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Creacin de empresas

Modelos de Negocios
Negocios de alto impacto (High Impact business)

Evolucin del Modelo de Negocios

Jairo Rodriguez Mera Marzo 2013

Diseo
El desarrollo de los modelos de negocio

Evolucin

El desarrollo de los modelos de negocio

El termino modelo de negocios ha crecido en importancia de una manera muy rpida en los ltimos aos particularmente en las comunidades de inversionistas y en las personas o empresarios innovadores

Hoy los ejecutivos, los inversionistas y los emprendedores todos reconocen la importancia de disponer de un buen modelo de negocio.

El desarrollo de los modelos de negocio

Sin un buen modelo de negocios, las propuestas de nuevos productos o la propuesta de una nueva tecnologa, pueden quedarse como una muy buena idea que nunca se convirti en valor por los inventores o por los inversionistas o por la sociedad como un todo

Osterwalder, Pigneur y Tucci (2005)


Shafer, Smith y Linder (2005)

Henry Chesbrough and Rosenbloom: Open Innovation (2001) Amit y Zott (2001)
Peter Drucker 1954 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007

Gary Hamel: Leading the Revolution (2000)

Casadesus-Masanell y Ricart (2007) John Mullins and Randy Komisar: Getting to Plan B (2007) Wheelen y Hunger (2007) Garzn (2007) Wheelen y Hunger (2007)

Bygrave y Zacharakis (2008) Garybay (2008) Mutis y Ricart (2008) Porter (2008)

Mark Johnson, Clayton Christensen And Henning Kagermann: Reinventing Your Business Model (2008)
Peter Skarzynski y Rowan Gibson: Innovation To the Core (2008) 1954 2000 2007 2008 2009 2010 2011

Prahalad y Krishnan (2009)

Rodrguez (2011)

1 Peter Draker
Lgica econmica

Propuesta de valor Clientes Costos

Introduce el concepto. Se ha hecho popular en la ltima dcada gracias a su connotacin en el mundo de e-Business donde se ha utilizado para referirse a la forma de generacin de ingresos de los negocios en Internet. Un modelo de negocio se refiere a la forma en la que la empresa lleva a cabo su negocio. Un importante componente de los modelos de negocio son las opciones (choices) de la direccin sobre cmo operar en esta organizacin. Propone un modelo que responda a Quin es el cliente y qu valora? Cul es la lgica econmica subyacente que explica cmo podemos aportar dicho valor al cliente a un costo apropiado?

2 Magretta

Actividades Lgica econmica Procesos Costos Recursos Clientes Propuesta de valor

Ingresos

Describiendo el modelo de negocios de la empresa

3 Ami Zott
En su trabajo describe el modelo de negocio como creear y capturar valor desde la tecnologia. Sugiere un modelo con seis funciones:

Articular la propuesta de valor.

Articular la propuesta de valor.

Recursos

Cadena de valor

Propuesta de valor

Renta

Estructura Costos

Describiendo el modelo de negocios de la empresa

4 Henry Chesbrough: Open innovation


En su trabajo describe el modelo de negocio como creear y capturar valor desde la tecnologia. Sugiere un modelo con seis funciones:

Articular la propuesta de valor.

Articular la propuesta de valor.

Red de aliados

Clientes Propuesta de valor

Operaciones Estrategias

Ventas

Describiendo el modelo de negocios de la empresa

5 Porter

Liderazgo

Cadena de valor

Propuesta de valor

Diferenciacin

Clientes

Enfoque

Describiendo el modelo de negocios de la empresa

6 Gary Hamel: Leading the revolution


Hamel define un modelo de negocio como un concepto de negocio que se ha puesto en practica Propone un marco de cuatro elementos primarios:

Estrategia ncleo.

Esta incluye la misin del negocio, El alcance del producto en el mercado y sus bases para diferenciacin

Recursos estratgicos

De cara a los Clientes

Estrategia ncleo

Cadena de valor

Describiendo el modelo de negocios de la empresa

7 Mark Jonson Clay Cristensen Henning Kagermann: Reinventing your Business Model En su trabajo describe el modelo de negocio como creear y capturar valor desde la tecnologia. Estos cuatro componentes son:

Propuesta de valor.

Articular la propuesta de valor.

Recursos clave Procesos clave

Propuesta de valor

Formula de ganancias

Describiendo el modelo de negocios de la empresa

8 John Mullins & Randy Kosimar: Getting to plan B


En su trabajo describe el modelo de negocio como creear y capturar valor desde la tecnologia. Sugiere un modelo con cinco funciones:

Articular la propuesta de valor.

Articular la propuesta de valor.

Modelo de inversin Modelo de ingresos

Modelo del capital de trabajo Modelo del margen bruto

Modelo de Operaciones

Describiendo el modelo de negocios de la empresa

9 Alexander Osterwalder & Yves Pigneur: Business model generation


En su trabajo describe el modelo de negocio como crear y capturar valor desde la tecnologa. Sugiere un modelo con seis funciones:

Articular la propuesta de valor.

Articular la propuesta de valor.

Red de aliados

Relaciones

Recursos

Propuesta de valor

Clientes

Actividades

Distribucin

Costos

Ventas

Describiendo el modelo de negocios de la empresa

10 Peter Skarzynski & Rowan Gibson: Innovacion al Nucleo


Hamel define un modelo de negocio como un concepto de negocio que se ha puesto en practica Ellos proponen cinco componentes del modelo de negocios:

Estrategia ncleo.

Esta incluye la misin del negocio, El alcance del producto en el mercado y sus bases para diferenciacin

Quien sera servido

Como lo proveeremos

Que proveeremos

Como haremos dinero

Como diferenciarnos y sostener una ventaja

11 Shafer

Crear valor Estrategia


Red de valor Capturar valor

12 Casadeus Masanell

Activos
Propuesta de valor Gobierno

13 Wheelen Hunger

Clientes Ventajas competitivas Propuesta de valor

Medios
Ingresos

14 Garzon

Red de valor Actividades Lgica econmica Procesos Costos Recursos Ingresos Propuesta de valor

Clientes

15 Garybay

Valores

Recursos

Operaciones

Produccin
Estructura Organizacio nal

Procesos negocio Estrategias

Costo

16 Mutis & Ricart

Activos Propuesta de valor Gobierno

17 Bygrave

Valores

Recursos

Operaciones

Produccin
Estructura Organizacio nal

Procesos negocio Estrategias

Costo

18 Prohalat

Modelo

Procesos negocio

Estrategias

Operaciones

Describiendo el modelo de negocios de la empresa

Jairo Rodriguez Mera: Negocios de alto impacto High Impact Business


En su trabajo describe el modelo de negocio como la estructura fundamental para el plan de negocios. Sugiere un modelo con quince elementos:
Sector Problema de mercado Relaciones Red de aliados Recursos Operaciones Tecnologa Ventas

Propuesta de valor

Distribucin

Clientes

Riesgos

Costos

Finanzas Factibilidad

Aqu incluimos un compendio de definiciones de Modelo de negocios a lo largo del tiempo: Peter Drucker (1954) Introduce el concepto. Se ha hecho popular en la ltima dcada gracias a su connotacin en el mundo de e-Business donde se ha utilizado para referirse a la forma de generacin de ingresos del negocio en Internet. Elementos en comn Un modelo de negocio se refiere a la forma en la que la empresa lleva a cabo su negocio. Un importante componente de los modelos de negocio son las elecciones (choices) de la direccin sobre cmo operar en esta organizacin. Magretta (2002) Lo define como historias que explican cmo la empresa trabaja. Utilizando a Drucker como referente, el autor define un buen modelo de negocio como aqul que responde a las siguientes preguntas: Quin es el cliente y qu valora? Cul es la lgica econmica subyacente que explica cmo podemos aportar dicho valor al cliente a un coste apropiado? Amit y Zott (2001) - un modelo de negocio explicita el contenido (productos, recursos), la estructura (partes participantes, relaciones y forma de operar) y el gobierno de las transacciones designadas para crear valor al explotar oportunidades de negocio. Chesbrough and Rosenbloom (2001) presentan una definicin ms detallada y operativa al indicar que las funciones de un modelo de negocio son: articular la proposicin de valor; identificar un segmento de mercado; definir la estructura de la cadena de valor; estimar la estructura de costes y el potencial de beneficios; describir la posicin de la empresa en la red de valor y formular la estrategia competitiva. Linder y Cantrell (2000) de Accenture definen un modelo de negocio operativo es la lgica nuclear de la organizacin para crear valor. El modelo de negocio de una empresa orientada a los beneficios explica cmo sta hace dinero. Osterwalder, Pigneur y Tucci (2005) repasan distintas definiciones y terminan aportando una: un modelo de negocio es una herramienta conceptual que contiene un conjunto de elementos y sus relaciones y que nos permite expresar la lgica de negocio de una empresa especfica. Es la descripcin del valor que una empresa ofrece a uno o varios segmentos de clientes y de la arquitectura de la empresa y su red de socios para crear, comercializar, y aportar este valor a la vez que genera un flujo rentable y sostenible de ingresos. Shafer, Smith y Linder (2005) analizan 12 definiciones publicadas entre 1989 y 2002 y desarrollan un diagrama de afinidad para identificar las cuatro categoras comunes en todas las definiciones: elecciones estratgicas, creacin de valor, captura de valor y red de valor. En definitiva, un modelo de negocio debe incluir las elecciones estratgicas, muchas veces asociadas a una red de organizaciones que colaboran, que explican la creacin y captura de valor. Casadesus-Masanell y Ricart (2007) explican que dichas elecciones pueden agruparse en tres categoras: Polticas, que indican cmo deben hacerse las cosas; activos, que indican cmo debe invertirse el dinero; gobierno, que indica las condiciones legales, contractuales y organizativas para el control de polticas y activos

Describiendo el modelo de negocios de la empresa


Contextualizacion Problema de mercado

Jairo Rodrguez Mera


Entorno Sector

Gestin Red de aliados Tecnologa Recursos Operacione s Tecnologa

Mercado

Producto Operaciones Propuesta de valor

Relaciones

Distribucin

Clientes

Ventas

Finanzas Costos Finanzas

Riesgos Riesgos

Factibilidad Factibilidad

Describiendo el modelo de negocios de la empresa


Contextualizacion Entorno

Jairo Rodrguez Mera

Marco del Modelo de Negocio


Tecnologa

Problema de mercado

Sector

Gestin Red de aliados

Mercado Relaciones Producto Propuesta de valor Distribucin Cliente s

Operaciones Recursos Operacion es

Ventas

Tecnologa
Riesgos Riesgos Finanzas Costos Finanzas Factibilidad Factibili dad

Describiendo el modelo de negocios de la empresa

Jairo Rodrguez Mera

Gracias

Negocios de alto impacto

Rescatando los planteamientos de los autores Osterwalder, Magreta, Zott ,Amit, Afuah, Tucci, Chesborough y Rosembloom que se plantean en el presente documento, podemos proponen que la perspectiva adecuada para definir un modelo de negocios es a travs de la teora de sistemas, siendo

un modelo de negocios el conjunto de actividades que desarrolla una empresa para satisfacer a los clientes en un momento determinado del tiempo, Se aplica para empresas u organismos con y sin fines de lucro.

En trminos precisos, la Real Academia de la Lengua Espaola, define el termino modelo como:

esquema terico de un sistema o una realidad compleja, que se elabora para facilitar su comprensin y el estudio de su comportamiento ,y para el termino negocio, en el entendimiento que es un equivalente exacto del trmino en ingles Business, Wordnet la base de datos de lxicos en ingles desarrollado por la Universidad de Princeton lo define como: una actividad de proveer bienes y servicios que comprenden los aspectos financieros, comerciales e industriales.

Uniendo stos dos trminos, un modelo de negocios se podra definir como:


un esquema terico de un sistema que se elabora para facilitar su

comprensin y comportamiento de un conjunto de actividades organizadas que comprenden aspectos comerciales, financieros e industriales y que se relacionan entre s con el objeto de proveer bienes y servicios

Gracias