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MARKETING, PUBLICIDAD Y TRADE MARKETING QU ES TRADE MARKETING?

Someramente, podemos definir la actividad publicitaria y de marketing como dar a conocer a un pblico concreto (clientes potenciales) un producto que esperamos vender, evidentemente esta simple definicin deja muchos factores lejos de nuestro punto de vista, pero nos ser suficiente para pasar a conocer el trade marketing, muy practicado en EEUU, Reino Unido y algunos pases europeos. El trade marketing es el mejor ejemplo de sinergia, morfognesis y homeostasis que podemos utilizar, porque no solo se encarga de dar a conocer el producto, sino que en concordancia con la informacin recogida del entorno puede adecuarse el producto a las necesidades del cliente, buceando un poco en esta relacin: Eleccin de distribuidor, canal de distribucin y comercializacin. Medir y prever la rentabilidad, y actuar en consecuencia. Planificacin estratgica enfocada a la informacin que nos da la clientela. Hacer equilibrios funcionales entre: Cliente, Capital, Proveedor, Distribuidor y sociedad (Calidad Total).

Ilustracin 1. Marketing/sinergia (www.bodestrategia.com)

Ilustracin 2. Marketing/poltica de alianzas (www.bodestrategia.com)

Empresa publicitaria

HISTORIA DE UN CARTN DE LECHE


El seor Rodrguez es un ganadero de pequeo tamao que desea entrar en el difcil mundo de la comercializacin de productos lcteos. Su empresa no posee recursos para tener un departamento de marketing. Su primer pensamiento fue llamar a una empresa de Trade marketing. Desde la posicin de la empresa de marketing: Inputs: 1. Propuesta comercial del ganadero, que pretende ganarle mercado a marcas como PULEVA, dando ms cantidad de producto y quiere comercializar un formato de 10 litros de leche. Inputs: 2. Ante la propuesta del ganadero, la empresa de marketing buscar el tamao de las familias, el precio del formato que pone la mquina de envases e incluso el tamao del frigorfico. Proceso de transformacin: se trabaja la informacin para estudiar y proponer un proyecto rentable y coherente a la cadena de montaje. He aqu el inicio de las sinergias. Output tras adecuarse coherentemente al capital que posee el empresario y el formato elegido, pasamos a la publicidad elegida a qu hora? a qu pblico? en qu medio? Morfognesis: hemos elegido anunciarlo por radio, en cuas informativas de 30 segundos en una radio de msica electrnica de 5 a 7 de la madrugada Qu ocurre? Comparamos informaciones y nuestra previsin de ventas no es lgica, la morfognesis pasa por cambiar a anuncios de televisin en las horas del desayuno con gente sonriendo y madres que cuidan de sus hijos gracias a esa leche. Adems reducimos el formato de diez litros a 2 y en botella alargada que cabe mejor en el frigorfico. Homeostasis: este equilibrio ha de ser una autorregulacin que con la retroalimentacin de informacin haga trabajar a cada componente para ajustar el equilibrio de todos, tanto proveedor, como empresario como capital y perfil de cliente

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