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ProchileLosngeles,Julio2010
PRESENTACIONEINTRODUCCION
Estados Unidos (EE.UU.) es uno de los mercados ms importantes para los productos
chilenos,tantoporeltamao,elniveldeingreso,laexcelenteimagenquetienennuestros
productos,comoporlosbeneficiosobtenidosdelTLCChileEE.UU.queen2015permitirel
completolibrecomercioentreambospases.
Estemercadonaturalparalosproductoschilenosesasuvezunodelosmscompetitivos
del mundo, lo que exige que el exportador est atento a muchas variables que son
relevantes para ingresar y luego permanecer en este mercado. Entre estas destaca el
seguimiento de los cambios en las tendencias de los consumidores, para lo cual la
participacinenferiasyunaadecuadarelacinconelimportadorsonrecomendables.Enel
casoelproductodeesteestudioserecomiendavisitasaviverosyproductoresdeplantas.
Tambinesimportantequeelexportadorchilenoconozcaymanejelamaneraderealizar
negociosenEE.UU.dondeelmarketingylasrelacionessocialessondiferentesaloquese
acostumbra en Chile. Ejemplo de ello es que se critica a los exportadores chilenos por no
responder con prontitud los emails, no controlar del todo el envo a tiempo de los
productos y tambin no saber establecer un adecuado dilogo a la hora de promover su
producto.
En el caso particular de las plantas vivas1, plantas de vivero, bulbos, races y esquejes, la
barreradeentradamsimportanteaEE.UU.sonlasmedidasfitosanitarias.
Chiletienelaventajadecontarconunadelastresplantasdepreinspeccinquetieneel
USDA en el extranjero para estos productos (junto con Argentina y Holanda), ventaja que
puede jugar a favor de nuestras exportaciones. Adicionalmente, Chile tiene un excelente
posicionamientoencuantoasanidadvegetalyanimalenelexterior,locualrepresentauna
ventaja al momento deexportar productos comoplantas vivas. Losexportadores chilenos
puedentomarventajadeesteposicionamientoyexpandirlaparticipacindemercadoenel
sectordeplantasvivasyplantasdevivero.
LaprincipalcompetenciaprovienedeCanadquetienelaventajadelacercanageogrfica,
similituddeclimaycondicionesfitosanitariassimilaresaEE.UU.Deestemodo,lasbarreras
fitosanitarias para las plantas vivas, plantas de vivero, bulbos, races y esquejes, son ms
bajasparalosproductosprovenientesdeCanad.
Lascifrasindicanqueesteproducto,aligualquemuchosotros,sevioafectadoporlacrisis
econmica ya que las importaciones retrocedieron un 12% en el perodo 20092008. Sin
embargo,esteretrocesonoimplicllegaranivelesdeconsumomsbajosquelosquese
registrabanantesdelarecesin.
ElequipodeProChileenLosngelesesperaqueestedocumentoseaunaherramientatilparalos
exportadoresnacionales.
En el documento se hace referencia a plantas vivas para diferenciarlas de, por ejemplo, plantas artificiales u otras plantas que se
importen y no corresponden a los cdigos arancelarios incluidos en este estudio.
ESTUDIODEMERCADOPRODUCTOSDEVIVEROEE.UU.
NDICE
1.
PRODUCTO
1.a.
1.b.
1.c.
2.
CODIGOSISTEMAARMONIZADOCHILENOSACH
DESCRIPCINDELPRODUCTO
CODIGOSISTEMAARMONIZADOLOCAL
SITUACIONARANCELARIAYPARAARANCELARIA
2.a.
2.b.
2.c.
2.d.
2.e.
ARANCELGENERAL
ARANCELPREFERENCIALPRODUCTOCHILENO
OTROSPAISESCONVENTAJASARANCELARIAS
OTROSIMPUESTOS
REQUISITOSYBARRERASDEINGRESO
3.
ESTADSTICASIMPORTACIONES
4.
POTENCIALDELPRODUCTO
4.a.
4.b.
4.c.
4.d.
4.e.
FORMASDECONSUMODELPRODUCTO.
NUEVASTECNOLOGASAPLICADASALAPRESENTACIN/COMERCIALIZACINDEL
PRODUCTO(VENTASATRAVSDEINTERNET,ETC.).
COMENTARIOSDELOSIMPORTADORES
TEMPORADASDEMAYORDEMANDA/CONSUMODELPRODUCTO
PRINCIPALESZONASOCENTROSDECONSUMODELPRODUCTO
5.
PRECIOSDEREFERENCIARETAIL(US$)YMAYORISTA
6.
ESTRATEGIASYCAMPAASDEPROMOCINUTILIZADASPORLACOMPETENCIA
7.
CANALESDECOMERCIALIZACINYDISTRIBUCIN
8.
CARACTERSTICASDEPRESENTACINDELPRODUCTORETAILYMAYORISTA
1.
PRODUCTO
EsteEstudiodeMercadodeProductoestudiaproductosdevivero,losquesedetallanenelpunto
1.b.
1.a. CODIGOSISTEMAARMONIZADOCHILENOSACH
0602.9000
1.b. DESCRIPCINDELPRODUCTO
0602.9000
Lasdemsplantasvivas(incluidassusraces),esquejeseinjertos;micelios
1.c.
CODIGOSISTEMAARMONIZADOLOCAL
060290
LivePlants,Cuttings&Slips,nesoi;mushroomSpawn
0602902000
OrchidPlants,Live(kg)
0602903010
ChrysanthemumsWithSoilAttachedToRoots(no)
0602903090
HerbaceousPerennials,wthSoilAttached,live,nesoi(no)
0602904000
HerbaceousPerennialsWthoutSoilAttachedNesoi(kg)
0602905000
MushroomSpawn(kg)
0602906010
TreesAndShrubsWithSoilAttachedToRootsNesoi(no)
0602906020
Poinsettias,Live,WithSoilAttachedToRoots(no)
0602906090
Plants,Live,WithSoilAttachedToRoots,Nesoi(no)
0602909010
TreesAndShrubsLiveWithoutSoilAttached,Nesoi(no)
0602909090 Plants,Live,WithoutSoilAttachedToRootsNesoi(no)
2.
SITUACIONARANCELARIAYPARAARANCELARIA
2.a. ARANCELGENERAL
Todos los bienes que ingresan a los EE.UU. estn sujetos al pago de impuestos a menos que sean
especficamenteexentos.Lamercaderaesexaminadaalmomentodeingreso.
ElingresoalosEE.UU.delosproductosimportadosestsujetoalpagodegravmenesquevaran
conformealpasdeorigenylatasageneralespagadasloporungruporeducidodelosmismosya
que la mayora de los pases gozan de los beneficios de la Clusula de la Nacin Ms Favorecida
(NMF),oacuerdosbilateralesyregionalesqueotorganbeneficiosadicionalesaladesgravacin2.
Cdigo
arancelario
Descripcin
0602902000 OrchidPlants,Live(kg)
2
Arancelgeneral
Nopagagravmenes
Fuente: http://www.usitc.gov/publications/docs/tata/hts/bychapter/1000C15.pdf
Cdigo
arancelario
Descripcin
Arancelgeneral
0602903010 ChrysanthemumsWithSoilAttachedTo
Roots(no)
1,4%
0602903090 HerbaceousPerennials,wthSoil
Attached,live,nesoi(no)
1,4%
0602904000 HerbaceousPerennialsWthoutSoil
AttachedNesoi(kg)
3,5%
0602905000 MushroomSpawn(kg)
1,4cent/Kg
0602906010 TreesAndShrubsWithSoilAttachedTo
RootsNesoi(no)
1,9%
0602906020 Poinsettias,Live,WithSoilAttachedTo
Roots(no)
1,9%
0602906090 Plants,Live,WithSoilAttachedToRoots,
Nesoi(no)
1,9%
0602909010 TreesAndShrubsLiveWithoutSoil
Attached,Nesoi(no)
1,9%
0602909090 Plants,Live,WithoutSoilAttachedTo
RootsNesoi(no)
4,8%
2.b. ARANCELPREFERENCIALPRODUCTOCHILENO
Losarancelesdelosproductosenestacategorafueroneliminadosapartirdelaentradaenvigencia
elao2004delTratadodeLibreComercio(TLC)ChileEE.UU.
2.c.
OTROSPAISESCONVENTAJASARANCELARIAS
Lospasesconventajasarancelarias,paraloscdigosarmonizadosindicados,sonlossiguientes3:
CdigosArancelarios:0602.9020;0602.9030;0602.9040;0602.9060y0602.9090
- GSP(GeneralizedSystemofPreferences):0%
- Australia:0%
- Bahrain:0%
- Canad:0%
- CBIoCBERA(CaribbeanBasinInitiative):0%
- Israel:0%
- ATPA(AndeanAgreement):0%
- Jordania:0%
- Marruecos:0%
- Mxico:0%
- OMAN:0%
- CAFTA:0%
3
- Per:0%
- Singapur:0%
CdigoArancelario:0602.9050
- GSP(GeneralizedSystemofPreferences):0%
- Australia:0%
- Bahrain:0%
- Canad:0%
- AfricanGrowthandOpportunityAct:0%
- CBIoCBERA(CaribbeanBasinInitiative):0%
- Israel:0%
- ATPA(AndeanAgreement):0%
- Jordania:0%
- Marruecos:0%
- Mxico:0%
- OMAN:0%
- CAFTA:0%
- Per:0%
- Singapur:0%
2.d. OTROSIMPUESTOS
ImpuestosEstatales
AlserEE.UU.unpasfederal,losimpuestosinternosvaranporEstadoysetributancualquieraseael
origendelproducto,nacionaloimportado,demaneraquenotienenefectodistorsionadorsobrela
competitividadconrespectoalproductonacionalyafectandirectamentealconsumidorfinal.
Elsiguientecuadroentregainformacinreferentealosimpuestosestatalesalasventasporestado4.
Impuesto
Impuestoestatal
estatalalas
Estado
aalimentos
ventas(1de
(adicional)%
julio,2009)%
Alabama
4
Alaska
Arizona
5,6
Arkansas
6
3
California
8,25
Colorado
2,9
Connecticut
6
Delaware
2,07
Florida
6
Georgia
4
4
Hawaii
4
Idaho
6
Illinois
6,25
1
4
Fuentes: http://www.usa-sales-use-tax-e-commerce.com/table_sales_rates.asp y
http://www.taxadmin.org/FTA/rate/sales.html)
Estado
Indiana
Iowa
Kansas
Kentucky
Louisiana
Maine
Maryland
Massachusetts
Michigan
Minnesota
Mississippi
Missouri
Montana
Nebraska
Nevada
New
Hampshire
NewJersey
NewMexico
NewYork
NorthCarolina
NorthDakota
Ohio
Oklahoma
Oregon
Pennsylvania
RhodeIsland
SouthCarolina
SouthDakota
Tennessee
Texas
Utah
Vermont
Virginia
WestVirginia
Wisconsin
Washington
Washington
DC
Wyoming
Impuesto
estatalalas
ventas(1de
julio,2009)%
7
6
5,3
6
4
5
6
6,25
6
6,875
7
4,225
5,5
6,85
Impuestoestatal
aalimentos
(adicional)%
1,225
7
5,375
4
4,5
5
5,5
4,5
6
7
6
4
7
6,25
5,95
6
5
6
5
6,5
5,5
1,75
2,5
4
5,75
4
ImpuestosLocales
Adicionalmentealosimpuestosestatales,sedebenagregarlosimpuestoslocales,correspondientes
acadaciudad,dentrodecadaEstado.Paraobtenerlastasasdeimpuestosespecficasporciudadse
recomiendavisitar:http://zip2tax.com/.
2.e. REQUISITOSYBARRERASDEINGRESO
2.e.i. IdentificacindelasAgenciasPertinentesAntelasCualesseDebenTramitarPermisosde
Ingresos,elRegistrodeProductosyEtiquetas.
Procedimientosyrequisitos
Entrminosgenerales,laentradademercancasaEE.UU.esunprocesoquesedivideendosetapas:
1)trmitedeladocumentacinnecesariaparadeterminarsilamercancapuedeserliberadadela
custodiadelaAduana,y
2)trmitedelosdocumentosquecontieneninformacinsobrearancelesypropsitosestadsticos.
ElServiciodeAduanadeEE.UU.exigequeladocumentacindelamercancaenviadavamartima
seatransmitidaaAduanacon24horasdeanticipacinalallegadaalpuertodedestino.
Factoresclaveparalaimportacindeplantasvivas,bulbos,racesyfloresdecorteson:
CumplirconlasrestriccionesyrequerimientosdelUSDA(permisosquepuedanserrequeridos)
y
Cumplirconlasrestriccionesdelalegislacindeespeciesenpeligro.
Muchosimportadoresutilizanlosserviciosdeunagentedeaduanaspararealizarlasimportaciones
por lo que se recomienda conocer las regulaciones y la documentacin necesaria para importar
estos productos. Sin embargo, el exportador es el responsable de cumplir con cualquier
requerimientolegalaplicableasusenvos.
Agenciasreguladoras
Laimportacindeplantasvivas,racesyfloresdecorteesreguladaporelUSDAAnimalandPlant
HealthInspectionService(APHIS)atravsdeladivisindePlantProtectionandQuarantine(PPQ),
bajolasregulacionesdelPlantQuarantineAct(PQA).
Inspeccin
TodaslasplantasvivasyfloresimportadasaEE.UU.soninspeccionadasrutinariamenteporelAPHIS.
Preinspecciones estn disponibles en ciertos pases para ciertos productos a travs de las
operaciones extranjeras del APHIS. Adicionalmente a los productos estacionales que requieren de
inspectores en el corto plazo, regiones de IS (International Services) II y IV operan
permanentemente en Chile, Argentina y Holanda para hacer preinspeccin de frutas, vegetales y
bulbos que tienen como destino EE.UU. Todos los costos de operacin de los programas de pre
inspeccinsonpagadosporelexportadoratravsdeunacuerdodefideicomisoqueISmantieneen
cadapasparticipante.
PermisosrequeridosparaPlantasvivasyProductosdePlantas5
ParalaimportacinaEE.UUyparaeltrnsitoatravsdeEE.UU.deplantasvivasydeproductosde
plantas reguladas, tanto para consumo como para reproduccin, se requieren permisos. Los
permisos para plantas vivas y productos de plantas incluyen plantas para viveros, cantidades
pequeas de semillas, y para cualquier actividad de control de Aduana que se deba realizar con
posterioridadalavisoelectrnicodeingresodeproductos;productostalescomofrutasyvegetales,
madera,algodnyfloresdecorte;plantasprotegidasyproductosdeplantastalescomoorqudeasy
especies de plantas amenazadas o en peligro de extincin; permisos de trnsito en EE.UU. para
envos que son regulados en EE.UU.; y permisos departamentales para importar plantas vivas o
sustanciasdeplantasprohibidasenEE.UUconpropsitosdeinvestigacin.
Enelsiguientelinksepuedenencontrarlosformulariosparasolicitarpermisosparaelingresode
plantasvivasoproductosdeplantas.Estosformulariospuedensercompletadosenlneaoimpresos
y
enviados
por
correo
o
por
fax.
http://www.aphis.usda.gov/plant_health/permits/plantproducts.shtml
Sitienealgunadudasobrelospermisosnecesariosocmollenarlosformulariospuedecontactara:
Servicioparaobtenerpermisos
Telfono(301)7340841or(877)7705990
Fax(301)7344300
Email:Permits@aphis.usda.gov
Importacindeplantasparasembrar
ElAPHIS(AnimalandPlantHealthInspectionService)regulalaimportacindeplantasparasembrar
bajolaautoridaddelPlantProtectionAct.LasregulacionesenelCdigodeRegulacionesFederales,
7 CFR parte 319, subtitulo: Nursery Stock, Plants, Roots, Bulbs, Seeds, and Other Plant Products
prohben o restringen la importacin a EE.UU. de ciertas plantas y productos de plantas para
prevenirlaintroduccindepestesdeplantasenEE.UU.
Leyesyregulaciones
Lassiguientesleyesyregulacionespuedenresultarrelevantesparalaimportacindeplantasvivas,
races y flores de corte. Las leyes estn contenidas en el U.S. Code (USC) y las regulaciones son
publicadasenelCodeofFederalRegulatiosn(CFR).
7USC151etseq.
LeyessobrecuarentenadePlantas(ThePlantQuarantineAct)
EstasleyesotorganaldepartamentodePlantProtectionyQuarantinedelUSDAlaautoridadpara
restringir o prohibir la importacin de plantas vivas y sus semillas que se haya encontrado tienen
pestesespecficasypatgenos.
7USC150aaetseq
LeyesFederalessobrepestesenplantas(FPPA,FederalPlantpestAct)
Estas leyes prohben la importacin y el movimiento a travs de EE.UU. de cualquier peste de
plantassegnladefinicincontenidaenlasleyesyestablecelainspeccindecualquiercarta,caja,
Fuente: http://www.aphis.usda.gov/plant_health/permits/plantproducts.shtml
paquete o contenedor que pueda contener una peste de planta. La inspeccin debe ser realizada
porelUSDAenconjuntoconAduana.
7CFRpart351
RegulacionesdeIngresoeInspeccindePlantasenviadasporcorreo
Estas regulaciones regulan las importaciones de plantas que estn prohibidas, los requisitos de
ingreso por correo para plantas con restricciones y los procedimientos de inspeccin que son
aplicadosporelUSDAAnimalandPlantHealthInspectionService(APHIS).
19CFR12.10etseq.
RegulacionesdeingresoyliberacindeaduanadePlantasrestringidas.
EstasregulacionesdescribenlosprocedimientosseguidosporelServiciodeAduanasdeEE.UU.para
hacercumplirlosrequerimientosdelUSDAparaimportarplantasvivas.
16USC1531
LeyessobreEspeciesenPeligrode1973(EndangeredSpeciesActof1973)
EstaLeyprohbelaimportacinyexportacindeespeciesidentificadasenpeligrodeextincinyla
mayora de las especies listadas como amenazadas. Corresponde a la Ley que permite la
implementacindelCITES6.
Flores
ElingresodefloresdecortedetodoslospasesexceptoCanadestreguladobajoel7CFR319.74
(Code of Federal Regulations). No existen restricciones sobre las flores de corte de origen
canadiense,aunqueesasimportacionesdebenseracompaadasdeundocumentofitosanitarioque
digaquelaexportacinseoriginenCanad.
Para ciertas flores, se requieren permisos PPQ (Plant Protection and Quarantine) de importacin
(ver prohibiciones y restricciones ms abajo). Se deben entregar copias en duplicado del aviso de
llegada (Notice of Arrival) PPQ a aduana en el puerto de entrada de EE.UU. para cada envo
comercial de flores de corte que ingrese. Cuando se trata de cantidades pequeas de flores, que
normalmente requeriran un permiso formal, el inspector del APHIS en el puerto puede autorizar
verbalmenteelingreso.
Todaslasfloresdecorteadmisibles,yaseaqueestningresandobajopermisoono,estnsujetasa
inspeccin en el primer puerto de entrada de EE.UU. Si se encuentran pestes en el envo en
cantidades significativas que requieren cuarentena, el inspector del APHIS determinar el
tratamiento necesario de acuerdo a los procedimientos administrativos adecuados que se deben
aplicar bajo condiciones similares. Los tratamientos requeridos deben ser pagados por el
importador. Deben ser llevados a cabo bajo la supervisin de un inspector de APHIS. Si los
productos,luegodeserinspeccionados,seencuentrancontaminadosconinsectosoinfectadoscon
enfermedadesquenopuedensereliminadascontratamientos,elingresoserdenegado.Enestos
6
Fuente: Importers manual USA., Volume 4 By Edward G. Hinkelman, Myron Manley, James L. Nolan, Karla C. Shippey, Wendy
Bidwell, Alexandra Woznick
casos,tienelaopcindeabandonarelenvoparaqueseadestruidooenviarloinmediatamentea
otropuertofueradeEE.UU.(reexportacin).
Flores de algunos pases especficos estn sujetas a acciones antidumping y a impuestos para
contrarrestarsubsidios.Estostemsslopuedeningresarpagandoderechosdeaduanaadicionales.
CameliasyGardenias.SeprohbeelingresodecameliasygardeniasalEstadodeFlorida.Losenvos
de camelias y gardenias pueden entrar a travs de Florida slo cuando se trata de un puerto de
trnsito y el destino final es fuera del Estado, teniendo en cuenta que el envo debe estar
adecuadamente envuelto en polietileno o un material equivalente. Las gardenias deben ser
fumigadas preventivamente cuando entren por puertos en California, independientemente de su
destinofinal.
Otras plantas. Ramas cortadas de Chaenomeles (Membrillo en flor), Cydonia (membrillo), Malus
(manzanas), Prunas (ciruelas, duraznos, cerezas, etc.), Pyrus (peras), Eucalyptus y Salix (Sauce)
tienenprohibidoelingresoamenosquecumplanconlascondicionesdeingresoestablecidasen7
CFR319.37(CodeofFederalRegulations),lasqueincluyencondicionesparaelcultivoposterioral
ingreso.
Selesnegarelingresoatodaslasfrutasbotnicas,talescomofrutasfrescasdeCapsicumspp.o
Ananasspp,enramassecasquetienenpropsitosdecorativosyquenocumplenconlosestndares
sobreelpasdeorigenuotrosrequerimientosestablecidosen7CFR319.56,
Flores para reproduccin. Un permiso para ingreso de flores de corte, no implica la autorizacin
paraimportacindefloresdecorteparareproduccin.Todaslasfloresdecorteingresadasconel
propsito de reproduccin deben ingresar a EE.UU. bajo los requerimientos de Nursery Stock
Regulations, y otras regulaciones apropiadas descritas en 7 CFR 319.37 (Code of Federal
Regulations).
Restriccionesparaespeciesenpeligro.Ciertasplantasysusproductosestnprotegidasbajoleyesy
regulacionessobreespeciesenpeligro.ElU.S.FishandWildlifeService(FWS)eslaagenciaquetiene
la responsabilidad de administrar estas leyes, aunque el USDA es el encargado de hacer cumplir
aquellasquesonrelativasaplantas.Generalmente,tambinsedebecontarcondocumentacindel
pasdeorigenquepermitelaexportacindesdeesepasdetalesproductosyquehacenelproducto
elegibleparaadmisinenEE.UU.SiUd.noestsegurodelestatusdeproteccindeunaplantaode
unproductodeplantasquequieraimportar,contactealUSDAAPHIS.
Restriccionesespecficasporpas.NosepuedenimportarfloresdecortedelafamiliaProteaceae
desde Sudfrica y Suiza dado que inspecciones anteriores en puertos de entrada han revelado
nivelesaltosdepestesquerequierentratamiento,destruccinoreexportacindeestasfloresde
corte.
Chrysantemunspp,includaslasfloresdecortedeVenezuelatienenprohibidoelingresodebidoala
enfermedaddeWhiteRust(OxidoBlanco)deloscrisantemos,PucciniahorianaP.Henn.
10
Consideracionessobrelosenvos
Es necesario asegurar que los bienes estn adecuadamente empaquetados y sean transportados
concuidadoparaquelleguenenptimascondicionesypasensinproblemasatravsdeAduana.El
exportador es responsable de asegurar que los envos cumplan con todas las regulaciones
gubernamentalestantodeempaquecomodetransporte.
El envo de plantas vivas y de productos perecibles tales como flores de corte requiere de gran
cuidado,manejosespecialesyunperodocortodeprocesamientoparaasegurarquelosproductos
lleguenatiempoyenbuenascondiciones.Velocidadycondicionesambientalessonmenoscrticas
para productos de plantas inactivos, tales como injertos o bulbos y para plantas parcialmente
procesadasparaarreglosflorales.Aunas,elempaque,mantencinylascondicionesambientales,
ascomoeltiempodetransportesonesencialesparaasegurarlallegadaadestinodelasplantasen
buenascondiciones.
2.e.ii. EjemplosdeEtiquetadosdeProductos(imgenes).
11
12
2.e.iii. BarrerasParaArancelarias7
Las regulaciones federales requieren que la mayora de las plantas importadas y las semillas,
ingresen a EE.UU. a travs de puertos de entrada donde el Departamento de Agricultura (USDA)
cuenta con operaciones para la inspeccin y liberacin de estos tems. Estos lugares se llaman
Estaciones de Inspeccin de Plantas y son operadas por el USDA, APHIS (Animal and Plant Health
InspectionService),programaPPQ(PlantProtectionandQuarantine).ActualmenteelprogramaPPQ
cuentacon17deestasestacionesdeinspeccinlasqueseencuentranubicadasen,ocerca,delos
aeropuertosypuertosmsimportantes.
EnlasEstacionesdeInspeccindePlantas,especialistasdelprogramaPPQinspeccionanlasplantas
ylassemillasparaasegurarqueseencuentrenlibresdepestesyenfermedadesquenoocurrenen
EE.UU. y que podran daar la agricultura o los recursos naturales locales. Estos especialistas
tambin aseguran que las plantas y las semillas cumplan con las regulaciones federales de
importacin y que cuenten con los permisos requeridos. Cuando se detectan pestes o
enfermedades, los inspectores pueden solicitar que el material sea sometido a tratamientos, re
exportadoodestruido.
En las estaciones de inspeccin, los especialistas del programa PPQ tambin hacen cumplir las
regulaciones queseaplican a la importacin, exportacin y reexportacin deespecies deplantas
protegidasporlasLeyesdeEspeciesenPeligroyporlaCITES.
La mayora de las Estaciones de Inspeccin de plantas emiten certificados fitosanitarios para la
exportacindeplantas,semillasyotrosmaterialesdereproduccin.
ListadodeEstacionesdeInspeccindePlantas
Estado
ARIZONA
CALIFORNIA
DatosdecontactoPlantasdeInspeccinen
EE.UU
USDA,APHIS,PPQ
PlantInspectionStation
9NorthGrandAvenue,Room120
Nogales,AZ85621
Phone(520)2876463Fax(520)3970138
USDA,APHIS,PPQ
PlantInspectionStation
11840S.LaCienegaBlvd.
Hawthorne,CA90250
Phone(310)7251910Fax(310)7251925
USDA,APHIS,PPQ
PlantInspectionStation
389OysterPointBlvd.,Suite2
SouthSanFrancisco,CA94080
Phone(650)8769093Fax(650)8769008
USDA,APHIS,PPQ
Fuente: http://www.aphis.usda.gov/import_export/plants/plant_imports/plant_inspection_stations_contd.shtml
13
Estado
FLORIDA
GEORGIA
GUAM
HAWAII
LOUISIANA
MARYLAND
NEWJERSEY
DatosdecontactoPlantasdeInspeccinen
EE.UU
PlantInspectionStation
9777ViadelaAmistad,Room140
SanDiego,CA92154
Phone(619)6613316Fax(619)6613047
USDA,APHIS,PPQ
PlantInspectionStation
3500NW62ndAvenue
Miami,FL33122
Phone(305)5263900Fax(305)8714205
USDA,APHIS,PPQ
PlantInspectionStation
3951CenterportSt.
Orlando,FL32827
Phone(407)6486856Fax(407)6486859
USDA,APHIS,PPQ
HartsfieldPerishableComplex
1270WoolmanPlace
Atlanta,GA30354
Phone(404)7653821Fax:(404)564
2312/2305/2315
USDA,APHIS,PPQ
PlantInspectionStation
173306NeptuneAvenue
Tiyan,Barrigada,GU96913
Phone(671)4750854Fax(671)4750853
USDA,APHIS,PPQ
HonoluluInspectionStation
HonoluluInternationalAirport
300RodgersBlvd.,#58
Honolulu,HI968191897
Phone(808)8618494Fax(808)8618500
USDA,APHIS,PPQ
PlantInspectionStation
900EastAirlineServiceRoadA
Kenner,LA70063
Phone(504)4640430Fax(504)4650968
USDA,APHIS.PPQ
NationalPlantGermplasmInspectionStation
Building580,BARCEast
Beltsville,MD20705
Phone:(301)5048141;Fax:(301)5048539
(Fornoncommercialresearchmaterialsimported
underDepartmentalpermit.)
USDA,APHIS,PPQ
FrancesKrimMemorialInspectionStation
2500BrunswickAvenue,BuildingG
Linden,NJ07036
Phone(908)8622012Fax(908)8622095
14
Estado
NEWYORK
PUERTORICO
TEXAS
WASHINGTON
DatosdecontactoPlantasdeInspeccinen
EE.UU
USDA,APHIS,PPQ
PlantInspectionStation
23059InternationalAirportCentersBoulevard
BuildingCSuite100Room109
Jamaica,NewYork11413
Phone(718)5531732Fax(718)5530060
USDAAPHISPPQ
PlantInspectionStation
150CentralSector
BuildingC2,Warehouse3
Carolina,PR.00979
Phone(787)2537850Fax(787)2534514
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3.
ESTADSTICASIMPORTACIONES
En los siguientes cuadros se pueden apreciar los valores de importaciones de los EE.UU. para las
glosas arancelarias: 0602.902000; 0602.903010; 0602.903090; 0602.904000; 0602.905000;
0602.906010;0602.906020;0602.906090;0602.909010;0602.909090.
15
Producto
Ao
0602902000OrchidPlants,Live(kg)
May2010Acumulado
2009
2008
2007
2006
Pas
Valor(Dlares)
Cantidad
Valor(Dlares)
Cantidad
Valor(Dlares)
Cantidad
Valor(Dlares)
Cantidad
Valor(Dlares)
Cantidad
WorldTotal
23.774.256
1.712.412
48.192.571
3.820.440
41.083.625
3.220.977
40.429.705
3.587.112
32.479.848
2.801.794
Taiwn
15.448.182
1.402.973
32.230.037
2.880.808
25.669.566
2.286.277
24.593.674
1.925.987
17.481.036
1.102.589
Canad
2.762.674
113.437
6.259.002
172.830
3.989.132
114.002
3.763.356
575.495
2.233.885
611.768
Holanda
2.892.407
38.873
3.102.516
59.254
2.633.541
41.948
2.468.135
31.532
3.441.012
41.103
Tailandia
1.245.236
86.119
2.835.199
479.214
3.465.036
555.892
3.654.859
690.565
4.610.787
783.189
China
352.702
8.685
1.603.755
68.883
1.357.991
59.090
1.495.721
121.661
1.507.815
99.714
CoreadelSur
626.045
39.702
960.028
75.994
1.936.792
58.331
1.591.116
105.912
873.685
47.163
Japn
123.103
2.459
299.286
9.387
359.364
6.659
334.915
5.760
343.557
5.723
41.232
12.590
211.223
44.111
255.331
22.172
526.671
74.333
257.720
20.284
CostaRica
Alemania
3.687
30
160.501
2.177
457.335
30.968
452.602
5.253
198.138
3.077
Brasil
48.673
1.137
109.662
2.274
168.815
5.443
344.192
10.995
320.690
9.460
Malasia
88.794
3.525
100.414
3.286
98.082
4.179
76.254
3.146
65.189
3.287
Ecuador
79.389
839
85.063
1.105
71.588
1.313
96.385
2.178
114.105
1.664
8.940
287
82.858
9.880
124.405
4.654
358.622
15.531
220.266
9.799
RepblicaDominicana
Blgica
55.879
881
246.292
4.463
262.309
4.269
235.122
4.197
India
6.200
162
26.763
1.359
32.215
1.074
33.623
1.480
17.485
532
Colombia
5.908
137
19.340
208
26.373
481
20.781
1.164
12.351
560
Indonesia
9.100
7.000
54.096
4.543
186.254
17.569
Jamaica
14.670
614
8.801
720
2.575
347
9.261
869
Filipinas
9.763
424
7.689
344
16.786
726
19.013
594
11.303
217
Australia
5.421
263
13.734
195
32.769
340
19.520
512
Per
7.925
36
4.036
25.994
1.247
4.468
276
Madagascar
5.726
33
3.830
32
2.190
560
8.108
85
Venezuela
3.529
27
4.510
326
8.477
632
8.146
650
Sudfrica
2.225
105
5.000
47
16
Producto
0602903010ChrysanthemumsWithSoilAttachedToRoots(no)
Ao
May2010YTD
2009
2008
2007
2006
Pas
Valor(Dlares)
Cantidad
Valor(Dlares)
Cantidad
Valor(Dlares)
Cantidad
Valor(Dlares)
Cantidad
Valor(Dlares)
Cantidad
WorldTotal
3.819.025
1.290.121
12.922.015
5.485.398
14.207.954
6.772.073
16.273.183
6.873.217
14.844.211
6.254.208
Canad
3.819.025
1.290.121
12.922.015
5.485.398
14.203.720
6.771.583
16.273.183
6.873.217
14.844.211
6.254.208
Mxico
4.234
490
Producto
Ao
0602903090HerbaceousPerennials,wthSoilAttached,live,nesoi(no)
May2010Acumulado
2009
2008
2007
2006
Pas
Valor(Dlares)
Cantidad
Valor(Dlares)
Cantidad
Valor(Dlares)
Cantidad
Valor(Dlares)
Cantidad
Valor(Dlares)
Cantidad
TotalImportaciones
5.696.224
3.343.243
8.400.075
4.009.513
11.077.345
6.289.219
11.902.491
4.816.946
13.046.720
8.731.196
Canad
5.689.699
3.343.218
8.380.953
4.003.213
11.006.035
6.244.219
11.822.969
4.744.253
13.027.957
8.712.421
ReinoUnido
16.957
2.250
Holanda
2.165
4.050
71.310
45.000
72.915
52.455
10.660
17.000
China
6.525
25
4.330
3.000
Japn
8.103
1.775
Turquia
2.277
17.238
17
Producto
Ao
0602904000HerbaceousPerennialsWthoutSoilAttachedNesoi(kg)
Mayo2010Acumulado
2009
2008
2007
2006
Pas
Valor(Dlares)
Cantidad
Valor(Dlares)
Cantidad
Valor(Dlares)
Cantidad
Valor(Dlares)
Cantidad
Valor(Dlares)
Cantidad
TotalImportado
9.456.961
2.358.018
22.978.213
6.567.488
26.213.880
7.167.049
20.125.221
5.885.215
18.806.007
6.762.388
Canad
1.252.242
107.812
5.372.243
865.597
7.276.757
1.342.867
6.313.934
1.550.704
6.600.911
1.509.819
Holanda
1.190.952
54.676
2.917.916
124.404
3.373.433
115.233
3.813.383
150.320
3.046.855
105.303
China
2.100.192
488.209
2.817.979
1.063.340
2.189.261
599.604
1.380.896
619.641
1.879.186
773.793
RepblicaDominicana
1.370.985
761.415
2.284.777
1.591.273
2.513.662
1.420.978
456.511
952.700
408.852
1.726.093
CostaRica
737.497
415.091
2.226.176
1.091.212
2.562.920
1.701.308
1.912.029
1.406.513
1.896.386
1.199.986
Sudfrica
415.396
4.192
762.360
5.362
522.204
1.625
185.154
586
Polonia
407.461
2.977
715.927
6.686
979.322
7.732
704.350
17.382
350.042
4.426
91.008
1.033
662.505
6.611
827.276
6.389
1.364.526
12.592
1.246.404
11.557
Honduras
202.677
180.000
656.079
672.000
837.014
900.000
658.063
626.000
757.533
729.555
Guatemala
207.067
147.984
643.823
649.162
641.097
659.191
120.717
105.500
342.483
260.498
HongKong
289.242
112.566
627.685
386.805
281.039
163.983
204.731
138.686
4.630
900
Tailandia
123.959
2.054
471.571
14.554
219.080
17.231
223.599
32.634
137.770
12.758
Alemania
111.189
1.097
423.202
1.915
111.672
901
269.959
1.620
29.266
20.814
ReinoUnido
India
162.936
3.481
377.322
12.788
594.733
12.038
194.520
7.440
171.836
12.111
Japn
283.743
21.486
339.528
26.994
532.998
36.455
551.418
44.246
346.462
41.818
65.874
847
322.191
6.051
768.777
11.605
361.002
44.666
89.321
538
Colombia
Israel
2.550
279.841
5.202
33.494
1.029
14.897
147
73.756
2.095
Mxico
10.800
609
241.421
15.191
475.438
41.933
382.123
50.441
804.006
116.283
NuevaZelanda
21.857
105
170.866
1.157
224.937
1.454
252.012
2.023
52.152
357
Taiwn
49.640
34.822
144.664
7.963
212.075
99.857
342.383
100.771
330.254
224.379
Dinamarca
147.706
10.814
139.399
934
254.892
4.084
66.206
1.590
Chile
52.687
1.158
101.959
2.034
336.832
4.544
170.355
3.537
40.346
993
Blgica
13.666
110
48.139
321
88.117
1.023
57.371
663
59.147
1.569
30.605
681
Italia
19.400
640
28.973
1.282
4.487
280
Indonesia
47.618
2.400
28.865
1.547
12.750
58
SriLanka
3.449
27.405
68
33.121
111
18.682
555
5.579
48
Vietnam
14.565
842
21.774
1.221
160.619
2.873
52.416
855
5.349
45
19.848
120
7.650
648
19.684
17.500
9.775
46
1.400
2.837
2.807
38.219
14
2.598
2.945
25.738
23
11.470
19.947
45.992
97
3.584
Marruecos
Etiopa
Australia
CoreadelSur
Brasil
18
Producto
Ao
0602904000HerbaceousPerennialsWthoutSoilAttachedNesoi(kg)
Mayo2010Acumulado
2009
2008
2007
2006
Pas
Valor(Dlares)
Cantidad
Valor(Dlares)
Cantidad
Egipto
Valor(Dlares)
Cantidad
Valor(Dlares)
Cantidad
Valor(Dlares)
Cantidad
8.153
549
7.865
403
Kenya
16.839
60
7.183
219
4.290
24
4.890
365
11.556
887
Producto
Ao
0602905000MushroomSpawn(kg)
Mayo2010Acumulado
2009
2008
2007
2006
Pas
Valor(Dlares)
Totalimportaciones
1.310.388
Cantidad
Valor(Dlares)
1.368.466
Cantidad
3.578.714
Valor(Dlares)
3.490.774
Cantidad
1.892.389
Valor(Dlares)
2.119.561
1.786.143
Cantidad
Valor(Dlares)
1.811.756
1.939.756
Cantidad
1.903.953
Canad
703.136
448.984
1.984.996
1.003.264
550.231
235.730
169.263
72.306
440.317
159.539
China
559.494
883.338
1.432.736
2.383.629
1.179.346
1.775.238
894.611
1.211.260
906.072
1.303.865
Italia
47.758
36.144
125.270
90.357
148.806
108.432
661.598
490.215
564.962
417.162
Francia
28.812
7.264
14.006
161
56.981
34.627
14.918
118
India
6.900
6.260
Tailandia
3.690
3.348
13.487
23.269
Producto
Ao
0602906010TreesAndShrubsWithSoilAttachedToRootsNesoi(no)
Mayo2010Acumulado
2009
2008
2007
2006
Pas
Total
Importaciones
Canad
Valor(Dlares)
Cantidad
Valor(Dlares)
Cantidad
Valor(Dlares)
Cantidad
Valor(Dlares)
Cantidad
Valor(Dlares)
Cantidad
5.549.020
3.244.413
12.726.092
27.854.400
18.027.835
23.026.036
24.064.523
23.879.818
26.809.619
29.592.784
5.546.970
3.242.920
12.706.400
27.851.382
18.024.535
23.024.036
23.939.944
23.851.130
26.762.738
29.579.352
Malasia
11.642
1.008
Mxico
8.050
2.010
China
116.079
23.688
28.884
11.823
CostaRica
3.000
60
Francia
2.356
200
Indonesia
10.560
480
Israel
Holanda
Taiwn
8.500
5.000
2.050
1.493
2.081
869
3.300
2.000
19
Producto
Ao
0602906020Poinsettias,Live,WithSoilAttachedToRoots(no)
Mayo2010Acumulado
2009
2008
2007
2006
Pas
Valor(Dlares)
Cantidad
Valor(Dlares)
Cantidad
Valor(Dlares)
Cantidad
Valor(Dlares)
Cantidad
Valor(Dlares)
Cantidad
TotalImportaciones
11.371
1.739
2.844.344
1.771.689
2.997.724
1.592.841
4.853.984
2.323.405
4.858.309
2.285.494
Canad
11.371
1.739
2.844.344
1.771.689
2.997.724
1.592.841
4.853.984
2.323.405
4.858.309
2.285.494
Producto
Ao
0602906090Plants,Live,WithSoilAttachedToRoots,Nesoi(no)
Mayo2010Acumulado
2009
2008
2007
2006
Pas
Valor
(Dlares)
Cantidad
Valor
(Dlares)
Cantidad
Valor
(Dlares)
Cantidad
Valor
(Dlares)
Cantidad
Valor
(Dlares)
Cantidad
TotalImportaciones
48.515.829
32.735.783
62.806.713
64.648.078
63.673.498
63.484.078
79.922.167
119.494.450
80.135.531
109.080.132
Canad
48.485.442
32.596.883
62.674.676
63.822.013
63.522.476
62.905.295
77.408.722
95.499.642
79.116.462
99.134.104
China
56.771
131.456
48.573
24.270
71.708
73.561
55.976
153.746
SriLanka
27.562
221.000
55.275
452.730
8.999
1.308
Guatemala
10.413
109.123
6.932
72.260
CostaRica
9.757
74.077
43.314
251.588
16.676
111.500
Espaa
8.719
723
RepblicaDominicana
5.296
264.800
3.620
181.000
1.047.295
Holanda
4.513
7.880
16.610
13.000
178.989
646.067
243.533
CoreadelSur
3.400
2.000
33.792
1.510
4.145
15.000
3.356
15.000
4.032
15.000
3.185
15.000
2.900
15.000
Japn
2.250
15.090
73
12.467
2.640
Brasil
2.664
40.500
IslaNorfolk
Dinamarca
26.242
123.900
Etiopa
6.129
1.700
HongKong
3.825
25.896
India
75.926
282.750
5.858
20.000
Indonesia
7.943
5.288
Israel
4.510
1.450
1.968.271
21.185.653
648.214
8.256.973
4.200
NuevaZelanda
2.200
22.004
10.290
Polonia
15.755
58.370
Portugal
77.508
1.263.516
17.401
257.330
Sudfrica
3.789
8.300
Tailandia
11.582
8.141
20
Producto
Ao
0602909010TreesAndShrubsLiveWithoutSoilAttached,Nesoi(no)
Mayo2010Acumulado
2009
Pas
Valor(Dlares)
Valor
(Dlares)
Cantidad
2008
Valor
(Dlares)
Cantidad
2007
2006
Cantidad
Valor
(Dlares)
Cantidad
Valor
(Dlares)
Cantidad
TotalImportaciones
6.637.315
12.509.097
6.579.075
7.143.541
9.852.752
8.557.655
10.236.942
11.560.580
6.915.663
11.115.575
Canad
6.156.369
12.156.084
5.910.210
6.073.839
8.278.974
7.813.813
8.164.609
9.688.044
5.009.071
9.622.402
57.818
856
250.213
64.682
169.339
28.093
153.761
25.947
17.455
733
336.898
78.748
167.115
64.732
548.570
98.934
804.491
178.288
828.929
178.627
China
41.589
172.912
136.910
746.608
41.960
181.450
236.792
1.131.297
143.967
587.003
Australia
26.870
60.000
74.247
139.000
109.518
165.300
49.069
91.350
93.275
217.200
Taiwn
15.551
39.032
14.898
45.000
19.315
58.900
5.446
20.000
34.940
80.154
Suecia
10.751
730
India
7.500
6.000
ReinoUnido
4.901
2.450
10.158
4.000
Bulgaria
2.330
500
Blgica
8.904
24.000
Colombia
4.880
4.800
CostaRica
18.622
26.000
Japn
Holanda
Alemania
2.220
1.465
Francia
2.378
200
Ghana
4.264
Guatemala
2.800
20.000
Indonesia
4.300
10
4.432
4.500
Italia
3.771
20
CoreadelSur
115.031
7.456
57.613
2.120
NuevaZelanda
549.138
199.665
728.193
353.327
768.195
409.151
IslaNorfolk
2.530
8.000
Singapur
2.678
14
Sudfrica
3.329
100
Tailandia
2.095
2.050
Vietnam
2.565
855
21
Producto
Ao
0602909090Plants,Live,WithoutSoilAttachedToRootsNesoi(no)
Mayo2010Acumulado
2009
2008
2007
2006
Pas
Valor(Dlares)
Cantidad
Valor(Dlares)
Cantidad
Valor(Dlares)
Cantidad
Valor(Dlares)
Cantidad
Valor(Dlares)
Cantidad
TotalImportaciones
34.131.316
150.429.311
53.595.158
245.845.959
63.936.021
282.831.744
67.832.473
331.436.716
67.911.851
359.642.769
Canad
25.783.113
102.298.418
33.954.483
118.043.853
38.935.238
131.208.192
39.363.297
135.987.774
38.190.719
139.544.357
CostaRica
3.082.070
16.273.085
6.700.709
35.230.371
8.080.486
40.228.672
8.738.569
47.409.745
7.919.875
46.887.866
China
1.233.923
10.869.854
2.808.533
26.954.463
2.938.639
28.874.367
3.938.680
47.234.785
3.779.228
48.391.093
Holanda
1.023.167
4.138.409
2.705.337
10.196.451
3.592.992
9.926.941
4.895.490
14.233.876
4.210.678
11.999.053
Tailandia
509.311
3.942.328
1.175.642
8.186.269
1.104.982
8.077.796
746.997
3.645.143
551.594
1.816.256
Guatemala
234.226
4.426.685
1.132.089
16.367.228
2.068.313
37.236.557
2.538.256
49.796.591
2.985.021
57.223.901
Brasil
348.498
1.428.150
734.849
2.988.305
392.806
1.722.008
285.343
1.315.716
161.529
869.201
NuevaZelanda
250.353
421.814
717.390
1.214.047
1.722.692
3.005.408
1.429.521
2.751.903
2.030.454
3.733.642
Taiwn
368.049
3.223.074
571.042
5.361.550
671.414
5.758.079
959.525
4.425.216
1.000.534
4.358.016
India
189.316
638.825
429.182
1.828.267
777.473
4.651.479
982.727
8.098.930
1.342.688
11.367.923
12.050
19.000
369.247
10.982.530
98.000
2.748.375
110.972
5.040.400
115.213
4.846.250
RepblicaDominicana
Israel
274.701
148.480
363.224
2.063.085
537.569
1.764.883
345.485
1.059.887
1.792.611
17.804.543
Polonia
117.722
387.293
319.854
1.038.956
451.677
1.050.963
392.733
1.406.715
563.929
2.570.269
42.333
69.500
269.161
741.710
183.800
269.576
137.677
269.842
141.910
363.240
124.677
307.554
201.444
442.280
273.086
589.076
371.856
882.105
383.614
936.230
Sudfrica
35.351
11.885
164.584
309.550
597.677
509.996
791.155
441.322
934.167
448.432
Mxico
23.509
15.335
154.281
973.524
405.071
2.879.843
410.044
3.650.485
343.808
3.076.966
6.013
31.655
150.120
325.963
87.237
124.762
34.761
104.256
Irlanda
26.958
40.575
131.467
198.495
219.117
285.205
290.536
497.741
65.782
132.480
Vietnam
92.403
1.113.836
116.834
790.032
58.577
204.969
86.631
164.667
35.800
54.000
Indonesia
58.190
121.544
80.416
480.917
130.534
680.426
172.360
407.518
222.560
334.926
Dinamarca
36.762
320.800
66.867
505.836
33.425
91.560
7.291
22.500
22.665
73.150
Australia
19.983
28.700
59.688
79.524
145.916
203.947
294.144
356.282
125.621
148.813
ElSalvador
CoreadelSur
Chile
22
Comosepuedeapreciarenelgrficodetorta,paralapartidaarancelaria060290queagregatodas
lasplantasvivas,el65%delasimportacionesprovienendeCanad,seguidamuydelejosporTaiwn
con solo un 14%. Canad tiene ventajas de ubicacin geogrfica y de compartir la frontera con
EE.UU. lo que hace ms fcil el comercio de este tipo de producto, debido a que no tienen las
mismasrestriccionesfitosanitariasqueotrospasesdebencumplir.
Holanda
4%
Costa Rica
4%
China
4%
Tailandia
2%
Repblica
Dominicana
1%
Taiwan
14%
Canad
65%
4.
POTENCIALDELPRODUCTO
LamayoradelasplantasexportadasporChilecorrespondenarbolesfrutalesoplantaspara
reproduccin de berries (por ejemplo frutillas). Chile exporta a EE.UU. un total de
aproximadamente US$ 250.000, lo que corresponde a porcentajes muy pequeos respecto del
total importado. (0,44% para cdigo arancelario 0602.9040 Herbaceus perennials without soil
attached, live y 0,28% para cdigo arancelario 0602.9090 Plants, live without soil attached to
roots,NESOI).Ambosproductosexportadossonsintierra,probablementedebidoalasestrictas
restriccionesfitosanitariasalrespectoparalaimportacindeestosproductos.
Enelcasoparticulardelasplantasvivas,plantasdevivero,bulbos,racesyesquejes,labarrera
deentradamsimportanteaEE.UU.sonlasmedidasfitosanitariasquesedebencumplirparael
ingresodeestetipodeproducto.Chiletienelaventajadecontarconunadelasplantasdepre
inspeccin del USDA, ventaja que puede jugar a favor de nuestro pas en lo referido a
exportacindeestetipodeproductos.
23
PorotroladolacompetenciaparaestetipodeproductoprovieneprincipalmentedeCanad,que
tiene la ventaja de la ubicacin geogrfica, la similitud de clima y las bajas restricciones
fitosanitarias(obienlafacilidaddeobtencindepermisos)paralaexportacindelosproductos
aEE.UU.
4.a.
GardenCenterdelatiendaaldetalleHomeDepot
Todas las imgenes fueron obtenidas de internet y sus derechos son reservados de los sitios desde donde se obtuvieron.
24
GardenCentertiendaaldetalleLowes
TiendadeJardinera
ViverodeventaalpormayorenCalifornia
25
4.b. NUEVASTECNOLOGASAPLICADASALAPRESENTACIN/COMERCIALIZACINDEL
PRODUCTO(VENTASATRAVSDEINTERNET,ETC.)
AlgunosejemplosdeviverosquevendenatravsdeInternetsonlossiguientes:
http://springhillnursery.com
http://naturehills.com
http://millernurseries.com
http://pikenursery.com
Tambin existen viveros que comercializan plantas al por mayor por Internet y que realizan
despachos a los distintos estados dentro de EE.UU. Es importante destacar que para la
comercializacindeplantasvivasentreEstados,tambinexistenregulacionesqueenalgunoscasos
impidenalosviverosvenderydespacharciertosproductosaalgunosestados.
4.c.
COMENTARIOSDELOSIMPORTADORES
DeacuerdoainformacinencontradaenlabasededatosdeimportadoresPIERS(www.piers.com,
suscripcinpagada),existeunacompaaimportadoradelosproductosbajoelcdigo0602.
Los5productosprincipalesqueestaempresaimportason:plantasvivas,flores,yrbolesde
navidad,maceteros,hojas,musgo,races,productosvegetales,bambooyproductosdecermica.
Lospasesdesdelosqueestaempresaimportasonprincipalmente:China,RepublicaDominicana,
Latvia,GuatemalayHonduras,atravsdelpuertodeMiamiprincipalmente.
Dadoquesetratadeunproductodemuybajaimportacinchilenahastaelmomento,yquenose
hatenidocontactoconimportadoresdeestetipodeproductos,nosecuentaconcomentariosde
importadores.
26
4.d. TEMPORADASDEMAYORDEMANDA/CONSUMODELPRODUCTO
Se podra decir que si se trata de plantas ornamentales, existe la tendencia de las familias
norteamericanasarenovarlosjardinesenprimavera(mesesmarzo, abrilymayoenelhemisferio
norte).
Sisetrataderbolesfrutalesoparareproduccin,latemporadademayordemandaseproduciren
losmesespreviosalatemporadadeplantacindelosrboles.
4.e. PRINCIPALESZONASOCENTROSDECONSUMODELPRODUCTO
Engeneral,noexistenzonasocentrosdeconsumoespecficoparalasplantasvivas.
Dada la extensin geogrfica de EE.UU. las plantas vivas tienen cabida en todo el pas y
dependiendo de sus caractersticas y necesidades, sern ms adecuadas para ciertas zonas de
EE.UU.
El USDA cre un mapa denominadoPlant Hardiness Zones, que consisteenuna gua como ayuda
parasaberquplantascrecernendeterminadaszonas,demaneraquelagentesepaquplantar
de acuerdo a la temperatura de la zona. En general, las plantas varan en trminos de las
temperaturasextremasquepuedensoportar.Estosedeterminaatravsdetestdelaboratorio.
AcontinuacinsepresentaelmapadePlantHardinessZonesdelUSDA.
27
Para el caso de los rboles frutales, las principales zonas de consumo estarn ubicadas en los
sectores de produccin de las frutas, por ejemplo, ctricos en Florida, berries en California entre
otros.
5.
PRECIOSDEREFERENCIARETAIL(US$)YMAYORISTA
Lospreciosquesemuestranacontinuacinfueronobtenidosdetiendasaldetalleonline,confecha
julio2010,sinembargo,hayquetenerencuentaqueestospuedenvariardependiendodelvendedor
detallista(retailer),estado,fecha,disponibilidad,etc.
28
Viverowww.naturehill.com
rboldemanzanas
Akane,Malus'Akane'
US$29,99c/u
Campnulacarpticaperenne
PerennialBellflowerPearlDeep
Blue,
US$19,95c/u
Viverowww.raintreenursery.com
rboldeMandarinastipo
Clementinas
ClementineMandarintree
FrutillasvariedadBenton(paquete
de25)
BentonStrawberry(bundle25)
rbolde2a3aos,de60
cm.a90cm.dealtura
US$49,95C/u
US$8,75porpaquete
3omspaquetes$7,50
c/u;
10omspaquetes$6,50
c/u;
25omspaquetes$5,00
c/u;
29
6.
ESTRATEGIASYCAMPAASDEPROMOCINUTILIZADASPORLACOMPETENCIA
Noexistenestrategiasespecficasocampaasdepromocinutilizadasporlacompetencia.
Lapromocindeciertosproductosserealizaatravsdelosviverosmayoristasominoristas,pero
comononecesariamentesetratadeproductosdeconsumomasivo,noexistepromocindirectaa
pblicogeneral.
En tiendas tales como Home Depot y Lowes, el folleto de ofertas semanales incluye promocin a
plantas pero que no necesariamente corresponden al tipo de plantas tratadas en este perfil de
mercado,msbiencorrespondenaplantasdeconsumodepblicogeneral.
7.
CANALESDECOMERCIALIZACINYDISTRIBUCIN
30
Exportador
Distribuidor
Cliente Final /
Productor de Fruta
1) Importadores/ViveroMayorista:sonlasempresasencargadasdequelosproductosexportados
pasenlostrmitesdeaduanadelpasdedestino,paraserllevadosbienseaallugardedestino
deventaoabodega.
En general y considerando que toma posesin del producto, es comn que se interese en la
ventadelmismo,colaborandoportantoenlabsquedaeidentificacindenuevosclientes.
Enalgunoscasos,losviverosdeventaalpormayorsernlosimportadoresdelosproductos.
Entresusclientesestn:viverosmayoristas(quenosonimportadores),distribuidores,cadenas
detiendas,gardencenters,viverosdeventaaldetalleetc.
Deestaforma,encasoqueelimportadornohagaesfuerzosdeventa,lalabordeldistribuidor
es fundamental para lograr la rotacin de la mercanca. De ldepender que elproducto sea
pedidoynoquedealmacenado.Encasodenoservendidodespusdeundeterminadotiempo,
estedeberserliquidadopornoserinteresantenirentable.Engeneralcobranun30%sobreel
preciodeadquisicinalimportador.
31
3) Viverosdeventaaldetalle/gardencenters,sonaquellosnegociosdondeelclientefinalpuede
adquirirplantas.Losgardencenterssonlasseccionesdetiendasdematerialesdeconstruccin
talescomoHomeDepot,LowesyAnawaltLumber,dondesecomercializanplantasyflorespara
consumo del cliente final. Si los clientes finales son por ejemplo, productores de fruta,
probablementecomprarnlasplantasaunviverodeventaalpormayorespecializadoeneste
tipodeplantas.
8.
CARACTERSTICASDEPRESENTACINDELPRODUCTORETAILYMAYORISTA
Lamayordiferenciacinseproduceenlosgardencenters,entiendasequivalentesaHomecenterde
Chile,dondelapresentacindeplantasvivasadquiererelevanciaparainducirlacompra,peroen
estecasosetrata,bsicamente,deunaestrategiadelatiendadecmopresentarlosproductos(por
ejemplo, plantas con flores de colores llamativos). Otro elemento que influye en la compra de
plantasvivasesquecuentenconunaetiquetadondeseindiquenosloelnombre,sinotambinel
mejor ambiente para la planta (sol versus sombra), cuidados que requiere la planta, riego que
requierelaplanta,temporadaenqueflorece,etc..
Paralasplantasvivasy/olosrbolesfrutales,lapresentacinnoeslorelevante,sinomsbienotras
caractersticas tales como estar libre de pestes y enfermedades de plantas, presencia saludable,
hojasverdes,etc.
www.sunsetnurseryinc.com
32
GardencenterdetiendaLowes
9. SUGERENCIASYRECOMENDACIONESDELDIRECTORCOMERCIALSOBRELAESTRATEGIAA
SEGUIRPARALAPENETRACINOCOLOCACIN,MANTENCINY/OCONSOLIDACINDEL
PRODUCTOCHILENO
Unabuenaformadeconocerelmercadoyexplorarenrelacinalasplantasvivasyplantas
deviveroesparticipandoenferiasespecializadas(verpunto10deesteinforme)yvisitando
viverosyproductoreslocales.Tambinsesugiereesestablecerrelacinconinstituciones
acadmicas,porejemplo,universidadesquecolaborenconfruticultoresylaparticipacinen
seminariosyconferenciasloquepuedeserunaformainteresantedeobtenerinformacin
sobredemanda,tcnicasnuevasoavancestecnolgicossobrecultivosycontroldeplagas.
Deestaformasepuedeobtenerinformacinsobrenuevosproductos,nuevastcnicaspara
mejorarciertasplantasoformasdeagregarvaloralasplantasvivasquesecomercializan.
UnavezconocidalademandadeEE.UU.,sesugiereinvestigarlasposibilidadesdeproducir
ciertas especies en Chile con el fin de ser exportadas. Dadas las caractersticas de clima y
ventajas fitosanitaria de nuestro pas. En efecto, Chile tiene la ventaje de contar con
condicionesfitosanitariasreconocidasenEE.UU.ytenerunaplantadeinspeccindelUSDA
enpuertodesalidadelosproductos
Dadas las restricciones para el producto que son principalmente permisos y restricciones
fitosanitarias, una recomendacin es que se tenga un conocimiento acabado de todas las
regulaciones y permisos necesarios para exportar plantas vivas a EE.UU. Esto permitir
evitartrmitesadicionalesalmomentodeexportareinclusopermitirevitarelrechazode
losproductosolareexportacin.Loscontrolessanitariossonmuyestrictosenelingresoa
Aduana en EE.UU. Si existen dudas respecto de los procedimientos o regulaciones, se
recomienda contactar a las agencias adecuadas (mencionadas anteriormente en este
documento)previoalaexportacindeproductos.
33
Sugerenciasgenerales:
Seleccionelosinstrumentosadecuadosysusecuencia(etapas):
EstudiosdeOferta(producto,costos,disponibilidades,calidades,etc.)
Materialpromocional(catlogos,folletos,fichastcnicas,trpticos,sitioweb,CDROM,etc.
,tantodeproductoscomodelaempresa)
SondeosoEstudiosdeMercado
Anlisisdelacompetencia
Misionesdeprospecciny/otcnicas
Misionescomerciales
VisitasaFerias
ParticipacinenFerias
Invitacionesacompradoresextranjeros
Eventos(degustaciones,seminarios,etc.)
Promocinenpuntosdeventa
Campaas(publicidadenmediosescritos,radiales,televisivos)
Paraloscontactosconpotencialesclientes:
Prepararinformacincompletayvendedoradelaofertaexportable
Contarconmaterialpromocionaleningls(catlogos,folletos,fichastcnicas)
Envemuestrasdeproductos(atravsdeoficinascomercialesdeProChileporejemplo)
Hacersondeospreviosparaevaluarconvenienciademisiones(prospeccinocomercial)
Paramisiones,analicelasfechasdeviaje,plazosytiemposdedesplazamientos(importante
enCalifornia).
EstablezcayMantengaBuenasRelacionesPersonales:
InfrmesesobreelhombredeNegociosestadounidense(estilo,intereses,puntosclave
paraformarimagen)
Establezcaclarosobjetivosantesdesusreuniones
Tengaunadecuadoformatoparalasreuniones(planteamientosdirectosyclaros,mostrar
queseestpreparado).
34
Lamejorcartadepresentacineslaseriedad,intersybuenaimagenquesemuestredesde
unprincipioyentodoslosaspectos(desdeelmaterialeinformacinhastaelcumplimiento
dehorariosycompromisos)
EnEsteProcesoLasOficinasDeProchilePuedenAyudarloCon:
1. INFORMACION
estadstica
arancelaria
regulaciones
importadores
perfilesdemercado
deferiasyexposiciones
2. GESTION
visitaoparticipacinenferias
sondeosdemercado(paraevaluaryplanificaractividadesfuturas)
preparacinyconcrecindemisiones
seleccindepotencialescompradores
deteccindeloscanalesdecomercializacin
3. LOGISTICA
itinerarios
recomendacionesycontratacindetransportelocal
hoteles
contratacindetraductores
preparacindeeventos(degustaciones,seminarios,etc)
Comoaccederaesteapoyo:
contactarProChileRegionaloSantiago
concursosdelFPEyFPEA(proyectos)
servicioAsistenciaalExportadordeProChile
CyberexportdeProChile
35
requerimientodirectoalaOficinaComercialelquedebeser:
conladebidaanticipacin
coordinadoconProChileregionaloSantiago(lasoficinasenelexteriortrabajan
sobrelabasedeunplananualycronogramaelaboradoconlasoficinas
centralesenSantiagoyregiones)
enviandocompletainformacindelaofertaexportableydelaempresa(la
OficinadeProChileenLosngelescuentaconformatostipoloscualespueden
solicitarsevaemail)
10.
FERIASYEVENTOSLOCALESAREALIZARSEENELMERCADOENRELACINALOSPRODUCTOS
IndependentGardenCenterShow
http://igcshow.com/igc10/public/enter.aspx
Agosto17al19,2010
NavyPier,Chicago,IL
NorthwestFlowerandGardenShow
http://www.gardenshow.com/
Febrero23al27,2011
WashingtonStateConventionCenter,Seattle,Washington
FarwestShow
http://www.farwestshow.com/exhibitor.shtml
Agosto2628,2010
OregonConventionCenter,Portland,Oregon.
11.
OTRAINFORMACIONRELEVANTEYFUENTESDEINFORMACINENINTERNETDONDESE
PUEDAPROFUNDIZARELCONOCIMIENTODELMERCADOANALIZADO
Organizaciones:
NacionalGardeningAssociation
http://www.garden.org/home
ANLAAmericanNurseryandLandscapeAssociation
http://www.anla.org/
TheGardenCenterGroup
http://www.thegardencentergroup.com/
36
Revistas
NurseryRetailer
http://www.nurseryretailer.com/
Publicacionesyrecursos
www.aphis.usda.gov
Parapreguntassobrelaimportacindeplantasvivas,raicesyfloresdecorte,osolicitarpermisos:
AnimalandPlanthealthInspectionService(APHIS)
PlantProtectionandQuarantine(PPQ)
Directorsoffice
4700RiverRd.Unit131
Riverdale,MD20737
Tel:(301)7348261
Tel(PPQpermits)(301)7348758
Website:www.aphis.usda.gov/ppq
Pararealizarpreguntassobreespeciesenpeligroyrestricciones
USFishandWildlifeService(FWS)
DivisionofManagementAuthority
4401NFairfaxDr.
Arlington,VA222030700
Tel(703)3582104
Website:www.fws.gov
Para preguntas sobre la importacin de plantas vivas , races y flores de corte, especialmente
aquellasqueserefieranaantidumpingeimpuestosparaneutralizarsubsidiosdefloresdecortese
puedecontactara:
USCustomsandBorderProtection
CustomsHeadquarters
1300PennsylvaniaAvenueNW
WashingtonDC20229
Tel(202)3541000
www.customs.treas.gov
37
AnexoA:CertificadodeOrigen
CertificadodeOrigen(fuente:http://www.buyusa.gov/chile/es/certificado_de_origen.html)
CertificadodeOrigenInstruccionesyejemplo
ParalosfinesdeobtenereltratoarancelariopreferencialestablecidoenelTratado,elcertificadode
origendeberserllenadodemaneralegibleycompletaporelimportador,exportadoroproductor
delamercanca,segnproceda.
Paraefectosdelartculo4.13(1)delTratadoynmero4delOficioCircularN333,deestaDireccin
Nacional,de18.12.03,elcertificadodeorigendeberatenersealassiguientesinstrucciones:
1.Enloformalsepodrseguirladistribucinyelordendelcertificadodeorigenestablecidoparael
TratadodeLibreComercioChileCanadoelTratadodeLibreComerciodeAmricadelNorte
(TLCANoNAFTA),excluyendocualquierreferenciaadichosTratados,debiendoconsignarse
expresamentequesetratadelTLCChileEE.UU..
2.Sinperjuiciodeloanterior,encuantoalcontenidodelcertificadodeberestarsealas
instruccionescontenidasenesteAnexoynoalasprescritasenelTLCChileCanadoTLCAN.
3.Elcertificadodeorigendebeincluirlossiguientesdatosocampos:
Campo1:Indiqueelnombrecompleto,ladireccin(incluyendoelpas)yelnmerode
identificacintributariadelexportador.
Campo2:Lleneestecamposielcertificadoamparavariosembarquesdebienesidnticos,talcomo
sedescribeenelcampo5,quesonimportadosaChileoaEE.UU.porunperodoespecfico(perodo
quecubre)."DESDE"eslafechadesdelacualelcertificadoseraplicablerespectodelbien
amparadoporelmismo."HASTA"eslafechaenqueexpiraelperodoquecubreelcertificado.La
importacindeunbienparaelcualsesolicitatratoarancelariopreferencialenbaseaeste
certificadodebeefectuarseentreestasfechas.Sesugierequeelperododeimportacionesque
cubreelcertificadonoexcedadeunao.
Campo3:Indiqueelnombrecompleto,ladireccin(incluyendoelpas)yelnmerode
identificacintributariadelproductor.Sielproductoryelexportadorsonlamismapersona,lleneel
campoanotando"IGUAL".Sielproductoresdesconocido,indicar"DESCONOCIDO".
Campo4:Indiqueelnombrecompleto,ladireccin(incluyendoelpas)yelnmerode
identificacintributariadelimportador.
Campo5:Proporcioneunadescripcincompletadecadabien.Ladescripcindeberserlo
suficientementedetalladapararelacionarlaconladescripcindelbiencontenidaenlafacturayen
elSistemaArmonizado(SA).Sielcertificadoamparaslounenvodeunbien,incluyaelnmerode
lafacturaqueapareceenlafacturacomercial.Siesdesconocido,indiqueotronmeronicode
referencia,comoelnmerodeordendeembarque,elnmerodeordendecompraocualquierotro
nmeroqueseacapazdeidentificarlosbienes.
38
Campo6:Paracadabiendescritoenelcampo5,identifiquelosseisdgitoscorrespondientesala
clasificacinarancelariadelSA.
Campo7:Paracadabiendescritoenelcampo5,indiquequcriteriosehautilizadoparacumplir
origen,conformealosliteralesa,bocdelartculo4.11delTratado.Enconcreto,sedeberindicar
paralosbienes:
a)totalmenteobtenidos:artculo4.11(a)
b)cambiodeclasificacinarancelariaovalordecontenidoregional:artculo4.11(b)
c)producidosapartirdematerialesexclusivamenteoriginarios:artculo4.11(c)
Campo8:ParaelcasoquequiencertificaseaelproductorenestecamposedeberindicarSI.Si
quiencertificanoeselproductordeberindicarNO,seguidoporlareferenciaalartculo4.13(2a)
sielcertificadosehafundadoenuncertificadodeorigenemitidoporelproductoro4.13(2b)siel
certificadosehafundadoensuconocimientorespectoaqueelbiencalificacomounbienoriginario.
Campo9:Paracadabiendescritoenelcampo5,sielbiennoestsujetoaunaexigenciadevalorde
contenidoregional(VCR),indicar"NO".Sielbienestsujetoadichorequisito,indiqueelmtodo
utilizadoindicandomtododereduccinomtododeaumento,segncorresponda.
Campo10:Identifiqueelnombredelpas:"Cl"paratodoslosbienesoriginariosdeChileexportados
aEE.UU.;o"US"paratodoslosbienesoriginariosdelosEE.UU.exportadosaChile.
Campo11:Estecampodebeserllenado,firmadoyfechadoporeldeclarante(importador,
exportadoroproductor,segnproceda),indicandoelnombre,empresayttulodelfirmante,
conformealsiguientetextosugerido:
Declarobajopromesadedecirverdadque:
Lainformacincontenidaenestedocumentoesverdaderayexactaymehagoresponsable
decomprobarloaqudeclarado.Estoyconscientequeserresponsableporcualquier
declaracinfalsauomisinhechaenorelacionadaconelpresentecertificado.
Mecomprometoaconservarypresentar,encasodeserrequerido,losdocumentos
necesariosquerespaldenelcontenidodelpresentecertificado,ascomoanotificarpor
escritoatodaslaspersonasaquienesseloentreguedecualquiercambioquepudiera
afectarlaexactitudovalidezdelmismo.
LasmercancassonoriginariasdelterritoriodelasPartesycumplenconlosrequisitosde
origenquelessonaplicablesconformealTratadodeLibreComercioentrelaRepblicade
ChileylosEE.UU.deNorteamrica,nohansidoobjetodeprocesamientoulteriorode
cualquierotraoperacinfueradelosterritoriosdelasPartes,salvoenloscasosestablecidos
enelartculo4.11.
Campo12:Enestecamposepodrindicarlasobservacionesqueseannecesarias.
39
TRATADODELIBRECOMERCIOCHILEEE.UU.
UNITEDSTATESCHILEFREETRADEAGREEMENT
CERTIFICADODEORIGEN
CERTIFICATEOFORIGIN
Nombreydireccindel
Perodoquecubre:
Exportador:
(BlanketPeriodforMultipleEntries)
(ExporterNameandAddress)
Fechainicio:
(From(dd/mm/aaa)
Fechadetrmino:
(To)(dd/mm/aaaa):
NmerodeIdentificacin
Tributaria(RUT):
(TaxIdentificationNumber)
Nombreydireccindel
NombreydireccinImportador:
Productor:
(ImporterNameandAddress)
(ProducerNameandAddress)
NmerodeIdentificacinTributaria(RUT):
NmerodeIdentificacin
(TaxIdentificationNumber)
Tributaria(RUT):
(TaxIdentificationNumber)
Valor
Clasificacin
Contenido
Criterio
Pasde
Descripcindel(los)producto(s)
Regional
tratode
Origen
Productor
(DescriptionofGoods)
Arancelaria
Preferencia
Regional
Country
Producer
Value
Preference
of
HSTariff
Content
Criterion
Origin
Classification
CertificacindelaInformacin/CertificationofOrigin
Declarobajopromesadedecirlaverdadque/Icertigythat:
Lainformacincontenidaenestedocumentoesverdaderayexacta,ymehagoresponsible
decomprobarloaqudeclarado.Estoyconscientequesereresponsibleporcualquier
declaracinfalsauomissionhechaenorelacionadaconelpresentecertificado./The
informationonthisdocumentistrueandaccurateandIassumetheresponsibilityfor
providingsuchrepresentations.IunderstandthatIamliableforanyfalsestatementsor
materialomissionsmadeonorinconnectionwiththisdocument.
Mecomprometoaconservarypresentar,encasorequerido,losdocumentosnecesarios
querespaldenelcontenidodelpresentecertificado,ascomoanotificarporescritoatodas
laspersonasaquienesseloentregue,decualquiercambioquepudieraafectarlaexactitud
ovalidezdelmismo./Iagreetomaintainandpresentuponrequest,documentation
necessarytosupportthiscertificate,andtoinform,inwriting,allpersonstowhomthe
40
certificatewasgivenofanychangesthatcouldaffecttheaccuracyorvalidityofthis
certificate.
Lasmercancassonoriginariasdelterritoriodelospasesycumplenconlosrequisitosde
origenquelessonaplicablesconformealTratadodeLibreComercioentrelaRepblicade
ChileylosEE.UU.,nohansidoobjetodeprocesamientoulteriorodecualquierotra
operacinfueradelosterritoriesdelasPartes,salvoenloscasosestablecidosenelartculo
4.11./Thegoodsoriginatedintheterritoryoftheparties,andcomplywiththeorigin
requirementsspecifiedforthosedoodsintheUnitedStatesChileFreeTradeAgreement,
andunlessspecificallyexemptedinArticle4.11,Therehasbeennofurtherproductionor
anyotheroperationoutsidetheterritoriesoftheParties.
AuthorizedSignature
Name(PrintorType)
Date(MM/DD/YY)
Field12:Remarks
CompanyName
Title
Telephone/Fax
41