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ESTUDIO DE MERCADO EVALUACIN Y FORMULACIN DE PROYECTOS AGROINDUSTRIALES TRATAMIENTO DE LODOS POR VERMICOMPOSTEO Introduccin: Mediante el siguiente anlisis de mercado

pretendemos recabar informacin para ver la viabilidad de la venta de nuestro producto. Este tipo de tratamiento para los lodos es prcticamente de bajo costo, aprovechando la capacidad detritvora de las lombrices rojas californianas, las lombrices aceleran los procesos de degradacin y humificacin de estos lodos, y el vermicompost obtenido se utiliza como enmienda o abono en agricultura y jardinera. As como ver las ventajas y desventajas de competitividad, precios, zonas donde se podra canalizar el producto y del cmo debemos adaptarnos al mercado para lograr posicionar el producto. Fuentes secundarias: Caractersticas del producto:

Es la mezcla de varias clases de materia prima eficaz, fermentadas por lombrices californianas especiales, despus del clculo racional segn las necesidades de plantas. La caracterstica ms excepcional es suministrar el nitrgeno (n); Fsforo (P2O5); Potasio (K2O); Aminocido; Vitamina; Oligoelemento y una gran cantidad de vacunas vivas etc. para el crecimiento de plantas. Puede promover la forma del elemento bsico del crecimiento, activa la funcin de plantas, acelera fotosntesis, mejora la condicin de la nutricin de plantas, y puede tambin aumentar la capacidad de la resistencia a la sequa, a la baja temperatura, a la senilidad prematura, a la enfermedad y a los parsitos. Puede asegurar buena calidad y de alto rendimiento, la tarifa del aumento es 10-30%, que le hace un fertilizante ideal para que usted alcance buena calidad. Fuentes primarias: Esperamos en la encuesta encontrar la viabilidad del producto en el saturado mercado para los productos fertilizantes qumicos y como lograr que la competencia sea pareja observando costos y disponibilidad de lugar en el mercado para atacar principalmente esos puntos contando a nuestro favor la gran ventaja de ser producto novedoso y que se pondr en el gusto del actual consumidor con algo orgnico y altamente funcional. Y aprovechando que nuestro producto es rescatado de desechos para la poblacin esto reducir los cosos de manufactura y una flexibilidad para determinar los precios justos para el posicionamiento en mercado. Todo lo anterior se prev la informacin adecuada y complementaria que nos ayude a definir los anteriores cuestionamientos.

Christian Guadalupe Ruvalcaba Franco Oscar Efran Castellanos Hernndez Javier Isaac Contreras Ochoa

ESTUDIO DE MERCADO EVALUACIN Y FORMULACIN DE PROYECTOS AGROINDUSTRIALES TRATAMIENTO DE LODOS POR VERMICOMPOSTEO Presentacin de prototipo de encuesta: 1. utiliza usted algn fertilizante? Si 2. Qu tipo de fertilizante utiliza? Qumico otro 3. Cunto fertilizante necesita por hectrea? 500 kg o menos Entre 500 kg Ms de 500 kg 4. Cunta es la superficie que usted siembra? No.______________ Hectreas 5. Dnde lo consigue? Distribuidor 6. Cmo es su pago? Crdito 7. Qu marca de fertilizante utiliza? __________________________ 8. Qu presentacin tiene? Foliar 9. De cunto es la presentacin? ___________________________ 10. Cul es el costo de una unidad de fertilizante? Menos de $500 De $500 a $1000 Ms de $1000 Christian Guadalupe Ruvalcaba Franco Oscar Efran Castellanos Hernndez Javier Isaac Contreras Ochoa Polvo Otro De contado Tienda formal otro orgnico no

ESTUDIO DE MERCADO EVALUACIN Y FORMULACIN DE PROYECTOS AGROINDUSTRIALES TRATAMIENTO DE LODOS POR VERMICOMPOSTEO 11. Qu funcionamiento tiene? Bueno Malo Regular

Estudio socioeconmico:

En la regin es muy poco conocido el tipo de fertilizante orgnico ya que el comercio en la regin es por parte de Fertimex en sus diferentes presentaciones y estn adaptados a los resultados pero en estudios recientes INIFAP en la sede de Tepatitln se comprob que los resultados comparados contra fertilizantes qumicos y con una buena publicidad de nuestro producto podemos darnos a conocer y recuperar parte del mercado adems que los precios y tipos de pagos son accesibles a nuestro producto y podramos adaptarnos a ellos. Competencias:

Como se mencionaba con anterioridad la regin es altamente consumidor de los fertilizantes qumicos por lo que es nuestro competidor directo, que en cuanto a funcionalidad nuestro producto es mayor y los costos son similares por lo que la competencia sera pareja, y en cuanto a los fertilizantes orgnicos son pocos y de baja produccin adems que no son muy conocidos en la zona y sus precios son relativamente alto. Canales de distribucin:

En la regin predomina la venta de fertilizantes por distribuidores que tratan directamente con el productor por lo que utilizaramos la misma comercializacin y trabajaramos arduamente en publicidad como spots en tv local y demostraciones a travs de programas conjunto con INIFAP y Desarrollo Rural de la regin.

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ESTUDIO DE MERCADO EVALUACIN Y FORMULACIN DE PROYECTOS AGROINDUSTRIALES TRATAMIENTO DE LODOS POR VERMICOMPOSTEO Tamao de la muestra: Como nuestra poblacin activa de agricultores consta de 13, 623. Y de acuerdo a la formula tendremos que estandarizar nuestra muestra en 523 personas pero por acuerdo se establecieron solo 50 encuestas representativas de las cuales obtuvimos los siguientes datos.

K2 N PQ/e2 (N-1)+R2 PQ Donde: K=Porcentaje de error estimado 90% =1.65 N=Tamao de poblacin 13,696 agricultores en Tepatitln P=probabilidad a favor 50% (0.5) Q=Probabilidad en contra 50 % (.5) R=error estimado 0.05 (1.65)2 (13696) (.5)/(.05)2 (13696-1) + (1.65)2 (0.5)= 523 personas representativas al 90%.

Resultados:

utilizas ferilizante
si 2% no

98%

La gran mayora utiliza algn tipo de fertilizante en su terreno. Christian Guadalupe Ruvalcaba Franco Oscar Efran Castellanos Hernndez Javier Isaac Contreras Ochoa

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tipo de fertilizante
quimico organico 0% otro

43% 57%

Solo el 43% de la poblacin utiliza el fertilizante orgnico lo que en cuanto a nuestro producto es una desventaja en contra de los fertilizantes qumicos, tambin sabemos que es referente a desconocimiento o falta de publicidad del producto orgnico.

kr/hectarea
menos de 500 kg entre 500 kg mas de 500 kg

16% 43%

41%

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hectareas sembradas
1 a 10 11 a 20 21 o mas

29% 45%

26%

Las anteriores grficas representa el grado de efectividad del producto entre el espacio sembrado y el porcentaje de fertilizante utilizado por cada hectrea de aqu necesitamos calcular la efectividad en campo de nuestro producto para reducir el porcentaje utilizado y la mayor efectividad.

donde lo compra
distribuidor tienda formal

24%

76%

En concreto nuestro producto se dedicar a dar a conocer el producto distribuyndolo entre la regin presentando sus puntos a favor e invitando a los consumidores a experimentar su eficacia en su campo

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ESTUDIO DE MERCADO EVALUACIN Y FORMULACIN DE PROYECTOS AGROINDUSTRIALES TRATAMIENTO DE LODOS POR VERMICOMPOSTEO

marcas que utiliza


organotah local unimex 2% 2% 33% 45% fertimex algensims

18%

La principal marca ala que nos enfrentamos es Fertimex y La competencia entre las otras es relativamente poca ya que unimex es una submarca de Fertimex pero tambin cuidarse de las otras competencias sustitutas pues pueden afectar en el transcurso de introduccin al mercado

tipo de presentacion
polvo poliar otro

12% 12%

76%

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tamao de la presentacion
Series1

mas de 20 lts menos de 20 lts mas de 50 kg menos de 50 kg

2 3 34 10

La presentacin por costumbre regional ser la de polvo o granular en costales de 50 kg por la familiarizacin de la gente ante esta presentacin.

precio por unidad de fertilizante


menos de $500 entre $500 mas de $500

8% 33%

59%

Los costos rondarn debajo de los $500 como oferta de introduccin con una publicidad fuerte en tv y radio local y campaas de publicidad.

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ESTUDIO DE MERCADO EVALUACIN Y FORMULACIN DE PROYECTOS AGROINDUSTRIALES TRATAMIENTO DE LODOS POR VERMICOMPOSTEO

como lo calificaria
bueno regular malo

0% 24%

76%

Debe ser un producto que aparte de novedoso los resultados sean notables y pueda suplantar a los fertilizantes existentes debe hacerse varias pruebas de valoramiento y rendimiento en contra de las otras marcas logrando mnimos errores en comparacin a los dems.

Mercado meta: Nuestro mercado meta en corto plazo ser la regin y despus desplazarse a las regiones colindantes altas en produccin agrcola con las mismas estrategias utilizadas con ampliaciones a cada una de las zonas estratgicamente elegidas

Conclusiones: Como conclusin se tomarn todos los datos recabados para la toma de decisiones de comercializacin como la determinacin del precio que ser similar a la gran competencia que es Fertimex, y los canales de distribucin y venta. Para poder entrar en el mercado y lograr las metas previstas de admisin entre la preferencia de los agricultores ayudando al fomento de apoyo a los productores locales entregando en l un producto de la ms alta calidad, competente y con una accesibilidad al alcance de todos.

Christian Guadalupe Ruvalcaba Franco Oscar Efran Castellanos Hernndez Javier Isaac Contreras Ochoa