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La Televisión

Subtema: El alcance de la televisión
La televisión se ha convertido en parte de la vida social y cultural de
la mayoría de las personas. Es nuestra principal fuente de noticias,
así como también la actividad recreativa en la que invertimos más
tiempo.

Además de "robarle" el tiempo a la radio, al cine, a la literatura, etc.,
capturó el tiempo que la gente inviertía en socialización, en
pasatiempos, en el cuidado de mascotas, y hasta 15 minutos de
sueño (según John P. Robinson, en la revista "American
Demographics", una persona que no tiene televisor duerme 15
minutos más por día que una que lo tiene).

Gracias a que la TV puede apelar a imágenes, sonido y movimiento,
le permite al anunciante una flexibilidad casi ilimitada; amén del alto
grado de compenetración por parte del público.

Con 7 horas de atención, y una penetración al 98% de los hogares, es
imposible negar su influencia en las vidas de las personas.

Libro: Publicidad I(páginas 212 a 216)

Editorial: Friseo

Autor: Ron Cotto, R. Gilbert

17. Tema: Las "confesiones" de Ogilvy

Subtema: Cabeceras

Ogilvy dice que la cabecera (el primer párrafo) "es el elemento más
importante de los anuncios. Es el telegrama que inclina al lector a
leer o a no leer el texto..."

Serie de consejos que debe cumplir el primer párrafo:

"Hay que tratar de inyectar ‘noticias’, porque el consumidor está
siempre pendiente de nuevos productos, de nuevas formas de
emplear los antiguos, o de nuevos perfeccionamientos en los
existentes".

"Las dos palabras de mayor potencia son gratis y nuevo"

"El atractivo de la novedad fue suscitado, en parte, por el mismo
progreso industrial. El progreso técnico proseguía al mismo ritmo, y
que todo nuevo modelo sería superior al precedente. La publicidad
utiliza argumento de la novedad. La novedad suele ser sólo aparente:
los fabricantes cambian la presentación de sus productos para crear
una ilusión de novedad e incitar a la gente a comprar nuevos objetos,
con riesgo de deshacerse de los viejos a bajo precio"

"Otras palabras y frases que producen efectos maravillosos son:
cómo lograr, de repente, ahora, presentando, introduciendo, aquí
está, recién llegado, importante perfeccionamiento, mejoramiento,
asombroso, sensacional, destacado, revolucionario, original,
milagroso, mágico, oferta, rápido, fácil, necesario, desafío, un
consejo, la verdad acerca de, comparen, prisa, última oportunidad..."

"Las cabeceras quedan reforzadas cuando se incluyen palabras
emotivas como: querida, amor, temor, orgullo, amigo, bebé..."

Libro: Verdades a medias(Páginas: 112 y 113)

Autor: Martín De Biase

Editorial: San Pablo

Año de edición: 1994

18. Tema: Lectura crítica de la publicidad

Subtema: Codificación

Es el modo como está hecha la publicidad. No basta saber lo que dice
un anuncio: es más importante indagar la MANERA DE DECIRLO.

En esa MANERA está la codificación del mensaje, donde se da la
PERSUASIÓN y el MANEJO del ser humano.

Para un análisis prolijo, deberíamos fijarnos en estos elementos:

1. Los aspectos retóricos presentes en el anuncio: redundancia,
antítesis, metáforas, etc.
2. Los aspectos técnicos: planos, angulaciones, colores, etc.
3. Los recursos psicosociales; la alusión a los deseos y
aspiraciones profundas de los individuos y los grupos.

La publicidad funciona con este esquema:

Necesidades humanas à Conflicto por su

Insatisfacción
+
Producto propuesto
Solución del Problema

También ofrece soluciones falsas a problemas reales.

En el análisis publicitario debemos tomar en cuenta las necesidades
fundamentales a las cuales se alude.

En concreto, podemos señalar las 4 siguientes, que forman la
CONSTELACIÓN DE LA FELICIDAD:

1. Sexo: erotismo, femineidad, dominio, atracción, virilidad,
fuerza, placer, juventud, etc.
2. Amor: maternidad, paternidad, cariño, afecto, amistad, ternura
etc.
3. Seguridad: riqueza, dominio salud, dinamismo, prestigio, éxito,
etc.
4. Reconocimiento: status social, distinción, belleza, originalidad,
buen gusto, alegría, etc.

Estas necesidades básicas se hallan combinadas en la publicidad, y
funcionan en un doble registro:

1. Por medio de Estímulos Subliminales, que son fuerzas
sensoriales que provocan una reacción a Nivel Inconsciente. Los
detalles que no vemos conscientemente en la publicidad, los
percibimos subliminalmente, y los almacenamos en el
inconsciente. En cualquier momento posterior emergen a la
consciencia, y actúan en la conducta del consumidor
2. Creando Significaciones Sociales en el público, es decir, modos
de considerar el producto, no en sí mismo, sino por las
supuestas gratificaciones personal o social de que es portador.

Libro: Para comprender la publicidad(Páginas: 13 y 14)

Autores: Zecchetto, Estrañy y Mañas

Editorial: Don Bosco Argentina y Proa

Año de edición: 1987

Subtema: Lectura connotativa

Significa percibir las ideas, los sentimientos, las emociones y deseos
que despierta en nosotros la publicidad.

Un anuncio está cargado de otros significados que cada uno
interpreta subjetivamente, conforme a las propias vivencias y
aspiraciones.

A la publicidad le interesa provocar connotaciones tales, que
conduzcan al individuo a comprar.

Libro: Para comprender la publicidad(Página: 14)

Autores: Zecchetto, Estrañy y Mañas

Editorial: Don Bosco Argentina y Proa

Año de edición: 1987

Subtema: Lectura denotativa

Se trata de percibir objetivamente la información transmitida, a
saber:

1º- A nivel verbal (palabras, textos)

2º- A nivel de imagen (fotos, dibujos)

Libros: Para comprender la publicidad(Página: 13)

Autores: Zecchetto, Estrañy y Mañas

Editorial: Don Bosco Argentina y Proa

Año de edición: 1987

Subtema: Lectura ideológica

Consiste en descubrir en la publicidad de las representaciones,
valores, creencias y sistemas de ideas allí presentes, y destinados a
justificar el orden social y material de nuestra sociedad.

A nivel ideológico, la publicidad es una institución esencialmente
conservadora. Puede presentar novedades en la forma, pero sus
contenidos son siempre los mismos: es el modelo de vida capitalista y
de consumo.

Libro: Para comprender la publicidad(Páginas: 14 y 15)

Lo que muchas veces intenta hacer la publicidad es separar el precio del valor que el consumidor le atribuye. Esta diferencia por sí sola no significa algo importante. autos.Autores: Zecchetto. La crítica que se le hace a este tipo de publicidad es que hace diferencias vagas. La mejor y más exitosa publicidad de diferenciación es para productos que tienen una diferencia obvia respecto a sus competidores y cuya publicidad comunica de manera efectiva esta diferencia. menos influencia tendrán las pugnas de precios generadas por la competencia. Por lo general. Libro: Publicidad I(página 41) Editorial: Friseo Autor: Ron Cotto. Tema: Métodos de la publicidad Subtema: Diferenciación del producto Para que un producto tenga éxito. u otros artículos de lujo. lo que implica que un precio relativamente alto pueda funcionar de manera provechosa para el vendedor. sin importancia a productos que son importantes en sí. Gilbert Subtema: Diferenciación del producto Asunto: Precio Una de las diferenciaciones más obvias e importantes para los consumidores es el precio. Estrañy y Mañas Editorial: Don Bosco Argentina y Proa Año de edición: 1987 19. . pero en productos como perfumes. quien vende a precio más bajo posee una ventaja competitiva sobre otras marcas. su publicidad tiene que ilustrar la manera en que difiere de otro. La diferenciación indica la manera en que el consumidor percibirá el producto. no necesariamente de un modo objetivo. R. La publicidad ofrece poca información útil para el consumidor. lo importante está en el valor que esta diferencia aporta al producto (no confundir valor con precio). el precio es un método de segmentación del mercado. Cuanto más separados estén.

Con Freud se explora el inconsciente. Gilbert 20.Libro: Publicidad I(páginas 41 a 43) Editorial: Friseo Autor: Ron Cotto. lo irracional. y del sexo en modo particular. Pero Freud siempre pensó que una persona es madura cuando ama y trabaja. Reich. . que acentúo los impulsos literarios instintivos del placer. Tema: Módulo ideológico Subtema: Ideología del placer La ideología del desarrollo ilimitado se afirma en la hipótesis antropológica de que la persona humana es sus necesidades.. imponerle un orden nuevo. . Antes. Ahora se exalta al hombre constructor de la historia. Libro: Para comprender la publicidad(Páginas: 9 y 10) Autores: Zecchetto. sus deseos. la ley suprema de la acción humana es la plena y espontánea expansión de esos impulsos. o eros. El destino del hombre se confía al poder de la ciencia y de la tecnología. es una versión bastante vulgar del freudismo. la psicología partía de los datos de la consciencia. Lo que se ha difundido en la sociedad de hoy. Estrañy y Mañas Editorial: Don Bosco y Argentina y Proa Año de edición: 1987 Subtema: Ideología del progreso El asombro desarrollo de la ciencia y de la técnica ha modificado radicalmente la imagen que el hombre tiene de su acción en el mundo. Por lo tanto. sus pulsaciones. R. capaz de transformar el mundo. lo endotípico. y eso pasó a ser la clave de lectura para indagar al ser humano y a la sociedad.. para poder lograr una producción cada vez mayor y más vastas posibilidades de consumo. Es la de W. hacer proyectos en prospectiva.

por lo tanto. y. La publicidad se mueve en el ambiente de esta gran promesa. cuyo conocimiento y uso.arguyen. al hacer posible la utilización popular y masiva de una variada gama de productos. quedarían reducidos a un círculo privilegiado de personas. el salvavidas de muchos medios de comunicación. La técnica aparece cada vez más como el camino que conduce a la omnipotencia. y el de quienes. Se cree que la suerte de la democracia (el poder social para todos) y de la felicidad del género humano (bienestar para todos) está amarrada a la firme y doble soga del progreso industrial y el desarrollo tecnológico. se argumenta que la publicidad no solo encarece. de no mediar esa difusión masiva. indispensable para lo que se considera progreso social. por lo contrario. sino que abarata los productos. ven en ella un instrumento de alineación social al servicio de los intereses económicos políticos de los grupos socialmente privilegiados. Tema: Proceso de la publicidad Subtema: . a un creciente poder económico y social. Desde esta perspectiva. lo que supondría fomentar persistencia de las desigualdades sociales. Los primeros estiman que la publicidad es un servicio público que informa y orienta al consumidor y sirve para democratizar el consumo. Libro: Para comprender la publicidad(Página: 9) Autores: Zecchetto. En el otro extremo las posturas críticas frente a la publicidad parten de demostrar la parcialidad o falsedad de los argumentos . En razón de esto. Estrañy y Mañas Editorial: Don Bosco Argentina y Proa Año de edición: 1987 21.. ya que el incremento de las ventas derivado de ella permite la producción en serie de grandes cantidades de un mismo objeto. Los defensores de la publicidad suelen invocar una razón que es el soporte económico.inocente o culpable? Las posturas en relación con la publicidad oscilan entre dos extremos: el de aquellos que la consideran como elemento importante las relaciones económicas.Esta es la ideología del progreso ilimitado.la supresión de la publicidad conllevaría un freno a la popularización de la cultura.. con la consiguiente y beneficiosa reducción de costes.

Y es que la industria que quiera aumentar su participación en el mercado puede preferir incrementar sus gastos publicitarios. los grandes anunciantes. la publicidad difunde y vende símbolos. Libro: El mundo de la publicidad(Páginas: 56. en última instancia.de un producto. encadenándolo a una serie de objetos.anteriormente señalados. no por los servicios que éste pueda ofrecer. Furones Editorial: Salvat Fecha de edición: Diciembre de 1984 22. por ejemplo. se afirma que la publicidad lo que realmente hace es perpetuar la insatisfacción y la desigualdad social. el acceso a la felicidad. de cuya posesión obtendría su propia autoestima. y favorece la concentración de recursos en manos de unos pocos. En cuanto a la función financiadora. quizás porque "la gente se reconoce a sí misma en sus comodidades". de tal forma que muy pocos de ellos serán los que se atreven a denunciar.57) Autor: Miguel A. en vez de rebajar los precios. ignorando los costes globales que tal decisión acarrea a la sociedad. sino por la imagen de sí mismo que permite formarse al consumidor". únicos que disponen de medios para conseguir el consumo masivo. la valorización social y. ya que crea necesidades más psicológicas y sociológicas que reales. así como de poner de manifiesto que los efectos más importantes que de ella derivan son negativos para el individuo y la sociedad en general. Tema: Psicología de la Publicidad Subtema: Estudio de los consumidores . Frente a quienes hablan de "democratización del consumo". si quien lo vende les está proporcionando fuertes ingresos por anunciarlo. "instaura un culto de objeto. se resalta la inevitable dependencia que supone para los medios de comunicación. La función principal de la publicidad no sería tanto la de incrementar el consumo como la de integrar al individuo en un determinado tipo de sociedad. la baja calidad o el daño físico –piénsese en tabaco y alcohol. Contradiciendo a quienes afirman que la publicidad abarata los precios de los productos. se argumenta que la realidad demuestra lo contrario. También arguyen que más que productos.

El aporte de la psicología se halla a través del proceso de anuncio. cuando la demanda era muy superior a la oferta.796.797) Autor: Alfredo Durán Cuadrado.795. con ella nace el stock y la competencia.Todo comenzó. Edición: Nueva Lente. Podemos definir al anuncio como un mensaje enviado al hombre para que influya sobre él hasta el punto que sea capaz de llevarlo a realizar la compra del producto. Subtema: Estudio del consumidor. Fábricas y fabricantes fueron adoptándose más y más a los consumidores. El consumidor era totalmente olvidado. Con el mejoramiento de los métodos de trabajo la producción experimentó un sorprendente desarrollo. Una de estas ciencias es la psicología. por eso se han puesto en marcha todo una serie de ciencias auxiliares que hoy son apoyo y justificación de la publicidad. Comenzaron a aparecer los consumidores: eran grandes masas humanas llenas de necesidades que buscaban en los fabricantes la forma más idónea de cubrirlos. Todo este proceso está sentado sobre un concepto eminentemente psicológico: la persuasión. Fecha de edición: marzo de 1984. Gracias a la competencia el consumidor fue coronado como un astro y ésta movió todos los engranajes del perfeccionamiento técnico. ya que tiene una influencia muy directa sobre el producto. La producción se hizo masiva: la oferta superó a la demanda. . Libro: Técnicas comerciales Tomo I(Páginas: 793. La competencia por ganarse a los consumidores ha desarrollado a la publicidad hasta convertirla en lo que es hoy en día "una gran potencia".794. mediante el cual es posible ofrecer cada día a los compradores más y mejores productos. sus necesidades para nada contaban y era él quien había de acomodarlas a las posibilidades que la producción ofrecía. Su raíz está en la necesidad de complacer al consumidor. que es la intención proyectada con objeto de conseguir un fin concreto y general. hace algunas décadas atrás.

Bibliografía consultada: El mundo de la Publicidad (Miguel A. Furones) Editorial Salvat La publicidad. Hoy en día no se trata de vender un producto sino a una imagen que lleve al hombre por cualquier camino. Estrañy y Mañas) Editorial Don Bosco Argentina y Proa . la primera función de la psicología aplicada a la publicidad está cumplida. tratando de averiguar hasta sus últimas reacciones y las causas que las originan. Libro: Técnicas Comerciales(Páginas: 813.La psicología ha estudiado al consumidor. que es más sensible a las satisfacciones psicológicas y morales que a los de tipo permanente material. El deseo y el acto constituyen la lucha constante en la vida del hombre. Cuando atravesamos el umbral y despertamos el deseo. posible o imposible.815.814. una idea de satisfacción. personales (elegancia) y nacionales (necesidades de clima). Editorial Salvat Para comprender la publicidad (Zecchetto. Busca la respuesta afirmativa del subconsciente humano. Los deseos de compra derivan de los siguientes postulados: • Necesidad prima: es la base del deseo de compra • Necesidad de sustitución: es el hecho de reponer el consumo • Apetencia de sustitución: es el deseo de poseer • Mimetismo social: deseo de competencia • Prueba La publicidad incide en el deseo de dos formas: acentuándolo o resolviéndolo.817) Autor: Enciclopedia Edición: Nueva Lente Fecha de edición: Marzo de 1984 23. Psicológicamente se define el deseo como la apetencia de algo concreto. Los deseos humanos pueden clasificarse en: Universales (felicidad).816.

eso era para una elite. esta información llegó por un periódico español a Río de la Plata. ni siquiera como negocio. De hecho. con las primeras películas.que fue el descubrimiento de Juan Gutemberg – dio un salto interesante en la multiplicación de libros. 1917. el medio de comunicación comienza a ser masivo. porque llegaba un poco tarde. diríamos así. Porque hasta ese momento. en este siglo la radio. Pero así y todo. Martín) Editorial San Pablo 24. en 1895. en 1916. . en realidad. si se quiere. "argumentales". Ron Cotto) Editorial Friseo Publicidad: una lectura crítica (Jorge González Manet) Editorial Paulinas Qué es la publicidad (Roberto C. en fin. Porque la imprenta . y el cine comienza a ser comercial. porque. allá por mil quinientos y pico. el cine. informaron desde España que las tropas napoleónicas habían invadido España. que lo hicieron por hobby. porque si era por el periódico. por noticias. Buenos Aires. los criollos sin saber. y ahí está lo importante. con los hermanos Lumière. partamos de la base que el gran salto de la comunicación se dio prácticamente desde 1840 hasta ahora. por ejemplo. 1918. Publicidad I (R. de alguna manera en la comunicación se dio cuando comenzaron a aparecer los primeros periódicos. es como que. llegaba solamente a una elite. no la hacían. hicieron igual la revolución. algo nuevo. Ciertamente que el periódico fue siempre dirigido a un grupo de personas. y eso había ocurrido en febrero…. Cuando se inicia el cine. como la gente que sabía leer y escribir era muy poca. saca unos libros de publicidad de la biblioteca] Yo les contaba a los chicos que la publicidad es. el periódico no tenía publicidad. Tomo I (Alfredo Durán Cuadrado) Editorial Nueva Lente Verdades a medias (De Biase. pero la gran revolución. al que sabía leer. Pero eran libros tipo enciclopedias. Presas) Editorial Columba Técnicas Comerciales. más o menos llegó por fines de mayo de 1810. tampoco pensaban que era demasiado interesante. Gilbert. De hecho ellos se murieron sin tener un peso venido del cine. Entonces cuando aparece ya con Fessemberg. en Europa. no era masivo. cuando. Entrevista con Rubén Bellante [Charla previa. y así y todo.

Entonces. únicamente para vender. una ansiedad y hasta una angustia de consumir. Don Juan estaba muy bien con sus alpargatas. si bien es cierto. por ejemplo. Entonces. Es decir. y mucho más en la década del ’60. fotógrafos. pasó a ser algo más que una estrategia comercial. use jabón Tal". para crear necesidades ficticias. sí. era una estrategia comercial. Por eso que comienzan a surgir. con el correr de los años.O sea que la publicidad.Pero con la radio y con el cine. por ejemplo. de escritores de cine. ahí estamos hablando ya de la publicidad como un medio de provocar en la persona una necesidad. que piensa el guión. cómo se usaba… . de marketistas. .que tenía cuatro ruedas. podríamos decir que fue descriptiva. ¿Pero qué era? Era simplemente mostrar un producto. o en la radio. en algunos casos. Y cuando Ford comenzó a promocionar sus primeros "Ford T". Las agencias de publicidad se transforman en grandes monopolios. "si usted quiere un buen jabón. en Rusia (que no hay que olvidarse de que el cine no nació en Hollywood. va creando necesidades que la gente no tiene. comienza a ser interesante para mucha gente que quería manejar "la masa". entonces comienza lentamente a esgrimirse lo que podría llamarse "publicidad". La publicidad pasó a ser un medio para crear necesidades ficticias en personas que hasta ese momento no tenían necesidad de ese producto. Y también así. En ese sentido. es decir. Con el correr de las décadas la publicidad se fue sofisticando. cuando el cine llega. de productores. lo comprase. Y. a EE.UU. y que necesitaba un par de zapatos con suelas Reebook. de creativos. que piensa la música. de un montón de gente que piensa la imagen. llega a grandes masas de personas que no saben ni leer ni escribir. La publicidad pasó a ser el medio para convencer a algunos y crear necesidades en algunos que hasta ese momento no tenían. si le venía bien. Ni siquiera con ganas de venderlo. el medio de comunicación se transforma en masivo. y la radio comienza a difundirse. Eso fue como se inició la publicidad. Lo que hacia la publicidad era mostrar un producto para que la gente lo conociera y. que piensa el sonido. que se inicia en Nueva York y después se va a Hollywood. qué sé yo. Y esto. de psicólogos. réquetecómodo. explicaba en la publicidad cómo era el Ford T . se decía. de dibujantes. para qué servía.. había que convencerlo a Don Juan que las alpargatas ya no servían. de hecho el cine. de sociólogos. Por ejemplo. por los bolcheviques para manejar las masas hacia lo que era en ese momento el partido marxista-leninista. podemos decir que la publicidad va provocando este tipo de necesidades. por ejemplo. que aparentemente era muy ingenuo. después de la Segunda Guerra Mundial las llamadas agencias de publicidad. nació en Moscú) fue usado por los moscovitas. en algún periódico.

de comer.Tal cosa". entonces.. todo. Es un fenómeno cultural porque antes no existía en la publicidad. Detrás de una publicidad hay una forma de vivir. por ahí es que. Porque en treinta segundos. puede haber un nivel consciente. y pueda haber un nivel inconsciente en la publicidad. o sea en cuenta dos cosas. El nivel consciente es aquel se dirige directamente a la persona sin subterfugios. que nos va presentando una forma de ver el mundo . o una publicidad dirigida a jóvenes. También. una publicidad dirigida a gente de clase media-alta. es un fenómeno cultural de nuestra sociedad moderna.. por ejemplo de Europa o de EE. música. por ejemplo. No es lo mismo hacer una publicidad dirigida a una familia tipo media. absolutamente todo está pensado en la publicidad. pragmatista. individualista. sino una ideología. que en el fondo. subliminal porque se está dirigiendo a resortes ocultos de la persona. pero bueno [refiriéndose a un libro que tiene en la mano]. Una ideología a lo mejor. uno ¿cómo analiza una publicidad?. sin dobles sentidos. responde a la pregunta "¿Qué veo allí?" ". del ser humano. Se llama sí. o sea. o sea que siempre hay una ideología detrás de una publicidad. fotografía.Pero vayamos por partes. Que es un mensaje determinado a un determinado grupo social o económico. en realidad te están metiendo detrás del mensaje que aparece adelante algo subliminal. capitalista. Margarita -. ustedes que todo eso está bien manejado en colores. nos estamos sonriendo porque es uno de los temas que tocamos. de pensar. está claro. Lo que a mí me gustaba que tengamos en cuenta es que para analizar una publicidad tenemos que tener dos niveles. Dijimos que la publicidad es una técnica de difusión masiva. . La publicidad tiene tres análisis que responden a ciertas preguntas que me gustaría tenerlas aquí adelante. una publicidad dirigida a ancianos.. Pablo – Sí. a vos y a mí nos venden la publicidad. tomar lo que sería la publicidad gráfica o audiovisual y analizarla.. consumista.. o en cincuenta segundos hay que decir algo que convenza con la imagen. ciertamente. con la fuerza de la música. una sería el análisis denotativo.una cosmovisión. No "¿Cómo lo veo?". El análisis denotativo significa simplemente tomar la publicidad. porque. Rubén Bellante – Claro.UU. sino "¿Qué veo?". de vestir. el estilo de vida o de ser de la mujer o del hombre. que se llama – que tiene que ver con el enfoque que tienen los países capitalistas consumistas occidentales. bueno. esto ya lo sabemos. está manifestando una ideología. y un nivel inconsciente es cuando. de hecho. acá no está. está bien orientado. de actuar. Mariana – Cada vez que nos sonreímos. muchas veces presenta la publicidad no solamente un producto.

por la ruta 33. "Peugeot". esa imagen. muy ingenua. bastante ingenuas. iba a Rosario. ponían – ustedes saben que cada segundo de película son 24 cuadros. de joven. e iba a un bar. pero el subconsciente. "Peugeot". grandes. y yo diría retorcidas ¿no?. qué criterios. y ciertamente. "¿Qué va a valores. que es una famosa marca de automóviles franceses había hecho una publicidad subliminal. en la ruta que decían "7-Up. ya entraría más lo subjetivo. había una zona en donde se veían como ocho carteles. "¿Qué estándar de vida. ¿no?. y no miraba los carteles. ¿me explico?. Ciertamente que en la pantalla nunca aparecía la palabra "Peugeot". me está dando esta publicidad?". o sea 24 cuadritos. O sea que no aparecía jamás en la pantalla la palabra "Peugeot". y ahí. "¿Qué provoca en mí?". si se quiere. no fue a ver una publicidad de "Peugeot". o sea "¿Qué provoca en mí esa publicidad?". tienen que pasar. diría yo. 7-Up". según – entonces ponían cada tantos cuadros.objetivamente hablando. Lo segundo sería la lectura que se llama connotativa. "¿Qué modelos de personas. En las películas del famoso Claudio Lusch. Yo recuerdo. Porque una persona fue. ese muchacho. de… de lo que sea me vende esta publicidad?". a veces. ¿qué pedía? Lo primero que salía era "7-Up" ¿no? Pero ésas son publicidades subliminales ¿no es cierto?. ese color?". 7-Up. Y después está lo que se llama la lectura ideológica. si ponemos una pausa por un momen[pausa] [Nos consigue más libritos de publicidad en la biblioteca] . cuando salía de la película. Igual cuando uno. básicamente cuando hubo un escándalo más o menos fuerte en la década del ’60 en Francia porque la Peugeot. qué actitudes me está vendiendo esta publicidad?". por lo menos. o 25. Hay otras que son mucho más sutiles y mucho más rebuscadas. de mamá. de la sociología. 7-Up" ¿no? Cuando uno llegaba a Rosario. esa chica. porque ahí entra todo el aspecto de la psicología. o "Citroën". porque para que algo sea leído a nivel consciente. antes. fue a ver una película. sí. por lo tanto. pero le quedaba la palabra "Peugeot". Esas serían entonces las tres cosas que tenemos que ver siempre cuando uno analiza una publicidad. ese paisaje. uno no sabía por qué. de papá. o sea. un director francés muy conocido. Y eso estaba prohibido. 7-Up. "¿Qué provoca en mí esa foto. esa pintura. enormes. aunque no aparecía nunca en pantalla la palabra uno estaba mirando la película. Y eso fue descubierto. leía más rápido de lo que lee nuestra vista. en aquellos años. ponían 5 ó 6 cuadritos que decían "Peugeot". o sea. "¿Qué veo?". 1 segundo. bastante ingenuas. ¿no? entonces uno iba manejando. A propósito me gustaría. Esa sería la lectura denotativa. 7-Up. es decir. pero ciertamente el ojo derecho leía "7-Up.

o porqué [golpea la mesa de nuevo] esta no.. fíjense que la publicidad tiene en cuenta los dos grandes instintos que hay en todo ser humano. la publicidad va hacia lo más instintivo del ser humano. fijate. por supuesto. sino todo tiene que ver con el sexo sin amor. que son el instinto de conservación. O sea. ¿no?. por consumir y consumir. ¿no?. Bueno. puestos. ¿no es cierto?. el tipo lo compra porque le hacen creer. tal cual. es decir. Entonces llega un momento en que la persona llama por teléfono. solamente por algunos meses. no solamente la comida y la bebida. el Tener. "¡Llame ya!".]No. ordenadas. etcétera. el rostro ideal. una carrera loca. ¿porqué constelación de las estrellas?. a través de la alimentación adecuada. o sea. "Debe comprarlo ahora". la comida. la mirada ideal. anhela. lo más íntimo. la razón. y después cuando lo tiene en casa (me consta porque yo conozco muchas familias que les pasa eso). es como si en el fondo. tener poder. naturalmente hablando. y ahí también entra el tema de. porque sería el firmamento. de optar. ¿no?. a dietas. y después decíamos el Placer. todo eso es lo que te vende la publicidad. o sea. o sea que no le da posibilidad ni de pensar. o sea. justamente. el gancho suele ser una chica o un muchacho con el cuerpo ideal. y el Placer. la capacidad de pensar. el cuerpo puesto a gimnasia. o si existen en la realidad. o sea todo lo que tenga que ver con el "gustar". Entonces "me gusta/no me gusta". y que si no lo tiene es un idiota. sería. tener cosas. consumir y consumir ¿no?. El cuerpo ideal. En el fondo. el Poder. o de reproducción. paga las cuotas.[. de elegir. el ser humano tiene un orden superior. que es el orden racional de las personas. se llama así. La publicidad toma estos aspectos y los explota a más no poder. Pero en la mayoría de los casos. de discernir y. salvo algunas publicidades para gente muy intelectual. ¿no?. es decir . realmente. Fijate. reduce al ser humano al puro instinto. que ese producto es el más maravilloso del mundo. la intelectualidad. todo lo que la psicología exacerba. que eso se satisface a través de las relaciones sexuales con amor. alocada. al puro sentimentalismo. la publicidad no va hacia lo racional. que le explica con lujo de detalles porqué [golpea la mesa] esta tarjeta de créditos sí. el Poder. todo lo erótico. el pasarla bien. tal como los argumentos de novelas. con libertad. el Tener. por eso se llama la constelación de la "felicidad" – entre comillas . fijate que en toda publicidad. de poseer a otro. que solamente existen aparentemente en las fotos. y el de permanencia. sin límites. a la pura afectividad. a la pura sensiblería. consumir.. "lo siento/no lo siento". lo tira en un costado . es decir. lo que yo quería decirles es que la publicidad en realidad maneja algunas de las cosas que en psicología se llama la constelación de las estrellas. lo que todo ser humano en su interior desea. lo más bajo. poder de dominio. la publicidad va hacia lo instintivo. entonces..

su éxito. sino que varios más ya han puesto fábricas de ropa.porque lo usó 2 meses y no le sirvió más. tengan en cuenta que la publicidad se dirige a esta constelación. están muy bien. que lo erótico no está mal. porque se ve que habían comprado para toda la familia. o a una supuesta modelo. entonces la gente dice "Mirá. la sensibilidad. Santa Fe. bueno. que en su camiseta. Aparece. Pero cuando la afectividad. Así que. me contaban algunos plomeros y gasistas amigos que tengo. y. igual que Vilas en su momento ¿no?. otra cosa importante: no están mal los sentimientos. O aparece determinado muchachito conocido por la televisión. Ustedes se acuerdan cuando han salido las famosas plantillas. es decir. Ustedes saben que la palabra eros significa amor. por lo menos me parezco en esto. aunque no diga nada. nublan la capacidad de pensar. y tan buen jugador de fútbol además tan buen padre de familia. cómo será que no solamente él. uno compra ese producto. Instintivamente. y que toca mucho lo erótico. de razonar y de elegir. porque. y dice: "Fijate. encontraba pares y pares de esas plantillas tiradas a un costado. uso sus jeans. y fijate qué bien que está. o a un actor. de parecerse. si vos no dejabas de comer. o en su gorra. que dice – por supuesto. o por la revista. tan elegante él. siempre tiene tal marca de zapatillas. uso sus pantalones. ya la gente lo ve por televisión. capaz que nunca lo vio. si la Sú [Susana Giménez] la usa. Nunca dice "yo uso tal marca de zapatillas". Porque te anulan como . no bajabas de peso. ni la sensibilidad. [comienza hablar en tono respingón] tenemos que usarla también nosotros [deja de hablar en ese tono]". lo que está mal es el erotismo. la emotividad. su belleza. con marca de ellos. de alguna manera. o con su remera y entonces está. su juventud. su persona. y todo lo que usa Batistuta se vende. o deportista. un deseo inconsciente. aparece con su gorrita. tan carilindo. o dice "¿Qué hago con estos aparatos?". que cuando iba a arreglar a casas de familias algunos baños. ¿te das cuenta? Bueno. pero donde va. Fulano toma tal cosa. no sirven. lo que sea. un Batistuta. pero un deseo al fin. así. ¿no es cierto?. es la exacerbación de todo lo erótico. y después usarlas se daban cuenta de que en realidad. incluso. y tan querendón con sus padres de acá de Reconquista. al contrario. cheque de por medio – que él y su familia usan ese producto. vamos a …". como vemos. el famoso jugador de fútbol. Otra cosa que tienen es presentar a un modelo. de la "felicidad" (las comillas son suyas). él. ni la afectividad. Por ejemplo. a una actriz. por ejemplo. con tres hijos. Entonces. o bebiendo tal marca de gaseosa. diciendo que Reebook es el mejor del mundo. fumando tal marca de cigarrillo. pero la gente cayó en la trampa. en el fondo está el deseo de parecerse a él. ¿no?.

¿y qué pasó con coso?". yo soy libre". entonces vos te das cuenta que adelante casi a un descerebrado. creo que uno de los principales problemas que tenemos es definir agresividad. sos el más esclavo de todos. no. sino que busca otro tipo de artilugios. porque se está invadiendo la privacidad y se está presionando de tal manera. o el griterío. o la fama de una actriz o de un cantante para convencer afectivamente. Te anulan como persona. presentar las bondades de un producto. ¿por dónde iban? ¿Porqué creo yo que no toda publicidad es agresiva? Porque también la publicidad cumple con un magnífico servicio. Si no puede haber competencia. de eso depende porque podríamos decir que toda publicidad es agresiva desde un punto bueno. cuando ya no muestra el producto. ¿te das cuenta?. no puede haber competencia. "Ah. si la publicidad se dedica a lo que tiene que hacer. o sea. de cómo la publicidad marca tal estilo de vida de la gente. ni le interesa mostrar el producto. sin exagerar. ahora se usa otra cosa". Entonces vos haces las cosas simplemente porque te la imponen. Entonces. ¡que sé yo!. Ahora cuando la publicidad se pone agresiva. por ejemplo. que se compra un televisor y el tipo es ciego. ya eso no se usa más. y lo defendía a rajatabla. porque la mayoría compra esto. que es. hablaríamos de agresividad. aunque de repente. porque comés lo que otros comen. pero yo tengo un montón de ejemplos al respecto. que la libertad del individuo queda reducida o anulada. las preguntas que ustedes me querían hacer. ¿no?. y otra cosa es ser agresivo. porque te la dicen…Y repetís a todo el mundo "yo soy libre. que es un puente entre la empresa y el potable consumidor. está cumpliendo una función informativa. y vos le decís "pero. Si vos le preguntás al mismo que el año pasado se mataba por ese producto. Ustedes son muy chicos. Pablo: El problema. o la sensualidad. sí. porque no piensa. es muy probable que consumidor no elija lo mejor. que tienen que mostrar que son mejores que otros productos y no … Rubén Bellante: Lo que pasa es que una cosa es ser incisivo. porque todos lo hacen. por ejemplo. emotivamente a una persona que debe comprar ese producto. o sea. durante meses o años.persona. Bueno. En ese caso. y sin embargo. yo diría estética. En eso hablaríamos de una agresividad. como dije antes. ¿no?. . Y si un consumidor no conoce las bondades de un producto.

Entrevista con Miguel Grossi Pablo:. y comenzamos a charlar de otro tema] 25. como ser humano. Y otra cosa es ser agresivo. con más estudio del mercado. porque vos lo hacés. del segmento a donde se quiere llegar. para entrar en el misterio de otro y aflojar su voluntad. La publicidad te va a afectar siempre el subconsciente. con conocimiento del producto que se quiere promocionar.Una de las primeras cosas que nos interesaría es si puede definir publicidad y propaganda por separado. La agresividad es la que entra a patadas en la intimidad del otro. como ser humano. como misterio. etc. pero no pasa más allá de las barreras de la intimidad del yo del otro. avanzar sobre el misterio del otro. una marca. como persona. de las opciones de servicio que puede brindar la empresa que lo lanza al mercado. Y entonces sos incisivo. Toda la publicidad está dirigida al . La propaganda es algo más fugaz. Pero en la medida que utiliza subterfugios. con un estudio previo. artilugios. de ese producto.Sí. Eso sería agresividad. voy a hacer propaganda de una fiesta del colegio. [Intenta recordar el origen de agresividad en latín.Siempre. publicidad es la propaganda elaborada. ya sea radial. mostrándolo. como persona. en el momento que vos necesitás de esa publicidad. La publicidad no deja de ser una propaganda. con un análisis previo del target a donde se quiere llegar. La agresividad significa. ahí estaríamos hablando de agresividad. televisiva o gráfica. yo diría. y fundamentalmente con las opciones de servicio que va a brindar la empresa al colocar el producto o el servicio propiamente dicho en el mercado. de su dignidad. Mariana:. En algún momento esa publicidad vuelve a tu mente y. Miguel:. vos podes realizar propaganda de un hecho determinado: es decir.¿usted piensa que afecta el inconsciente? Miguel:. tratando de convencer sobre la bondad de un producto.Una cosa es cuando vos estás convencido. de tal manera que esta persona elija un producto sin pensarlo demasiado. sin tanta elaboración. Pero cuando vos tenés que lanzar al mercado una etiqueta de cigarrillo. entonces no sería agresividad. pero con elaboración. entonces es ahí cuando se transforma en publicidad propiamente dicha. en el yo mas profundo del otro. como ya dijimos antes. de que tu producto es bueno. Si la publicidad insiste incisivamente. ya tenés que empezar a hacer un estudio previo. porque vos lo creaste. en la interioridad subjetiva del otro.

yo no creo haya doble mensaje oculto como las letras de los temas musicales. pero cuando la tenía trabajábamos directamente hacia el subconsciente de la gente. a mí me encanta la publicidad agresiva y si ustedes verán nosotros en La Guía Semanal todo lo que es publicidad institucional nuestra es agresiva hacia nuestra competencia. en esto hay que diferenciarlo. implícitamente te está mostrando que nosotros dábamos batalla en el mercado en la gráfica con color. Sí digo que los publicitarios apuntamos al subconsciente.Sí Pablo:. La ciencia no ha logrado comprobar eso. no agredimos con obscenidades. con esto hay que tener mucho cuidado. nada más. lo que sí digo es que todos los publicistas generalmente trabajamos con el subconsciente. Miguel:. Margarita:. Yo creo que la publicidad agresiva es . una cotorrita en blanco y negro y una cotorrita a color.Los productores de publicidad generalmente trabajamos.. hasta ahora son todos argumentos de la prensa y de la guerra entre un producto y otro. generalmente se preparan. porque es ahí donde se ve el rédito de la publicidad. como decirte un ejemplo: nosotros en una época hicimos una publicidad donde había dos cotorritas.¿Más allá de que sea voluntario o involuntario del productor de la propaganda? Miguel:. y si así fuese. Eso es una publicidad agresiva. no agredimos con malos términos. Pero agresiva en función de nuestro producto. una en blanco y negro y una a color. también trabaja en el subconsciente de la mente humana. y hasta ahora lo único que se conocía era blanco y negro. nosotros somos distintos. Siempre. o sea.La publicidad agresiva. es obvio que hay propagandas más agresivas que otras. yo ahora no tengo más la agencia. no es que se prepare un doble mensaje. Entonces abajo había una frase decía: "usted elige". Pablo:. nada más.subconsciente de ser humano. cuidado. sino que agredimos con nuestro producto en el mercado. Miguel:. como en algunos casos se llegó a analizar que la publicidad tenía un doble mensaje o algo raro.Dentro de esas propagandas ¿nos podría hacer un intento de definición de agresividad? Que es uno de los mayores problemas que tenemos con el trabajo. no tiene efecto la publicidad que nosotros podríamos haber elaboramos. no hay una publicidad que esté dirigida solamente para un golpe visual.las propagandas agresivas. pero agresiva en el buen sentido de la palabra. es seguro.. sino. no trabajamos apuntamos al subconsciente de la gente. bueno yo soy un amante de la publicidad agresiva. yo no creo en esas cosas.

sea mala o buena. vemos las cosas un poco atrasadas.. Pero no toda publicidad es agresiva.No. pero te va quedar grabado siempre el mejor.buena. siempre y cuando. esto se los digo porque generalmente nosotros en el interior del país. El primero lo tenés logrado. porque cuando vos haces una publicidad agresiva. sí. respecto de Europa o de EE. se vio mucha publicidad agresiva. que estamos rompiendo la estructura del mercado.Agresiva de medio para arriba. son muy pocas las publicidades agresivas que hay. por eso no hay muchos publicistas que hagan publicidad agresiva. As. ¿entienden cuál es la idea? Por ser demasiado agresiva termina siendo una publicidad burda y queda en el olvido.Que no se vaya demasiado la atención. respecto a Buenos Aires. a que quede en el olvido. es un riesgo mucho mayor. desde ese punto de vista. Lorena:. . pero si no es muy buena el segundo efecto no lo logras. hay una tendencia.¿Se podría decir que toda publicidad es agresiva? Miguel:. Porque yo entiendo que una publicidad agresiva tiene una doble función: Primero capta al individuo. Y recién ahora se está viendo publicidad agresiva en Bs. Quiere decir que no se sorprendan si ahora se empiezan a ver publicidad agresiva con este tono. lo capta con un primer golpe de efecto que es la agresividad y después si ese golpe de efecto de la agresividad está bien elaborado.UU. pero lo que comúnmente decimos agresiva es decir si lo interpretamos de ese punto de vista. no todo. tenés que hacerla muy bien. Muchísima.Exacto. Miguel:. en el subconsciente. le perdura en la memoria. se conocen los límites. porque le temen a ese efecto.UU. te guste o no. que es donde generalmente se reflejan las agencias de publicidad. que estamos lanzando un servicio nuevo al mercado. con algo nuevo. Para el publicista es un doble riesgo. pero cuidado. Aunque se podría decir que sí. Es el doble efecto. a vos te pueden contar mil cuentos. agrediendo directamente. Margarita:. al contrario. Vos no podés traspasar los límites con la publicidad agresiva. un buen cuento. ya el sólo hecho de publicar un producto o servicio vos estás agrediendo al mercado. para que no pierda el segundo efecto. Mariana:. Ya el año pasado en Europa y en EE. La gente se va a detener a ver tu aviso. Entonces también es una doble apuesta para el productor de publicidad. esto como un buen chiste. que estamos lanzando un producto nuevo al mercado. con la agresiva lo tenés logrado. se la puede llamar agresiva.

segundo el producto que quieren publicar o el servicio. porque a lo mejor no soy claro en el mensaje. generalmente no hay elaboración publicitaria. Lamentablemente acá en La Guía no disponemos del tiempo entonces se va trabando con lo que viene de agencias y con el aviso . o cuando diseñamos de publicidad. pero a veces cuando tenemos que transmitir lo que nosotros queremos. nos es mucho más fácil transmitir con una publicidad de mensaje. Aclaremos.Exacto. Miguel:. el otro muchacho en la parte de producción que vamos generando ideas pero igual de todas maneras es mucho para tan poca gente entonces no hay demasiada creatividad por ahí le ponemos un poquito de creatividad en algunos avisos cuando el cliente nos pide pero evidentemente no es lo ideal porque vos para.Miguel:. Nosotros en el plantel de chicos arriba tenemos dos publicistas y una diseñadora y después trabajamos yo y otro muchacho más. Porque yo puedo hacer una publicidad tonta y hacerla agresiva. en el medio gráfico? A lo que me refiero es si son agresivas. cuarto el target o el segmento donde quiere llegar. que hacerlo verbalmente con ustedes. Pablo:. nos cuesta. tercero la empresa. en lo medio. no hay una gran elaboración como se podría ofrecer en una agencia de publicidad. y entonces. Por ahí trabajan mucho con precios. trabajamos en la computadora. no tenemos tiempo. podemos ser. buenos. no estoy hablando de agresivo en la cantidad. yo estoy hablando de publicidad con mensaje agresivo. yo estoy hablando de mensaje agresivo. porque hay empresas que trabajan con una agencia de publicidad que le diseñan las campañas. y hay otras que no. iban graduándose en la disponibilidad de tiempo pero acá hoy en La Guía estamos armando más de 150 avisos por semana entonces nosotros creatividad le estamos poniendo lo justo y lo necesario no le ponemos más porque no es que no queramos. en este ambiente.¿Qué tipo de propagandas se reciben acá. Entonces son todas medias rápidas. que venden el contrato en un espacio que dicen "Ármenla ustedes". porque son publicidades mediatas e institucionales. por eso si tiene dudas pregunten.Nosotros acá como medio recibimos todo tipo de publicidad. o no. y quinto la disponibilidad que tiene de inversión. Nosotros los publicistas tenemos un defecto muy grande. primero el cliente ponerle creatividad a un aviso tenés que empezar a conocer primero el cliente. Nosotros en la agencia de publicidad cuando la tenía teníamos 32 clientes de los cuales 6 eran de punta esos tenían el mayor tiempo de trabajo y los otros 26 iban en distinta escala. Agresiva en el mensaje. Que cuando dibujamos. el mensaje que tiene es tonto. eso también es una publicidad agresiva. malos. Que son cinco premisas básicas que vos tenés que conocer antes de armar una campaña de publicidad. metiendo cada dos minutos.

. o con una palabra que con un fundamento y una estrategia de marketing de largo plazo. Entonces le dimos un tamaño tabloide que no era como el de ahora. Hay un primer nivel y un segundo nivel. entonces decidimos con los 32 clientes que nosotros teníamos en la agencia realizar un ‘mail’.000 ejemplares y los repartimos por Venado Tuerto. Cuando trabajan en estos medios el cliente quiere que sea inmediato. y en un segundo nivel estaban todos los demás. de cartas. los diarios. o con un título o con una frase. Tuvo tanto éxito que al segundo número (nosotros empezamos con 8 páginas). para publicar. las radios. resulta que al segundo número había 16 Páginas y ya no eran solamente de los clientes de la agencia sino de la gente. A consecuencia de una relación frustrada de la agencia que teníamos nosotros con un medio local la relación comercial se frustra. El papel obra y juntamos todos los clientes de la agencia e hicimos 15. es decir que no tiene un público totalmente determinado. que salga en La Guía del viernes y que el viernes ya tenga los clientes en el negocio porque la publicidad no deja ser una ilusión. entonces son medias publicidades de resolución inmediata digamos no sé por ahí trabajas más con un color. Aquí hay dos segmentos de medios en venado Tuerto. Nos sentamos un da una noche y empezamos a analizar y descubrimos que había una brecha que había un segmento en el cual se podía incursionar y bueno. era un poco más chico. La persona que viene a contratar un espacio de publicidad es porque está ilusionada que con ese aviso va a vender más entonces nosotras tenemos que hacerle medianamente realidad esa ilusión entonces el que viene a colocar un aviso quiere que el día viernes ya esté vendiendo su negocio. En ese momento en el primer nivel se encontraban Canal 12. entonces juntamos un montón de esos clientes le propusimos la idea. Tratamos de tener todos los segmentos lo que pasa es que habría que conocer un poco la historia de la Guía también para saber como llega esta posición mediana hace como. que nos habían llamado para anotarse.. El tercer número tenía 22 Páginas entonces dijimos ¿cómo es esto?. Pablo: Otra pregunta que queremos hacerle es ¿a qué público está dirigido la Guía? Miguel: La Guía es masiva. que no estábamos capacitados en ese momento. Un ‘mail’ es un servicio puerta a puerta de publicidad. y dijeron adelante. que había que pelearla.institucional que necesita el cliente que generalmente son de resolución inmediata. te estoy hablando de marzo del año pasado como para salir con una frecuencia semanal o diaria como para ir a competir en su primer segmento. ¿Cómo llegamos a la gente?. los pasquines que andaban dando vueltas y nosotros que recién habíamos empezado éramos el último . LT 29 y El Informe. que nos iba llevar mucho tiempo. Entonces dijimos ¿cómo abaratar los costos?.

hay gente que todavía le tiene temor a romper las reglas pero hay otras que sí que las prefieren. Dijimos que nosotros podíamos destinar páginas a periodismo y que lo íbamos hacer y bueno. La Guía de Compras y Servicios se transformó en La Guía Semanal. Para nosotros en ese momento el primer nivel era imposible. Le pusimos a los servicios que ya traían (programación del cable. porque vinimos a traer un medio gráfico con color. con la mayor penetración porque al ser distribución masiva y gratuita. la penetración es mucho más profunda de la que tienen otros medios y en ese momento alguien nos tira la cifra de los otros medios y nos dimos cuenta que éramos el segundo medio de Venado Tuerto de facturación perteneciendo al segundo segmento. lo que vos podés poner gratis es un medio que tenga servicios. el periodismo se cobra. Porque por ahí ustedes les podrán hacer críticas a nuestro medio pero lo que nadie puede negar es la calidad de impresión que tiene este medio. Margarita:. La damos a conocer a medias el 28 de diciembre: nosotros hicimos la fiesta de La Guía porque ese era el último número y después al próximo ya se cumplía el primer año de vida y ahí anunciamos éramos más o menos unas 300 personas es decir los clientes. lo que está estructurado. Entonces dijimos ¿cuál es el máximo acá? liderar el mercado. no sé. Algunos dijeron que nosotros estabamos locos al ofrecer periodismo gratis ya que esto no existe. Este año nos proponemos ser el primero del segundo segmento. por etapas.Digamos. servicios para el lector) y agregamos periodismo gratis. Terminamos en diciembre del año pasado siendo el medio que más facturaba del segundo segmento. Yo te puedo mostrar productos de cualquier parte del país en color. Entonces empezamos. no solo con color sino con un buen color. dentro de lo que había. también hay una suerte de entrar de moda nosotros hoy por hoy. es más hay medios nacionales que no tienen esta calidad de impresión.Claro. anunciamos que íbamos a poner clasificado.orejón del tarro del segundo segmento. farmacias de turno. estamos de moda los medios también están de moda. lo lanzamos. Hoy por hoy nosotros. rompimos las reglas del juego. y realmente ese fue el último puntapié como para hoy mostrarnos a nosotros dentro de lo que sería el liderazgo con el otro medio tener un liderazgo en el primer segmento. entonces hicimos otra estrategia. teníamos una proyección nueva. Miguel:. El sábado 13 de marzo pusimos en movimiento lo que se llamó La Guía Semanal. publicitariamente nosotros rompimos el juego del mercado. algo distinto. entonces la publicidad gráfica entre color en blanco y . Se divide entre lo que es que venga a romper las reglas del juego como hicimos nosotros porque vinimos y rompimos las reglas del juego contra lo que está estandarizado. con la calidad de impresión. Y fuimos a romper el mercado con eso. ¿cómo tenemos que llegar? Y….

y entramos gratuitamente con 40 páginas. pero indudablemente es nuestra forma de hacer periodismo. el periodismo lo encontrás recién en la página cinco (con mucha suerte). Margarita:.Nosotros no somos un medio periodístico.. Miguel:. hay una diferencia abismal y realmente las tarifas eran iguales color al blanco y negro. creo lo que le gusta a la gente porque por lo menos así lo demuestra. lo que hace es brindar periodismo gratis al lector. iremos 200. es toda publicidad. y salen a pelearnos en el segmento del periodismo. nosotros a esto lo tenemos bien claro: la publicidad es una cosa y el periodismo es otra. pero como un servicio. un periodismo que está comprometido. y si las hay. es un periodismo muy especial. a muchos les puede gustar y a otros no. Sí. y en esto tiene razón el intendente cuando nos acusa de que somos un periodismo muy especial. ya no es más el color. son de parte nuestra.negro. entonces rompimos todo el juego y todo el engranaje que había en los gráficos.Exacto. que primero empezó como servicio. Lorena:. que si tiene que ir a la justicia. nosotros salimos a competir en el mercado de la publicidad. lo nuestro es comercial. pero. no hay problema.Los otros son medios periodísticos que brindan servicios. somos un periodismo muy especial. porque cuando hacemos el análisis del periodismo.Claro. Lorena:. acá no hay notas comerciales. porque nosotros estamos entrando en 19. Miguel:. Pero más allá del compromiso.Vendría a ser al revés. Y hoy la estrategia nuestra pasa por otros caminos. o cuatro. y es. pero ya hoy empieza a tener opinión. lo que ocurre es que nuestro medio. es un periodismo que no se calla.O sea su punto más importante sería ofrecer los espacios de publicidad. seguir los andariveles. No vamos a creer que a todo el mundo le guste. ya no es más toda esta estructura plagada de avisos. y nosotros no vamos a competir segmento periodismo. no. Miguel:. lo tenés saturado de avisos.. Ya en ocho meses que tenemos de vida hemos ido como 10 veces. porque hay mucha gente que no entendía cómo nosotros hacemos un semanario sin tapa. muy directo.000 hogares. nuestro periodismo no se mezcla con la publicidad. no son notas .. resulta efectiva. Por eso todavía hay muchos colegas que no entienden cuál es el juego nuestro. va. por ahí algunos dicen "Y… pero este periodismo es interesado". es un medio comercial netamente. ¿sabés que es lo atractivo de este semanario? En su momento fueron los avisos color (ahora lo siguen siendo) pero tiene otro atractivo: que tiene un periodismo. pero es nuestra forma de hacer periodismo. brindamos periodismo como un servicio..

Con esto quiero decir que en los otros medios sí existe. y lo crucificaron ante la sociedad. a raíz de esa nota. en todos lados). "Perdón pibe"] Ahí hay una nota muy linda que demuestra cómo pensamos nosotros. tenemos diez millones de diferencias. con nombre y apellido. Nos peleamos. Pero. Eso demuestra cómo pensamos nosotros.lo digo porque yo tengo un hijo de 17 años. SOMOS una prensa muy especial. si estar en contra de esto es ser una prensa muy especial... no sé si soy claro. es la editorial que hicimos sobre el chico que intentó suicidarse. nosotros no denunciamos a los seres humanos. él hace su vida. nosotros somos una prensa muy especial. porque acá es bien clara la nota. o al intendente por encubridor. con nombre y apellido. pero yo sé que los adolescentes piensan. por eso hicimos esa editorial... Y con respecto a esta última pregunta: "¿Las propagandas más agresivas están dirigidas al público adolescente?".) Ya lo crucificaron. está mal hecho. y él es un pobre chico que está enfermo. ¿Cuál es la capacidad de un bombero? Cuál es su capacidad como para determinar a 50 metros si el chico bajo los efectos de (.. pero no son "agresivas" en definitiva. ante la sociedad.comerciales que se pagan. por la cual nos deben haber llamado como 30 veces el viernes a la mañana. dijeron que estaba bajo los efectos de un estimulante – lo trataron de drogadicto -. hay algunos medios que lo crucificaron a los cinco minutos de que lo bajaron del tanque. y tal vez . sí. él trabaja acá. algunos medios en Venado Tuerto lo pusieron en tapa. Entonces por eso a veces nos acusan de que somos una prensa muy especial. entonces. Y esto es lo que a nosotros no nos gustan de la prensa. en nosotros no. abierto en una nota.) [Nos ofrece un ejemplar.. yo creo que lo que hay que transmitir con respecto a esta pregunta es que al adolescente no se lo "arrea" fácilmente. yo no creo que sea así. nosotros denunciamos a los delincuentes. y son común las notas pagadas en los medios (no sólo en Venado Tuerto. (. denunciamos a los delincuentes. porque he visto algunas publicidades que están dirigidas al target adolescente. Pero aparte de eso. Salieron a decir (el jefe de bomberos) que estaba bajo los efectos de los estimulantes. Entonces éste es el tema de la prensa. pero bueno. nosotros cobramos la publicidad. lo vamos a hacer. Creo que hoy por hoy los adolescentes . es nuestra forma de hacer periodismo. Hubo gente que vino a felicitarnos acá. Por eso cuando digo que nosotros somos una prensa muy especial. no a los enfermos. Y si es así. Y en esa editorial se refleja cómo piensa éste semanario. O sea. Y si nosotros tenemos que denunciar al comisario. No. acá no existe la nota comercial pagada. que tienen ese tono agresivo….

Yo creo que sí.. nos llenaban la cabeza de avisos. es lo más difícil que hay. Pero vos sabés que yo no creo que sea así.. Yo no creo que sean más o menos agresivas las publicidades dirigidas a los jóvenes.. Entonces hay que tener muy en claro el mensaje que se les quiere transmitir con la publicidad. El adolescente como ustedes. basado en el consumo. nosotros enfocamos que en estos últimos tiempos hubo muchos problemas porque las publicidades iban directo a la belleza… a la moda… Margarita:. El adolescente mira y ve lo que le interesa. pero. Hay que comprender a los adolescentes. Pablo:.. no sé si todos lo hacen. etc. Miguel:. no la captan. es muy especial. pensábamos que la publicidad lo influencia ofreciéndole un ejemplo a seguir. si vos no sos claro y contundente con el joven en la publicidad. Mariana:. Cuando yo era adolescente éramos más marquistas [que le daban más importancia a las marcas]. a los jóvenes no les interesa nada de la política..piensan más de lo que nosotros creemos. Y creo que más de lo que nosotros creemos. Entonces a mí. si no está bien elaborada. Miguel:. ¿qué me interesa a mí hacerle publicidad a éste… vaso de agua si yo no llego a ustedes? Tengo que transmitir un mensaje claro y concreto. por más que sea agresiva.. Es el target más difícil en publicidad. en el tema publicitario concretamente. hoy por hoy la juventud y los adolescentes están cambiando.O sea.". bien estructurada. bien diseñada.] . Entonces digo que la publicidad que tiene que estar dirigida a los adolescentes. por eso digo que el tema de la adolescencia es un tema para discutirlo mucho.Como el adolescente siempre busca una imagen para asemejarse. sí. porque si no.Esa hipótesis la hicimos más pensando en la TV. No es consumidor impulsivo. A mí me dicen: "Los jóvenes no se preocupan. éramos más lights.No creo que sea así.. te hablo como si tuviera la agencia de publicidad. [. si no era el vaquero Wrangler….Sí. no entrás. no vendo. yo te estoy hablando en términos generales. Si no les interesa no va. yo no creo que los jóvenes sean consumidores impulsivos (pero podrían llegar a serlo en música).. el adolescente.

para llamar la atención. del intelecto. Y así fue. Y le buscamos la vuelta. que yo no los puedo atender" –"No. por lo que vos quieras. de diagramar algo que sea contundente. . todo esto es una satisfacción para mí. como un atleta. está la satisfacción del cliente. Entonces aparecía la pantalla en rojo y con los títulos grandes. y les dije: "por qué no hacen un aviso de Crónica TV con los artículos escolares". Porque una publicidad. Justo estaban diseñando la campaña de "Zona Franca" para los artículos escolares. Después. muy malas.¿De qué se trataba? Miguel:. o muy mala. porque todo el mundo hablaba de lo fea que era esa publicidad. que estuvimos una semana pensando si la íbamos a poner al aire. o sea. más allá de los premios.. y justo había habido problemas con el cable local. Y dijimos "de tan fea que es.El publicista es como un corredor de rally. Y son clientes de primera línea. pero fue mala desde la elaboración misma. ya voy para los dos años. Es el desafío de la capacidad. porque conocés la afinidad de ellos. La pusimos al aire en canal 12 y de tan fea que era tuvo un éxito tremendo. que no quieren contratar otra agencia de publicidad. tranquilamente mis clientes se podrían haber diseminado en esas agencias y son clientes de primera línea. Nadie se acuerda de propagandas mediocres... quiere mejorar su propio promedio. Esta es una satisfacción. tiene que ser o muy buena. Podés tener publicidades muy buenas. tan horrible. en febrero. Cuando les digo "Porqué no se buscan una agencia. habían sacado "Crónica TV" y Crónica es un canal que lo mira digamos "la gente mayor". y me entero de ese lío. Fue muy bueno eso. Porque vos le conoces el target a su clientela.. y sin embargo no se van. te vas desafiando a vos mismo. Eso es lo lindo de la publicidad. imitando a Crónica. Una vez nosotros diseñamos una publicidad pero tan fea. Un día yo voy al canal. Yo tengo. era una publicidad para TV. va tener éxito". pero eso a mí me pone muy orgulloso. nosotros queremos que nos atiendas vos" –"¿El sábado a la tarde?" –"¡El sábado a la tarde!" –"¿El domingo a la mañana?" –"¡El domingo a la mañana!". estaban los chicos diseñando.Empezaban las clases. que gastan mucho dinero en publicidad. no. fue la primera experiencia con una publicidad mala. pero horrible. porque después de dos años que yo dejé de tener la agencia de publicidad. o no. por supuesto están los premios que recibí. todavía los clientes quieren que uno los siga atendiendo. Margarita:. una de las grandes satisfacciones mías es que muchos de los clientes que tenía en la agencia ["ahora" publicidad]. Es un desafío con él mismo. y yo ya hace un año y pico que cerré mi agencia. porque hoy en día en Venado Tuerto hay ocho agencias de publicidad.

Si bien el no trabaja como publicista... [Nos despedimos agredeciéndole por el tiempo dedicado a realizar la entrevista. la frase. espontáneamente. y no se nos ocurría nada fuera de lo normal. Miguel Grossi nos insistió una y otra vez que él no había estudiado publicidad. y la voy a ir a revelar". no lo desarmé. no le encontraste la vuelta y a lo mejor saliste. Par ahí viene uno de los chicos. o "propaganda". por lo que no tuvo tiempo para ir planeando lo que tenía que decir. Este nenito se estaba bañando en un fuentón de chapa. Por otro lado. Generalmente las publicidades buenas surgen. una gráfica que le hicimos a José Miró: quería promocionar todo lo que es baño. lo que implica puntos de vista no tan teóricos. fue un autodidacto en la materia (hasta el punto de haber tenido la agencia "Ahora publicidad"). Pero yo a la agencia de publicidad la vuelvo a abrir. cruzaste la calle y te apareció la meta o el inicio para armar la publicidad. nos permitió ver un nuevo enfoque.] 26. Es más. Con Rubén Bellante pasó exactamente lo opuesto. Esto explica las diferencias de concepciones de palabras como "agresividad". porque la publicidad tiene mucho de copiarse. decía una frase tipo: "¿Que espera para renovar su baño?"-. donde estuvimos 15 minutos conversando con una publicista.Después tuvimos un montón de publicidades buenas. por ahí vos estás pensando como tres días seguidos. yo digo que cuando este proyecto de La Guía esté bien encaminado yo vuelvo a abrir la agencia. por lo pronto el cartel me lo guardé. Tomamos esta foto. por lo que su conocimiento es 100% empírico. Pablo: Creo que ya aclaramos todos los puntos. tiene conocimientos muy amplios sobre el . y te vas a tu casa y te vas desmoralizado porque no te salió nada porque no pudiste copiar nada. la publicidad es un desafío permanente. y no tan teórico. todas las ideas eran fotos de baños. estaba espectacular. Entonces está la foto esta del nene bañándose en el fuentón. y me dice: "vos sabes que tengo la foto de un nene. . a la sombra. un enfoque mucho más práctico. muy apasionante. nos dio material para el seminario y por último nos invitó a conocer el estudio en donde realizan las publicidades los creativos. lo sigo teniendo. la entrevista fue casi sin previo aviso. y este chico me pidió que la viera para poner el aviso en el diario. la remodelamos. A mí me encanta es muy lindo. Como hicimos la entrevista cuando el trabajo estaba finalizando.no me acuerdo bien. Análisis de las entrevistas Por empezar tenemos que diferenciar las entrevistas. Pero es muy lindo.

nos sirvió mucho para tener una idea de cómo es la publicidad (ella es diseñadora gráfica. plagada de anécdotas. temas a incluir. En resumen. nacional internacional. La entrevista fue hecha en los comienzos del trabajo. que no habíamos conseguido hasta entonces. De él obtuvimos la definición de agresividad utilizada en el trabajo. Edad: Sexo: masculino femenino A la hora de elegir qué comprar. y nos dio ejemplos a raudales de agresividad a escala local. ¿qué es lo que más te influye? (respondé con un ü cuando lo hace) Ropa Comida Bebida Zapatillas Marca Hábito Precio Calidad ¿Te considerás influenciado/a por las publicidades? Mucho Poco Nada ¿Considerás que la sociedad toda es influenciada por la publicidad? Mucho Poco Nada Escribí la(s) marca(s) que relacionás con el producto (por ejemplo: Leche à Sancor/La Serenísima) Cigarrillos Chicles . o concepciones de la realidad. risas. ya que tomó la forma de una conversación orientada hacia la publicidad. opiniones y chistes por ambas partes. y lo que es más. La entrevista con Carolina Correa Llovet fue mucho más informal. nos prestó libros que apoyaban nuestro enfoque de la publicidad. y forma parte de una agencia de publicidad – Bujo´s -). ya sea en ideas. Si bien esta entrevista no está incluida en el trabajo porque no nos funcionó adecuadamente el grabador. por lo que influyó mucho el desarrollo del mismo.tema. cada una de las entrevistas aportó muchísimo al trabajo.

¿en qué pensas? Gaseosa Agua Jugo de fruta Otros Hacé una correspondencia de las frases con sus marcas. subrayá los productos que consumís ¿Qué relacionás con las marcas "Gancia" y "Pronto"? Fiesta Alcohol Sexo Noche Madurez Otros: ¿Con qué relacionás las marcas Marlboro y Camel? Deportes Madurez Sexo Fiesta Noche Otros: Cuando tenés sed. El sabor del encuentro Hacele caso a tu sed Just do it .Zapatillas Autos Cuadernos Lapiceras Jeans Juguetes Bebidas alcohólicas Goma de pegar Gaseosas Toallas femeninas De la lista anterior.

es la que cuenta.Llevá lo imprescindible Be genuine. . be ****** Más que blanco.. era para untar 555-5555 Se puede borrar y volver a escribir El brillo interior es uno sólo Con los deditos no! Chuavechito chuavechito como vos Porque la primera impresión. ¿Qué propaganda te gustaría protagonizar? ..

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no con "B". mal producto" (si la respuesta era jabón en polvo "Ala". por lo que la mayoría de los encuestados. Análisis de Encuestas (*)En los gráficos de relacionar productos con marcas hay asteriscos. en el cuadro "Relacionar marcas con slógans". hay un 34% que ingresó "Voligoma". y que "Voligoma" se escribe con "V". y en las marcas de jeans llegó al 67%. Por último. esto es para hacer notar la gran diversidad de marcas de autos ingresadas. conoce a la marca. hay 4 categorías: "Mal marca. y un 41% que ingresó "Boligoma". pero no cómo se escribe. como sería "cinta scotch"). Nótese que juntos suman un 75%. (*2)El cuadro en el que muestra la torta de las marcas de goma de pegar. ya que el rubro "otros" llegó al 46%. "Bien producto. mal marca" .27.

tenían que escribir más que la marca. También planificamos una serie de entrevistas. hemos llegado a la conclusión de que publicidad y sociedad son recíprocamente dependientes. TODO afecta el subconsciente. "Perfecto" (Jabón Ala).(la respuesta podría ser "Jabón Skip"). Blanco Ala". Cuando comenzamos a trabajar planificamos incluir niños (la hipótesis VI original era "Las propagandas más agresivas están dirigidas hacia el público adolescente/infantil"). una lectura crítica" (de De Biase) "El aire que respiramos está formado por oxígeno. sólo pudimos tabular y analizar 400. que. Cuando la influencia que ejercida es por medio de métodos agresivos. y aumentamos el número de la muestra de adolescentes a 500. cuando le quita (o trata de quitarle) el derecho a seleccionar lo que quiere recordar o tener en cuenta. ) 28. y nosotros escribimos "Más que blanco. Debido a esto el correcto tema del trabajo es "Los efectos de la publicidad audiovisual y gráfica en las decisiones de las personas". aunque utilizamos el contenido de la misma (ya que fue muy provechosa) para las conclusiones. una de ellas era con el Sr. como miembros de la sociedad. pero algo puede diseñarse para afectarlo de una manera en especial). todos somos susceptibles a la publicidad.. es decir que sería "Blanco Ala". Como dice Manet en el libro "La publicidad. desechamos esta idea. podríamos decir que tiene allí . por vivir él en Rosario. de 7 a 10 años. pero como restringimos el tema sólo a los adolescentes. porque el slogan es "Más que blanco. o "Excelente" (para esta opción. Por último. Teniendo en cuenta que el inconsciente es la parte del aparato psíquico más amplia. pero por problemas con el grabador perdimos la entrevista.. realizamos una entrevista a Carolina Correa Llovet. Creemos que no puede haber una sociedad (que se parezca a la nuestra y con un nivel de tecnología parecido) sin publicidad. el consumidor se ve perjudicado en su integridad. tomamos a la publicidad audiovisual. no pudimos concretarla. ignorando que éste término no incluye a la publicidad gráfica. Consideramos agresiva una publicidad cuando trata de quitarle al espectador la capacidad de elegir. Afecta la integridad del individuo cuando está hecha para afectar al inconsciente e instalarse allí (Según Freud. ya que estamos en contacto permanente con ella. La publicidad es inherente a la sociedad. Desgraciadamente. A lo largo de esta investigación. Por lo tanto. ni publicidad sin sociedad. Conclusión Cuando definimos el tema antes de comenzar a trabajar. Fernando Tavela. por cuestiones de tiempo. nitrógeno y publicidad".

.) y si un producto me ofrece lo que yo deseo inconscientemente (por más que no tenga nada que ver con el producto). amor. es obvio que las publicaciones traten de agradar a las los eventuales anunciantes. ya que la primera marca que se piense tiene que ser la que mejor nos influenció. dinero. En él se instalan los deseos que son. una revista que promociona cigarrillos se mostrará reticente a publicar artículos que hablen de los perjuicios que ellos causen. El método más subjetivo es al azar. de eso nos damos cuenta cuando analizamos que hay casos en que se piensa en primer lugar el producto y luego la marca. que pensar en Voligoma y luego en marcas de gomas de pegar). Creemos que toda conducta de compra es influenciada por la publicidad. Para justificar ello. ya que al enterarme que alguien ofrece su heladera. Lo que la publicidad hace para explotar esos deseos. Por extensión. entonces. y si se elige una al azar entre varias. pero cambia) mi concepción de la realidad. A la hora de comprar es donde juega la efectividad de las publicidades. Obviamente. De este modo. a la hora de comprar un auto. y luego en el producto (no es lo mismo pensar en autos. permanentemente estamos eligiendo. y casos en los que se piensa en el producto de determinada marca. Hay publicidades que son más agresivas que otras. la comida. Por otro lado. también hay publicaciones que se independizan de la publicidad. favoreciendo modelos y conductas que a los anunciantes les convenga. y. Un anuncio clasificado me afecta.más "espacio para trabajar". Permanentemente estamos eligiendo entre una marca y otra. solución de problemas. el verdadero target de la publicidad. en necesario saber que casi el 100% de los ingresos de los medios audiovisuales. Hipótesis 1: Toda publicidad influye y/o condiciona las conductas (y/o actitudes) de los espectadores Como ya dijimos antes. se le está dando tarjeta verde al inconsciente. Incluso lo estamos por publicidad no preparada por profesionales. entre otras cosas. consciente lo voy a elegir. luego en marcas de autos. utilizados por la publicidad. pero para hacer esto completamente. las publicidades tienen el poder de dominar los medios de comunicación masivos. es necesario que . es prometerle al consumidor lo que quiere que le prometan (status. sentimiento de pertenencia. nos inclinamos o no hacia determinadas marcas. tenemos que elegir una marca. etc. y más del 50% de los ingresos de los medios gráficos los aporta la publicidad. según cómo hayamos sido influenciados. cambia (poco. o cuando vamos al quiosco por un chicle.o al menos tener en cuenta – a la hora de comprarlo.

Obviamente. nos afecta a nivel inconsciente (Freud). cambiando o reforzando sus objetivos de vida hacia los de una sociedad consumista. ni de alcance tan amplio como el resto. no tenemos forma de defendernos. Como el objetivo de las publicidades consiste en vender un producto o servicio. lo que nos fuerza a elegir determinada marca creyendo que tenemos plena libertad para elegir cualquiera. Nos percatamos de ello porque se manifiesta cuando elegimos. Cuando la publicidad evade (o intenta evadir) esos mecanismos. hacemos caso omiso de estos efectos y de las fuentes de las que provienen. hacia el puerto elegido por el emisor" es cierto. cada persona tiene libertad para elegir qué comprar. ya que si hay otro producto que es . Todo lo que provenga del mundo que nos rodea. venda pies bonitos"). Si sabemos que una publicidad es agresiva. y la publicidad que intente dirigir sus compras hacia el producto o servicio que promocionan. nos ponemos en guardia. etc. éste modelo se repite hasta el cansancio. Hipótesis 3: La publicidad afecta el inconsciente sin que el consumidor lo sepa. influyendo poderosamente en los individuos. pero inconscientemente. y no nos afectará tanto desde el inconsciente. Como estas acciones no tienen una relevancia importante en nuestra vida cotidiana. creemos que lo que dice Manet en el libro "Publicidad: una lectura crítica". "la persona no está a la deriva. o cantamos jingles. la publicidad vende una "imagen" (como dice Furones: "No venga zapatos. Hipótesis 2: Las propagandas afectan involuntariamente decisiones ajenas a la compra del producto promocionado. ya que estará asimilada conscientemente. conscientemente somos objetivos. etc. esperando que la más mínima brisa de mensaje la oriente y la empuje contra su voluntad. pero cuando compramos un producto. utilizando todos los medios a su alcance. tienen el poder involuntario de elegir qué información llegará a los consumidores.comience a cobrar los ejemplares. cuando repetimos un slogan. Sin embargo. un modelo a seguir para conseguir la "felicidad" (obtener determinado producto o servicio) que termina siendo un modelo seguido por la sociedad con relativa facilidad. nos basamos en cosas que no sabemos conscientemente. Además del producto. sólo será tomada en cuenta y nada más. La publicidad afecta decisiones no sólo referentes a las adquisiciones del producto. porque (siguiendo el razonamiento de la hipótesis anterior) "dominan" a las modas. por lo tanto perderá público y no será tan masivo.

Resaltan cualidades de precio. ya sea pasiva o activa hacia otra marca. por ejemplo. es un método muy eficiente y agresivo. imponiéndose sobre el razonamiento a la hora de la compra. Utilizan la repetición. Esto sucede porque las emociones están muy relacionadas con la memoria. generalmente. Las publicidades son igualmente agresivas para todos. La ternura. etcétera para llegar al inconsciente Hipótesis 6: Las propagandas más agresivas están dirigidas hacia el público adolescente. podemos decir que todas las publicidades son agresivas. Por otro lado. jingles pegadizos y provocan emociones. Es sólo que. que para los niños o los adultos. Provocar emociones. calidad. Si bien es difícil decir qué tan agresiva es un determinado anuncio. un alto grado de agresividad. para permanecer en la memoria. consciente o inconscientemente. por buena que sea la publicidad. son diferentes subculturas. hablan distintos idiomas. ya que son otros los intereses característicos de la edad. porque causan una buena respuesta por parte del público. y una marca que no se recuerda es una marca que no vende.mucho mejor. son muy explotados por la publicidad. porque varía según la definición que se le dé a la palabra "agresividad". En este período de la vida se buscan modelos a seguir. los adolescentes pueden ser más fácilmente influenciados. slogans fáciles de recordar. Según el sentido que le dimos en el trabajo. Creemos que esta hipótesis es falsa. En resumen. y proponen la solución de conflictos. las publicidades dirigidas a los adolescentes serán más agresivas para ellos. durabilidad para influenciar la parte consciente del individuo. podemos decir que las publicidades que tienen una buena respuesta tienen. . Hipótesis 4: Toda publicidad es agresiva. el punto de inflexión que determinará en gran medida cómo será la persona durante el resto de su vida. o sea. la risa. los objetivos. porque todas tratan de modificar una actitud. Hipótesis 5: La efectividad de una propaganda está directamente relacionada con su agresividad. anulando la duda. No podemos responder con exactitud esta hipótesis. del mismo modo que una publicidad orientada hacia adultos no influirá tanto a un niño. los deseos. ya que es el período de la vida en que se define la personalidad. la culpa. la satisfacción de deseos. la gente no lo va comprar un producto sabiendo que no es de la calidad que desean.

es una persona que busca un modelo a seguir. o bien algo que le permita diferenciarse de sus padres. en apariencias "simple" (el ejemplo es la botella de coca-cola. y a fuerza de repetición. Resumen: Consiste en una investigación científica sobre el tema. encuestas y lecturas de todo el material sobre el tema disponible en la ciudad. ésos puntos son relativamente fáciles de representar en un aviso. Durante ese período se realizaron entrevistas. al mismo tiempo que se busca aceptación entre los semejantes. El trabajo evalúa hasta qué punto nos puede afectar una publicidad. terminan afectando al adolescente que ni siquiera sabía que deseaba diferenciarse. por lo que son muchas las propagandas que explotan estos recursos. . NO es casualidad. Esto les viene como anillo al dedo a los publicistas. se reacciona contra los padres. pero que le gustaban esas zapatillas por ser "distintas". cuyas curvas recuerdan a una mujer.se busca ser "diferente". fue hecho adrede) nos puede afectar. o bien algo que le permita sentirse aceptado. realizada en un período de 6 meses.