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Punto de Equilibrio

La mezcla de productos
Cmo hallar el punto de equilibrio para una PyMES que produce y vende varios productos?

Recordemos algunos conceptos bsicos y ya analizados en www.pymesfuturo.com/puntodequilibrio.

s de naturaleza fija aquellos que no varan con el nivel de produccin y que son recuperables dentro de la operacin. cto final. Sin embargo, estos costos variables como por ejemplo, la mano de obra, la materia prima y los costos indirectos de fabric

Margen de contribucin MC: Contablemente se puede definir al margen de contribucin como la diferencia entr para cubrir los costos y para generar una utilidad operacional. MC = Ventas - Costos Variables

Punto de equilibrio: El anlisis del punto de equilibrio estudia la relacin que existe entre costos fijos, costos variables, volumen de ingresos obtenidos. En otras palabras, a este nivel de produccin y ventas la utilidad operacional es cero, o sea, que los ingresos s tener una empresa en un momento determinado.

La mayora de los costos fijos, por ejemplo: arrendamiento, depreciacin, salarios bsicos, entre otros, no pueden relacionarse dire productos. Sin embargo, existe un proceso matemtico que puede llevar al empresario a determinar su clculo y poder as, tomar
Caso: Empresa productora de zapatos, bolsos y correas para dama. Costos Zapatos Bolsos Unidades a producir 9625 6125 Correas 1750

Costos variables unitarios:


Materiales directos por unidad producida Mano de obra directa por unidad producida Costos indirectos de fabricacin por unidad producida Total costo variable unitario Costos fijos totales: Arrendamiento, depreciacin, salarios bsicos Precio de venta unidad Margen de contribucin unitario (precio de venta menos costos variable unitario) Unidades mnimas a producir (Punto de Equilibrio) Unidades mnimas a producir (Punto de Equilibrio) $ 25.00 $ 8.50 $ 3.80 $ 2.70 $ 15.00 $ 6.30 $ 2.50 $ 1.80 $ 10.60 $ 4.50 $ 2.00 $ 0.80 $ 7.30

$ 5,000,000 $ 18.50 $ 12.50

$ 10.00

$ 7.90

$ 5.20

313,03

199,20

56,91

313,033.58

199,203.19

56,915.20

Cuntos zapatos, bolsos y correas se debern producir para no generar ni utilidad ni perdida operacional? El prom presenta, la importancia relativa tiene que ver con saber calcular el margen de contribucin ponderado y posterior

Paso 1: El total de unidades que se van a producir entre zapatos, bolsos y correas, suman 17.500. Si se aplica un

Paso 2: El porcentaje de participacin de cada producto se multiplica por su margen de contribucin unitario. El re contribucin total ponderado ($8.785) de la produccin de zapatos, bolsos y correas. (Por favor, compruebe el res

Paso 3: Aplique la frmula (1) del punto de equilibrio. No se debe olvidar que el precio de venta unitario (PVq) menos el costo varia hallado en el punto anterior. El resultado es el nmero total de unidades a producir (569 zbc aprox.), entre zapatos, bolsos y correa
Paso 4: Cuntas unidades de cada producto se deben fabricar? Multipliquen el punto de equilibrio calculado en el

Paso 5: El valor calculado en el paso anterior, corresponder al nmero mnimo de unidades de cada producto que de ventas para cada producto de acuerdo con el punto de equilibrio (precio de venta x unidades en el PE); la suma de equilibrio (costo variable unitario x unidades en el PE); la sumatoria de estos valores ser el total de los costos contribucin total de la PyMES. d) Del margen total de contribucin en el punto de equilibrio, reste el total de los calculadora normal para que se obtenga un resultado de cero).

varios productos?

es dentro de la operacin. ria prima y los costos indirectos de fabricacin, si dependen del volumen de produccin.

n de contribucin como la diferencia entre Ventas o ingresos operacionales y los Costos variables. Tambin se puede definir como la

ntre costos fijos, costos variables, volumen de ventas y utilidades operacionales. Se entiende por punto de equilibrio aquel nivel de produccin y venta operacional es cero, o sea, que los ingresos son iguales a la sumatoria de los costos operacionales. Tambin el punto de equilibrio se considera como

sicos, entre otros, no pueden relacionarse directamente con los diferentes productos que puede llegar a producir una PyMES. Esta es la principal dificu rio a determinar su clculo y poder as, tomar decisiones ms inteligentes y generadoras de valor.
Suma Costos % de participacin de cada producto Zapatos

17500

0.55
$ 10.00

Margen de contribucin unitario margen de contribucin ponderado de cada producto

$ 5.50

Frmula (1)donde: CF = costos fijos; PVq = precio de venta unitario; CVq = costo variable unitario

$ 5,000,000 8.79
Peq = Cf . Pvu Pmq = Cf 1 -

CVu

CVu Pvu

i utilidad ni perdida operacional? El promedio ponderado es una herramienta que contribuye a destacar aquella importancia relativa n de contribucin ponderado y posteriormente aplicar las frmulas que se requieren para el clculo del punto de equilibrio. Siga los

correas, suman 17.500. Si se aplica un anlisis estructural (anlisis vertical), se puede observar que del total de la produccin, los

u margen de contribucin unitario. El resultado ser el margen de contribucin ponderado de cada producto. Si se suman estos va y correas. (Por favor, compruebe el resultado)

o de venta unitario (PVq) menos el costo variable unitario (CVq) da como resultado el margen de contribucin unitario (denominador de la frmula). Pa 569 zbc aprox.), entre zapatos, bolsos y correas. (Por favor, compruebe el resultado)

en el punto de equilibrio calculado en el paso 3 por el porcentaje de participacin que tiene cada producto en el portafolio de produc

nimo de unidades de cada producto que se tendr que producir para que la PyMES no arroje ni utilidad ni perdida operacional. Por o de venta x unidades en el PE); la sumatoria de estos valores ser el monto en pesos de las ventas totales en el punto de equilibrio estos valores ser el total de los costos variables en el punto de equilibrio. c) Recuerde que la diferencia entre las ventas totales y punto de equilibrio, reste el total de los costos fijos. e) El resultado no debe arrojar ni utilidad ni perdida operacional. (Se recomiend

ariables. Tambin se puede definir como la cantidad de ingresos operacionales (ventas) que quedan disponibles

o de equilibrio aquel nivel de produccin y ventas que una empresa o negocio alcanza para lograr cubrir los costos con sus mbin el punto de equilibrio se considera como una herramienta til para determinar el apalancamiento operativo que puede

a producir una PyMES. Esta es la principal dificultad que se tiene a la hora de calcular el Punto de Equilibrio para la mezcla de

Bolsos

Correas

Suma

0.35
$ 7.90

0.10
$ 5.20

1.00 $ 23.10

$ 2.77

$ 0.52

$ 8.79

unitario; CVq = costo variable unitario

569,151.96

Pvu Cf 1 -

CVu

CVu Pvu

uye a destacar aquella importancia relativa que tiene cada producto para el empresario. En el caso que se el clculo del punto de equilibrio. Siga los siguientes pasos:

bservar que del total de la produccin, los zapatos representan el 55%, los bolsos el 35% y las correas el 10%.

o de cada producto. Si se suman estos valores ponderados, su resultado simplemente ser el margen de

ibucin unitario (denominador de la frmula). Para el presente caso, deben operar con el margen de contribucin total ponderado

ne cada producto en el portafolio de productos segn el paso 1. (Compruebe los resultados de la tabla)

roje ni utilidad ni perdida operacional. Por favor, compruebe los resultados obtenidos as: a) Determine el monto las ventas totales en el punto de equilibrio. b) Halle el costo variable para cada producto de acuerdo a su punto ue la diferencia entre las ventas totales y los costos variables totales da como resultado el margen de idad ni perdida operacional. (Se recomienda trabajar con la hoja Excel o con todos los decimales que arroje una

as) que quedan disponibles

cubrir los costos con sus amiento operativo que puede

e Equilibrio para la mezcla de

o. En el caso que se

35% y las correas el 10%.

te ser el margen de

de contribucin total ponderado

ltados de la tabla)

s as: a) Determine el monto ucto de acuerdo a su punto ado el margen de s decimales que arroje una

Ejemplo: Un comerciante tiene un costo fijo mensual entre arrendamiento y otros concepto, de $ 32.000 Su negocio consiste en comprar un tipo de camiseta a $ 800, la cual vende a $ 1.000 por unidad PUNTO DE EQUILIBRIO EN UNIDADES CON UN SOLO PRODUCTOS DATOS: Precio de venta $ 1,000.00 unidad Costos variables $ 800.00 unidad Costos fijos $ 32,000.00 total Formula Mcu = Mcu = Mcu = PE= Precio venta unitario - Costo variable unitario $ 1,000.00 $ 800.00 $ 200.00 Costos fijos Margen de contribucion unitario $ $ 32,000.00 200.00

PE=

160.00 unidades

COMPROBACION Ventas netas 160*1000 Costos Variables 160*800 Margen de Contribucin Costos Fijos Utilidad/prdida operativa

Estado P y G $ 160,000.00 $ 128,000.00 $ 32,000.00 $ 32,000.00 $ -

100% 80% 20% 20% 0%

I. Punto de equilibrio en valores PE valor Gastos Fijos Porcentaje del magen de contribucin Estado P y G $ 1,000,000.00 $ 400,000.00 $ 600,000.00 $ 900,000.00 $ (300,000.00)

DATOS: Ventas netas Costos Variables Margen de Contribucin Costos Fijos Utilidad/prdida operativa

100% 40% 60% 90% -30%

PE Valor

900,000.00 60%

1,500,000.00

Ventas netas Costos Variables Margen de Contribucin Costos Fijos Utilidad/prdida operativa

Estado P y G Punto de Equilibrio $ 1,500,000.00 $ 600,000.00 $ 900,000.00 $ 900,000.00 $ -

100% 40% 60% 60% 0%

II. Punto de equilibrio en volumen para utilidad deseada Ejemplo: Un comerciante tiene un costo fijo mensual entre arrendamiento y otros concepto, de $ 32.000 Su negocio consiste en comprar un tipo de camiseta a $ 800, la cual vende a $ 1.000 por unidad

Precio unitario $ Costo variable $ Costo fijo $ Se desea una utilidad deseada de: FORMULA V$

1,000.00 800.00 32,000.00 $ 8,000.00

Costos fijos + Utilidad deseada Margen Contribucin unitaria $ $ 32,000.00 $ 8,000.00 + 200.00 $ 8,000.00

Se desea una utilidad deseada de: V$

V$

200.00 unidades

Ventas (200u x $ 1.000) Costos variables (200u x 800) Margen de contribucin Costos fijos Utilidad Operativa

Estado P y G Punto de Equilibrio $ 200,000.00 $ 160,000.00 $ 40,000.00 $ 32,000.00 $ 8,000.00

100% 80% 20% 16% 4%

a) Una utilidad operativa del 10% sobre las ventas PVu = Costos fijos + (Pvu)*%Ut.Des

Margen contrib. Unitaria = PVu $ 32,000.00 $ + 200.00 $ 1,000.00

PVu

32,000.00 $

+ 200.00

100.00

200 pvu

32000+100pvu

200pvu - 100pvu = 100pvu = pvu =

32000 32000 320

COMPROBACION Ventas 320*$1000 Costos variable 320*800 Margen de Contribuccin Costos fijos Utilidad Operativa

Estado P y G Punto de Equilibrio $ 320,000.00 $ 256,000.00 $ 64,000.00 $ 32,000.00 $ 32,000.00

100%

10%

b) Si el comerciante tiene invertidos en su negocio $ 1440.000 y debe pagar impuesto del 40% sobre las utilidades, ?Cuntas su utilidad neta sea del 2% del capital invertido Datos: Precio de venta unitario $ 1,000.00 Costos variables $ 800.00 Costos fijos $ 32,000.00 La utilidad desea es $ 28,800.00 (1440.000*2%) La utilidad antes Impuestos 40% $ 48,000.00 (28.800 / 60%)

FORMULA: Vu = Costos fijos + Utilidad antes de impuesto Margen contribucion unitaria $ 32,000.00 $ Vu = $ 400.00 unidades + 200.00 $ 48,000.00

Vu =

COMPROBACION Ventas 400*$1000 Costos variable 400*800 Margen de Contribuccin Costos fijos

Estado P y G Punto de Equilibrio $ 400,000.00 $ 320,000.00 $ 80,000.00 $ 32,000.00 48,000.00 19,200.00 28,800.00

Utilidad Operativa antes de $ impuestos Impuestos 40% $ Utilidad Neta $

de $ 32.000

INTERPRETACION: Para no tener

de $ 32.000

$ $

40,000.00 200.00

0.10 pv

pvu

% sobre las utilidades, ?Cuntas camisetas deben vender mensualmente para que

Costos Precio de venta unidad Unidades a producir

Zapatos $ 25.00 9625

Bolsos $ 18.50 6125

Costos variables unitarios:


Materiales directos por unidad producida Mano de obra directa por unidad producida Costos indirectos de fabricacin por unidad producida Total costo variable unitario Margen de contribucin unitario (precio de venta menos costos variable unitario) $ 8.50 $ 3.80 $ 2.70 $ 15.00 $ 6.30 $ 2.50 $ 1.80 $ 10.60

$ 10.00

$ 7.90

Costos fijos totales: Arrendamiento, depreciacin, salarios bsicos

$ 5,000,000

Unidades mnimas a producir (Punto de Equilibrio)

313,03

199,20

Unidades mnimas a producir (Punto de Equilibrio)

313,033.58

199,203.19

Costos Unidades a producir % de participacin de cada producto Precio de venta unidad Menos Costo Variable unitario = Margen de Contribucin unitario $ $

Zapatos

Bolsos

9,625.00 0.55
25.00 $ 15 10.00 $

6,125.00 0.35
18.50 10.6 7.90

margen de contribucin ponderado de cada producto Costo Fijos P.E. = costos fijos / margen contribucion ponderado unidades Unidades mnimas a producir (Punto de Equilibrio)

$ 5.50

$ 2.77

313,034
Zapatos

199,203
Bolsos
3,685,258.96 2,111,553.78 1,573,705.18 1,573,705.18 -

Ventas Costo variables Margen de Contribucin Costos fijos Utilidad

$ $ $ $ $

7,825,839.50 $ 4,695,503.70 $ 3,130,335.80 $ 3,130,335.80 $ $

Correas $ 12.50 1750

Suma

17500

$ 4.50 $ 2.00 $ 0.80 $ 7.30

$ 5.20

000,000

Frmula (1)donde: CF = costos fijos; PVq = precio de venta unitario; CVq = costo v

$ 5,000,000

569,151.96

56,91

8.79

56,915.20
Peq = Cf . Pvu Pmq = Cf 1 CVu Pvu CVu

Correas

Suma

1,750.00 0.10
$ $ 12.50 7.3 5.20

17,500.00 1.00

$ 23.10

$ 0.52

$ 8.79 $ 5,000,000

569,152

56,915
Correas
$ $ $ $ $ 711,439.95 $ 415,480.93 $ 295,959.02 $ 295,959.02 $ -

Total
12,222,538.42 7,222,538.42 5,000,000.00 5,000,000.00 $0

enta unitario; CVq = costo variable unitario

Pvu Cf 1 -

CVu

CVu Pvu