FACULTAD DE INGENIERIA CIVIL

X CICLO 2013 - II
CLASE N 05
Docent e: MSC. ING. M. HAMILTON WILSON HUAMANCHUMO
Emai l : mhamwi l @gmai l . com Bl og: ht pp: / i nghami l t onwi l son. bl ogspot . com
Emai l : mhamwi l @peru. com Telf.. (51) (056) - 225924
1
ING. M. HAMILTON WILSON H. 2
QU PODEMOS HACER ANTES AL INICIAR
UN PROYECTO DE INVERSION PRIVADO?
Bsqueda de informacin disponible
sobre la idea del proyecto y la
oportunidad de negocio, ya que esta
evita el trabajo innecesario.
Bsqueda bibliogrfica y de estudios
previos, efectuados.
Entrevistas a expertos en el tema del
proyecto, o la oportunidad de negocio.
El Proyecto de Inversin Privado
tambin se denomina Plan de Negocios
ING. M. HAMILTON WILSON H. 3
ANLISIS
DEL
ENTORNO.
CONDICIONES DEL MERCADO.
Estudiar empresas existentes en la zona.
Examinar necesidades de abastecimiento, distribucin, suministros y
servicios, a fin de agregar valor a las materias primas .
Analizar tendencias de poblacin, datos demogrficos y cambios
sociales.
Detectar demanda insatisfecha, detectar escasez de productos o
servicios, a fin de responder a cambios en el mercado.
Aprovechamiento de otros recursos, susceptible de explotacin.
Anlisis de antiguos proyectos, sustituyendo las importaciones
Experiencia de otros pases o regiones.
Impacto de nuevas tecnologas, con Posibilidad de innovar o mejorar
productos a menor costo
Ferias y exposiciones, Publicaciones.
Analizar habilidades de mano de obra.
Analizar la capacidad de mejorar calidad, precio y servicio.
El Proyecto y la Oportunidad de Negocios
EL PROYECTO DE INVERSION EN DESARROLLO DE
INNOVACIN
BUSCAR UN ATRIBUTO
ESPECIAL Y DIFERENTE
IDEA.
MERCADO.
REGISTRARLA
PROTOTIPO
PROCESO DE
FABRICACIN.
PLAN DE
NEGOCIOS.
PROTECCION LEGAL.
CESIN DE DERECHOS DE EXPLOT.
MUESTRA DEL PROD. O SERVICIO
AFINAR DETALLES/REDISEO.
CONTRATO DE TECNOLOGA
DISEO DE PLANTA,ASPECTOS TEC.
EVALUAR VIABILIDAD INTEGRAL
FUENTES DE FINANCIAMIENTO
PROYECTO
PRIVADO DE
INNOVACIN
JUSTIFICACIN SOCIAL DEL PROYECTO DE INVERSION
PRIVADO
EL PROYECTO SURGE COMO UNA RESPUESTA A UNA IDEA QUE BUSCA YA SEA LA
SOLUCIN DE UN PROBLEMA (REEMPLAZO DE TECNOLOGA OBSOLETA, ABANDONO DE
UNA LNEA DE PRODUCTOS) O LA FORMA DE APROVECHAR UNA OPORTUNIDAD DE
NEGOCIO, QUE POR LO GENERAL CORRESPONDE A LA SOLUCIN DE TERCEROS
(DEMANDA INSATISFECHA DE ALGN PRODUCTO, SUSTITUCIN DE IMPORTACIONES DE
PRODUCTOS QUE SE ENCARECEN POR EL FLETE Y LA DISTRIBUCIN EN EL PAS)
UN PROYECTO DEBE RESOLVER UNA NECESIDAD HUMANA EN FORMA EFICIENTE, SEGURA
Y RENTABLE, EN OTRAS PALABRAS, SE PRETENDE DAR SOLUCIN AL PROBLEMA
ECONMICO (QU PRODUCIR, CMO PRODUCIR, PARA QUIN PRODUCIR, CUNTO
PRODUCIR, CUNDO PRODUCIR)
POCOS PRODUCTOS GENERAN NUEVOS MERCADOS, LA MAYORA BUSCA ATRAER
CLIENTES DE EMPRESAS U ORGANIZACIONES QUE DAN EL SERVICIO, LO QUE J USTIFICA
UN NUEVO NEGOCIO ES LA VENTAJ AQUE TRAERAL MERCADO.
NINGN NEGOCIO PUEDE SERVIR A TODOS LOS MERCADOS, SE REQUIERE DEFINIR SU
CLIENTE OBJ ETIVO, SEGMENTAR EL MERCADO Y DEFINIR SU MERCADO META, BARRERAS
PARA EL INGRESO : ACTITUDES Y HBITOS DE LOS CLIENTES, COSTOS DE CAMBIO DEL
PROVEEDOR, RESPUESTA DE LOS PROVEEDORES YA EXISTENTES, CAPACIDAD DE
ORGANIZACIN SOCIAL.
FASES Y ETAPAS DE LOS PROYECTOS
PRIVADOS
Identificacin Idea de Negocio
Perfil
Pre Factibilidad
Factibilidad
Diseo definitivo
Ejecucin
Funcionamiento Inicio de operaciones
Operacin del Negocio
Formulacin y
Evaluacin
Implementacin
1.Preinversin
2.-Inversin
3.Post-Inversion
ETAPAS DE UN PROYECTO
Perfil
Identificacin de la idea, estimacin ingresos-egresos.
Pre Factibilidad
Opciones : tamao,localizacin e ingeniera.
Alternativas: rechazo o estudio de factibilidad.
Factibilidad
Investigaciones, estudios de campo y gabinete extensos y detallados. Decisin
importante se ejecuta o no.
Ejecucin y Montaje
Construccin y equipamiento de la instalaciones, capacitacin
Puesta en Marcha
Inicio de operaciones.
ING. M. HAMILTON WILSON H.
9
ESQUEMA DEL ESTUDIO
CONTENIDO
1. Resumen Ejecutivo
Introduccin
Antecedentes
Objetivo
2. Definicin del proyecto
3. Estudio de Mercado
4. Estudio Tcnico
5. Estudio Legal y del Medio Ambiente
6. Estudio de la Organizacin
7. Estudio Financiero de costos, ingresos,
e inversin.
8. Evaluacin Econmica y Financiera
9. Conclusiones y Recomendaciones ING. M. HAMILTON WILSON H.
10
ESQUEMA
RESUMEN EJECUTIVO
Captulo 1
Un resumen ejecutivo es una
sntesis de los aspectos ms
relevantes del proyecto, el cual se
presenta al inicio del estudio de
preinversin para facilitar al
lector tener una primera visin
global del proyecto y sus
caractersticas
ELEMENTOS BASICOS DE UN PROYECTO DE
INVERSION
ING. M. HAMILTON WILSON H.
12
Introduccin:
Breve resea histrica del desarrollo y los usos
del producto/servicio, adems de precisar
cuales son los factores relevantes que influyen
directamente en su consumo o prestacin.
Antecedentes:
Proporcionar detalles de la constitucin de la
persona fsica o moral o quien le interesa el
proyecto. El estudio debe ser situado en las
condiciones econmicas y sociales en el
momento de su realizacin.
Objetivo:
Sintetiza los fines del proyecto tanto de
manera general como especfica.
Caractersticas:
Describir la oportunidad de negocio que se quiere
desarrollar.
Sealar a quines est dirigido el producto o servicio
que se plantea implementar.
Mostrar la inversin requerida y la estructura de
financiamiento.
Presentar los indicadores obtenidos en la evaluacin
financiera.
Resumir las principales conclusiones y
recomendaciones.
ING. M. HAMILTON WILSON H. 13
Captulo 2
DEFINICIN DEL PROYECTO
2.1 Nombre
2.2 Naturaleza
2.3 Ubicacin
2.4 Unidad Ejecutora
2.5 Concepcin del Problema
2.6 Objetivos del Proyecto
2.7 Objetivos del Estudio
2.8 Estrategias
Nombre:
Se define cual va a ser la denominacin o razn social
que identificar al proyecto.
Naturaleza:
Debe especificarse si la actividad econmica que se
desarrollar ser de produccin, servicios,
extraccin, comercializacin, etc.
ING. M. HAMILTON WILSON H. 15
Ubicacin
Debe indicarse el lugar geogrfico en donde se
implementar, si es que sta se encuentra pre-
establecida.
Unidad Promotora y Unidad Ejecutora
Se deber indicar quienes son los inversionistas y
quienes desarrollarn el estudio.
ING. M. HAMILTON WILSON H. 16
Se explicar cul es la idea bsica del negocio y por qu
se considera que esta idea va a tener xito,
justificando la idea de inversin.
Para ello, generalmente se realiza un anlisis
exploratorio de mercado que permita sustentar la idea
de negocio, con el anlisis de su viabilidad y el xito en
el Mercado Objetivo que se va ha desarrollar
ING. M. HAMILTON WILSON H. 17
IDEA DE LA NECESIDAD U OPORTUNIDAD DEL NEGOCIO:
Identificacin de
Problemas o
Necesidades
Formulacin y
Definicin del
Problema
Principal
Element os Met odologicos par a la For mulacin
y Evaluacin de un Pr oyect o de Inver sin
1.Anlisis del estudio de mercado
2.Aspectos Tcnicos: proceso produccion y eleccin
de tecnologia, capacidad de produccion, ubicacin de
planta.
3.-Estudio de la Organizacin, aspectos legales y
ambientales.
4.Inversin inicial
5.Financiamiento
6.Costos
7.-Ingresos
8.-Evaluacin econmica y financiera
Bien y/o Servicio
Solucin inteligente
al Planteamiento
de un Problema:
Idea de Negocio
Ejecucin del Proyecto
El Proyecto de
Inversin en
oportunidad
de Negocio
!Cada estudio de inversin es
nico y distinto a todos los dems!
IDEA - NEGOCIO
Objetivos del proyecto: Los proyectos
pueden tener diversos objetivos, los cuales
los podemos clasificar en:
a) Institucionales, los cuales estn
relacionados a la visin del negocio.
b) Operacionales, los cuales estn vinculados
a aspectos tcnicos y organizacionales.
c) De marketing, referidos a metas de
mercado.
d) Financieros, relacionados a temas de
rentabilidad del negocio.
ING. M. HAMILTON WILSON H.
19
Objetivos del estudio
Demostrar la viabilidad integral del proyecto
Estrategias del proyecto
Presentar las estrategias bsicas del
proyecto
ING. M. HAMILTON WILSON H.
20
ESTRATEGIA DEL PROYECTO
Es el criterio elegido que define la forma en que se va a
realizar la incursin del proyecto en el mercado para tener
posibilidades de xito, podemos clasificarlas en:
1. Estrategia de Liderazgo en Costos
2. Estrategia de Diferenciacin
3. Estrategia de Nicho
ING. M. HAMILTON WILSON H. 21
1. Estrategia de liderazgo en costos: Bsicamente
consiste en tener costos ms bajos que la
competencia.
2. Estrategia de diferenciacin: Busca establecer un
vnculo entre los compradores y la marca de la
empresa, minimizando el efecto del precio en la
decisin de compra.
ING. M. HAMILTON WILSON H.
22
3. Estrategia de nicho: Consiste
en dirigir nuestro producto a un
grupo especfico de
consumidores, lo que
generalmente conlleva a un nivel
de precios altos.
Captulo 3
ESTUDIO DE MERCADO
Estructura del estudio
Producto/servicio
Mercado
Demanda
Oferta
Precio
Comercializacin
Funciones fsicas y auxiliares
A quin, cunto, a que precio, dnde, cuando y cmo vender mi futura empresa?.
El estudio de mercado debe medir la calidad y la cantidad de la demanda del
producto(bien o servicio) cuya produccin es el objeto del proyecto, as como los
precios y las formas de comercializacin y promocin para llegar al consumidor.
OBJETIVO: Determinar si existe o
no una demanda insatisfecha
ESTUDIO
DE
MERCADO
PRODUCTO
ATRIBUTOS
DEMANDA
OFERTA
MERCADO
POTENCIAL
PRECIOS
COMERCIALIZACION
PROMOCION
Estudio de Mercado
La prueba de nuestra idea, es efectuando el ESTUDIO DE MERCADO, de esta manera
determinaremos si nuestro producto ser comprado por los consumidores, si existen otras
empresas que produzcan algn bien o servicio similar al que hemos ideado y cul ser el precio
al que lo ofreceremos para ser competitivos.
Consumidor
Producto
Mercado
Motivaciones de
consumo
Hbitos de compra
Aceptacin de precio,
preferencias.
Usos del producto
Aceptacin
Tamaos, formas y
envases.
Distribucin
Cobertura de Producto
Publicidad
Estudios sobre puntos de
ventas.
Entre otros.
mbito de Aplicacin del Estudio de
Mercado
Anlisis de la Demanda
Anlisis de la Oferta
Anlisis de precios
Estudio de la Comercializacin
El Estudio de Mercado es el resultado de una investigacin y recopilacin de informacin
que en trminos formales nos permite determinar la oferta, la demanda y el precio del
bien o servicio que deseamos producir y comercializar.
ESTUDIO DE MERCADO - CONCEPTO
CMO HACERLO?
Para tener la informacin necesaria se debe hacer una recoleccin de datos esta se
puede hacer mediante:
Fuentes Primarias:
Fuentes Secundarias.
Una de las mejores fuentes primarias es por medio de una encuesta de mercado, esta
es una de las formas ms comunes de hacerlo.
26
FUENTES DE
INFORMACION
ESTUDIO DE
MERCADO
PRIMARIAS
Datos que se obtiene
especficamente para el
estudio que se est realizando
Consumidor
competidor
Tcnicas o
mtodos
Experimentacin
Entrevistas
Sesiones de grupo
Observacin,
Encuestas
SECUNDARIAS
Datos que
ya existen
Fuente
Libros
Revistas
Datos de la oficinas
de estadsticas.
Datos de otras
empresa
Se obtienen
La empresa que desea iniciar una nueva actividad o que pretende
ampliar su actual produccin, debe considerar la potencialidad de
la demanda del bien o servicio que desea lanzar al mercado.
Tiene la finalidad de conocer las futuras posibilidades y lograr una
mayor eficiencia.
Constituye el punto de partida de
la elaboracin de la mayora de
los proyectos y es una de las
partes importantes y crticas en
los aspectos tcnicos y econmico
financieros.
ESTUDIO DE MERCADO - CONCEPTO
Es un estudio diseado para definir:
Clientes potenciales para el proyecto.
Determinar la tendencia de la demanda.
Determinar la competencia actual y potencial.
Determinar la tendencia de la oferta.
Definir las principales estrategias comerciales (intermediacin).
Determinar la viabilidaddel mercado para el proyecto de inversin.
QU HACER?
Descripcindel producto o servicio, Segmentacin del mercado
Anlisis de demanda, Anlisis de oferta
Balance demanda-oferta/ cuantificar mercado potencial
Anlisis y Definicin de estrategias de precios, comercializacin y
promocin
ING. M. HAMILTON WILSON H. 29
CONSIDERACIONES BASICAS:
ING. M. HAMILTON WILSON H.
30
EL ESTUDIO DE MERCADO es la Recoleccin y evaluacin de
todos los factores que influyen directamente en la oferta y
demanda del producto, lo cual en un anlisis de mercado se
conocen cuatro variables fundamentales: demanda, oferta,
precios y comercializacin.
Dentro de sus objetivos est determinar el segmento del
mercado al que se enfocar, y la cantidad de producto/servicio
que se desea vendar o brindar.
Este estudio busca diferentes datos que van a ayudar a
identificar el mercado y debe asegurar que realmente exista el
mercado potencial, el que se pueda aprovechar para lograr los
objetivos planteados.
Se puede realizar de diferentes formas: encuestas, informacin
de cmaras o entidades relacionadas al producto; datos
estadsticos de consumo o prestacin (Indec), etc.
Debe incluir una breve descripcin de las caractersticas del mercado
incluyendo el rea, volmenes manejados, canales de distribucin,
proveedores, precios, competencia as como las prcticas generales del
comercio de la regin.
Se debe analizar datos histricos actuales y pasados de la oferta y
demanda y analizar las variaciones de estos elementos en funcin del
tiempo.
Como en todo proyecto de inversin se debe analizar el futuro en base
a la informacin que se tiene, para crear un ambiente en que se pueda
dar una imagen de lo que ser la demanda futura del bien o servicio.
Se debe considerar que participacin en el mercado tendr el
proyecto, en base a la oferta y demanda y asimismo, estructurar el
programa de marketing a utilizar.
La investigacin debe proporcionar la informacin necesaria y
suficiente, para la toma de decisiones del o los inversores.
Estructura del ANLISIS DE MERCADO
31
Estructura del Anlisis de Mercado
ANLISIS DEL MERCADO
ANLISIS DE
LA OFERTA
ANLISIS DE
LA DEMANDA
ANLISIS DE
PROVEEDORES
ANLISIS DE LA
COMERCIALIZACIN
CONCLUSIONES DEL
ANLISIS DEL MERCADO
Desglose del Estudio de Mercado:
3.1 Anlisis de la Oferta
3.2 Anlisis de la Demanda
3.3 Anlisis de la Comercializacin
3.4 Anlisis del Mercado Proveedor
33
Producto:
Conjunto de atributos tangibles e intangibles, que
incluye entre otras cosas: empaque, color, formato,
precio, calidad y marca. Un producto puede ser un
bien, un servicio, un lugar, una persona o una idea.
Es importante identificar cual ser el producto y cual
o cuales sus subproductos, sealar la existencia y
caractersticas de los productos que sustituyan a los
del proyecto en desarrollo, de acuerdo con las
caractersticas de los productos del proyecto,
precisar si su uso est condicionado a la existencia de
otro producto en el mercado.
Mercado:
rea en que confluyen las fuerzas de la oferta y la
demanda para realizar las transacciones de bienes y
servicios a precios determinados.
Se pretende mediante este estudio generar una idea
del mercado en el que se va a colocar el producto o
brindar el servicio.
ING. M. HAMILTON WILSON H.
34
Demanda:
Cantidad de un bien o servicio que los consumidores o usuarios estn
dispuestos a adquirir, a un precio establecido, en un momento dado y en un
espacio geogrfico fijo.
El estudio de la Demanda viene a constituir un aspecto fundamental en el
estudio de mercado que permite estimar las cantidades demandadas en la
actualidad as como la evolucin de su comportamiento futuro dentro del
horizonte de planeamiento o perodo de vida del proyecto, el cual
generalmente es de 10 aos.
ING. M. HAMILTON WILSON H.
35
El anlisis de la Demanda involucra diversos aspectos
tales como; mtodos de produccin, perodo de
anlisis, tipos de demanda, poblacin, ingreso per
cpita, etc., aspectos que nos conducen a dar
respuestas a la pregunta; Qu cantidad de productos
de nuestro proyecto ser absorbido por el mercado
seleccionado y a qu precio?
Tipos de Demanda: Existen varios tipos de demanda
que es necesario identificar con claridad para no
incurrir en errores que son costosos y graves, lo cual
nos conduce a determinar sus relaciones con la oferta.
ING. M. HAMILTON WILSON H.
36
Oferta:
Est constituida por las cantidades de bienes y servicios que los
productores estn dispuestos a colocar en el mercado a diferentes precios,
satisfacer la demanda. Cuando se habla de capacidad se refiere al manejo
de los recursos y a la capacidad instalada de la competencia.
El conocimiento de la oferta y su proyeccin permite determinar la demanda
insatisfecha por la diferencia entre la demanda proyectada y la oferta
futura de la competencia.
Se hace necesario conocer algunos aspectos que si
bien no pueden afectar el nivel de la oferta, pero si
podran afectar la distribucin del mercado. Entre
estos aspectos se consideran:
1.La capacidad productiva anual programada o
planes de ampliacin y posibilidades de creacin de
nuevas empresas.
2.Las importaciones
3.Productores e importadores; para esto ser
necesario contar con una relacin de los principales
productores, el grado de participacin en el
mercado y el rea geogrfica a la que abastecen.
Precio:
Cantidad de dinero o de otros objetos con utilidad necesaria para
satisfacer una necesidad que se requiere para adquirir un
producto/servicio.
El precio variar de acuerdo al juego de oferta y demanda, o si ste es
regulado por el organismo que lo controla.
Tomar en cuenta los siguientes factores:
Precios de venta de la competencia
Poder adquisitivos de los consumidores
Reaccin esperada de la competencia con la
introduccin del producto
Que el producto sea nuevo en el mercado
Que el producto exista en el mercado pero
sea nuevo para la empresa
Los canales de distribucin que se utilicen
Versatilidad del producto
Servicios auxiliares del producto
(complementarios.
La promocin
37
Comercializacin:
Conjunto de acciones realizadas por la empresa para hacer llegar un
producto a los consumidores. Por lo tanto, se establecern los objetivos e
instrumentos necesarios para alcanzar este objetivo. Para esto, se
requiere las funciones fsicas y auxiliares./
ING. M. HAMILTON WILSON H.
38
Funciones fsicas y auxiliares:
Las funciones fsicas estn relacionadas con el
empaque, tamao, aspecto, marca, transporte, etc.
Las funciones auxiliares estn relacionadas con el
precio, control de calidad, normas de elaboracin
del producto, etc.
El precio es quizs el elemento ms importante de
la estrategia comercial en la determinacin de la
rentabilidad del proyecto, ya que ser el que
defina en ltimo trmino el nivel de los ingresos.
Es importante tambin, las condiciones de venta,
el % de cobro al contado, el plazo de crdito, el
monto de las cuotas, los descuentos por pronto
pago, los descuentos por volumen, etc.
Riesgos
Aspectos positivos y negativos
Magnitud del mercado potencial
Seguimos o no seguimos con el proyecto
CONCLUSIONES DEL ESTUDIO DE
MERCADO
ING. M. HAMILTON WILSON H. 39
Captulo 4:
ESTUDIO TCNICO
Concepto
Objetivo
Elementos del estudio tcnico
Tamao ptimo de un proyecto
Proceso de produccin y seleccin
del proceso
Localizacin de la planta
Ingeniera bsica
ESQUEMA DEL ESTUDIO TCNICO
ING. M. HAMILTON WILSON H.
41
Localizacin
Tamao
Proceso
El Estudio Tcnico de un proyecto de inversin consiste en disear la funcin de produccin
ptima, que mejor utilice los recursos disponibles para obtener el producto deseado, sea ste
un bien o un servicio.
ANLISIS Y DETERMINACIN DEL TAMAO DEL PROYECTO
ANLISIS Y DETERMINACIN DE LA LOCALIZACIN DEL PROYECTO
ANLISIS DE LA DISPONIBILIDAD Y EL COSTO DE LOS
SUMINISTROS E INSUMOS
IDENTIFICACIN Y DESCRIPCIN DEL PROCESO TECNOLGICO
ORGANIZACIN PARA LA CORRECTA OPERACIN DEL PROYECTO
PARTES QUE CONFORMAN EL ESTUDIO TCNICO
Concepto:
El Estudio Tcnico pretende resolver las preguntas referente a dnde, cundo,
cuanto, cmo y con qu producir lo que se desea, por lo que el aspecto tcnico
operativo de un proyecto comprende todo aquello que tenga relacin con el
funcionamiento y la operatividad del propio proyecto
Son todos aquellos recursos que se tomarn en cuenta para poder llevar a cabo la
produccin del bien o servicio.
Consiste en disear la funcin de produccin ptima, que mejor utilice los recursos
disponibles para obtener el producto/servicio deseado.
ING. M. HAMILTON WILSON H.
43
CONSIDERACIONES BASICAS:
Objetivos:
Verificar la disponibilidad tcnica de
fabricacin del producto que se pretende
crear.
Analizar y determinar el tamao ptimo, la
localizacin ptima, los equipos y las
instalaciones requeridas para realizar la
produccin.
CON QUE?
DONDE?
CUANDO?
CUANTO?
COMO?
PRODUCIR LO
QUE SE DESEA
PRODUCTO O SERVICIO
Tamao del proyecto
Localizacin
Seleccin de la Tecnologa y Procesos
4.1. INGENIERIA DEL PROYECTO
Elementos del Estudio Tcnico:
Los elementos constituyentes del estudio tcnico son los siguientes:
Descripcin del producto
Descripcin del proceso de manufactura elegido
Determinacin del tamao de planta y programa de produccin
Seleccin de maquinaria y equipo
Localizacin de la planta
Distribucin de planta
Disponibilidad de materiales e instalaciones
Requerimientos de mano de obra
Organizacin de la Empresa
Desperdicios
Estimacin del costo de inversin y produccin de la planta
ING. M. HAMILTON WILSON H.
46
CONSIDERACIONES BASICAS:
ESTUDIO
TECNICO
Sistema de Control
Ingeniera del
Proceso
Maquinaria y Equipo
Proceso de
Produccin
Desarrollo Producto
Plan de Produccin
Tamao
Distribucin de
planta
Localizacin
Materia Prima
4.1.1. ESTUDIO TCNICO DEL PROYECTO
Obras Fsicas:
a) Preparacin y acondicionamiento
Reubicacin de estructuras, caos, cables, lneas de alta tensin, etc.
Nivelacin y llenado de terrenos.
Drenaje y remocin de aguas superficiales.
Conexin de servicios: electricidad, agua, telfono, etc.
Fbrica o planta de elaboracin
Edificios auxiliares: mantenimiento, garajes, cafeteras, control, etc.
Edificios para administracin.
Depsitos para suministros, productos terminados y en proceso.
Varios: cocinas, comedores, laboratorios, etc.
Otros.
Instalaciones para suministro y distribucin de servicios.
Tratamiento y eliminacin de efluentes.
Depsitos de desechos.
Playa de estacionamiento.
Instalacin de cercas y supervisin.
Instalaciones para seguridad y vigilancia de la planta.
Otros.
b) Ejecucin de la Construccin:
c) Instalaciones complementarias:
ELEMENTOS DEL ESTUDIO TECNICO
Anlisis y determinacin de la localizacin ptima del
proyecto
Anlisis y determinacin del tamao ptimo del proyecto
Anlisis y disponibilidad y el costo de los suministros e
insumos
Identificacin y descripcin del proceso
Determinacin de la organizacin humana y jurdica que
se requiere para la correcta operacin del proyecto
Organizacin
a) Organizacin para la ejecucin
Entidades ejecutoras
Tipos de contratos de ejecucin
Administracin y control de la ejecucin
b) Organizacin para la operacin
Estructura orgnica de todo el proyecto
Desarrollo progresivo de la organizacin
Planteamiento de la organizacin jurdico-administrativo
Planteamieto de la organizacin tcnico-funcional
Planteamiento del sistema de control
Organigrama general
CALENDARIO DE EJECUCIN DEL PROYECTO
Gestin de la ejecucin del Proyecto
Eleccin de la tecnologa
Proyeccin tcnica detallada: equipos y obras de ingeniera civil, licitaciones,
evaluacin de ofertas, otorgamiento de contratos.
Financiacin del proyecto.
Perodos de construccin
Adquisicin de terrenos.
Supervisin, coordinacin, ensayo y transferencia de
equipo y obras de ingeniera civil.
Establecimiento del componente de administracin y
contratacin de operarios y personal tcnico y de
gestin.
Suministros.
Comercializacin previa de la produccin.
Aprobacin requerida del Gobierno.
Indicar la secuencia de las actividades en diagramas de
barras y/o grficos de redes.
Descripcin General del Proceso de Produccin
Etapas de produccin (Preparacin,
maquinado, acabado).
Productos intermedios (Hilados y
Tejidos de algodn).
Sub-productos (Acetileno y Negro
de Humo).
Diagramas de flujo del proceso.
ING. M. HAMILTON WILSON H. 52
PROCESO DE PRODUCCION
Seleccin de la tecnologa y procesos
Escala de produccin
Accesibilidad
Economas de escala
Seleccin del proceso
Distribucin de
equipos (Layout)
Flexibilidad
ING. M. HAMILTON WILSON H. 53
El proceso productivo se puede
clasificar de acuerdo a:
Flujo de produccin: en serie, por
pedido o por proyecto.
Tipo de producto o servicio:
depende de las caractersticas de la
actividad: transformacin,
extraccin, transporte, etc.
ING. M. HAMILTON WILSON H. 54
Clasificacin del Proceso Productivo
4.1.2 ESPECIFICACIN DEL TERRENO Y DE LA
CONSTRUCCIN
ING. M. HAMILTON WILSON H. 55
Terrenos y accesos
Edificios
Talleres y almacenes
Viviendas y campamento
Conexiones elctricas, sanitarias, agua, gas, etc.
Obras complementarias.
4.1.3 ESPECIFICACIN DE LOS EQUIPOS NECESARIOS
ING. M. HAMILTON WILSON H. 56
INFORMACIN NECESARIA
ING. M. HAMILTON WILSON H.
57
Aspecto: Pago inicial
Cul es el precio?
Quin es el fabricante?
Est disponible ese modelo?
Se efectuar la compra al contado o al crdito?
Aspecto: Mano de obra
Qu tipo de mano de obra se requiere, calificada o no?
Aspecto: Obsolescencia
En qu tiempo se estima que la mquina va a ser obsoleta?
Puede modificarse para ser utilizada por otras lneas de
produccin?
Aspecto: Capacidad de produccin
Cuntas unidades puede producir la mquina y en qu tiempo?
Aspecto: Operacin y manejo
Es fcil de usar?
Es necesario dar capacitacin especial para su operacin?
Requiere medidas especiales de seguridad?
Qu efecto tiene sobre el medio ambiente?
Aspecto: Mantenimiento
Con qu frecuencia debe revisarse?
Qu nivel de complejidad tiene?
Hay necesidad de un departamento de mantenimiento especial?
Hay repuestos disponibles?
ING. M. HAMILTON WILSON H.
58
NOTA:
Es muy importante la precisin y la calidad de la informacin que se obtenga
porque de ella depender el monto de inversin a efectuarse.
Se deber indicar para cada equipo lo
siguiente:
Identificacin
Cantidad requerida
Vida til
Caractersticas: capacidad, tamao,
principales caractersticas de
operacin
Posibles proveedores
ING. M. HAMILTON WILSON H. 59
*
Se deber considerar:
Identificar los principales insumos (grado de elaboracin, transporte,
almacenamiento).
Definir la unidad de medida (lata, bolsa de 50 Kg., bolsa de 25 Kg.,
etc.).
Cantidad requerida para el nivel de produccin establecido.
Proveedores alternativos.
ING. M. HAMILTON WILSON H.
60
Es conveniente considerar aspectos como:
Productividad de los insumos (estndares de consumo)
Insumos alternativos
Grado de elaboracin de los insumos
Transporte y almacenamiento de los insumos
4.1.4 DETERMINACIN DE LAS MATERIAS PRIMAS
4.1.5 DETERMINACIN DE LA MANO DE OBRA DIRECTA
ING. M. HAMILTON WILSON H. 61
Se deber determinar la
tasa de eficiencia laboral en
cada etapa de la produccin.
Esta informacin ser til
para conocer cul es el costo
de la mano de obra directa
que se incurre en el
proyecto.
4.1.6 DETERMINACIN DE LOS COSTOS INDIRECTOS DE
FABRICACIN
ING. M. HAMILTON WILSON H. 62
Se considerarn todos aquellos items involucrados en el
proceso de conversin como:
La electricidad
El mantenimiento de planta
Los lubricantes
Estos rubros debern ser estimados considerando el volumen
de produccin proyectado de unidades de producto que se
estiman van a fabricar.
4.1.7 PROGRAMACIN DE ACTIVIDADES
Programa de actividades de inversiones (iniciales y futuras).
Programa de produccin, capacidad de la planta y ventas
(en unidades, por perodo de tiempo y en porcentaje sobre
capacidad).
Una programacin acertada permitir plantear una
adecuada estrategia financiera que baje la presin sobre la
caja.
63
Tamao del proyecto
Capacidad de produccin
Variables determinantes
del tamao
El mercado
Disponibilidad de insumos
Localizacin
Financiamiento
ING. M. HAMILTON WILSON H. 64
4.2 TAMAO
El tamao de planta de un
proyecto se refiere a su
capacidad de produccin,
expresado en unidades de
produccin por unidad de
tiempo.
El estudio del tamao del
proyecto busca el planteamiento
y anlisis de los parmetros que
permitan definir el tamao
ptimo de la planta y el tamao
mnimo de produccin.
TAMAO
Posibilidades de
Expansin
Obras
complementarias
Economas de Escala
Poltica
Gubernamental
Disponibilidad de Insumos
Tecnologa
Mercado
Capacidad
Financiera
TAMAO PTIMO:
Es aquel que asegure la ms alta rentabilidad
desde el punto de vista privado o la mayor
diferencia entre beneficios o costos sociales. El
tamao de un proyecto es la capacidad instalada
y se expresa en unidades de produccin por ao.
Un factor importante en el tamao del proyecto
es la demanda. Pueden ocurrir tres situaciones:
Que la demanda sea mayor el tamao mnimo del
proyecto.
Que sean de igual magnitud.
Que la demanda sea menor al tamao mnimo del
proyecto.
Existen ciertos procesos o tcnicas de
produccin que conllevan tecnologa y equipos que
exigen una escala mnima de aplicacin, ya que por
debajo de ella los costos seran demasiado altos.
ING. M. HAMILTON WILSON H.
67
Tamao Optimo del Proyecto:
En este elemento del Estudio Tcnico se
cuantifica la capacidad de produccin y
todos los requisitos que sean necesarios
para el desarrollo del bien por ello se debe
tomar en cuenta la demanda y de esta
manera determinar la proporcin necesaria
para satisfacer a esa demanda.
El tamao ptimo de un proyecto es su
capacidad instalada, y se expresa en
unidades de produccin por ao.
Se considera ptimo cuando opera con los
menores costos totales o la mxima
rentabilidad econmica.
Otros indicadores: monto de la inversin,
monto de ocupacin efectiva de mano de
obra o algn otro efecto en la economa.
Los factores que pueden apoyar a la determinacin del tamao
ptimo del proyecto:
FACTORES
DETERMINANTES
DEMANDA
INSUMOS
ESTACIONALIDAD
CONDICIONALES
TECNOLOGIA
LOCALIZACION
ASPECTOS
FINANCIEROS
CAPACIDAD GENERAL
RECURSOS HUMANOS
DISTRIBUCION DE LA PLANTA
Una buena distribucin del equipo en la planta
corresponde a la distribucin de las mquinas,
los materiales y los servicios complementarios
que atienden de la mejor manera las
necesidades del proceso productivo y asegura
los menores costos y la mas alta productividad, a
la vez que mantiene las condiciones ptimas de
seguridad y bienestar para los trabajadores
Objetivos de la Distribucin de
Planta
Proporcionar condiciones de trabajo aceptables,
permitir la operacin ms econmica, y a la vez
mantener las condiciones ptimas de seguridad
y bienestar para los trabajadores.
La Maquinaria
Equipo,
Personal,
Materia Prima,
Almacenamiento, etc.
Identificar los espacios y
recorridos que permitan
que los materiales y las
personas se encuentres
seguros y bien
establecidos.
Distribucin de la Planta: Principios bsicos
Integracin total: obtener una visin de conjunto y la importancia de
cada valor relativo.
Seguridad y bienestar para el trabajador
Mnima distancia recorrida
Utilizacin del espacio cbico
Flexibilidad ante los cambios
4.3 LOCALIZACIN
Localizacin
Macro y microlocalizacin
Factores
Fuentes de materias primas
Disponibilidad de mano de obra
Tecnologa del proceso
productivo
Aspectos Impositivos
(Tributarios)
ING. M. HAMILTON WILSON H. 73
Generalidades sobre
Localizacin
La localizacin debe entenderse
como la ubicacin de una unidad
productiva en un lugar determinado.
El objetivo del estudio es localizar
a la nueva unidad productora, de tal
forma que se maximice la
rentabilidad o se minimice el costo
del bien o servicio a ofrecerse al
mercado.
ING. M. HAMILTON WILSON H.
74
Localizacin
ING. M. HAMILTON WILSON H.
75
Proceso
Energa
Mercado
Mano de
obra
Materiales
Transporte
Anlisis y Determinacin de la
Localizacin del Proyecto
Este elemento consiste en identificar el lugar ideal para
la implementacin del proyecto, se toman en cuenta
algunos elementos importantes que darn soporte a la
decisindel lugar especfico de la planta.
La seleccin de la localizacin del proyecto se
define en dos mbitos:
El de la macrolocalizacin donde se elige la regin o zona
mas atractiva para el proyecto, puede estar compuesta
por la ubicacin del mercado de consumo; las fuentes de
materias primas y la mano de obra disponible; adems,
cuenta con todos los servicios bsicos para el
funcionamiento del proyecto
El de la microlocalizacin, que determina el lugar
especfico donde se instalar el proyecto.
FACTORES GENERICOS DE LOCALIZACIN
PROYECTO
Mercado
Fuentes de
aprovisionamiento
Comunicacin
Mano de obra
Clima
Estudios sobre el
medio ambiente
Energa
Agua
Pero de las materias primas
Diversidad de las materias
primas
Dispersin de las fuentes de
abastecimiento
Costo del transporte
Forma de transporte
Camiones y carreteras
Potencial
Centralizado
Disperso
Peso del producto terminado
Tipos de energa
Tipos de servicios
Tarifas fiscales
Capacidad y confiabilidad de
las fuentes
Potable
De servicio
Impuestos prediales
Restricciones jurdicas
Ayuda financiera
Presupuesto municipal
Servicios Pblicos
Servicio de polica
Escuelas, alojamiento, hospitales
Disponibilidad
Calificacin
Productividad
Costos
Estabilidad
Temperatura
Precipitacin pluvial
FACTORES
DETERMINANTES
FUENTE MATERIAS PRIMAS
MANO DE OBRA
TECNOLOGIA
ASPECTOS TRIBUTARIOS
CONDICIONALES
GEOGRAFICO
INSTITUCIONAL
SOCIAL
ECONOMICO
Los factores Especficos que pueden apoyar a la determinacin
de la localizacin del proyecto.
Tipo de Tecnologa y Proceso productivo
Tamao y localizacin del proyecto
Inversiones y Costos
Seguimos o no con el Proyecto
CONCLUSIONES DEL ESTUDIO
TCNICO
ING. M. HAMILTON WILSON H. 79
80
! GRACIAS POR SU ATENCION !
ING. M. HAMILTON WILSON H.
80
!Seguimos trabajando
hasta la Prxima Clase!