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Exportar a Mxico ( Asociacin Nacional de Importadores y Exportadores de la Republica Mexicana ) Gerardo Tajonar y Luis E.

Zavala

REGIMEN DE IMPORTACION EN MEXICO

Rgimen de Importacin en Mxico


Rgimen de Importacin. 2011
Para productos Industriales de pases con los que no existe firmado ningn acuerdo de libre comercio la tarifa general arancelaria es de : 10 % y el 20 % (aunque hay excepciones como las manufacturas de cuero y las prendas de vestir y accesorios entre otros, que estn sujetos al 35 %), Productos agrcolas, el arancel puede alcanzar en algunos casos hasta el 260 %, por ejemplo patatas 245 %. Se han potenciado los mecanismos de poltica comercial, destacando el desarrollo de la legislacin antidumping y la promulgacin en 1992 de la ley de Metrologa y Normalizacin, las NOM y otras voluntarias, las NMX. Licencias para la Autorizacin previa a la importacin : Productos agrcolas, petrleo y sus derivados, vehculos de motor etc. Estn prohibidas algunas sustancias qumicas y drogas entre otros.

Rgimen de Importacin en Mxico


En la actualidad Bancomext ofrece seguro de crdito a la exportacin, en octubre de 2006 la compaa Espaola de Seguro de Crdito a la Exportacin, CESCE adquiri el 51 % de Seguros de Bancomext ( Segumext ) y forma la entidad CESCEMEX. Personas Autorizadas para promover el despacho aduanero.
Agentes y apoderados aduanales nicos llevar acabo los tramites CESCEMEX. Actuaciones Notificaciones

Distribucin de aduanas. La Administracin General de Aduanas cumple con sus funciones en 49 aduanas Frontera norte 19 Frontera sur 2 Martimas 17 ( 8 en el pacifico y 9 en el golfo de Mxico ) Aduanas interiores. 11

Rgimen de Importacin en Mxico


Mapa de las 49 aduanas en el Mxico.

Rgimen de Importacin en Mxico

Rgimen de Importacin en Mxico


Obligaciones de los Importadores Estar inscritos en el Padrn de Importadores a cargo de la Secretaria de Hacienda y Crdito Publico. 1) 2) 3) 4) 5) 6) 7) 8) 9) Estar al corriente de sus obligaciones fiscales y comprobar ante las autoridades fiscales estar inscritos en el Registro Federal del Contribuyente. Control de inventarios registrado en contabilidad. Contar con la informacin Documentacin Medios de prueba necesarios para comprobar la procedencia de las mercancas para efectos de preferencias arancelarias. Pedimento en la forma oficial Manifestacin de protesta de decir verdad. Pagar los impuestos. Pagar, en su caso, cuotas compensatorias.

Rgimen de Importacin en Mxico


Inscripcin al padrn de importadores

Servicio de Administracin Tributaria (SAT) a travs de la Administracin de Padrn de Importadores, adscrita a la Administracin General de Aduanas (AGA), encargada de crear un padrn de importadores completo.
Objetivo Evitar y combatir la economa informal, controlando a los importadores que ingresan mercancas en el pas. Es obligacin de los importadores estar inscritos en el Padrn de Importadores. Acreditar ante las autoridades aduaneras que se encuentran inscritos en Registro Federal de Contribuyentes ( Articulo 27 de Cdigo Fiscal de la Federacin ).

Rgimen de Importacin en Mxico


Aranceles y Regmenes Econmicos Aduaneros.
La base gravable de los impuestos es el valor en aduana de las mercancas (precio CIF), calculado de acuerdo a los principios de valoracin de la Organizacin Mundial de Comercio. El 1 de abril de 2002 entro en vigor la nueva Ley de impuestos Generales de Importacin y Exportacin donde establece :

Modificaciones aprobadas por la Organizacin Mundial de aduanas al Sistema Armonizado de Clasificacin Codificacin de Mercancas. Todos los productos de exportacin debern ser clasificados a 8 dgitos.

Rgimen de Importacin en Mxico


Rgimen de elaboracin, transformacin o reparacin en recinto fiscalizados.
El rgimen de elaboracin, transformacin o reparacin en recinto fiscalizado consiste : La introduccin de mercancas extranjeras o nacionales a dichos inmuebles para su elaboracin, transformacin o reparacin para ser retornadas al extranjero o para ser exportadas. La introduccin de mercancas bajo este rgimen se sujetara :

El pago del impuesto general de importacin . Cuotas compensatorias que se encuentren obligadas a este rgimen cuando se encuentren bajo un programa de diferimiento.
Devolucin de aranceles. El impuesto general de importacin se deber determinar al destinar las mercancas a este rgimen.

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ASPECTOS TECNICOS FINANCIEROS Y JURIDICOS

Aspectos Tcnicos Financieros y Jurdicos


Aspectos tcnicos, Financieros y Jurdicos Medios de Pago y Aspectos Financieros

Consideramos importante mencionar que para llevar acabo operaciones financieras entre los empresarios ecuatorianos y mexicanos en sus operaciones de Comercio Exterior, el medio de pago ms habitual es el siguiente:
Mediante transferencia bancaria va electrnica, en 48 horas esta en Ecuador. Se cobra al contado o a 30,60 y 90 das. Mediante Carta de Crdito irrevocable confirmada Mediante Cheque personal del importador pagadero en dlares/Euros o Cheque bancario tambin en dlares / Euros. Letras y el factoring no se utiliza Libertad de Cambios es total.

Aspectos Tcnicos Financieros y Jurdicos


Propiedad Intelectual e Industrial La propiedad industrial es vital de ser tomada en cuenta, antes de introducirse en un nuevo mercado y asegurar su correcta proteccin. El ordenamiento legal que protege la propiedad industrial en Mxico es la Ley de Propiedad Industrial (LPI) de 1991 y su reglamento (con sus posteriores modificaciones), y la Institucin encargada de su aplicacin es el Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial. (IMPI)

Aspectos Tcnicos Financieros y Jurdicos


Las modalidades de propiedad industrial existentes en Mxico efectan su proteccin por medio de :

Otorgamiento de patentes de comercio Registro de modelos de utilidad. Registro de marcas Registro de avisos comerciales Publicacin de nombres comerciales. Declaracin de proteccin de denominadores de origen.
En general las solicitudes de la inscripcin pueden presentarse en el IMPI o en la Secretaria de Economa. Las solicitudes debern presentarse escritas a maquina y redactadas en idioma espaol. El procedimiento suele tardar 8 meses si los documentos son correctos y no se encuentran objeciones. Toda informacin relativa a este tema, esta disponible para su consulta en la pagina de Internet del IMPI, http://www.impi.gob.mx

Aspectos Tcnicos Financieros y Jurdicos


Resolucin de Conflictos Contractuales Mxico cuenta con un marco jurdico nacional e internacional bastante favorable al arbitraje comercial. Basada en la Ley Modelo de Arbitraje Comercial Internacional de la Comisin de Naciones Unidas para el derecho Mercantil Internacional (UNCITRAL). La nueva ley de arbitraje se aplica tanto al arbitraje nacional como al arbitraje internacional y rene las caractersticas fundamentales de arbitraje moderno. El reconocimiento del derecho de las partes . El reconocimiento de la autonoma de la voluntad de las o partes. Una reglamentacin gil y moderna del procedimiento arbitral que solo es aplicable en caso de que las partes no puedan lograr un acuerdo.

Limitacin de la intervencin judicial.


Estipulacin limitada de las causales de anulacin del laudo. Permite la renuncia de apelacin.

Otorga al laudo arbitral la misma fuerza legal que tiene una sentencia definitiva.

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PASOS PARA EXPORTAR A MEXICO

Pasos para Exportar a Mxico


METODOLOGIA 3 S
EL

ABC PARA

EXPORTAR PRODUCTOS
PASO 1 PLAN DE NEGOCIOS

PASO 2 APERTURA DE MERCADOS


PASO 3 VENTA DEL PRODUCTO

PASO 1

PLAN DE NEGOCIOS (1)


NOM.

PRODUCTO A EXPORTAR
1) Especificaciones del producto. 2) Impuestos en el mercado meta. 3) Barreras no arancelarias (en caso de existir). 4) Apoyo para que los empresarios generen su precio de exportacin FOB, CIF, etc.(esta etapa va de la mano con la deteccin del mercado meta).

PRODUCTO

MERCADO

TRMITES DE EXPORTACIN

PLAN DE NEGOCIOS (1)


CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO

PASO 1

PLAN DE NEGOCIOS (2)


1) Descripcin del mercado 2) Indicadores econmicos 3) Principales productos exportados al mercado meta 4) Principales productos importados al mercado meta 5) Datos Generales del mercado meta I. Ubicacin Geogrfica II. Poblacin III. Composicin tnica IV. Economa V. Comunicaciones VI. Transportes VII. Educacin

PRODUCTO

MERCADO

TRMITES DE EXPORTACIN

PASO 1

PLAN DE NEGOCIOS (3)

1) Canales de comercializacin: I. Clientes directos e indirectos II. Comercializacin III. Agentes de exportacin 2) Plan de comercializacin para la exportacin: (Estrategia de penetracin de Mercado)

I. Elementos que integran el plan de comercializacin II. Evaluacin de competidores (Benchmarking).

PRODUCTO

MERCADO

TRMITES DE EXPORTACIN

PASO 1

PLAN DE NEGOCIOS (4)

CANALES DE COMERCIALIZACION

PRODUCTO

MERCADO

TRMITES DE EXPORTACIN

PASO 1

PLAN DE NEGOCIOS (5)

TRMITES
1) Propiedad Intelectual, registro de patentes y marcas (listado de prestadores de servicio para el registro)

2) Consideraciones respecto a las formas de pago ms usadas en el mercado meta


3) Listado de agencias aduanales 4) Listado de transportistas (Martimo y terrestre).
PRODUCTO MERCADO TRMITES DE EXPORTACIN

PASO 1

PLAN DE NEGOCIOS (6)

DOCUMENTOS DE EXPORTACIN Factura comercial Lista de empaque Certificado de origen Pedimentos de exportacin Carta porte

DOCUMENTOS DE IMPORTACIN Pedimentos de importacin Registros sanitarios Marcas

PRODUCTO

MERCADO

TRMITES DE EXPORTACIN

PASO 2

APERTURA DE MERCADO (1)

MERCADO DESTINO / OBJETIVO


La elaboracin de agendas de negocios en el mercado elegido, previamente realizada a la llegada de los representantes de otras empresas.

PASO 2

APERTURA DE MERCADO (1)

REPRESENTANTES / DISTRIBUIDORES / IMPORTADORES

Bsqueda de distribuidores, representantes e importadores especializados en los destinos seleccionados, previamente evaluados con un mnimo de tres semanas antes a la visita a los mercados seleccionados.

PASO 2

APERTURA DE MERCADO (1)

REPRESENTANTES / DISTRIBUIDORES / IMPORTADORES


ALCANCE Esta agenda contempla entre 5 y 8 citas por pas, con clientes identificados interesados en sus productos
Los BENEFICIOS que ofrece el llevar acabo esta actividad, se pueden agrupar en lo siguiente: a) Conocer la realidad del mercado, al entrar en contacto real con el mismo. b) Evaluar la situacin actual del sector y sus tendencias. c) Comparar productos, precios y las condiciones comerciales. d) Analizar la competencia local de cerca. e) Generar compradores y clientes potenciales. f) Encontrar distribuidores o representantes.

PASO 3

VENTA DE PRODUCTO

1) MEDIOS MASIVOS
2) REVISTAS ESPECIALIZADAS 3) FERIAS 4) DEGUSTACIONES

PASO 3

VENTA DE PRODUCTO (1)

PASO 3

VENTA DE PRODUCTO (2)

PASO 3

VENTA DE PRODUCTO (3)

PASO 3

VENTA DE PRODUCTO (4)

( Asociacin Nacional de Importadores y Exportadores de la Republica Mexicana ) Gerardo Tajonar

INFORMACION GENERAL SOBRE ARANCELES PARA PRODUCTOS DE ORIGEN ECUATORIANO

INFORMACION GENERAL SOBRE ARANCELES PARA PRODUCTOS DE ORIGEN ECUATORIANO

Principales productos exportados de Ecuador a Mxico al 2011.


Fraccion Arancelaria Descripcion Total de Exportaciones Ecuador a Mexico Miles de Dolares 306.00 2.548.00 3.212.00 2.415.00 1.324.00 143.990

1604.20.99 2401.20.99 1511.90.99 1604.13.99 1513.39.99 4412.39.99

Preparaciones y Conservas de pescados Tabaco Total o Parcialmente Devenado o Desnervado Los demas Aceite de palma refinado y sus fracciones Sardinas ,Sardinelas y espadines en conserva Aceites de coco en bruto Tableros de madera contrachapada

Fuente : Trade Map Mexico (UNTAD)

INFORMACION GENERAL SOBRE ARANCELES PARA PRODUCTOS DE ORIGEN ECUATORIANO


Fraccion 16042099 correspondiente a preparaciones y conservas de pescados, paga un arancel entre el 0 al 5 %.

Fraccion 2401.20.99 correspondiente a Tabaco Total o Parcialmente devenado o desnervado, paga un arancel entre el 0 y el 5 %.

Fuente : Fuente Market Acces Map Untad

INFORMACION GENERAL SOBRE ARANCELES PARA PRODUCTOS DE ORIGEN ECUATORIANO Fraccion 1511.90.99 correspondiente a los demas aceites de palma, paga un arancel
dentre el 16 y 20 %.

Fraccion 1604.13.99, correspondiente a Sardinas ,Sardinelas y espadines en conserva paga un arancel entre 21 y 30 %.

Fuente : Fuente Market Acces Map Untad

INFORMACION GENERAL SOBRE ARANCELES PARA PRODUCTOS DE ORIGEN ECUATORIANO


Fraccion 1513.39.99 correspondiente a aceites de coco en bruto, paga un arancel entre el 16 y el 20 %.

Fraccion 4412.39.99 , correspondiente a tableros de madera contra chapada, paga un arancel entre 21 y 30 %.

Fuente : Fuente Market Acces Map Untad

Productos con mayor flujo comercial entre Ecuador y Mxico pagan un arancel de :
Textiles Arancel % 5 %

Confitera ( Chocolate )
Alimentos y bebidas Mariscos ( camarn, atn) Camarn preferencia ALADI 75 y Atn preferencia ALADI 40 Frutas ( mango) Preferencia ALADI 40

20 %
20% 20%

20%

Por se comestibles por el ser humano, requieren permisos de SAGARPA y SALUD. Los Textiles requieren ETIQUETADO DE INFORMACION COMERCIAL

INFORMACION GENERAL SOBRE ARANCELES PARA PRODUCTOS DE ORIGEN ECUATORIANO

Acuerdos en el Marco de la ALADI.


Asociacin Latinoamericana de Libre Comercio (ALALC), la cual fue creada mediante la firma del tratado de Montevideo de 1960, Argentina, Bolivia, Brasil, Chile, Colombia, Ecuador, Mxico, Paraguay, Per, Uruguay y Venezuela, suscribieron el tratado de Montevideo 1980. Asociacin Latinoamericana de Integracin (ALADI), cuyo objetivo es el de establecer a largo plazo y en forma gradual y progresiva un mercado comn latinoamericano.

INFORMACION GENERAL SOBRE ARANCELES PARA PRODUCTOS DE ORIGEN ECUATORIANO

Acuerdo Regional para la Recuperacin y Expansin del Comercio. Preferencias negociadas bilateralmente entre los pases miembros de la ALADI para compensar las expectativas del comercio derivadas de este acuerdo. La preferencia se establece sobre la base de una rebaja porcentual respecto al arancel aplicado a pases no participantes, el cual se conoce como arancel terceros o general.

INFORMACION GENERAL SOBRE ARANCELES PARA PRODUCTOS DE ORIGEN ECUATORIANO

Los productos deben cumplir con alguna de las siguientes reglas de origen :

1)

Haber sido elaborados o producidos totalmente en el pas con materiales tambin elaborados en el pas.

2) Tratarse de mercancas que resulten de un proceso de transformacin de tal forma que les confiere una nueva individualidad y se clasifiquen en una fraccin arancelaria distinta (salto arancelario). 3) Ser bienes que tengan un grado de integracin de 50% . Es requisito indispensable la presentacin del Certificado de Origen del producto, el Certificado corresponde a un formulario nico aprobado en el marco de las negociaciones de ALADI.

( Asociacin Nacional de Importadores y Exportadores de la Republica Mexicana ) Gerardo Tajonar

Principales requisitos y dificultades para exportar a Mxico

Principales requisitos y dificultades para exportar a Mxico


NORMALIZACIN En la pgina web Oficial de la Direccin General de Normas podemos encontrar informacin relacionada con las actividades en Mxico en las areas de metrologa, normalizacin nacional e internacional y evaluacin de la conformidad (aprobacin y certificacin), calidad y promocin. Tendr acceso a las notificaciones de proyectos de normas de la OMC y TLCs suscritos con Mxico y a consultar la normatividad nacional (catalogo de normas). www.economia.gob.mx/normatividad/normas

Principales requisitos y dificultades para exportar a Mxico NOMs Normas Oficiales Mexicanas a cumplir en la importacin de mercancas extranjeras.

Normas Oficiales y Procedimientos Aduanales Los exportadores ecuatorianos al iniciar su proceso de exportacin debern considerar :
Fraccin arancelaria Rgimen aduanero Regin fiscal de importacin a Mxico Regulaciones no arancelarias Normas oficiales mexicanas

Principales requisitos y dificultades para exportar a Mxico Las Noms tiene como finalidad :
Terminologa Clasificacin Caractersticas Cualidades Medidas, especificaciones tcnicas y muestreo Tiene como fin evitar perjudicar el medio ambiente, laboral y preservar los recursos naturales Cumplir con requisitos de etiquetado, envase, embalaje

Principales requisitos y dificultades para exportar a Mxico Requisitos principales para las mercancas al momento de su internacin al territorio mexicano :
Documentos necesarios para exportar a Mxico manufacturas diversas. Formatos de etiqueta NOM-050-SCFI-1994.
Documentos para exportar a Mxico productos y subproductos vegetales y animales. Norma Oficial Mexicana NOM-008-FITO-1995, por la que se establecen los requisitos y especificaciones fitosanitarios para la importacin de frutas y hortalizas frescas.

Principales requisitos y dificultades para exportar a Mxico

Documentos para importar a Mxico productos qumicos y farmacuticos. Formato de etiqueta NOM-072-SSA1-1993. Documentos para importar a Mxico alimentos preenvasados y bebidas no alcohlicas. Formato de etiqueta NOM-051-SCFI-2010.

Principales requisitos y dificultades para exportar a Mxico


Documentos para importar a Mxico bebidas alcohlicas. Formato etiqueta NOM-142-SSA1-1995 (Bebidas alcohlicas)

Formato de etiqueta y requisitos de la NOM-004-SCFI2006 (Textiles)


Formato de etiqueta NOM-020-SCFI-1997 (Productos de cuero, apariencia de cuero, o cuero regenerado)

Principales requisitos y dificultades para exportar a Mxico


Normas de Etiquetado de informacin comercial Normas de certificacin y seguridad NOM-144-SEMARNAT-2004, establece las medidas fitosanitarias reconocidas internacionalmente para el embalaje de madera que se utiliza en el comercio internacional de bienes y mercanca .

Principales requisitos y dificultades para exportar a Mxico

Barreras no arancelarias en Mxico

Cuantitativas y Cualitativas siendo las siguientes :


Cuantitativas: Permisos de exportacin e importacin Cupos Precios oficiales Medidas contra prcticas desleales de comercio internacional: dumping y subvenciones

Principales requisitos y dificultades para exportar a Mxico

Cualitativas :
- Regulaciones de etiquetado - Regulaciones sanitarias - Regulaciones de envase y embalaje - Normas tcnicas - Normas de calidad - Regulaciones de toxicidad - Regulaciones ecolgicas - Marcado de pas de origen

Principales requisitos y dificultades para exportar a Mxico Registros Sanitarios solicitados por Cofepris : El registro sanitario, en los trminos de la Ley General de Salud (Artculo 368), es una Autorizacin Sanitaria con la cul debern contar :
Medicamentos(Genricos,Alelopticos, homeopticos, herbolarios) Estupefacientes Substancias psicotrpicas Equipos mdicos ( Insumo odontolgico) Prtesis, Materiales quirrgicos ( Guantes de ltex) De curacin ( Material de curacin ) Productos higinicos ( Pasta para blanquear dientes) Los plaguicidas, ( Proceso de evaluacin ) Nutrientes vegetales. ( Procesos de evaluacin)

Principales requisitos y dificultades para exportar a Mxico


Registros Sanitarios por COFEPRIS

En materia de alimentos, suplementos alimenticios y sus materias primas, productos cosmticos, aditivos: Certificado de exportacin de Libre Venta Certificado de Anlisis de producto Certificado de Buenas Prcticas Certificado de solo Exportacin. Visita de Verificacin Sanitaria

Principales requisitos y dificultades para exportar a Mxico


Registros Sanitarios por COFEPRIS

En materia de Plaguicidas y Nutrientes Vegetales: Certificado de exportacin de Libre Venta Certificado solo para Exportacin.

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Conexin logstica desde Mxico

Conexin Logstica Mxico/Ecuador


Principales puertos martimos del Ecuador.
.

La mayor parte de las exportaciones de comercio internacional va martima entre Ecuador y Mxico se realizan en El Puerto de Guayaquil, Ecuador y Puerto de Manzanillo, Mxico en donde el tiempo promedio de traslado es de 4 a 9 das.

Conexin Logstica desde Mxico


Principlaes Navieras del Ecuador BBC CHARTERING & LOGISTIC Representantes : Tecnisea CIA. LTDA Linea: ALIANCA Representantes: HAMBURG SD ECUADOR S.A Linea: AMERICAN PRESIDENT LINES LTD. Representantes: APL DEL ECUADOR S.A.

Linea: COMAR BULK CARRIER Representantes: TECNISEA CIA. LTDA.


Linea: CONTI LINES Representantes: AGENCIA NAVIERA ZANDERS (Esmeraldas)

Linea: CARGUILL- GENEVA Representantes: AGENCIAS Y REPRESENTACIONES INVESTAMAR S.A.

Linea : CCNI Representantes: MARGLOBAL

Conexin Logstica desde Mxico


Principlaes Aereas de Carga del Ecuador CARO Palora 124 con Av. Amazonas Quito Telfonos: (carga) 2 3972400 Fax: 1 800 VUELOS( 1800 883567) E-mail: customer.carga@icaro.aero www.icaro.aero

AEROGAL Av. Amazonas N Quito Telfonos: 2 3301239/ 2 9360600 E-mail: sales@aerogalcargo.com www.aerogalcargo.com AIR FRANCE CARGO-KLM CARGO Edif. Twin Towers, 780 Av Repblica de El Salvador y Portugal, piso8 Quito Telfonos: KLM Cargo 2 2248307/ 8304 / 8321 Fax: AF-KL 2 226 5808 www.af-klm.com/cargo ALITALIA CARGO Av. Amazonas 7797 y Jorge Holgu, Piso 2 Quito Telfonos: 2 2267704/ 7707 E-mail: alitaliauio@ivsmar.com opsdivmar@ivsmar.com www.alitaliacargo.com

Conexin Logstica desde Mxico


Presentamos la cotizacin de una Naviera ecuatoriana con contraparte mexicana : Caja seca Consolidada Guayaquil: DESTINO: Manzanillo , Mxico Tiempo de traslado 4 das Contenedores de : 20` Recargos OFR CSS THL BAF DOC $ 950 $ 10 $ 200 $ 150 $ 60 $ 1,100 $ 10 $ 200 $ 300 $ 60 (*) por Bl DV40DV-40HC

Conexin Logstica desde Mxico


El recargo THO (Terminal Handling Origin ) es siempre prepaid Costo Locales $ 55.00 + Iva Procesamiento $ 50.00+ Iva Emisin del BL $ 40.00 +Iva Handling por cntr $ 90.00 + Iva por cntr fletes PREPAID $ 20.00 + Iva (por pagos exclusivos de THC) $ 50.00 + Iva Control/ Asignacin de sellos y cntrs $ 35.00 + Iva por Manejo de Carga IMO $ 55.00 + Iva por Administracion

Costos para ingreso a TPG / a partir del 15 Enero Recepcin $70.00 USD Porteo 2 $35.00 USD

( Asociacin Nacional de Importadores y Exportadores de la Republica Mexicana ) Gerardo Tajonar

CANALES DE DISTRIBUCION

Canales de Distribucin
Principales centros comerciales En Mxico, los principales centros industriales y comerciales se corresponden con las grandes ciudades, desde el punto de vista de su poblacin y actividad econmica:

Ciudad de Mxico o Distrito Federal (DF) y su zona conurbada:


20 millones de personas siendo el centro comercial, industrial y cultural del pas.

Guadalajara, capital del Estado de Jalisco, al oeste del pas.


1.5 millones de personas rea metropolitana es de 4,4 millones.

, etc.

Canales de Distribucin
Monterrey, capital del Estado de Nuevo Len, situada en el norte Con una poblacin de 1,2 millones Zona conurbada es de 4 millones de personas. Puebla, capital del Estado del mismo nombre, situada en la parte central de la Republica, al este del Valle de Mxico. Con una poblacin cercana a los 1,6 millones de personas. Conurbacin de 2., 6. de personas La Red de distribucin y comercializacin en Mxico. Los Importadores directos, representantes, agentes de ventas, distribuidores, detallistas, as como empresas subsidiarias de exportadores extranjeros.

En el Estado de Quintana Roo, la Secretaria de Turismo del pas, registro 97, 500,000 en el 2011 marco el 80 % de ocupacin :
Turistas fronterizos Excursionistas Crucero. Total de numero de hoteles en Quintana Roo : Cancn 448 Playa del Carmen 142 Riviera Maya Gran Turismo 240 En Estado de Quinta Roo, opera bajo el rgimen preferencial de regin fronteriza lo que permite facilitar la importacin al pas.

Canales de Distribucin

La industria hotelera es un fuerte importador de frutas exticas y mariscos complace turistas extranjeros en la Zona hotelera de Cancn y la Riviera Maya.

Canales de Distribucin
Los productos mas representativos de importacin en Quintana Roo siendo los siguientes : Chocolates Vinos y licores Mariscos ( camarones congelados, pescados ( tiburn, cazn, robalo, filete de tilapia y manta raya) Crnicos Lcteos Ropa de playa para dama Frutas exticas ( Acai (Pulpa 100% natural), Cupuacu)

Canales de Distribucin
Venta directa a cliente final, tiendas, grandes almacenes, fabricas.
El comprador debe ser capaz de absorber volmenes suficientemente representativos y debe de estar en condiciones de realizar los trmites y cumplir los requisitos asociados a la importacin. Representante / Agente de ventas Los agentes son preferibles en caso de prestacin de servicios o venta a grandes clientes, incluidas las administraciones federales, estatales, locales y bienes Industriales de difcil costoso de almacenaje, siendo el ms comn las Ventas de bienes de capital a usuarios finales. Importadores / Distribuidores En esta figura podemos observar que, son especialmente para la venta de productos agroalimentarios y de bienes de consumo. Los distribuidores son vendedores independientes que compran y revenden los productos por su propia cuenta.
.

Canales de Distribucin
Franquicias La compaa extranjera cede el uso de sus derechos de propiedad intelectual, as como el Know how, a cambio de regalas y otros pagos por la franquicia. Grandes Almacenes, estn conformado por dos grandes cadenas: Palacio de Hierro 10 Tiendas Palacio 6 en Ciudad de Mxico, 1 Estado de Mxico , 1 Estado de Puebla, 1 Estado de Nuevo Len 1 Estado de Jalisco 2 Tiendas Casa-Palacio y 1 en Ciudad de Mxico Liverpool Lder en distribucin departamental que tiene una cuota de mercado del 45 % con sus 75 tiendas.

Canales de Distribucin
El comercio detallista en Mxico
El comportamiento del mercado esta automatizado y extendido cambio, tomando fuerza en los grandes almacenes y cadenas. en proceso de

La Asociacin Nacional de Tiendas de Autoservicio y Departamentales (ANTAD www.antad.net) tuvo un crecimiento del 11.8 % al 2010. La ANTAD esta conformada : 21.337 Tiendas, 3.906 tiendas de Autoservicio 1.569 Departamentales 15.862 Tiendas Especializadas En superficie total de venta suma 19.900.000 metros cuadrados

Supermercados

Canales de Distribucin

Wal-Mart de Mxico adquiri el 100% de las acciones de Walmart Centroamrica, propiedad de Wal Mart Stores Inc de Estados Unidos (51%) , entre los que se destacan CSU de Costa Rica y La Fragua de Guatemala siendo la nica empresa Walmart fuera de Estados Unidos que se vuelve Internacional. Total de tiendas : 2,115 Mxico 16 Guatemala (Hipermercados) 94 Supermercados 170 Costa Rica 47 Honduras 70 El Salvador Compite con Controladora Comercial Mexicana 5 hipermercados de Auchan
Soriana ( Red propia de tiendas, adquiri tiendas de autoservicio de Grupo Gigante siendo un total de : 199 en Mxico 7 en EEUU en diciembre del 2007 por 1.350 millones de dlares Chedraui ( En 2005 compro 29 supermercados )

Canales de Distribucin
Sector Alimentos procesados y bebidas.

Importador o Representante

Tienda de Auto Servicio Y Conveniencia


Clientes

IMPORTADOR DISTRIBUIDOR

Tienda de Auto Servicio Conveniencia

Y Consumidor

Mercado Institucional

Final

Importador Distribuidor

Detallista Mayorista

Canales de Distribucin
Sector Textil.

Formato de Auto Servicio

Grandes
Almacenes Clientes

IMPORTADOR DISTRIBUIDOR

Formatos de Clubs De Precios

Cliente Socio Almacn Paga membreca

Y Consumidor Final

Tiendas Departamentales

Tiendas Mayoristas

Tiendas Mayoristas Compran Volumen Crdito 30 a 60 das

Canales de Distribucin
Sector Artculos de decoracin y Regalo.
Importadores Mayoristas

Distribuidores Entidades Comerciales Tiendas Especializadas


Promocin Empresas Comisin 20 al 40 % Propiedad Exportadores Atencin Cliente Llegan a Cliente Directo

Agentes
IMPORTADOR DISTRIBUIDOR (No cuentan con Inventarios ) Oficinas de Venta

Clientes Y Consumidor Final

Detallistas

Tiendas Departamentales Ventas por Catalogo Ventas por Internet

Canales de Distribucin
Sector de confitera

Restaurantes

IMPORTADOR

Clientes Tiendas de Especialidad Y Consumidor Final

DISTRIBUIDOR

Tiendas Departamentales

Centro de distribucin

Supermercados