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Edmundo Ahora en ti Módulo 6 Parte 2

“Consideraciones sobre el Rapport”
¡Qué tal amigos!, les saluda su amigo el Doctor Edmundo Velasco. En esta ocasión dentro del programa “Edmundo ahora en ti” abundar, y presentar herramientas poderosas de la técnica que llamamos Rapport. Cómo pudiste ver en el video no hay una traducción específica para la palabra “Rapport” de hecho es un vocablo francés, incluso en el francés la palabra “Rapport” se llega a tomar como pareja, como relación, como noviazgo digamos. Entonces en esta ocasión te quiero presentar con la ayuda de una persona, un Coachee que va a estar aquí conmigo, presentarte más de fondo como hacer el “Rapport Cruzado”, como disminuir significativamente las señales al hacer rapport para poder ser imperceptible, para poder ser indetectable por parte de la otra persona. Recuerda que no hay herramienta más poderosa para establecer la conexión inconsciente y consciente que esta maravillosa tecnología llamada “Rapport”. Quisiera platicarte antes de pasar con la persona que tenemos aquí como coachee Estela Leos, platicarte un poco de donde fue que John Grinder y Richard Bandler fundamentalmente detectaron esta tecnología impresionante llamada “Rapport”, fue de la cercanía, del trabajo por muchos años, cercanamente con el doctor Milton Erickson el hipnológo más grande de la historia y como te he dicho la
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Prohibida su copia. entonces ahí es correcto. de nuestros amigos a base de una relación personal de mucho tiempo. nuestros hijos ya que se ha establecido en forma natural con nuestros amigos también y que el Rapport establecido o creado lo vamos a generar cuando necesitamos establecer una negociación. La importancia entonces es entender que no necesitamos hacer Rapport con nuestros seres queridos. no necesitamos nada solo el estar con la persona establecemos en forma natural este Rapport inconsciente a inconsciente.persona que aporto muchísimo más que ningún otro Virginia Satir o Fritz Perls dentro de los maestros de La PNL al concepto del inconsciente y el Rapport es un trabajo a nivel inconsciente. pero también establecía el Rapport. nuestra pareja. ¿Por qué la diferencia? porque cuando estamos en un Rapport el cual hemos ganado. Entonces Milton Erickson establecía ambos simultáneamente el ganado porque tenía la capacidad de ganar ese Rapport porque era el terapeuta de su paciente.! . mientras que cuando estamos estableciendo Rapport que es la manera que te voy a presentar ahora requerimos hacer ciertas cosas deliberadamente para establecer este concepto que llamamos el Rapport. un coachee a mi terapia o a mi consultorio de Coaching inmediatamente tengo que establecer el Rapport es decir voy a crear el Rapport para acelerar y sacarle mucho jugo al tiempo que le está invirtiendo en la sesión de Coaching. Copyright © 2011 Todos los derechos reservados. cuando necesitamos rápidamente en un periodo corto de tiempo establecer una relación comercial. si es un Coaching. tenía rápidamente esa capacidad de establecer esa comunicación. una relación profesional. Entonces sería poco ético de mi parte no establecer Rapport para que más rápidamente él fluyera. Es decir me lo he ganado. distribución parcial o total sin la autorización del titular de la obra. ha sido una consecuencia de una relación de mucho tiempo y el “Rapport Creado” que es lo que estamos haciendo ahora. Que es el Rapport que legítimamente hemos obtenido de nuestra pareja. Cuando llega un paciente. de nuestros hijos. creaba el Rapport para acelerar los procesos de cercanía con su paciente. en donde hemos llegado a establecer este Rapport al cuál le llamamos ganado. Milton Erickson tenía una habilidad natural para establecer Rapport con las personas que tenía enfrente a una velocidad impresionante. mi coachee fluyera en la información. Cuando hablamos de Rapport te quiero mencionar que estamos hablando de 2 conceptos el Rapport Ganado por llamarle de alguna forma se le llama ganado. un cliente. si es un terapeuta.

la segunda semana parpadeo y respiración o parpadeo y tono de voz y agregándole con el tiempo como ya nos pasa a las personas que tenemos tiempo haciéndolo. te das cuenta que puedes hacer todo simultaneo es más haces el Rapport de manera Copyright © 2011 Todos los derechos reservados. parpadeo. de negocios. lo cual está muy cercano a la línea de lo poco ético. la diferencia es que no manipulamos personas manipulamos procesos . ¡Miren!. se movió. Sin embargo en una seducción jamás se va establecer la relación ganar-ganar. John Grinder nos decía siempre quiten de su mente el asustarse con la palabra manipulación. ventajosa dijéramos. con una coaching en donde vamos hacer abiertamente la explicación de cómo hacer sutilmente el proceso del Rapport. movimientos porque te vas a volver loco. siempre y cuando estemos manipulando procesos no personas. Ahora voy a presentarte un ejemplo con un cliente. hay una persona que esta seduciendo a otra. Entonces yo te recomiendo que empieces una semana una técnica. otra semana le agregues otra es decir por ejemplo la primer semana puedes estar solo en el parpadeo. manipulo el proceso de la comunicación para que por lo menos mi comunicación llegue de manera cercana pero en el proceso de la seducción estoy manipulando personas. manipulamos a la gente que trabaja con nosotros sin querer. estés estableciendo una relación ganar-ganar es totalmente valido. Prohibida su copia. lo puedes checar en internet que están utilizando el Rapport para la seducción para como seducir a un hombre. esto me va a generar una confusión importante. para como seducir a una mujer. esta es la diferencia nosotros hemos hablado muchísimas veces y escuche muchas veces decir a John Grinder en nuestros seminarios “No le teman a la palabra manipulación” esto es “Todo en la vida es manipulación” de manera que es imposible no manipular aun no queriendo manipular manipulamos. respiración. como parte de la comunicación se da la manipulación.Sin embargo desgraciadamente hemos encontrado que hay cursos muchísimos. me han preguntado muchas veces en nuestros cursos y esto no es lo mismo en una negociación siempre y cuando lo que estás tratando de negociar sea conveniente para ambas partes.! . es decir estoy en una comunicación de venta. Recuerda que hay etapas de ninguna manera te presiones hacer todo junto es decir parpadeo. es decir puede rebasar la línea de la ética porque estamos estableciendo un Rapport con una intención personal. de repente vas a decir respiro. manipulamos a nuestros hijos. manipulamos a nuestra pareja. distribución parcial o total sin la autorización del titular de la obra. de ganarganar. entonces eso es lo que nosotros decimos poco ético.

Ahora imaginen que mi cliente cruza su pierna. tiene sus manos en una posición y no necesito hacer exactamente lo mismo con que yo pusiera aquí mis manos cruzadas también sería más que suficiente. ¡Gracias Estela por ayudarnos en este ejercicio!. Rapport Directo es hacer exactamente lo mismo y el “Rapport Cruzado” que si ella hace. ella por ejemplo como puedes ver tiene sus piernas no cruzadas. " repite el movimiento que hiciste. hacer este movimiento es más que suficiente amigos. Y es muy importante si podemos sin ver a la persona. ¡Bien amigos!. basta con hacerlo así. Prohibida su copia. sube su mano como lo hiciste yo subo solamente mi dedo. me va a detectar. Ella sabe perfectamente que vamos a establecer el Rapport. sin tener una observación así con la persona. el Rapport directo me diría si cruzo la Copyright © 2011 Todos los derechos reservados. " vuelve hacer el movimiento. en cuanto hizo el movimiento subí mi dedo es decir no haz el movimiento y yo hacerlo también porque eso entonces generaría. yo no la estoy viendo y observaron que moví el dedo. no tengo que hacer lo mismo solamente algo similar o puedo mover un poco mi mano en esta forma. etc. Entonces ahora me gustaría con la ayuda de un cliente aquí. con que pusiera aquí mi mano o una sobre la otra de manera como lo hace ella sería más que suficiente. aquí lo importante no es establecerlo sino presentarte ejemplos específicos.inconsciente ya lo haces sin darte cuenta automáticamente estableces los patrones de Rapport. hacer algo pero con vista periférica observar a la persona es decir yo puedo voltear haz un movimiento y yo hago el movimiento . si quieres vuélvelo hacer.! . un coachee en este caso la señorita Estela Leos. Si empezamos hacer el Rapport al principio probablemente yo voy a poner mis piernas sin cruzar pero no exactamente juntas. puedes regresar un poco el video y observar que en automático ni siquiera lo pienso. haz el movimiento y yo hago lo mismo. tenemos aquí un cliente. si lo hago igual. Hizo un movimiento con su mano voy a pedirle que lo repita. inmediatamente va a decir : algo está pasando el movimiento de cabeza. Recuerda que hay 2 formas de hacer Rapport. es decir de repente voltear estar observando en la plática ver mi zapato. distribución parcial o total sin la autorización del titular de la obra. que es Estela Leos presentarte un ejemplo específico de los detalles finos para establecer el Rapport. imagina que estamos así. pudiera generar detectarme que estoy haciendo un Rapport. vuelve al ejemplo.

si se fijan ella Copyright © 2011 Todos los derechos reservados. si ella hace un movimiento obviamente en mujeres un movimiento femenino. que yo hiciera también este movimiento de hecho generaría un poco de una sensación extraña en la persona. " " haz ese movimiento. etc. hacer movimiento. sino imitando un poco el movimiento mientras estamos platicando del tema que sea ese es un ejemplo especifico. Por ejemplo. a menos que fuera una persona entrenada en el Rapport que detectara que estamos haciendo un Rapport cruzado. Voy a poner el ejemplo. Entonces al principio cruzo así. vuelve hacerlo. hace un movimiento basta con que yo hiciera este movimiento o sea al estar hablando basta con que yo hiciera el movimiento de mi mano. 2 y después vuelvo hacer esto. sigo platicando con ella unos minutos 1 minuto. 2 parpadeos por ejemplo me espero unos instantes y hago los 2 parpadeos no es exactamente al mismo momento. preferimos el Rapport cruzado. no así exactamente igual.! . Prohibida su copia. pero también no les recomiendo que estén todo el tiempo viendo a la cara a una persona porque incluso resulta incomodo que todo el tiempo te estén viendo a la cara. de igual forma si ella empezara a mover su pie sería muy obvio y probablemente nos vamos a patear si yo también muevo el mismo pie. no tiene que ser exactamente el mismo es muy poco probable. ella hace el movimiento para rascarse el oído.pierna derecha sobre la izquierda usted haga lo mismo este Rapport personalmente no lo manejamos. cualquier movimiento que haga con su cuerpo lo puedo imitar si la persona al estar hablando hace movimientos con sus manos. si es importante en una comunicación ver a la cara pero en algún momento ver otras cosas. cruzo y no exactamente igual. observar el entorno porque si no es mantener la mirada y recuerden ella hace un parpadeo y en ese momento me espero y hago un parpadeo . no sería muy varonil. un minuto. Algo que es muy poco probable que la persona detecte son los parpadeos. distribución parcial o total sin la autorización del titular de la obra. dos minutos y después voy hacer el movimiento. yo sigo platicando con ella hablando de algunas cosas y de repente hago un movimiento parecido de que yo también me rasco. es decir no tengo que hacer esto sino cruzo en una posición un poco diferente pero es un cruzado de piernas. me espero unos instantes medio minuto. hizo un movimiento me toco también o si por ejemplo hace un movimiento para rascarse el oído yo me puedo rascar la pierna no inmediatamente. entonces ella empieza hacer ese movimiento yo puedo con mi mano empezar a imitar un poco el ritmo.

basta con hacer esto y es suficiente Rapport no necesitamos invertir entonces tanto tiempo. lo que me estuviera platicando puedo hacer esto y no todo el tiempo. ¡muy bien! La parte más sutil es la respiración. Entonces tendríamos que hacer ahora más que nunca con vista periférica. observar sus ojos mientras habla. Puedo manejar la respiración en mi mano es decir el Rapport al estar hablando lo voy a estar haciendo en mi mano. puedo inclusive observar otra parte. Prohibida su copia. es decir se va a sentir contigo por estar haciendo el Rapport en la respiración. con tu pareja. mientras platicamos el movimiento de cejas y puedo observar la respiración. distribución parcial o total sin la autorización del titular de la obra.está moviendo su mano izquierda y yo estoy moviendo mi mano derecha porque estamos haciendo Rapport cruzado. Si estoy hablando con ella puedo fijarme en el lóbulo de su oreja un momento y puedo observar cuando está respirando. Yo les platicaba en el video que cuando una persona respira al mismo ritmo de la otra persona el enganche es muy similar a lo que sentía la persona cuando estaba en el vientre de su mamá. observar atrás de ella. ese tipo de Rapport puede ser contraproducente. voy a explicar cómo es esto con vista periférica. su busto y es muy incomodo para una mujer que un hombre observe directamente a su pecho. porque la persona si especialmente si es una dama va a pensar que estoy viendo sus senos. mientras estoy trabajando con un coachee que importante lo que me estás diciendo del caso que tienes con tu mamá. de vez en cuando después vuelvo hacer un poco la posición que ella hace y seguimos platicando. en ningún momento la estoy viendo. sin embargo si hago mucho Rapport en la respiración especialmente con mi propia respiración se da lo que se llama un enganche muy fuerte. Cuando las personas platican yo hago ya con un dedo sutil. especialmente cuando estén con una mujer es muy inadecuado observar la respiración en el pecho. es decir si yo fijo mi vista en una parte diferente sobresale el movimiento respiración. estoy haciendo con mi mano un movimiento de su respiración pero no la veo. observar el borde de su pelo.! . es decir cada vez que ella respira yo hago el Rapport en mi mano mientras estoy platicando con el cliente. Mucha gente me ha comentado en los cursos “qué bueno seguir la respiración para tener un Rapport a sí de fuerte” es contraproducente les voy a decir ¿por qué? probablemente la persona al sentirse tan bien conmigo por ese Rapport en la Copyright © 2011 Todos los derechos reservados. Recuerden amigos que lo más poderoso para establecer Rapport es la respiración. también como se sentía en el vientre cuando estaba con mamá.

con tu coachee porque es probable que se sienta posteriormente tan afectado por haberte platicado cosas tan íntimas. puedo ver el movimiento de su pie. es la experiencia comercial que hemos visto. generas un proceso de separación cuando un cliente porque sin querer has estado haciendo mucho rapport hay que romper el rapport. fíjese que con mi esposa pasa esto. esa es la experiencia profesional que tenemos. porque se me cae la cara de vergüenza. Y lejos de generar un proceso de intimidad. Prohibida su copia. rompe totalmente el rapport para bloquear esa situación. sus ventas porque generan este problema. ¿cómo le platique cosas tan intimas? no. va empezar a provechar el momento " a propósito fíjese que usted me genera mucha confianza. no. Entonces es muy importante tomar en cuenta que la respiración es lo más poderoso y hay que hacerlo poco. muchas gentes entonces al abusar del rapport están haciendo el daño más grande a su relación comercial. de cerrar el negocio no va a querer volver a verte. va a decir: " ¡qué vergüenza!. pero cuando te vas la persona va a sentirse muy apenada de lo que te platico y no va a querer volver a verte por la pena de lo que te platico. No quiero ni volver a ver a esta persona. hazlo de nuevo y yo hago esto nada más. Empieza a platicar cosas personales. de negocios. me gustaría platicarle que traigo problemas íntimos con mi pareja. mientras estoy hablando en la cámara puedo ver con mi vista periférica todo lo que está haciendo.! . la respiración puede ser un poco delicada. que lejos de cerrar la venta. es importante. si notas que te empieza a contar cosas personales cambia la posición muévete diferente. ¡claro! cuando estés con una persona como tu esposa o como tu familia no hay problema ahí si entre más intimo sea la comunicación es correcto. esa es la importancia de hacer el rapport cruzado ver lo menos posible a la persona para que la persona no se sienta que le estamos poniendo mucha atención. distribución parcial o total sin la autorización del titular de la obra.respiración igual a cuando estaba en el vientre de su madre me va empezar a contar cosas personales. no. de establecer relaciones comerciales ganar-ganar. nunca en una relación comercial es conveniente que haya una plática personal. les voy a platicar ¿por qué? en ese momento va a estar muy bien. Nunca es conveniente en una relación comercial intimar con tu cliente. Copyright © 2011 Todos los derechos reservados. pero cuando estamos hablando de ventas. sus negocios. tan personales. Observaron que hizo un movimiento.

fíjense descruzó su pierna sigo platicando. Pero vamos a pensar entonces que tenemos este problema. Esto pasa porque muchas academias y lo digo con mucha honestidad. Prohibida su copia. ella necesita poner un límite con esta persona que en este caso estoy siendo yo. ¿Cómo nos podemos defender?. entonces es obvio. es lo que vamos a ver enseguida. muchas academias de PNL en el mundo enseñan el rapport absurdo. este es el mecanismo que estableceríamos un RAPPORT ÉTICO. ahora Estela va empezar a descubrir que estoy haciendo un rapport muy obvio. esto le pasa mucho a un novato que ha tomado cursos por ahí donde no le han explicado cómo hacer el rapport y verdaderamente se convierte en un espejo tipo chango. Como ella ya es una persona que conoce el rapport se va a dar cuenta que hay una comunicación muy obvia para establecer rapport y yo soy una persona que estoy intentando hacer una relación comercial. ya no le gusto. hago lo mismo. al cabo de unos minutos es muy probable que Estela se esté dando cuenta que hay una imitación burda. entonces continuando con esta explicación una dosis adecuada de rapport va a generar comunicación adecuada. por ejemplo en la primera parte del proceso de rapport recuerden la persona hace el rapport y en la segunda parte hago Copyright © 2011 Todos los derechos reservados. no voy a descruzar inmediatamente sigo hablando y demás. hago lo mismo y estamos en una relación de ventas. ¿cómo podemos también.! . un rapport establecido es decir un rapport que no hemos ganado.Entonces ese es el camino. miren les quisiera platicar un ejemplo esto pasa mucho en televisión. ¿Cómo se puede especialmente siendo una dama. como se puede defender de un rapport tan evidente como el que estoy haciendo ahora? como pueden ver es muy obvio. haciendo un rapport demasiado obvio y demasiado insistente y no quiere poner un filtro. el rapport de imitación burda. distribución parcial o total sin la autorización del titular de la obra. lo he visto repetitivamente especialmente comunicadores que toman un curso básico de PNL con el rapport y ya se creen expertos en el rapport y a veces lo usan muy agresivo. Esto es muy sencillo amigos. Vamos a ejemplificarlo. le llamamos un rapport fatal. tipo simio. Bueno. si descubrimos que una persona nos está haciendo un rapport? muy obvio. un exceso de rapport al principio va hacer muy bueno posteriormente va hacer desastroso para las relaciones comerciales. por ejemplo cruza tu pierna yo hago lo mismo. hablando de este aspecto del rapport no ganado y hasta entonces como si fuera un movimiento natural voy hacer este movimiento diferente. estamos haciendo lo mismo.

las cámaras y a la hora que le hace la pregunta complicada después de que verifico de que lo sigue hace un movimiento como así. " ahora Estela te quiero comentar algo muy importante ¿es verdad que tuviste relaciones íntimas con tal artista?. Cuando ya checaron que está en Rapport la otra persona. Ella es el entrevistado le he hecho un Rapport bien. la pregunta difícil digamos la pregunta compleja. Cuando ya detectan que la persona los sigue. Entonces la persona quiere contestar la pregunta es difícil en si misma pero aparte te estoy mandando un mensaje inconsciente ¡cállate!. la pregunta difícil. la manipulación de la persona. pero fíjense lo incorrecto de lo que hacen y no llamo incorrecto en el sentido del rapport si no lo poco ético.! . en la entrevista frente a cámaras primero están muy amigables en la entrevista preguntándole cosas pues que la persona puede contestar perfectamente bien sin ningún problema. no sabe que decir " ¿cómo es eso? platíqueme ¿cómo es eso? Copyright © 2011 Todos los derechos reservados. cruza tu pierna vamos a poner que estamos en rapport y que estamos bien y le hace una pregunta al entrevistado. esto hace entonces que la persona entrevistada tartamudea. ¡cállate!. pero fíjense el movimiento que está haciendo es shhh (silencio) es el movimiento universal de “guarda silencio”. le hacen una pregunta. si es verdad que paso esto. no se ha dado cuenta el cliente porque está en las luces. la pregunta que la gente está esperando si es un artista. Después de que establecieron un primer rapport en la primera parte de la entrevista televisiva. es decir después de unos 2 minutos hacen algún movimiento y si la persona empieza hacer un poco el movimiento los va siguiendo ya le lanzan las preguntas agresivas. a veces la persona no se da cuenta y establecen un buen rapport. distribución parcial o total sin la autorización del titular de la obra. si es verdad que se acostó con “x” estrella. eso le baja la guardia al entrevistado y hacen un rapport perfectamente bien. es un gesto que hemos aprendido hacer “silencio” y lo está haciendo con un rapport ya creado donde se que me sigue y le hago la pregunta difícil pero le estoy ordenando que ¿qué? que guarde silencio. Recuerden en la primera parte le ha hecho un rapport y le ha hecho preguntas muy gentiles a manejado muy bien el rapport.movimientos para ver si la persona me sigue cómo pudiste ver en el video y lo hacen así empiezan hacerlo. la pregunta si es un político la pregunta que tiene un enfoque a ver que contesta. ¡cállate!. Prohibida su copia. la pregunta que la otra persona pueda perder un poco el balance.

automáticamente va a cruzar los brazos.Y entonces hace que la persona no pueda contestar adecuadamente. va hacer un movimiento de defensa de sus partes intimas automáticamente va a decir ep… Y ya lo sacaste de balance a él y entonces la otra persona se puede inclusive mover hacia adelante para así en esta forma para hacer todavía más evidente o golpear la mesa " ¡mira! déjame explicarte porque esto que estas preguntando como si estuvieras tirándole golpes a sus bajos. si ya caché que me está haciendo un rapport descarado yo me dirijo a su busto y empiezo hacer este movimiento como si la estuviera tocando. como lo volví loco o loca si es una mujer en su respuesta. no voy aceptar que me estés manipulando y si lo haces yo voy a empezar atacarte. una mesa de entrevistas como sucede siempre en las entrevistas de la televisión. de este tipo de manipulaciones? es precisamente hacer algo igual que signifique un ataque a la persona. como lo tenemos aquí con Estela. lo que va hacer es poner su mano sobre el escritorio dirigido a sus partes intimas y entonces con su mano va empezar hacer este movimiento como si estuviera apretándole las partes íntimas. Copyright © 2011 Todos los derechos reservados. automáticamente va mover su cuerpo y automáticamente rompe el rapport y es un mensaje a su inconsciente ¡no se vale que hagas eso! y si juegas sucio yo puedo hacer algo igual y romper ese Rapport manipulador que estás haciendo. Entonces si lo hiciéramos así yo dirijo las partes intimas del entrevistado y hago esto. que está manipulando a la persona.! . a veces hay un escritorio entonces la persona que ve que el entrevistador está haciendo esto. esto es una forma que desbarata totalmente el rapport y hace que la persona entienda a nivel inconsciente vamos a jugar limpio. La pregunta que me han hecho y que si contesto con mucho gusto es ¿Cómo se defiende una persona de estos ataques. automáticamente la persona que está en rapport y que no se da cuenta de esto porque no espera que la otra persona se defienda. Voy a ponerte un ejemplo muy sencillo. que no supiera que decir. como logre hacer que titubiara. no voy aceptar que me estés callando. distribución parcial o total sin la autorización del titular de la obra. se equivoque y entonces ante la audiencia el queda como un gran entrevistador. Si fuera una chica por ejemplo la que estuviera haciéndome el Rapport. si fuera una chica yo puedo dirigirme por ejemplo a su busto. Prohibida su copia. como lo confundí. ante la audiencia queda como ¡fíjate! como saque de balance. quieres que juguemos limpio hagamos las cosas como va. imagina que hubiera una mesa de cristal aquí como sucede. ¡que buen entrevistador soy! es una persona con poca ética que no está manipulando los procesos.

¿cómo te explico Estela?. la elegancia del rapport cruzado.. el no puede continuar con el rapport. porque no han aprendido la importancia del rapport cruzado. puedo sacarte de balance para romper ese Rapport que estás haciendo de manera inadecuada y la manera más simple es esta. golpéalo en los bajos.! . Son formas de decirle al inconsciente de la otra persona " No voy a permitir que me manipules tengo herramientas para defenderme. de que no sé qué contestar y que seguramente hay algo detrás de lo que me estas preguntando que no me quieres decir porque titubeaste. ni siquiera necesito atacarte ni tocarte por supuesto. de que no sé qué decir. golpéalo donde le duele. Y vean como estoy mandando un mensaje como si estuviera jugando con su busto. que son mensajes inconscientes de decir " ¡no se vale que me estés haciendo rapport!. Prohibida su copia. vuelves como si bofetearas a la persona. te costó trabajo. automáticamente como cualquier dama se va a proteger. Entonces amigos es formas muy sencillas de defendernos haciendo este tipo de cosas. pero puedes hacer esto mismo en forma de bofetadas " Es que déjame explicarte porque han dicho mucho esto… (y esto es un Rapport donde estás con un buen Rapport a bofeteando a la persona) que bueno que me haces esa pregunta y que bueno que me das la oportunidad de aclararla porque es algo increíble y entonces estás…. no pasaría nada si le das en el hombro. etc. Y ahí la importancia entonces de conocer cómo defendernos cuando llegue una persona que créanme ha estudiado en institutos en donde le han explicado el Rapport de la manera más primitiva.Es decir voy hacer este movimiento o como si tomara así y le dijera " ¡mira!. distribución parcial o total sin la autorización del titular de la obra. También puedes jugar un poco si no quieres obviamente siempre les comento esta parte del ataque a las partes vulnerables de la persona porque es lo que siempre se maneja en la defensa personal. no voy a permitir que estés jugando conmigo si juegas sucio yo puedo sacarte de balance. va a cambiar la posición y va a romper el rapport. puedo golpearte psicológicamente. Copyright © 2011 Todos los derechos reservados. donde te va hacer afectado porque no se vale hacer ese tipo de Rapport para que tú te luzcas en televisión sacándome de balance y dejándome en una condición de incongruente. es que esto es importante que lo entiendas. puedo atacarte en tus partes más vulnerables donde te va a doler.

si hace un movimiento basta con que yo sutil mueva mi mano. Por lo tanto si yo establezco Rapport le estoy agregando valor a su dinero porque estoy generando una relación de confianza donde más fácilmente el cliente va a encontrar el entorno para expresar sus cosas más profundas. es válido establecer un Rapport para que más fácilmente tengas aceptaciones en mi producto. creo que mi producto honestamente pueda ayudarte a cambiar mi vida y mejorar. no es un fraude. Prohibida su copia. haz un movimiento con tu mano sutil amigos. haga un gesto. Mientras que si no establezco Rapport se vaya a dar un tiempo para que tengamos el rapport ganado y en ese sentido por amistad. es totalmente indetectable. ¿Cuándo más? cuando estamos en una relación comercial. no son tiempos compartidos que no existen. subo mi dedo. entonces hay una situación de ganarganar. sus metas. es más fino y es igual.! . sus necesidades más profundas. no necesito hacer el rapport tipo chango. no es alcohol. yo honestamente tengo un producto que quiero colocar. tengo un producto. situaciones deshonestas.Si yo me encuentro a una persona intentándome hacer Rapport directo lo que voy a entender es que esta persona estudio como hacer rapport en un instituto con una calidad muy pobre. estamos en una relación de ganar-ganar . el precio. estoy convencido interiormente que lo que le estoy vendiendo no son drogas. mi producto tiene las condiciones adecuadas. cruza nuevamente como le hicimos. esto es importantísimo. por ejemplo porque establezco un rapport con un cliente en una sesión de coaching. Entonces amigos quisiera hacer una recapitulación de todo lo que vimos. porque él ha pagado mucho dinero por la sesión de coaching y necesita rápidamente tener condiciones para contarme lo que quiere hacer. la primera parte es que hay que establecer un Rapport donde haya una condición de ganar-ganar. Copyright © 2011 Todos los derechos reservados. la persona gana valor por lo que pago y yo puedo agregar valor a lo que me está diciendo porque rápidamente tengo el panorama de lo que quiere cambiar. sus sueños. hasta el punto de manejar la ética si noto que me empieza a contar cosas personales voy a romper el rapport porque en una relación comercial no debe involucrarse situaciones personales o intimas porque entonces la persona después no me va a querer ver. Y una vez que estamos haciendo esto. distribución parcial o total sin la autorización del titular de la obra. sus sueños y sus metas. que importante entonces en una sesión de coaching. por estar viniendo a las sesiones empecemos a estar en un rapport. igual de poderoso. donde solamente les han enseñado el rapport directo que no han entendido que el rapport cruzado es más elegante. sus planes. un movimiento en su pie sutil. es un beneficio.

para la persona es inconsciente sus movimientos. 30 minutos de haberlos conocido voy a romper el rapport.Estamos entonces en este proceso a pesar de que Estela sabe que estamos haciendo rapport y a pesar de que estamos haciendo esto con su aprobación para hacer este video se está dando el rapport. ¡qué vergüenza!. no solamente por la ética personal. después no va a querer volverme a ver. no quiero saber. si de veras me interesa. Si puedo manipular es correcto me interesa. entonces debo tener esa ética. Defiéndete cuando sientas que te estén haciendo un rapport de una manera descarada aprendida en esos institutos que creen que porque leyeron unos cuantos libros de la tecnología rapport pueden enseñar el rapport y lo hacen de una manera absurda. recuerda que para la persona es inconsciente su parpadeo. ese rapport no nos va aportar beneficio a ninguna de las 2 personas. para la persona es inconsciente sus gestos y sus tonos de voz. ese es el rapport que criticamos cuando encontramos en internet todo ese cúmulo de cursos de seducción estamos manipulando a la persona y no procesos. porque sé que si de veras me importa. ese rapport es estúpido. ¿cómo le conté esas cosas?. entonces sutil cruzado las manos. no quiero volverlo a ver en mi vida. si es una chica con la que quiero establecer una relación es lo peor que puedo hacer. me gusta la chica. Y lo que quería lograr que era una cercanía es exactamente lo contrario una lejanía. ¿cuál es el problema? el precio. por lo tanto es imposible que detecte patrones que para la persona son inconscientes. Si noto que producto del rapport establecido. para la persona es inconsciente su respiración. por supuesto pero no para seducir si no para establecer una relación más cercana con respeto. si no para que realmente los resultados se den. voy a protegerme porque no es válido que me haga un rapport y cuando quiero lanzar una objeción me diga ¿cuál es su objeción?. sucede el fenómeno del rapport. distribución parcial o total sin la autorización del titular de la obra. el problema es lo que vale y me está lanzando señales en donde yo no puedo expresar honestamente mis objeciones. Entonces es básicamente lo que hay que hacer y defenderte. es decir no importa que lo sepas se da el rapport. todo muy sencillo muy fácil como puedes ver. ¿por qué? porque me contó cosas que va a decir: " ¡qué pena!. me empieza a contar cosas personales a los 20. Esta es la magia.! . Prohibida su copia. quiero establecer algo más es correcto establecer rapport. Copyright © 2011 Todos los derechos reservados. si detecto que me están atacando voy a cuidarme. la importancia de poder observar lo que está pasando en la persona. del rapport conseguido a través de la tecnología que estamos viendo.

para esa parte es importantísimo que domines la tecnología llamada Rapport. ! Copyright © 2011 Todos los derechos reservados. Prohibida su copia. distribución parcial o total sin la autorización del titular de la obra. espero que estos apuntes que les he dado como termino del Módulo Rapport les aporten información y conocimientos importantes. hablar con personas para que tus proyectos se realicen. tus productos.! . sabemos que tienes que interactuar con personas. para que cuando establezcan este rapport con las gentes a su alrededor como parte de conseguir tus metas y tus sueños. Soy el doctor Edmundo Velasco y nos veremos en el siguiente módulo. visitar directivos. sabemos que has hecho tu plan de acción.Amigos. ¡muchas gracias! Estela por habernos ayudado en esta demostración y estaremos en contacto en el siguiente módulo. el Rapport es la herramienta más poderosa para acelerar el proceso de cercanía con la persona y de esa manera más fácilmente reciban tus ideas. tus planes y sueños que tienes para realizar. sabemos que tienes que para lograr tus metas visitar jefes.