Resumen del libro Esopo y el CEO por David Noonan

Aesop & the CEO:: Esopo y el CEO

Powerful business insights from Aesops ancient fables Potentes reflexiones sobre los negocios a partir de las antiguas fbulas de Esopo

SUMARIO Contenido
Sumario
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consejos esenciales para los hombres y mujeres de negocios combinando la perspectiva moderna de los negocios con la antigua sabidura. Esopo concibi y compil las fbulas con el propsito de educar

tilizando las fbulas de Esopo como punto de partida, el libro ofrece

adultos, no nios. El autor revisa las mismas concentrndose en las lecciones que pudieran obtenerse para el mundo de los negocios. El libro est organizado en 9 secciones aplicndose a cada uno de los temas que se enumeran a continuacin diferentes fbulas con su correspondiente moraleja cuyas enseanzas -segn el autor-

Nos dice el Autor

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Conozca al Autor
Pg. 6

Conozca al Esopo
Pg. 6

Algunas preguntas que responde Esopo y el CEO

1. Qu tipo de recompensas buscan las personas en el trabajo? 2. Confan los managers en sus fuentes de informacin? Por qu? 3. Qu enfoques utilizan las empresas para promover a los empleados? 4. Cmo hacen algunas compaas para crecer? 5. Cmo son los jefes que se parecen a los lobos?

Dijeron sobre Esopo y el CEO

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Las Ultimas Palabras

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pueden ser vlidas para el mundo de los negocios. Las secciones son:

1. Recompensas e incentivos

El cazador y la liebre El asno que coma cardos El asno que llevaba sal Jpiter y la abeja

2. Management y Liderazgo (comunicando efectivamente)

El mono y el delfn El gallo y la joya El gallo y el zorro El cabrero y las cabras Los ratones en el concilio

3. Gestin Efectiva y Liderazgo (Trabajo en equipo y control de stress)

El manojo de palos La zorra y las uvas El caballo y el asno cargado El halcn y las palomas El len y el ratn

4. Estrategias de Negocios Ganadoras

El len, el oso y el zorro El zorro y el gato El zorro y el len El lobo vestido como una oveja La hormiga y el saltamontes El granjero y sus hijos El guila y el escarabajo

5. Estrategias de Negocios que Fracasaron

El guila y el zorro El guila y el cuervo La rana y el buey La cierva de un solo ojo El asno, el gallo y el len

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6. Recursos Humanos (resolucin de conflictos)

El lobo y el cordero, Jpiter, Neptuno, Minerva y Momo El perro daoso

7. Recursos Humanos (motivacin e inspiracin)

El zorro y el cuervo El mosquito y el toro La liebre y la tortuga El campesino y el manzano El ganso y los huevos de oro La hormiga y la paloma El asno y el perro faldero

8. Marketing de Productos y Servicios

Las dos ollas Mercurio y el escultor La leona El macho en la piscina El asno y su comprador

9. Negociaciones, Fusiones y Alianzas

El len, el asno y el zorro El zorro y la cabra El len enamorado El puercoespn y las vboras El len y el delfn

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NOS DICE EL AUTOR

Recompensas e incentivos
Estableciendo un paralelo entre la fbula del asno que coma cardos y de su moraleja -la carne que come una persona puede ser veneno para otra- el autor nos aporta su enseanza para el mundo de los negocios, sealando que el pago de aumentos de salarios y bonus puede fracasar en el intento por motivar a los empleados que buscan reconocimiento, alabanzas o tiempo libre. Qu nos relata la historia del asno que coma cardos? Era tiempo de cosecha y el seor y los trabajadores estaban en el campo recogiendo lo cosechado. La cosecha era generosa y el seor y su familia iban a prosperar mucho. La hora del almuerzo se acercaba. Para fortificar a los trabajadores, los sirvientes cargaron un asno con bebidas y buenas cosas para comer: panes, quesos, aceitunas, higos, uvas y deliciosas carnes. El asno vio un gran cardo que estaba creciendo cerca del lugar. El animal estaba hambriento e inmediatamente se acerc al cardo y empez a comerlo. A medida que coma la planta espinosa, el asno pens: Apuesto a que hay mucha gente que le encantara probar la deliciosa comida que cargo en mis espaldas. Pero a mi me gusta este cardo amargo y espinoso que es ms sabroso y satisfactorio que el ms prdigo banquete. A partir de su experiencia como consultor el autor nos aporta su perspectiva en relacin a los incentivos,

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sealando que el significado del reconocimiento que se recibe no es similar para todos. Qu tipo de recompensas busca una persona en el trabajo? Mayores responsabilidades? Un aumento importante? Un bonus importante? Ms reconocimiento entre sus pares? Ms tiempo libre? Sabe usted qu tipo de reconocimientos valoran otros empleados? David Noonan nos aporta el siguiente ejemplo. Peggy Noonan, escriba los discursos del difunto Presidente Reagan. Un da Reagan le envo uno de los borradores de un discurso con las palabras Muy bien escritas en el margen. Este pequeo reconocimiento fue tan excitante para ella que cort el comentario y lo peg en su blusa, de modo tal que todos pudieran verlo por el resto del da. En efecto, las recompensas que las personas buscan en el lugar de trabajo varan en forma significativa y dependen de cada persona. Algunos managers asumen que el dinero -en forma de aumento o bonus- es el motivador ms importante. Pero otras cosas como el reconocimiento, mayor libertad, mayor control, o gozar de tiempo libre pueden ser tan importantes como el dinero. Veamos otros ejemplos

Management y Liderazgo
Qu cualidades hacen que un lder sea excepcional? Su carisma? Su inteligencia? Su capacidad para

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alinear a la gente?

Algunas citas incluidas en el libro

Es una virtud, el no tener vicios Esopo No dejes que ninguna persona presuma en momentos de prosperidad, porque todas las cosas cambian Esopo No mires dnde has cado, sino dnde has resbalado. Proverbio Chino Logre un equilibrio razonable entre confianza y humildad -suficiente confianza para saber que usted puede hacer una diferencia real y suficiente humildad como para pedir ayuda- Carly Fiorina, CEO de Hewlett Packard, 1954 Si usted tiene integridad, entonces nada ms importa. Si usted no tiene integridad, entonces nada ms importa Alan Simpson, Senador EEUU 1931

A fin de esclarecer estas cuestiones el autor nos relata la fbula del mono que al ser rescatado por un delfn en alta mar (lo confunde con una persona y lo va llevando hacia la costa) le miente al pez simulando ser lo que no es (una persona y no un mono). Cuando el delfn descubre la mentira decide hundirse en el fondo del mar, llevando al mono hacia las profundidades. La moraleja resultante para Esopo es que aquellos que simulan ser algo que no son, eventualmente sern descubiertos. La moraleja referida al liderazgo es acerca de la integridad como condicin central necesaria para poder ejercerlo, sealando la necesidad de todo empleado de saber que puede confiar en la persona de su lder.

Gestin Efectiva y Liderazgo

Utilizando la fbula del manojo de palos -la historia de los hermanos que peleaban entre s permanentemente a pesar de los consejos del padre- el autor nos trae otra interesante moraleja de negocios. Un da dispuesto a dejarles una enseanza, el padre desafa a sus hijos a romper unos palos que se hallaban atados en un manojo. Puestos a intentarlo, los hermanos fracasan hasta el momento en que el manojo es separado y es entonces que se quiebra la resistencia de los palos y pueden ser partidos. A travs de este ejemplo el autor nos llama a pensar acerca de la conveniencia de promover el trabajo en equipo para el logro de objetivos organizacionales.

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CONOZCA AL AUTOR
David Noonan
David Noonan trabaj en la industria de la consultora internacional en ingeniera durante veinticinco aos. Se inici como asistente y lleg a ser vicepresidente, oficial corporativo y director nacional de marketing de una compaa de 3700 empleados. Ha enfrentado a lo largo de su carrera profesional cada faceta de la vida de una corporacin: ha tomado decisiones sobre contrataciones y despidos, fusiones y adquisiciones, planea-

Ficha tcnica del libro

Ttulo en ingls: Aesop & the CEO Ttulo en castellano: Esopo y el CEO Subttulo en ingls: Powerful business insights from Aesops ancient fables Subttulo en castellano: Potentes reflexiones sobre los negocios a partir de las antiguas fbulas de Esopo Autor: David Noonan Pginas: 200 Editorial: Thomas Nelson Books Ao de publicacin: 2005

miento estratgico, fortalecimiento de equipos de trabajo, control de calidad, marketing y ventas, presupuestos. Fue consultor de muchas corporaciones norteamericanas importantes y actualmente es presidente de una firma de su propiedad.

CONOZCA A ESOPO
Se supone que Esopo (620- 560 aC.?) naci en Amerium, en Asia Menor. Era esclavo y tuvo dos amos. El segundo amo reconoci su inteligencia excepcional, ingenio y tacto y como resultado garantiz su libertad. A los esclavos liberados se les permita por entonces asumir asuntos cvicos y viajar a donde ellos quisieran. Pronto Esopo pudo hacer ambas cosas. Su reputacin creci como la de un hombre noble y sabio. Las fbulas que se le atribuyen fueron conocidas como Fbulas espicas, reunidas por Demetrio de Falero hacia el 300 a.C. Se trata de narraciones breves protagonizadas por animales, Velzquez, Retrato Museo del Prado, Madrid de carcter alegrico y con alto contenido moral, que ejercieron una influencia importante en la literatura de la Edad Media y del Renacimiento.

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Para visitar
Fbulas de Esopo http://www.edyd.com/Fabulas/Esopo/Eindice.htm http://www.bibliotecasvirtuales.com/biblioteca/OtrosAutoresdelaLiteraturaUniversal/esopo/fabulas.asp

DIJERON SOBRE ESOPO Y EL CEO

Esopo y el CEO es una mezcla refrescante de fbulas de todos los tiempos y de los modernos desafos de los negocios que nos recuerda que las lecciones no cambian, solo los protagonistas lo hacen

Tom Clocer, CEO, Reuters Group

Disfrut totalmente de estas reflexiones nicas y comprometidas. Para aquellos que tengan posiciones en el mbito de los negocios o en la gestin, este libro es un must.

Timothy P. Cahill Massachussets State Treasurer. Autor de Profiles in the american dream.

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LAS ULTIMAS PALABRAS: UNA MORALEJA DE NEGOCIOS

En sus ltimas palabras el autor nos trae la fbula del Len y el Delfn. Un da caminando a la orilla del mar, el len propone al delfn unir fuerzas ya que respectivamente uno era el rey en la tierra y el otro era el rey de los animales del mar. Esta propuesta es aceptada por el pez. Un tiempo despus, caminando por la misma playa el len es atacado por un toro que result ser un fiero luchador. El len comienza a pedir la ayuda del delfn quin a pesar de su voluntad de ayudarlo, no puede salir del mar para socorrerlo. Finalmente el len consigue doblegar al toro y comienza a quejarse del delfn reclamndole por no haber acudido en su ayuda. Ante esto el delfn le responde que ms que quejrsele debera hacerlo a la naturaleza que lo haba hecho apto para el mar pero intil para la tierra. Esopo concluye que a la hora de elegir un aliado es necesario considerar no slo sus habilidades sino tambin su voluntad de ayudar. En base a estas enseanzas el autor nos seala la importancia de hacer alianzas con socios capaces que compartan las mismas metas clave.