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BIENVENIDOS

MBA - EXECUTIVE PROGRAM


Master en Dirección y Administración de Empresas
MBA - EXECUTIVE PROGRAM
Master en Dirección y Administración de Empresas

ISEAD Instituto Superior de Educación, Administración y Desarrollo


Asociado a
CENTRO UNIVERSITARIO VILLANUEVA.
Adscrito a la UNIVERSIDAD COMPLUTENSE DE MADRID

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www.villanueva.edu

Ref. ISD-07CEP0801.03/M
ÍNDICE

UNA PUERTA ABIERTA


LA INSTITUCIÓN
FORMACIÓN ONLINE

NUEVAS METAS
NUESTRO MASTER
TITULACIÓN
DIRIGIDO A
OBJETIVOS
EVALUACIÓN
INICIO Y DURACIÓN
DIRECCIÓN DEL PROGRAMA

NUEVO PROYECTO
ÁREAS

UNA PUERTA METODOLOGÍA


ESTRUCTURA
INFORMACIÓN Y CONTACTOS

ABIERTA

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- PROGRAMAS DE FORMACIÓN PRÁCTICOS Y ENFOCADOS A
LAS NECESIDADES REALES DE LA EMPRESA.
- SIN RENUNCIAR A LA MÁXIMA CALIDAD DEL PROCESO
FORMATIVO, FLEXIBLES Y COMPATIBLES CON LA VIDA
PROFESIONAL Y PRIVADA.
-UNA HERRAMIENTA EFICAZ PARA LA MEJORA Y EL
DESARROLLO DE LOS DIRECTIVOS Y EJECUTIVOS DE LA
EMPRESA.
- ELIMINANDO BARRERAS DE TIEMPO O ESPACIO PARA
ACCEDER A LA MEJOR FORMACIÓN.

LA INSTITUCIÓN
ISEAD Business School es una escuela de negocios de alto rendimiento asociada al Centro de
Universitario Villanueva, adscrito a la Universidad Complutense de Madrid, y cuenta con la
Certificación de Calidad ISO9001:2000 por British Standard Institute (BSI) y la Agencia de Calidad
del Reino Unido (UKAS).

ISEAD Business School tiene como objetivo el desarrollo e impartición de programas de


Postgrado a directivos, ejecutivos y profesionales de la empresa, compatibles con la actividad
profesional más intensa, por medio del uso y la aplicación de las nuevas tecnologías de la
información y de la comunicación (NTIC), y de internet (e-learning). ISEAD acumula experiencia y
los activos de conocimiento y contenidos que ha desarrollado e impartido, desde el año 2001.

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FORMACIÓN
ON-LINE
Servicio Integral de Formación On-line con las siguientes características:
• Profesores de alta cualificación y experiencia práctica con dedicación directa y activa en la ISEAD imparte Programas Master en Dirección a más de
impartición de las clases y sus foros.
420 alumnos cada año, procedentes de 29 países, de perfil
• Profesionales dedicados a tiempo completo en la gestión del servicio de formación, la creación
de los contenidos y el desarrollo de la plataforma “e-learning”.
directivo y con una experiencia profesional media superior
• 100% del material formativo centralizado y accesible, maximizando la eficacia de la formación
a cinco años.
On-line La metodología utilizada en estos Programas es
• Entorno tecnológico propio y personalizable, de formación on-line. esencialmente la del Método del Caso, con una fuerte y
• Arquitectura de servidores propios. dinámica presencia interactiva del profesor.
• Servicio garantizado 24x7 en CPD en Madrid. En su conjunto, el volumen de actividad de formación
on-line en esos programas se estima en 330.000 horas-
alumno anuales.
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NUEVAS
METAS

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TITULACIÓN
MBA - Master en Dirección y Administración de Empresas.
Titulación otorgada por ISEAD y por el Centro Universitario Villanueva, adscrito a la
Universidad Complutense de Madrid.

DIRIGIDO A
Profesionales con responsabilidades directiva y ejecutiva. Refuerza los conocimientos,
habilidades y actitudes necesarias para hacer frente a los retos cada vez más complejos
y cambiantes del mundo de la empresa. Fortalece las capacidades de gestión y la visión
global e integradora.

NUESTRO MASTER
OBJETIVOS INICIO Y DURACIÓN
• Facilitar la toma de decisiones, adaptadas a los nuevos retos empresariales y desarrollar Duración:
actitudes emprendedoras en las actuaciones profesionales. 1.200 horas (13 meses)
• Adquirir nuevos conocimientos, habilidades y aptitudes en el área de la dirección de empresas Convocatorias:
a través de un amplio y práctico conocimiento de las técnicas de gestión en las diferentes
áreas de funcionales. Febrero, Junio, Octubre

• Desarrollar una visión global e integradora de las organizaciones


DIRECCIÓN DEL PROGRAMA
Javier Rivera Latas
EVALUACIÓN
• Realización de ejercicios en cada una de las clases. Ph.D. por la Universidad de Stanford; Executive MBA por el IESE; e ITP por la London Business
• Participación en foros de forma activa siguiendo el debate dirigido por el profesor e School. Licenciado en Ciencias Químicas por la Universidad de Valencia; MSc “Engineering
interactuando de forma continua y constructiva con otros alumnos. Management” por la Universidad de Stanford. Profesor del Área de Dirección de Operaciones y
Tecnología, y de Estrategia de la Innovación Empresarial. Ha sido Director del Área de Dirección
• Business Plan - Proyecto de fin de Master.
de Operaciones y Tecnología de prestigiosas Escuelas de Negocios y Subdirector General del
Grupo Telefónica.
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«MUCHÍSIMA GENTE ESPERA TENER, DE UNA U OTRA FORMA,
ÉXITO EN LA VIDA, PERO SÓLO UNOS CUANTOS DECIDEN
EMPRENDER EL CAMINO EN BUSCA DE TAN DESEADO ÉXITO.
UN DÍA ME PREGUNTÉ ¿CÓMO LLEGAR?

Juan Arjona Martínez, ( España)


Director de Operaciones de La Carte des Vins

MBA-EXECUTIVE PROGRAM
Master en Dirección y Administración de Empresas

ISEAD Instituto Superior de Educación, Administración y Desarrrollo


asociado a
CENTRO UNIVERSITARIO VILLANUEVA.
Adscrito a la UNIVERSIDAD COMPLUTENSE DE MADRID

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EMPRENDER UN
NUEVO PROYECTO

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DIRECCIÓN GENERAL
Abarca los cursos de estrategia competitiva, política de empresa, gobierno de las organizaciones
y transformación de modelo de negocio. La labor directiva precisa de habilidades políticas y
técnicas que conduzcan a planes de acción gobernables que tengan en cuenta la empresa como
un todo de modo coherente y completo. Éste área aúna conocimientos de las demás áreas y da
consistencia a todo el Programa.

DIRECCIÓN FINANCIERA Y DE CONTROL


Integra la contabilidad financiera y de costes, y los cursos correspondientes a las finanzas
operativas y estructurales; control de gestión y cuadro de mando integral. Se abordan los cursos
desde la perspectiva de la persona que debe trabajar con la información contable, elaborar
previsiones, establece sistemas de costes y control, etc., de tal manera que tenga una visión
integral y útil para la toma de decisiones.

DIRECCIÓN COMERCIAL Y MARKETING


Una empresa podría tener éxito con procesos deficientes, una gestión de tesorería inadecuada
e incluso con un producto obsoleto. Pero no puede funcionar sin clientes. El cliente es lo único
imprescindible, el principio, el fin y la razón de ser de la empresa. Captar, retener, fidelizar y
aumentar la relación de valor con el cliente. Esto es lo verdaderamente importante. Esta área
incluye marketing estratégico, operativo, internacional, trade marketing, e-commerce, Dirección
de Ventas, etc.

ÁREAS
DIRECCIÓN DE LAS OPERACIONES Y LA TECNOLOGÍA BUSINESS PLAN
Desarrollo de la capacidad y habilidad directiva de entender los principales elementos que Estructurado en cuatro etapas, cada equipo de trabajo, formado por tres o cuatro participantes,
intervienen en el diseño de los procesos, y de analizar la coherencia de las distintas decisiones desarrolla un proyecto o iniciativa de negocio, desde la idea hasta el plan de actuación.
que los conforman y su impacto en los indicadores de rendimiento de la empresa. Esta área
incluye cursos de fundamento y gestión de los procesos competitivos y gestión de proyectos. Con este proyecto se entrena en el uso de un conjunto de herramientas de análisis, que
permiten sistematizar el proceso desde una idea abstracta hasta un plan razonablemente viable
DIRECCIÓN DE RECURSOS HUMANOS de negocio con una sólida justificación financiera.

Se entrena al participante en la observación, diagnóstico y tratamiento de comportamientos


individuales y de grupo, a fin de alinear los objetivos personales con los organizativos sin
conculcar la dignidad de las personas ni la eficiencia empresarial.

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Las clases se imparten a través de Internet con una interacción continua con profesores y EL CASO:
alumnos en el análisis práctico de los casos.
Es la descripción de una situación real de negocio para provocar la reflexión sobre los conceptos
clave analizados durante la Clase.
El alumno recibe un trato personalizado por un tutor especial asignado a cada grupo,
quien asesora en las cuestiones académicas a lo largo del Master. El participante accede
Requiere normalmente de una decisión sobre un problema, reto u oportunidad.
a través de su página personal a toda la documentación (temas, lecturas, casos y demás
materiales).
FORO DE ANÁLISIS:
Es el medio por el que el Profesor imparte la Clase siguiendo el Método del Caso, ordenando
Cada clase se desarrolla a lo largo de la semana, con una sistemática que facilita la
y analizando, en interacción con el conjunto del Grupo, el problema de negocio que plantea
comprensión y el análisis de los temas que se aborda con flexibilidad y tiempo suficiente
el Caso de cada Clase. Al final del Programa el conjunto de profesores habrá dedicado en esta
para la reflexión, discursión y análisis de los casos en los foros de las clases. Terminada
interacción de análisis y debate del Grupo del orden de 1.000 horas. Por ello es un elemento
la sesión, el profesor incluye unas conclusiones fruto del debate sobre el caso práctico
diferencial de la Calidad y Riqueza del Programa
objeto de estudio.
Permite debatir sobre el Caso Práctico de la semana, ampliar y contrastar la posición personal
con la de otros participantes del curso.
Esta metodología traslada de forma ágil y sencilla el método de enseñanza
participativo de las mejores escuelas de negocio en la red, con la posibilidad de
No es necesario llegar a un consenso. Es un elemento esencial de comunicación y de
establecer lazos con participantes de diferentes países y culturas en tiempo real.
conocimiento entre los propios alumnos.

CONCLUSIONES:

METODOLOGÍA Comentario resumen del profesor sobre la Clase y los aspectos más interesantes del debate
sobre el Caso y las preguntas de participación.

TEMA:
Elemento de enlace e inicio de la Clase en el que el profesor describe nuevas situaciones de
negocio que ilustran o invitan a pensar en nuevos conceptos. Cada clase se inicia los Jueves a las
9:00 horas (CET), con la publicación del nuevo tema y el resto de la documentación en nuestro
portal formativo.

LECTURAS DE PROFUNDIZACIÓN:
Profundizan, de forma práctica y amena, en los conceptos clave de la Clase semanal.

Necesarias para un buen aprovechamiento del curso.

Disponibles en las páginas electrónicas del curso.

Cada clase, como media, tiene dos lecturas de profundización, que requieren de un tiempo
medio de preparación de una hora cada una. Constituyen con sentido práctico los fundamentos
teóricos del Programa.

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TEST DE AUTO-EVALUACIÓN: VENTAJAS DE NUESTRO MÉTODO:
Preguntas con una única respuesta correcta, que permiten al participante conocer • Un nuevo concepto de la formación empresarial, accesible de forma interactiva, desde
semanalmente su propio progreso en el entendimiento de los conceptos desarrollados en cada cualquier lugar y cuando más le convenga. Plenamente compatible con la actividad
Clase. Provoca la reflexión sobre los conceptos de las lecturas y refuerza la asimilación de los profesional más intensa.
conceptos clave al recibirse de forma inmediata un comentario aclaratorio sobre lo acertado de • Los conceptos y prácticas más útiles de la gestión empresarial de las mejores Escuelas de
cada respuesta. Negocio, de forma práctica, amena, y enfocados en los retos actuales.

Debe contestarse antes del cierre de la clase en el plazo indicado por el tutor. Semanalmente, • Progresa en la comunidad de la Clase, donde se provoca la reflexión personal y la oportunidad
cada participante conoce el porcentaje de preguntas contestadas correctamente y su posición de contrastar su posición con el resto de participantes, creando numerosos “momentos de la
con relación a la media del resto de alumnos. Para superar cada módulo que integra el Programa verdad”, en los que se produce la asimilación práctica de lo aprendido.
Master, el alumno deberá obtener un mínimo del 60% de aciertos en el conjunto de las • Participación continua del profesor, quien gestiona el proceso del Curso, lleva el ritmo de las
preguntas correspondientes a cada curso. clases y ordena y analiza los temas de debate.
• Asegura que los participantes comprenden a fondo la contribución de las distintas áreas de
PREGUNTAS DE PARTICIPACIÓN: gestión, y asocian las diversas “buenas prácticas” con los objetivos globales de la Empresa.
Constituyen una guía de reflexión práctica que ayuda al participante a pensar y a trabajar los
• Actualidad de los programas adaptándolos a nuevos desarrollos y a la realidad de la Empresa
conceptos clave de la Clase desde su propia perspectiva o empresa. Traslada la reflexión al
por profesores de reconocido prestigio y experiencia.
contexto particular de cada participante.
• Facilita la Integración de distintos perfiles profesionales en el desarrollo de un modelo de
Las respuestas recibidas son analizadas por el profesor para comentarlas en las conclusiones negocio y una cultura comunes, alineando los objetivos personales con los organizativos.
y cierre de la Clase. De esta forma, el alumno puede contrastar lo acertado de su reflexión y
confirmar, así, la relevancia y validez de las materias tratadas en Clase. Para superar cada curso
que integra el Programa Master, el alumno deberá responder, como mínimo, al 80% de las
preguntas semanales de participación.

METODOLOGÍA

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PLAN DEL MASTER (*) Bimestre 1º Bimestre 2º Bimestre 3º Bimestre 4º Bimestre 5º Bimestre 6º

Módulos On-Line
Fundamentos de los Procesos Competitivos
Fundamentos de la Dirección
Contabilidad para la Dirección
Fundamentos del Márketing Orientado al Cliente
Análisis de Costes para la Toma de Decisiones
Análisis Financiero
Gestión de Procesos Competitivos
Gestión Eficaz de la Comunicación Integral
Gestión del Talento
Estrategia Competitiva
Dirección de Ventas
Análisis de Inversiones y Valoración de Empresas
Trade Marketing
Gestión Eficaz de Proyectos
Entorno Económico
Liderar con Sentido
Marketing Internacional
Cuadro de Mando Integral
Problem Solving
E-Commerce
Control de Gestión
Política de Empresa

Proyecto fín de Master


Business Plan

Cursos Avanzados de Dirección (Presenciales)


Gobierno de organizaciones
Transformación del modelo de negocio

Vacaciones: Semana Santa, Agosto, Navidad

ESTRUCTURA (*) ISEAD se reserva el derecho de realizar las modificaciones que estime oportunas en la presente
estructura del Programa y sus contenidos para ofrecer la mejor formación y materiales más actuales.

1. FUNDAMENTOS DE LOS PROCESOS COMPETITIVOS


Objetivos
Desarrolla la capacidad y habilidad directivas de entender los principales elementos que intervienen en
el diseño de los procesos, y de analizar la coherencia de las distintas decisiones que los conforman y su
impacto en los indicadores de rendimiento de la empresa.

2. FUNDAMENTOS DE LA DIRECCIÓN
Objetivos
Dirigir es una profesión específica que requiere un talante específico, unos conocimientos específicos y
unas actitudes específicas. Parte importante de la desgracia personal de todo ser humano la provocan los
diversos jefes que le «han tocado en suerte». Tecnificar a los jefes actuales, a quienes ambicionan serlo en
el futuro es el objetivo de este curso.

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3. CONTABILIDAD PARA LA DIRECCIÓN 5. ANÁLISIS DE COSTES PARA LA TOMA DECISIONES
Objetivos Objetivos
Capacita para el uso de la contabilidad a fin de recoger, clasificar y resumir acontecimientos de la vida em- El cálculo y la gestión de los costes son cada vez más relevantes para cualquier empresa inmersa en el en-
presarial en unidades monetarias. Se estudia desde la perspectiva de la persona que debe trabajar con la tramado y complejo entorno competitivo, donde calidad y coste son dos caras de una misma moneda. El
información contable, no del responsable de su preparación. curso trata de transmitir el mensaje de que la contabilidad de costes y de gestión debe ser un instrumento
para el control de gestión y soporte para la toma de decisiones, teniendo que estar disponible en el menor
tiempo posible.

4. FUNDAMENTOS DEL MARKETING ORIENTADO AL CLIENTE 6. ANÁLISIS FINANCIERO


Objetivos Objetivos
Introduce los Fundamentos de la orientación y relación con el cliente. Se exponen y discuten los tres concep- Proporciona una idea general en el campo de la gestión económico-financiera.
tos eje de este enfoque de gestión: Entendimiento del Consumidor, Ventaja Competitiva y Posicionamiento. Procura en el participante criterio suficiente en la toma de decisiones directivas en el área financiera,
Estos tres conceptos ligan y dan sentido coherente a todas las demás acciones de Marketing Operativo. Son tanto a nivel operativo como estratégico.
esas ideas claras con las que el directivo orienta la actividad del resto de los profesionales de su empresa.

7. GESTIÓN DE PROCESOS COMPETITITVOS


Objetivos
Profundiza, desde la aplicación práctica, en los conceptos de la gestión integral de la cadena de servicio y
logística (suministro, fabricación y distribución) de la empresa y su incidencia en la sostenibilidad de la posi-

ESTRUCTURA ción competitiva de la misma. De una manera armónica e integrada se construye la coherencia sistémica de
prácticas de gestión de procesos avanzadas como fabricación frugal, puntualidad y velocidad de la entrega,
personalización masiva o reposición y entrega inmediata.

8. GESTIÓN EFICAZ DE LA COMUNICACIÓN INTEGRAL


Objetivos
Con muy poca teoría especulativa, pero con abundantes referencias reales, tan próximas y reales que podrían
haberse producido en su empresa, el curso avanza dando respuestas a las grandes cuestiones sobre el rol y
la responsabilidad de la dirección en la estrategia y práctica de la Comunicación: ¿Qué es lo que realmente
debe saber un directivo para tomar decisiones acertadas sobre la comunicación de su marca y producto?
¿Cómo valorar si la propuesta creativa que nos hace la agencia es la apropiada? ¿Cómo interpretar un plan
de medios? ¿Sirven tus “briefings” como motor de la creatividad de tu agencia?, etc.

9. GESTIÓN DEL TALENTO


Objetivos
Entrena a los participantes en la observación, diagnóstico y tratamiento de comportamientos individuales
y de grupo, a fin de alinear los objetivos personales con los organizativos sin conculcar la dignidad de las
personas ni la eficiencia empresarial.

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10. ESTRATEGIA COMPETITIVA 14. GESTIÓN EFICAZ DE PROYECTOS
Objetivos Objetivos
La estrategia de una empresa puede ser definida por el conjunto de decisiones de negocio con el objetivo Profundiza en la práctica y el rol del director de proyecto desde la detección de la idea o de la oportunidad
de generar resultados financieros óptimos y sostenibles. El objetivo del curso es aportar una guía práctica hasta su conclusión, para alcanzar los objetivos del proyecto en coherencia con las prioridades de la em-
que pueda ser aplicada en la formulación de la estrategia de un negocio o empresa. presa en términos de Calidad, tiempos de la ejecución y finalización, y su coste. El participante avanza en
el descubrimiento de la importancia de los proyectos como instrumento de cambio y transformación, a la
vez que integra habilidades políticas y técnicas en el éxito de su gestión.

11. DIRECCIÓN DE VENTAS 15. ENTORNO ECONÓMICO


Objetivos Objetivos
Expone las distintas responsabilidades que la dirección de ventas tiene en cualquier empresa, desde la El entorno económico es de crucial importancia para la actividad empresarial. La expansión o recesión
orientación y las políticas corporativas hasta la gestión de nuevos modelos de ventas emergentes, como la económica traen consigo una serie de implicaciones, ya sea directamente o a través de las políticas que los
venta por teléfono, por internet o por las fuerzas de ventas subcontratadas, pasando por la planificación, gobiernos aplican, sobre las actividades productivas y de comercio.
o la gestión de las fuerzas de ventas. El curso también incide en la importancia que para el departamento
de ventas tiene la gestión del valor del cliente: además de la captación de nuevas referencias, importan la El curso tiene como objetivo principal el análisis de la teoría macroeconómica, con particular énfasis en los
continuidad y fidelidad que son garantía de la viabilidad de la empresa. efectos sobre la actividad empresarial.

ESTRUCTURA
12. ANÁLISIS DE INVERSIONES Y VALORACIÓN DE EMPRESAS
Objetivos
Analiza la problemática de la financiación a largo plazo. Se abordan conceptos como estructura financiera
óptima, apalancamiento financiero o coste de capital. También se estudian los métodos más utilizados en
la valoración de empresas, su aplicación práctica, y el impacto que diversas decisiones estratégicas tienen
sobre dichas valoraciones.

13. TRADE MARKETING


Objetivos
Expone los diferentes modelos comerciales por los que se puede optar en un negocio. Una vez entendidos
estos modelos, se aborda el manejo de las diferentes herramientas que permiten obtener beneficio a través
de las ventas de sus productos, cuando se utiliza un modelo indirecto de venta, es decir a través de canales
de distribución.

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16. LIDERAR CON SENTIDO 20. CUADRO DE MANDO INTEGRAL
Objetivos Objetivos
La dirección de los equipos humanos requiere, en los momentos actuales, de nuevas formas de pensamien- A través del desarrollo de un modelo y de diversos casos prácticos, permite comprender de qué manera
to. Al razonamiento analítico y conceptual tenemos que sumar el pensamiento creativo y lúdico. Liderar el Cuadro de Mando Integral (o Balanced Scorecard) traduce una determinada estrategia de negocio en
personas hoy en día va mas allá de gestionar recursos, requiere otro nivel de percepción. Significa ser capaz objetivos y medidas cuantificables para toda la organización; y de qué manera la organización, en todo su
de conseguir que todos los miembros del equipo estén ilusionados, entusiasmados e impulsados a lograr ámbito, se encuentra alineada con la estrategia.
un objetivo común.

17. MARKETING INTERNACIONAL 21. CONTROL DE GESTIÓN


Objetivos Objetivos
Este curso familiariza al participante con el entorno internacional, poniéndole en conocimiento de las ca- Son las personas quienes llevan a cabo las actividades de una empresa, y el control de gestión debe ac-
racterísticas específicas de las nuevas tendencias del marketing internacional y comercialización, facilitando tuar como un mecanismo inductor del comportamiento de las personas. El curso permitirá al participante
las formas de planificar y ejecutar las operaciones. adentrarse en las técnicas que utilizan las empresas para la dirección y el control de sus actividades de
forma que se facilite la mejora continua.

ESTRUCTURA
18. E-COMMERCE
Objetivos
Internet y el comercio electrónico no son una moda pasajera, sino una realidad globalmente extendida. Pero,
¿qué es realmente el comercio electrónico? ¿Cómo afecta al proceso de globalización y de internacionali-
zación? ¿Qué nuevas oportunidades ofrece a las empresas en su expansión internacional? El curso muestra
los beneficios que el Comercio Electrónico puede aportar a la empresa. Se estudian las oportunidades y
ventajas que ofrece para aumentar la eficiencia de los procesos de la empresa, así como las posibilidades
que brinda como nuevo canal de comunicación y comercialización.

19. PROBLEM SOLVING


Objetivos
Adquirir el hábito de resolver problemas de negocio de forma estructurada y lógica es posible. Lo único
necesario es un conjunto de técnicas adecuadas y la práctica cotidiana. En este curso le proporcionaremos
un método de resolución de problemas de negocio basado en el análisis cuantitativo de datos que le per-
mitirá afrontar estas cuestiones con un elevado nivel de rigor y trabajar de manera más eficaz, al reducir el
tiempo dedicado a solucionar sus problemas de negocio.

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22. POLÍTICA DE EMPRESA CURSO AVANZADO DE DIRECCIÓN
Objetivos 1: GOBIERNO DE LAS ORGANIZACIONES
La política es el arte de conseguir trabajar con personas libres para lograr un fin común. Política de empresa El primer curso se centra en la gestión de la dinámica de mejora continua de la posición competitiva de
es esencialmente un saber político no administrativo o técnico, aunque según la naturaleza de la organiza- la empresa, en organizaciones de alto rendimiento, donde se potencia la contribución individual y de
ción de que se trate, deba apoyarse en otros conocimientos funcionales concretos. No es planificación ni es equipo del talento y del compromiso de las personas de la organización, con énfasis en los retos organi-
estrategia aunque los incluya de modo instrumental. Los objetivos son: identificar el proceso de negocio, zativos y el rol directivo en ese contexto, y en las herramientas y técnicas gestión tanto de negocio como
los objetivos y las políticas que se emplean en cada empresa; identificar la naturaleza e importancia de cual- de dirección de las personas.
quier cosa en la empresa; y hacer ver la conveniencia de la estructura de gobierno además de la directiva
para llevar a la empresa a buen fin.

23. BUSINESS PLAN CURSO AVANZADO DE DIRECCIÓN


Objetivos 2: TRANSFORMACIÓN DEL MODELO DE NEGOCIO
El Análisis de Viabilidad y el Plan de Negocio son los dos elementos fundamentales que marcan la diferencia El segundo curso se centra la gestión del cambio estructurado de una estrategia de negocio y, en definitiva,
entre una ocurrencia y una idea razonable de negocio. Con este curso se pretende desarrollar la habilidad del modelo de negocio que la sustenta. Propone una sistemática de gestión apalancada en proyectos de
en el uso de un conjunto de herramientas de análisis que permitirán sistematizar el proceso desde una idea innovación orientados a la construcción y re-construcción de nuevos procesos de negocio, desde la defi-
abstracta hasta un plan razonablemente viable de negocio con una sólida justificación financiera. nición de la idea o visión hasta su implantación organizativa, y las habilidades de gestión de los equipos
en ese contexto.

ESTRUCTURA
CURSOS AVANZADOS DE DIRECCIÓN GENERAL
El Master se completa con dos Cursos Avanzados de Dirección General con el objetivo de reforzar las capa-
cidades de gestión y de liderazgo práctico en la Gestión Política y Estratégica de le empresa. Bajo el axioma:
“Tener éxito exige simultáneamente dos cosas: Que la organización sea y sea percibida líder en el exterior y
que el directivo sea líder en el interior; lo que podríamos llamar visión de negocio y visión de gobierno”. Los
cursos profundizan de una manera integrada en la gestión de los procesos de definición y desarrollo de la
estrategia de negocio y en las capacidades de liderazgo del primer directivo de la organización.

Los cursos se desarrollan en dos periodos de 4-5 días de manera presencial e intensiva, con una combinación
de metodologías que incluyen la preparación y discusión de situaciones concretas de negocio (método del
caso), talleres (“Workshops”), “role-playing”, etc., enfocadas al objetivo de cada sesión.

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INFORMACIÓN Y
CONTACTO
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CONTACTOS EN ISEAD
Área de Selección y Admisiones

email: programas@isead.es

Tel.: +34-91-275 5079

Tel.: +34-91-399 1503

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