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ANLISIS DE DECISIONES. PROBLEMAS DE RBOLES DE DECISIN: CONSTRUCCIN Y ANLISIS. EJERCICIO No.

1 Algunas personas parecen tener toda la suerte del mundo. Debido a su mente sutil y a su encanto devastador, el gran Paco ha recibido tres propuestas de matrimonio durante la semana pasada. Despus de decidir que es tiempo de sentar cabeza, Paco necesita ahora escoger a una de sus pretendientes. Como es una persona muy l gica, ha determinado que los atributos emocionales y !"sicos de las tres mu#eres son m$s o menos los mismos y ha decidido escoger en base a sus recursos !inancieros. Parece que una de las solicitantes, %enny, tiene un padre rico que su!re de artritis cr nica. Paco calcula una probabilidad de &.' de que el padre muera en los pr (imos a)os y les de#e una herencia de *+&&,&&&.&& ,despus de impuestos-. .i el padre de %enny vive una larga vida, Paco no recibir$ ni un centavo de l. Diana, otra de las novias, es una contadora ambiciosa en una compa)"a con reputaci n. Paco estima una probabilidad de &./ de que Diana siga su carrera y una probabilidad de &.0 de que la de#e y se dedique a sus hi#os. .i contin1a con su traba#o, ella podr"a seguir en el 2rea de Auditoria, o bien, cambiar al 2rea de impuestos de la !irma. Al quedarse en el $rea de Auditoria e(iste una probabilidad de &.3 de que gane *0&,&&&.&& y el resto de que gane *'&,&&&.&&. Al tomar la opci n de los impuestos, hay &.4 de posibilidades de que sus ingresos sean de *0&,&&&.&& y el resto de que sean *53,&&&.&&. .i de#a su carrera para dedicarse a sus hi#os ganar$ *5&,&&&.&& en un traba#o de tiempo parcial. 6ary, la 1ltima competidora, s lo puede o!recer a Paco su dote de *53,&&&.&&. Con quin d ! EJERCICIO No. * 7a decisi n inicial del despacho de consultor"a Administrativa y contable C89:AD6 involucra la renta de o!icinas m$s amplias en el centro de la ciudad, o bien, ya comenzar la construcci n de las mismas y acrecentar su patrimonio. ;l gerente no tiene establecida la demanda de consultor"as de manera segura, pero ha estimado que en los pr (imos dos a)os puede obtener arriba de <& consultor"as, moderadamente 3& y en el peor de los casos 5&, otorg$ndoles probabilidades de &.'3 para la demanda alta e igual estimaci n para la demanda moderada. ;stos eventos son relativamente independientes de los elementos de la disyuntiva y pueden ocurrir, sea cual sea la decisi n. .i se rentan las o!icinas, los rendimientos de operaci n boni!icados con una demanda alta, moderada y ba#a son 53, 5' y += millones de pesos respectivamente. ;l c$lculo de los costos por concepto de renta de las o!icinas en el per"odo bienal *3.= millones de pesos. 7a construcci n de las instalaciones asciende a un importe de *+4.' millones de pesos, pero ante los tres tipos de demanda obtendr"an rendimientos de * 35./, * '=.< y * 53.0 millones de pesos respectivamente. E&#!o%#% & +%!o& d #" %0#d#. EJERCICIO No. 2 Como subproducto de otra investigaci n, la compa)"a 8A.>. >9?;.:>@AC>89;. ..A. encontr una substancia que puede emplearse como crema bronceadora. Ana compa)"a importante en la industria del cuidado de la piel ha o!recido comprar los derechos sobre la crema por *5&,&&&.&& y ellos despus desarrollar"an el producto comercialmente. 8A.>. est$ considerando desarrollar el producto por s" misma. .e estima que este es!uerzo costar$ * '&,&&&.&& y tendr$ la mitad de las posibilidades de resultar un (ito. .i el producto se desarrollara con (ito, varias compa)"as tratar"an de comprar los derechos, la L. A. FERNANDO BAJONERO BAILN. d "i$i,n - && .#% # "#!o $u #n+&i$i$ /#%# 0o1#% &# d "i$i,n 1+$ "#$#%$ & !u n 'P#"o()

ANLISIS DE DECISIONES. 8A.>. piensa que e(iste una posibilidad de &.0 de recibir *=&,&&&.&& y de &./ de recibir *03,&&&.&& por los derechos, descontando los costos de desarrollo. 8tra opci n despus de desarrollar el producto ser"a que la 8A.>. misma lo comercializara. .e piensa que los rendimientos posibles de esta alternativa son *+&,&&&.&&, *3&,&&&.&& y *+3&,&&&.&& con probabilidades respectivas de &.'&, &.3& y &.5&, e(cluidos los costos de desarrollo. .i la 8A.>. !racasa en su intento por desarrollar el producto, piensa que todav"a podr"a vender los derechos por s lo *3,&&&.&&. D $#%%,&& $ & /&#n ,/0i1o d #""i,n3 1 di#n0 un +%!o& d d "i$ion $.

EJERCICIO No. 4 7a compa)"a Cosmticos sensuales .. A. ha desarrollado un nuevo per!ume que, seg1n la opini n de la Administraci n, tiene un potencial tremendo. 9o s lo interact1a con la qu"mica del cuerpo de la persona que lo usa para crear una !ragancia 1nica, sino tambin es especialmente duradero. .e ha gastado ya un total de *+&&,&&&.&& en este desarrollo. .e han dise)ado dos planes de comercializaci n. ;l primero sigue la pr$ctica usual de la compa)"a de regalar peque)as muestras del nuevo producto en la compra de otros productos de esa l"nea, y de colocar anuncios en las revistas populares de mu#eres. ;ste plan costar"a *3&,&&&.&& y se piensa que se puede obtener una respuesta alta, moderada y ba#a del mercado con probabilidades de &.5 y &.3 para las dos primeras. 7os rendimientos totales ser"an de *'3&,&&&.&& y *53&,&&&.&& respectivamente. .i se tratara de una respuesta ba#a, todav"a ser"a posible realizar una campa)a de comerciales en televisi n o una de radio. 7a campa)a de televisi n costar"a otros *43,&&&.&& por *+3,&&&.&& que costar"a la de radio, sta 1ltima otorgar"a rendimientos por *+=3,&&&.&&. 7a primera cambiar"a la respuesta a alta o moderada, como se describi antes, pero con probabilidades de &.3 cada una. ;l segundo plan de comercializaci n es m$s agresivo que el primero. .u mayor n!asis estar"a en los comerciales de televisi n. ;l costo total de este plan ser"a de *+3&,&&&.&&, pero la respuesta del mercado deber$ ser e(celente o buena con probabilidades respectivas de &.0 y &./. 7os rendimientos para los dos resultados posibles *33&,&&&.&& y *3&&,&&&.&&. 5u d "i$i,n d ! 0o1#% &# "o1/#67#)

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ANLISIS DE DECISIONES. EJERCICIO No. 8 Considrese el problema de decidir qu tan grande debe ser la construcci n inicial de una planta y despus decidir cu$nto e(pandirla si las circunstancias lo ameritan. 7a decisi n inicial de la administraci n involucra la construcci n de una planta grande o una peque)a. 7a administraci n no est$ segura de cu$l ser$ la demanda y ha decidido clasi!icarla en alta, media y ba#a, asign$ndoles probabilidades de &.0 para la demanda alta e igual estimaci n para la demanda mediana. ;stos eventos son relativamente independientes del tama)o inicial de la construcci n de la planta y pueden ocurrir ya sea en la decisi n de una planta peque)a o con la de una grande. .i se construye una planta grande esta ser$ adecuada para cualquier demanda posible y la administraci n no tendr$ que considerar una e(pansi n. ;n este punto es apropiado pensar en las consecuencias econ micas de construir una planta grande y e(perimentar los di!erentes niveles de demanda. 7os rendimientos de operaci n boni!icados con una demanda alta, mediana y ba#a son 5&, +3 y +& millones de pesos respectivamente. ;l costo de una planta grande es de +& millones de pesos. Ana planta peque)a ser$ adecuada s lo para una demanda ba#a y la administraci n quiere considerar la posibilidad de e(pansi n si la demanda resulta ser alta o mediana. .i la demanda es alta, la administraci n puede seleccionar una e(pansi n grande, una peque)a o no e(pandir. .i la demanda es mediana, s lo se considerar$ una e(pansi n peque)a o no e(pandir. ;l punto de partida para calcular los resultados econ micos de las alternativas de e(pansi n es establecer que el costo de la construcci n de una planta peque)a es de / millones de pesos. 7a e(pansi n grande costar$ 3 millones de pesos, mientras que una e(pansi n peque)a ser$ de ' millones de pesos. 7o m$(imo que se puede obtener por el rendimiento operativo si se opta por una e(pansi n grande es de +< millones de pesos. Ana e(pansi n peque)a dar$ un rendimiento de += millones de pesos. .i se opta por no e(pandir, se obtendr$n +& millones de pesos de rendimiento. Para una situaci n de demanda mediana, la administraci n desea considerar una e(pansi n de planta peque)a o no e(pandir. E&#!o%#% & +%!o& d #" %0#d#. EJERCICIO No. 9 .e le ha presentado a un !abricante una propuesta de un nuevo producto y debe decidir si desarrollarlo o no. ;l costo del proyecto de desarrollo es de *553,/'&.&&B la probabilidad de (ito es de &.4. .i el desarrollo no es e(itoso, el proyecto ser$ cancelado. .i es e(itoso, el !abricante deber$ decidir entonces si emprender la !abricaci n del producto a un nivel alto o ba#o. .i la demanda es alta, el incremento en la ganancia dado un alto nivel de !abricaci n ser$ de *435,/=&.&&B dado un ba#o nivel, ser$ de *+43,=3&.&&. .i la demanda es ba#a, el incremento en la ganancia dado un alto nivel de !abricaci n ser$ de *+&3,<<&.&&B dado un nivel ba#o, ser$ de *+/3,4=0.&&. :odos estos valores de incremento en la ganancia son ci!ras brutas. 7a probabilidad de alta demanda se estima en &.0& y la de ba#a demanda en &./&. E&#!o%#% & +%!o& d #" %0#d#. d "i$i,n - && .#% # "#!o $u #n+&i$i$ /#%# 0o1#% &# d "i$i,n 1+$ d "i$i,n - && .#% # "#!o $u #n+&i$i$ /#%# 0o1#% &# d "i$i,n 1+$

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ANLISIS DE DECISIONES. EJERCICIO No. : 7a empresa Computadoras Arte( est$ interesada en desarrollar una cinta magntica para un nuevo tipo de computadora ;sta empresa no tiene personal de investigaci n disponible para desarrollar el producto nuevo por lo que va a contratar a un >nstituto de >nvestigaci n cient"!ica. Arte( ha destinado *53&,&&&.&& para la investigaci n y el desarrollo de la nueva cinta magntica y ha pedido presupuesto a varias !irmas e institutos de investigaci n. ;7 >9.:>:A:8 D; >9?;.:>@AC>C9 D8E8 est$ analizando la presentaci n de su propuesta, pero requiere de tu ayuda. 7a decisi n principal es la de presentar su propuesta o no hacerlo. ;l >nstituto de investigaciones Doro ha establecido que la presentaci n de la propuesta tendr"a un costo de *3&,&&&.&&. .i se elabora la propuesta y se presenta a consideraci n de Computadoras Arte( puede ocurrir que se gane o que se pierda el contrato, cada evento con posibilidades del 3&F. .i D8E8 decide no preparar la propuesta, el resultado neto es nulo y, si se prepara la propuesta, pero se pierde el contrato D8E8 pierde los *3&,&&&.&& que le cost su preparaci n. .i el contrato es ganado por >nvestigaciones D8E8 entonces corresponde tomar otra decisi nG la elecci n entre los diversos mtodos alternativos para desarrollar una cinta magntica e(itosa. ;n este segundo punto de decisi n D8E8 debe de decidir cu$l de las tres tcnicas , mec$nica, electr nica o magntica -. .i se selecciona la acci n mec$nica, cuyo costo del prototipo es de *+5&,&&&.&&, es +&& F seguro que D8E8 tendr$ un bene!icio de los *53&,&&&.&&, que es el valor del contrato. .i se selecciona cualquiera de las otras dos acciones se puede tener (ito o !racaso. ;l !racaso implica que se debe utilizar necesariamente el en!oque mec$nico, a !in de obtener el prototipo en tiempo. Desarrollar un prototipo de cinta con componentes electr nicos costar"a a D8E8 s lo *3&,&&&.&& y tendr"a un 3&F de probabilidad de tener (ito e igual posibilidad de !racaso. ;n tanto que el uso de componentes magnticos tiene un costo de desarrollo de *=&,&&&.&& con un 4&F de posibilidades de (ito. E&#!o%#% & +%!o& d #" %0#d#. EJERCICIO No. ; ;l gerente de comercializaci n de la empresa @ran Compa)"a Hapatera .. A., tiene ante s" una propuesta de una !irma especializada en la realizaci n de encuestas que le permitir$ planear la producci n para la l"nea de verano de zapatos del a)o entrante. ;st$ indeciso y tiene que tomar la decisi n entre contratar los servicios de la encuesta o no hacerlo. .i decide no contratar la encuesta, el gerente inmediatamente tendr$ que decidir si comercializar el producto o no hacerlo. ;l programa de comercializaci n tiene un costo que asciende a *553,&&&.&&B al comercializarlo se estiman posibilidades del '&F de que se den ventas altas y que esto le retribuya en un bene!icio por *'34,/&&.&& y de un 4&F de que se den ventas ba#as con un bene!icio econ mico de *543,=&&.&&. .i se inclina por contratar los servicios de la !irma y acepta la encuesta, sta le cuesta *5&,33&.&&B pero la encuesta puede ser presentada en su reporte !inal ba#o tres condicionesG +<F de posibilidades de que la encuesta predice (ito, 04F de posibilidades que la encuesta no de conclusiones y '0F de posibilidades de que la encuesta predice !racaso. Para cada una de estas tres consecuencias l gerente deber$ tomar la decisi n de comercializar el producto o no hacerlo. ;n caso de que se decida a comercializar, el evento consecuente que encontrar"a ser"a de ventas altas o ventas ba#as con probabilidades de &./'5 y &.'/= respectivamente para la predicci n de (itoB de &.533 y &.403 respectivamente para el e!ecto de que no se den conclusiones y, por 1ltimo, de &.+4/ y &.=50 respectivamente para la predicci n de !racaso. L. A. FERNANDO BAJONERO BAILN. d "i$i,n - && .#% # "#!o $u #n+&i$i$ /#%# 0o1#% &# d "i$i,n 1+$

ANLISIS DE DECISIONES.

E&#!o%#% & +%!o& d #" %0#d#.

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EJERCICIO No. < ;l 7ic. %u$rez, propietario de los derechos de la revista ?erithas , en cuya !ormaci n ha invertido *5=,3&&.&& en los dos a)os que lleva de historia, tiene ante s" la problem$tica de tomar la decisi n de llevar a cabo por si mismo la reproducci n y publicaci n de su revista a nivel nacional, o bien vender los derechos de la misma. 7a revista ?erithas se caracteriza por recopilar art"culos escritos por los distintos miembros de la agrupaci n de contadores del ;stado de 6orelos, y en la actualidad solo se distribuye y vende al interior de la misma organizaci n. Para la venta de los derechos de la revista, el 7ic. %u$rez ha recibido las propuestas de ;ditores asociados que le o!rece *=&,/&&.&&, ;ditorial 7usama que le o!rece */4,'&&.&& y ;ditorial Dasalty que o!rece *4/,+&&.&&B con probabilidades de &.+43 el primer o!recimiento por &.35 de 7usama. ;l 7ic. %u$rez estima que desarrollar el proceso de reproducci n y publicaci n costar$ * 03,/&&.&& y tendr$ la mitad de las posibilidades de resultar un (ito. .i la revista se desarrollara con (ito, varias compa)"as editoriales tratar"an de comprar los derechos, ;l propietario de la revista piensa que e(iste una posibilidad de &.= de recibir *+'3,0&&.&& y de &.5 de recibir *5+/,&&&.&&, ambas cantidades brutas, por los derechos. 8tra opci n despus de desarrollar la revista ser"a que el 7ic. %u$rez mismo la comercializara. .e piensa que los rendimientos posibles de esta alternativa son *+&&,&&&.&&, *<&,&&&.&& y *++5,&&&.&& con probabilidades la primera y la tercera cantidad de +&F y '&F respectivamente. .i el 7ic. %u$rez !racasa en su intento por desarrollar la revista, piensa que todav"a podr"a vender los derechos por s lo *03,&&&.&&. E&#!o%#% & +%!o& d #" %0#d#. EJERCICIO No. 1= .e le ha presentado a un #oven empresario una propuesta de un nuevo art"culo para el control de la ca"da del cabello y debe decidir si producirlo o no. ;l costo del proyecto de desarrollo es de *'=3,'/&.&&B la probabilidad de (ito es de &.4. .i el desarrollo no es e(itoso, el proyecto ser$ cancelado. .i es e(itoso, el productor deber$ decidir entonces si emprender la !abricaci n del art"culo a una escala muy elevada o moderada. .i la demanda es alta, el rendimiento econ mico dado una escala muy elevada de !abricaci n ser$ de *<'/,=3&.&&B dado una escala moderada, ser$ de *5+=,'/3.&&. .i la demanda es ba#a, el rendimiento dada una escala muy elevada de !abricaci n ser$ de *+=/,=/&B dada una escala moderada, ser$ de *5&+,+33.&&. 7a probabilidad de alta demanda se estima en &.'+' y la de ba#a demanda en &./=4. E&#!o%#% & +%!o& d d "i$i,n - && .#% # "#!o $u #n+&i$i$ /#%# 0o1#% &# d "i$i,n 1+$ #" %0#d#. d "i$i,n - && .#% # "#!o $u #n+&i$i$ /#%# 0o1#% &# d "i$i,n 1+$

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ANLISIS DE DECISIONES. EJERCICIO No. 11 7a decisi n inicial del grupo !inanciero ?A7>CC.A, sociedad dedicada a o!recer consultor"as !inancieras, !iscales, administrativas y contables, involucra la instalaci n de unas nuevas o!icinas en el oriente de la ciudad, o bien, en el centro de la misma. ;l gerente no tiene establecida la demanda de consultor"as de manera segura, pero ha estimado que en el pr (imo a)o puede obtener una demanda alta, media y ba#a, otorg$ndoles probabilidades de &.5' para la demanda alta e igual estimaci n para la demanda ba#a. ;stos eventos son relativamente independientes de los elementos de la disyuntiva y pueden ocurrir, sea cual sea la decisi n. .i se instalan en el oriente de la ciudad, los rendimientos de operaci n boni!icados con una demanda alta, moderada y ba#a son *'',3&&.&&, *'/,/&&.&& y *+<,3=&.&& respectivamente. ;l c$lculo de los costos por concepto de instalaci n asciende a *+/,4<&.&& 7a instalaci n en el centro de la ciudad costar"a *55,30/.&&, pero ante los tres tipos de demanda obtendr"an rendimientos de *33,=4&.&&, *'4,/<&.&& y *53,44&.&& respectivamente. E&#!o%#% & +%!o& d #" %0#d#. d "i$i,n - && .#% # "#!o $u #n+&i$i$ /#%# 0o1#% &# d "i$i,n 1+$

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ANLISIS DE DECISIONES. EJERCICIO No. 1* EACP8 tiene ante si la problem$tica de decidir el tama)o de sus instalaciones. 7a decisi n principal de la administraci n involucra la construcci n de un edi!icio de +& niveles, = niveles o uno de seis niveles. 7a administraci n no est$ segura de cu$l ser$ la demanda y ha decidido clasi!icarla en elevada, moderada y ba#a, asign$ndoles probabilidades de &.'<' para la demanda moderada e igual estimaci n para la demanda ba#a. ;stos eventos son relativamente independientes del tama)o inicial de la construcci n y pueden ocurrir ya sea en la decisi n de un edi!icio de = o de +& pisos. ;l costo en el que se incurre con la construcci n de un edi!icio de / niveles es de */.33 millones y o!rece una utilidad neta de *+/.< millones de pesos. .i se construye un edi!icio de +& plantas este ser$ adecuado para cualquier demanda posible y la administraci n no tendr$ que considerar una ampliaci n. ;n este punto es apropiado pensar en las consecuencias econ micas de construir un edi!icio de +& pisos y e(perimentar los di!erentes niveles de demandaG los rendimientos de operaci n boni!icados con una demanda elevada son de *55,3=& millonesB la moderada *',0'3 millones menos que la primera y, la ba#a de *+<,+'3.&5 millones de pesos por deba#o de la moderada. ;l costo de un edi!icio grande es de <+',30+.// d lares. An edi!icio de ocho plantas ser$ adecuado s lo para una demanda ba#a y la administraci n quiere considerar la posibilidad de ampliaci n si la demanda resulta ser elevada o moderada. .i la demanda es elevada, la administraci n puede seleccionar una ampliaci n de 0 pisos m$s, una de tres, una de 5 o no ampliarse. .i la demanda es moderada solo se considerar$ una ampliaci n de 5 niveles m$s o no ampliarse. ;l punto de partida para calcular los resultados econ micos de las alternativas de ampliaci n es establecer que el costo de la construcci n de un edi!icio de = pisos es de */,==& millones. 7a ampliaci n de 0 pisos costar$ '5',0'4.3& d laresB la de ' pisos *<=&,&&&.&&B mientras que una ampliaci n de 5 pisos ser$ de '&&,&&& d lares. 7o m$(imo que se puede obtener por el rendimiento operativo si se opta por una ampliaci n de 0 niveles es de 0,+5+,=43 d lares. Ana ampliaci n de ' pisos o!recer$ un rendimiento de *'5.555 millones de pesos y por 1ltimo una de dos niveles o!recer$ una utilidad de *=,/43 millones. .i se opta por no ampliarse, se obtendr$n *=,/3< millones de pesos de rendimiento. 7a paridad pesoId lar se !i#a en *<./&. EJERCICIO No. 12 ;l gerente general del consorcio 6;E@87 .. A. tiene ante s" una propuesta de una !irma especializada en la realizaci n de asesor"as pro!esionales que le permitir$ planear la producci n para la l"nea de verano de zapatos del a)o entrante en la que tiene invertidos *5'+,/&&.&&. ;st$ indeciso y tiene que tomar la decisi n entre contratar los servicios de la asesor"a o no hacerlo. .i decide no contratar los servicios de asesor"a, el gerente inmediatamente tendr$ que decidir si comercializar el producto o no hacerlo. ;l programa de comercializaci n tiene un costo que asciende a un monto de *+'0,<&&.&& por encima de su inversi n inicialB al comercializarlo se estiman posibilidades de &.5= de que se den ventas altas y que esto le retribuya en un bene!icio por 3=,+5/.3' d lares y de ventas ba#as con un bene!icio econ mico de 0&,53+.3' d lares a un tipo de cambio de *<.=&. .i se inclina por contratar los servicios de la !irma, sta le costar$ el 5&F de lo que tiene invertidos hasta este puntoB pero el dictamen puede ser presentado en su reporte !inal ba#o tres condicionesG 05F de posibilidades de que la campa)a de producci n sea un (ito, &.'4 de posibilidades de que la campa)a no se concluya y 5+ puntos porcentuales de posibilidad de que la campa)a !racase. Para cada una de estas tres consecuencias l gerente deber$ tomar la decisi n de comercializar el producto o no hacerlo. ;n caso de que se decida a comercializar, el evento consecuente que encontrar"a ser"a de ventas altas o ventas ba#as con probabilidades de &.45' y &.544 respectivamente para la predicci n de (itoB de &.'/3 de ventas ba#as para el e!ecto de que no se concluya la campa)a y, por 1ltimo, de &.5'3 de ventas altas para la predicci n de !racaso. L. A. FERNANDO BAJONERO BAILN.

ANLISIS DE DECISIONES. EJERCICIO No. 14 ;l laboratorio DAJ;E ha descubierto como parte de sus programas de investigaci n el qu"mico 7;JA;9 53. Ana empresa que es l"der en la industria !armacutica ha o!recido adquirir los derechos de la sustancia prote"nica por *+4&,&&&.&& y ellos despus desarrollar"an el producto comercialmente en c$psulas de =mg. DAJ;E est$ considerando desarrollar las c$psulas por s" misma. .e estima que ste es!uerzo costar$ *5&&,&&&.&& y tendr$ la mitad de posibilidades de resultar un (ito. .i el producto se desarrollara con (ito, var"as compa)"as tratar"an de comprar los derechos, DAJ;E piensa que e(iste una posibilidad de &./3 de recibir *''3,/3&.&& y el resto de recibir */05,03&.&& por los derechos, sin descontar los costos de desarrollo. 8tra opci n despus de desarrollar el producto ser"a que DAJ;E misma lo comercializara. .e piensa que los rendimientos posibles de esta alternativa son */=3,&&&.&&, *35&,&&&.&& y *03&,&&&.&& con probabilidades respectivas de &.'5, &.3/ y &.+5, sin e(cluir los costos de desarrollo. .i DAJ;E !racasa en su intento por desarrollar el producto, piensa que todav"a podr"a vender los derechos por s lo *<&,/5&.&&. 7a comercializaci n implica el =F de los costos de desarrollo. EJERCICIO No. 18 Consideremos la problem$tica de decidir qu tan grande debe ser la construcci n inicial de un laboratorio de productos quimicoI!armaceuticos. 7a decisi n principal de la administraci n involucra la construcci n de una planta a gran escala, mediana escala o una a peque)a escala. 7a administraci n no est$ segura de cu$l ser$ la demanda y ha decidido clasi!icarla en elevada, moderada y ba#a, asign$ndoles probabilidades de &.'<5 para la demanda alta e igual estimaci n para la demanda ba#a. ;stos eventos son relativamente independientes del tama)o inicial de la construcci n de la planta y pueden ocurrir ya sea en la decisi n de una planta mediana o con la de una grande. ;l costo en el que se incurre con la construcci n de una planta a peque)a escala es de *3,//& millones y o!rece un rendimiento neto de *5/,=&& millones de pesos. .i se construye una planta grande esta ser$ adecuada para cualquier demanda posible y la administraci n no tendr$ que considerar una e(pansi n. ;n este punto es apropiado pensar en las consecuencias econ micas de construir una planta a gran escala y e(perimentar los di!erentes niveles de demandaG los rendimientos de operaci n boni!icados con una demanda elevada, moderada y ba#a son *5&,=3&, *+4,</& y *<,=<& millones de pesos respectivamente. ;l costo de una planta a gran escala es de *=,4'& millones de pesos. Ana planta a mediana escala ser$ adecuada s lo para una demanda ba#a y la administraci n quiere considerar la posibilidad de e(pansi n si la demanda resulta ser elevada o moderada. .i la demanda es elevada, la administraci n puede seleccionar una e(pansi n de /&& metros cuadrados, una de 0&& metros cuadrados o no e(pandir. .i la demanda es moderada, s lo se considerar$ una e(pansi n de 53& metros cuadrados o no e(pandir. ;l punto de partida para calcular los resultados econ micos de las alternativas de e(pansi n es establecer que el costo de la construcci n de una planta a mediana escala es de *4,/=& millones de pesos. 7a e(pansi n de /&& metros cuadrados costar$ *',+&3 millones de pesosB la de 53& metros cuadrados *+,+'3 millonesB mientras que una e(pansi n de 0&& metros cuadrados ser$ de *5,444 millones de pesos. 7o m$(imo que se puede obtener por el rendimiento operativo si se opta por una e(pansi n de /&& metros cuadrados es de * 5<,43& millones de pesos. Ana e(pansi n de 0&& metros cuadrados dar$ un rendimiento de *55,555 millones de pesos y por 1ltimo una de 53& metros o!recer$ una utilidad de */,53& millones. .i se opta por no e(pandir, se obtendr$n *4.3 millones de pesos de rendimiento. EJERCICIO No. 19 ;l gerente general del grupo empresarial >:A7>A .. A., tiene ante s" una propuesta de una !irma especializada en la realizaci n de encuestas que le permitir$ planear la producci n para la l"nea de verano de zapatos del a)o entrante en la que tiene invertidos *+'5,3&&.&&. ;st$ L. A. FERNANDO BAJONERO BAILN.

ANLISIS DE DECISIONES. indeciso y tiene que tomar la decisi n entre contratar los servicios de la encuesta o no hacerlo. .i decide no contratar la encuesta, el gerente inmediatamente tendr$ que decidir si comercializar el producto o no hacerlo. ;l programa de comercializaci n tiene un costo que asciende a *'33,/&&.&&B al comercializarlo se estiman posibilidades del 5=F de que se den ventas altas y que esto le retribuya en un bene!icio por */3<,0/&.&& y de un 45F de que se den ventas ba#as con un bene!icio econ mico de *0'<,3/0.&&. .i se inclina por contratar los servicios de la !irma y acepta la encuesta, sta le costar$ *0=,/<&.&&B pero la encuesta puede ser presentada en su reporte !inal ba#o tres condicionesG 5+F de posibilidades de que la encuesta predice (ito, 05F de posibilidades que la encuesta no de conclusiones y '4F de posibilidades de que la encuesta predice !racaso. Para cada una de estas tres consecuencias l gerente deber$ tomar la decisi n de comercializar el producto o no hacerlo. ;n caso de que se decida a comercializar, el evento consecuente que encontrar"a ser"a de ventas altas o ventas ba#as con probabilidades de &.45' y &.544 respectivamente para la predicci n de (itoB de &.'03 y &./33 respectivamente para el e!ecto de que no se den conclusiones y, por 1ltimo, de &.+<3 y &.=&3 respectivamente para la predicci n de !racaso.

L. A. FERNANDO BAJONERO BAILN.