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INTRODUCCIN A LAS TCNICAS MODERNAS DE PERSUASIN La comunicacin persuasiva se caracteriza por la intencin manifiesta de la fuente orientada claramente a producir algo en el receptor, en los destinatarios, y modificar su conducta en algn sentido. Hay siempre un mensaje, una transmisin de informacin, que se caracteriza en la comunicacin persuasiva respecto de otras clases de comunicacin porque est cargado de significado, y que contiene tam i!n elementos sociolgicos, ya que implica controlar, coaccionar y presionar. La conviccin de un mensaje y su grado de intensidad se crea especialmente "aunque no nicamente" por medio de recursos retricos, lgicos y argumentativos que operan so re las representaciones previas de los receptores# y que pueden modificarlas total o parcialmente, o ien reforzarlas, segn la intencin del persuasor. La sugestin es un factor de ase psicolgica. $s efectiva cuando el persuasor tiene capacidad de crear la impresin de que las propuestas incluidas en el mensaje %argumentos, juicios, valoraciones& concuerdan con las ideas y creencias de quienes reci en los mensajes persuasivos. 'odo mensaje incluye elementos vinculados a la manipulacin persuasiva de los significados. (anipular es claramente tergiversar, modificar o cambiar los )ec)os en un sentido determinado, siguiendo unas orientaciones prefijadas y con fines de control de los comportamientos. 'odos los procedimientos persuasivos van orientados sicamente a disminuir las resistencias psicolgicas de los receptores e*puestos a la comunicacin persuasiva, al mismo tiempo que a verificar la correcta transmisin del mensaje y, so re todo, se concentran en captar la atencin del auditorio. Violencia simblica: +$l poder )acer por instancias emisoras que la validez de significados mediante signos sea tan efectiva que otra gente %distinta del emisor& se identifique con ellas+. $l fundamento terico parte de conce ir al )om re como animal sim lico que se comunica por medio de signos pragmticos. LA PERSUASIN COGNOSCITIVA EN LA IN ORMACIN DE ACTUALIDAD La persuasin cognoscitiva se relaciona con la necesidad imprescindi le que tenemos todas las personas de poder reci ir informacin, tanto para controlar nuestro entorno y