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Pregunta Nº1 De acuerdo a los antecedentes proporcionados en el caso, realice un Análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades, Amenazas) de la Empresa

La Polar durante los años 2006 – 2011. Aprendizaje Esperado - Analizar el entorno en el cual se encuentran operando las organizaciones y negocios actualmente en el país. Saber Conceptual - Factores externos que afectan a la empresa: FODA y PORTER Criterio Evaluación - Reconoce los factores tecnológicos, económicos, sociales, políticos y legales, éticos y ecológicos, que afectan a una empresa.

Asignatura Referencia: Administración (IAD-003)

Pregunta Nº2 De acuerdo a los antecedentes proporcionados en el caso, realice un Análisis PORTER de la Empresa La Polar durante los años 2006 – 2011. Aprendizaje Esperado - Analizar el entorno en el cual se encuentran operando las organizaciones y negocios actualmente en el país. Saber Conceptual - Factores externos que afectan a la empresa: FODA y PORTER Criterio Evaluación - Reconoce los factores tecnológicos, económicos, sociales, políticos y legales, éticos y ecológicos, que afectan a una empresa.

Asignatura Referencia: Administración (IAD-003)

Explique qué factor motivacional existió durante repactaciones unilaterales efectuadas por la empresa La Polar a sus clientes morosos.Pregunta Nº3 De acuerdo a los antecedentes proporcionados en el caso. Aprendizaje Esperado . Distinga el tipo de liderazgo sostenido por el Gerente General Pablo Alcalde durante su permanencia en la empresa La Polar.Teorías Motivacionales Criterio Evaluación . Aprendizaje Esperado . Criterio Evaluación .Estilos Liderazgo. y de acuerdo a los tipos de liderazgo existentes.Identificar las funciones básicas de la organización y herramientas y métodos que son utilizados Saber Conceptual . Asignatura Referencia: Administración (IAD-003) . y de acuerdo a las teorías motivacionales. Asignatura Referencia: Administración (IAD-003) Pregunta Nº4 De acuerdo a los antecedentes proporcionados en el caso.Distingue los distintos estilos de liderazgo.Explica el efecto de la motivación en los resultados de un equipo de trabajo.Identificar las funciones básicas de la organización y herramientas y métodos que son utilizados Saber Conceptual .

Estado de Resultados Criterio Evaluación . Interprete qué cuentas del Estado de Resultados.Interpretar los elementos de los Estados Financieros Saber Conceptual . se vieron mayormente afectadas durante las repactaciones unilaterales efectuadas por la empresa La Polar a sus clientes morosos.Pregunta Nº1 De acuerdo a los antecedentes proporcionados en el caso. Aprendizaje Esperado .Estado de Resultados Criterio Evaluación .Interpretar los elementos de los Estados Financieros Saber Conceptual .Interpreta los componentes de un Estado Financiero Asignatura Referencia: Fundamentos Contables (CON-002) Pregunta Nº2 De acuerdo a los antecedentes proporcionados en el caso. . se vieron mayormente afectadas durante lasrepactaciones unilaterales efectuadas por la empresa La Polar a sus clientes morosos Aprendizaje Esperado .Balance General.Balance General. Interprete qué cuentas del balance general. .Interpreta los componentes de un Estado Financiero Asignatura Referencia: Fundamentos Contables (CON-002) .

Explique la relación entre la Auditora PriceWaterhouseCoopers y La Polar. Aprendizaje Esperado .Explicar los fundamentos de la teoria contable Saber Conceptual .Explica las características de los tipos de sociedades Asignatura Referencia: Fundamentos Contables (CON-002) .Explica los fundamentos de la teoría contable a partir de los Principios Contables y El Marco Conceptual NIIF Asignatura Referencia: Fundamentos Contables (CON-002) Pregunta Nº4 De acuerdo a los antecedentes proporcionados en el caso. Explique qué principios contables fueron vulnerados durante el periodo de repactaciones unilaterales efectuadas por la empresa La Polar a sus clientes morosos.Explicar los fundamentos de la teoria contable Saber Conceptual .Pregunta Nº3 De acuerdo a los antecedentes proporcionados en el caso. Aprendizaje Esperado .Principios Contables Criterio Evaluación . considerando el tipo de sociedad que es esta empresa.Tipos de Sociedades y caracteristicas Criterio Evaluación .

Explicar la Ley del Consumidor. y considerando el tipo de sociedad como estaba constituida la empresa La Polar.Explicar cada sociedad y sus propósitos desde el punto de vista de derecho. Principio de la gratuidad. Aprendizaje Esperado . Asignatura Referencia: Derecho Comercial (IAD-002) Derecho Laboral (IAD-015) . Aprendizaje Esperado . . . Saber Conceptual .Describe los tipos de sociedades comerciales.Explica la importancia de la Ley del Consumidor. Asignatura Referencia: Derecho Comercial (IAD-002) Pregunta Nº2 De acuerdo a los antecedentes proporcionados en el caso.Identifica la aplicación práctica en los casos de la vida común. Explique qué tipo de responsabilidad legal tenia el gobierno corporativo y la planta gerencial.Clasificación de sociedad y sus propósitos Principio de la irrenunciabilidad. Principio de la oralidad. . - Saber Conceptual .Pregunta Nº1 De acuerdo a los antecedentes proporcionados en el caso.Servicio Nacional del Consumidor Criterio Evaluación . Criterio Evaluación . Principio pro-operario Principio de Continuidad Principio de la Buena Fe Principio de la primacía de la realidad. en relación a los acontecimientos generados en el periodo de repactaciones unilaterales efectuadas por la empresa a sus clientes morosos.Establece los procedimientos a seguir en caso de infracciones.Explicar los principios del procedimiento y las reglas comunes a todo procedimiento. Explique qué artículos de la ley del consumidor infringió la Empresa La Polar durante el periodo de repactaciones unilaterales efectuadas a sus clientes morosos.Infracciones contenidas en la Ley. . Explica los propósitos de cada sociedad comercial.

Saber Conceptual . Explique como era la estabilidad laboral de los trabajadores de la empresa La Polar una vez conocidas las practicas realizadas con sus clientes morosos.. Asignatura Referencia: Derecho Comercial (IAD-002) .Consecuencias legales de la quiebra Criterio Evaluación .Distinguir los mecanismos que otorga la ley a trabajadores y empleadores para dirimir sus conflictos laborales.Reconoce las condiciones para solicitar la quiebra.Explica el concepto de estabilidad laboral.Pregunta Nº3 De acuerdo a los antecedentes proporcionados en el caso.Reconocer las condiciones para solicitar la quiebra de un establecimiento de comercio y sus consecuencias legales.La quiebra: Solicitud de Quiebra y Condiciones para solicitarla
 . Saber Conceptual Criterio Evaluación .Estabilidad en el empleo. Asignatura Referencia: Derecho Comercial (IAD-002) Pregunta Nº4 De acuerdo a los antecedentes proporcionados en el caso. Explique por qué motivo la empresa no solicito la quiebra una vez conocidos las practicas realizadas con sus clientes y sus repercusiones financieras Aprendizaje Esperado . . Aprendizaje Esperado .

.Pregunta Nº1 De acuerdo a los antecedentes proporcionados en el caso. Determine la estrategia de Comunicación utilizada por la empresa La polar en la actualidad (año 2012-2013) después de ser conocida a la luz publica sus actos de repactacion unilateral. Determine la estrategia de Segmentación utilizada por la empresa La Polar durante sus inicios.Determinar las variables .Define los objetivos a lograr en materia comunicacional. Aprendizaje Esperado Saber Conceptual Criterio Evaluación . Saber Conceptual .Formula estrategia de comunicación comercial de acuerdo a la propuesta de valor de la empresa.Fuerza de Venta Criterio Evaluación . Aprendizaje Esperado . Asignatura Referencia: Marketing (IAD-002) Pregunta Nº2 De acuerdo a los antecedentes proporcionados en el caso. Asignatura Referencia: Marketing (IAD-002) .Propósitos y objetivos de la comunicación .Estrategias de segmentación Marketing diferenciado.Determina la estrategia de relacionadas a la estrategia .Promoción de Venta Merchandising .Publicidad . psicográficas y ventajas buscadas) .Formular una estrategia de comunicación comercial que comunique la propuesta de valor de la organización.Concepto de segmentación . sociodemográficas.Determinación del mix comunicacional . dada.Variables de segmentación segmentación más de segmentación de los adecuada a una casuística (Comportamentales mercados objetivos.

Fuerza de Venta Criterio Evaluación . .Determinación del mix comunicacional .Promoción de Venta Merchandising . Determine las diferentes estrategias de Marca utilizadas por la empresa.Marcas:
 .Formular una estrategia de comunicación comercial que comunique la propuesta de valor de la organización.Estrategias de marcas Criterio Evaluación -Identifica estrategias de marcas.Propósitos y objetivos de la comunicación .Pregunta Nº3 De acuerdo a los antecedentes proporcionados en el caso. Determine la estrategia de Comunicación utilizada por la empresa antes de ser conocidos a la luz publica sus actos de repactacion unilateral. Aprendizaje Esperado .Publicidad . Asignatura Referencia: Marketing (IAD-002) Pregunta Nº4 De acuerdo a los antecedentes proporcionados en el caso. . Aprendizaje Esperado -Determinar los elementos claves en las decisiones de producto de la empresa Saber Conceptual . Saber Conceptual . desde sus inicios a la actualidad.Define los objetivos a lograr en materia comunicacional.Formula estrategia de comunicación comercial de acuerdo a la propuesta de valor de la empresa. Asignatura Referencia: Marketing (IAD-002) . -Determina los elementos claves en las decisiones de producto de la empresa.

Aprendizaje Esperado . Asignatura Referencia: Economía (ECO-100) Pregunta Nº2 De acuerdo a los antecedentes proporcionados en el caso. Saber Conceptual .Determinantes Criterio Evaluación . Aprendizaje Esperado Describir el funcionamiento de los mercados.Demanda . Explique qué componentes del flujo circular de la renta se vieron afectados en consecuencia de las repactaciones unilaterales efectuadas por la empresa a sus clientes morosos. Analice qué factores de la demanda de la empresa se vieron afectados en consecuencia de lasrepactaciones unilaterales realizadas por la empresa a sus clientes morosos.Pregunta Nº1 De acuerdo a los antecedentes proporcionados en el caso.Explica el Flujo circular de la renta.Analiza los determinantes de la demanda.Flujo circular de la renta Criterio Evaluación . analizando los procesos que operan en él.Explicar los conceptos básicos en economía. Asignatura Referencia: Economía (ECO-100) . Saber Conceptual .Definición .

Analiza el mercado laboral y las expectativas adaptativas.Conceptos contabilidad nacional a nivel macroeconómico :PIB. Saber Conceptual .Pregunta Nº3 De acuerdo a los antecedentes proporcionados en el caso.Concepto de Tasa Natural de desempleo Criterio Evaluación .Analizar el mercado laboral y las expectativas adaptativas. PNB.Distingue entre PIB. PNN. PNN. PNB.Identificar regímenes cambiarios en la economía.Diferencia entre producto real y nominal. IN. Asignatura Referencia: Macroeconomía (IAD-021) . Criterio Evaluación . existieron variaciones en las ventas de las sucursales nacionales einternacionales. el conocimiento de las practicas de la empresa. INN. Distinga como afectaron esta variaciones en el Producto Interno Bruto y en el Producto Nacional Bruto de Chile. Saber Conceptual . Aprendizaje Esperado . Aprendizaje Esperado . . Analice cómo afecto en la tasa natural de desempleo. Asignatura Referencia: Macroeconomía (IAD-021) Pregunta Nº4 De acuerdo a los antecedentes proporcionados en el caso.

Identifique que factores de las repactaciones unilaterales que realizo La Polar a sus clientes morosos afecto los apalancamientos financieros y operativos de la empresa .Relaciona los estados financieros con la información contable. Criterio Evaluación . Saber Conceptual .Pregunta Nº1 De acuerdo a los antecedentes proporcionados en el caso. Aprendizaje Esperado . Aprendizaje Esperado . Asignatura Referencia: Administración Financiera (IAD-020) .Definición y Tipos de apalancamiento: Criterio Evaluación .Clasificar tipos de apalancamiento Saber Conceptual . Asignatura Referencia: Administración Financiera (IAD-020) Pregunta Nº2 De acuerdo a los antecedentes proporcionados en el caso.Análisis Estático y Dinámico. Relacione de que manera las repactaciones unilaterales efectuadas por la empresa a sus clientes morosos afectaba a la rentabilidad y rendimiento de la empresa.Identifica los elementos del apalancamiento financiero y operativo.Relacionar los estados financieros con la información contable.

Explique porqué razón lasrepactacionesunilaterales afectaban positivamente la situación financiera de la empresa. .Aplica las diversas políticas de corto plazo Asignatura Referencia: Administración Financiera (IAD-020) Pregunta Nº4 De acuerdo a los antecedentes proporcionados en el caso. Asignatura Referencia: Administración Financiera (IAD-020) . Aprendizaje Esperado . .Pregunta Nº3 De acuerdo a los antecedentes proporcionados en el caso.Analiza el mercado laboral y las expectativas adaptativas.Políticas del capital de trabajo. Saber Conceptual Conceptos del capital de trabajo.Inversión del capital de trabajo y políticas financieras. . Saber Conceptual . Criterio Evaluación . Aprendizaje Esperado Aplicar diversas políticas de corto plazo para una adecuada administración del capital de trabajo.Concepto de Tasa Natural de desempleo Criterio Evaluación .Analizar el mercado laboral y las expectativas adaptativas.Importancia de la administración del capital de trabajo. Identifique cómo las repactaciones unilaterales afectaban al capital de trabajo y a la administración de las cuentas por cobrar de la empresa.

Estrategias competitivas . genéricas. Criterio Evaluación . Asignatura Referencia: Control de gestión (IAD-025) . Determine que características del control de gestión estuvieron ausentes en la empresa durante el periodo de repactaciones unilaterales. Saber Conceptual .Características básicas de un control de gestión.Identificar estrategias .Diseñar un sistema de control de gestión apropiado a los requerimientos de la empresa. Aprendizaje Esperado Saber Conceptual Criterio Evaluación . Aprendizaje Esperado .Pregunta Nº1 De acuerdo a los antecedentes proporcionados en el caso. competitivas genéricas Asignatura Referencia: Gestión de Ventas (IAD-019) Pregunta Nº2 De acuerdo a los antecedentes proporcionados en el caso. Identifique las estrategia competitiva de la empresa La Polar durante sus primeros años en el mercado.Reconoce estrategias competitivas genéricas.Reconoce las características básicas del control de gestión.

Concepto. Saber Conceptual RIESGO.Medición del 
 Riesgo. Aprendizaje Esperado .Definición de comercio electrónico Criterio Evaluación .Explicar las diferencias entre comercio tradicional y comercio electrónico Saber Conceptual .Reconoce los conceptos asociados a comercio electrónico .Reconoce las variables que intervienen en 
 determinación del riesgo.Pregunta Nº3 De acuerdo a los antecedentes proporcionados en el caso. .Variables de 
 riesgo .Incertidumbre Criterio Evaluación . Asignatura Referencia: Evaluación de Proyectos (IAD-024) Pregunta Nº4 De acuerdo a los antecedentes proporcionados en el caso. .Business (IAD-031) . Determine que variables del riesgo se vieron afectadas a la hora de calcular el Costo de Capital de lo Inversionistas de La Polar mediante el modelo CAPM. Explique diferencias entre el comercio normal y el comercio electrónico comenzado por La Polar en el año 2012. . Aprendizaje Esperado Evaluar el riesgo e incertidumbres asociadas al proyecto de inversión.Explica los fundamentos de comercio electrónico Asignatura Referencia: E.