
uno habla de clusters en todos lados. Lo que caracteriz al cluster de calzado y
que defin casi como un distrito industrial de El Porvenir (Trujillo), fue la
densidad en cuanto a la localizacin de empresas productoras de calzado.

Experiencias conocidas
Villa El Salvador, Gamarra, El Porvenir en Trujillo, tambin en Esperanza
haban clusters de productores de calzado. En Lima tenemos una serie de
clusters comerciales. Tales son los casos de las artesanas de la Marina, los
insumos para electricidad de Paruro, las computadoras y las cabinas de
Wilson, entre otros.

Cluster como proceso nico
No se puede tratar a todos los clusters por igual. Un cluster es una
aglomeracin territorial de empresas de la misma rama de actividad. En
Yanacocha existe una mina a partir de la cual convergen una cadena de



96
proveedores de diferentes insumos y servicios. En este modelo no se puede
esperar que se instalen empresas con diferentes productos o servicios. Eso no
es un cluster, sino una cadena de proveedores articulada a lo que es la
actividad de la mina, en cambio, un cluster es una actividad de empresas de la
misma industria.

Lo que es muy importante (y no es muy fcil de hacer), es entender que la
capacidad de competir de las empresas en un cluster, depende del desarrollo
institucional. (Ministerio de Comercio Exterior, Gremios, entre otros). Un
ejemplo son los productores de Pisco que quieren exportar pero su principal
problema es el estndar de calidad, las normas tcnicas que son difciles de
reglamentar si el Estado no apoya.

Principales dificultades
La idea que todava no se ha logrado asimilar en el pas es que las empresas
localizadas en nuestro pas estn compitiendo con productos fabricados por
empresas localizadas en otros pases y esos otros pases tienen un soporte
institucional muy fuerte por parte del Estado. En nuestro pas el gran problema
es que cal mucho la teora ultraliberal que dice que hay que desaparecer al
Estado y eso no es razonable. No hay que irse a Japn o Corea para
demostrarlo. Chile y Colombia utilizan fondos pblicos para financiar el
desarrollo industrial con un criterio de factibilidad. Se invierten fondos pblicos
en determinados sectores porque las empresas se van a desarrollar y pagarn
ms impuestos.

Rol del Estado
La presencia del Estado es necesaria para generar incentivos para invertir en
sectores con potencial. El Estado puede invertir hoy y despus de cinco aos
recuperar con creces lo invertido va impuestos, como las empresas de salmn
que estn pagando impuestos en valores mucho mayores a los que el Estado
invirti en desarrollar la industria.

El rol del sector privado
El Estado y el sector privado deben aportar, pero los que deciden como utilizar
los recursos deben ser los privados y no los burcratas.

Las experiencias de apoyo estatal a nivel tecnolgico
Un ejemplo son los CITES, pero los empresarios no los usan porque son
administrados por el Estado y este no tiene la capacidad para elegir los
servicios que debe ofrecer, las empresas son las que saben de servicios.

La confianza
Existe un problema de confianza y hay un contraste entre Gamarra y El
Porvenir. La heterogeneidad cultural, poltica y hasta tnica debilita las
posibilidades de formar clusters.

Sectores potenciales
El Estado debe propiciar los espacios para que el sector privado los identifique.
El modelo de Wilson, vinculado a la produccin de clones, es un caso que debe
ser estudiado. Tienen pequeas plantas de montaje que les permite tener una
fuerte presencia en el mercado final de computadoras.



97
4.3 JAIME SAAVEDRA
Presidente y Director de GRADE

Asociatividad y polticas de apoyo a la pequea empresa
Uno de los primeros debates, de la mesa de coordinacin Pymes, estuvo
relacionado con la pregunta de en qu medida las polticas de apoyo a la
pequea y microempresa son polticas sociales o son polticas de crecimiento.
Nuestra posicin fue que la poltica de la pequea y microempresa no debe ser
conceptualizada como social sino como poltica de crecimiento. El gran reto es
identificar el segmento de pequea y microempresas que se espera que en un
futuro cercano dejen de serlo.

La poltica debera asumirse, ms que con una lgica de apoyo al nacimiento
de nuevos negocios, como un esfuerzo por lograr que las microempresas den
el gran salto que les permita entrar en ese proceso de crecimiento. No tiene
ningn sentido apoyar, an cuando pueda sonar duro en trminos de muchos
de los programas de microempresa que existen, a aquellas que son viables
solamente en la medida que generan un puesto de trabajo para esa persona o
bsicamente un trabajo independiente.

Lo que se busca tener es ms pequeas y medianas empresas que generen
empleo asalariado que absorban a esas microempresas que no van a poder
crecer por si solas. El enfoque correcto es cmo generamos ms empleo
asalariado. Toda esta lgica de tratar que la gente se cree su propio empleo, lo
vemos por el lado de cmo hacemos para tener polticas que filtren y te puedas
quedar con las pequeas y microempresas que sean generadoras de empleos
asalariados.

El Per es un pas que tiene una tasa de empleo independiente de 35 a 40 % y
eso es ridculo, debera tener solo 10%. El 25% restante debe trabajar en una
empresa.

La estructura productiva
Hay que modificar la estructura productiva. Eso significa que muchas de esas
microempresas tienen que desaparecer. Hay que eliminar el complejo de
empresario y sustituirlo por el complejo de asalariado.

La asociatividad como catalizador del cambio en la estructura productiva
Se le puede llamar as, pero incluso en esos esquemas siempre hay un lder,
siempre tiene que haber alguien que dirija o coordine. Si por alguna razn, un
conjunto de microempresarios est dispuesto a delegar en alguien la facultad
de tomar las decisiones y asumir el compromiso de respetar dichas decisiones,
entonces podrn ser dueos de una organizacin ms grande.

La subcontratacin
En este sistema de trabajo existe el mismo inconveniente de la falta de
coordinacin y de la falta de homogeneidad en la calidad del trabajo.




98
Las principales dificultades
Se tiene que cambiar la cultura de la gente con talleres para tratar de
convencerlos de la necesidad de asociarse, aunque no estoy seguro de que
eso sea realmente efectivo. No es que no crea que no funcione, sino que no
van a surgir espontneamente.

Se requiere un marco legal e institucional que le permita a esa pequea
empresa poder desarrollarse y crecer. Creo que el mayor problema est en las
gestiones burocrticas a nivel municipal que incrementan los costos de hacer
negocios en el pas. En los estudios que hizo GRADE, las trabas por el lado
municipal son inmensas, los problemas de costo de acceso al mercado son
bien altos y no se ha hecho nada por modificar dicha situacin.

Entidades de apoyo a la asociatividad
Algunas ONGs tienen programas que tratan de fomentar la asociatividad. Estos
programas pueden funcionar en el mbito de entidades pequeas pero tengo
dudas que sea un modelo replicable a nivel nacional.





































99
4.4 ARON PRADO LEON
Gerente General de ACRIMETAL S.A.
Presidente del Comit de Pequea Empresa de ADEX

Asociatividad
En el parque hay varios gremios y el ms slido es el de Metalmecnica. Este
sector ha tenido una experiencia asociativa con la elaboracin de un catlogo
exportador promovido por Prompex. Algunas de las empresas han exportado a
Colombia, aunque el objetivo es llegar a otros pases a travs de los agregados
comerciales. Dentro del grupo hay algunos consorcios de metalmecnica que
tienen como objetivo atender al Estado (compras) que han tenido una muy
buena experiencia.

Subcontratacin
Mi empresa tiene bastantes pedidos y para poder atenderlos subcontrato a la
competencia de la zona urbana como San Juan. Es mi negocio y conozco a
todas las empresas formales (7) e informales (24). Se trabaja con los formales
a efectos de cubrir la demanda que tenemos en el exterior. Tienen un buen
nivel de cumplimiento pero para asegurarme los hago trabajar en mi local.

Competencia en mercado interno
El mercado interno no da para eso y ese es mi mayor preocupacin en este
momento, tendra que ser con miras a la exportacin. La calidad que estamos
usando es la fibra de vidrio que es importada.

Apoyo gerencial
Falta un poco ms de visin empresarial para poder moverse mejor, aunque
tengo algunas ideas interesantes que favorecen ms a los pares. Creo que el
componente que falla es el Estado que debera apoyar ms dando leyes ms
claras sobre la pequea empresa.

Dificultades para el uso de esquemas asociativos
La falta de confianza entre empresarios.

Existe temor a la competencia
Yo no tengo miedo, mi competencia puede entrar a mis talleres y les aviso
cuando traigo a alguien a capacitar a mis trabajadores. Los capacito en la
mejora de la tcnica y el manejo de la materia prima.

Experiencias de asociatividad con problemas de confianza
El Consorcio de Metalmecnica que antes eran cinco empresas y ahora son
cuatro.

Las experiencias son espontneas o inducidas
Prompex propuso la idea del catlogo y nosotros aceptamos, pero en caso del
Consorcio de Metalmecnica la idea fue espontnea.

Entidades de apoyo
Yo pienso que deben ser de las dos partes, los empresarios y el Estado.



100

Estado duplica esfuerzos
Pienso que Prompyme, Prompex y MINCETUR duplican esfuerzos. Si
Prompyme me ensea la tabla del dos, pasa un tiempo y Prompex me convoca
a ensearme tambin la tabla del dos. Lo que queremos es que Prompex me
ensee la tabla del cuatro y ADEX la del seis. Esta duplicacin de esfuerzos
hace que los empresarios perdamos inters en capacitarnos.














































101
4.5 MIGUEL JARAMILLO
Investigador asociado, GRADE

Asociatividad
Los conceptos de asociatividad y cluster se han popularizado para proveer
respuestas a los problemas de escala productiva de las PYMES. Si las
pequeas empresas trabajaran asociativamente podran generar economas de
escala y aprovechar las ventajas de flexibilidad que tienen por su tamao.

Dificultades para su desarrollo
Existen restricciones sobre cmo se operativiza y se vuelve rentable la
asociatividad. Las empresas peruanas son recelosas para compartir
experiencias.

GRADE pudo investigar el caso de El Porvenir en Trujillo y se detect que los
empresarios de calzado no reconocan el rol de ninguna entidad del Estado en
el desarrollo del cluster. Los empresarios rechazaban todo aquello que
implicara vincular su xito con alguna accin del Estado.

Existe mucha desconfianza. Para mi el tema central es la confianza. Se trata de
empezar a establecer lazos de confianza entre empresarios y mostrar
experiencias de resultados de trabajo conjunto. Los efectos demostrativos son
ms importantes que cualquier curso de capacitacin.

Clusters
En la investigacin que realiz GRADE se identificaron economas de
aglomeracin. Sin embargo, el estudio no permiti encontrar la presencia de
dichas variables en Gamarra y el Cono Sur.

Experiencias conocidas como consultor
En los casos citados, algunas empresas valoraban la informacin que reciban
por el hecho de estar juntas. As por ejemplo, la posibilidad de conocer las
tendencias de la moda para cada una de las campaas o temporadas. Las
empresas reconocan la utilidad de trabajar de forma cercana, pero no
mencionaban diferencias substanciales sobre incrementos de la productividad
como resultado de trabajar en una misma concentracin geogrfica.

Polticas de microempresa
Se debe tratar de mejorar los niveles de confianza. Por otro lado, hay que
promover la utilizacin de mecanismos alternativos de solucin de conflictos al
Poder Judicial. Para ello, el rol de los gremios es sumamente importante para
ofrecer estas alternativas.

Los problemas de confianza alcanzan a las empresas grandes que no estn
dispuestas a subcontratar a talleres externos porque no confan en la calidad
que ofrecen y prefieren hacer las cosas solas. La nica posibilidad es que se
promueva una central de riesgo y nuevamente el rol de los gremios es
importante en esa tarea. Es necesario establecer mecanismos que les permitan
distinguir a las empresas que cumplen determinados estndares, slo as
funcionarn los esquemas de subcontratacin.




102
4.6 JUANA KURAMOTO
Investigadora asociada en innovacin y tecnologa - GRADE

Clusters
A finales de 1990, hicimos un estudio con el enfoque de clusters para analizar y
revisar industrias basadas en recursos naturales. A mediados de los aos
noventa, se public el libro El Milagro Asitico editado por el Banco Mundial y
cuyo mensaje era que no se necesitan recursos naturales sino manufacturas.

Nuestra conclusin fue que ellos no haban desarrollado ninguna industria
basada en recursos naturales porque no los tenan. Entonces, se empezaron a
hacer investigaciones en Amrica Latina respecto a distintas industrias y se
empez a recoger la experiencia de pases como Canad, principalmente
porque la investigacin era financiada por una empresa canadiense.

Experiencias en el estudio de casos
Se revisaron los casos de Yanacocha y el de Tamboreque que era una mina
pequea. Ambos me dejaron como leccin que las grandes empresas mineras
impulsan a nivel global el pas porque tienen una cantidad importante de
exportaciones, pero no necesariamente promueven desarrollo local que es el
concepto que est detrs del cluster.

Un network industrial o un cluster
Durante la investigacin recog opiniones de gente que estudia el tema de
clusters en Inglaterra y otros pases. Todos me dijeron que en realidad no
existen clusters alrededor de la industria minera. Lo que surge es una cadena
productiva que en el caso de Yanacocha es relativamente corta porque no hay
agregacin de valor y casi el 100% de lo que se extrae se exporta.

Mi opinin es que se necesitan dos cosas para que se formen clusters, primero
la cercana geogrfica, y segundo, la accin conjunta. Esto significa que si no
hay accin conjunta, solo tenemos una aglomeracin con niveles escasos de
interaccin que es lo que sucede con Chimbote y Yanacocha. En estos lugares
no hay forma en que los empresarios se pongan de acuerdo y el caso pesquero
muestra que no existen alianzas entre el empresario, el armador, el pescador y
el Estado.

Por estas razones, e independientemente de los atributos de Chimbote, ambos
deben estar en la fase I que han descrito.

Sectores con potencial
Se debe estudiar el cluster de la comida o gastronoma a nivel nacional.











103

4.7 ANTONIO CASTILLO
Gerente general de ADEX
Es gerente de PROMPEX

Asociatividad
El tema de la asociatividad, no es un fin de s mismo y no hay que confundirlo.
El cluster es un medio, un mecanismo de generacin de un negocio o negocios
conjuntos y una forma de generar riqueza. La asociatividad puede ser
horizontal o vertical conforme se define el negocio, normalmente la
asociatividad tiene que ver con la relacin horizontal de empresas de la misma
rama productiva.
La asociatividad se puede manejar, lograr, consolidar y puede llegar a
convertirse en un cluster.

Experiencias conocidas
Se puede formar un consorcio de un solo tipo de productores, aunque compitan
entre s, para atender un volumen de pedido importante o con un objetivo
comn. Existen consorcios de ms de un tipo de productos cuando se forman
en funcin del canal de comercializacin.

En el Per es muy difcil trabajar bajo esquemas asociativos por el inters
individualista que tienen los empresarios. Es un asunto cultural porque el Per
es una nacin en formacin, con races histricas bastante claras y definidas.
Los consorcios que han tenido ms xito son los de Puno (puneos en
Gamarra), las comunidades campesinas en Andahuaylas, gente ligada a un
mismo estatus social como en el caso de Tacna y Moquegua, entre otros.
Entonces, si existen diversas formas de asociatividad que van desde el aspecto
productivo hasta la asociatividad por una marca, por un objetivo de desarrollo
de producto o para mejorar genticamente un recurso.

La experiencia ms organizada es el Consorcio de Productores de Frutas, en l
todos los asociados mantienen un nivel de participacin estable. Luego, estn
los consorcios de compra que estn caminando muy bien como Procitrus para
la compra de los fertilizantes. Algunos consorcios de compra de Gamarra o en
el sector de cueros en Trujillo. La clave es que sean pocas empresas y se
definan claramente los contratos de participacin.

Caractersticas para que funcionen
Una de las cosas que permite que se generen este tipo de experiencias es el
mercado.

La interaccin
La interaccin es el elemento ms difcil. Por ello, creo que hay que inducir el
surgimiento de este tipo de experiencias. Los gremios juegan un rol importante
para hacer que se conozcan, se capaciten y tomen la decisin de trabajar
conjuntamente. En el agro estamos promoviendo la interaccin entre
empresarios para que se formen alianzas.




104
Cluster
Los Clusters son formas empricas de organizacin. En algunos casos el
Estado puede inducirlos como sucede en Colombia donde se forman clusters
de acuerdo a la realidad regional. La consolidacin de clusters va de la mano
con la nueva forma de produccin mundial.

Sectores con potencial
Yo creo que no hay que dirigirse a todos los clusters, sino a algunos ms
fuertes como la parte de mueblera que est desarrollada en Villa El Salvador.
La lnea de marroquinera y calzado hecho a mano o la agroindustria en
Chincha, Ica y Pisco.

Rol del Estado
El modelo peruano que aplic Prompex fue crear fondos concursables y que el
sector privado concurse por fondos del Estado.

Debilidades para la formacin de los clusters
El abastecimiento y el control de calidad que debilita a las exportaciones. La
otra gran dificultad es la falta de un marco promotor de las exportaciones.


































105
4.8 DIANA COLQUICHAGUA
Responsable de servicios de capacitacin y asistencia tcnica,
ITDG

Asociatividad
En las microempresas lo que prima es la individualidad y sta no les permite
tener un buen poder de negociacin. En el sector agroindustrias, deben ser
muy pocas las experiencias de asociatividad o agrupacin que estn
formalizadas. El microempresario es muy escptico. Cuando se logran agrupar,
si el negocio es bueno cada uno quiere abrirse. Se tiene que trabajar con la
generacin de confianza. Parece que se hubiera perdido este valor.

El modelo de consorcios puede funcionar porque supone invitar a las personas
a participar en un proyecto y cuando obtenga beneficios buscar participar en
mayor proporcin. Es un proceso, pero creo que todas las empresas tienen
algo en comn que es el mercado. El mercado puede servir para unir a las
empresas. Para ello, hay que tener una buena oferta de servicios
empresariales, sean tcnicos o de gestin.

Instituciones
Hay que desarrollar la parte institucional como lo hizo Chile que realiz un
trabajo armnico entre universidades, Estado y empresa privada. Creo que esa
parte, es la que nos falta, la institucional y esa es la clave para el desarrollo
econmico.

Clusters
Los clusters son el resultado de la evolucin de las cadenas. Yo creo que ahora
se est hablando mucho de los sectores pero como cadenas; es decir, las
cadenas de produccin y de agregacin de valor. Hay sectores en los cuales
definitivamente se tendr que trabajar de esa forma y eso obliga a focalizar
esfuerzos. Creo que ese es el caso del sector lcteo que tiene mucho potencial
y se debe trabajar con su cadena productiva.

Los otros sectores que me parece que tienen potencial son la panificacin, la
apicultura, la panificacin y los cereales y granos.

Experiencia del ITDG
El ITDG est trabajando en lo que es la formacin de ncleos de produccin en
el sector lcteo en Huancayo. Es nuestra primera experiencia en lo que son
ncleos de produccin, y para revertir el problema de confianza entre
empresarios, se trabaja con tres empresas que logran abastecer mercados
regionales y locales.

Comentarios adicionales
Existe una suerte de consorcios de las panaderas que le venden pan al
PRONAA y que a pesar de que no existen como persona jurdica
independiente, han logrado incorporarse al proceso. Nuevamente, es un
ejemplo en el que el mercado une a las empresas.




106
4.9 MARCELA BENAVIDES
Programa de Competitividad-Corporacin Andina de Fomento, CAF

Asociatividad y Clusters
La CAF recientemente ha creado el Programa de Competitividad, dentro del
cual en una primera etapa se hicieron los estudios del cluster del algodn y
luego el de los camlidos. En esta segunda etapa, estamos trabajando
directamente con las distintas asociaciones para ayudarlas a integrarse y
fortalecerse. Dentro de este proceso, se quiso trabajar con la definicin clsica
de clusters de Michael Porter. Sin embargo, nos hemos dado cuenta que no
tenemos clusters y, en todo caso, los que haban estaban muy dbiles o
funcionaban bien de la mitad para arriba y de la mitad para abajo estaban
totalmente desintegrados.

Lo que se est haciendo ahora es promover asociaciones productivas que ya
hayan dado muestras de tener un horizonte claro, donde exista un pequeo
germen de asociatividad. La primera meta es que se junten y los lazos
funcionen para el intercambio de informacin, el aprendizaje de buenas
prcticas, para hacer proyectos y planteamientos conjuntos, entre otros. Una
segunda meta, es que propongan un proyecto piloto que es lo que al final los
termina uniendo.

Experiencias que apoyan
Estamos apoyando el caso de la uva de mesa con PROVID como contraparte y
queremos iniciar otro proyecto con los exportadores de esprragos que estn
asociados alrededor de una compaa que se llama Fro Areo. La idea es
trabajar con los empresarios que tienen clara la importancia de la asociatividad.

Existe tambin el proyecto de redes empresariales para PYMES, se llama
Fomento de redes empresariales y funciona en el norte del pas. Este
proyecto busca hacer una replica de toda la metodologa que utiliz MINKA
para el caso de calzado. Se est trabajando en Chulucanas con el CITE de
artesana, en Lambayeque con Procesadora S.A. y en Cajamarca con las
queseras, aunque no se tiene una contraparte por el momento.

Dificultades
Existen varias dificultades. Siempre est latente el tema de la desintegracin.
Todas estas asociaciones todava son dbiles institucionalmente. Antes,
Prompex les pagaba el articulador y ahora que ya no cuentan con ese apoyo y
todas las empresas deben aportar algo econmicamente, empiezan a surgir las
divisiones.

El otro inconveniente es que en toda asociacin hay algunos que no estn de
acuerdo. Lo que se hace es mantener el proyecto en aquellos casos donde
existe una mayora importante que sigue creyendo en los componentes del
proyecto. Por ejemplo, con los empresarios de uva se estn trabajando, entre
otros, los siguientes temas:

El diseo de un software y una red de informacin metereolgica para
que puedan tener informacin y pronosticar la humedad, las lluvias, el



107
viento, entre otros. Los productores de mango quieren replicar esta
experiencia.
El otro objetivo del proyecto es informacin sobre precios, mercados,
tiempos, destinos y compradores. Esto est resultando un poco ms
difcil pero la idea es que empiecen participando algunos y que luego
otros vayan incorporndose al grupo.
Concretar una ctedra de Viticultura, para lo cual se ofreci a la
Universidad Nacional Agraria dicha posibilidad. Lamentablemente no se
ha logrado el objetivo.

Caractersticas comunes de los casos que apoyan
La CAF no financia gerentes en los proyectos que involucran empresas
medianamente consolidadas lo que hacen es financiar algunas necesidades
que benefician a todo el sector.

En el caso del programa de redes si financian al gerente que debe ser una
persona de la zona, respetado y conocido por los actores involucrados. La CAF
no tiene programas de asistencialismo, sino que apuesta por aquellas
experiencias de asociatividad que ya estn funcionando.

Sectores con potencial en el Per
Existen muchos, creo que vale la pena mirar un poco en agroindustria. La otra
sugerencia es trabajar con aquellos sectores vinculados a la exportacin.































108
4.10 HERNANDO RIVERO SERRATO
Director Ejecutivo de PRODAR

Asociatividad y Clusters
El PRODAR es un programa que se hace con recursos externos,
principalmente con recursos del Centro Interamericano de Investigaciones para
el Desarrollo del Canad, que permite manejar redes. Lo que se impulsa es la
creacin de redes nacionales de agroindustria rural, donde se involucran
organizaciones de productores, ONGs, universidades, gobiernos locales
vinculados con este tema. La idea es ordenar, organizar, facilitar la oferta y la
demanda de servicios tcnicos en este sector o en esta actividad.

El modelo que se sigue es el modelo francs de sistema agroalimentarios
locales, que es un poco la visin de clusters rurales. Este modelo promueve
todo lo que significa el fortalecimiento de capital social, tanto dentro de las
actividades econmicas y las relacionadas con las actividades econmicas,
como las actividades sociales eminentemente de una comunidad. Dentro de
ese marco, se le da mucho valor al saber ser local, a las tradiciones locales, a
la cultura, a la historia, a las materias primas y en esta lnea primero se ha
hecho un trabajo conceptual de adaptacin a lo que llamaban los franceses
sistema agroalimentario para adaptarlos a la realidad de Amrica Latina.

Bajo esta visin, no hay que impulsar o crear clusters. Estos existen y estn
dados. Un buen ejemplo son las queseras artesanales de Cajamarca que
conforman un clusters rural absolutamente espontneo, decenas de aos con
gente que se ha especializado en producir cierto tipo de quesos. En las
queseras hay competencia y colaboracin.

Caractersticas de las experiencias con las que trabajan en Amrica Latina
Todas las experiencias se basan en el aprovechamiento de sus recursos
locales, ya sea agua, suelo, universidad, entre otros. Lo que en Estados
Unidos llaman el cluster de California en Francia se llamara el Sistema
Agroalimentario Local del Champagne o el Coac.
La diferencia que se podra sealar es que los gringos se dedican ms a
la tecnologa y los europeos valoran mucho ms el tema de los saberes
locales, de la cultura, de la tradicin, de la comida tpica y estas cosas.
En Francia se asocia el territorio, pero no como una divisin
simplemente geogrfica sino como una construccin histrica, cultural y
social.
El otro elemento caracterstico es que estamos hablando de por lo
menos 200 pequeas empresas locales.
Hay aprendizaje de forma vertical, de generacin en generacin, no
tanto entre iguales. Existe colaboracin pero como los procesos son
artesanales, en el fondo todos guardan su secreto sobre su saber hacer.
Se dan ms apoyo para lo que son compras de insumo o para la
formulacin de propuestas que favorezcan al sector, pero no al nivel de
la tecnologa.







109
Dificultades
Los problemas de calidad que tienen y la falta de confianza entre los
empresarios que siempre limita la consolidacin de los sistemas
agroalimentarios.

Otro factor determinante para la superacin de estos sistemas es la falta de
institucionalidad en cualquiera de los dos casos, tanto en lo pblico como en lo
privado. Tienen que tener un cierto nivel de organizacin mnimo, no se puede
coordinar con 300 empresarios al mismo tiempo, alguien los tiene que
representar.












































110
Captulo 5
Lineamientos generales de poltica para promover esquemas asociativos,
de desarrollo de clusters y fortalecimiento de gremios


Se deben disear mecanismos de incentivos que promuevan la cooperacin.
Uno de los ejemplos que puede permitir ilustrar como se puede asociar el
incentivo con una ventaja, es la forma como se maneja el trnsito en algunas
ciudades europeas. Existen dos vas: la carretera tradicional y la va rpida. El
incentivo a la cooperacin es que solo pueden transitar por la va rpida los
vehculos que lleven dos personas como mnimo. Quienes no opten por este
camino debern asumir el costo de un mayor trnsito. Lo que se debe lograr es
que las PYMES elijan la cooperacin para poder transitar por la va rpida
hacia el crecimiento.


El presente captulo tiene dos partes, una primera que desarrolla algunos
campos temticos sobre los que plantean los lineamientos y una segunda
donde se listan los lineamientos generales de poltica.

5.1 CAMPOS TEMATICOS

Con el fin de ordenar las propuestas, se han establecido los siguientes campos
temticos:

1. Los clusters nacen o se hacen?
2. El problema de la falta de confianza
3. Lo que se debe promover son las redes
4. La accin conjunta hace a los clusters sostenibles
5. La importancia del marco institucional
6. El rol del Estado
7. Los casos peruanos

Los clusters nacen o se hacen?

La formulacin de unos lineamientos de poltica deben partir por reconocer que
los clusters pueden nacer espontneamente pero tambin pueden crearse y
fomentarse.

Tal como se seal, en la formulacin del marco terico, los clusters pueden
nacer en funcin de la existencia de un recurso natural o histrico, como son
los casos de las minas de Sudbury en Canad o del turismo en el Cusco. La
presencia de dichos recursos genera una economa externa que motiva la
aglomeracin natural de actividades econmicas relacionadas con la
explotacin de los recursos. En ambos casos, la fase de desarrollo que dichos
clusters alcancen, tiene que ver con la capacidad de los agentes que participan
para convertir dichos recursos en productos con mayor valor agregado.

Por otro lado, cuando se dice que los clusters pueden crearse, lo que se est
afirmando es que es posible lograr el fortalecimiento de un ncleo de
productores hasta convertirlos en un conjunto de interacciones ms



111
estructurado. El caso colombiano sirve para ilustrar como el Estado puede
elegir algunos sectores que deben apoyarse para fomentar el nacimiento de
clusters en funcin del cuadro insumo producto; es decir, segn la forma como
contribuye el sector en la formacin del PBI regional. Sin embargo, incluso bajo
esta experiencia, tiene que existir el germen de una actividad econmica en
movimiento, de lo contrario sera muy costoso e ineficiente para el Estado.

Otra cosa que se debe asumir es que cuando se identifiquen los sectores con
potencial para convertirse en clusters, se deber tener en cuenta la posibilidad
de mantener o formar los clusters rurales o lo que los franceses llaman
Sistemas Agroalimentarios Locales, SAL. Al respecto, se advirti en el estudio
de la experiencia de PRODAR de IICA con las queseras de Bambamarca en
Cajamarca que lo que est detrs de la consolidacin de este SAL no es slo
una economa de subsistencia sino de acumulacin, pero vinculada al
desarrollo de una tcnica basada en un saber y tradicin local que ha permitido
establecer un tejido productivo de ms de 200 empresas y que han logrado
altos niveles de articulacin y accin conjunta. La particularidad de esta forma
de organizacin empresarial que no privilegia el desarrollo tecnolgico sino el
mantenimiento de una tradicin, establece un lmite al desarrollo de este tipo de
cluster hasta la fase IV de nuestro enfoque, pero ello no significa que no pueda
lograr altos niveles de desarrollo como sucedi en su momento con los turrones
de jijona y los quesos manchegos en Espaa o el coac y el champagne en
Francia.

Por tanto, para seleccionar los clusters que se pueden hacer es importante
tener en cuenta lo siguiente:

1. Se debe apoyar las experiencias donde ya existe un movimiento
empresarial en torno a un recurso natural, un monumento histrico o una
actividad econmica emergente.
2. Hay que considerar la posibilidad de que las actividades elegidas, opten
por el desarrollo de un cluster rural o SAL lo que implica desarrollos
hasta las fases intermedias del modelo propuesto.

El problema de la falta de confianza

La confianza es un factor de articulacin, de asociacin y de motivacin para la
accin conjunta y por lo tanto es un elemento clave y determinante para el
afianzamiento de los esquemas asociativos de organizacin empresarial, tanto
ms para el fortalecimiento de los clusters. El Per es un pas que sufre de falta
de confianza interpersonal. El Latinobarmetro
109
del 2002 muestra los
resultados de la pregunta de si confa en la mayora de las personas o cree que
uno nunca es lo suficientemente cuidadoso en el trato a los dems. El Per
queda en el undcimo primer lugar de un total de diecisiete pases con 15
puntos, muy por debajo del promedio necesario de 18.522 que significa que s
se confa en las personas.

Por tanto, para lograr fomentar la generalizacin de las distintas formas de
asociatividad y el robustecimiento de los clusters en el pas, es imprescindible

109
En: http://www.latinobarometro.org/ano2001/grpre2002.pdf



112
revertir el problema de la falta de confianza. Como se sabe, no existe un
estudio exhaustivo de las razones de la desconfianza y se debera realizar
esfuerzos para construir un modelo de decisin de manera que se puedan
indentificar los incentivos que permitan revertir la falta de confianza.

Lo que se debe promover son las redes

La formacin y consolidacin de un cluster, concebido como un proceso
dinmico, tiene su punto de quiebre en el incremento de la interaccin entre los
agentes que participan dentro de la aglomeracin geogrfica y la evidencia de
una accin conjunta. La interaccin de arriba hacia abajo, de forma horizontal o
cruzada entre todos los agentes que participan del cluster (empresas,
proveedores, universidades, gremios y otras instituciones privadas,
consumidores y el Estado), es lo que permite que se forme el diamante del que
hablaba Porter. En nuestro estudio, uno de los criterios para medir la madurez
de un cluster y ubicarlo en una determinada fase de desarrollo es el nivel de
interaccin alcanzado o el funcionamiento de las networks (segn la definicin
a propsito del presente estudio).

Bajo esta perspectiva, lo que se tiene que desarrollar en cualquier
concentracin geogrfica o actividad econmica, independientemente que sta
reciba el nombre de cluster, son las redes. Para ello, resulta importante:

1. Facilitar espacios para que los empresarios se conozcan e interacten
entre s (empresas grandes con talleres subcontratistas, ferias de
proveedores de productos y servicios para la exportacin, entre otros).
2. Lograr que los gremios promuevan espacios de intercambio de
experiencias y que se generen alianzas entre empresarios.

La accin conjunta hace a los clusters sostenibles

En el funcionamiento de los clusters, una de las variables determinantes para
servir de catalizador para la promocin de stos a la siguiente fase de
desarrollo, es la existencia de una accin conjunta de parte de los agentes en
funcin de objetivos comunes. Esta accin conjunta tambin existe, aunque en
una dimensin menor, en los distintos tipos de asociatividad. La accin
conjunta tiene que ver con la decisin de interactuar de forma organizada para
lograr el fortalecimiento del cluster. Cuando sta no funciona el cluster no
avanza. El estudio permiti identificar la ausencia de un alto grado de accin
conjunta en el caso de Gamarra, donde los empresarios no han podido ejercitar
una accin conjunta para organizar el crecimiento y el desarrollo de este
emporio comercial.

Por esta razn, resulta importante establecer algunos mecanismos que
permitan apoyar a los empresarios a identificar los elementos comunes que
exijan decisiones conjuntas.

La importancia del marco institucional

Para todos los autores citados en el anlisis del marco terico del presente
estudio, uno de los elementos diferenciadores entre los clusters de los pases



113
desarrollados y los menos desarrollados, es la presencia de instituciones
fuertes que aporten alguno de los factores esenciales para el progreso del
cluster. El ejemplo del salmn de Chile puede servir para ilustrar el rol que
cumplen las instituciones en el fortalecimiento de este tipo de organizaciones.
Chile tiene una Sociedad de Industrias del Salmn que fue el resultado de los
gremios que agruparon a las empresas que conformaron inicialmente el cluster.
Sin embargo, Fundacin Chile, entidad pblico-privada que apoya el desarrollo
tecnolgico, facilit fondos para el mejoramiento gentico del recurso, con el fin
de promover su industrializacin de forma implantada. Este esfuerzo conjunto
estuvo acompaado de normas que promovan las inversiones en esa
industria, por entidades financieras que apostaron por la rentabilidad del sector
y por una marcada relacin entre la Universidad y la empresa, donde se
crearon ctedras especializadas en cultivos marinos.

En concordancia con estas constataciones, se debe considerar lo siguiente:

1. Es necesario promover un marco institucional slido que permita el
desarrollo armnico de los agentes al interior del cluster.
2. Si no se cuenta con instituciones fuertes al interior del cluster, es difcil
lograr su desenvolvimiento.

El Rol del Estado

La evidencia internacional es mixta con relacin a la participacin del Estado,
existen casos exitosos de intervencin y de ausencia de ella. El rol que debe
cumplir el Estado no est relacionado necesariamente con la responsabilidad
de crear clusters o apoyar financieramente la formacin de consorcios. Lo que
si es incuestionable es la participacin del Estado en el establecimiento de
reglas de juego claras (normas legales sobre inversiones, mecanismos
alternativos de resolucin de conflictos, formalizacin de esquemas asociativos,
entre otros). Si ese marco legal bsico no existe, difcilmente se podr
desarrollar un cluster. Una segunda tarea que podra atribuirse al Estado tiene
que ver con la generacin de incentivos para promover los esquemas
asociativos con el objetivo final de lograr el crecimiento de las pequeas
empresas, sean estos proyectos para identificar clusters potenciales,
capacitacin de consultores que sensibilicen a los empresarios sobre las
ventajas de los esquemas asociativos, entre otros.

Los casos peruanos

Las experiencias nacionales han sido desarrolladas en base a informacin
secundaria, lo que restringe la posibilidad de Proexpansin de proponer
Lineamientos de Poltica para cada uno de estos casos. No obstante ello, en
este apartado, se realizan algunos planteamientos en funcin de la informacin
recogida.

Fase I
Una de las mayores debilidades del caso Yanacocha, adems de la falta de
proveedores en la localidad, tiene que ver con los problemas de la Minera con
las instituciones locales, gremios y universidades. Por ello, cualquier intento por
fortalecer la promocin del cluster a una siguiente fase, pasa por fomentar la



114
existencia de una accin conjunta en la zona. En este sentido, se debe
negociar cualquier intervencin del Estado entre los agentes involucrados al
interior del cluster para incrementar el impacto de la actividad de la Minera
Yanacocha en beneficio de la localidad.

El caso de Chimbote muestra una carencia de articulacin y accin conjunta
entre los agentes que impide su desarrollo. Se debe identificar los criterios
adecuados de asociacin en base a oportunidades compartidas.

Fase II
El modelo de Bambamarca como Sistema Agroalimentario Local tiene
restricciones derivadas de su propia definicin. El grado de evolucin hacia una
siguiente etapa en nuestro esquema, est limitado por la falta de accin
conjunta para concretar una marca colectiva as como por la fuerte presencia
de productores informales. En este caso, se requiere articular a nuevas
empresas para que pasen de la economa de subsistencia a la de acumulacin
en el caso de Bambamarca.

Cusco tiene que trabajar la accin conjunta y el incremento del grado de
interaccin entre los agentes que participan del cluster. Se debe convertir los
recursos en productos tursticos y para ello hace falta propiciar espacios de
coordinacin para consolidar el marco institucional.

El cluster de camlidos es dbil a nivel de las relaciones productivas y el
mejoramiento gentico de los recursos debido a la atomizacin de los criadores
de alpacas. Se debe incentivar la mejora gentica de los camlidos y ello
implica una tarea de integracin o articulacin de criadores para poder aplicar
algn tipo de estrategia que permita asegurar la calidad de la fibra.

Fase III

El caso de Gamarra evidencia una falta de accin conjunta que permita
asegurar un incremento en el nivel de calidad, volumen y diseo. Este
problema se agudiza por la falta de instituciones slidas. Se debe promover la
cohesin de intereses entre los Gremios de Gamarra que agrupan a los
empresarios. Esta articulacin permitir lograr las ventajas competitivas que
requiere este emporio comercial.

El Porvenir si bien logr posicionarse en la fase III de desarrollo de un cluster,
tambin se ha convertido en un ejemplo de declive en el grado de madurez
debido a la incapacidad que han tenido los empresarios de enfrentar la
incursin de productos a menor precio. Se debe fomentar una accin conjunta
que permita tomar la decisin de reconvertir las empresas y reorientar su
produccin a mercados donde puedan competir.

Villa El Salvador es una experiencia inducida que ha logrado llegar a la fase III
de desarrollo de un cluster y tiene la posibilidad de mejorar los estndares de
calidad y los niveles de produccin para acceder a nuevos mercados. Se debe
privilegiar una poltica de trabajo con clientes grandes que impulse la
sofisticacin de la demanda y exija un aparato tecnolgico ms eficiente para
Villa El Salvador.



115
5.2 LINEAMIENTOS

ESTADO

Lineamiento 1
Se reconoce que existen distintos tipos de clusters y distintas fases de
desarrollo de los clusters, por ello es necesario adoptar polticas consistentes
con la promocin de cada uno. Se debe considerar aquellos casos donde el
recurso natural o el monumento histrico han generado una economa externa
y los otros casos, donde la existencia de una aglomeracin territorial en torno a
una actividad econmica incipientemente articulada podra permitir impulsar el
desarrollo de un cluster incluso del tipo rural.

Lineamiento 2
Fomentar la difusin de las experiencias exitosas de cooperacin entre
empresarios, para lo cual se pueden crear programas de difusin y
presentacin de experiencias exitosas que pueden estar a cargo de empresas
privadas.

Lineamiento 3
El Gobierno Central y los gobiernos locales deben realizar esfuerzos por
reducir las barreras de acceso al mercado y simplificar los trmites para el libre
ejercicio de la actividad empresarial.

Lineamiento 4
Establecer un rgimen que facilite la formacin, operacin y fiscalizacin de las
formas asociativas. Para ello hay que perfeccionar las formas jurdicas y los
regmenes aplicables a los mismos en materia fiscal, laboral y financiera.

Lineamiento 5
Incentivar la formacin de esquemas asociativos y fortalecer la accin conjunta
al interior de los clusters, a travs de las compras estatales.

Lineamiento 6
Fomentar la innovacin, la capacitacin en diseo, control de calidad y
marketing. Los CITES deben ser el lugar de encuentro entre el Estado y el
sector privado para la generacin de tecnologa e innovacin en beneficio de
todos los miembros de la actividad.

Lineamiento 7
Promover el estudio de los determinantes de la desconfianza de los
empresarios en los esquemas asociativos y hacer un esfuerzo en disear un
mapa de decisin que permita escoger con claridad los incentivos adecuados
para cada caso.

Lineamiento 8
Disear contratos tipos para facilitar la formacin de consorcios y otros
esquemas asociativos.






116

Lineamiento 9
Realizar estudios de mercado de sectores o zonas con potencial de convertirse
en clusters.

Lineamiento 10
Disear incentivos que faciliten la participacin de las empresas grandes en el
desarrollo de las pymes, tales como los programas de desarrollo de
proveedores.

ESTADO PUEDE PLANTEAR AL SECTOR PRIVADO

Lineamiento 11
Los Gremios deben apoyar y promover mecanismos alternativos de solucin de
conflictos as como facilitar la articulacin de empresarios a travs del uso de
un reglamento estandarizado de gestin de consorcios o asociaciones.

Lineamiento 12
Crear espacios de encuentro entre empresarios para que se produzcan
alianzas y empiecen a intercambiar experiencias y exista transferencia de
informacin.

Lineamiento 13
Promover visitas de miembros de clusters peruanos a otros pases donde
hayan clusters relacionados con la misma actividad, a fin de compartir
informacin y beneficiarse de los resultados de una experiencia prctica.

Lineamiento 14
Incrementar la capacidad de convocatoria de los lderes gremiales para aplicar
enfoques colectivos de formacin de la oferta.

Lineamiento 15
Fomentar la innovacin y poner a disposicin de sus afiliados, servicios de
asistencia en materia tecnolgica, orientacin comercial, entre otros.

Lineamiento 16
Insistir en la generalizacin de la alianza Universidad-Empresa en base a la
identificacin de intereses concretos.
















117
Conclusiones

1. Bajo nuestra concepcin, no existe una confusin real en las
definiciones de cluster, lo que hay es un acercamiento parcial a una fase
determinada en la evolucin de un concepto que constituye un proceso
dinmico.

2. La asociatividad es una forma de cooperacin empresarial que se basa
en la decisin de empresarios individuales de compartir un objetivo
determinado, que puede tomar diversas modalidades.

3. Las redes son dentro de la teora de cluster, el conjunto de interacciones
que se producen al interior del mismo y que determinan su grado de
madurez.

4. Los clusters no tienen patrones de desarrollo determinados, cada uno es
un proceso nico que engloba las distintas relaciones, tanto sociales
como econmicas, de los diversos agentes partcipes.

5. La mayora de los clusters responden a un proceso espontneo
alrededor del uso o explotacin de un recurso o un patrimonio
determinado.

6. El marco institucional tiene especial importancia en la formacin de los
distintos clusters. Eso implica la vigencia de un marco legal y de
regulacin claro y de aplicacin efectiva que permita el uso adecuado de
los recursos explotados as como que fomente el desempeo eficiente
de los distintos agentes que participan al interior de un cluster.

7. El marco institucional informal no puede ser generado a travs de
estructuras normativas, pero uno de los mayores retos de dicho marco
es consolidar la dbil articulacin entre los agentes partcipes de un
cluster.

8. La falta de confianza interpersonal entre los peruanos es una de las
mayores limitantes para el desarrollo de los esquemas asociativos y
para el xito de los clusters.

9. El apoyo a los clusters debe tener como objetivo final el desarrollo de
redes, no entendindolas como nexos horizontales entre productores de
igual jerarqua sino ms bien como la articulacin dinmica entre los
distintos participantes de un cluster.

10. Cualquier intento de seleccin de clusters en el pas debe partir de
revisar las experiencias existentes donde ya se tiene algn germen de
asociatividad y una aglomeracin de empresas en torno a una actividad
productiva.

11. Las polticas de inducir la formacin de clusters suelen ser bastante
costosas para los Estados que emprenden dicha estrategia. Cualquier



118
intento en ese sentido debe responder a estudios objetivos, competentes
y adecuados acerca de las posibilidades de xito de la inversin




















































119
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