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ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONMICAS Y DE NEGOCIOS

106001: Negociacin Gua de Actividades y Rbrica de evaluacin


Act. 6: Trabajo Colaborativo N1

GUIA DE ACTIVIDADES

Fecha de Inicio: 19 de Septiembre de 2013 Fecha de Cierre: 26 de Octubre de 2013 Peso Evaluativo: 34

Tipo de Actividad: Trabajo Colaborativo Unidad N1 Negociacin de Regateo Objetivo General de la actividad: Identificar casos donde se presente una negociacin de regateo. . Relacin de Temticas a trabajar: Anlisis de Casos

Esta actividad se debe de realizar de manera grupal y teniendo presente las indicaciones dadas en gua y la rubrica para esta actividad, es importante tener en cuenta que se debe de entregar en el espacio habilitado para esto con el nombre de: Trabajo Colaborativo 1.
Actividades a Realizar: Esta actividad se realizar a travs de 2 Fases Fase N 1 ( Trabajo Individual)

En esta fase todos los integrantes del grupo deben de aportar individualmente para construir el trabajo final

Cada estudiante del grupo colaborativo debe de plantear un ejemplo donde se presente una negociacin de regateo.

Para el caso y en esta Fase N 1 deber realizar los siguientes puntos.

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Act. 6: Trabajo Colaborativo N1

Presentar un ejemplo ya sea real o ficticio, pero que se pueda soportar con evidencias ( anexos).

Indicar en una hoja porque es una negociacin de regateo. Plantear 3 tcticas para este tipo de Negociacin. Aplicar el MAAN Segn el ejemplo planteado, definir 3 estrategias para que la negociacin
sea exitosa. Recuerden que es muy importante definir Roles Se deben ver por lo menos 3 intervenciones en el Foro

Fase N 2

Entre todos los integrantes del grupo deber seleccionar uno de los ejemplos propuestos, y solo el lder del grupo enviar un solo trabajo final, teniendo en cuenta los siguientes aspectos.

3. Justificacin

4. Objetivo (1 General y 2 Especficos)

5. Ejemplos Seleccionado en la Fase n 1

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6. Explicar 5 estrategias para una negociacin exitosa

7. 5 Conclusiones

8. Referencias Bibliogrficas

NOTA: Es importante tener en cuenta que para este trabajo no solo pueden consultar en material de apoyo, tambin pueden buscar bibliografas en otras fuentes.

Nota:

No se permitirn textos de Internet, sin ningn tratamiento, adems cada integrante del grupo que no participe adecuadamente en la Fase N1, afectar la calificacin definitiva del trabajo colaborativo.

Recomendaciones El trabajo Final se deber enviar en Word 97- 2003, no en otro tipo de versin marcado de la siguiente manera.

Nombredelgrupo -TrabajoColaborativo 1

Muchos xitos !!!

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Act. 6: Trabajo Colaborativo N1

Todos a participar.

Tania Ortiz G. Producto a Obtener:

Trabajo escrito de anlisis de Caso, Mximo 15 paginas

Descripcin de la Estrategia de Aprendizaje:

. Cada estudiante debe realizar por lo menos un ejemplo.

Roles
Cada estudiante asume un rol de los siguientes:

.Director (Coordina y da directrices de tiempos de entrega de la actividad) Compilador (Compilara el trabajo segn lo establecido por la Gua)

-Colaborador 1 (Depura el trabajo de todo el equipo, y realiza revisin Bibliogrfica)

-Colaborador 2 (Verificar cada uno de los ejemplos y realizar los ajustes pertinentes)

*Los aportes se deben realizar con tiempo, de tal forma que se pueda desarrollar una buena socializacin.

*Un integrante del grupo entrega el trabajo final.

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Act. 6: Trabajo Colaborativo N1

Observaciones Generales: Esta actividad se debe de realizar de manera grupal y el trabajo final debe ser construido con los aportes de todos de tal manera que esto no afecte sus calificaciones, no se reciben trabajos individuales.

Es importante tener presente las indicaciones dadas en gua y la rbrica para esta actividad y que se debe de entregar en el espacio habilitado para esto con el nombre de:

Trabajo Colaborativo N 1 y no en otro espacio.

Adicionalmente el que envi el trabajo final debe de tener en cuenta en la portada de dicho trabajo a los integrantes que participaron en el paso n 1, esto con el fin de no afectar la calificacin definitiva del trabajo Colaborativo.

Herramientas de apoyo: Microsoft Word

Rbrica de Evaluacin

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ITEM EVALUADO

VALORACIN BAJA

VALORACIN MEDIA

VALORACIN ALTA

MXIMO PUNTAJE

Participacin individual del

Nunca participo en Participo con el Foro. aportes bsicos.

Participo en la totalidad de las actividades del foro

estudiante en el Ponderacin=0 foro. Ponderacin=4

Eficientemente. Ponderacin =8

Planteamiento del caso fase N 1.

El estudiante no Plantea caso. Ponderacin=0

Se plantea un

Se plantea un caso

10

caso, pero no con con un buen todos los puntos que requiere el trabajo. Ponderacin=5 anlisis teniendo en cuenta todos los Puntos solicitados. Ponderacin=10

Redaccin Y Ortografa

Deficiencia en redaccin y Ortografa. Ponderacin=0

El trabajo presenta pocos errores de ortografa y Redaccin. Ponderacin= 2

El trabajo presenta excelente redaccin y ningn Error ortogrfico. Ponderacin=4

Conclusiones

No se presenta

El trabajo

El trabajo presenta

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del Trabajo.

Conclusiones. Ponderacin=0

presenta conclusiones no Muy buenas. Ponderacin=2

conclusiones acertadas sobre el caso. Ponderacin=4

Presentacin del Trabajo

El estudiante no Presento trabajo. Ponderacin=0

El trabajo que se el presenta esta Incompleto. Ponderacin=4

El trabajo esta bien presentado y cumple con todas las especificaciones Requeridas. Ponderacin=8

Total de puntos

34

Referencias bibliogrficas
Bezerman, Max. El Genio de la Negociacin. Mxico: Asturias, 2007. Ury, Willian. El Negociador de un Minuto. Barcelona: Mc Graw Hill, 2010. Correa, Juan C y Mara C. Navarrete. (1997). Tcnicas y Mtodos de Negociacin. Mxico: Mc Graw Hill.