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CONTABILIDAD II Seccin 01

CICLO 2 - 2013

UNIDAD 3 Proceso de Fijacin de Precios de Venta

Introduccin:
Constituye una de las decisiones ms difciles para

la Administracin
Para algunos productos es el mercado quien

establece los precios

ENFOQUES:

ENFOQUE DEL ECONOMISTA

El precio de equilibrio se encuentra donde la curva de la oferta corta a la curva de la demanda. Lo complicado es establecer la demanda de los productos.

ENFOQUE DEL COSTO TOTAL:


La empresa debe estimar la cantidad que

espera vender.
Se estiman los costos de produccin, los

gastos operativos.
El

margen de ganancia resulta relacionar las variables anteriores.

de

ENFOQUE DEL RENDIMIENTO:


El rendimiento representa el retorno que

esperan los propietarios por su inversin. A los costos y gastos totales se suma el retorno esperado y eso permite establecer los ingresos requeridos.

Otras Consideraciones
Existen aspectos externos que deben considerarse para fijar nuestros precios, entre las ms comunes se encuentran: El mercado, El Producto, El Cliente,

Bandas de Precios
Las empresas pueden establecer bandas de

precios para sus productos, en funcin del sector del mercado al que orientan la venta y a las condiciones de venta,
Por

ejemplo a mayoristas, minoristas o consumidores; a socios o no socios, al crdito, al contado o con tarjeta de crdito.

EJEMPLO:
Con base a la informacin siguiente defina el precio a que se

debe vender el producto: Costo de fabricacin variable unitario: $3.50 Costo de fabricacin fijo anual: $150,000.00 Gastos de venta variables unitarios: $1.20 Gastos Operacionales fijos anuales: $225,000.00 Tasa de impuesto sobre la renta: 25% Utilidad sobre inversin requerida: 20% Inversin de los propietarios: $300,000.00 Venta estimada en unidades por ao: 600,000

Fijacin de precio:
Clculo de la utilidad requerida por propietarios

20% sobre inversin de $300,000.00 = $60,000.00


Clculo de las utilidades antes de impuesto sobre la

renta, necesarias para obtener la utilidad requerida: Utilidad requerida / (1 - Tasa impositiva) 60,000 / (75%) = $80,000.00

Fijacin de Precios
Determinacin de costos y gastos totales:

Costos Fijos de Produccin: Gatos Fijos de Operacin: Gastos variables de ventas $1.20 * 600,000 = Costos variables de produccin $3.50 * 600,000 = Total:

$150,000.00 $225,000.00 $720,000.00 $2,100,000.00 $3,195.000.00

Fijacin de Precios
Determinacin de Ingresos Requerido:

U.A.I. requerida: $ 80,000.00 Costos y gastos: $3.195,000.00 Ingresos requeridos: $3,275,000.00


Determinacin del precio de venta:

Ingreso requerido / unidades a vender $3.275,000.000 / 600,000 = $ 5.4583

Fijacin de Precios:
Anlisis para la toma de decisin: Es competitivo nuestro producto a ese precio? Podemos establecer precios diferenciados? Cunto podemos controlar nuestros costos y gastos? Que tan elstica es nuestra demanda?