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Facilitador: Lic.

Adriana Barrera

Nombres: Nancy Padrn Crdova Matricula: #301210183

27 de Noviembre del 2013

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Introduccin
Los Canales de Distribucin son el conjunto de empresas o individuos que adquieren la propiedad, o participan en su transferencia, de un bien o servicio a medida que ste se desplaza del productor al consumidor o usuario industrial. Las decisiones sobre el Canal de distribucin o Comercializacin se encuentran entre las ms importantes que debe tomar la administracin, pues afectan de manera directa todas las dems decisiones de Mercadotecnia. Bien sabemos que dentro del mercadeo, en una empresa y para que un producto pueda crecer en el mercado es indispensable tener un buen sistema de distribucin. Para esto la importancia de este trabajo, ya que por medio de este podremos saber que son sistemas de distribucin, esos canales por los cuales haremos llegar un determinado producto a los clientes. Debemos entender que existen diferentes tipos de mercado, cada uno con sus caractersticas y necesidades especificas, por lo tanto a la hora de distribuir un producto tenemos que ser muy especficos y saber cul es la manera que ms nos convenga, para que nuestro producto circule con facilidad. A continuacin profundizaremos ms en lo que son los Canales de Distribucin, los Intermediarios y el papel que desempean como integrantes en los Canales de Distribucin, y los Sistemas de Distribucin como Sistema, etc.

1. Sistema de distribucin 1.1 Sistema de distribucin horizontal


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Es ms bien masivo, que cubre infinidad de puntos de venta, llega a todas partes y est al alcance de cualquier tipo de personas Ejemplo: Coca Cola. Se denomina "horizontal" porque es extenso.

1.2 Sistema de distribucin vertical Es el que slo llega a ciertos puntos predeterminados, pero de forma muy reconocida y deseada. Es un sistema selectivo. Ejemplo: Apple / Macintosh. Se le llama "vertical" porque es de una sola lnea.

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2. Tipos de distribucin 2.1 Distribucin exclusiva La distribucin exclusiva es la forma extrema de la distribucin selectiva. Consiste en la seleccin y el establecimiento de un nico punto de venta en cada zona. Es decir, en una regin predefinida, un slo distribuidor recibe el derecho exclusivo de vender la marca y se compromete generalmente a no vender marcas competitivas. En contrapartida, el distribuidor acepta no referenciar marcas competidoras en la misma categora de productos. Producto que lleva a cabo una estrategia de distribucin exclusiva: Ferrari Es el caso de la marca de coches Ferrari, en la cual el fabricante quiere diferenciar su producto por una poltica de alta calidad, de prestigio o de calidad de servicio, donde es importante el servicio postventa. Algunas ventajas a resaltar son las siguientes: Se establece los puntos de venta en los lugares deseados. Est bien definido el pblico objetivo, se desarrolla un mayor esfuerzo en ventas, existe un control exhaustivo por parte del productor del precio del bien o servicio, supone unos costes de distribucin menores, y al elegir los puntos de venta, se tiene un menor nmero que atender y se puede eliminar los que suponen mayor coste enviarles el producto. Adems, el fabricante suele ejercer cierta supervisin con el objetivo de garantizar la calidad. Sin embargo, presenta un inconveniente: que con este tipo de distribucin renunciamos a una parte de las ventas. Ferrari lleva a cabo una estrategia de diferenciacin de Porter, que se puede identificar de forma clara debido a la especializacin que realiza que hace que sea nica y valorada gratamente por el mercado, lo cual supone un elevado precio en sus productos ya que presenta una ventaja competitiva en lo que se refiere a la marca.

2.2 Distribucin intensiva La distribucin intensiva tiene llegar cuando se quiere llegar al mayor nmero posible de puntos de venta con la ms alta exposicin del producto. Es propia de los productos de compra frecuente y requiere, por lo general, canales de distribucin largos. Producto que lleva a cabo una estrategia de distribucin intensiva: Marlboro Siguiendo esta estrategia tratan que nuestro producto este en todos los puntos posibles de venta. Intentamos que el producto est disponible para el consumidor en el mayor nmero de puntos de venta. Por ejemplo, Marlboro intenta que su tabaco est disponible en la mayor cantidad de puntos de venta posibles. En esta estrategia la empresa trata de impulsar las ventas facilitando al consumidor un punto de compra cercano.

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Esta estrategia seguida de forma estricta supone llevar el producto hasta la ltima tienda del ltimo pueblo. Las ventajas que tiene llevar este tipo de estrategia son que: Facilita al cliente la compra del producto y la fidelidad al mismo. Puede ser una estrategia para dificultar la entrada de competidores Y por otro lado, los inconvenientes que pueden llevar consigo son que: Esta estrategia supone un coste muy elevado. Puede perjudicar la imagen al estar el producto en puntos de venta inadecuados. 2.3 Distribucin selectiva La distribucin selectiva supone un nmero reducido de distribuidores e implica el cumplimiento de una serie de requisitos por parte del intermediario (volumen de compra, etc). El distribuidor puede comprar y vender productos de la competencia. El transporte que requerimos es solo terrestre ya que no vamos a importa y solo transportaremos a nivel regional en camiones de carga medianos, nuestros producto tendr un embalaje de cajas de cartn esto para evitar que el empaque y/o el producto se dalle. Producto que lleva a cabo una estrategia de distribucin selectiva: Chanel N5 En la distribucin selectiva seleccionamos los mejores puntos de venta para el producto en cada zona. Por ello, este perfume slo se vende en algunas drogueras de cada zona respecto de la totalidad que puede existir en cada zona. Esta estrategia permite diferenciarnos al situar nuestro producto en sitios seleccionados. Por ello, si queremos dar imagen de producto selecto y exclusivo a este perfume ser ms sencillo estando presente en las mejores perfumeras. El canal de distribucin que posee el perfume es corto puesto que hay pocos intermediarios entre el producto y el consumidor, siendo aquellas perfumeras donde comercializan este perfume selecto. Adems, lleva a cabo una estrategia de arrastre pull ya que el fabricante incide directamente sobre el consumidor final, de modo especial, a travs de la publicidad, para conseguir que ste muestre una clara preferencia por su marca. Los consumidores arrastran al distribuidor demandndole la marca preferida.

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3. CANALES DE DISTRIBUCIN 3.1 Productor Consumidor. Es el nivel ms corto, los artculos se venden directamente del fabricante al consumidor. Un ejemplo las empresas que ofrecen un producto donde no ocupan intermediarios debido al trato directo con el cliente no necesariamente tiene que ser una empresa puede ser un negocio pequeo o mediano. 3.2 ProductorMayoristaDetallistaConsumidor Este canal es el ms factible y tradicional, el mayorista compra los productos al fabricante, posteriormente el mayorista puede venderlos ya sea al mayoreo o menudeo, en caso de que sea al mayoreo, los detallistas compran los productos en esas tiendas para finalmente venderlos al consumidor. Muchos grandes detallistas compran directamente a los fabricantes y productores agrcolas. Un ejemplo seria la empresa la empresa BIMBO se realiza del productor. Lo utiliza ya que el pan es un producto que necesita un intermediario para que este se comunique directamente con el productor y los fabricantes y hacer negociaciones sobre ello. 3.3 ProductorAgenteMayoristaDetallistaConsumidor. Los fabricantes recurren a los agentes, quienes a su vez utilizan a los mayoristas que venden a las grandes cadenas de tiendas o tiendas pequeas. Un ejemplo de este tipo de canal seria la cadena PEPSICO que busca vender sus diferentes artculos en empresas y negocios de tamaos diversos, el productor busca a su agente para comercializar sus productos. 3.4 ProductorDetallistaConsumidor. En este nivel un intermediario (detallista) compra los productos al fabricante para posteriormente venderlos al consumidor final. Un ejemplo de este tipo de canal seria la cadena Soriana que busca distribuir los diferentes productos de distintos tipos para el consumidor final, as mismo compra los productos del productor para as el comercializarlos.

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SISTEMA DE INFORMACION Nuestra Organizacin Envos express a todo el mundo; expedicin de cargas con aviones, camiones, barcos y trenes; servicios de depsito que van ms all de apenas el almacenamiento y que incluyen todo, desde el empaquetamiento hasta las reparaciones; distribucin de correo internacional; transporte personalizado y especializado: Si hablamos de logstica, hablamos de DHL.

Express DHL Express operando con la red express global ms extensa transporta documentos y mercancas urgentes confiable y puntualmente de puerta a puerta en ms de 220 pases y territorios. Express

Global Forwarding, Freight DHL Global Forwarding se hace cargo diariamente de las ms variadas necesidades logsticas de los clientes, desde operaciones logsticas estandarizadas y soluciones multimodales de expedicin hasta proyectos industriales individualizados. Logstica

Cadena de Suministros DHL Supply Chain, lder en el mercado de logstica por contrato, proporciona servicios de depsito, gestin de transportes y servicios con valor agregado, ofreciendo soluciones de informacin corporativa y gestin de las comunicaciones. Soluciones de Cadena de Suministro

Global Mail DHL Global Mail, experta mundial de DHL en proveer soluciones a medida para su correo y paquetes B2C, posee en cinco continentes la red de distribucin de correo mayor del mundo en cinco continentes.

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Conclusin
Para concluir podemos decir que el Canal de Distribucin lo constituye un grupo de intermediarios relacionados entre s, que hacen llegar los productos y servicios de los fabricantes a los consumidores y usuarios finales. Las decisiones sobre los canales de distribucin dan a los productos los beneficios del lugar y los beneficios del tiempo al consumidor. El benfico de lugar se refiere al hecho de llevar un producto cerca del consumidor para que ste no tenga que recorrer grandes distancias para obtenerlo y satisfacer as una necesidad. Tambin entendimos como se usa la segmentacin de mercado a la hora de distribuir un producto, y que cuando una empresa tiene una gran variedad de productos a muchos tipos de clientes en una zona geogrfica extensa, con frecuencia combina varios tipos de estructuras para su fuerza de ventas. El sistema de distribucin no es un mtodo riguroso, este se adapta a estado de la empresa y los objetivos que la misma quiere alcanzar,

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