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I.

-MOTIVACIN

La palabra motivacin deriva del latn motivus, que significa causa del movimiento La motivacin puede definirse como el sealamiento o nfasis que se descubre en una persona hacia un determinado medio de satisfacer una necesidad , creando o aumentando con ello el impulso necesario para que ponga en obra ese medio o esa accin , o bien para que deje de hacerlo .

Es un estado interno que activa o induce a algo. Debido a esto en la motivacin participan el esfuerzo, la perseverancia y los objetivos y, adems, incluye el deseo que tiene una persona para lograr el xito. (Segn Donelly Gibson)

La motivacin es, en sntesis, lo que hace que un individuo acte y se comporte de una determinada manera. Es una combinacin de procesos intelectuales, fisiolgicos y psicolgicos que decide, en una situacin dada, con qu vigor se acta y en qu direccin se encauza la energa."

"La motivacin es un termino genrico que se aplica a un amplia serie de impulsos, deseos, necesidades, anhelos, y fuerzas similares

En los seres humanos, la motivacin engloba tanto los impulsos conscientes como los inconscientes. Las teoras de la motivacin, en psicologa, establecen un nivel de motivacin primario, que se refiere a la satisfaccin de las necesidades elementales, como respirar, comer o beber, y un nivel secundario referido a las necesidades sociales, como el logro o el afecto. Se supone que el primer nivel debe estar satisfecho antes de plantearse los secundarios.

AUTORES :

Solana, Ricardo F..Administracin de Organizaciones. Ediciones Interocenicas S.A. Buenos Aires, 1993. Pg. 208

Stoner, James; Freeman, R. Edward y Gilbert Jr, Daniel R.. Administracin 6a. Edicin. Editorial Pearson. Mxico, 1996. Pg. 484

Koontz, Harold; Weihrich, Heinz. Administracin, una perspectiva global 11. Edicin. Editorial Mc Graw Hill. Mxico, 1999. Pg. 501

1.1.-CARACTERSTICAS DE LA MOTIVACIN:

Caractersticas de la motivacin son :

1.1.1-Intensidad:

. En la intensidad energizarte de la motivacin oscilamos desde la apata o letargia hasta el estado de mxima alerta y de capacidad de respuesta. Muchos sufrimos este abanico de situaciones cada da: nos despertamos por la maana incapaces de reaccionar y pensar, y poco a poco nos vamos entonando y cogiendo impulso para tomar decisiones a lo largo de la maana.

En muy pocas horas, a veces basta una hora, pasamos de la apata extrema a la accin vertiginosa. Es un proceso en el que se va incrementando nuestro estado interno de vigilia, un proceso de activacin, de tensin dinamizadora, de movilizacin de nuestra energa.

1.1.2 La direccionalidad.

Este aspecto de la motivacin se refiere a la cualidad de nuestras acciones y tendencias. Pertenece a las variaciones en los tipos de objetivos o de antecedentes a los que un individuo responde. Puede que un individuo realice un largo desplazamiento porque tiene hambre y necesita comprar comida, o puede que lo haga porque tiene ganas de acudir a un espectculo.

1.1.3 La variabilidad.

La accin vara segn los individuos y segn las circunstancias del momento. Qu es lo que suele motivar a esta persona? Qu es lo que ms le puede motivar en este momento? Puede tratarse de un momento circunstancial (me motiva ahora el hambre porque no he comido; o aunque tengo hambre no me voy a comer porque prefiero acudir a una cita interesante). O puede tratarse de una tendencia reflejada por la experiencia (me motiva especialmente el componente artstico).

1.1.4 La estabilidad

Aunque la variabilidad es una propiedad indiscutible, es tambin evidente que el estado motivacional de un individuo puede variar considerablemente en cuanto a la duracin del tiempo en que perdura la motivacin.

Hay estados motivacionales que duran muy poco tiempo: son breves estados marcados por una excitacin o una reaccin impulsiva, y se llaman estados fsicos. Frente a ellos, estn los estados estables o tnicos, en los que la motivacin persiste. Durante considerables espacios de tiempo, incluso durante aos: el profesional, o el artesano, o el ama de casa que encuentra sentido da tras da a lo que ejecuta.

1.2 EL PROCESO MOTIVACIONAL:

Una necesidad no satisfecha es el punto inicial en el proceso de la motivacin. La deficiencia de algo dentro del individuo es el primer eslabn en la cadena de sucesos que dirigen la conducta; la necesidad insatisfecha produce tensin (fsica y psicolgica) dentro del individuo, llevndolo a adoptar algn tipo de conducta para satisfacer la necesidad y, por consiguiente disminuir la tensin.

Este proceso se dirige hacia el objetivo; el logro de ste satisface la necesidad y con esto finaliza el proceso de la motivacin.

Sin embargo, cabe sealar que cuando una necesidad no es satisfecha dentro de un tiempo razonable, puede llevar a ciertas reacciones como las siguientes:

Desorganizacin del comportamiento (conducta ilgica y sin explicacin aparente). Agresividad (fsica, verbal, etc.)

Reacciones emocionales (ansiedad, afliccin, nerviosismo y otras manifestaciones como insomnio, problemas circulatorios y digestivos etc.) Alineacin, apata y desinters

1.2.1Motivacin, motivadores y satisfaccin

1.2.1.1

Los motivadores : son cosas que inducen a un individuo a alcanzar un alto desempeo, son las recompensas o incentivos ya identificados que intensifican el impulso a satisfacer esos deseos. Son tambin los medios por los cuales es posible conciliar necesidades contrapuestas o destacar una necesidad para darle prioridad sobre otras.

Los motivadores pueden agruparse en diversas categoras:

los motivos racionales y los emocionales. Los motivos pueden ser egocntricos o altruistas. Los motivos pueden ser tambin de atraccin o de rechazo, segn muevan a hacer algo en favor de los dems o a dejar de hacer algo que se est realizando o que podra hacerse.

1.2.1.2.- La motivacin: se refiere se refiere al impulso y esfuerzo por satisfacer un deseo o meta.

1.2.1.3 La satisfaccin: se refiere al gusto que se experimenta una vez que se ha cumplido un deseo

1.3

.- TEORAS MOTIVACIONALES:

1.3.1 .- Teora de Jerarqua de las necesidades de Maslow:.

Propuesta por el psiclogo Abraham Maslow. Este concibi las necesidades humanas bajo la forma de una jerarqua, la cual va de abajo hacia arriba, y concluy que una vez satisfecha una serie de necesidades, estas dejas de fungir como motivadores. En otras palabras, todas las personas quieren conseguir cosas, pero en cada momento desean alguna de ellas con especial intensidad.

Abraham Maslow considera que los individuos tratan de satisfacer cinco clases de necesidades:

1.3.1.1

Necesidades fisiolgicas:

Estas estn vinculadas con la supervivencia del sujeto. Toda persona debe cubrir las necesidades de comida, bebida, sueo, hogar, abrigo, calor. Estas necesidades son consideradas por Maslow como las ms prepotentes de todas, ya que, en tanto estas necesidades no sean satisfechas en el grado indispensable para la conservacin de la vida, las dems no motivarn a los individuos.

1.3.1.2

Necesidades de seguridad:

Las personas tienen necesidad de protegerse contra las amenazas, y buscan un cierto grado de estabilidad en su vida y en su trabajo. Estas son las necesidades de librarse de riesgos fsicos y del temor a perder el trabajo, la propiedad, los alimentos o el abrigo

. 1.3.1.3 Necesidades sociales (de asociacin o aceptacin):

El hombre, como ser social, tiene necesidades de pertenencia, de ser aceptados por los dems, de amistad, afecto, de interaccin con otras personas (amigos, compaeros).

1.3.1.4 Necesidades de estima:

una vez que las personas satisfacen sus necesidades de pertenencia, tienden a desear la estimacin tanto propia como de los dems. Este tipo de necesidad produce satisfacciones como poder, prestigio, categora, seguridad en uno mismo, reconocimiento, aprecio.

1.3.1.5

Necesidades de autorrealizacin:

Se considera esta como la necesidad ms alta de su jerarqua. Se trata del deseo de llegar a ser lo que se es capaz de

1.3.2. Teora de dos factores de Herzberg o enfoque de motivacinhigiene de la motivacin

Frederick Herzberg y sus colaboradores se propusieron formular una teora de dos factores de la motivacin. En un grupo de necesidades se encontraran cosas tales como polticas y administracin de la compaa, supervisin, condiciones de trabajo, relaciones interpersonales, salario, categora, seguridad en el empleo, y vida personal.

Herzberg y sus colaboradores determinaron que estos elementos eran exclusivamente insatisfactorias, no motivadores. En otras palabras su existencia en alta cantidad y calidad en un entorno de trabajo no provoca insatisfaccin. Su existencia no es motivadora en el sentido de producir satisfaccin; su existencia, en cambio, resultara en insatisfaccin. Herzberg denomino estos factores de mantenimiento, higiene o contexto de trabajo.

Herzberg incluyo en el segundo grupo ciertos satisfactores (y por lo tanto, motivadores), relacionados todos ellos con el contenido del trabajo. Entre ellos se encuentran, el logro, el reconocimiento, el trabajo interesante, el avance y el crecimiento laboral. Su existencia produce sensaciones de satisfaccin o no satisfaccin (no insatisfaccin)

El primer grupo de factores (los insatisfactores) no motivarn a las personas en una organizacin; no obstante, deben estar presentes, pues de lo contrario surgir insatisfaccin. Herzberg determin que los factores del segundo grupo o factores del contenido del trabajo, son los verdaderos motivadores, ya que pueden producir sensaciones de satisfaccin.

Este modelo de dos factores ampli la perspectiva de los administradores, al mostrar el rol potencialmente poderoso de las recompensas intrnsecas, que se derivan del trabajo mismo

. Ahora los administradores deben tener conciencia de que no pueden hacer caso omiso de factores que generan al menos un ambiente de trabajo neutro. Por aadidura, salvo que se satisfagan razonablemente los factores de higiene, su ausencia sirve como una distraccin significativa para los trabajadores. Este modelo no es aplicable de manera universal, ya que est dirigido a empleados administrativos, profesionales y oficinistas de niveles superiores.

1.3.3-. . Teora E - R - G de Alderfer:

Con apenas tres niveles, este planteo que los empleados estn interesados al principio de satisfacer sus necesidades de existencia, en la cuales se combinan los factores fisiolgicos y de seguridad.

Esas necesidades se satisfacen con el sueldo, las condiciones fsicas del trabajo, la seguridad en el puesto y las prestaciones.

Las necesidades de relacin ocupan el nivel siguiente e implican sentirse entendidos y aceptados por las personas que estn arriba, debajo y alrededor del empleado, tanto en su trabajo como fuera de l. Las necesidades de crecimiento

forman la tercera categora y comprende el deseo de autoestima realizacin personal.

Adems de condensar los cinco niveles de necesidades de Maslow en tres que son ms compatibles con las investigaciones, existen otras diferencias entre estos modelos, como por ejemplo, el modelo ERG no supone una progresin rigurosa de un nivel a otro, sino que acepta la posibilidad de que los 3 niveles estn activos en un momento dado, o incluso de que solo est uno de los niveles superiores.

Adems hace pensar que una persona frustrada en cualquiera de los dos niveles superiores regresara a concentrarse en el nivel inferior, para luego avanzar de nuevo.

1.3.4. Teora de las necesidades sobre la motivacin de McClelland

Las teoras sobre las necesidades de McClelland, fue desarrollada por David McClelland y sus asociados. La teora se enfoca en tres necesidades: necesidad de poder (n/POD), necesidad de asociacin (n/ASO) y necesidad de logro (n/LOG). Estos tres impulsos (poder, asociacin y logro) son de especial importancia para la administracin, puesto que debe reconocerse que todos ellos permiten que una empresa organizada funcione adecuadamente.

Necesidades de Poder: es la necesidad de hacer que otros se comporten en una forma en que no se comportaran. McClelland y otros investigadores han confirmado que las personas con gran necesidad de poder se interesan enormemente en ejercer influencia y control. Por lo general tales individuos persiguen posiciones de liderazgo; son con frecuencia buenos conversadores, si bien un tanto dados a discutir; son empeosos, francos obstinados, exigentes, les gusta ensear y hablar en pblico.

Necesidad de asociacin: el deseo de necesidades amistosas y cercanas. Las personas con una gran necesidad de asociacin suelen disfrutar enormemente que se les tenga estimacin y tienden a evitar la desazn de ser rechazados por un grupo social. Como individuos, es probable que les preocupe mantener buenas relaciones sociales, experimentar la sensacin de comprensin y proximidad, estar prestos a confortar y auxiliar a quienes se ven en problemas y gozar de amigables interacciones con los dems.

Necesidad de logro: es el impulso de sobresalir, el logro en relacin con un grupo de estndares, la lucha por el xito.

Las personas con una gran necesidad de logro poseen un intenso deseo de xito y un igualmente intenso temor al fracaso. Gustan de los retos, y se proponen metas moderadamente difciles (no imposibles). Son realistas frente al riesgo; es improbable que sean temerarios, puesto que mas bien prefieren analizar y evaluar los problemas, asumir la responsabilidad personal del cumplimiento de sus labores y les gusta obtener especifica y expeditaretroalimentacin sobre lo que hacen. Tienden a ser infatigables, les gusta trabajar por muchas horas, no se preocupan excesivamente por el fracaso, en caso de que este ocurra y por lo general prefieren hacerse cargo ellos mismos de sus asuntos.

1.3.5.- Teora de la equidad:

En esta teora los empleados hacen comparaciones sobre sus aportes individuales al trabajo y los beneficios que obtienen en relacin con los dems. Si ellos perciben que su razn es igual a las de aquellos con quienes se compara, se dice que existe un estado de equidad; se percibe que la situacin es justa.

El referente que un empleado selecciona agrega complejidad a la teora de la equidad. Existen cuatro referentes de comparacin que un empleado puede usar:

Interno propio. Las experiencias de un empleado en una posicin diferente dentro de su organizacin actual.

Externo propio. Las experiencias de un empleado en una situacin o posicin fuera de su organizacin actual.

Interno de otros. Otro individuo externo propio o grupo de individuos dentro de la organizacin del empleado.

Externo de otro. Otro individuo o grupo de individuos fuera de la organizacin del empleado. Los empleados podran compararse con amigos, vecinos, compaeros de trabajo, colegas en otras organizaciones, etc. La investigacin muestra que tanto el hombre como la mujer prefieren comparaciones con el mismo sexo, tambin demuestra que las mujeres reciben menor sueldo que los hombres en trabajos semejantes y tienen menos expectativas de sueldo que ellos por el mismo trabajo.

De acuerdo con la teora de la equidad, cuando los empleados perciben una desigualdad, pueden tomar alguna de las siguientes acciones.

Ejercer menos esfuerzo en sus aportes.

Cambiar sus productos, por ejemplo cuando el empleado recibe paga en base al nmero de unidades producidas puede aumentar su sueldo al producir mayor cantidad pero de menor calidad.

Distorsionar las percepciones sobre uno mismo, por ejemplo si yo pensaba que trabajaba a un ritmo moderado, ahora me doy cuenta que trabajo con ms esfuerzo que los dems.

Distorsionar las percepciones sobre los dems, por ejemplo, si expreso que el trabajo de mi colega Luis "no es tan bueno como pensaba".

Escoger una referencia diferente por ejemplo, no gano tanto como mi cuado, pero gano mucho mas que lo que ganaba mi Papa cuando tena mi edad.

Retirarse del campo, ejemplo renunciar al trabajo.

1.3.6 .- Teora de la expectativa:

Uno de los primeros en proponer y explicar esta teora fue el psiclogo Vctor H. Vroom. ste sostuvo que la gente se sentir motivada a realizar cosas en favor del cumplimiento de una meta si est convencida del valor de sta y si comprueba que sus acciones contribuirn efectivamente a alcanzarla.

Esta teora postula que la motivacin de las personas a hacer algo estar determinada por el valor que otorguen al resultado de su esfuerzo (ya sea positivo o negativo) multiplicado por la certeza que tenga de que sus esfuerzos ayudarn tangiblemente al cumplimiento de una meta. En otras palabras, Vroom sostiene que la motivacin es producto del valor que un individuo atribuye anticipadamente a una meta y de la posibilidad de que efectivamente la vea cumplida.

Uno de los mayores atractivos de la teora de Vroom es que en ella se reconoce la importancia de diversas necesidades y motivaciones individuales.

Esto la libra en consecuencia de algunas de las caractersticas simplistas de los enfoques de Maslow y Herzberg, gracias a lo cual adopta una apariencia ms realista. Concuerda adems con el concepto de armona entre los objetivos: las metas personales de los individuos difieren de las metas organizacionales, pero unas y otras pueden armonizar.

Pero la fuerza de la teora de Vroom es tambin su debilidad. El supuesto de que las percepciones de valor varan entre un individuo y otro en diferentes momentos y lugares parecen ajustarse ms precisamente a la vida real

. Asimismo, es congruente con la idea de que la labor de los administradores consiste en disear las condiciones ideales para un mejor desempeo, para lo cual necesariamente se deben tomar en cuenta las diferencias entre diversas situaciones. Por otra parte, la teora de Vroom es difcil aplicar en la prctica. Pero a pesar de la dificultad de su aplicacin, la verosimilitudlgica de esta teora deja ver que la motivacin es mucho ms compleja que lo que los enfoques de Maslow y Herzberg permiten suponer.

1.3.7.- Teora del reforzamiento:

El psiclogo B. F. Skinner de Harvard, cre un interesante, aunque controvertida, tcnica de motivacin, conocido como reforzamiento positivo o modificacin de la conducta, el cual sostiene que los individuos pueden ser motivados mediante el adecuado diseo de sus condiciones de trabajo y el elogio por su desempeo, mientras que el castigo al desempeo deficiente produce resultados negativos.

Pero Skinner y sus seguidores van ms all del elogio al buen desempeo. Analizan la situacin del trabajo para determinar las causas de las acciones de los empleados y despus emprender cambios para eliminar reas problemticas y obstculos al buen desempeo.

Posteriormente se fijan metas especificas con la participacin y ayuda de los trabajadores, se ofrece pronta y regular retroalimentacin sobre resultados y se compensan con reconocimientos y elogios las mejoras de desempeo. Pero aun si el desempeo no responde por completo a las metas, se buscan medios para ayudar a la gente y elogiarla por lo que hace bien. Se ha comprobado que es sumamente til y motivante informar detalladamente al personal de los problemas de la compaa, especialmente de aquellos en los que est involucrado.

Esta tcnica parece demasiado simple y en efecto muchos cientficos de la conducta y administradores dudan de su eficacia. Sin embargo, varias importantes compaas han comprobado sus beneficios.

Quiz la mayor virtud del enfoque de Skinner es que enfatiza la eliminacin de obstrucciones al desempeo, la cuidadosa planeacin y organizacin, el control por medio de la retroalimentacin y la ampliacin de la comunicacin.

Existen varios modelos o teoras motivacionales, todos tienen sus fortalezas y debilidades, defensores y crticos. Aunque ninguno es perfecto, todo aaden algo a la comprensin del proceso motivacional.

Bibliografa
Libros consultados: Donelly, J., Gibson J: e Invamcevich (1998). Direccin y Administracin de empresas. (Octava edicin). Colombia (Editoria Mc Graw-Hill Interamericana, S.A.) Koontz, H. y Weihrich. (1998). Administracin. Una perspectiva global (Dcima primera edicin). Mxico (Editorial Mc Graw-Hill). Stephen P. R. (1994). Administracin teora y prctica. (Cuarta edicin). Mxico. (Editorial Prentice Hall Hispanoamericana, S.A) Pginas Web visitadas: www.wikipedia.com www.degerencia.com

La motivacin es un estado interno que activa, dirige y mantiene la conducta .

La motivacin que hubiera llevado al nio a comer el elote pudo haber sido tanto extrnseca como intrnseca.

La accin de comerlo se da porque saba previamente cmo hacerlo

1.4.-FACTORES DE LA MOTIVACIN.

Existen dos factores factores extrnsecos e intrnsecos.

1.4.1.-Factores extrnsecos:

Vienen del entendimiento personal del mundo y los segundos vienen de la incentivacin externa de ciertos factores.

Factores extrnsecos pueden ser:


El dinero El tiempo de trabajo Viajes Coches Cenas Bienes materiales

Todos estos factores pueden incrementarse o disminuirse en el espacio alrededor del individuo; sin embargo, los factores intrnsecos dependen del significado que le d la persona a lo que hace.

1.4.2.- Factores intrnsecos:

los intrnsecos requieren de un trabajo de asimilacin ms adecuado a la mente del individuo. Los factores intrnsecos tratan de los deseos de las personas de hacer cosas por el hecho de considerarlas importantes o interesantes.

Existen tres factores intrnsecos importantes.

( Vase el libro de Dan Pink sobre la motivacin.)

1.4.2.1.- Autonoma: el impulso que dirige nuestras vidas, libertad para tener control sobre lo que hacemos.

1.4.2.2.- Maestra: el deseo de ser mejor en algo que realmente importa.

1.4.2.3.- Propsito: la intencin de hacer lo que hacemos por servicio a algo ms grande que nosotros mismos. ( la curiosidad )

Motivacin intrnseca y teora de los 16 deseos bsicos

A partir de un estudio en el que participaron ms de 6000 personas. (Steven Reiss) propuso una teora que encuentra 16 deseos bsicos que guiaran

prcticamente todos los comportamientos humanos. Los 16 deseos bsicos que motivan nuestras acciones y definen nuestra personalidad son:

Aceptacin, la necesidad de sentirse aprobado Curiosidad, la necesidad de aprender. Comer, la necesidad de alimentarse. Familia, la necesidad de tener hijos. Honor, la necesidad de ser leal a los valores tradicionales de nuestro grupo tnico o clan. Idealismo, la necesidad de buscar justicia social. Independencia, la necesidad de asegurar la individualidad. Orden, la necesidad de tener un ambiente organizado y estable. Actividad fsica, la necesidad de hacer ejercicio. Poder, la necesidad de influenciar. Romance, la necesidad sexual. Ahorrar, la necesidad de guardar. Contacto social, la necesidad de tener amigos. Posicin social, la necesidad de destacar socialmente. Tranquilidad, la necesidad de sentirse segur

1.5.- SEGN LA PSICOLOGA Y LA FILOSOFA

En psicologa y filosofa, la motivacin implica estados internos que dirigen el organismo hacia metas o fines determinados; son los impulsos que mueven a la persona a realizar determinadas acciones y persistir en ellas para su culminacin.

El cual esta est relacionado con voluntad e inters

Las distintas escuelas de psicologa tienen diversas teoras sobre cmo se origina la motivacin y su efecto en la conducta. Todas aportan, desde diferentes perspectivas, conceptos que explican cmo se origina (para obtener xito, culminar una expectativa, satisfacer un deseo).

Para comprender mejor la motivacin humana, la teora que mejor la describe es la aportada por Maslow, el cual jerarquiz los motivos que todo ser humano tiene o podra tener dependiendo de su situacin personal.

Teoras sobre la motivacin:

Pirmide de Maslow Teora de los dos factores Teora X y Teora Y Efecto Pigmalin Teoras de Clayton Alderfer Teora de la esperanza Teora de la equidad laboral

1.6.- LA MOTIVACIN EN EL TRABAJO

Motivacin de trabajo es un conjunto de fuerzas energticas que se originan tanto dentro como ms all de ser un individuo, para iniciar un comportamiento relacionado con el trabajo y para determinar su forma, direccin, intensidad y rendimiento.

Mientras que la motivacin a menudo puede utilizarse como una herramienta para ayudar a predecir el comportamiento, vara considerablemente entre los individuos y a menudo debe combinarse con la capacidad y los factores ambientales para influir realmente en rendimiento y comportamiento.

Debido a la funcin de motivacin en que influyen en el rendimiento y comportamiento laboral, es clave para las organizaciones a comprender y estructurar el ambiente de trabajo para fomentar comportamientos productivos y desalentar a aquellos que son improductivos.

La motivacin en los colaboradores de una compaa es de vital importancia debido a que ellos darn todo de s en pro de un objetivo personal u organizacional.

La motivacin laboral se da mediante la relacin de recompensas y rendimiento; ya que este tipo de incentivos les da mrito o reconocimiento a labores asignadas.

Un personal altamente motivado le aporta ideas creativas e innovadoras a la compaa que quizs podrn generarle xito al grupo de trabajo en la organizacin.

1.7-. RELACIN DEL TRMINO CON LA NECESIDAD

La motivacin exige necesariamente que haya alguna necesidad de cualquier grado; sta puede ser absoluta, relativa, de placer o de lujo.

Siempre que se est motivado a algo, se considera que ese algo es necesario o conveniente. La motivacin es el lazo que une o lleva esa accin a satisfacer esa necesidad o conveniencia, o bien a dejar de hacerlo.

1.8.- CAUSAS DE LA MOTIVACIN

Los motivos pueden agruparse en diversas categoras:

1.5.1.- los motivos racionales y los emocionales. 1.5.2.- Los motivos pueden ser egocntricos o altruistas. 1.5.2 Los motivos pueden ser tambin de atraccin o de rechazo

1.9.- LA DESMOTIVACIN

Para las imgenes de publicacin en la web, vase Desmotivacin (web). Un trmino opuesto a motivacin es desmotivacin, generalmente definido como un sentimiento de desesperanza ante los obstculos o como un estado de angustia y prdida de entusiasmo, disposicin o energa.

Aunque la desmotivacin puede verse como una consecuencia normal en las personas cuando se ven bloqueados o limitados sus anhelos por diversas causas, tiene consecuencias que deben prevenirse.

Para Renny Yagosessky, la desmotivacin es un estado interior limitador y complejo, caracterizado por la presencia de pensamientos limitantes y sensacin de desnimo, que se origina como consecuencia de la generalizacin de experiencias negativas, propias o ajenas, y una auto-percepcin de incapacidad para generar los resultados deseados. Desde su punto de vista, la desmotivacin puede resultar claramente nociva si se convierte en una tendencia recurrente o estable, pues tiende a afectar la salud, a limitar la capacidad de vinculacin y a desfavorecer la productividad por cuanto afecta la confianza en uno mismo, el flujo de la creatividad, la capacidad de tomar riesgos y la fuerza de voluntad.

1.10.-REFERENCIAS

1. Woolfolk, Anita (2006) (en espaol). Psicologa Educativa (Novena edicin). Pearson Educacin. pp. 669.

2 Pinder, C. C (en ingls). Work motivation in organizational behavior (2nd edition edicin). New York: Psychology Press. 3 (en ingls) Organizational Psychology. (2nd edition edicin). New York: Psychology Press. 4 (en ingls) Motivation. Handbook of Psychology. W.C. Borman, D.R. Ilgen, R.J. Klimoski. 5.-Motivacin y PNL [1]. 6.- Reiss, Steven (March 5, 2002). Who am I? The 16 Basic Desires that Motivate Our Actions and Define Our Personalities. Berkley Trade.ISBN 9780425183403

1.11- MOTIVACIN Y RENDIMIENTO PARA EL XITO:

La motivacin es el motor interno que impulsa a la persona a ponerse en movimiento para buscar recursos y maneras de conseguir sus objetivos El objetivo era identificar los factores de motivacin y desmotivacin de las personas encuestadas y qu aspectos les resultara tiles aprender a gestionar. Realic un total de 100 encuestas, de las que el 65 % fueron contestadas por mujeres y el 35 % por hombres de edades comprendidas entre los 25 a 45 aos. En su gran mayora ocupaban puestos intermedios y directivos.

Factores que mas desmotivan en el trabajo:

Ausencia o poca claridad de metas y plan de trabajo Poco reconocimiento Malas relaciones con jefe o compaeros Horarios prolongados y poco flexibles Monotona No ver resultados El papeleo Falta de inters o compromiso profesional Mala educacin de las personas del entorno

Insatisfaccin del cliente Caos, desorganizacin

Factores que mas motivan en el trabajo:

Trabajo en equipo Buen ambiente laboral Reconocimiento Cumplir objetivos y ver resultados Satisfaccin del cliente La satisfaccin del trabajo bien hecho Autonoma El 99 % de las personas consideraran que la motivacin les aporta beneficios, entre ellos:

Mejora del rendimiento laboral. Ayuda a ser ms efectivo Te da perspectiva de futuro Se afrontan mejor los obstculos que van surgiendo en el da a da Mayor satisfaccin Te ayuda a seguir hacia adelante y prosperar Es ms fcil ir a trabajar Te cansas menos y trabajas mejor

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II.-El xito.
. Hay veces en que una persona se dice as misma que no ha tenido xito en la vida debido a que ha tenido "mala suerte". Expresiones como estas, asignan poderes un tanto exagerados a la suerte y quitan de nuestros hombros una responsabilidad que para muchas personas suele pesar demasiado: la responsabilidad personal por nuestro propio xito y felicidad. Hay dos posiciones muy claras al respecto: la de aquellos que afirman que las palabras "suerte" y "triunfo" no tienen cabida en la misma frase. Ellos se jactan de utilizar como lema personal aquella clebre oracin que dice: "Yo s creo en la suerte; cuanto ms trabajo, ms suerte tengo", queriendo decir que la fuente del xito es el trabajo duro y no la suerte. La otra postura es la de quienes afirman que la suerte es la nica que determina el xito de las personas. Ellos consideran que en la vida hay algunos afortunados que nacen con buena estrella, mientras que la gran mayora, infortunadamente, nace sin ella. Esta postura tiene mucho de conveniencia: qu mejor que culpar por nuestros fracasos al destino. l no est ah para defenderse. La persona mediocre afirma: Para qu preocuparse tanto por fijar metas, si lo que es para uno es para uno? Quien desea culpar al destino por sus

desventuras, puede estar seguro que encontrar una excusa que le satisfaga y aliados que la compartan. No obstante, el mayor problema al sealar a las circunstancias externas como las responsables de nuestros fracasos, es que hacerlo no soluciona los problemas y tampoco nos lleva ms cerca de la realizacin de nuestras metas. La falta de suerte es una de las excusas ms comunes entre los fracasados. Pero, al igual que con cualquier excusa, sta no produce soluciones reales y slo sirve para tranquilizar a la persona que la est dando. Entonces, existe alguna relacin entre la suerte y el xito? Norman Vincent Peale afirmaba que "La suerte es el cruce de caminos donde la bsqueda se encuentra con la oportunidad". En otras palabras, para que la suerte exista, deben darse dos elementos bsicos al tiempo: la bsqueda y la oportunidad. La buena noticia es que todos y cada uno de nosotros tenemos la posibilidad de hacer coincidir estos dos elementos. Por un lado, debemos mantener un estado de bsqueda constante por todo aquello que nos pueda ayudar a triunfar y, por otro, debemos encargarnos de crear las oportunidades que nos acerquen a la realizacin de nuestras metas. Esta es la fuente de la suerte y est en tus manos. Esto quiere decir que la suerte no tiene nada que ver con el estado econmico, social, etc. Sino que solo se presentan oportunidades a otros individuos que nosotros no hemos aprovechado.

2.1 .- Mtodos para conseguir xito en la vida

Para el ser humano tener xito en la vida no es una cuestin de ahora, sino que ha sido cosa de toda la historia de la humanidad, y esas personas que solan y siguen dando consejos sobre como tener xito y dinero en la vida tambin. Desde viejos sabios rabes que dicen el secreto es en respetar y seguir a los reyes ms ricos con su famoso proverbio "Al perro que tiene dinero se le llama seor perro". Hasta comediantes occidentales de esta poca, que con palabras cmicas y de agrado a las personas expresan una gran verdad

2.3.- EL XITO ES DEFINITIVAMENTE CICLICO.

Pero aunque la verdad no sea tan sencilla y cmica si existen mtodos mas especficos de cmo tener xito en la vida y aunque en los cuales no son de garanta universal son muy buena fuente para guiarse en diversas situaciones.

Entre los millones de consejos o mtodos verdaderamente tiles que se pueden encontrar hoy en da se encuentran 2 autores: Og Mandino, que al escribir su obra hace ya mas de 40 aos ha sido el libro con mas xito, reediciones y versiones ha tenido en esta rama de libros de auto-ayuda,, y la persona mas rica del mundo, Bill Gate, que sin necesidad de haber escrito un libro se considera que ha dicho unos de los consejos mas astutos que se puedan expresar.

Respecto a Og Mandino que en su obra maestra "Los 100 secretos del xito" se puede resumir que se puede obtener xito en la vida en 10 simples pasos:

1. 2. 3. 4. 5. 6.

Debes trabajar cada da como si tu vida estuviera en juego. Debes aprender que, con paciencia, puedes controlar tu destino. Debes trazar tu camino con cuidado o siempre derivars. Debes prepararte para la oscuridad, mientras viajas bajo la luz del sol. Debes sonrerle a la adversidad hasta que sta se rinda. Debes comprender que los planes son slo sueos cuando no hay accin. 7. Debes sacudir las telaraas de tu mente antes de que stas te aprisionen. 8. Debes aligerar tu carga si quieres llegar a tu destino. 9. Nunca debes olvidar que siempre es ms tarde de lo que piensas.

Y ahora con los consejos que el hombre ms rico del mundo le dio a unos estudiantes en una universidad en Norteamrica:

1) La vida no es justa, acostmbrate a ello.

2) Al mundo no le importar tu autoestima. El mundo esperar que logres algo, independientemente de que te sientas bien o no contigo mismo.

3) No ganars U$S 5000 mensuales justo despus de haber salido de la preparatoria y no sers un vicepresidente hasta que con tu esfuerzo te hayas ganado ambos logros.

4) Si piensas que tu profesor es duro, espera a que tengas un jefe. Ese s que no tendr vocacin de enseanza ni la paciencia requerida.

5) Dedicarse a cocinar hamburguesas no te quita dignidad. Tus abuelos tenan una palabra diferente para describir lo que llamaban Oportunidad.

6) Si metes la pata, no es culpa de tus padres, as que no lloriquees por tus errores: aprende de ellos.

7) Antes de que nacieras, tus padres no eran tan "aburridos" como son ahora. Ellos empezaron a serio por pagar tus cuentas, limpiar tu ropa y escucharte hablar acerca de la nueva onda en la que estabas. As que, antes de emprender tu lucha por las selvas vrgenes contaminadas por

la generacin de tus padres, inicia el camino limpiando las cosas de tu propia vida; empezando por tu habitacin. 8) En la escuela puede haberse eliminado la diferencia entre ganadores y perdedores, pero en la vida real no. En algunas escuelas ya no se pierden aos lectivos y te dan las oportunidades que necesites para encontrar la respuesta correcta en tus exmenes y para que tus tareas sean cada vez ms fciles. Eso no tiene ninguna semejanza con la vida real.

9) La vida no se divide en semestres. No tendrs vacaciones de verano largas en lugares lejanos y muy pocos jefes se interesarn en ayudarte a que te encuentres a ti mismo. Todo esto tendrs que hacerlo si lo deseas en tu tiempo libre.

10) La televisin no es la vida diaria. En la vida cotidiana, la gente de verdad tiene que sal del caf, de la pelcula, para irse a trabajar. 10. Nunca debes esforzarte en ser otra cosa que t mismo. 11. S amable con los "nerds" (los ms aplicados de tu clase). Hay muchas probabilidades de que termines trabajando para uno de ellos.

2..4 Personajes exitosos hoy en da.

Siempre que se menciona xito se esta hablando dinero por lo que entre las personas mas exitosas del mundo serian las personas mas ricas del mundo y un ao ms, la revista Forbes ha publicado la lista con las personas ms ricas del Mundo. Tal y como ha venido sucediendo a lo largo de la ltima dcada, Bill Gates se sita en cabeza con una fortuna estimada de 50.000 millones de dlares, seguido de Warren Buffet y Carlos Slim Helu.

El listado con las 25 mayores fortunas del Planeta es la siguiente:

1. Bill Gates (Estados Unidos): 50.000 millones de dlares. 2. Warren Buffet (Estados Unidos): 42.000 millones de dlares. 3. Carlos Slim Helu (Mjico): 30.000 millones de dlares. 4. Ingvar Kamprad (Suecia): 28.000 millones de dlares. 5. Lakshmi Mittal (India): 23.500 millones de dlares. 6. Paul Allen (Estados Unidos): 22.000 millones de dlares. 7. Bernard Arnault (Francia): 21.500 millones de dlares. 8. Alwaleed Bin Talal Alsaud (Arabia Saud): 20.000 millones de dlares. 9. Kenneth Thomson (Canad): 19.600 millones de dlares. 10. Li Ka-shing (Hong Kong): 18.800 millones de dlares. Y entre algunas caractersticas que tiene esta lista es que: -La edad media de los miembros de tan privilegiada lista es de 64,04 aos. -El ms joven es Roman Abramovich, que se convirti en un personaje pblico tras adquirir al Chelsea y convertirlo en el club de ftbol que ms dinero invierte en fichajes. -Los ms veteranos son Karl Albrecht y Helen Walton, con 86 aos. -Slo 4 de las 25 personas que aparecen en el listado son mujeres.

2.5 C omo Lograr tus Sueos y tus de diferentes Metas:

1. T debes tener una meta especfica .2. T debes estar seguro de que quieres esa meta. 3. T necesitas crear una imagen mental de tu meta. 4. T necesitas un deseo muy fuerte

5. T necesitas descartar todo pensamiento de duda y pensamientos de fracasos 6. Muestra confianza y fe.

Visualizar y repetir afirmaciones hace este trabajo mental y son pasos vitales para alcanzar EL EXITO. Cuando visualizas y afirmas te focalizas y canalizas tus energas hacia tu meta. Tu mente se dirige hacia encontrar las soluciones necesarias para manifestar esas metas.

Pensando de manera positiva hacia tu meta y no dejando que ninguna duda entre en tu mente, tu intuicin comenzara a trabajar, comenzaras a ver las oportunidades y tendrs una energa increble a tu disposicin que te empujara hacia el logro de tus metas.

La atencin, intencin y energa canalizada a travs de la visualizacin y las afirmaciones desarrolla tu fortaleza interna, concentracin, poder y autodisciplina. T vas a activamente desarrollar tus poderes internos.

Otra de las ventajas de la visualizacin y las afirmaciones es que las puedes usar en donde ests, en cualquier momento y sin la necesidad de ningn instrumento externo. Lo nico que necesitas es tu mente.

El xito aparece de muchas maneras, algunas veces maravillosamente o milagrosamente o quizs ordinariamente y muchas veces a travs de la oportunidad que aparece. La puerta se abre cuando te levantas y tomas ventaja de la oportunidad.

Si sigues estos mtodos correctamente estos te traern mas ambicin, inspiracin y motivacin lo cual te incrementara tus chances de alcanzar el xito.No te rindas nunca.

Quin soy y Qu estoy haciendo para alcanzar el xito?


Tu mundo interno controla tu mundo externo. Cuando t hayas convencido a tu mundo interno de que t eres excelente, t automticamente te convertirs en excelente y por lo tanto lograras el xito. Has tu tarea en el rea interna, en privado. Afirma tus resultados. Has lo en el tiempo presente, tu mente subconsciente solamente puede ser programada en el tiempo presente. Lo que t piensas constantemente se convierte en tu realidad. Lo que t piensas de esta manera se convierte en una creencia. Todas las creencias se convierten en una realidad. T eres en lo que t crees, el lograr tu meta es un estado mental. El proceso es provisto por tu subconsciente, el sabe que hacer para lograr los resultados deseados. T subconsciente forma el plan para realizarlo y tu conciente lo ejecuta. Una parte es el planificador y la otro el ejecutador. El pensador piensa y el hacedor hace. Tu trabajo primordial es definir la meta e imaginarte poseyndola, entonces el ejecutador tomara el control y lo har. T puedes tener tantas cosas como t puedas aceptar mentalmente. Si t puedes verlo entonces t puedes tenerlo, t tienes que darte permiso para pensar en grande, tienes que permitirte a ti mismo expandir tus horizontes. Si tu estas en ventas tienes que pensar en aceptacin. Primero tu mismo aceptndote y luego tus clientes aceptndote. Siempre en ese orden. Cuando t te aceptas, ellos te aceptan. Tu solamente sers aceptado si tu crees que eres. Tu autoestima es el comienzo y el final de todo lo que t eres y todo lo que sers. Expandir, reenforzar y agrandar tu autoestima puede ser una de las cosas ms importantes que hagas en tu vida. T siempre te quedaras con dos preguntas, quien soy y que estoy haciendo. T puedes afirmar las dos posiciones. Tu futuro depende de ello, una herramienta para lograrlo son las afirmaciones, no te olvides que t creas tu propio destino. Hazlo ahora y comienza a experimentar el xito!! Motivacin Personal para Alcanzar el xito

Muchas personas me preguntan porque decid dar Motivacin Personal Gratis a travs de http://ElMundodelExito.com y no crear una membresa como muchas otras paginas. Realmente lo pens pero existe una ley que dice que mientras mas das mas recibirs y entonces me dije a mi mismo, dando motivacin personal gratis estoy dando mi aporte, mi contribucin, todos tenemos que contribuir de una u otra forma, mientras mas demos mas vamos a recibir. Como nota quiero comentar que este articulo no es sobre religin ni mucho menos pero esta ley o principio esta descrito en todas lasreligiones de una manera o de otra, unos lo llaman karma, otros lo llaman ley de la cosecha (tu cosechas lo que siembras) y muchos otros nombres con diferentes modificaciones en las explicaciones pero fundamentalmente con el mismo concepto y con el mismo resultado basado en la explicacin. Otros me han preguntado porque es importante la Motivacin Personal para alcanzar el xito y la respuesta es muy sencilla, es importante porque todos la necesitamos diariamente. Vivimos en un mundo rodeado de negatividad, si escuchas a la gente en la calle, muchos estn hablando de cosas negativas o de lo mal que esta la economa, o el gobierno y un sin fin de cosas, si prendes la radio tambin, si escuchas las noticias peor, si no te defiendes de toda esa negatividad que esta por todos lados entonces esta te absorbe y te puede poner en un estado mental negativo; cuando estas en un estado mental negativo no puedes desempearte de la mejor manera posible, en ninguna rea de tu vida. Si esta en un estado negativo en tu trabajo o negocio no dars lo mejor de ti porque pensaras, para que? Si todo esta tan malo, lo mismo pasa con tus relaciones personales si estas en un estado negativo, te vas a poner fcil de mal humor, no vas a tratar de tener una relacin excelente con tus familiares ya que a tu mente van a venir pensamientos que te dirn para que tratar, todas o todos son iguales etc. lo mismo pasa con el rea espiritual ya que empezaras a perder tu fe y en tu rea fsica tambin, imagnate si estas negativo crees que vas a tener la fuerza de voluntad para ponerte a hacer ejercicios pensando cosas negativas como esto no sirve para nada o estoy perdiendo mi tiempo. Dar Motivacin Personal gratis es un placer para mi y si Dios no me lo devuelve con creces no importa ya que el solo hecho de ayudar a la gente y darles mi contribucin me llena de alegra y me refuerza mis esperanzas y eso es mas que suficiente. Espero que este legado quede por muchas

generaciones y que contine trayendo esperanza y dndoles fortaleza a todos para superar las tribulaciones que el mundo nos trae da a da. Aqu estn otros ejercicios que te van a ayudar a alcanzar el xito, espero hallas realizados los ejercicios anteriores. Sino los realizaste, ponte a hacer los ejercicios inmediatamente, no me estas engaando a mi sino a ti mismo ya que leer los ejercicios no sirve de nada y nunca alcanzars el xito mucha gente dice que el conocimiento es poder pero yo te digo que el conocimiento APLICADO es el que es poder. As que si no hiciste los ejercicios o solo los hiciste en tu mente estas cometiendo un grave error, yo tenia esa mala costumbre, cada vez que asista a un seminario y mandaban a hacer unos ejercicios, los hacia en mi mente, pero descubr que hacerlo por escrito marca una diferencia increble, bueno te puedo escribir un libro completo sobre los innumerables beneficios y la diferencia que har en tu vida si los haces en tu mente solamente o los haces por escrito pero esa no es mi intencin, miobjetivo es que tu saques el mayor provecho posible

La Motivacin y el xito: Cules son los Beneficios de Estar Motivado?

La motivacin es una herramienta importante para el xito. El grado en que T puedas seguir motivado y haciendo progresos determina la realizacin de las metas que te propongas en la vida. La ventaja de estar motivado no se refleja meramente en el hecho de lograr unas metas. Los beneficios de la motivacin son numerosos, y pueden cambiar tu vida.

La creatividad. La gente motivada piensa con mayor claridad. Dedica ms recursos intelectuales a su proyecto actual y el resultado es una mayor creatividad.

Energa. Cuando estamos motivados necesitamos menos sueo, no porque estemos constantemente secretando adrenalina sino porque tenemos una emocin genuina y energizante.

Flexibilidad. La motivacin nos hace descubrir que la flexibilidad es una habilidad que se puede desarrollar y que no depende de las circunstancias. Cuando las circunstancias cambian, estamos ms abiertos a ceder para manejar la situacin en lugar de permanecer rgidos.

Salud. Las personas con sentimientos positivos sobre su vida y su potencial, tienen razones para estar y mantenerse saludables. Han experimentado la

diferencia que hay en materia de salud y energa cuando pasan por momentos de desmotivacin, y prefieren estar motivadas.

Magnetismo. Una vida motivada es interesante y la gente motivada tiene cierto magnetismo. Las personas se sienten naturalmente atradas por los ganadores, que generan energa por hbito y por naturaleza.

mpetu. La motivacin se perpeta a s misma. Va ganando velocidad en su paso por oficinas, hogares y comunidades. Vivir motivado se facilita pues se convierte en un hbito.

Multiplicacin. La motivacin es contagiosa: se propaga y se multiplica. A la gente que rodea a una persona motivada "se le pega" esa motivacin.

Reconocimiento. Las personas motivadas sobresalen. Los dems las respetan por sus logros, admiran sus agallas y les ofrecen su ayuda, pues desean tener alguna relacin con gente ganadora.

Optimismo. Un individuo motivado descubre que el optimismo abre ms puertas que el negativismo. Aprende a encontrar el potencial que hay en todas las cosas. El cambio no los saca del camino. Le ve a todo el lado bueno.

Productividad. La gente motivada hace ms cosas, es ms activa y asume las tareas con entusiasmo. Se mueve rpida y deliberadamente y siempre quiere tener la actitud de sentir que puede hacer las cosas.

Estabilidad. Al estar motivados nos concentramos y no nos distraemos ni nos alejamos de nuestro destino. Estamos sintonizados con el objeto de nuestra motivacin. Esa anticipada sensacin de emocin que usted obtiene al leer sobre los beneficios de la motivacin es slo un indicio de qu es la motivacin. Usted empieza a poner la motivacin a su favor cuando comprende qu es; por eso, tmese un minuto para pensar en su significado. Estar motivado significa estar preparado para actuar. Usted puede conocer cada detalle sobre cmo tener xito, pero tiene que estar listo para actuar a partir de ese conocimiento y as poder comenzar su viaje hacia el xito. Fuente: Basado en el Libro "xito para Dummies" de Zig Ziglar.

20 frases de xito para generar una motivacin insuperable

Qu es el xito? Qu es la motivacin? Si tratamos de buscar una definicin de xito o una definicin de motivacin, no encontraremos una respuesta nica.

A continuacin encontrars 20 frases sobre el xito que te ayudarn a mejorar tu motivacin y autoestima.

1. El xito no est en vencer siempre sino en no desanimarse nunca. Napolen Bonaparte

2. l xito no tiene que ver con la cantidad que tenemos, sino con la persona que somos. Jim Rohn

3. Para conseguir el xito, tu deseo de xito debe ser mayor que tu miedo al fracaso.

4. No mido el xito de un hombre por la altura que es capaz de subir, sino por lo alto que rebota cuando toca el fondo. George S. Patton

5. El fracaso es un requisito para el xito. Si quieres triunfar rpido, duplica el nmero de tus fracasos. Brian Tracy

6. El xito consiste en obtener lo que se desea. La felicidad, en disfrutar lo que se obtiene. Henry Ford

7. El nico sitio donde el xito llega antes que el trabajo es en el diccionario. Vidal Sassoon

8. No hay atajos para conseguir el xito. Empieza antes, trabaja ms duro, y termina ms tarde. Brian Tracy

9. El xito consiste en hacer cosas ordinarias de manera extraordinaria. Jim Rohn

10. Intenta no volverte un hombre de xito, sino un hombre de valor. Albert Einstein

11. Si deseas el xito, no lo busques. Limtate a hacer lo que amas y lo que crees. El xito vendr por aadidura.

12. El xito no es la clave de la felicidad. La felicidad es la clave del xito. Herman Cain

13. Elige un trabajo que te guste y no tendrs que trabajar ni un da de tu vida. Confucio

14. He fallado una y otra vez en mi vida. Esa es la razn principal de mi xito. Michael Jordan

15. Ningn xito en la vida recompensa el fracaso en el hogar. David O Mckay

16. Cuanto ms entreno, ms suerte tengo. Gary Player

17. El xito es simplemente la aplicacin diaria de la disciplina. Jim Rohn

18. El fracaso es una parte importante del xito.

19. Los grandes logros nacen de grandes sacrificios, y nunca son fruto del egosmo. Napoleon Hill

20. xito es caminar de un fallo a otro sin perder el entusiasmo. Winston Churchill