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Estructura Organizacional Quines somos? Una empresa en busca de imponer un estilo nico que denote tu personalidad. Que buscamos?

Apoyar a todas las personas que buscan un nuevo estilo que exprese su forma de ser. Por qu lo hacemos? Para implantar un nuevo estilo dentro de la sociedad. Para quin trabajamos? Para todos aquellos que busquen una nueva forma de expresarse a la sociedad de manera creativa. Misin. Somos una empresa dedicada a la fabricacin y comercializacin de playeras de excelente calidad para jvenes que desean imponer moda, buscando un diseo nico que muestre su individualidad, de esta forma ofrecemos satisfaccin a nuestros clientes, con diseos nicos y de bajo costo. Visin. Ser una empresa reconocida mundialmente con alto reconocimiento en su marca orientndonos as a nuevos mercados, exportando su produccin y esforzndose para continuar siendo lderes en nuestro pas y en el extranjero. Objetivo de la empresa. Ser una de las mejores empresas de confecciones en el pas y el mundo, tanto a nivel de diseos, proceso productivo y calidad en sus productos. Contar con una administracin eficiente que nos permita optimizar el uso de sus recursos para poder posicionarse en el mercado como lderes en preferencia del consumidor. Obtener un amplio grupo de clientes. Ser reconocida en el mercado nacional como internacional. Crecimiento empresarial. Valores de la Empresa. Los valores fundamentales para el desarrollo integral de la empresa son: la libertad de expresin, igualdad entre la sociedad, responsabilidad, solidaridad, liderazgo, tolerancia, respeto, calidad, servicio y compromiso. * Libertad de expresin: Luchar por expresar nuestro propio individualismo * Igualdad entre la sociedad: que no exista discriminacin por los gustos de cada persona, sin importar el grupo social al que pertenezca. * Responsabilidad: Hacindose cargo de las consecuencias de sus actos. * Solidaridad: Unidad y compaerismo dentro de la organizacin para el desarrollo de actividades para lograr los objetivos de trabajo. * Liderazgo: Tener la actitud de poder asumir cualquier reto o actividad encomendada. * Tolerancia: Poseer un nivel adecuado de aceptacin ante perspectivas sociales y

culturales que se encuentran intrnsecamente en nuestra sociedad y nuestra organizacin. * Respeto: Tratar a las dems personas de una manera en la que no se afecte su integridad fsica, ni psicolgica. * Calidad: Obtener los productos cumpliendo con los estndares de un producto de excelencia. * Servicio: Buscar satisfacer las necesidades de nuestros clientes. * Compromiso: Establecer un vnculo de relacin con los usuarios. FORTALEZAS * Creer en las relaciones personales. * Productos de alta calidad. * Pasin por entregar un ptimo servicio. * Satisfaccin del cliente. * Entrega de productos de larga durabilidad. * Consolidacin de la marca a largo plazo. * Crear y construir un entorno de trabajo grato. | OPORTUNIDADES * Cubrir varios segmentos de mercado. * Diversificacin de productos. * Aprovechamiento de mercado. * Entrega de franquicias. | DEBILIDADES * Esperar el lanzamiento de nuevos productos de la competencia para despus ofrecer al mercado un producto con caractersticas similares pero mejoradas. | AMENAZAS * Nacimiento de una empresa que se concentra en el mismo sector industrial. * La reduccin del mercado al tener un nuevo competidor de similares caractersticas. |

MATRIZ FODA. Hola! Somos estudiantes de la UAEM FCAeI (Facultad de Contadura, Administracin e Informtica) que sin la intencin de quitarle el tiempo, queremos que nos haga el favor de contestar esta encuesta. Contesta con sinceridad, ya que estos datos son muy importantes para nuestro proyecto (Realizacin de una empresa) sobre el estudio del mercado. Subraya la respuesta que creas conveniente. 1.- Te gusta la Ropa con Estampado? a) Si b) No. (Si tu respuesta fue No, regresa la encuesta. Gracias por tu cooperacin). 2.- Con que frecuencia compras Ropa? a) 1 vez al mes b) Cada 2 meses c) Cada 6 meses d) Otro (especifique): _________________ 3.- Qu color te gusta en una playera? a) Blanco b) Negro c) Azul d) Otro(especifique): _______________ 4.- Te gustara crear el estampado de tu playera con cualquier imagen de tu agrado? a) Si b) No 5.- Qu tipo de estampado te gusta? a) De grupos de Msica b) Caricaturas/Anime c) Con un texto d) Otros (especifique): ________________ 6.- Cul es el motivo por el cual compras playeras? a) Moda b) Comodidad c) Gusto d) Necesidad e) Otro (especifique): ________________ 7.- En qu lugar acostumbras a comprar tu ropa?

a) Departamentales b) Boutique c) Tianguis d) Otro (especifique): _______________ 8.- Qu marca prefieres? a) Monster b) Nutica c) Squalo d) Navy e) Sin marca f)Otro:____________ 9.- Cunto pagaras por una playera de calidad? a) $80 b) $120 c) $200 o Ms. 10.- Qu te impulsa a la compra de las playeras? a) Comerciales b) Rebajas c) Volantes d) Otro (especifique): _______________ Gracias por tu Cooperacin. Que tengas Buen da. Nombre: __________________________________ Edad: ____________ Fecha: __/___/___ Sexo: ____________ Escolaridad: ___________ Ocupacin: __________ Segmentacin de Mercado. * MERCADO DE REFERENCIA. La produccin de la empresa esta dirigida a satisfacer las necesidades de vestimenta de damas y caballeros que gustan vestir playeras de moda expresando su gusto, en la ciudad de Cuernavaca, Morelos en el rea urbana y rural. La produccin de LEXA es comercializada en las tiendas departamentales y boutiques, los consumidores potenciales son los jvenes (hombre-mujer) que gusten expresarse de forma nica. * GEOGRFICA. Inicialmente nos enfocaremos en la ciudad de Cuernavaca, Morelos. * DEMOGRFICA. Mujeres y hombres comprendidos entre las edades de 15 a 20 aos. * SATISFACTOR. * Beneficios Buscados: Comodidad, lucir informal, lucir jovial y moderno. * Atributos Percibidos: Comodidad, Calidad (buen corte y calidad de tela, durabilidad, modelo, buen acabado), Diseo, Color, Marca, Moda y Precio. * Funciones Percibidas: Vestimenta (informal). * SOCIOECONMICA Nos enfocaremos en el segmento de ingresos medios y medios - altos, estos son las familias o personas que pueden pagar $120-200 pesos por el producto. * Por ocupacin: Segmento 1: Estudiantes Secundaria-Bachillerato Segmento 2: Estudiantes Universitarios.

* PISICOGRAFICAS. * Segmento 1: Se caracterizan por la tendencia a ser joviales, deportistas, emocionales, informales e indulgentes. Priman los intereses personales y sociales. * Segmento 2: Tienden a ser joviales, formales, menos emocionales. Destacan los intereses sociales y familiares. Quieren hacer notar y prevalecer su opinin. PRODUCTO MERCADO. Nuestro Producto playeras XIMAY tiene las siguientes caractersticas: comodidad, buenos diseos, nicos y autnticos, calidad de tela, durabilidad, buena costura, diversidad en colores. El satisfactor podr ser diseado y producido de acuerdo a las caractersticas de lo que estn buscando nuestros clientes.

SEGMENTACIN DEL PRODUCTO - MERCADO DE LA EMPRESA Y POSCIONAMIENTO SELECCIONADO. Es muy importante la segmentacin para la empresa LEXA, porque mediante este sabr a que segmento del mercado debe dirigirse, veremos las caractersticas del consumidor y que es lo que este espera del producto; tambin identificara y seleccionara el modo de posicionarse en la mente del consumidor. SELECCIN DEL CRITERIO DE SEGMENTACIN. El criterio que decidimos utiliza para segmentar es el de las caractersticas del consumidor (edad, gusto, recursos econmicos, etc.) para as realizar nuestra estrategia de Marketing y saber hacia dnde enfocarla. MERCADO RELEVANTE. Nuestro mercado relevante sern hombres y mujeres que se encuentran en un rango de edad entre los 15-30 aos, Identificamos tres grupos, de 15-20, 21-25, 26-30 que buscan satisfacer la necesidad de uso de una buena playera XIMAY. RESULTADO DE LA SEGMENTACION. * Segmento 1( 15 a 20 aos). Buscan la comodidad, moda, no son fieles a una marca, se dejan influenciar por la imagen de marca y la moda ya que quieren sobresalir y diferenciarse a travs de ella, sin embargo consideran a este factor como importante al momento de elegir una playera y estn dispuestos a pagar y consumir mas unidades. * Segmento 2 (21 a 25 aos). Buscan la comodidad, calidad (refirindose a un buen corte y calidad de la tela, durabilidad, modelo, buena costura), otro factor importante seria la moda porque tratan de proyectar una imagen jovial y actualizada, pero donde el factor moda no es decisivo. Este segmento no esta dispuesto a pagar tanto como el segmento anterior, debido a que son mas racionales al momento de elegir una playera; en este segmento ya son ms fieles a la marca ya que adquirieron alguna experiencia.

* Segmento 3 (26 a 30 aos). Este segmento se caracteriza bsicamente por adquirir productos que posean mayor calidad, que sean cmodos y sobre todo de una mayor durabilidad, tienen mayor nivel adquisitivo, sin embargo, compran en menores cantidades ya que la playera no se constituye como una prioridad para su vestuario. DESCRIPCION DE LOS PERFILES DE LOS SEGMENTOS. De acuerdo a las caractersticas de nuestro mercado relevante, consideramos que los segmentos que podemos satisfacer a niveles superiores son los segmentos 1 y 2 de los cuales se puede alcanzar una potencia de fuego superior. Quin ms original que t? Quin ms original que t? SLOGAN. Nuestro Slogan fue creado con el fin de que nuestras playeras expresen individualidad, mostrar sus gustos e imponer ante la sociedad con una nueva tendencia. Por qu el Nombre Ximay? El nombre Ximay ha sido sacado de un Anagrama de los integrantes del equipo. * Xi: Xitlali. * m: Manuel. * a: Alondra. * y: Vianey. Por qu de los colores? Para mantener un equilibrio entre los mismos, ya que representan: * Azul: Confianza. * Negro: Neutro. * Rojo: Energa, fuerza, poder. Precio. Al establecer el precio de nuestro producto esperamos los siguientes objetivos: * Recuperar la inversin * Obtener ganancias * Conseguir un lugar en el mercado * Lograr enfrentarnos a la competencia En base a los estudios anteriormente realizados ingresaremos al mercado con un precio alto, esperando de esta manera recuperar rpidamente lo invertido y mantenernos en el

mismo. Observando la actitud del cliente hemos establecido utilizar la Estrategia de un Precio y Precio Flexible; es decir, jugaremos con los nmeros para conseguir la aceptacin del consumidor. Conocemos le Ley de la Oferta y la Demanda, sabemos que el mercado siempre nos tendr sorpresas pero no por eso perderemos la iniciativa para dejar de luchar por crecer y conseguir ser lder en nuestra rea. Al ser una empresa que est surgiendo hemos decidido seguir el canal de distribucin numero 1, es decir, nosotros nos encargaremos de que el producto llegue al cliente, absorbiendo de esta forma todos los gastos necesarios. Los estudios nos guan a la correcta determinacin del precio de entrada Costo total: | $81.45 | Ganancia deseada: | 80% | Precio de venta:81.45+(81.45*0.80) | $ 141.32 | Jugando con las estrategias de precio el resultado es: | | Precio de venta final: | $ 139.90 | Plaza. Lexa pretende tener una distribucin masiva, ya que su objetivo es llegar a todos los puntos de venta. Trabajando en el primer canal de distribucin, no existirn intermediarios; nosotros (fabricante) desempearemos las funciones de mercadotecnia para que el producto llegue al comprador. Nos encontramos ubicados en Guerrero #15 Col. Centro, Cuernavaca, Morelos. Promocin. La empresa Lexa para dar a conocer las playeras Ximay invertir en los medios de comunicacin ya que son de gran ayuda para presentar las playeras Ximay. Los medios masivos con mayor influencia en la vida diaria de nuestros futuros clientes son: televisin, radio, internet y as mismo con la ayuda de medios auxiliares como los espectaculares. Televisin. Siendo el medio de comunicacin con ms influencia, los tiempos en los que se transmitira los comerciales serian en un horario continuo de 3:00 pm a 9:00 pm ya que son los tiempos en la que la mayor parte de nuestros clientes potenciales ven la televisin. Y principalmente se transmitiran en los canales con ms fuerza como son canal de las

estrellas, azteca 13 y un espacio en cable donde nuestro producto se d a conocer. Radio. Los horarios en la radio no sern continuos, ya que la mayor parte de nuestros posibles compradores a diferencia de la televisin no tienen horarios establecidos. Los horarios son: 6:00 am a 10:00 am 4:00 pm 8:00 pm Internet. Siendo uno de los medios de comunicacin ms fuerte inclusive comparado con la televisin no necesitara de horarios ya que este medio nos ayuda colocando nuestro anuncio en cualquier horario y junto con nuestra pgina y las redes sociales nuestros clientes siempre estarn al tanto de nuestros nuevos productos, ofertas , das especiales y futuras promociones. Espectaculares. Se encuentran en las avenidas con ms circulacin las cuales son: * Av. Domingo 10 * Av. Morelos * Av. Emiliano Zapata * Av. Vicente Guerrero * Av. plan de Ayala * Av. Universidad. Por mayor circulacin de personas, automviles, transporte pblico y trfico son los lugares ideales donde se detendran a leer y conocer la marca convirtindolos as en futuros clientes.