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CAPTULO III

RELACIO E! "E CO!TO # VOLU$E % UTILI"A" &PU TO "E E'UILI(RIO)

Proporcionar una visin general el proceso e planeacin! Co"pren er el co"porta"iento e los costos fijos # varia$les!

Con esta infor"acin un gerente pue e to"ar ecisiones so$re %Cu&ntas uni a es pro ucir'( %Cu&ntos $oletos e avin e$en ven erse con escuento'( %)e e$en ca"$iar los precios'( %Cu&ntos tra$aja ores contratar' Punto de equilibrio *Es el +olumen de +entas donde los in,resos se i,ualan a los costos de produccin o a los costos del ser+icio- es decir no .ay utilidad ni p/rdida01 Tambi/n se establecer2a como la cantidad de unidades que debo +ender para cubrir todos los costos de la produccin o del ser+icio01 Costos 3i4os &C5)6 )on a*uellos costos *ue no var+an con la variacin el volu"en pro uccin! ,je"plo- .os al*uileres e planta o e "a*uinaria( la epreciacin e f&$rica o "a*uinaria # e*uipo( el pago e la planilla e o$reros esta$les( el pago e seguros f&$rica o e "a*uinaria # e*uipo( el "anteni"iento preventivo /planifica o0( etc e e e

Costos +ariables &CV)6 )on a*uellos costos *ue var+an con la variacin el volu"en e pro uccin! ,je"plo- .a "ateria pri"a( la co"isin e ven e ores( el pago a los tra$aja ores al estajo( el "anteni"iento correctivo( etc! Costos semi3i4os y semi+ariables6 )on a*uellos costos *ue tienen co"ponentes fijas # varia$les( .os costos se"ifijos tienen "a#or parte e valor fijo *ue varia$le # los costos se"ivaria$les tienen el co"ponente varia$le "a#or *ue el fijo! Costo +ariable unitario &CVu)6 ,s el costo varia$le entre el n1"ero pro uci as! ,s ecir se tieneCVu = CV / Qp E4emplo
Punto de equilibrio econmico 10000 9000 8000 7000 6000 5000 4000 3000 Costos totales Ventas

e uni a es

p o c y s a t n e V

2000 1000 0 0 20 40 60

Costos fijos

80

100

Cantidades

a! )i VV 2 )3! 100( CV 2 entonces(

3 e VV( # C4 2 )3! 2 000 5 5 2 )3! 2 000 3 /)3! 100 6 )3! 600 2 50 uni a es!

,n ese punto( las ventas ascien en a )3 5 000! 7r&fica"ente$! )i CV 2 55 8 e VV( # C4 2 )3! 4 500( entonces el nivel e ventas e e*uili$rio es igual a )3! 10 000! c! )i VV 2 )3! 7(50( CV 2 )3! 4(50( # 5 2 100 uni a es( entonces los C4 resultan ser )3! 300! 8171 $/todo de la ecuacin Ingresos por ventas Costos fijos Costos variables = Utilidad neta VV x Qv CF CVu x Qp = Utilidad neta 9on e- VV 2 Valor e venta! 5v 2 Canti a e uni a es ven i as! C4 2 Costos fijos! CVu 2 Costo varia$le unitario! 5p 2 canti a e uni a es pro uci as! ,l valor e venta /VV0( es el "onto al *ue se ven e un pro ucto a un eter"ina o cliente sin consi erar el :7V /188 el valor e venta0! ;s+ tene"os *ue el VV es igual a )3! 100 entonces el precio e venta /PV0 ser& )3! 118( <a# *ue su"arle el 188 e :7V! )e consi era *ue el n1"ero e uni a es pro uci as es igual al n1"ero e uni a es ven i as! Problema =n e"presario tiene co"o costo fijo el "onto e )3! 20 000( ca a pro ucto lo ven e a )3! 20 por uni a # su costo varia$le unitario es e )3!10! %Cu&ntas uni a es se e$en ven er para lograr el punto e e*uili$rio' !olucin VV 2 )3! 20 5v 2 5p 2 > C4 2 )3! 20 000 CVu 2 )3! 10 !91 :; < = % !91 :; ;;; # !91 7; < = > ; = > : ;;; unidades1

81:1 $/todo del mar,en de contribucin o de la utilidad mar,inal Margen de contribucin = VV CVu ! = CF / Margen de contribucin ! = CF / VV CVu P, 2 )3! 20 0003 )3! 20 6 )3! 10 P, 2 2 000 uni a es!

8181 $/todo de la utilidad deseada Ingresos por ventas Costos fijos Costos variables = Utilidad neta deseada VV x Qv CF CVu x Qp = Utilidad neta deseada ?a"$i@n se pue a aplicar! = CF " utilidad deseada / Margen de contribucin Problema 9el pro$le"a anterior( suponga"os *ue se esea o$tener una utili a !olucin )3! 20 A > B )3! 20 000 6 )3! 10 A > 2 )3 10 000 > 2 3 000 uni a es! ;plican o la otra fr"ula ! = CF " utilidad deseada / Margen de contribucin P, 2 /)3! 20 000 C )3! 10 0000 3 /)3! 20 6 )3! 100 P, 2 3 000 uni a es! 81?1 Considerando el impuesto a la renta Ingresos por ventas Costos fijos Costos variables = Utilidad #eseada $ntes de I%puestos Ingresos por ventas Costos fijos Costos variables = U#$I U#$I = U##I / &' t U##I = Utilidad #eseada #espu(s de I%puestos t = )asa del i%puesto a la renta* Problema 9el pro$le"a anterior( suponga"os *ue se esea o$tener una utili a espu@s i"puestos e )3! 10(500!00( consi eran o una tasa el i"puesto a la renta el 308! !olucin )3! 20 A > B )3! 20 000 6 )3! 10 A > 2 10 500 3 1B 0(3 > 2 3 500 uni a es! 81@1 RaAn o porcenta4e del mar,en de contribucin &R$C) +MC = Margen de contribucin / Ventas 81B1 RaAn o porcenta4e del costo +ariable &RCV) +CV = Costos variables / Ventas e e )3! 10 000

81C1 Punto de equilibrio- pero en importes de +entas &=) , +CV x , Costos fijos = Utilidad neta 81D1 Otra 3orma de calcular el Punto de equilibrio- pero en importes de +entas &=) , = Costos fijos / +MC 81E1 Con utilidad neta deseada , = -Costos fijos " utilidad neta deseada. / +MC 817;1 $eAcla de +entas ,s la co"$inacin relativa e las canti a es e pro uctos *ue integran la venta total! )i la "eDcla ca"$ia a1n se pue en alcanDar las ventas glo$ales esea as! )in e"$argo( los efectos so$re las utili a es epen en co"o <an ca"$ia o las proporciones originales e pro uctos e "argen $ajo o e "argen alto! Problema %Cu&l ser+a el punto e e*uili$rio para una co"paE+a *ue pro uce os pro uctos # *ue tuvo el siguiente presupuesto'! )i el costo fijo fue e )3! 300 000! Ventas /en uni a es0 Valor e venta /VV0 Costos varia$les !olucin Ventas Costo Varia$le Fargen e Contri$ucin Costos fijos =tili a neta )uponga"os *ue ,ntonces se ten r& *ue .uego( tene"osA 120 000 )3! 5 )3! 4 A )3! 600 000 )3! 480 000 )3! 120 000 ( 40 000 )3!10 )3! 3 ( )3! 400 000 )3! 120 000 )3! 280 000 Total 160 000

Total )3! 1 000 000 )3! 600 000 )3! 400 000 )3! 300 000 )3! 100 000

> 2 G1"ero e uni a es e H en el punto e e*uili$rio! 3> 2 G1"ero e uni a es e ; en el punto e e*uili$rio!

!91 @ < 8= F !91 7; < = # !91 ? < 8= # !91 8 < = # 8;; ;;; > ; = > 8; ;;; &PE para () 8= > E; ;;; &PE para A)

)i solo se ven ieron pro uctos e ;PE &A) > !91 8;; ;;; 9 $CU > !91 8;; ;;; 9 !91 79 unid1 PE &A) > 8;; ;;; unidades de A1 )i solo se ven ieron pro uctos e HPE &() > !91 8;; ;;; 9 $CU > !91 8;; ;;; 9 !91 C 9 unid1 PE &() > ?: D@C unidades de (1

PRO(LE$A! !O(RE CO!TO # VOLU$E # UTILI"A" &PU TO "E E'UILI(RIO)


81771 PRO(LE$A! "E APLICACIG PRO(LE$A 7 =na persona *uiere ven er llaveros e recuer o en una feria estatal! ,l al*uiler para el puesto e ventas es e )3! 2 0003"es! ,l valor e venta por uni a es e )3! 1 # el costo varia$le es e )3! 0(50! %Cu&ntos llaveros se tiene *ue ven er para o$tener la utili a neta esea a( antes e i"puestos e )3! 3 000' !olucin ;plican o el "@to o e la ecuacinIngresos por ventas Costos fijos Costos variables = Utilidad neta deseada VV x Qv CF CVu x Qp = Utilidad neta deseada )3! 1 A 5v 6 )3! 2 000 6 )3! 0(50 A 5v 2 )3! 3 000 )i( 5v 2 5p 2 P, P, 2 10 000 llaveros! PRO(LE$A : .a e"presa I,*uili$rio )!;!J pro#ecta su costo varia$le e pro uccin en un 408 e las ventas # los costos fijos en )3! 300 %Cu&nto e$e ven er para *ue el $eneficio sea nulo' !olucin )i lla"a"os x al nivel e ventas *ue <acen *ue el $eneficio sea nulo( entonces se e$e verificar *ue x /costo variable0 /costo fijo0 = 1* Kee"plaDan o por los atos el pro$le"ax 6 0(40x 6 )3! 300 2 0! )acan o factor co"1n en el pri"er "ie"$ro e la igual a ( se tienex/1 6 0(400 6 )3! 300 2 0( o lo *ue es lo "is"o0(60x 2 )3! 300( es ecir x 2 )3! 30030(60 2 )3! 500 ,n efectoVentas Costo e ventas Kesulta o $ruto 7astos operativos Kesulta o neto 500 /2000 2 500 A 408 300 /3000 0 e una e"presa

PRO(LE$A 8 ; continuacin se presenta el esta o e resulta o :ngresos Fenos gastos Varia$les )3! 350 000 4ijos )3! 250 000 P@r i a neta )3! 500 000 )3! 600 000 B )3! 100 000

)uponga *ue los gastos varia$les seguir&n sien o el "is"o porcentaje e los ingresosa! )i los gastos fijos au"entan en )3! 100 000! %Cu&l ser& el i"porte e los ingresos necesarios para *ue la e"presa alcance el punto e e*uili$rio'

$! Con el au"ento propuesto en los gastos fijos! %5u@ canti a una neta( antes e i"puestos e )3! 50 000' !olucin a*

e ingresos pro ucir&n

, +CV x , Costos fijos = Utilidad neta > 6 /)3! 350 000 3 )3! 500 0000 A > 6 /)3! 250 000 C )3! 100 0000 2 0 0(3 > 2 )3! 350 000 > 2 )3! 1 166 667

b1

> 6 /)3! 350 0003 )3! 500 0000 A > 6 /)3! 250 000 C )3! 100 0000 2 )3! 50 000 > 2 )3! 1 333 333

PRO(LE$A ? =na e"presa en un per+o o eter"ina o presenta las siguientes activi a es econ"icas5 2 5 000 uni a es C4 2 )3!100 000 CV 2 )3! 250 000 a! Lallar el costo total $! Lallar el costo fijo unitario # el costo varia$le unitario! c! Lallar el nivel e ventas en el punto e e*uili$rio! ! Lallar el nivel e activi a /50 en el punto e e*uili$rio # su precio! !olucin a1 Costo total C? 2 C4 C CV 2 )3! 350 000 b1 C5 unitario y CV unitario C4u 2 C435 2 )3! 100 000 3 5 000 2 )3! 20 CVu 2 CV35 2 )3! 250 000 3 5 000 2 )3! 50!00 c1 Ventas en el punto de equilibrio = 2 V 6 C? 2 V 6 /C4 C CV0 ,n el punto e e*uili$rio = /=tili a 0 2 0 0 2 V 6 /C4 C CV0 d1 V 2 C4 C CV 2 )3! 350 000

i+el de acti+idad &') en el punto de equilibrio = 2 V 6 C? 2 V 6 /C4 C CV0 ,n el punto e e*uili$rio = 2 0 0 2 V 6 /C4 C CV0 C4 2 V 6 CV

9e la 1lti"a ecuacin( se tiene-

C4 2 VV A 5 6 CVu A! 5 /VVB CVu0 2 C43 5 2 )3! 100 000 3 2 500 2 )3! 40 VV 6 CVu 2 )3! 40 P, 2 )3! 40 C CVu 2 )3! 90 PRO(LE$A @ =na e"presa posee costos fijos e )3!1 000( los costos varia$les son el 608 e las ventas en efectivo # el valor e venta e ca a pro ucto es e )3! 0(50! a! %; cu&nto ascien en las ventas en el punto e e*uili$rio' $! %Cu&l es la canti a e pro uccin en el e*uili$rio' c! %5u@ nivel e ventas e$e alcanDar la e"presa para o$tener un $eneficio e )3! 200' !olucin a! C4 2 )3! 1 000 CV 3 Ventas 2 0(6 = 2 V 6 C? ,n el punto e e*uili$rio = 2 0 V 2 C? 2 C4 C 0(6V V 2 C43 0(4 2 )3! 1 0003 0(4 2 )3! 2 500 $! Ventas 2 VV A 5 5 2 Ventas 3 VV 2 )3!2 5003 )3! 0(53 uni a 2 5 000 uni a es c! = 2 )3! 200 = 2 V 6 C? V 2 = C C? 2 )3! 200 C C? V 2 )3! 200 C C4 C CV V 2 )3! 200 C )3! 1 000 C CV 2 )3! 1 200 C 0(6V V 6 0(6V 2 )3! 1 200 0!4V 2 )3! 1 200!00 V 2 )3! 1 2003 0(4 2 )3! 3 000 PRO(LE$A B IHeneficio )K.J pro#ecta( para el ejercicio siguiente las cifras siguientes- C4 2 )3! 1 000( CV 2 )3! 50 por uni a ( VV2 )3! 130! )i la e"presa esea ganar )3! 200( %cu&ntas uni a es e$er& ven er' !olucin )i lla"a"os =9 a la utili a esea a( es claro *ue se e$en ven er canti a es superiores a las el punto e e*uili$rio econ"ico( puesto *ue @sas solo alcanDan para cu$rir los costos fijos! ,l pro$le"a se plantea co"o sigueVV 2 )3! 0(53uni a

Ventas 6 Costo Varia$le 6 Costo 4ijo 2 =9 lo *ue es lo "is"o( )3! 130 A Q 6 )3! 50 A Q 6 )3! 1 000 2 )3! 200 es ecir( Q 2 )3! 1 200 3 /)3! 130 6 )3! 500 2 15 uni a es! ,n efectoVentas Costo Varia$le Utilidad Bruta Costo 4ijo Utilidad Neta )3! 1 950 /7500 1 200 /1 0000 200

M$servacin- .a utili a o$teni a es antes de impuestos! PRO(LE$A C )i el "argen e contri$ucin unitario e un pro ucto es )3! 10 # los costos # gastos e la e"presa son los siguientes Co"isin e ven e ores )3! 30 000 9epreciaciones e e*uipo 50 000 7astos e "anteni"iento 100 000 /408 fijo # 608 varia$le0! Fateria pri"a 200 000 Fano e o$ra irecta 220 000 Costos in irectos e fa$ricacin varia$les 50 000 Costos in irectos e fa$ricacin fijos 30 000 9eter"ine el punto e e*uili$rio en uni a es! !olucin Elemento de costos Costo 3i4o Co"isin e ven e ores 9epreciaciones e e*uipo )3! 50 000 7astos e "anteni"iento 40 000 Fateria pri"a Fano e M$ra 9irecta 220 000 Costos in irectos e 4a$! fijos 30 000 Costos in irectos e 4a$! Var! ?otal e costos )3! 340 000 FCu 2 )3! 10 .uego- P, 2 C4 3 /VVB CVu0 2 )3! 340 000 3 FCu 2 )3! 340 000 3 )3! 103uni ! 2 34 000 uni ! PRO(LE$A D Perico .en <a constitui o una e"presa para pro ucir cajas e c<ocolates( su "erca o principal ser& los ,,!==! ,l tiene os propuestas e pro uccin( la pri"era es usar una "&*uina se"iauto"&tica # otra total"ente auto"&tica! ,l precio pro"e io e "erca o en ,,!== e una caja e c<ocolates es e N 10!00! )e tiene la siguiente infor"acinCosto fijo anual Costo varia$le por caja !emiautomHtica N 1 400 000 N 5(00 AutomHtica N 2 600 000 N 3(50 Costo +ariable )3! 30 000 60 000 200 000 50 000 )3! 340 000

)e re*uiere( lo siguientea! .a alternativa "&s conveniente para pro ucir 500 000 cajas! $! .a alternativa "&s conveniente para pro ucir 1 000 000 cajas! c! ,l nivel e volu"en *ue pro ucir+a la "is"a utili a neta sin to"ar en cuenta el tipo e "&*uina *ue se usara! !olucin .la"are"os); 2 )e"iauto"&tica C?); 2 C4); C CVu); A 5); ; 2 ;uto"&tica # C?; 2 C4; C CVu; A 5;

C?); 2 N 1 400 000 C N 5 A 5); # C?; 2 N 2 600 000 C N 3(5 A 5; )+ 5); 2 5; 2 5 9on e 5 2 800 000 cajas

a! )i se pro ucen 500 000 cajas la alternativa "&s conveniente ser+a la se"iauto"&tica! $! )i se pro ucen 1 000 000 e cajas la alternativa "&s conveniente ser+a la auto"&tica! c! ,l volu"en ser+a e 800 000 cajas! PRO(LE$A E =na ciu a tiene una asignacin glo$al en el presupuesto por N 100 000 000 para una agencia el go$ierno *ue lleva a ca$o un progra"a e apo#o para personas *ue pa ecen e c&ncer! )e gasta to a la asignacin! .os costos varia$les para prescripciones e "e icinas pro"e ian los N 40 000 por paciente ca a aEo! .os costos fijos son e 60 000 000! a! Calcule el n1"ero e pacientes a los *ue se le po r+a ar atencin en un aEo! $! )uponga *ue el presupuesto total para el aEo siguiente se re uce en 108- .os costos fijos per"anecen sin ca"$ios # se "anten r& el "is"o nivel e servicios a ca a paciente! Calcule el n1"ero e pacientes a los *ue se les po r+a ar atencin en un aEo! c! ;l igual *ue en el punto 2( suponga una re uccin el presupuesto el 108! ,l consejero e "e icinas tiene faculta para eci ir cu&nto pue e autoriDar en recetas para ca a paciente- Go se esea re ucir el n1"ero e pacientes a los *ue se les a atencin! Co"o pro"e io %cu&l es el costo e las "e icinas *ue se les pue e ar ca a paciente' Calcule el porcentaje e is"inucin en el costo pro"e io anual e "e icinas por paciente! !olucin a! Ingresos por ventas Costos fijos Costos variables = Utilidad neta deseada N 100 000 000 B N 60 000 000 B N 40 000 A Pac! 2 0 Pacientes 2 1 000 $! Ingresos por ventas Costos fijos Costos variables = Utilidad neta deseada N 90 000 000 B N 60 000 000 B N 40 000 A Pac! 2 0 Pacientes 2 750

c! Ingresos por ventas Costos fijos Costos variables = Utilidad neta deseada N 90 000 000 B N 60 000 000 B CVu A 1 000 2 0 CVu 2 30 000 ,l porcentaje e is"inucin es el 258 PRO(LE$A 7; Falco" Co"pan# tiene tres l+neas e pro uctos para cinturones B ;( H # CB con "&rgenes e contri$ucin e )3! 3(00( )3! 2(00 # )3! 1(00( respectiva"ente! ,l presi ente est& estu ian o ven er 200 000 uni a es en el siguiente perio o( co"puestas por 20 000 e ;( 100 000 e H # 80 000 e C! .os costos fijos el perio o son )3! 255 000! )e re*uierea! %Cu&l es el punto e e*uili$rio e la co"paE+a( en uni a es( suponien o *ue se "antenga la "eDcla e ventas'! $! )i se "antiene la "eDcla! %Cu&l es el "argen e contri$ucin total con un volu"en e 200 000 uni a es' %.a utili a neta'! c! %Cu&l ser+a la utili a neta si se ven ieran 20 000 uni a es e ;( 80 000 uni a es e H # 100 000 uni a es e C' %Cu&l es el nuevo punto e e*uili$rio si se "antienen estas relaciones en el siguiente perio o' !olucin Pro ucto ; H FCu )3! 3(00 )3! 2(00 =ni a es 20 000 100 000 FeDcla > 5> C )3! 1(00 80 000 4>

)3! 3(00 A > C )3! 2(00 A 5> C )3! 1(00 A 4> 6 255 000 2 0 17 > 2 )3! 255 000 > 2 15 000 uni a es! C 2 60 000 ?otal )3! 340 000 )3! 255 000 85 000

a! ,l punto e e*uili$rio es el siguiente- ; 2 15 000O H2 75 000O $! Fargen e contri$ucin total Costos fijos =tili a neta

; H C )3! 60 000 )3! 200 000 )3! 80 000

Pro ucto ; H FCu )3! 3(00 )3! 2(00 =ni a es 20 000 80 000 FeDcla > 4> c!

C )3! 1(00 100 000 5>

)3! 3 A > C )3! 2 A 4> C )3! 1 A 5> 6 255 000 2 0 16 > 2 )3! 255 000 > 2 15 938 uni a es! C 2 79 690

,l punto e e*uili$rio es el siguiente- ; 2 15 938O H2 63 752O

7;

Fargen e contri$ucin total Costos fijos =tili a neta

)3! 60 000 )3! 160 000 )3! 100 000

)3! 320 000 )3! 255 000 65 000

PRO(LE$A 77 Far+a Honita planea ven er el I)oftPare para to osJ( *ue consiste en un pa*uete e softPare para oficina # para el <ogar( aten ien o fuerte"ente los os +as e la Convencin en .i"a so$re Co"puta oras! Far+a pue e co"prar este softPare a un "a#orista e softPare para co"puta oras a N 120 ca a pa*uete con el privilegio e retornar los pa*uetes no ven i os # reci$ien o el total e N 120 paga os por pa*uete! .as uni a es /pa*uetes0 ser&n ven i os a N 200 ca a uno! Far+a tiene *ue pagar N 2 000 a la Convencin e Co"puta oras )!;! por los os +as *ue ura la Convencin! ;su"e *ue no <a# otros costos! %5u@ $eneficio e$e o$tener Far+a por las iferentes canti a es e uni a es ven i as' ,l costo e rentar los os +as e la Convencin es un costo fijo( a o *ue no ca"$ia( sin i"portar la canti a e uni a es ven i as por Far+a! ,l costo el pa*uete tiene un costo varia$le a o *ue este costo se incre"enta en proporcin al n1"ero e uni a es ven i as! Por ca a uni a *ue Far+a ven e incurre en un costo e N 120 para co"prarlo! )i Far+a ven e 10 pa*uetes el costo varia$le ser& N 1 200 /N 120 A 10 pa*uetes0! Far+a pue e usar el an&lisis el punto e e*uili$rio para eAa"inar los ca"$ios en los ingresos operativos co"o resulta o e ven er iferentes canti a es e pa*uetes e softPare! )i Far+a ven e 2 pa*uetes( reci$e ingresos por N 400 /N 200 A 20( incurrien o en un costo varia$le e N 240 /N120 A 20( # tiene costo fijo por N 2 000( lo cual "uestra una p@r i a operativa e N 1 840 /N 400 B N 240 B N 2 0000 )i Far+a ven e 40 pa*uetes( reci$e ingresos por N 8(000 /N 200 A 400( incurre en costo varia$le e N 4 800 / N 120 A 400( el costo fijo sigue sien o el "is"o N2 000( # a<ora se "uestra un ingreso operativo e N 1(200 / N 8 000 B N 4 800 B N 2 0000 Gtese( *ue los 1nicos n1"eros *ue ca"$ian por ven er iferentes canti a es e pa*uetes son el total e ingresos # los costos varia$les! .a iferencia entre el total e ingresos # los costos varia$les totales es lla"a o contri$ucin "arginal! .a contri$ucin "arginal es un resu"en efectivo e la raDn por*u@ los ingresos operativos ca"$ian co"o el n1"ero e uni a es ven i as ca"$ian! .a contri$ucin "arginal cuan o Far+a ven e 2 pa*uetes es e N 160 /total ingresos N 400( "enos costo varia$le total N 2400 #O .a contri$ucin "arginal cuan o Far+a ven e 40 pa*uetes es e N 3 200 /:ngresos total N 8 000( "enos costo varia$le totales N 4 8000 M$servar *ue la contri$ucin "arginal calcula a sustrae to os los costos varia$les Por eje"plo( si Far+a tiene *ue contratar a un ven e or para ven er el softPare en la convencin so$re la $ase e una co"isin por ca a uni a ven i a( entonces( el costo varia$le inclu#e el costo el pa*uete "&s las co"isiones por ventas! .a contri$ucin "arginal por uni a es una <erra"ienta 1til para calcular la contri$ucin "arginal! .a contri$ucin "arginal por uni a es la iferencia entre el precio e venta # el costo varia$le por uni a ! ,n el eje"plo *ue trata"os la contri$ucin "arginal por uni a es- N 200 B N 120 2 N 80! .a contri$ucin "arginal pue e a<ora ser calcula a co"o-

77

Contri$ucin "arginal 2 Contri$ucin "arginal por uni a A G1"ero e pa*uetes ven i os! Por eje"plo( cuan o se ven e 40 pa*uetes( la contri$ucin "arginal es igual a N 80 A 40 2 N 3 200! .a contri$ucin "arginal es un aspecto clave el an&lisis el punto e e*uili$rio! .a contri$ucin "arginal flu#e en una e"presa co"o efectivo proce ente e la venta e ca a uni a ! )in e"$argo( no es un efectivo neto( por*ue pri"ero e$e efectuarse el pago e los costos fijos! =na veD paga os los costos fijos( el flujo e la contri$ucin "arginal va irecta"ente a $eneficios! Vea"os analiDan o la figura *ue sigue- ,n la figura tene"os os epsitos e agua *ue representan respectiva"ente( vol1"enes e costos fijos # e $eneficios! ,l epsito e costos fijos tiene una capaci a e*uivalente a N 2 000( ca a uni a ven i a $o"$ea a ese epsito N 80! Cuan o un n1"ero suficiente e N80 <a llena o ese tan*ue con inero en efectivo( entonces to a la contri$ucin "arginal re$asa el epsito( # to a la contri$ucin "arginal eAtra va al epsito e $eneficios!

817:1 PRO(LE$A! PROPUE!TO! PRO(LE$A 8171 ,l esta o e resulta os pro#ecta o e IPunto )K.J para el perio o e 12 "eses *ue finaliDa el 31312320>> es el *ue sigueVentas netas )3! 1 000 000 Costo e ventas /750 0000 Kesulta o neto 250 000 7astos e co"ercialiDacin /fijos0 /30 0000 7astos e a "inistracin /fijos0 /20 0000 Kesulta o neto 200 000 a! Calcule el nivel e ventas e e*uili$rio! $! %; cu&nto ascien en las canti a es e e*uili$rio si VV 2 )3! 50' c! 7rafi*ue! PRO(LE$A 81:1 =na e"presa opera en os seg"entos- ; # HO ven e un 1nico pro ucto a un valor e venta VV 2 )3!10( # en ca a seg"ento ven e la "is"a canti a ( pero a los clientes e ; le otorga una $onificacin por antigQe a 2 208! ,l CV 2 )3! 4( # C4 2 )3! 500 %a cu&nto ascien en las canti a es e e*uili$rio' PRO(LE$A 8181 )i una e"presa tiene para uno e sus pro uctos los siguientes valoresVV 2 )3! 10( CV 2 )3! 6( C4 2 )3! 200! a! Calcule 5 # grafi*ue! $! )uponga a<ora *ue el precio $aja en un 108- calcule el nuevo 5( grafi*ue # refleAione! c! Partien o e la situacin inicial( suponga *ue el CV $aja un 108- calcule el nuevo 5( grafi*ue # refleAione! ! R e" anterior( partien o e la situacin inicial # suponien o *ue los costos fijos au"entan )3!100! e! Partien o e la situacin inicial( %ser+a capaD e graficar la recta *ue representa los resulta os' PRO(LE$A 81?1 ;tlantic )<oes opera una ca ena e tien as al*uila as para venta e calDa o- las tien as ven en ieD estilos iferentes e Dapatos para <o"$re relativa"ente $aratos( con costos e co"pra # precios e venta i @nticos! ,llos est&n tratan o e

7:

eter"inar si resulta conveniente a$rir otra tien a( *ue ten r+a las siguientes relaciones e gastos e ingresosPor par :nfor"acin varia$le Valor e venta Costo e los Dapatos Co"isiones so$re ventas ?otal e gastos varia$les 7astos fijos anuales ;l*uiler )uel os Pu$lici a Mtros gastos fijos N 30(00 N 19(50 1(50 21(00 N 60 000 200 000 80 000 20 000 I 8B; ;;;

Requerimientos6 /ca a pregunta se e$e consi erar por separa o0 1! %Cu&l es el punto e e*uili$rio anual en ventas en i"portes # uni a es'! 2! )i se ven ieron 35 000 pares e Dapatos! %Cu&l ser+a la utili a /p@r i a0 neta e la tien a' 3! )i al gerente e la tien a se le pagaran co"o co"isin N 0(30 por ca a par! %Cu&l ser+a el punto e e*uili$rio anual en i"portes e ventas # en uni a es ven i as' 4! Cons1ltese la infor"acin original! )i se ejar&n e pagar co"isiones so$re ventas # en lugar e ello se otorgara una au"ento e N 81 000 en suel os fijos! %Cu&l ser+a el punto e e*uili$rio anual en i"portes # en uni a es e ventas' 5! Cons1ltese la infor"acin original! )i al gerente e la tien a se le pagar&n N 0(30 co"o co"isin por ca a par *ue se ven er+a en eAceso el punto e e*uili$rio! %Cu&l ser+a la utili a neta e la tien a si se ven ieran 50 000 pares' PRO(LE$A 81@1 Co"plete los espacios en $lanco e ca a uno e los siguientes casos in epen ientesCaso :ngresos a! $! c! ! N2 000 N1 000 N1 500 Costos Varia$les N500 N700 N300 Costos 4ijos N300 N1 000 408 e ca a uno e los siguientes casos Costos 4ijos ?otales N N800 000 N220 000 =tili a e Mperacin # N15 000 N12 000 Costos ?otales N800 =tili a e Mperacin N1 200 N200 8 e contri$ucin "arginal

PRO(LE$A 81B1 Co"plete los espacios en $lanco in epen ientesCaso Precio e Venta a! $! c! ! N30 N25 N20 Costos Varia$les por uni a N20 N10 N14 ?otal uni a es ven i as 70 000 180 000 150 000

Contri$ucin "arginal total N N900 000 N300 000 N120 000

PRO(LE$A 81C1 ,l Ca$le ?ours es una agencia e viajes *ue se especialiDa en vuelos entre :*ui*ue # Msorno! Ca$le ?ours env+a a sus clientes por ,lectrican ;ir! ,sta aerol+nea

78

co$ra a los pasajeros N1 000 por $oleto e viaje re on o! Ca$le ?ours reci$e una co"isin e 88 por $oleto paga o e los pasajeros! .os costos fijos e Ca$le ?ours son N22 000 "ensuales! )us costos varia$les son N35 por $oleto( inclui o un costo e N18 por entregas *ue le co$ra =fro ,Apress! /)uponga *ue ca a $oleto se entrega en un pa*uete separa o! Por tanto( la tarifa e entregas se aplica a ca a $oleto!0 Requerimientos6 a! %Cu&ntos $oletos tiene *ue ven er Ca$le ?ours ca a "es para- i0 llegar al punto e e*uili$rio( # ii0 o$tener una "eta e utili a e operacin e N10 000' $! )uponga *ue otra co"paE+a( ?G? ,Apress( ofrece co$rar a Ca$le ?ours slo N12 por $oleto entrega o! %C"o afectar+a aceptar esto a sus respuestas e las secciones i0 # ii0 el re*ueri"iento anterior' PRO(LE$A 81D1 =na e"presa presenta la siguiente infor"acin referi a al presupuesto corporativo para el prAi"o aEo:ngresos N10 000 000 Costos 4ijo N 1 700 000 Costos Varia$les N 8 200 000 .os costos varia$les ca"$ian en relacin con el n1"ero e pro uctos ven i os! Requerimientos6 Calcule la utili a e operacin presupuesta a para ca a una e las siguientes esviaciones e la infor"acin el presupuesto original! /Consi ere ca a caso en for"a in epen iente!0 a! =n au"ento e 108 en la contri$ucin "arginal( con los ingresos constantes! $! =na is"inucin e 108 en la contri$ucin "arginal( con los ingresos constantes! c! =n au"ento e 58 en los costos fijos! ! =na is"inucin e 58 en los costos fijos! e! =n au"ento e 88 e las uni a es ven i as! f! =na is"inucin e 88 e las uni a es ven i as! g! =n au"ento e 108 en los costos fijos # uno e 108 en las uni a es ven i as! <! =n au"ento e 58 en los costos fijos # una is"inucin e 58 en los costos varia$les! PRO(LE$A 81E1 =na co"paE+a fa$rica # ven e plu"as! ,n la actuali a se ven en 5 000 000 e plu"as al aEo( con un precio e venta e N0(50 por uni a ! .os costos fijos son N 900 000 anuales! .os costos varia$les son N0(30 por uni a ! Requerimientos6 /Consi ere ca a caso por separa o0 1! a! %Cu&l es la actual utili a e operacin anual' $! %Cu&l es el actual punto e e*uili$rio en ingresos' Calcule la nueva utili a e operacin e ca a uno e los ca"$ios siguientes2! =n au"ento e N0(04 por uni a en costos varia$les! 3! =n au"ento e 108 en los costos fijos # uno e 108 en las uni a es ven i as! 4! =na is"inucin e 208 en los costos fijos( una e 208 en el precio e venta( una e 108 en los costos varia$les por uni a # un au"ento e 408 en las uni a es ven i as! Calcule el nuevo punto e e*uili$rio en uni a es con ca a uno e los ca"$ios siguientes5! =n au"ento e 108 en los costos fijos! 6! =n au"ento e 108 en el precio e venta # uno e N20 000 en los costos fijos! PRO(LE$A 817;1 =na e"presa tiene costos fijos e N300 000 # un porcentaje e costos varia$les e 808! M$tuvo una utili a neta e N84 000 en 2004! .a tasa e i"puesto so$re la renta es e un 178! Requerimientos6

7?

Calcule- /a0 la utili a e operacin( /$0 la contri$ucin "arginal( /c0 los ingresos totales( # / 0 los ingresos en el punto e e*uili$rio! PRO(LE$A 81771 )uponga *ue el punto N1 000 000 .os costos fijos son N400 000! e e*uili$rio e la e"presa son ingresos e

Requerimientos6 a! Calcule el porcentaje e contri$ucin "arginal! $! Calcule el precio e venta si los costos varia$les son e N12 por uni a ! c! )uponga *ue se ven en 80 000 uni a es! Calcule el "argen e seguri a ! PRO(LE$A 817:1 =na =niversi a tiene un presupuesto anual e N5 000 000 para $ecas eportivas! .os estu iantes *ue las reci$en no tienen *ue pagar la colegiatura e N20 000 anuales! .os costos fijos el progra"a e $ecas eportivas son N1 000 000! Requerimientos6 a! %Cu&ntas $ecas eportivas pue e ofrecer ca a aEo la =niversi a ' $! )uponga *ue el presupuesto total para el prAi"o aEo se re uce en 208! .os costos fijos *ue ar&n igual! Calcule cu&ntas $ecas eportivas pue e ofrecer la =niversi a el prAi"o aEo! c! ;l igual *ue en el re*ueri"iento 2( suponga una re uccin e 208 el presupuesto! .os costos fijos per"anecer&n igual! )i esta =niversi a *uisiera ofrecer la "is"a canti a e $ecas eportivas *ue en el re*ueri"iento a!( %*u@ re uccin e colegiatura po r+a ofrecer a ca a estu iante' PRO(LE$A 81781 .a e"presa ,l@ctricos Co"pan# ven e al etalle os pro uctos( una versin est&n ar # una e lujo e un portae*uipaje! ,l esta o e resulta os presupuesta o para el prAi"o per+o o es el siguientePortaequipa4e Portaequipa4e Total estHndar de lu4o 150 000 50 000 200 000 N3!000 000 N1!500 000 N4!500 000 N2!100 000 N900 000 N3!000 000 N900 000 N600 000 N1!500 000 N1!200 000 N300 000

=ni a es ven i as :ngresos a N20 # N30 por uni a Costos varia$les a N14 # N18 por uni a Contri$ucin Farginal a N6 # N12 por uni a Costos 4ijos =tili a e Mperacin

Requerimientos6 a! Calcule el punto e e*uili$rio en uni a es( suponien o *ue se "antiene la "eDcla e ventas planea a! $! Calcule el punto e e*uili$rio en uni a es si- /i0 slo se ven en portae*uipajes est&n ar( # /ii0 slo se ven en portae*uipajes e lujo! c! )uponga *ue se ven en 200 000 uni a es( pero *ue slo 20 000 e ellas son e lujo! Calcule la utili a e operacin! Calcule el punto e e*uili$rio en uni a es! Co"pare la respuesta con la el re*ueri"iento a! %Cu&l es la principal leccin el pro$le"a' PRO(LE$A 817?1 Farton Co"pan#( un fa$ricante e art+culos e escritorio sie"pre <a ven i o sus pro uctos a trav@s e "a#oristas! ,l aEo anterior sus ventas fueron e N 2 "illones # la utili a neta N 180 000! Co"o resulta o el au"ento e las ventas en las tien as eparta"entales # en las casa e escuentos! .os gerentes e Farton est&n estu ian o eli"inar a los "a#oristas # ven er en for"a irecta a "inoristas! )e esti"a *ue esto representar+a una is"inucin en las ventas el 408 pero *ue la utili a neta ser+a e N160 000 co"o resulta o e eli"inar al "a#orista!

7@

.os gastos fijos au"entar+an e la cifra actual e N 220 000 a N 320 000( instalaciones a icionales e al"acenaje # istri$ucin *ue se necesitar&n!

e$i o a las

Requerimientos6 1! %,l ca"$io propuesto au"entar+a o is"inuir+a( en i"portes( el punto e e*uili$rio' %,n cu&nto' 2! %5u@ volu"en e i"portes e ventas tiene *ue lograr Farton e acuer o al plan propuesto para o$tener las "is"as utili a es *ue el aEo anterior! PRO(LE$A 817@1 Fontana );C( fa$ricante e pipas <ec<as a "ano( e alta cali a ( <a eAperi"enta o un continuo creci"iento en sus ventas urante los 1lti"os cinco aEos! )in e"$argo( la creciente co"petencia <a <ec<o pensar al seEor Fontana( *ue el aEo prAi"o se necesitar& una ca"paEa e pu$lici a agresiva para "antener el creci"iento e la co"paE+a! Con vistas a la ca"paEa pu$licitaria el prAi"o aEo( el conta or e la co"paE+a <a prepara o # presenta o al seEor Fontana la siguiente infor"acin para el aEo actual 20>>! Costos varia$les /por pipa0 Fano e o$ra irecta Fateriales irectos 7astos in irectos varia$les Costo varia$le total Costos fijos 9e pro uccin 9e ventas 9e a "inistracin Costos fijos totales Valor e venta por pipa Ventas esti"a as 20>> /20(000 uni a es0 ?asa el i"puesto 408 N 8(00 3(25 2(50 13(75 N 25 000 40 000 70 000 135 000 N 25(00 N 500 000

Requerimientos6 1! %Cu&l es la utili a neta pro#ecta a( espu@s e i"puestos( para 20>>' 2! %Cu&l es el punto e e*uili$rio( en uni a es( para 20>>' 3! ,l seEor Fontana <a fija o el nivel e ventas esti"a o para 20>1 en N 550 000 /o 22 000 pipas0! Cree *ue para alcanDar las ventas esea as ser& necesario un gasto e ventas a icional e N 11 250 para pu$lici a en 20>1( per"anecien o constantes to os los e"&s costos! %Cu&l ser& la utili a neta( espu@s e i"puestos( para 20>1 si se <ace un gasto a icional e N 11 250' 4! %Cu&l ser& el punto e e*uili$rio( en i"portes e ventas( para 20>1 si se gastan los N 11(250!00 a icionales e pu$lici a ' 5! )i en 20>1 se gastan los N 11 250 a icionales en pu$lici a ! %Cu&l es el nivel e ventas *ue se re*uiere( en i"portes( para igualar la utili a neta espu@s e i"puestos e 20>>' 6! ; un nivel e ventas e 22 000 uni a es! %Cu&l es la canti a "&Ai"a *ue se pue e gastar en pu$lici a si se esea una utili a neta( espu@s e i"puestos( e N 60 000' 81781 otas importantes sobre supuestos del punto de equilibrio econmico

7B

9e lo enuncia o( el lector po r& inferir clara"ente *ue el punto e e*uili$rio econ"ico( visto co"o "o elo( escansa en los supuestos siguientes /enu"era"os los principales01! constancia e los precios e venta- la esta$ili a e los precios es una ilusinO 2! constancia e los costos varia$les e pro uccin- + e" anteriorO 3! constancia e los costos fijos e pro uccin- cuan o en reali a esto pue e variar con la si"ple incorporacin e un turno "&s /a largo plaDo( to os los costos son varia$les0O 4! lineali a e las funciones e ingresos # costos- cuan o en ver a el co"porta"iento e estas varia$les respon e a lo siguiente- los ingresos crecen al principio( alcanDan un "&Ai"o # luego ecrecen( en tanto *ue los costos ecrecen al principio( alcanDan un "+ni"o # luego crecenO 5! la e"presa ven e un solo pro ucto- cosa *ue pue e suce er( no pero el "o elo falla en caso contrario! eci"os *ue no(

,s claro *ue la contraparti a e estas esventajas resi e en la si"plici a el "o elo( #a *ue con un "+ni"o e atos es posi$le calcular ciertas cifras 1tiles para la to"a e ecisiones! .os presupuestos constitu#en la <erra"ienta co"ple"entaria( sien o "&s a"plia pero a la veD "&s co"pleja! 8171? Importancia de conocer los supuestos ;lgunos supuestos pue en ser eli"ina os "o ifican o el "o elo( por eje"plo( se pue e recurrir a funciones no lineales( o $ien tra$ajar con costos fijos por tra"os e pro uccin /punto e e*uili$rio in&"ico0( o $ien intentar <allar una nivel e ventas en pesos o$tenien o "1ltiples co"$inaciones e canti a es e iferentes pro uctos /punto e e*uili$rio "ultipro ucto0( etc! ,stas a aptaciones son facti$les( # transfor"an al "o elo en uno "&s realista! 9e to os "o os( lo i"portante es *ue el analista conoDca los l+"ites e la <erra"ienta *ue est& utiliDan o para *ue( en funcin e ello( no a opte ecisiones errneas!

7C

7D